xx品牌长期发展战略
集团中长期发展战略规划纲要
XX集团五年发展战略规划纲要一、XX集团企业战略发展的形势分析XX集团经过20多年的建设，已经完成了原始积累，进入第二次创业的良性循环，正遇国企改革，国民经济结构调整，国退民进是发展民营企业的历史机遇。
特别是WTO与国际接轨更给民营企业向国际市场发展铺平了一条金光大道，中国市场经济的国际化运作，社会结构重组，给所有企业发展提供了一个广阔的舞台，而民营企业利用这一舞台必将演示出丰富多彩的成果。
这一中国社会几十年难遇的机会，能否把握住发展壮大自己的企业，关键在高层经营者的观念与思路。
XX集团在当今历史阶段有四大优势不可忽视：一是，宏观经济政策的有力条件，政府提供给民营企业“六放”政策：提出各级政府要解放思想，在鼓励非公有制经济发展问题上要坚持六个“放”；“放胆”。
不争论姓“社”姓“资”，只要有利于社会主义社会生产力发展；有利于安排就业，实现社会安定；有利于增加人民收入，提高生活水平，就允许其存在和发展。
“放宽”。
要扩大非公有制经济的投资领域，鼓励民间资本和外商投资进入能源、交通、电信、和供水、供电、供气等基础产业设施领域，吸引外商、特别是跨国公司购置、兼并国内大型企业，参与国有企业改造，参与消化不良资产和债权。
“放开”。
在发展非公有制经济的比例和范围上，要允许民间资本和外国资本控股竞争性领域的国有企业。
“放手”。
要鼓励民营企业集团的发展壮大，在发展非公有制经济的规模上不要限制。
“放活”。
既要允许家族式企业的存在，又要积极引导（不强迫）他们向现代企业制度转换。
“放心”。
不要以资本多少论先进，关键要看资产怎么“来”和怎么“用”，要允许政治上先进的私营企业主加入党组织。
在政治上放心。
这是改革开放二十多年来从来没有的对民营企业的外部环境。
二是，XX集团，在管道生产制造行业已有相当高的知名度，新引进的石油管工程填补国内空白。
旅游业又抓住云南野生动物园、西双版纳原始森林公园和野象谷等景点，XX集团品牌再进一步包装所形成的无形资产要比有形资产更具价值；三是，XX集团以制造业为基础中国加入WTO以后预测中国将要变成世界制造业中心；四是，世界的制造业向中国转移，日本的制造业70%要向中国大陆搬迁，德国在中国的制造业，在大量增资扩张，台湾的制造业也向大陆搬迁，制造业也有极大的向外向型企业联合发展的空白和机遇。
品牌发展规划
品牌发展规划一、引言品牌发展规划是指为了提高企业品牌知名度和竞争力，制定的长期发展战略和行动计划。
本文将详细介绍品牌发展规划的背景、目标、策略和实施计划。
二、背景（公司名称）是一家在（行业）领域具有丰富经验和良好口碑的企业。
然而，随着市场竞争的加剧，我们意识到品牌发展已经成为提升企业竞争力的关键因素。
因此，制定一份全面的品牌发展规划势在必行。
三、目标1. 提升品牌知名度：通过市场营销和品牌推广活动，将品牌知名度提高到行业前列。
2. 塑造品牌形象：通过品牌定位和形象塑造，使消费者对我们的品牌产生积极的认知和情感连接。
3. 增加市场份额：通过品牌发展，扩大市场份额，提高销售额和利润率。
4. 建立品牌忠诚度：通过提供优质产品和服务，培养客户的品牌忠诚度，增加客户重复购买率和口碑传播。
四、策略1. 品牌定位：明确品牌的核心竞争力和目标受众，确定差异化的品牌定位。
2. 品牌形象塑造：通过品牌设计、宣传推广和口碑管理等手段，塑造积极、独特的品牌形象。
3. 市场营销：制定多渠道、多元化的市场营销策略，包括线上线下推广、广告投放和促销活动等。
4. 品牌体验：注重客户体验，提供优质的产品和服务，增加客户满意度和品牌忠诚度。
5. 品牌合作：与相关行业的合作伙伴建立战略合作关系，共同推动品牌发展。
五、实施计划1. 品牌定位和形象塑造：a. 进行市场调研，了解目标受众的需求和偏好。
b. 设计品牌标志、口号和形象，确保与品牌定位一致。
c. 开展品牌推广活动，包括线上线下宣传、社交媒体推广等。
2. 市场营销：a. 制定市场营销策略，包括定价、渠道选择和促销活动等。
b. 运用市场营销工具，如广告、公关、直销等，提高品牌知名度和市场份额。
3. 品牌体验：a. 优化产品设计和质量，提供独特的产品特色和用户体验。
b. 加强售后服务，提供快速响应和解决方案，增加客户满意度。
4. 品牌合作：a. 寻找与品牌定位相符的合作伙伴，共同开展品牌推广活动。
xx品牌分析与策划的策划书3篇
xx品牌分析与策划的策划书3篇篇一品牌分析与策划一、前言随着市场竞争的日益激烈，品牌建设和品牌管理已成为企业发展的重要战略。
本策划书旨在对品牌进行全面的分析和策划，为品牌的发展提供指导。
二、品牌现状分析1. 品牌认知度：通过市场调研，了解消费者对品牌的认知程度和品牌形象。
2. 品牌定位：分析品牌在市场中的定位，与竞争对手的差异。
3. 品牌优势：挖掘品牌的独特卖点和竞争优势。
4. 品牌问题：找出品牌目前存在的问题和不足之处。
三、目标市场分析1. 目标消费群体：确定品牌的目标消费群体，包括年龄、性别、收入、兴趣等特征。
2. 市场需求：研究目标市场的需求特点和趋势，为品牌定位和产品开发提供依据。
3. 市场规模：分析目标市场的规模和潜力，评估品牌的发展空间。
四、品牌战略规划1. 品牌定位：明确品牌的定位，包括品牌形象、品牌价值观等。
2. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关等活动。
3. 品牌延伸：考虑是否进行品牌延伸，拓展产品线或进入新的市场领域。
4. 品牌保护：建立品牌保护机制，防止品牌侵权和品牌形象受损。
五、品牌形象设计1. 品牌名称：设计简洁、易记、富有特色的品牌名称。
2. 品牌标志：设计具有视觉冲击力和品牌特色的标志。
3. 品牌口号：制定简洁明了、富有感染力的品牌口号。
4. 品牌色彩：确定品牌的主色调和辅助色，形成独特的品牌色彩体系。
5. 品牌包装：设计符合品牌定位和目标消费群体的包装。
六、品牌营销策略1. 产品策略：优化产品设计和质量，满足消费者需求。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高品牌的市场覆盖面。
4. 促销策略：制定有效的促销活动，吸引消费者购买。
5. 服务策略：提供优质的售后服务，提升消费者满意度和忠诚度。
七、品牌管理与执行1. 品牌组织架构：建立健全的品牌管理组织架构，明确各部门职责。
2. 品牌监测与评估：建立品牌监测指标体系，定期评估品牌绩效。
企业品牌发展策划书3篇
企业品牌发展策划书3篇篇一企业品牌发展策划书一、策划书概述本策划书旨在为企业提供一个全面的品牌发展战略，帮助企业提升品牌知名度、美誉度和忠诚度，从而实现长期的商业成功。
二、品牌现状分析1. 品牌知名度：了解企业品牌在市场中的知名度和认知度，包括品牌名称、标志、口号等的知晓度。
2. 品牌形象：评估企业品牌的形象，包括品牌的定位、个性、价值观等，以及品牌在消费者心目中的形象。
3. 品牌竞争力：分析企业品牌与竞争对手品牌的差异和优势，以及品牌在市场中的竞争力。
三、品牌目标设定1. 短期目标：明确品牌推广的短期目标，如提高品牌知名度、增加产品销量等。
2. 长期目标：制定品牌的长期发展目标，如成为行业领导者、树立品牌口碑等。
四、品牌定位1. 目标市场：明确企业品牌的目标市场，包括目标客户群体、地理区域等。
2. 市场定位：确定企业品牌在目标市场中的定位，包括产品定位、价格定位、服务定位等。
五、品牌传播策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告等。
2. 公关活动：策划公关活动，如新闻发布会、赞助活动、公益活动等，以提升品牌形象。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广和互动。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑，促进品牌传播。
六、品牌建设1. 品牌形象设计：设计企业品牌的视觉形象，包括标志、色彩、字体等，以塑造独特的品牌形象。
2. 品牌故事：挖掘企业品牌的故事，通过品牌故事传播品牌价值观和文化。
3. 品牌体验：提供优质的产品和服务体验，让消费者在使用产品或享受服务的过程中，感受到品牌的价值。
七、品牌监测与评估1. 品牌监测：建立品牌监测机制，定期收集消费者对品牌的反馈和意见。
2. 品牌评估：对品牌推广效果进行评估，包括品牌知名度、美誉度、忠诚度等指标的变化。
3. 调整策略：根据品牌监测和评估结果，及时调整品牌传播策略和品牌建设计划。
企业发展战略方案
XX企业，自xx年成立以来，专注于xx行业，已建立起一定的品牌影响力。目前，企业面临以下现状：
-市场竞争加剧，产品同质化严重；
-技术创新能力相对较弱，产品更新迭代速度滞后于市场；
-管理团队稳定，但缺乏国际化视野和现代管理技能；
-财务状况健康，具备投资新项目和扩大生产的能力。
三、发展愿景与目标
企业发展战略方案
第1篇
企业发展战略方案
一、前言
本方案旨在为XX企业提供长期发展战略，确保企业在复杂的市场环境中保持竞争力，实现可持续发展。本方案结合企业现状、行业特点及国家相关政策，力求合法合规、切实可行。
二、企业现状分析
1.企业背景：XX企业成立于xx年，主要从事xx行业的生产、研发和销售。企业位于xx地区，占地面积xx平方米，员工总数xx人。
三、发展目标
1.短期目标（1-3年）：
-提高市场份额，实现销售额的稳步增长；
-加强技术研发，推出具有竞争力的新产品；
-优化管理团队，提升企业运营效率。
2.中长期目标（3-5年）：
-成为行业领军企业，具备较强市场竞争力；
-拓展海外市场，实现国际化发展；
-建立健全企业创新体系，持续提升创新能力。
四、发展战略与措施
1.市场拓展：
-深入研究市场需求，优化产品结构，提高产品附加值；
-加强市场渠道建设，提高市场覆盖面；
-建立客户关系管理体系，提升客户满意度。
2.技术研发：
-增加研发投入，引进高端人才，提升研发实力；
-加强产学研合作，共享研发资源；
-关注行业前沿技术，推动产品创新。
3.人才培养与团队建设：
-完善人才激励机制，提高员工积极性；
1.短期目标（1-2年）：
XX企业品牌发展战略研究【文献综述】
XX企业品牌发展战略研究【⽂献综述】毕业论⽂⽂献综述⼯商管理XX企业品牌发展战略研究当今企业⾯临着经济全球化的挑战和激烈的竞争，这种势头也在逐渐加剧。
在技术进步带来的产品⾼度“同质化”的今天，企业未来发展和经营的重点，不仅是⽣产产品和提供服务，⽽更重要的是利⽤品牌建⽴消费者的信任，赢得消费者的忠诚。
由此可见，品牌在当今社会对⼈类财富的创造起着最强劲、最直接的作⽤。
西⽅国家对于品牌理论的研究最早出现在1955年，距今已有半个世纪了。
在半个世纪中涌现了⼤量国内外学者对品牌进⾏理论研究。
⼀、品牌的与品牌发展战略的涵义品牌（BRAND），来源于英⽂的本意是“烙印”的意思，是⾃然经济时代放牧主的牲⼝打上的财产归属标记，以区分与他⼈的财物。
现代品牌是19世纪资本主义制度确⽴之后出现的。
美国营销协会对品牌的定义是：“⽤来识别产品和服务并以此来和竞争者区别开来的名称、符号、标志、设计或它们的组合”才实践上看，品牌应该是⼀个营销学上的概念。
它是消费者对产品和服务以⾄公司的总体概念，这种概念是消费者长期使⽤该产品和服务⽽获得的，它是⼀种⼼理上的感受。
其⽬的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对⼿的产品和服务区别开来。
[1]品牌发展是指品牌扩张、延伸的⼴度与深度。
名牌是品牌发展与创新的结果，是品牌中的优秀部分、精华部分，⼆者有其天然的联系性。
[2]品牌的发展是创名牌，在市场经济场经济的⼤环境中，具有明确的创建名牌、保护名牌、发展名牌、壮⼤名牌的浓厚观念、强烈愿望、坚定信⼼，并有百折不挠地长期坚持奋⽃去创名牌、保名牌、发展名牌的勇⽓和毅⼒。
思想是⾏动的先导，名牌意识是现代市场经济的重要观念，是当代市场经济发展过程中必须具备的观念和意识。
有了名牌意识，还必须具体落实到推⾏名牌战略的各项活动当中，才能促进品牌发展，创⽴名牌。
[3]关于品牌的⽣命周期性，营销学家菲利普科·特勒(1997)认为应该⽤产品⽣命周期概念加以分析，即品牌也会像产品⼀样，经历⼀个从出⽣、成长、成熟到最后衰退并消失的过程。
XX集团可持续发展战略
XX集团可持续发展战略XX集团在21世纪的黎明诞生，在新经济的朝阳中成长。
在"XX人"心中2001年不仅是一个新世纪的开端，而且是人类史上又一个黄金时代的发轫。
正如我们曾经艰苦奋斗的历程那样，为实现伟大的理想，为了无愧于纪元盛世，我们的事业将呈现灿烂、辉煌……创新经营战略创新是知识经济时代的生命之源，"XX人"将创新视为支撑企业生存发展的能源系统，只有源源不断的创新供给才能为XX集团永续发展提供战略保障。
XX集团的创新经营战略主要表现在管理创新和产品科技创新，"XX人"提出了开放性、国际化经营管理思想，管理手段不断适应企业战略发展和人性化与法制化需要，并建立了一整套的创新保护机制。
资本运营战略通过资本运营，实现资本扩张是股份制的重要职能。
XX集团将金融资本运营确立为未来集团经营的主导产业之一，与房地产投资置业、高科技信息产业合称为集团未来三大支柱产业。
在未来几年里，金融资本运营将为集团资本扩张，实现高速发展提供有力支持。
品牌战略集团品牌战略的核心是高品质，即品位和质量。
高品质的外延就是发展规模化、多元化、集约化经营，在高品质的基础上创名牌产品、创品牌企业、形成竞争优势。
XX集团品牌战略的组织方案如下：第一：站在巨人的肩膀上，坚持高起点。
要战胜竞争对手，就必须坚持高起点，否则就要被对手吃掉。
名牌是市场竞争的产物，在落后于人的情况下，必须以品质取胜，才能占领市场。
第二：十年磨一剑，努力强化全员品质意识。
企业创名牌就是要提高品质，而一流的品质是一流的人才干出来的。
品质是职员整体素质的体现，抓品质应首先从人抓起，集团的要求是：每天的工作必须每天完成、今天完成的事情必须比昨天有质的提高、比今天更高。
核心竞争力战略企业的竞争战略主要有三种：一是总成本战略，即低成本战略；二是市场机制战略，即对准市场的某一方面来做，把某一产品做得非常精细；三是标新立异，在市场上出奇制胜，提高自己得竞争力。
星巴克品牌发展战略
“管理品牌是一项终身的事业。
品牌其实是很脆弱的。
你不得不承认，星巴克或任何一种品牌的成功不是一种一次性授予的封号和爵位，它必须以每一天的努力来保持和维护。
”――星巴克创始人霍华德??舒尔茨星巴克(starbucks) ，一家1971 年诞生于美国西雅图、靠咖啡豆起家的咖啡公司，自1985 年正式成立。
近二十年时间里，以其“<a name=baidusnap0></a>童话</B>”般的奇迹让全球瞩目：1996 年，星巴克开始向全球扩张，第一家海外店开在东京。
从西雅图一条小小的“美人鱼”进化到今天遍布全球30 多个国家和地区。
下面让我们一起通过观察星巴克在品牌发展不同阶段采取的战略来分析品牌在各个阶段的特点。
1。
品牌创立战略（初创期）品牌形成期的目标就是形成一个企业所期望的具有较高知名度和美誉度的品牌。
因此，在品牌发展的这一起始阶段，品牌发展战略的主要任务是创立品牌知名度和美誉度，即实施品牌创立战略。
其中包括品牌定位、品牌命名和品牌形象塑造。
品牌定位品牌定位的实施必须经过以下三个步奏1 ．确定所创品牌所具有的潜在竞争优势。
2。
选择竞争优势。
3。
向目标市场显示竞争优势。
品牌命名基本原则是有利于发挥品牌认知、品牌联想和名称功能。
“星巴克”这个名字来自麦尔维尔的《白鲸记》小说中的航船“毕阔得”号上得以为处事极其冷静、颇具魅力的大副，他的嗜好就是喝咖啡。
“星巴克”这个名字让人联想到海上冒险故事，也让人回忆起早年咖啡商人遨游四海、寻找上等咖啡豆的传统。
星巴克的墨绿色标志――一个酷似美人鱼的海神形象是来源于古老的海神故事，设计者希望把星巴克与远涉重洋的传奇浪漫故事联系起来，事实上，在人们心中，这个带着皇冠的美人鱼犹如咖啡的魅力一般令人神往。
品牌形象塑造品牌形象的塑造，关键在于对产品完善质量的追求，以及树立品牌个性特征并对品牌个性特征信息进行有效传播，以强化顾客对品牌的正向认知与评价。
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•就名酒厂而言，几年来， 不仅产销保持平衡，而且销售总量稳步上升。
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中长期发展战略--主营业务发展战略
未来五年白酒市场趋势展望
•全国白酒产销量将逐渐实现平衡，总量不会上升 •市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡
•40－100元价位市场容量低，而泸州老窖的大部销售收入来自此价位产品
资料来源：新华信访谈分析 2012-12-7
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中长期发展战略--主营业务发展战略
要实现2006年的销售量指标，优化销售量和销售额， 泸州老窖必须进行产品结构调整
1999年泸州老窖的量额结构
•报告中所指低档酒,是指每500ML批发价位在10元以下;中档10-40元;中高档40-100元;高档
100元以上。 •按照2000年不变价格进行预测 •除非特别说明，报告中所指货币为人民币
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中长期发展战略--主营业务发展战略
目录
• • • • • • 回顾 综述 泸州老窖分价位产品市场发展战略 泸州老窖地区细分市场发展战略 泸州老窖城市农村市场发展战略 总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位
0.63万吨
139.8万吨 3.14万吨
100% 80%
934亿元 72亿元 56亿元 100元以上
51.96亿元
80% 60% 40% 20% 0%
10-40元
40-100元
30亿元
60%
10元以下 253万吨 8万吨
503亿元 10-40元
40% 20%
303亿元
10 .13亿元
5.19亿元 10元以下 6.64亿元 五粮液销额
时代管理变革的推动者 优秀管理人才的造就者
东方管理文化的实践者
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SINOTRUST主营业务发展战略
项目进程（4月26日－7月30日）
•整体思路设计 •内部访谈 •内部诊断报告 •白酒行业竞争战略 报告草案
•经销商访谈 •终端访谈
•中长期发展战略－ 资本运作方向研究
•据中国企业文化促进会酒文化专业委员会专家指出:竞争将迫使白酒行业加快产业调整，目 前的4万多家酒厂将只剩下2，000家。
•弱小竞争者的推出，为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。
•国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜，利于名酒厂的扩张发展。
•根据白酒市场特点结合泸州老窖产品情况，未来5年白酒未来发展趋势如下：
80%
60%
10-40元
60%
503亿元
6.44亿元
0.59万吨
40%
40% 253万吨 20% 10元以下 1.34万吨
10-40元
20%
1.64亿元 304亿元 10元以下 1.25亿元 泸州老窖销售额
0% 全国销售量 泸州老窖销售量
0%
全国销售额
•10－40元价位全国销售额大，而泸州老窖在此价位上量额比例明显低于白酒行业
13.00% 11.00%
19.00%
古井贡 全兴 剑南春
(%)
茅台
泸州老窖
9.00% 12.00% 14.00% 16.00% 18.00% 20.00% 22.00% 24.00% 26.00% 28.00% 30.00%
相对销售额(%) •泸州老窖2006年销售额预测为本报告中的预测值 •园面积的大小为各名酒厂的利税总额大小 2012-12-7
(吨）
40-100元 100元以上 10-40元
10元以下
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1999年白酒销售总额近9,500亿元,1996年以来,销售总额在 下降,10-40元价位的白酒销售额最大.
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ö×¼ ÌǾ µê Ó±
10Ñ Ï Ì ªÑ¿ 10Ñ -40Ñ ª ª 40Ñ -100Ñ ª ª 100Ñ Ï Æ ªÑÌ Ìà ·¹ 10Ñ Ï Ì ªÑ¿ 10Ñ -40Ñ ª ª 40Ñ -100Ñ ª ª 100Ñ Ï Æ ªÑÌ Ìà ·¹
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中长期发展战略--主营业务发展战略
至2006年,泸州老窖在销售总额和利税上,初步拉开了同其 它竞争对手的距离, ―暂居行业第二”的位置
25.00% 23.00% 21.00%
五粮液
ö × ¼ Õ Ó Å Ì Ç ¾ °²±
相 对 销 17.00% 售 量 15.00%
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中长期发展战略--主营业务发展战略
同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比， 泸州老窖产品结构存在缺陷
400万吨 100%
1.8万吨 5.4万吨
100元以上 40-100元
近3万吨 27.36吨
100%
934亿元 71亿元 56亿元
100元以上 40-100元
9.421亿元
0.091亿元
0.89万吨 80% 139.8万吨
资 本 运 营 达 到 50 亿 销 售 目 标
注: 阴影部分是第二次汇报的内容
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中长期发展战略--主营业务发展战略
目录
• • • • 回顾 综述 泸州老窖分价位产品市场发展战略 泸州老窖地区细分市场发展战略
•
•
泸州老窖城市农村市场发展战略
•白酒替代品日渐增多,如啤酒、红酒、洋酒、饮料等;白酒传统消费群集中在40岁以上， 消费主体的白酒消费兴趣在下降。
•地产酒产品积压严重,小酒厂生存空间日益狭小
•研究发现：99年全国白酒产量是550万吨,而销量只有400万吨。表明在今后一段时期内， 必然会有许多小酒厂倒闭或被兼并。
•大酒厂产销量平衡，总量稳步上升。
•组织结构调整建议
•消费者调查
•白酒行业竞争战略 •中长期发展战略－ 主营业务发展战略
关键会议
正式 启动会议 26/04 第一次中期 汇报 30/05
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第二次中期 汇报 07/13
第三阶段 汇报 30/07
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中长期发展战略--主营业务发展战略
（亿元）
1400 1200 1000
10-40元
100元以上 40-100元
800 600 400
10元以下
200 0
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中长期发展战略--主营业务发展战略
1996 -1999年全国白酒市场回顾
•全国白酒总销量呈下降趋势。
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销售量
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中长期发展战略--主营业务发展战略
2006年泸州老窖的销量份额将由现在的0.7%上升到2.5%; 销售额份额由1%上升到4%
1999 2006 ö×¾ Ó ¹»«» ¹«ö¬×¸ ö×¼ Ó ¹»«» Ì Ç ¼ (´ ) Ò ±¶ È (%) Ò Å ¶ Ê ¹ Ë (%) Ì Ç ¾ (´ ) Ò ±¶ È (%) Ò Å ¶ Ê ¹ Ë (%) ¹«ö¬×¸ 13,400 47.47% 0.53% 64,067 64.43% 3.79% 5,900 20.90% 0.42% 19,938 20.05% 0.89% 8,900 31.53% 16.48% 10,060 10.12% 18.63% 27 0.10% 0.15% 5,374.80 5.41% 29.21% 28,227 0.71% 99,440 2.49% ö×´ òª ¹»«» ¹«ö¬×¸ ö×î òª ¹»«» Ì Ç î (Ê Ñ ) Ò ±¶ È (%) Ò Å ¶ Ê ¹ Ë (%) Ì Ç ´ (Ê Ñ ) Ò ±¶ È (%) Ò Å ¶ Ê ¹ Ë (%) ¹«ö¬×¸ 12,500 13.27% 0.41% 76,880 17.09% 3.79% 16,400 17.41% 0.33% 71,777 15.95% 0.89% 64,400 68.36% 11.47% 99,226 22.05% 17.67% 910 0.97% 0.13% 202,093 44.91% 28.60% 94,210 1.01% 449,976 3.96%
说明
•研究目的：通过对白酒行业未来发展趋势的研究，结合泸州老窖的自身特点，确定合理的 发展速度；研究竞争对手未来可能的发展趋势；通过对未来竞争格局科学的预测分析，判断
泸州老窖在2006年的行业地位（销售额、销售量）。
•研究方法：深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集；定量分析方法和 数量经济预测模型 •报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台 •报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台、郎酒、沱牌 和湘酒鬼。 •除非特别说明，本报告中所指价位系指批发价
4. 100元以上白酒发展稳中有降。虽然销额很大，但销量有限。
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中长期发展战略--主营业务发展战略
同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，五粮液优势明显