全国房地产区域标杆企业__河南建业集团案例研究分析共39页文档
建业天筑个案分析
电梯轿厢
主卧
客厅
厨房
研究思路
项目分析
项目概况
项目优劣势分析 推售分析 营销推广 客户分析
项目SWOT分析
建业天筑
产品分析
SW分析
建业天筑
噪音和建筑密度大成为项目的主要劣势，采用隔音材料将会在某 种程度上将劣势转变成优势
优势-----Strength
劣势-----Weak
1.河南建业集团在郑州具有很高的 1.项目位于写字楼集聚区，后期人
历次报广
建业天筑
项目自6月25日打首篇报广至今仅打四篇报广，推广力度较小
6
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月
月
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推
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广
会
60
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招
的
募
客
厅
研究思路
项目分析
项目概况
项目优劣势分析 推售分析 营销推广 客户分析
项目ＳＷＯＴ分析
建业天筑
产品分析
客户分析
建业天筑
来访客户居住区域郑东新区47%，金水区37%，其他区域占比较少。金水 区、郑东新区相对高端客户资源较多，属于项目重点推广区域，同时增加 对区域目标客户群体的推广
内部配套展示
商业街
建业天筑
小区内完善的商业和娱乐配套，提升项目豪宅品质
Ｌ规Ｏ划Ｗ园－林Ｅ玻璃
四季恒温花园洋房
私人会所
研究思路
项目分析
项目概况
项目优劣势分析 推售分析 营销推广 客户分析
全国房地产区域标杆企业__河南建业集团案例研究分析共39页文档
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倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
全国房地产区域标杆企业__河南建业 集团案例研究分析
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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身
后
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我
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浮Hale Waihona Puke 烟。9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
河南建业南阳绿色家园营销案例
河南建业南阳绿色家园营销案例2003年1月，南阳项目的营销工作正式展开。
2003年9月20日，南阳绿色家园开始公布认购，场面火爆。
截至10月9日，累计售出住宅138套，合同金额38449366元，回款15758270元。
能够说南阳项目的前期推广是成功的，专门是在总规设计方案、工地势象和样板房等销售条件均不具备，同时面临着其它项目都存在的位置偏、价格高、工程滞后等销售抗性的情形下取得开盘成功，对其它地市项目以及以后的项目开发具有极大的借鉴意义。
通过回忆南阳项目的营销执行，对其他绿色家园项目的操作将会得到许多有益启发。
一、项目背景状况分析南阳绿色家园西临汉画馆，北卧武侯祠，东近车站南路，北临约六米宽的区间路，距卧龙路及武侯祠200余米，西北侧距南阳市烈士陵园约150米，南临新修的30米宽的汉画路，东南距白河约900米，总用地面积72.01亩。
项目周边历史文化遗迹较多，医疗、教育等市政配套比较齐全。
南阳项目宗地是从南阳建行转让所得，政府没有明确的优待及政策支持，各项手续的办理相对比较复杂。
从2002年12月份领取到《土地证》后，营销工作便紧接着开始。
对南阳项目的优劣势进行分析后发觉与其它绿色家园项目存在相同的抗性，大致有以下三点：1、项目宗地位置较偏，周围环境不行。
在地市经济及房地产市场进展相对落后，消费者购房理念仍以位置为主的情形下，位置因素对项目的开发成功阻碍较大。
南阳项目距当地烈士陵园较近，相当一部分中高收入者在心理上不情愿在此邻近居住。
其西侧汉画街、北侧区间路、东部车站南路目前环境卫生状况也不行。
2、项目价格偏高。
绿色家园的定价要高于当地房地产市场的平均价格，由此带来的销售抗性也是明显的。
南阳项目的定价也高于南阳市房地产市场均价。
如何展现高性价比是项目推广的重点之一。
3、工程较预期目标滞后，造成营销被动。
在地市项目中，工程滞后问题不同程度存在，导致营销专门被动，营销节奏被打乱，专门多营销打算无法按打算开展。
案例沉淀—建业天筑2015.2
603㎡五室五 厅六卫
610㎡五室 三厅六卫一
泳池
建业天筑
一期产品户型图——7#
化较好，而中间单元虽然均价较其他单元便宜近1000 元/㎡，但去化最差，去化率仅为20%。
5#主力户型为154㎡三房，总价低，但户型较差，去
13%
26
9%
化率为80%。
总计
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282
100%
159
56.4%
建业天筑
一期首批房源销售情况——开盘地点为建业艾美酒店，等候区及选房区均设在室内。
入口处
签到处
流程图
休息区
选房区
签约区
建业天筑
客户分析——来访客户居住区域郑东新区47%，金水区37%，其他区域占比较少。相对来说，金水区、 郑东新区高端客户资源较多，属于项目重点推广区域，应增加对区域目标客户群体的推广
建业天筑
客户分析——客户主力年龄区间35-45岁累计占比近50%，该年龄段客户基本处于事业上升、稳定期， 购买实力较强，属于项目目标客户群
2013年8月14日，“美国迪士尼原版舞 台剧”亚洲巡演建业天筑专场，在河南 省人民会堂大剧院盛大上演；
2013年11月27日，建业天筑全球产品发 布会，成龙空降郑州助阵；
2013年12月27日，查理德·克莱德曼2013郑州钢琴演奏会； 2014年4月12日，建业天筑·特斯拉中原首秀； 2014年8月2日，马艳丽高级定制时装秀。
作为本土企业行头老大，在郑州的有多宗储备地块，特别在惠济区，有多个令人期待的项目。
河南建业商业地产经营管理有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河南建业商业地产经营管理有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河南建业商业地产经营管理有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河南建业商业地产经营管理有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务；一般商品的批发、零售；体育场馆（高尔夫球1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
建业集团
[深刻的文化烙印 深刻的文化烙印] 深刻的文化烙印
坚忍、自省、责任感、 坚忍、自省、责任感、理想主义
[企业信条 企业信条] 企业信条
一分耕耘， 一分耕耘，一分收获
[企业的理想与使命 企业的理想与使命] 企业的理想与使命
让河南人民都住上好房子
胡葆森 出生于河南濮阳，郑州大学外文 系英语专业本科。公司总部：河南 。主要行业：房地产。 胡葆森中学 毕业后回原籍插队劳动，1976年进 入郑州大学外文系英语专业学习。 毕业后，在中国纺织进出口公司河 南分公司工作。
没大资金支撑，自然难有多少土地储备， 没大资金支撑，自然难有多少土地储备，可持续发展 也不可能。因而， 年以来， 也不可能。因而，2005年以来，国内地产企业越来越多 年以来 地寻求与资本市场的对接，比如，复地、碧桂园、 地寻求与资本市场的对接，比如，复地、碧桂园、SOHO 中国等纷纷赴港上市。 中国等纷纷赴港上市。“建业几年前便谋求与资本市场对 这个过程需要做大量的工作， 接，这个过程需要做大量的工作，前期工作进展比较顺利 比如，我们与凯德置地的合作，今年又做了二次私募。 ，比如，我们与凯德置地的合作，今年又做了二次私募。 胡葆森。 ”——胡葆森。 胡葆森 对于上市，胡葆森有一个形象比喻——企业就像一朵 对于上市，胡葆森有一个形象比喻——企业就像一朵 花，只有花开，“蜜蜂”才会飞来，言下之意，当企业各 只有花开， 蜜蜂”才会飞来，言下之意， 项工作达到一个标准后，上市将是一个水到渠成的事情。 项工作达到一个标准后，上市将是一个水到渠成的事情。 胡葆森将相当精力放在了企业基础性工作上。 胡葆森将相当精力放在了企业基础性工作上。“与资 本市场对接，目的是提升企业的产品研发、服务水平、 本市场对接，目的是提升企业的产品研发、服务水平、品 盈利能力、决策能力等，建业有15年历史 年历史， 牌、盈利能力、决策能力等，建业有 年历史，但一些基 础性工作还不够扎实，包括有一些管理‘欠账’ 础性工作还不够扎实，包括有一些管理‘欠账’等，这正 是我们要努力改善的。 胡葆森认为。 是我们要努力改善的。”胡葆森认为。
建业集团公司企业文化内容剖析与讲解
建业集团品牌文化及讲解要求【品牌讲解】：1、介绍公司品牌及发展【1992年】胡葆森先生在河南成立了建业地产股份有限公司，并于同年便以超前的眼光和非凡的魄力，在尚是城郊农田的老107国道旁征地360余亩建造了郑州的第一个大型商品住宅小区——金水花园；注：以上内容均体现了建业的眼光，目前的金水花园是金水区的最核心区位；【1993年】公司第一部《职员手册》出台；注：以上内容均体现了建业对“企业形象”的高标准要求，把每一位客户当成自己的羽毛，爱护每一位业主要像爱护自己的羽毛一样；【1994年】为向业主提供规范的物业服务，河南建业物业管理有限公司”宣告成立；注：当别家的服务达不到自己的要求时，我们就成立自己的物业公司；【1999年】建业买下河南足球队，成立河南建业足球俱乐部，是中国自1994年足球职业化改革以来唯一由民营企业全资投资且从未更名的足球俱乐部；注：企业的民族荣誉感与地域荣誉感并不是靠说说，河南足球队就应该由河南的标杆企业来扶持；【2001年】“建业会”成立，将“谁拥有了客户，谁就拥有未来”的理念付诸于系统实践。
注：这句话是建业的客户理念，也是我们每一位员工的理念，这也是为什么建业的员工基本都住在建业的社区是一样的，往往最挑剔的都是自己人，只有让自己人都感觉舒服，才能让所有人认可；【2001年】集团召开成立以来最大的一次机构改革会议，完成了集团新老管理者的交替,一批业务骨干和年轻管理人才走上了领导岗位。
在此阶段，建业“根植中原造福百姓”的核心价值观已深植建业人的内心，由省会城市向下发展、最终走向乡镇的“建业省域化战略”应势而生；注：建业集团对于河南的意义就像是胖东来对于许昌的意义，从“让河南人民都住上好房子”到“让河南人民都过上好生过”的进程都体现建业对于居住的理想；（有很多的人会说，建业一来到这座城市，房价就从2000到了5000，建业拉高了房价，但是我们对比下，我们的居住环境，从散乱的筒子楼住进了洋房社区，从无人管理的电线网线变成统一标准，从木框、塑料的窗户变成了断桥铝合金，从冬天的煤火取暖，到现在的集中供暖，从狭小的楼梯，到电梯，从土砖的楼道，到现在楼下花园式的景观，建业在：“让河南人民都过上好生活”的路上从没停下来）【2003年】建业进入许昌，第一个项目“帕拉帝奥”开启了建业在许昌城市发展先驱者的角色；注：许昌的住房标准一次一次被建业刷新，从独立物业管理开始，到建筑断桥铝合金门窗/保温防水/空调机位独立/南北通透户型设计/景观园林树种选择/公共空间维护维修/每日楼道检查清洁等让我们的生活质量变得更高；【2004年】胡葆森董事长提出“站在两个高度，回答两个问题”，要求员工站在城市和战略的高度解答“为什么来到这个城市、给这个城市带来了什么”的追问，使“根植中原，造福百姓”的核心价值观深入每个员工内心。
做到目标客户所能想到的一切——建业案例
做到目标客户所能想到的一切——建业案例纵观目前房地产项目推广，策划界比较流行的是通过大众媒体进行“造势”、“全方位宣传、炒作”等。
这种大把“烧钱”的方式，对于新公司、新项目的开盘，可能起到一些作用，但对一些有成功开发历史的综合性开发企业来说未必合适。
河南省郑州市的建业集团开发的建业城市花园，几乎没做一次直接的产品广告，却创造了让业界叹服的销售奇迹。
?建业城市花园占地近37万平方米，一二期总建筑面积近20万平方米。
一期六个月销售率就达90％，二期开盘仅三天便售出108套，创造了郑州楼市神话。
据了解，建业集团营销推广费用不到销售收入的1％，远低于竞争楼盘2％～4％水平。
对项目的认知30％左右是通过建业所建的各级学校（幼儿园、小学、中学）造成的口碑式的传播效应，50％左右是通过老业主推荐。
建业城市花园成功的关键一是以教育带动房屋销售，二是用自己独特的销售手段吸引目标客户群。
在房地产市场竞争激烈的今天，看看“建业人”如何卖房，会给人们很多启发。
请看本期建业城市花园（河南郑州）销售案例。
?一、项目背景?★竞争楼盘先声夺人，已占先机?郑州市金水区东区是高档住宅小区密集区，集中了郑州2／3的房地产公司，市场竞争激烈。
距建业城市花园200米左右的范围内，就有两个具有相当规模和较好环境的高档多层住宅小区。
当建业城市花园还在规划设计时，竞争楼盘已开始发售，并且利用各种媒体进行全方位炒作、宣传，大做广告，吸引了不少注意力；竞争楼盘已成现房或准现房，小区环境营造效果也初见端倪。
?★建业城市花园地段并不理想?建业城市花园紧邻107国道，而当时国道东移的消息尚未公开。
显然，这一地段并不是郑州人心目中理想的居住地，业内人士也不看好城市花园的选址，社会认知尚需引导。
?★产品同竞争项目没有明显差异?经过可行性分析，建业城市花园首期只能建多层住宅。
这意味着在产品种类上，城市花园不能与竞争项目产生明显差异，于是，争夺有效客户就成为项目营销的关键。
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46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得日 有所长 。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联