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【个人简历范文】
黔五福有点意思蔬菜猪肉干
策划单位
策划人员广告策划书尚上策文化传播公司廖玉菡（业务主管）段清洋（策划部长）
侯晓妍（市场调查部长）
肖世伟（公关部长）
李勇（美术设计部长）
吴克祥（文案撰写部长）
目录
一、前言 (4)
二、市场分析 (4)
（一）产品分析 (4)
（二）市场分析 (5)
（三）企业经营状况分析 (5)
（四）消费者分析 (6)
（五）企业竞争状况分析 (11)
（六）企业产品SWOT分析 (11)
三、广告策略 (13)
（一）非媒介策略 (13)
1．产品改进策略 (13)
2．价格策略 (13)
3．产品定位策略 (14)
4．促销策略 (14)
5．渠道策略 (14)
6．公关策略 (15)
（二）媒介策略 (16)
广告目标 (16)
市场细分 (16)
产品定位策略 (17)
广告诉求策略 (17)
广告表现策略 (17)
四、广告媒介发布计划 (18)
（一）媒介整体战略思想 (18)
（二）媒介投放具体档期安排 (19)
1．电视媒介 (19)
广播媒介 (19)
户外公交媒介 (20)
户外站牌媒介 (21)
校园桌贴媒介 (21)
五、广告费用预算 (22)
六、广告效果预测及评估 (22)
七、附件 (23)
（一）黔五福有点意思蔬菜猪肉干调查问卷 (23)
（二）媒介实施计划相关文案、脚本 (24)
（三）电视广告效果评估反馈问卷调查表 (26)
（四）小组成员分工及心得体会 (27)
一、?前言
贵州五福坊食品有限公司成立于2001年5月18日，是在原国有企业贵州肉联厂的基础上改制后组建起来的民营企业，主营猪肉系列食品。黔五福有点意思蔬菜猪肉干是公司上市两三年的一个休闲系列产品品质优良，口味俱佳，深得人们喜爱。唯一不足的便是知晓黔五福有点意思蔬菜猪肉干的人群始终是少数，未能达到宣传蔬菜猪肉干，促进公司销售额的目的。再加上原来定位的狭窄性和销售渠道的相对狭小，黔五福有点意思蔬菜猪肉干始终未能发挥真正的潜力。这次策划的目标就是要扩大宣传，整合销售网络，扩大市场占有率。我们将通过设计一系列与黔五福有点意思蔬菜猪肉干有关的问卷去调查来获得相关数据，进而分析黔五福有点意思蔬菜猪肉干在现阶段的市场情况，得出黔五福有点意思蔬菜猪肉干的市场前景和发展机会。并据此制定出行之有效的广告战略。
我们广告策划书主要包括市场分析、品牌定位策略分析、广告策略、广告媒介发布计划、公关营销策略、广告预算等主要内容。
二、?市场分析
（一）．产品分析
就产品本身的卫生安全而言，黔五福有点意思蔬菜猪肉干的猪肉来源都是出自于贵阳肉联厂，贵阳肉联厂是一个在贵阳本地乃至贵州地区都具有一定知名度的肉厂。具有很高的肉类质量保证。两者之间都一直保持着很好的合作关系。在问卷调查中，有30%的人是因为质量保证才购买黔五福有点意思蔬菜猪肉干。
就品牌口味而言，黔五福猪肉干肉质上乘，肉感细腻，口味齐全；目前主要有“青瓜味”、“醇香味”、“胡萝卜味”、“葱香味”“麻辣味”、“香辣味”。在我们问卷中，有46%的消费者选择了因“口味多、口感好”而购买该产品。此外，黔五福有点意思蔬菜猪肉干还是加了蔬菜的有营养的猪肉干。
由此看出黔五福的佳口感和加齐全的口味受到消费者的一致好评，有着良好的市场发展前景。除此之外，在调查中我们还发现黔五福的一部分稳定受众为50岁以上的中老年，他们普遍反映口味齐全、味道好，但是有的产品系列过于硬，他们不能方便食用，这是一个黔五福有点意思蔬菜猪肉干应该注意改进的地方。
就产品负载价值而言，产品依托于贵州名牌黔五福公司，有着品质保证和品牌效应。再加上产品包装设计新颖，有视觉附加值。
就产品性质而言，我们定位于蔬菜猪肉干，这在贵州市场乃至全国市场都不多见，这
主要是猪肉干产品还不是很流行，也受到各种技术制约。因此，黔五福有点意思蔬菜猪肉干的猪肉干特性已经是别具一格，很有突破的实力。
就产品价格而言，该产品价位属于高价位，这也与本身产品质量相符合的，正是物有所值的体现。
就产品生命周期上，黔五福蔬菜猪肉干上市于2006年，导入期已过，因为广告宣传的原因，现在仍处于成长期，因此企业现在应该加强对产品的宣传，扩大市场占有率，同时应该从包装，口味，质量，品牌，卫生等方面全面完善产品，使产品慢慢由成长期走向成熟期。
（二）.市场分析
（1）市场的规模
问卷调查显示，听说过黔五福蔬菜猪肉干的总共有70人，而没有听说过的却有130人，也就是说受众知晓度还不到50%。从薪阶来说，购买者大多数是中薪阶级。这与黔五福的高价位有很大联系。问卷还显示在黔五福猪肉干的消费受众中以女性为主，尤其是中年妇女为多。而另外130个没有听说过的人之中，有81个是男性。，从年龄上，都在18以上，28岁以上的中老年尤为多，足以看出黔五福猪肉干的主要受众还不是很年轻化。而年轻人中的大学生群体是一群有高购买能力和购买欲望的潜在消费者。因此，我们需要大力开拓年轻人市场。
（2）市场的构成
A．当前市场的主要产品品牌
目前市场上该类产品的主要产品品牌有黔五福猪肉干，牛头牌牛肉干，牛老大牛肉干；
B.与本品牌构成竞争的品牌
针对于猪肉干制品而言，在贵阳地区与黔五福有点意思蔬菜猪肉干鲜有对手，作为肉干类产品来说，构成竞争的主要竞争对手就是牛头牌牛肉干。
（3）市场构成的特性
黔五福有点意思蔬菜猪肉干在市场上没有季节性之分，没有暂时性。与其他的类似肉制品比较，它的主要特色是加有一定的蔬菜，口味与其他的猪肉干有一定的区别，更加的有风味。
（三）．企业经营状况分析
贵州五福坊食品有限公司成立于2001年5月，是一家以经营肉类食品为主的现代民营
企业，公司地址位于贵阳市国家高新技术产业开发区内（新添大道114号），现有职工300余人。公司是贵阳市农业产业化重点龙头企业、2005年度贵州省农业产业化经营优秀龙头企业、贵州省信贷诚信企业，是2005年贵州省“守合同、重信用”企业，连续五年被评为“贵阳市守合同、重信用单位”。公司现有产品主要是香肠、腊肉为代表的腌腊制品，小米鲊、干笋红烧肉为代表的餐桌软包装食品，“有点意思”、美味肉丝、猪肉干为代表的休闲旅游食品以及酱卤味食品，共计四大系列100多个品种规格。
公司坚持“品牌立企”的战略思想，坚持“一心一意做好肉”的理念。在激烈的市场竞争中，成功地创立了“黔五福”品牌。目前公司在贵阳市场同行业中的占有率为40%以上，在贵阳市地区建有30多家“黔五福”连锁专卖店，除贵州省外，公司销售网络已发展到深圳、天津、四川、云南、湖南、湖北等省外地区。目前贵州五福坊食品有限公司已经成为贵州省知名食品企业，年生产能力可达2500吨，年产值5500万元。“黔五福”商标已经成为贵州省著名商标。
公司坚持“质量至上、不断创新、以人为本、走向世界”的质量方针，先后通过了ISO9001-2000国际质量管理体系认证和计量合格认证，取得了国家食品安全生产QS标志。公司技术力量雄厚，公司技术中心于2006年7月被贵州省经贸委、贵州省科技厅等六家省级单位认定为“贵州省省级企业技术中心”。公司生产的黔五福牌广味香肠、黔五福牌小米鲊系列产品和黔五福牌腊肉系列产品先后获得“贵州省名牌产品”称号，休闲食品“有点意思肉丝”荣获“贵阳市名牌产品”称号。公司正为振兴贵州肉类食品工业，打造全国肉类食品知名品牌而努力进取。
公司经过多年的发展后，营销网络遍布中国内陆大部分地区以及港澳台地区，有着广阔的市场。产品以“口味多”、”口感好”、“质量安全”等一致受到消费者好评，经过多年的发展公司已培养了众多忠实消费者，为公司产品的销售提供了有力的后盾。（四）消费者分析
消费者的总体态势分析
(1)现有的消费时尚
如今各种食用类的产品的消费提倡以“绿色食品”为主，黔五福猪肉干也不例外，消费者在购买的时候更为注重产品的安全卫生和质量为主。如下图
图表一消费者购买肉制品考虑因素
从上面我们可以看到，消费者在选择品牌的时候，卫生情况和食品安全是他们主要考虑的因素。我们黔五福在以后的产品生产中，一定要严把质量关。坚持走“一心一意做好肉”的产品路线。
(2)各类消费者消费本产品的特性
消费者购买黔五福主要是家庭消费，但是送礼的也不少，在实地问卷调查过程中，我们发现许多中老年消费群体的食品来源都是晚辈相赠，这与黔五福一直以来的定位有很大关系。黔五福一直以制作腌腊肉、香肠等等年货为主，这都使得产品倾向于送礼佳品。加上黔五福
有点意思蔬菜猪肉干的包装精美，上档次，很适合送礼。这也可以是我们产品的一个潜在优势。
现有消费者分析
问题您的性别（）A 男 B. 女
图表2现有消费者性别比例
年龄（）A 18岁以下 B 18岁—28岁
C 28岁—45岁
D 45岁以上
图表3现有消费者年龄分布
收入（）A.1000元以下 B.1000—2500元
C.2500—5000元
D.5000元以上
图表4现有消费者收入比例
问卷调查的结果显示，现有消费者是以中老年妇女为主；收入多在1000元甚至2500元以上。从我们调查的消费对象来看，我们现有的消费者是以女的为主，这与黔五福在家庭消费中占居大比例和现有女性消费时尚有很大关系。这些女性多数为家庭中的生活支配者。他们控制着此类产品的购买。因此在产品诉求策略上要凸现出来。
(2)现有消费者的消费行为
4您通常在什么地方购买该产品（）
A 超市
B 商场
C 专卖店
D 便利店 E网上
图表5消费者购买产品主要场所
可以看出，黔五福猪肉干的主要销售地点出现在了超市和专卖店之类的有质量保证的场所。对于肉类产品来说，质量是它的生命线，只有让消费者感到放心，消费者才能买得舒心。而超市和专卖点无疑是最好的代表。其中专卖店以其专业性和地点的散布性更是成为销售地点首选。在我们问卷实地调查中，我们还了解到，消费者在购买频率和购买数量上，除了一些家庭消费者和方便购买的消费者，大多数的消费者的购买频率和购买数量是有限的。其中，对品牌的不了解和无法方便的购买成为最主要的原因。这与黔五福猪肉干的分销渠道和价格有紧密联系。
(3)现在消费者的态度
9你是否会继续购买黔五福有点意思猪肉干（接下来直接跳至11题）（）
A 会
B 不会
图表6现有消费者关于是否继续购买猪肉干的比例图
5您选择该产品的原因是（可多选）（）
A 品牌效应
B 有一个吸引人的外观
C 口味多、口感好
D 有质量保证
E 价格公道
图表7该产品吸引顾客原因比例图
调查显示，购买并食用黔五福产品的消费者对其口味很满意；由此看出食用过黔五福产品的消费者对该产品的偏爱程度较高，而实际购买却受诸多因素的限制。价格过高成为主要的因素。百分之90%的消费者愿意继续购买黔五福，是对我们产品的质量和品牌的信任，更是喜爱我们产品的口味和口感。我们要抓住现有的消费者，让他继续购买，并让他成为黔五福的忠实受众。
潜在的消费者
（1）消费者态势——见图表（2、3、4）
黔五福潜在消费者，即那些听说过黔五福产品但没有购买过的人。主要以年轻人为主，而该产品价格定位偏高，潜在消费者群年龄多在18岁到28岁之间的在校大学生；经济收入多为1000元以下。但大学生群体有一个特性那就是消费能力高，购买欲望强。针对这些消费群体，我们首先要让他们知晓我们的黔五福猪肉干产品，其次是要求我们的产品宣传上要迎合这一类消费者，这是我们在广告和公关活动中应该注意的。
(2)潜在消费者的购买行为
潜在消费者有购买与黔五福猪肉干类似的产品傻子王牛肉干，名厨牛肉干、烤鸭、烤鹅以及各种卤肉等。他们有些是固定消费者，有些也是偶尔尝尝。在有无新的购买计划方面，很多人都持无所谓的态度，但其实是很有可能改变原有购买计划，一是为了尝鲜，二是受经济等综合因素的制约。
消费者分析的总结
在该产品的现有消费者中，机会是有可能将购买过该产品的消费者培养成该产品的忠实消费者，威胁则是消费者受该产品价格定位的限制而改投其他品牌；优势是该产品口味多且好，质量安全又保证，受到消费者欢迎。劣势是该产品广告力度不够，受众对本产品认知程度小。
在潜在消费者中，我们有机会通过广告宣传和多种价格定位等方式将听说过该产品又没有购买行为的消费者变成该产品的消费者。
（五）企业和竞争对手的竞争状况分析
在贵阳的猪肉干市场上，有点意思蔬菜猪肉干鲜有敌手，但是在肉干市场上，却有一个很强劲的对手——牛头牌牛肉干。
牛头牌公司成立于1984年。从开创品牌至今，唯其精良的选料，严谨的制作，鲜明的特色，独到的口味。在发扬原有特色的基础上，博采众长，产品醇香可口，干燥纯净，色鲜泽润，风味独特，营养丰富。历年来以牌子老，信誉好，品味高而深受广大消费者喜爱，素来亨有“牛肉干三联冠”的美誉。产品畅销全国，远销俄罗斯等国家与地区。在贵州更是人们交口称赞的好产品。
“牛头牌”牛肉干在贵州市场市场占有率明显比“黔五福”猪肉干高很多，它在贵州市场已经经营25年，因此，品牌知名度、信誉度在消费者心中已经根深蒂固。而“黔五福”猪肉干上市时间仅为3年时间，确切的来说，还没一个稳固的市场。且企业初期宣传做得并不是很好，在消费者心中还不是一个深入的品牌。
牛头牌牛肉干的广告现在主要集中于以广播和电视广告为主的不定期维护形象广告，主要是避免产品被遗忘，巩固既有市场。而黔五福有点意思蔬菜猪肉干的广告现阶段主打于广播广告，电视广告则于2009年9月1日正式上市。并启用贵州籍演员解惠清为其代言。“黔五福”猪肉干作为一个新生的产品必须要让人们从大量的广告中认识、了解、接收、并最终购买这个产品。因此，在广告方面，“黔五福”猪肉干需要加大广告量，多多推出由其品牌赞助的活动，就如首届“黔五福”产品家常菜创新大赛。打着自己的品牌，让消费者在娱乐中不知不觉接收产品，并加大黔五福品牌的影响力。最终赢得稳定的顾客群。
（六）SWOT分析
?。优势
问题您更加喜欢黔五福有点意思蔬菜猪肉干哪种口味？（可多选）（）
A 青瓜味
B 醇香味
C 胡萝卜味
D 葱香味
E 麻辣味
F 香辣味
表2 该产品在贵阳区主要针对的是贵阳本地的消费者，该产品的特点与口味与目标市场的文化背景没有什么冲突之处。贵州大部分地区对于类似于黔五福蔬菜猪肉干这类产品都有一定的需求，黔五福蔬菜猪肉干所宣传的企业文化也是符合广大消费者心理的，消费者从文化背景方面来说不会拒绝该产品。而且，由于受地域环境的影响，贵州气候较潮湿，我们调查的对象大多都偏爱口味重的味道，尤其是带辣味的。对于女士而言，清淡的口味也是颇受欢迎。其中，醇香、葱香、麻辣味最受欢迎（参照表2得出）。这些因素对黔五福蔬菜猪肉干的推广有很大的优势。就产品本身而言，它是一个新生的产品。如下图
图表8 受众选择黔五福因素图
如图可知产品在卫生、品牌、营养、口味等方面都很出色，质量有绝对的保证，在消费者心目中有很好的口碑。并且“黔五福”自成立以来，它一直都以“一心一意做好肉”为理念，深受广大消费者的喜爱和好评。近年来品牌已经得到普及和发展，因此，它推出的“黔五福”猪肉干也会因它的品牌影响力而很快的深入人心，现在欠缺的只是时间问题。并且同类的猪肉干还没有能和其在贵州市场媲美的。
?.劣势
黔五福蔬菜猪肉干上市时间比较晚，在市场占有率方面也处于劣势，并且贵州市场大多都被牛肉干所占领，特别是牛头牌牛肉干，其竞争定然是相当激烈。并且产品的知名度不是高，宣传力度也不是很大，价格方面还是偏贵，这些都是制约着产品发展的因素。
另外它的
消费大都是个人随意消费而不是家庭消费，购买量较小。
?.机会
“黔五福”猪肉干是“猪肉”类的肉干，属于新产品。同类的猪肉干还没有能和其在贵州市场媲美，因此，它考虑的仅仅是与“牛头牌”牛肉干相竞争的问题。并且它是“猪肉”干，因此，确实想要购买猪肉干的消费者不会为了“牛头牌”的知名度而改去买“牛肉”干。这是它的很好的一个卖点。同时它是“蔬菜”的，富含维生素，是任何肉干类与之不能媲美的，这是它的绝佳特色。
?.威胁
“牛头牌”牛肉干从开创品牌至今，唯其精良的选料，严谨的制作，鲜明的特色，独到的口味。在发扬原有特色的基础上，博采众长，产品醇香可口，干燥纯净，色鲜泽润，风味独特，营养丰富。“牛在贵州市场市场占有率明显比“黔五福”猪肉干高很多，它在贵州市场已经经营25年，因此，品牌知名度、信誉度在消费者心中已经根深蒂固。而“黔五福”猪肉干上市时间仅为一年的时间，确切的来说，还没一个稳固的市场。并且“牛头牌”牛肉干在中国十大牛肉干品牌榜中居于首位，因此它的地位可谓在肉干类产品中牢不可破。同时黔五福蔬菜猪肉干的价格与非牛头牌牛肉干相比还是比较贵的，这也是它极大的威胁。
三. ?广告策略
（一）非媒介策略
产品改进策略
依据之前的分析，黔五福有点意思蔬菜猪肉干在质量、口味和产品种类上都具有很高的口碑，绝对可以和市场上任何一种同类产品相媲美。但是由于产品受众的宽广性，使得我们不得不在某些产品技术上稍作改进，使得原有某些口味产品肉质稍软，以迎合那一部分老年
受众。以此稳住这一部分消费者。
价格策略
黔五福有点意思蔬菜猪肉干目前在市场上有散装和袋装。在市场上，我们黔五福猪肉干的价格比我们的主要竞争对手要低，但质量绝对不逊于牛头牌牛肉干，这是我们一个可以冲击竞争对手龙头老大地位的一个有力武器，必须牢牢抓住机会。此外，考虑到牌子是依附于黔五福这个贵州省知名的大品牌，我们的价格策略就是全市统一价，散装58元/斤。各规格袋装按照原来价格固定下来，不予改变。给消费者一种稳定的感觉。
产品定位策略黔五福的目标消费群体是收入在中高薪阶层的消费者。从这些消费者本身的条件来讲，他们有一定的社会经济地位，有一定的固定收入。他们购买食用品的时候价格不是影响他们购买的决定因素，反之，产品的营养、质量、健康等方面占有很大的因素。并且这一阶层的消费者很注重品牌。一个有特色的品牌极易吸引他们的注意力、激起他们的购买欲。同时，一个有特色的品牌很容易在复杂的市场竞争中脱颖而出，最终实现企业的全面发展。
黔五福蔬菜味猪肉干是“猪肉”肉干类产品，这是牛肉干横扫全国当今市场的一大亮点。同时。它还是“蔬菜”猪肉干，这在同类的猪肉干中又是一大亮点。因此我们应该对产品进行特色定位，树立产品独特宣明的形象，来赢得市场机会使企业得到发展。
对黔五福的特色定位不同于其它肉干类产品。于牛头牌牛肉干相比，它是猪肉干，猪肉和牛肉有本质的区别，消费者想换一种口味的时候猪肉干是不二的选择。因此，他与“牛头牌”牛肉干的竞争有很大的优势。同时，它是“蔬菜”猪肉干，富含维生素，这是牛头牌牛肉干没有的一点，也是和其它猪肉干区别竞争的一点。因此，对产品新的特色定位对黔五福最终提高销售是极其有利的。
促销策略
利用节假日人们置办年货的有利时机。针对贵阳各大超市及贵阳各地区黔五福专卖店利用过年时段、春节、元旦假日进行买赠优惠促销活动。具体如下
? 活动地点贵阳地区各大超市、商场及各黔五福专卖店。
? 活动时间腊月二十八——正月初二
? 活动内容在此期间，凡购买黔五福有点意思蔬菜猪肉干超过58元，送35克袋装
猪肉干2袋；凡购买超过100元，送180克袋装猪肉干；超过300元者，送600克袋装礼品猪肉干
渠道策略
◆在超市、专卖店稳固的基础上，进一步拓宽自己的分销渠道。既然决定要进军大学市
场，我们可以在公司内部选取专人（认真、负责而且对黔五福甚为了解的人）各自到大学的零售店去进行推销。建立起大学销售的这一良好分销渠道，增大产品与大学生群体的接触机会，增加购买可能性。鉴于是初期进入市场，我们暂定贵州大学、贵州财经学院、贵州师范大学、贵州民族学院、贵阳医学院这五个大学进行试点渠道推销。
◆在各分销商的联系上。一定要搞好关系营销。有一定的激励机制，以此来调动分销商推销本产品的积极性。我们可以通过以下方式激励分销商
①．与本公司保持3个月以上销售网络时间的分销商或者其他单位，均可获得精美的黔五福五福童子铜像一个。此外，在以后的销售过程中，每逢逢年过节进货还可获赠相关精美赠品。
②．我们可以采取契约约束和销售配额制度，以此来强行激励分销商和中间商（包括我们再各大高校的推销员）。在销售配额提成上，尤其是类似超市、商场等大型分销商，我们不直接付给销售佣金，而采取按数额销售分付的方式。这是很好的激励分销商和中间商的方式。
③．保持与各经销商和推销人员的良好合作关系，无论是工作上还是生活上都得这么做，当下社会，关系营销显得尤为重要。我们必须依靠产品自身质量优势，尽快建立起企业与各销售商、推销商以及众多黔五福有点意思蔬菜猪肉干的消费者的长期合作关系。◆在黔五福有点意思蔬菜猪肉干的销售上，还有一个很有特色的销售商就是各网络店铺。在网络上，有很多关于该产品的销售信息。在这一块上，贵州黔五福做的很好，点开网站都有很多关于该产品的介绍和图片。我们可以鉴于此，在网络上更加进一步加大产品的宣传力度，充分整合网络资源。
公关策略
?赞助大学校园社团活动
? （1）活动时间2010年3月1日至7月1日
? （2）活动地点贵州大学、贵州财经学院、贵州师范大学、贵州民族学院、贵阳医
学院。
? （3）活动目的为了让更多的大学生知道黔五福有点意思蔬菜猪肉干这个产品及黔
五福品牌，让黔五福品牌更加的年轻化，提高它在大学生群体中的影响力，促进销售。
? （4）具体内容首先是在各大高校投放桌贴广告，以达到亲密宣传产品的功效。在
配合广告的投放以后，我们策划在校园里赞助一些比较有影响力的社团进行校园活动，以各种形式出现在大学校园，给大学生受众一个视觉的包围。在分销渠道中，我们已经计划建立起在各大学校园的分销渠道。再结合企业在各高校赞助或者主办
的相关有趣的大学社团活动带来的宣传，以及企业广告宣传的针对性，必定能掀起黔五福有点意思蔬菜猪肉干在大学销售的风潮。开辟并最终抓住大学生这个群体消费者。
? 元旦节日活动
? （1）活动时间元旦节日（2010.1-4日）
? （2）活动地点贵阳市人民广场
? （3）活动目的这次活动的主旨是在消费者（公众）的心目中树立起企业的形象和
品牌，促进销售
? （4）活动安排1月1日在人民广场以黔五福的名义举行“迎元旦，送温暖”的活
动，向在场的每个人都免费发送印有黔五福标志和地址的购物袋，这无形中就为该产品做了短期内免费的宣传，同时在发放购物袋处注明2日-4日黔五福蔬菜猪肉干进行打折促销抽奖活动，即2日到4日购买黔五福蔬菜牛肉干可七折优惠，购买一百元以上的可进行抽奖活动，中将率为50%，奖品为温暖你我他的爱心热水袋和电热毯。
（二）媒介策略
广告目标
我们的产品现阶段主要消费人群为中老年女性，还不是很年轻化。而鉴于大学生群体消费的特殊性，我们需要大力开拓年轻人市场。
此外,贵阳地区受众对黔五福猪肉干的知晓度还很低，我们应该加大对产品的宣传力度，让更多的受众认识这个产品，让人们从大量的宣传中认识、了解、接受、最终购买这个产品。从而提高黔五福猪肉干在贵阳区的市场占有率。
市场细分
问题您的性别（）A 男 B.女
年龄（）A 18岁以下 B 18岁—28岁 C 28岁—45岁 D 45岁以上
收入（）A.1000元以下 B.1000—2500元
C.2500—5000元
D.5000元以上
表格3受众性别、年龄、收入比例图
从表格的调查数据和分析中我们可以看出购买黔五福猪肉干的大都是18岁以上的中高
薪阶层.因此我们可以根据社会经济状况对目标市场进行市场细分，即把黔五福猪肉干的目标群体定位于18岁以上的中高薪阶层。只要有能力购买此产品的消费者都是我们的消费群体。
并且该市场具有一定的需求规模，包括现实需求规模和潜在需求规模。根据调查显示，“很喜欢并经常购买”的人群占到了10%，由此可以看出黔五福有点意思蔬菜猪肉干的市场还没有得到大力的开发。同时，听说过并尝试购买的人群则占了12%左右，而“听过但是还没有购买过”以及“没有听说过”的则占了70%左右，由此可见该食品的潜在顾客市场非常大，该产品有很大的发展空间。鉴于此，公司可以在产品的内在质量和外在形体上显示其独特风格，得到大多数消费者的认可，从而提升自己的形象和认知度。
广告定位策略
我们的产品定位是健康、营养、口味好，但是我们要开辟大学生这个特殊的前卫市场，必须加以包装。于是我们的广告定位策略是“有点意思，有点好吃”的健康营养食品。至于质量，那是我们再受众接受消费后，继续支持我们产品购买的立足点。
广告诉求策略
从问卷统计来看，诉求对象主要以中高薪阶层为主，他们消费此产品的目的主要为家庭消费和个人消费。这一类的消费群体大多是白领、蓝领和私企业主，本身有较高的消费能力，他们注重的不仅仅是产品的价格，同时注重产品的质量，营养，品牌，卫生等各个方面，换句话来说，他们要购买的不仅仅是猪肉干，还购买一种品牌，一种能让他们安心的品牌。黔五福自成立以来，它一直都是“一心一意做好肉”这一个口号，深受广大消费者的喜爱和好评。因此我们把黔五福蔬菜猪肉干广告的诉求重点定位于“健康、营养、口感好“的猪肉干。由于黔五福蔬菜猪肉干是食用品，人们对于它的需求也会有出于情感方面的需求。因此，我们采取感性的诉求方式为主，先以情动人，后晓之于理，做到让消费者食用时放心,购买时舒心.
广告表现
鉴于我们开辟大学生市场的必要性，我们选择的媒介主要以电视媒介和广播媒介为主，户外站牌媒介、校园桌贴媒介、网络媒介为辅。具体表现策略我们以电视、广播、户外为例。
?电视广告
★主题“有点意思，有点好吃”
★创意用解惠清的奇怪举动表现出解惠清对黔五福有点意思蔬菜猪肉干的由衷喜爱，也用这种喜剧化方式表现出产品有点意思，有点好吃的感觉。
★依据黔五福有点意思蔬菜猪肉干的确是很吸引人，当然这也与名字相关。
?广播广告
★主题“有点意思，有点好吃”
★创意用一对恋人之间紧张后又略带幽默风趣的对话来表现出黔五福有点意思蔬菜猪肉干的健康、营养、口味好的特性。
★依据根据消费者在调查中对黔五福猪肉干的看法和态度得出健康、营养、口味好是她的一大卖点。
?户外广告
★主题“有点意思，有点好吃”
★创意用一组男女之间的暧昧对话描述来引起受众注意，继而推出真正有意思的是黔五福有点意思蔬菜猪肉干。
★依据“有点意思“系列是黔五福公司的一个新系列，很有特色，我们不妨围绕这几个字，再融入产品本身具有的特性来感性的表达该产品的魅力。
四、?广告媒介发布计划
（一）媒介整体战略思想
针对黔五福有点意思蔬菜猪肉干的产品特性和市场特性，我们在媒介策略上，由于大学生受众相对集中，我们可以采取相应公关策略和渠道策略对其宣传，因此我们可以不必大力主攻网络媒介。再加上主演《丑女无敌4》的解惠清为黔五福代言电视广告以及平面广告。因此，我们可以主要采取电视、广播传统媒介为主，稳住原有消费者。再辅以户外站牌和公交广告和校园桌贴广告进行再宣传，以达到提高产品在贵阳市民和贵州大学生中间的认知度的作用。
在媒介搭配上，我们以电视、广播为主，辅以户外和校园桌贴广告。几乎都是同步投放，以一种全新的态势出场。
（二）各媒介具体档期安排
电视媒介大众影视频道旨在打造贵州省内大众生活娱乐化地面频道，汇集多彩节目打造“多彩生活”，包括精彩纷呈的国内外影片、电视剧以及生活味十足的情景剧。以全方位的精彩打造贵州省内大众的多彩电视生活，为观众献上独有的影视文化。并且该台具有通达全省覆盖范围、长期稳定的收视表现、高度的传播性价比。其黄金时段三档剧场《欢“剧”6点》《大片准八点》《天地剧场》分别播出电视剧、电影、栏目剧，汇集各种精彩内容，符合观众收视口味，其独特的资源优势和庞大的观众，更能符合我们产品的投放需求。其观众与我们的目标受众有很大的交集。因此选择这个频道投放广告能够更好的达到我们宣传的效果。
结合“黔五福有点意思蔬菜猪肉干”的特点与目标受众的特点。特选择在周一到周五的《”6点》的第二、三集间，和周末的《周末过把瘾》的中下集之间播出。即154长达15分
钟的情景式广告。即可以达到宣传的效果，也一改其他理性广告枯燥的特点，能够更好的吸引消费者的注意，加深映像。减少对该时段广告的厌恶感。
此时段，正是大家下班回到家吃晚饭的时间。而又选择了新闻联播前，就减少了此广告的目标受众流失的情况。而此时，吃饭时大家都比较喜欢选择轻松幽默的节目来缓解一天的疲惫。此台最近热播的“开心6点帮”正好符合大家胃口。
? 在贵州电视台四套大众影视频道进行广告投放。
? 广告投放安排
每天1854投放30秒的电视广告，隔天播放，连续播放一月。
? 经费预算18000元×15天=270000元
? 具体投放时间2010年3月1日---4月1日
广播媒介
黔五福有点意思蔬菜猪肉干的产品特性和其目标消费者，非常适合广播广告。经过市场调查，我们决定，在收听人数众多的贵州人民广播电台交通广播
贵州人民广播电台交通广播
? 在收听人数众多的贵州人民广播电台交通广播“贵阳交通之声”（ FM92）上投
放广播广告。
? 广告投放安排三个月的整点半点报时。每天24次播出，每次播出包含5秒钟的
冠名和30秒的广告
? 经费预算225000元/3月
? 具体投放时间2010年3月1日---6月1日
户外公交媒介
公交广告近年来大受好评。其高认知率和高接收频率，投入少、效果好，并且作用时间长等特点，使其倍受商家和广告人的喜爱。
另外，他还具有提示作用。公交广告往往是在人们外出即将发生购物行为时，向他们传送广告信息。上班族越来越多，生活节奏加快，而短时间的购买活动无法对琳琅满目的商品有称心的选择，那么在去购买的路上，街道上隆隆驶过的车身广告，对于将发生的购买有着
非常有效的提示和提醒作用，或直接指导购买，或做品牌提醒。
在贵阳公交中，1路、9路、69路、201路这4路公交车来回总共经过140个站，基本上遍布了贵阳市的所有交通主要干道。其中，经过了火车站、客车站这类交通枢纽，也经过了黔灵公园、河滨公园这两个大型休闲娱乐场所，经过了贵大、民院、师大、贵大蔡家关校区、贵工分校等高校，钻石广场、喷水池、大十字、小十字等购物场所也在其中。并且经过了许多居民小区。因此，选择这几条线路更具有高频次、高覆盖、高达到率、持续展示的特点。在所选择的这4条路线中，除了1路是A类广告路线之外，9路车是B类，69和201都是C 类。这无形中大大节省了宣传费用。真正做到了低成本、高效果。更是降低了千人成本。考虑到实际情况我们选择在一路车投放整车广告，时间为4到6个月不等。
? 广告投放安排 1路、9路、69路、201路公交车。投放6个月
? 经费预算6万元/6个月
? 具体投放时间2010年3月1日至2010年9月1日
户外站牌媒介
公交车站牌是大多数人每天不得不呆的地方，人流量非常大。在等车的过程中难免会无
聊，而站牌广告以其显眼的色彩和简洁的内容，十分吸引人的注意。与车身等其他户外媒体
相比较，候车亭媒体更为完整地展示广告内容，让广告诉求更清晰地贴近消费者，使产品触
手可及。传递的品牌信息简练而直接,不占用消费者的时间。可以有效的减少媒体投放费用，
对消费者具有持久的影响力。
在站牌的选择上，我们决定以人流量多，车流量大的喷水池、大十字、小十字的24个
站牌进行广告投放。其价格为一个月4000元一块，未包含制作费，调整周期为一周。结合
公关活动，我们制定出的3期站牌广告，一周一换。第三块户外广告牌一直投放6周。为期
两个月。
? 广告投放安排以人流量多，车流量大的喷水池、大十字、小十字的24个站牌进
行广告投放。制定出的3期站牌广告，一周一换，第三块户外广告牌一直投放6周。
为期两个月。
? 经费预算
站牌租赁费4000元每月×24块站牌×2个月=192000元
站牌广告制作费24块站牌×4期×150元=14400元
合计14400+192000=206400元
? 具体投放时间2010年3月1日至3月7日；2010年3月8日到3月14日；3月
15到5月1日；
校园桌贴广告
桌贴媒介是当今广告媒体细分下产生的一种新型广告媒介，是在各大城市商场、写字楼、
高档餐厅、酒楼、咖啡厅、西餐厅及高等院校内餐桌上发布广告信息的全新媒体平台。而校
园桌贴更具有以下特点资源自然分类，受众目标清晰。实现了广告的“定制化”，从而以
最经济的费用达到最大化的投放效果。广告投放干扰度最低，可靠性强更高的性价比。与其
他电视、平面、户外媒体等相比较，以低廉的投入，获取经过区域、收入层次筛选后高人次
的大学生群体有效关注，高性价比不言而喻。（贵州区高校为80—120元/张/学期）? 针对贵阳地区高校，进行如下广告投放安排
? 贵州财经学院120元×300块=36000元
? 贵州师范大学（宝山校区）100元×200块=20000元
? 贵州师范大学（白云校区）100元×100块=10000元
? 贵州医学院80元×200块=16000元
? 贵州中医学院80元×200块=16000元
? 贵州大学各校区，总共投放500块，单价100元，合计50000元。
? 费用总计148000元
? 具体投放时间2010年3月1日至7月1日（共4个月）
五、?广告费用预算
（一）广告策划创意费用50000元
（二）广告设计费用10000元
（三）广告制作费用50000元
（四）广告媒介费用270000+225000+60000+206400+148000=909400元
（五）其他活动等费用赞助、奖赏等费用为50000元
（六）费用总计1079400元
六、?广告效果预测与评估
实施前的预测
对设计和策划作品的主题、创意、文案、作品等进行测试。
以评估广告目标的实现程度，预测广告活动可能达到的效果及检验广告策略。
◆方法⑴选择部分目标消费者进行评分测试。
⑵在小范围内试行并调查试行结果。
实施中的测定
在广告实施中进行效果检测，用来评估广告出现于媒体后所产生的实际传播效果。注意考察市场知名度和占有率的变化。
◆方法⑴对各媒介广告的发布效果实行定期检测。
⑵在各种公关活动及音乐会后进行现场调查。
实施后的评估
发放反馈问卷以此来对媒介发布进行监控和广告效果的评价，要特别注重对广告活动带来的社会效果进行评估。
◆方法发放各媒介广告效果反馈调查问卷。
七、?附件
（一）黔五福有点意思蔬菜猪肉干调查问卷
您的性别（）A 男 B.女
年龄（）A 18岁以下 B 18岁—28岁 C 28岁—45岁D 45岁以上
收入（）A.1000元以下 B.1000—2500元 C.2500—5000元 D.5000元以上
2 你对黔五福有点意思蔬菜猪肉干的了解和食用频率如何（）
A 很喜欢并经常购买
B 听说并尝试买过
C 听过过但是还没有购买过（请跳到第10题） D没有听说过
3您更加喜欢黔五福有点意思蔬菜猪肉干哪种口味？（可多选）（）
A 青瓜味
B 醇香味
C 胡萝卜味
D 葱香味
E 麻辣味
F 香辣味
4您通常在什么地方购买该产品（）
A 超市
B 商场
C 专卖店
D 便利店 E网上
5您选择该产品的原因是（可多选）（）
A 品牌效应
B 有一个吸引人的外观
C 口味多、口感好
D 有质量保证
E 价格公道
6您认为黔五福猪肉干在销售过程中有什么地方需要改进（可多选）（）
A产品质量 B 产品价格 C 产品包装 D 产品宣传 E产品种类及口味
7您认为黔五福有点意思蔬菜猪肉干的包装怎么样（）
A 包装精美很上档次 B包装一般需要改进 C包装不行需要更换
8您购买该产品的目的是什么（）
A 家庭消费
B 走亲访友
C 随意消费
9你是否会继续购买黔五福猪肉干（接下来直接跳至11题）（）
A 会
B 不会
10您没有购买黔五福猪肉干的原因是（可多选）（）
A 口味不合
B 价格太高
C 无法方便购买
D 就是不喜欢
11您是通过哪种方式第一次知道这个产品（）
A 超市或零售店偶然看到
B 亲戚朋友介绍
C 商场导购
D 公车或候车亭广告
E 见到别人购买
F 广播、电视广告
12您最注重肉类产品的哪几个方面（可多选）（）
A营养均衡 B口味 C价格D卫生情况 E综合考虑 F品牌 G绿色食品 H包装
13黔五福有点意思蔬菜猪肉干市场价为58元每斤，您认为（）
A价格昂贵 B价格适中 C 价格低廉
14您觉得哪种促销方式会更吸引你购买黔五福猪肉干（可多选）（）
A 打折
B 多买多送
C 赠送小礼品 D参加抽奖 E 其他方式
（二）媒介实施计划相关文案、脚本
◆电视广告脚本《超市艳遇篇》（30秒）
◆广播文案设计稿
? 男我发现我已经深深的爱上她了（正在吃猪肉干的声音）！
? 女（急切的语气）什么？你爱上谁了？快说啊！
? 男她是。。
? 女（急切。。）你难道不爱我了？什么人比我还好？
公益广告策划方案3篇
公益广告策划方案3篇 广告主题：水资源的保护与节约 广告目的： 1. 引起社会对中国水问题和水危机的关注; 2. 提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识; 3. 倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。 背景简介： 我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29%的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。 实施方案：电视广告 1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声) 2. 离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音) 3. 水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接) 4. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头
从河面往上推到天空,风声) 5. 天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声) 屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白) 6. 已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景) 7. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(的背景声音均为和谐的钢琴伴奏) 8. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑) 《北京青年报》形象电视广告 主题：今天的我 画面： 1、镜头逐渐推向一部打开显示屏的电脑。 2、(特技)镜头进入电脑里。 3、在推进的过程中，快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。 4、(特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。 5、(特技)圆球变成了小小的地球，(象征着科学的)电子和中子仍然围绕着地球在快速旋转，小小地球不时出现一
广告策划文案模板
广告策划文案模板 一。前言 二。广告商品 三。广告目的 四。广告期间 五。广告区域 六。广告对象 七。策划构思 八。广告策略 九。广告主题表现及媒体运用 本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度， 为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广 告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产 品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年年的广告重点是放在香 皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖。第二 年为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用 的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获
生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品 牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易 事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购 买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 广东x洗发水公司——x洗发水 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接、年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 所有居民用户 市场大小的变化情况的两种： a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 b：质的变化——随着社会形态、价值观念、文化水准 等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉 害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所 可左右的。 旧市场占有率的提升 使用及购买频度的增加
(完整word版)一份完整的广告策划书
一份完整的广告策划书 （仅提供各部分的要点参考） 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长，以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 （一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 （1）总体的经济形势 （2）总体的消费态势 （3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 （1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 （2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 （1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 （2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
抑郁症公益广告策划书
《用“爱”驱散心灵的阴霾》——抑郁症不容忽视 公益广告 策 划 书
目录 一、前言 (1) 二、背景分析 (2) 一．抑郁症研究现状 (2) 二．本次广告策划的必要性 (2) 三、市场调研 (3) 一．抑郁症介绍 (3) 二．威胁分析 (6) 三．抑郁症特点分析 (6) 四．分析结论 (10) 四、广告文案 (11) 一．广告目的 (11) 二、广告对象 (11) 三．广告主题 (12) 四．广告策略 (12) 五．广告创意 (15) 五、经费预算与分配 (23) 六、广告效果预测 (24) 一．媒介测量 (24) 二．效果预测 (24)
一、前言 对于抑郁症，我们都很熟悉，从崔永元那句著名的“得抑郁症的人基本都是天才”，到张国荣遗书上那触目惊心的“Depression(沮丧、抑郁)”，再到明星乔任梁患抑郁自杀事件，我们知道了有个病叫抑郁症。对于抑郁症，我们又很陌生，从电视或其他媒体上看到某某明星因抑郁自杀了，只会发出感叹：“好好的生命，真可惜”，却很少去了解他们抑郁自杀的原因。 当我们看到某位名人自曝抑郁经历的访谈节月，我们都有自己的一番见解和认识；当我们听到某人说他抑郁了，我们都能提供一些建议，比如别想那么多、出去散散心；但当我们得知最爱的人患上抑郁症，或是自己被医生告知“你有抑郁症”时，我们又变得束手无策，感到茫然和无助；当抑郁症与我们无关时，我们似乎很了解很熟悉；当抑郁症与自己息息相关时，我们却不知该如何是好了。当你不断被人问起“你怎么会抑郁”，你自己又有点说不清，好像怎样也无法让人理解这不是“看书看多了”、“想事想多了”的问题，也不是“别想太多”就能解决的问题。 抑郁症其实离我们很近。
小型公益活动策划书范文
小型公益活动策划书范文 活动名称 公益广告设计大赛 活动背景 作为一名当代大学生，除了应该掌握相关专业知识，同时也应该具备善良的心灵和高度的 社会责任感。公益事业，无疑是一块展现个人社会责任感和体现个人高尚心灵的无垠沃土。 如果有一项活动可以让个人的才华和公益事业联系起来呢？对，公益广告设计大赛！广告设计是将个人经历、学识、技能与相关主题融合后，所产生的人们可见的，见后能够产生共鸣的作品。是的，我们需要的正是这种共鸣，以及共鸣后所产生的各种公益行动，期盼 真正实现“汇聚交大力量，共舞公益风尚”。 活动目的 21世纪的大学向综合方向全速迈进，不只是学科综合的发展，在培养学生综合素质方面 也迅猛发展。而对于大学生来说，创新能力是提高自身素质必不可少的一项。放眼社会， 没有哪样事物可以摆脱创新，因循守旧而存在。跟上时代的步伐，在竞争中突破各种定式 和界限，为自身注入活力，依靠创新去寻求发展是当代大学生面临的挑战。本届公益广告设计大赛的一个方面便是对大学生创新能力的开拓。 大学生应该关注社会、走向社会。公益广告的设计和设计本身就是大学生了解社会、反映 社会、融入社会的一个过程。通过公益广告设计大赛，可以增强大学生对社会、校园公益 事业的关注，同时用自己的双手去勾画一幅公益蓝图，为社会贡献自己的一份力量。 活动主题 公益理念的传播 公益广告设计相关知识的培训公益广告设计 活动时间
20xx年xx月08日前――确定赞助商 20xx年xx月xx日前――宣传品（展板、网络作品展、海报、DM单及报名表）20xx年xx月12日至14日――大赛宣传、报名及赞助商宣传（据具体情况定）犀浦校区：1~4食堂前，共三天；九里校区：求实路口，共两天。以上两地可同时进行宣传，共计三天。 注：现场报名截止日期为20xx、xx、14傍晚17：30，短信报名截止日期为20xx、xx、17傍晚18：00。 20xx年xx月15日――广告设计相关知识培训 20xx年xx月12日至24日――选手创作期以及作品上交时间20xx年xx月25日至26日――专业老师评审并产生决赛名单 20xx年xx月27日――将结果通知参赛选手并邀请所有参赛选手参加决赛晚会20xx年xx 月28日――晋级决赛作品公示20xx年xx月30日――决赛答辩及颁奖典礼 活动地点 犀浦校区1~4食堂前、九里校区求实路口――宣传、报名、作品公示图书馆一号报告厅――决赛答辩及颁奖典礼 活动内容 小型公益活动策划书 1、前期宣传：宣传部制作展板等地面宣传材料；信网部在网上下载公益广告典例，及在星网、BBS、沙包、天佑斋等网站上发布大赛公告以及广告设计相关知识；办公室负责将信网部收集的公益广告典例打印，及其他后续工作的处理。 2、大赛宣传及选手报名：在犀浦及九里两校区同时进行大赛的宣传，并接受同学们的现场报名。每天结束后，由外联部和团支部保管相关材料。 3、广告设计相关知识培训：邀请广告公司的相关人员或本校广告专业的老师对参赛选手进行设计知识的培训。 4、参赛作品的提交与评审：在截止日期内，选手将自己的作品提交给相应的负责人。接着，评审老师在规定的时间内评审出晋级决赛的参赛作品。明确晋级名单后，次日将相应作品向全学校师生公示。
一份完整的广告策划书模板
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景，
·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成， ·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性， ·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点?
公益广告策划书方案
公益广告策划书方案 一、主办单位华南理工大学校团委、校学生会 承办单位资源科学与造纸工程学院团委、学生会 材料科学与工程学院团委、学生会 项目负责人张林钢宋健 二、活动时间 10月22日――11月19日 三、活动场地华南理工大学逸夫人文馆 四、活动目的 1、展示华工学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质 2、作品将直接用于校园各项设施，将对保护设施(如草坪、课桌文化)、节约资源(如水)、改善和美化生活环境(如车棚和住所噪音)等发挥持久和实质性的效用。 3、激发我们大学生的主人翁意识和责任感，宏扬真、善、美。 4、广告作为一种宣传方式主要在于体现它所宣传的理念我们这次大赛的理念就是服务于公益事业。 五、可行性分析 1、作品来源可行性分析 ① 这项活动比较符合同学们的创新思想，能够为同学们展露才华提供机会。对于单纯的个人参赛来说，主要通过各项宣传活动激发其大学生责任感和爱校精神，刺激其创意思维，来调动一部分人的参赛积极性。 ② 此次活动的作品制作起来比较容易。平面设计类通过一些颜料、几张海报纸就可以做出来;文字类更容易，只需要动脑筋想，就可以出作品;动画类用的都是同学们比较熟悉的软件如flash，photo shop，power point等，操作起来比较得心应手，而拍摄DV在数码相机相当普及的今天，也是很容易的一件事了。因此，此次活动肯定会有很多好的作品出现的。 ③ 本次大赛将本着“优秀作品一产生，马上投入和使用”的原则，使一些优秀的作品在赛后能出现在校内的各个角落，这将对活动和参赛高潮起推动作用。
2、商家赞助可行性分析 商家可取得此次大赛的冠名权，借助影响巨大的科技文化节成就自己的知名度、树立良好企业形象。 3、硬件支持可行性分析 此次活动内容简单，活动所需设备较少，所需经费也少，故可行性很高 ① 网络空间：我们两个学院自己的服务器可以做为上传作品的服务器。连接没有问题，这就保证了空间的足够。 ② 投票方式制作为网上投票。据调查，高校有99%的人经常上网，目前学校的选修课也放置在网络的平台上进行，因此网上投票是可行的，把每个作品的名字，编号放置在网上，做好投票窗口，同学可以查看实时投票的情况，保持网上投票的透明性;一个ip只能投一票，保证公正性。最后根据票数多少评选作品。 ③ 剧本主要由同学自己制作，他们若有什么疑问或软件上的问题，我们会给与提供尽可能的帮助，在学院那边，每个学院也有相应的电脑信息部之类，可以为他们解决技术上的问题。 ④ 因为投票是在网络上进行，没有现场的诸多突发事件，可能出现的意外情况如下： a) 网络上会出现投票人数过于集中，网页无法打开的情况. 解决办法：把投票时间定为三天，这就避免了投票的同时性，也就解决了这个问题。 b) 服务器出现硬件问题 解决办法：安排人值班，维护好服务器。如果出现硬件问题，马上将ftp 设到备用电脑上，保证上传顺利进行。 4、作品保密性分析 a) 如为亲自交作品，我们会专人保管好，保证不会泄露。 b) 如为QQ或ftp上传，我们会设置一个只能上传而不能下载的账号，技术上完全可以做到。以做好参赛作品的保密性。 六、分工 造纸学院负责：
广告项目策划书模板
广告策划方案模板 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括封面，以给阅读者以良好的第一印象。不要过于精美，但使用的纸厚度要比文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号，广告策划小组( 在策划文本中提供广告策划小组，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。) 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找 到想要阅读的容。 前言： 前言是总纲，总领整个广告策划书，其容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：·总体的经济形势·总体的消费态势·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景， ·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系·产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额·市场可能容纳的最大销售额·消费者总 量·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成， ·构成这一市场的主要产品的品牌·各品牌所占据的市场份额·市 场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么?·未来市场构成的变化趋势如 何? (3)市场构成的特性，
环境保护公益广告策划文案
公益广告策划文案 ——环保
-摘要- 1、公益广告实施的目的以及具体实施对象 2、市场分析、安排及战略规划 3、预算细节 4、总结 -目录- 1.前言……………………………………………………………………………………………１ 1. 项目概述 (2) 1.1项目名称 (2) 1.2项目目标 (2) 2. 部门安排 (2) 2.1项目部门 (2) 3. 策划安排 (3) 3.1市场分析 (3) 3.2战略规划 (3) ３.２.１创意规划 (3) ３.２.２实施媒体 (3) 4. 成本计划 (4) 4.1项目费用预算 (4) ５.实施总结 (4) ５.1实施媒介 (4) ５.2预期实施效果 (4)
1.项目概述 1.1 项目名称 “滥砍乱发公益广告”开发项目 1.2 项目目标 １.宣传乱砍乱伐的危害，号召大众树立保护意识２.宣传本公司的理念和品牌 2.项目组结构 ２.１
3. 策划安排 ３.1市场分析及目的 分析１.可持续发展成为我国的基本国策，国家高度重视环保问题； ２.我国国土范围大，但植被覆盖率低； ３.广大群众保护植被意识不佳，尤其是在植被覆盖率高的农村； ４.有关植被保护的广告投放量不大； 目的 1 意提高民众环保意识尤其是植被保护的意识 2 打造公司的良好形象 3.2战略规划 ３.２.１创意规划 １以一个长镜头为开场，俯视的角度反映ＸＸ年后地球的干涸状况； ２.镜头切换到一个熟睡老人的眼睛； ３.用蒙太奇的手法将时光转换到ＸＸ年以前； 项目经理 关闻 调研负责人 孟漪 创意负责人 李玲 推广发布组长 赵洋 创意设计师 飞飞 后期制作 关关 创意设计师 扭扭 售后负责人 关闻 文档编辑 大ｍａｎ 媒体计划 二儿 媒体协商 幺儿 发布管理员 小ｍａｎ 后期制作 米米 创意设计师 玲玲 总策划 赵洋孟漪李玲 媒体实施 小五
公益广告策划方案范文
公益广告策划文案范文1 一：活动名称：大学生公益广告设计大赛—争做校园文明大使 二：活动时间：征稿时间：11月16——24日 活动时间：11月28——29日 三：活动地点：学府东路 四：主办单位：菏泽学院中文系 策划承办单位：媒介教育协会 五：活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，激发大学生的主人翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣传公益理念，服务于公益事业。 六：作品要求： 1：作品内容：反映各项校园公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。 2：作品形式及要求：(1)：平面设计类：海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。 (2)：文案类：校园文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿 以上所有作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新颖，突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，所有稿件一律不退还。 七：活动过程： 1：将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品 2：活动同时进行“争做校园文明大使”签名活动 3：活动结束后，整理现场 八：奖项设置： 校园公益大使：一名 校园公益之星：二名 优秀奖：若干名 九：经费预算： 1：活动所需材料：胶带、彩笔、条幅 2：活动宣传照片
3：奖品：笔记本证书 十：活动申请：展板三块 公益广告策划文案范文2 活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益广告类型公益活动。 活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，院青协欲策划一项公益广告实践活动，使全院学生都能参与到青协的活动中来。 活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。 活动时间：本学期开始，持续一个学期时间,将挑选出来的作品每星期展出一次。 具体策划： 1、第一期公益广告由院青协组织和举办，对当今比较关注的社会问题，比如“防艾滋病”、“学雷锋”、“节约型社会”,等热点问题，进行一定的选材，选出的主题材料由宣传部和网络部进行制作，将选取的材料通过绘制海报或影印海报的形式出一期公益广告。 2、全院学生可以参与到这项活动中，可以是以个人参与或者以集体参与，通过一定的选材，围绕主题可以制作一些公益广告，也可以向院青协上交一定的作品材料，比如海报、照片、图片、主题材料等一些设计方案，由院青协协助制作。 3、作品材料的上交可以直接交往院青协宣传部和网络部，或交往院青协邮箱 4、院青协通过挑选，定期展出一定的作品，并在评选中设立一些优秀奖进行评比。 此活动过程由院青协策划、组织、挑选。 组织开展公益活动，体现了组织助人为乐的高贵品质和关心公益事业、勇于承担社会责任、为社会无私奉献的精神风貌，能够给公众留下可以信任的美好印象，从而赢得公众的赞美和良好的声誉。
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香水广告策划书范文 一、广告策划调研 某著名化妆品所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 (一)各品牌香水的特色分析 我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 ×××香水与其他品牌的差异化比较 香水品牌包装特色包装规格(ml) 价格(元) ×××香水 a品牌香水 b品牌香水 c品牌香水 …… (二)香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位：万元 排名品牌 XX年7～12月 XX年7～12月同比增长率(%) 1 a品牌香水 2 b品牌香水 3 c品牌香水 4 …… (三)香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。 香水市场细分表 整体市场市场细分目标对象 国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等) 2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性 (2)18～40岁的男性 2.目标消费者研究。 对于目标消费者的特征描述如下表所示。 香水消费者特征分析表 目标市场的特征要素目标市场的特征描述 1.购买渠道未婚女士 (1)百货专柜 (2)大型商场或卖场 (3)国外带回 已婚女士 (1)百货专柜或百货行 (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买 (3)国外带回 2.购买状态 (1)用完再买 (2)没用完，看到喜欢就买 (3)亲友赠送 3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会 (2)平时上班 (3)外出逛街 4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列 (2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致 二、×××香水营销目标与广告目标 (一)广告产品 以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。 (二)市场总体目标 由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到 %。 (三)广告总体目标 1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。 2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
完整的广告策划书模板
. 广告策划书的一般模式————完整的广告策划书 面：封 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单：可以向广告主显示广告策划运作的正规化程策划小组名单，在策划文本中提供广告度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录：，必要时还应该将各个在广告策划书目录中，应该列举广告 策划书各个部分的标题部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言：、策划书的主要、进行过程、使用的主要方法在前言中，应 该概述广告策划的目的内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告. . 策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势：产业状况2014年中国经济增长为7.3%左右，2015年增速将继 续放缓至7%.而工作重心仍将集中在落实全面深化改革和调结构、 转方式上，我们面临的发展形势依然严峻复杂，因此要有充分的思想准备。 总体的消费态势消费趋势 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量
公益广告策划书作品要求
作品主题选择范围： “创建文明城市”、“禁烟”、“公民义务献血”、“购买体彩”、“希望工程”、“说普通话”、“保护文化遗产”、“保护动物”、“关爱他人”、“禁毒”、“环保”、“交通安全”、“青年志愿者行动”、“关爱艾滋病患者”、“节约用水”、“诚信”、“社会公德”、“助盲，关心残疾人”、“反腐倡廉”、“生命意义”、“下岗再就业” 、“尊师重教” 、“关注心理健康” 、“打击盗版”、“和谐校园” 等主流主题及其他积极向上的主题。 广告策划案须包含以下内容： 1.背景 2.广告主题 3.广告目的 4.广告对象 5.广告区域 6.广告创意（广告方案的撰写） 7.媒体选择 8.经费预算 9.效果预期
例： 封面（组名、队员、口号） 目录（独立一页） 第一部分背景 我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。 第二部分广告策略 一、广告主题 水资源的保护与节约 二、广告目标 1.引起社会对中国水问题和水危机的关注； 2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识； 3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。 三、广告对象 1)广大公众； 2)污染水资源的厂商、企业； 3)对于水资源改善具有影响力的政府部门； 四、广告区域： 在广大的中和大学校园的教室及公共场所，网络、电视、报纸、杂志能到达的地区。
五、广告创意 1)宣传重点 1.呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。 2.认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。 3.反映水资源的破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。 4.警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。 5.倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。 2)广告画面： 1.年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声) 2.离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音) 3.水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)
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广告策划书的一般模式 ————完整的广告策划书 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文：
第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。． 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势：产业状况 总体的消费态势消费趋势 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额
消费者总量 消费者总的购买量 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性： 市场有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性
网络广告策划书范文复习课程
网络广告策划书范文 网络广告策划书范文（一） 一、确定网络广告的目标：广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律： 1、第一个字母A是“注意”（Attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。 2、第二个字母I是“兴趣”（Interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。 3、第三个字母D是“欲望”（Desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这
时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。 4、第四个字母A是“行动”（Action）。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。 二、确定网络广告的目标群体：简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。 三、进行网络广告创意及策略选择： 1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。 2、简洁的广告信息； 3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣； 4、合理安排网络广告发布的时间因素：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网
广告策划书模板
封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景， ·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势
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网络广告策划书模板 一、营销环境分析 1、企业网络广告策划环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标网络所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）网络的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的网络？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）网络的文化背景 企业的产品与目标网络的文化背景有无冲突之处？ 这一网络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、网络广告策划环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、网络概况。 （1）网络的规模： 整个网络的销售额 网络可能容纳的最大销售额 消费者总量
消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来网络规模的趋势 （2）网络的构成： 构成这一网络的主要产品的品牌 各品牌所占据的网络份额 网络上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来网络构成的变化趋势如何？ （3）网络构成的特性： 网络有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其它突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性：
广告策划书模板—完整版
策划书 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 A总体的经济形势 B总体的消费态势 C产业的发展政策 (2) 市场的政治、法律背景 A是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 B是否有有利或者不利的法律可能影响产品的销售和广告 (3) 市场的文化背景 A 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 B这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 2 .市场营销环境中的微观制约因素 (1) 企业的供应商与企业的关系 ⑵产品的营销中间商与企业的关系 3 .市场概况 (1) 市场的规模 A当前市场的销售额 B市场可能容纳的最大销售额 C消费者总量 D消费者总的购买量 E以上几个要素在过去一个时期中的变化 F未来市场规模的趋势 (2) 市场的构成 A当前市场的主要产品品牌 B各品牌所占据的市场份额 C市场上居于主导地位的品牌 D与本品牌构成竞争的品牌是什么 E未来市场构成的变化趋势如何 (3) 市场构成的特性 A市场有无季节性 B有无暂时性 C有无其他突出的特点
4 .营销环境分析总结 (1) 机会与威胁 (2) 优势与劣势 (3) 重点问题 二、消费者分析 1 ?消费者的总体消费态势 (1) 现有的消费时尚 ⑵各种消费者消费本类产品的特性 2 ?现有消费者分析 (1) 现有消费群体的构成 A现有消费者的总量 B现有消费者的年龄 C现有消费者的职业 D现有消费者的收入 E现有消费者的受教育程度 F现有消费者的分布 (2) 现有消费者的消费行为 A购买的动机 B购买的时间 C购买的频率 D购买的数量 E购买的地点 ⑶现在消费者的态度 A对产品的喜爱程度 B对本品牌的偏好程度 C对本品牌的认知程度 D对本品牌的指名购买程度 E使用后的满足程度 F未满足的需求 3 ?潜在消费者 (1) 潜在消费者的特性 A潜在消费者的总量 B潜在消费者的年龄 C潜在消费者的职业 D潜在消费者的收入 E潜在消费者的受教育程度 (2) 潜在消费者现在的购买行为
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广告策划书的一般模式 --------- 完整的广告策划书 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告
策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势：产业状况 总体的消费态势消费趋势 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告? （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成：
公益广告策划方案(精选多篇)
公益广告策划书(精选多篇) 作品主题选择范围： “创建文明城市”、“禁烟”、“公民义务献血”、“购买体彩”、“希望工程”、“说普通话”、“保护文化遗产”、“保护动物”、“关爱他人”、“禁毒”、“环保”、“交通安全”、“青年志愿者行动”、“关爱艾滋病患者”、“节约用水”、“诚信”、“社会公德”、“助盲，关心残疾人”、“反腐倡廉”、“生命意义”、“下岗再就业”、“尊师重教”、“关注心理健康”、“打击盗版”、“和谐校园”等主流主题及其他积极向上的主题。 广告策划案须包含以下内容： 1.背景 2.广告主题 3.广告目的 4.广告对象 5.广告区域 6.广告创意（广告方案的撰写） 7.媒体选择 8.经费预算 9.效果预期 例： 封面（组名、队员、口号） 目录（独立一页） 第一部分背景
我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。 第二部分广告策略 一、广告主题 水资源的保护与节约 二、广告目标 1.引起社会对中国水问题和水危机的关注； 2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识； 3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。 三、广告对象 1)广大公众； 2)污染水资源的厂商、企业； 3)对于水资源改善具有影响力的政府部门； 四、广告区域： 在广大的中和大学校园的教室及公共场所，网络、电视、报纸、杂志能到达的地区。 五、广告创意 1)宣传重点 1.呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。 2.认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。