金榜苑的坚守与突破 吹尽狂沙始到金

栏目编辑·刘宇阳
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人类社会如同动车一样飞驰前进，二十一世纪已经发展到数字文明时代，互联网、云计算、大数据等信息技术风起云涌，以排山倒海之势席卷全球。

顺应日新月异的科技发展，国家提出“互联网+”、国家大数据和信息化强国战略，国家新闻出版广电总局提出传统出版与新兴出版融合发展，出版社在转型升级，民营书业也在转型升级。

如何顺应时代潮流，如何华丽地转身，稳健地超越，山东金榜苑文化传媒有限责任公司进行了多年的探索和实践，现予以归纳，以期对行业有所启迪和帮助。

在坚守中积蓄力量
一是坚守一个产业。

金榜苑成立于2002年，经过十多年发展，已经走在全国民营书业的第一方阵，成为较大型的书业企业，年销售码洋超过20多亿，固定资产数亿元，具备一定的资本积累。

朋友们常建议做些房地产或酒店宾馆之类的业务，很多企业主动要求与其进行这方面的合作经营，但是，金榜苑始终意志笃定。

不为所动。

用董事长王朝银的话说，我们只懂教育，只会做书，也只对教育有热情，对其他行业我们不懂，也没有兴趣，能把教育产品做好，能为教育做点贡献，我们心满意足。

即使与图书密不可分的印刷环节，金榜苑也不予发展，全部委托周边县市印刷，以确保产业集中、精力集中、人力物力集中，确保做好图书内容和服务教育的质量。

二是坚守两套产品。

十年磨双剑，创新设计步步高。

十五年坚守两套产品，十五年一以贯之，力求做到极致，做到尽善尽美。

金榜苑始终遵循精品化、品牌化、差异化的产品理念，追求好用、实用、管用的产品标准，以前瞻、权威、创新等鲜明特色，塑造了两块熠熠闪光的金字品牌。

为了确保产品质量，公司设有专门的产品监管部，具体负责沟通市场对产品的需求和意见，重点监管产品内容质量和编校质量。

同时建立了完整的产品质量保障机制，主要有信息专员机制、质量管控机制、定稿审查和入库审查机制、综合评价机制等。

金榜苑公开承诺：内容、编校、设计、印制质量高于国家规定标准；产品与教材、课标符合率100%；产品差错率低于0.3/10000；产品每年更新率超过60%；客户满意率超过95%。

同时，金榜苑提出科技教辅和思想教辅，融合新时期教育思想和新兴科技元素，赋予鲜明的时代特色和金榜苑特色。

所以，金榜苑产品一直受到全国师生的信赖和欢迎，十多年畅销不衰，成为不可撼动的王者品牌。

三是坚守情感营销。

梁山是水浒故事发祥地，一部《水浒》产生了一群重情重义的英雄好汉。

《水浒》中的梁山英雄，行天道讲大义，名扬世界；如今的梁山人民，传文明播知识，誉满全国。

在营销模式上，金榜苑奉行契约，更重视诚信。

诚信和友情的力量较之契约深得人心，十多年合作，十多年友谊，双方形成了高度的配合和默契，固若金汤，混如一体。

在厚积中寻求突破
在多层面积累的基础上，金榜苑顺势而为，谋时而动，不断寻求新的突破。

1.人才突破。

人是生产力中最积极最活跃的因素，一切人间奇迹都是人创造出来的。

谋家者谋小利，谋事者谋大业，谋人者谋天下，金榜苑的老板深谙这个道理。

十多年来，金榜苑一直把聚集和培养人才当做第一要务，锻炼和培养了一大批产品研发、市场营销、企业管理方面的人才，这是金榜苑最重要最宝贵的财富，也是最重要最宝贵的产品。

有人说，三千门客孟尝君，卧虎藏龙金榜苑，信然。

金榜苑深刻认识到，创新驱动，与时俱进，最关键的是人才驱动和人才俱进，市场竞争，行业竞争，最终的是人才竞争。

所以，金榜苑十分注重聚集和培养新生代力量，不断寻求人才的突破。

从2010年起公司就进行数字转型的人才培养，先后培养出软件研发、
2016年12月 出版参考 | 35
民营书业
网络视频资源剪辑、课件和word资源处理200多人，并在山东济宁成立了数字资源平台公司，在广东珠海成立了软硬件研发制作公司。

依托这支队伍，保证了金榜苑数字转型的有序进行，实现了数字产品的健康发展。

2.产品突破。

2013年春天，金榜苑在济南南郊宾馆隆重召开1000多人参加的数字出版转型战略发展大会，从此拉开数字出版转型的序幕。

几年来，依据国家教育信息化总体部署和教育教学的实际需求，围绕三通两平台建设，以多媒融合智慧教育整体解决方案为总抓手，研发推出了一系列数字化教育产品。

代表性的有“91淘课教育平台”、智能作业批阅解决方案，以及校园云主机、易学宝、易课宝、作业批阅仪、液晶交互式一体机、壁挂教学一体机等终端产品。

“91淘
课教育平台”，已经录制上传各种微课视频26.5万多节，学案50多万个，课件100万个，各种数字化碎片资源220万多个，是目前国内容量最大、更新最快、最专业、最实用的信息化教育平台之一，被中央电教馆列为“首批百所数字校园示范校建设项目”的数字教学资源解决方案推进平台。

智能作业批阅解决方案经教育部教育管理信息中心专家评议，专家组一致认为：本套解决方案，将硬件、软件、平台和资源、纸质品进行有效结合，有利于现代化教学手段在课堂教学中的落实，实现了现代技术手段与教学的适度融合，对于减轻教师负担、提高教学效率有较大帮助，建议在全国教育领域推广使用。

这些产品已经投放市场，产生了初步的经济效益和社会效益，呈现出良好的发展势头。

3.市场突破。

突飞猛进的科技催生着瞬息万变的市场，传统的图书销售模式在新兴产品和新兴市场面前表现出很多的无奈和不适应，新兴的出版，新兴的产品，呼唤新兴的销售模式。

为了突破传统营销，金榜苑于2015年成立了数字产品推广部，为全国市场提供数字化产品演示宣讲服务。

该部门计划设定200人，目前已经选聘了50人，经过严格的培训后，分布到全国各地开展宣讲活动。

加之公司原有的1300多名市场营销人员，实体与虚拟结合，线上与线下互补，形成金榜苑新型多元的营销模式，构成金榜苑独有的市场服务体系。

数字产品推广部成立以来，宣讲人员的足迹遍及全国各地，金榜苑信息化教育产品逐渐被各地师生熟悉和认可，各地学校争相使用91淘课平台，纷纷与公司签订信息化教学合作协议。

2016年8月22日，微软中国、山东金榜苑、小黑科技联合与浙江庆元中学签订合作协议，以91淘课平台为核心资源，携手共建智慧庆中。

目前全国已经开通91淘课网站的学校3600多所，签约合作地市20多个，金榜苑信息化教育产品正滚雪球式地向各地推进。

在未来中谋划发展
目标决定方向，方向决定未来。

中华民族的目标是两个一百年的奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦，金榜苑的目标是打造国内教育服务第一品牌，把优质教育内容融合新兴科技推向全国，用高科技的教育资源和新时期的教育思想助推教育信息化、现代化和公平化发展。

具体的任务目标是配合国家教育信息化和教育教学的实际需求，研发建设智慧教育整体解决方案，运用物联网、云计算、移动互联网和大数据技术，围绕学校管理、教学、学习三大业务和管理者、教师、学生、家长等多类用户，将纸质图书、数字资源、应用软件、教育装备、智能终端、现代网络等各种媒体融入应用场景，形成各种解决方案，实现学校智能化管理、老师个性化教学和学生自主化学习，为教育信息化的落地与推进提供范本与模式。

战略是打造五个方面的主体。

一是成为研究的主体。

研究教育教学的思想、方法，现实的和未来教育教学的需求，研究考试改革的趋势和高考备课的规律，不仅为教育教学提供高质量的产品和服务，而且提供具有指导意义的思想理念和方式方法。

二是成为内容的主体。

永远把内容作为立身之本和发展基点打造金榜苑科技教辅和思想教辅，以内容优势赢得发展优势。

三是成为创新的主体。

在创新的旗帜下，实施传统出版和新兴出版融合发展，为教育信息化提供整体解决方案，做全流程信息化教育服务。

四是成为合作的主体。

商者无域，相融共生，用合作的力量，推进繁荣文化和服务教育的伟大事业。

五是成为人才的主体，用人才支撑起金榜苑的发展和未来。

（作者单位系山东梁山县委宣传部）
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