某品牌公司发展战略
公司发展战略规划(3篇)
第1篇一、前言随着全球经济一体化的不断深入，市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须制定科学、合理的发展战略。
本规划旨在为我国某公司未来五年的发展提供明确的方向和路径，确保公司在未来五年内实现持续、健康、稳定的发展。
二、公司概况我国某公司成立于20XX年，主要从事XXX行业的产品研发、生产和销售。
公司经过多年的发展，已在全国范围内建立了完善的销售网络，产品远销海外市场。
公司现有员工XXX人，其中技术研发人员XXX人，高级管理人员XXX人。
三、市场分析1. 行业分析XXX行业在我国近年来发展迅速，市场需求逐年上升。
根据相关数据统计，我国XXX行业市场规模已达到XXX亿元，预计未来五年将保持年均XX%的增长速度。
2. 竞争分析目前，我国XXX行业市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名企业和部分国际品牌。
公司在产品研发、生产工艺、销售渠道等方面具有一定的优势，但与竞争对手相比，仍存在一定的差距。
3. 客户分析公司主要客户群体为XXX行业的企业、政府部门以及个人消费者。
随着消费升级和市场竞争的加剧，客户对产品质量、服务、价格等方面的要求越来越高。
四、发展战略目标1. 市场目标在未来五年内，公司市场份额力争达到XX%，成为XXX行业领先企业。
2. 产品目标提升产品竞争力，推出XX款具有市场竞争力的新产品，提高产品附加值。
3. 营销目标拓展国内外市场，提高品牌知名度，实现线上线下同步销售。
4. 人才目标引进和培养一批高素质的研发、管理、营销人才，提高团队整体素质。
5. 财务目标实现年均营业收入增长XX%，净利润增长XX%，资产负债率控制在合理范围内。
五、战略举措1. 产品战略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）优化产品结构，满足不同客户需求。
（3）加强与上下游产业链的合作，提高供应链效率。
2. 市场战略（1）拓展国内外市场，提高品牌知名度。
（2）加强与经销商、代理商的合作，扩大销售渠道。
品牌战略范文
品牌战略范文品牌战略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段，通过建立和塑造品牌形象，提升品牌价值，吸引消费者，从而实现企业的长期发展目标。
本文将以某知名品牌为例，探讨其品牌战略，并分析其成功之处。
某知名品牌是一家专注于运动装备和运动鞋的国际品牌，其品牌战略主要包括产品创新、品牌定位、营销推广和渠道管理等方面。
首先，产品创新是该品牌的核心竞争力之一。
该品牌不断投入研发和设计，推出具有颠覆性的运动装备和运动鞋，满足消费者对功能性、舒适性和时尚性的需求。
同时，该品牌注重与顶尖运动员和运动团队合作，不断推出联名款和限量版产品，提升产品的独特性和稀缺性，吸引了大量忠实粉丝和收藏家的关注。
其次，品牌定位是该品牌成功的关键之一。
该品牌始终坚持以“激发运动潜能，超越自我”的品牌理念，将运动与时尚、个性和潮流相结合，塑造了独特的品牌形象。
无论是在专业运动领域，还是在日常休闲生活中，消费者都能感受到该品牌所传递的运动精神和生活态度，从而建立起强大的品牌认知和忠诚度。
此外，营销推广是该品牌成功的重要保障。
该品牌通过赞助顶级体育赛事和运动赛事，与知名运动员和明星合作，举办线上线下的品牌活动和体验营销，扩大品牌曝光度和影响力。
同时，该品牌还注重社交媒体和数字营销，与消费者进行互动和沟通，传播品牌理念和文化，激发消费者的购买欲望和参与度。
最后，渠道管理是该品牌成功的保障。
该品牌建立了完善的全球化供应链体系，确保产品的质量和交货周期；同时，该品牌还注重线上线下渠道的整合，打通消费者的购物路径，提升消费者的购物体验和满意度。
综上所述，某知名品牌的品牌战略成功之处在于产品创新、品牌定位、营销推广和渠道管理的全面布局和协同作用。
通过不断提升品牌的核心竞争力和吸引力，该品牌在市场竞争中保持了持续的增长和领先地位。
在未来，该品牌将继续坚持品牌战略，不断创新和变革，迎接市场的挑战和机遇，实现品牌的可持续发展和价值增长。
某股份公司经营理念与发展战略
某股份公司经营理念与发展战略某股份公司经营理念与发展战略一、公司背景介绍某股份公司是一家在中国国内市场上运营的大型股份制企业。
公司成立于2000年，总部位于北京。
经过多年的发展，公司已经成功实现了规模化经营，并在行业中处于领先地位。
公司主要业务涵盖了房地产开发、商业运营、物流仓储、旅游酒店等多个领域，具备了多元化的经营能力。
二、经营理念1. 以市场为导向公司始终以市场需求为导向，不断调整和优化产品结构，以满足客户不断变化的需求。
公司重视市场调研和竞争情报的收集，通过对市场趋势的敏锐把握，提前布局，保持市场竞争优势。
2. 以客户满意度为核心公司的经营理念是“客户至上”，始终将客户满意度作为核心目标。
公司积极倾听客户的需求，进行个性化定制，提供高质量的产品和服务。
公司注重售后服务，建立了完善的客户服务体系，不断提升客户的忠诚度和口碑，实现可持续发展。
3. 以创新为驱动公司鼓励员工的创新思维和实践能力，建立了一套完善的创新机制和激励体系。
公司注重技术创新和管理创新，不断引进先进的技术和管理经验，推动企业的持续发展。
同时，公司鼓励员工参与创新活动，促进企业内部的创新活力，为公司持续发展提供源源不断的动力。
三、发展战略1. 差异化发展公司通过对市场需求的准确把握和研究，确定了差异化发展的战略，以满足不同客户的多样化需求。
公司通过产品和服务的差异化来实现竞争优势，推动企业快速增长。
2. 国际化布局公司意识到全球市场的重要性，积极进行国际化布局。
公司在境内外设立了多个子公司和分支机构，拓展海外市场。
同时，公司注重与国际知名企业的合作，共同开展国际项目，提升企业的国际竞争力。
3. 持续创新公司将创新作为核心竞争力，进行持续创新。
公司不仅关注技术创新，还注重商业模式和管理创新。
公司鼓励员工参与创新，建立了一套激励机制，为员工提供充分的空间和资源，激发员工的创新潜能。
4. 人才培养和引进公司注重人才培养和引进，建立了全面的人才培养体系和激励机制。
比亚迪汽车公司的发展战略
比亚迪汽车公司的发展战略作者姚亮指导教师胡亚林摘要：比亚迪股份有限公司现拥有IT、汽车和新能源三大产业。
从一家只有50人的小公司发展成为一家上市公司，比亚迪凭借自身的独特的“自主创新”技术优势、依靠“夹具+手工”的生产模式、凭借“垂直整合”的先进理念等取得了成功，2008年更是获得了“股神”巴菲特的关注和投资。
比亚迪近20年的发展历程中，有成功，也有失败。
2011年可以说是对比亚迪充满考验的一年。
经销商“退网”事件、由于迅速扩大产量导致汽车产品质量下降、主要供应商“诺基亚”、“摩托罗拉”订单的削减、新能源产业的萧条，给比亚迪带来了巨大的亏损，也使比亚迪的发展前景不明朗。
本文介绍了比亚迪公司的概况，通过swot分析法进行分析，企业战略进行选择，对比亚迪公司未来发展提出建议。
关键词：战略管理战略分析比亚迪一·引言1995年比亚迪创始人王传福抓住“日本宣布将不再在本土生产镍镉电池，将引发镍镉电池生产基地的国际大转移”这一契机，投身进入电池业，并在随后的发展中成为世界上的“电池大王”。
2011年，已成功在香港、深圳上市的比亚迪却遭遇了经销商“退网”事件、主要供应商订单削减、新能源产业的萧条等一系列外部环境的变化。
在如此复杂的外部环境变化下，比亚迪还能依靠自身的独特的“自主创新”技术优势、“夹具+手工”的生产模式、“垂直整合”的先进理念等克服困境吗？通过深入了解比亚迪所面临的外部环境和内部资源，运用swot分析法，分析比亚迪的企业战略，可以对比亚迪解决现在的困难、对日后的发展给予参考。
二·企业概况（一）企业简介比亚迪股份有限公司(简称比亚迪，英文: BYD Company Limited，港交所：1211深圳：002594)，是一家创立于1995年的中国大陆民营企业，总部设于广东深圳。
公司主席是王传福。
现拥有IT、汽车和新能源三大产业。
IT产品主要包括二次充电电池、液晶显示屏模组、塑胶壳、键盘、柔性电路板、摄像头、充电器等。
某知名集团发展战略评估报告
某知名集团发展战略评估报告某知名集团发展战略评估报告一、公司介绍该知名集团是一家在国内外市场上都有影响力的大型企业集团，成立于20世纪80年代。
集团主要经营领域包括房地产开发、基础设施建设、金融投资等。
经过多年的发展，该集团逐渐壮大并在行业中占据一定的竞争优势。
二、评估目的本次评估旨在对该知名集团的发展战略进行全面评估，分析其目前的发展状况及未来的发展潜力，为其制定长远发展规划提供参考和指导。
三、评估内容1. 经济环境分析：评估该集团所处的经济环境，包括宏观经济指标、国内外市场状况、行业竞争态势等。
2. 内部资源分析：评估该集团的内部资源，包括资金、人力资源、技术优势等，并分析其对发展战略的支持程度。
3. 竞争对手分析：详细分析该集团所处行业的竞争对手，包括其竞争力、市场份额、核心竞争力等，并分析其发展趋势。
4. 发展战略评估：对该集团当前的发展战略进行评估，包括其市场定位、产品组合、市场拓展策略等，评估其是否与当前环境相适应，并提出改进建议。
5. 风险评估：分析该集团所面临的风险因素，包括宏观经济风险、行业发展风险、政策风险等，并提出相应应对措施。
四、评估结果1. 经济环境分析：当前，全球经济形势不稳定，经济增长放缓，但国内市场仍呈现出较大的潜力。
在这样的经济环境下，该集团应加强对国内市场的深耕，同时寻找国际市场的拓展机会。
2. 内部资源分析：该集团拥有雄厚的资金实力和丰富的人力资源，并拥有先进的技术和管理经验，这些优势为其未来的发展提供了有力支持。
3. 竞争对手分析：该集团所处行业竞争激烈，竞争对手众多，有些竞争对手已经具备了一定的规模和实力。
该集团需要加强对竞争对手的研究和合理利用自身的优势，提高市场份额和核心竞争力。
4. 发展战略评估：该集团目前的发展战略相对稳健，市场定位明确，产品组合多样化，但市场拓展策略有待加强。
建议该集团加大对新兴市场的开拓力度，提高对高附加值产品的研发能力，以增强市场竞争力。
GW公司发展战略
总体战略规划
实现可持续发展
gw公司致力于实现长期可 持续发展，通过优质产品 和服务，不断提升客户满 意度和忠诚度。
加强研发创新
为了保持市场竞争力，gw 公司重视研发创新，不断 投入资源进行技术研发和 产品升级。
拓展国际市场
通过国际化战略，gw公司 将业务拓展到全球市场， 提升品牌知名度和影响力 。
总结词
提高客户满意度
详细描述
通过加强客户服务、提高产品质量 和售后服务，提高客户满意度。
组织架构优化策略
总结词
提高组织效率
详细描述
通过优化组织结构和管理流程，减 少管理层级和管理成本，提高组织 效率。
总结词
培养人才梯队
详细描述
通过建立人才引进、培养和激励机制 ，加强人才队伍建设，培养一批高素 质的管理和技术人才。
加强企业内部沟通与协作，确保各部门之间的协同配合，共同推进公司战略的实施 。
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总结词
扩大市场份额
详细描述
通过推出新产品或扩大现有产品的生产规模，进一步扩大市场份额。
提高生产效率
总结词
详细描述
通过技术改造和设备更新，提高生产效率，降低生产成本。
市场营销策略
总结词
增强品牌影响力
详细描述
通过加强品牌推广和广告宣传，提 高品牌知名度和影响力。
总ห้องสมุดไป่ตู้词
拓展销售渠道
详细描述
通过开拓新市场、增加销售网点和 渠道，扩大产品的销售范围。
总结词
加强企业文化建设
详细描述
通过加强企业文化建设，营造积极 向上、团结协作的工作氛围，增强 员工的归属感和凝聚力。
05
风险控制与应对措施
品牌战略分析(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，品牌战略已成为企业成功的关键因素。
品牌战略分析是企业在制定品牌战略过程中，对品牌进行系统性的评估、定位和规划的过程。
本文将对某知名企业的品牌战略进行分析，旨在为企业提供有益的借鉴。
二、企业背景某知名企业成立于20世纪80年代，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。
经过多年的发展，企业已成为国内同行业领先企业，产品远销海外。
企业以“科技创新、品质卓越”为宗旨，致力于为用户提供高品质的产品和服务。
三、品牌战略分析1. 品牌定位某知名企业的品牌定位为“高端、专业、可靠”。
这一定位体现了企业对产品质量的追求，以及对用户需求的关注。
具体表现在以下几个方面：（1）高端：企业产品定位于高端市场，以满足用户对高品质产品的需求。
在产品研发、生产过程中，企业注重技术创新，不断提升产品性能。
（2）专业：企业拥有一支专业的研发团队，对行业发展趋势有深刻理解。
企业以专业精神，为用户提供全方位的技术支持和服务。
（3）可靠：企业注重产品质量，从原材料采购到生产、销售等环节，严格把控质量关。
确保用户在使用过程中，能够享受到稳定、可靠的产品。
2. 品牌传播（1）广告宣传：企业通过电视、网络、户外广告等多种渠道，进行品牌宣传。
在广告内容上，突出产品优势、技术创新和品牌定位。
（2）公关活动：企业积极参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象。
通过与其他知名企业的合作，扩大品牌影响力。
（3）口碑营销：企业注重用户口碑，鼓励用户分享使用体验。
通过用户口碑，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌延伸（1）产品线拓展：企业根据市场需求，不断拓展产品线。
在原有产品的基础上，推出更具竞争力的新产品，满足用户多样化需求。
（2）产业链延伸：企业向上游原材料采购、下游销售渠道进行延伸，形成完整的产业链。
通过产业链延伸，降低成本，提高竞争力。
（3）跨界合作：企业与其他行业知名企业进行跨界合作，拓展品牌应用领域。
通过跨界合作，提升品牌知名度和影响力。
(完整版)星巴克市场营销战略
星巴克市场营销战略一、公司成长战略①递加--将那首好戏演到最好，在产品和服务上精益求精；②复制--在新区域重复商业模式，不断在不同的区域增开咖啡厅；③粒化--选择特定业务单元发展，同时出售产品和服务。
二、公司发展战略服务战略：在竞争越发激烈的竞争垄断市场环境下，咖啡品牌丛生。
针对同一消费团体，他们有着相似的产品，并试图营造相似的咖啡氛围。
所以在这种情况下，星巴克应该着眼落在服务上，坚持并发展自己独特的“just say yes”战略。
“just say yes”的顾客宗旨，即满足顾客需求，基于星巴克定位的目标客户群----各阶层的白领和高校大学生。
这类年轻人群的特点，喜欢新鲜事物，有一定的消费能力和欲求。
白领人群的特点，公务缠身，多游走于会见客户、书写文案的工作中，渴望有舒适的环境缓解压力，并显示自身价值。
星巴克结合这点，准确的定位产品，良好的服务，让顾客时刻感受到浪漫的情调的同时，需求也得到了最大程度的满足。
顾客对于咖啡饮品的不断增加的新需求，即在它的杯子中装满的不仅是咖啡，还有浓郁的咖啡文化。
消费者所追求的商品不仅要满足最基本的需求，还要帮助他们传达出其他信息，比如他们是什么样的人。
同样，消费者还以为，小小的奢侈有助于他们缓解生活中的压力，并更好的调配自己的时间，达成愿望。
营销策略----产品策略第一，品牌策略。
差异化的体验，把简单的咖啡饮料和食品做得更加感性化和个性化。
按照消费者的需求将咖啡分为十多种口味，让每一个顾客都可以找到适合自己的咖啡，安排季节性菜单，夏季推出冰咖啡，冬季供应热饮，优雅舒适的环境等。
第二，产品创新策略。
作为咖啡行业的领导者，产品创新策略非常重要，星巴克把咖啡由一种提神的饮品发展成一直高品质的生活品味，正式源于持续不断的产品创新策略。
第三，品质控制策略。
星巴克对于咖啡及食物的品质控制要求极高，以确保顾客在星巴克享用的咖啡和食物是最优质的。
营销策略---价格策略星巴克的价格定制一般分为六步：第一，选择定价目标。
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研发部 总监
品类1
品类2
宝洁营销组织模式借鉴
重组营销部门
▪ 品牌经理负责品牌的利润和销售收入指标。对销售部门的考核以总的收入为主，同时考核 渠道的管理水平指标如价格执行、货架陈列等
▪ 销售部按照渠道的类别进行组织，对国内大型零售店和国际著名超市分别成立现代零售渠 道和重要客户部
▪ 在销售部下设立客户促销部包括品类促销部和渠道促销部，作为营销部与销售部的连接， 分别针对品类和渠道制定和执行促销计划
▪ 销售总监和生产部以及市场部每月共同制定销售指标。并按照渠道类别进行分解
▪ 品类促销部下按照各品类进行组织，各品类促销经理虚线向市场总监汇报
调整重点 一 营销组织的具体架构
重组营销部门
市场总监
销售总监
体育营销部
品牌管理部 产品营销部
销售分析助理
运动员 运动队 特别项目组 市场调研组
品牌管理 营销服务
• 体育用品行业的产品管理集中在产 品链的前端－设计 • 使产品类别的确立与市场进行结合 • 强调专业管理
• 加速新业务的发展 • 加强资源的共享，节省成本
• 共享职能部门
• 设立人力资源、财务总监和运营总监；成立物流部
• 将战略发展职能剥离出信息发展部，分别设立战略规划组 和信息技术部
• 将质检部门改为质量管理部，职能主要在于质量管理体系 建设和过程的控制
副总裁 （品类1）
销售 财务部
市场总监 （品类1）
品牌 经理1
品牌 经理2
媒体 部
品牌推广
市场研究部 总监
品类1
品类2
媒体计划
媒体购买
渠道促销
宝洁中国 组织 特征
➢ 以产品品类的管理作为组织架构的设计主线 ➢ 在中国总经理下设置各品类副总裁和销售副总裁，品类副总裁负责品类的利润，同时向地区
总经理和垂直的品类大区负责人汇报 ➢ 各职能部门如营销、研发、生产、市场研究的品类负责人向品类的负责人汇报 ➢ 销售部门以渠道类型作为组织方式，取代原有的地区类型
产品支持部 鞋产品经理
开发 市场 服装产品经理
开发 市场
品类促销组
鞋 服装 器材 其他 渠道促销组
渠道支持部
零售管理组
店面管理组 培训组 客户管理组 渠道发展组
大客户经理 团购经理
渠道支持部 大客户经理
财务总监 财务部
信息技术部 物流部
质量管理部
销售财务部
共享部门
大货业务
企业集团和业务公司的定位必须明确，在近期应该是投资控股型的 架构，集团不干涉业务公司的具体运营
定位
主要职能
管理目标
企业集团
• 负责与资本市场和股东的沟通 • 监督下属经营公司的战略 • 对下属经营公司的高级管理层进 行考核
管控模式研讨会(一)
2002 年 12 月 18日
0 前言 1 管控架构的调整建议 － 近期业务组织结构 2 中期业务组织结构展望 3 集团管控模式研究
发展战略需要管控架构的有力支持来确保实施
方向性
发展远景 /目标
• 组织存在意义 • 长期目标 • 年度目标
结构性
管控架构
• 正式结构
• 汇报关系 • 权利分配 • 职责定义 • 整合机制
• 市场占有率 • 销售额 • 利润 • 日常运营效率
近期业务公司组织结构的调整重点
调整领域
变化
• 重组营销部门 • 原市场部门并成市场和销售两大部门,市场总监和销售总 监直接向总经理汇报
• 销售管理进行整合，近期按照区域或省公司进行管理
• 在销售部下建立产品支持和渠道支持职能
• 产品管理
• 原产品经理职责重新界定，在市场部下设产品经理，主要 负责产品开发和产品营销计划两方面
建议的李宁集团近期管控架构
上海李宁体育
北京李宁体育 动向 总经理
战略企划组
研发中心
生产总监
市场总监
基础研发中心 技术服务部 产品开发经理 生产管理部
材料供应部
品牌管理部 体育营销部 产品营销部 市场调研组
销售总监 器材事业部 高尔夫事业部 国际市场部 人力资源总监
运营总监
产品支持部 全国销售经理 新业务
Adidas － Solomon 中国组织架构
总经理（中国）
总监 市场
经理 零售资 源部
经理
品牌
沟通部
鞋
பைடு நூலகம்
经理 体育 营销部
经理 产品 营销部
赛事 活动组
经理 促销 市场部
服装
总监 销售
俱乐部 经理
重要 客户 经理
重要 客户 经理
北区 销售 经理
南区 销售 经理
东区 销售 经理
高级经理 人力资源
全国 销售经理
李宁集团近期管控架构调整的主要原则
▪ 明确集团公司和业务公司的角色和职责 ▪ 管控架构的调整要以保证2004年销售额目标的实现和加强李宁的核心能力为主
要目标 ▪ 以业务流程的优化和实现企业的总体目标为出发点，将经销商管理体系和子公
司体系充分整合，建立一个以区域为主，渠道和品类为辅的销售体系 ▪ 在北体总经理下设立销售总监和营销总监，并通过清晰的职责和权限的界定以
销售运 营分析 经理
鞋 销售 经理
服装 销售 经理
三叶草 销售 经理
总监 运营
经理 财务
经理 IT
经理 物流
经理 法律
• 组织架构设置较为简洁，由于市场总监能力较强，市场部门管辖零售管理和促销管理职能
•在销售部内部设立销售运营经理，主要负责设计对于经销商和单店的统计表格，并进行销售数据的分析。分析的结果将用 来指导下一年销售指标的确定，评估产品经理的产品类别选择结果，并且负责协助销售人员指导经销商的订货
• 减少总经理管理幅度 • 对事业部的控制 • 强化质量管理
营销组织模式研究 － 宝洁
重组营销部门
南部分销商 副总监
北部分销商 副总监
现代零售 渠道副总监
重要客户 副总监
总经理
销售总监/副总 裁
客户促销部 重要客户部销售人事部
客户服务部
品类促销 品类1 品类2 销售预测
招聘经理
业务培训/ 发展经理
公司和
业务战略 • 市场 • 顾客 • 服务 • 竞争力
领导风格 • 方向设定和沟通 • 组织的运作 • 标准的设立
组织文化
• 价值和信念
• 环境、观念、 • 决策和行为 • 地区性文化
• 战略的成功实施依赖于一些关键要素的实现
• 管控架构的选择必须体现关键的成功要素， 从而最终支持策略的实现
• 在进行管控架构的设计上，必须考虑到企业 现有的管理风格和企业的既有文化
对管控架构的要求 • 统一的渠道管理 • 建立专业的零售管理能力 • 对销售组织的有力支持 • 销售和营销的整合性 • 跨产品价值链的有效管理
李宁集团发展策略要求管控架构有一个逐步演进的过程
特征
产品类别销售额较小； 专业职能力量较弱
公司规模较大；产 品类别区分度大
多品牌经营
远期管控架构
目前管控架构
高尔夫事业部 器材事业部 财务会计部
人力资源行政 质检部
国际市场部 信息发展部 开发中心
市场部
分公司 产品资源部
推广部 人事/行政
物流部
DC IT部 财务部
现有的管控架构已不能有效支持李宁集团的发展策略，有必要进行 调整和加强
➢ 集团总公司定位尚不清晰，下属公司与其之间的工作流程尚未建立 ➢ 北体目前的管控架构以功能条块为主体管理，建立的产品经理制跨度过大，难以 解决沟通问题 ➢ 北体营销组织中各部门责权划分不清晰，有重叠交叉现象 ➢ 对于销售渠道的管理，简单的按照直营店和经销商进行分开管理，不利于统一的 渠道策略和专业技能的培养 ➢ 作为利润单元的事业部，其与大货的职能部门之间的关系没有明确 ➢ 还没有建立严格的管理流程以保障北体的高效运作
• 在各个大区下设立零售管理部，归市场部直接管理。销售人员负责渠道的拓展，与零售管理部和客户一起制定开店计划 • 在销售总监下分别设立鞋、服装和三叶草经理，负责指导经销商的订货和货品的调配 • 产品营销部下设市场研究的职能，指导产品类别的选择
研究的总结及借鉴
➢ 在飞速增长的市场中，保持尽量简洁的组织架构和专业化运作的特点 ➢ 营销组织是企业的核心，应有高层的人员分别直接管理市场和销售部门 ➢ 灵活的组织架构，对于重要的客户、特殊的营销渠道和大型的推广活动设立专门的小组进
- 强化零售执行：完善标准店面管理模式，大力 监控提高零售执行效果
- 分销商管理：改善分销商选择和评估，完善分 销商政策
▪ 研发： – 产品系列化，功能/技术系列化 – 增加资源投入：提升研发队伍素质， – 规范研发流程，以市场为导向 – 核心技术和专利，购买为主，加强应用 – 策略性外包:加强联盟与合作
▪ 营销： – 运动营销能力,普及运动营销， 专业运动员/赛事赞助营销 – 奥运会推广计划 – 细分目标市场营销，学生，老人， 女性
▪ 供应链 – 完善计划体系：加强市场终端信息的反馈机制， 建立科学化的预测、计划、供应体系
– 完善供应商评估体系：充分利用供应商资源和 能力
新的发展策略对于管控架构的要求
• 研发中心下设立产品开发经理，负责产品概念实现和设计
• 销售总监下设立品类管理，负责产品促销执行和销售支持
• 事业部
• 器材和高尔夫事业部为利润中心
• 事业部近期的重点在产品的品类管理。其他职能借助公司 资源，在销售部下设立负责事业部的渠道拓展功能
原因
• 清晰职责分工 • 加强对销售人员的支持 • 统一的渠道管理
•集团总部承担多品牌 的管理和协调
•共享服务职能的强化 •注重价值的管理 •品牌的统一管理