安利邀约技巧如何约人
06-如何邀约与跟进
邀约与跟进是从事安利事业一个非常重要的环节，为什么有的营业代表约不来客户？为什么邀约来的朋友，经过一段时间就不再来了，这说明我们还没有掌握邀约与跟进的方法。
一、如何邀约：（占5％）1、存对心：从事安利简单的说就是：“好东西与到朋友分享”。
因此，安利是一个真诚的事业，在邀约时必需要真诚。
只有真诚才能打动顾客，才能客观销售而不主观夸大。
感觉比语言快十倍，如果没有“存对心”，你的眼神、口吻、身体的语言就会让你原形毕露。
2、做对事：有兴奋度：这是邀约的第一个要素，兴奋可以感染别人，要有忍不住的感觉；要高姿态：人与人之间主要不是靠的说服，而是靠的相互影响。
要用你自己的实力去影响别人，如果没有实力，就用你的专业能力去影响别人；说对话：懂得说话的技巧，要做到：A.听别人讲——引导话题，寻找需求点B.给予成就感——赞美对方的能力、知识、责任感……，然后高估他的收入与价值。
赞美可以让对方更好的接纳你；C.引出危机——通过高估、赞美和不断的肯定别人的成就，引出他对自己现实的不满，引导出潜在的危机在哪里；D.销售会场——销售会场的目的是为了能够把顾客带进会场，让他更详尽的了解安利。
如何跟进：（占95％）1、持续学习：跟进就是持续，新部门的三个误区：急于分享安利、不能每会必到、喜欢挑课，这样的结局要么是徘徊不前，要么是流失；2、学会答疑：答疑可以消除客户的顾虑；3、提供资料：让顾客自己回家学习，同时便于为自己更好的跟进提供借口；4、跟进自然：切忌“穷追猛打”的跟进方式，把握跟进的尺度；5、借力跟进：跟进顾客时可以借助其他营业代表、借助会议、借助活动、借助老师、借助资料进行跟进工作。
成功直销之如何邀约(一)一、邀约的目的二、邀约的种类三、邀约的不正确心态四、邀约的正确心态五、邀约的原则六、邀约的方式七、电话邀约的七大步骤八、电话邀约要注意的问题九、有效运用电话的五项要素十、邀约的经典话术十一、邀约的六种方式。
一、邀约的目的让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。
直销十拿九稳的邀约话术
直销十拿九稳的邀约话术无论沟通的结果如何，我们应该给朋友信心：做直销只要坚持并且复制方法，成功的概率非常高。
下面是小编为大家收集关于直销十拿九稳的邀约话术，欢迎借鉴参考。
第一步：发出有效邀约发出邀约是一件比较容易的事，坐下来列个名单，编辑一段话，微信一发、电话一打，谁都能干。
但发出有效邀约就没有那么简单了。
列名单，磨刀上阵;编辑话术，必不可少;发出邀约，重中之重。
但是，请别忘了将客户分类，根据客户的性格、身份、地位，在合适的时间、用合适的话术发出邀约，这样才能保证邀约的有效性。
·对找工作、想创业的人你可以关切地对他说：“小王，你找到了工作吗?我现在正在做一个项目，你可以了解一下，我们一起来做，你下午到某某地方来。
”·对长辈、有一定能力的人：你可以这样说：“我正准备做一个项目，您是前辈，有经验，我想请您来帮我参谋参谋。
·对做中小生意的老板：你不要跟人家谈钱。
我们自己就有这样的体会：有一些人来跟我们谈项目，听起来特反感。
为什么?因为你的老板都没有别人大，你都没有别人成功，自己都还是刚起步。
所以，别人会对你说的话存疑。
你应该这样说：“我正在做一个项目，如果您来做，凭您现在的实力、能力和经商经验，您一定会干得更好。
”然后，你跟他举几个原来做其他行业，现在做鑫联盟很成功的老板的例子，激发他的欲望。
“这个机会，你可以来了解一下。
做不做，由您自己决定，我给你提供这样一个信息。
”·对爱交朋友的人：你可以这样说：“小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我带你去跟他们认识一下。
晚上，你在某某地方等我。
”或者这样说：“我有个朋友，原来是一个下岗工人，现在鑫联盟干得非常得不错，买了房买了车，每个月的收入都是七八万。
晚上，你在某某地方等我，我带你跟他认识一下。
”·对喜欢新鲜事物的人：你可以这样说：“小王，今天晚上我要参加一个精彩的讲座，里面有很多非常棒的人，我带你去看看，你在某某地方等我。
邀约客户的四种方法，让你邀约客户更轻松，很多高手都在用
邀约客户的四种方法，让你邀约客户更轻松，很多高手都在用
做销售有的行业避免不了邀约客户，而且只要邀约来的客户越多，成交的机会也会更多，那么我们应该如何才能更轻松的邀约来更多的人呢？今天我就教你四种邀约客户的技巧，哪怕你学会了一种，邀约来的客户，都能提升10%
第一个：礼品勾引法
人都有一个心里，就是占便宜的心里，所以礼品勾引的方式，最常用的客户类型一般都是针对新客户，这个礼品可以是一些公司的免费礼品，也可以是产品体验，如果公司没准备产品，那就用产品体验。
搞懂这个技巧，至少能让你把邀约率提升一大截。
第二个：效果邀约法
这个方法一般都是邀约来过一次的客户，也就是体验过我们产品的客户，这里我们需要根据不同的产品，说不同的效果，其次再告诉客户，第一次效果有，但肯定不会很明显，如果再来一次，效果会更加明显。
第三个：新品促销法
这个方法大多针对的都是老客户，而且在邀约的时候一定要让客户觉得我们很重视他，所以告诉客户最近我们公司来了一款新产品，效果非常好，就连我们自己都买了很多，明天咱们9点过来，我绝对不会让你失望的。
第四个：折扣促销法
这个方法不管是老客户还是新客户都试用，告诉客户我们这边明天正好是开业五周年，然后总公司给了我们一个周年活动，价格优惠力度非常大，不过名额有限，以这个方法来邀约客户效果加倍。
安利邀约与沟通技巧
安利事业邀约与沟通技巧四步走战略：一．邀约不要向对方轻易谈安利，防止对方一听安利马上就拒绝，毕竟对方是新人，不懂安利。
首先，要替对方着想，关心对方，赞美对方。
其次，要尽力找到对方的困惑与需求点，从需求点下手，让对方对困惑与现实不满，对方越不满现实越好。
然后，跟对方说自己也是因为对现实不满，正在尝试创业，并且，是一个很好的事业机会，确定一个时间和地点与对方好好交流一下。
二．推崇一个成功的邀约，推崇非常关键。
学会推崇领导人，不夸张不贬低，讲述领导人的经历与今天的成就。
要说领导人现在很忙，好不容易抽出时间来，一定要珍惜这次见面机会，这个有可能成为人生重大前进的机会。
三．沟通你自己一定要坐在领导人旁边，看领导人怎么沟通，好好学习，点头微笑。
沟通的重要目的就是发动会议，让沟通对象参加会议是沟通的核心任务。
配合收票钱，一定要将票钱收下。
三部曲 1.尝试一下看看？2.真的? 假的？去考察一下，对你是负责任，你愿不愿意去考察一下？（一定要学会推崇会议，时间，地点。
）3.安利是AA制，票很紧张，你马上在我这边订票，钱收了后，票退不掉。
考察一个事业机会，千万别在乎这几十块钱，如果这样，可能因小失大。
OPP:1.团队协助你开发ABCD,能否找到四位朋友不是你的问题，团队会协助你开发出来，你只要做好邀约就可以了。
2.一年找一组部门，三年找三组30-40万/年。
3.如果，我讲的是真的话，你愿不愿意兼职起步把业余拿出来，创造这个事业价值。
三盯：1.这个生意是低投资，低风险，有人帮，有人教的事业。
2.3S成冠系统----------→我------------→你---------→ABCD我能够让你看懂，也能让你的朋友看懂，你邀约来，你的市场就出来了。
同时，我们团队，帮助你培养与发展团队，你一定要配合好。
3.你→亲戚、朋友、邻居、同事、伙伴以及所有你认识的人。
你不做，有人做，你敢不敢保证你身边的人不用产品，不做直销。
人脉就是钱脉，如果与你有关系的人做了，他就有可能圈上你的人脉，铺上管道，那你就成为别人的市场了。
邀约客户的十个方法
邀约客户的十个方法邀约客户是每个销售人员都需要掌握的重要技能。
一个成功的邀约可以为你的业务带来新的机会和收益。
下面将介绍十个方法，帮助你更好地邀约客户。
首先，要了解客户的需求。
在邀约客户之前，要对客户的需求有一个清晰的了解。
只有了解客户的需求，才能有针对性地进行邀约。
其次，要展示价值。
在邀约客户时，要清晰地展示你的产品或服务能为客户带来的价值。
客户只会对能够帮助他们解决问题或满足需求的产品感兴趣。
接着，要建立信任。
建立信任是邀约客户成功的关键。
客户只会与那些他们信任的人合作，因此在邀约过程中要展现出专业和诚信。
然后，要提供解决方案。
在邀约客户时，要明确地提出你的产品或服务是如何解决客户问题或满足客户需求的。
客户需要知道你能够为他们提供什么样的解决方案。
接下来，要保持耐心。
邀约客户并不是一件容易的事情，有时候需要花费较长的时间。
因此，要保持耐心，不要轻易放弃。
此外，要善于倾听。
在邀约客户时，要善于倾听客户的需求和反馈。
只有了解客户的真正需求，才能更好地进行邀约。
再者，要寻找共同点。
在邀约客户时，要寻找与客户共同的兴趣点或话题，建立共鸣。
这样能够更好地拉近你与客户之间的距离。
然后，要利用社交媒体。
在当今社交化的时代，利用社交媒体平台进行邀约是一种有效的方式。
通过社交媒体，可以更轻松地接触到潜在客户。
接着，要关注客户反馈。
在邀约客户后，要及时关注客户的反馈。
客户的反馈可以帮助你更好地了解客户的需求和想法，为下一步的邀约做好准备。
最后，要保持积极。
在邀约客户的过程中，要保持积极的心态。
只有积极乐观地对待每一次邀约，才能取得更好的效果。
总结起来，邀约客户需要综合运用多种技巧和方法。
只有了解客户的需求，展示价值，建立信任，提供解决方案，保持耐心，善于倾听，寻找共同点，利用社交媒体，关注客户反馈，保持积极，才能取得成功的邀约。
希望以上方法能够帮助你更好地邀约客户，取得更好的业绩。
邀约客户的方法与技巧
邀约客户的方法与技巧邀约客户是销售人员必备的一项技能，邀约成功与否直接影响到销售业绩的好坏。
下面是一些邀约客户的方法与技巧：一、提前做好准备在邀约客户之前，需要提前了解客户的需求和喜好，了解他们的公司、职位和行业等信息，以便更好地制定邀约计划。
同时，还要准备好相关资料和演示文稿等材料，以便在邀约时进行展示。
二、选择合适的方式在邀约客户时，可以通过电话、邮件、微信等方式进行联系。
不同的方式适用于不同类型的客户。
对于比较繁忙的高层管理人员，可以选择通过邮件或微信进行联系；而对于普通员工，则可以通过电话或面谈进行联系。
三、制定具体计划在邀约客户时，需要制定具体计划和时间表，并向客户明确说明会议内容和目的。
同时，在确定时间后需要及时发送会议通知，并确认对方是否能够参加会议。
四、展现自己的专业性在与客户交流时，要表现出自己专业性强、经验丰富，并向对方介绍公司及产品等相关信息。
同时，在演示过程中要注意语言表达、演示内容的精准性和逻辑性，以及对客户提出的问题进行准确回答。
五、创造良好的谈判氛围在邀约客户时，要创造良好的谈判氛围，让对方感受到自己的诚意和热情。
同时，要注意掌握节奏和语气，避免过于急躁或过于轻松随意。
六、跟进邀约结果在邀约结束后，需要及时跟进邀约结果，并根据结果进行相应调整和改进。
如果邀约成功，则可以继续推进后续工作；如果邀约失败，则需要找出原因并加以改进。
以上就是邀约客户的方法与技巧。
只有通过不断的实践和总结，才能不断提高自己的邀约能力，取得更好的销售业绩。
成功直销,七种经典邀约台词,让你“话”到人来……
【-成功邀约-】成功直销，七种经典邀约台词，让你“话”到人来……你是否打电话时心脏狂跳，说话结巴，紧张，怕别人拒绝……为什么会有这些情况？答：是你的邀约台词出了问题。
以前的邀约方式，你话还没有说完对方就会说：这不是“安利”，就是“完美”吧。
为什么会是这样？因为我们的身边朋友被这样的方式邀约过很多次，他们自然也就见多识广了。
时代在变，你不变将被改变。
笔者根据十几年的一线培训经验，设计出了七种最适合当今时代的经典邀约台词，让你的邀约成功率提升90%。
电话邀约流程：1、拿起电话；2、简单问候；3、告诉对方一个不能长谈的理由；4、发出邀请；5、问一些二选一的问题；6、确认时间和地点；7、果断挂断电话。
一、熟人邀约：【直接邀约法】你好！是小青吗？（“是的”）我是许仙。
我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事情，我要找你好好谈谈。
（“什么事？”）是给你介绍一个生意。
（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要给你看。
你看你是明天白天有时间还是明天晚上有时间？（“晚上”）那晚上是7点还是8点比较方便？（“8点”）那好的我们明晚8点见面再聊……（注：关系很好的朋友用此方法。
）【掌握需求邀约法】你好！是小青吗？（“是的”）我是许仙。
我现在在外边，时间很紧。
我突然想起来你上次跟我说还在为结婚买房子的事发愁，想再找份工作赚点额外的收入。
正好我有一个朋友，他的企业扩大经营，需要人手，我就想到了你。
（“什么工作？”）在电话里也说不清楚，你看你是明天白天有时间还是明天晚上有时间？我约那位老总跟你见一面，说不定能争取到这个机会。
（“晚上”）那晚上是7点还是8点比较方便？（“8点”）那好的我们明晚8点见面再聊……（注：关系一般但掌握对方明确需求时用此方法，成功率可达到90%。
划线处是之前铺垫时了解到的对方需求。
）二、第三者邀约：你好！是小青吗？（“是的，你是哪位？”）我是许仙，我是白素贞的朋友。
（“有什么事吗？”）是这样的：我是受_____公司的委托在这里开拓市场，需要寻找一些有能力、有想法，又比较了解当地情况的朋友合作，共同来开拓这个市场。
成功约见客户的四个方法
成功约见客户的四个方法成功约见客户的四个方法：成功约见客户的方法1、利益法如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道，会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解，另一类人是走掉了。
通常留下的客户准确度较高，你试过之后就会明白。
例如：某某先生，如何一台电脑可以让你一年节省10000元，你会不会考虑呢?成功约见客户的方法2、演示法这种方法威力很大，如果你被安利销售员摧残过，你就会明白。
安利的销售员，把你带到合伙租的房子，然后拿出产品给你做实验或者说演示，直到把你辩驳的哑口无言。
但我们在实践过程中，不要像直销公司那样咄咄逼人。
在利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，销售员还要分析顾客的兴趣爱好，业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾客。
成功约见客户的方法3、送礼法销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣，效果也非常明显。
在销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望。
在选择所送礼品之前，销售人员要了解顾客，投其所好。
值得指出的是，销售人员赠送礼品不能违背国家法律，不能变相贿赂。
尤其不要送高价值的礼品，以免被人指控为行贿。
有的房地产公司免费赠送无纺布购物袋，但是你需要留下电话号码作为条件。
成功约见客户的方法4、赞美法每个人都有一定的虚荣心，喜欢听好话，客户也是一样。
因此，适时合理地赞美你的客户会收获意想不到的结果哦。
成功预约客户的技巧： 1.恰当的自我介绍当面预约客户时，尤其是对于一些陌生人，销售人员必须立即向对方表明自己的身份，以免对方持怀疑的态度。
常见的方法是礼貌地递上自己的名片。
自我介绍时，销售人员一定要注意语言及个人形象，态度要诚恳，语言要简单明了，从而给客户留下良好的印象。
2.做好当面预约客户的心理准备当面预约客户前，销售人员一定要做好各种心理准备。
因为销售是与拒绝打交道的，在当面预约客户时可能会遭到各种困难，但销售人员要充分理解客户，坦然面对困难，善于调整自己，以正确发挥自己的工作能力和办事水平。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、八个观念
1、普通人的创业机会。
2、无压力、无风险、有保障。
3、自由自主的生意。
4、助人自助的生意。
5、家庭的生意。
6、广交朋友的生意。
7、可以免费环游世界。
8、无限发展的世界。
2、怎么做？
（1）相信
相信公司以诚待人、相信公司货真价实、相信制度完美无缺（美国哈佛大学将其纳入经济系必修课程）、相信老师真心教你、相信朋友亲情合作、相信自己一定成功（没有能力、没有口才、没有人际关系，来到安利环境一切都可以获得。
安利不是你能不能，而是你要不要，你要你就一定能。
）
（2）学习
“刀不磨要生锈，人不学习要退步”全世界的钱都是叫内行人赚的。
想成为内行人，只有通过学习才可以。
世界上什么都可以原谅，无知最不可原谅。
（3）坚持
安利是比三年，而不是比三天。
只有坚持才能够得到别人的支持。
千万不要把自己的命运葬送在别人的两片嘴唇之中。
靠山山会倒，靠人人会跑，靠自己最牢靠。
我们不要羡慕别人，而要羡慕自己观念、能力和特质的改变。
3、制度特点
（1）公平性
做安利是做老板，不是替人打工，每一个人都是一个中心点，都是从9%开始做起。
而且可以超越上首，按劳取酬。
打工“工”字不出头，出头便入土。
（2）保障性
未来没有固定的职业，一切都靠自己。
二十一世纪发展趋势——团队合作。
你今天的优势不代表你明天的优势。
作为日用品和消耗品，有人的地方就有市场，对产品不满意，一定期限之内还可以退。
安利在给到别人一份保障的同时自己也拥有一份保障，这与保险业不太一样。
（3）很自由
可以专职，也可以把他当做一份兼职。
安利是有钱有闲又有快乐的事业。
（4）风险小
投资少，风险小，经验有人教。
特殊的经营模式，避免假冒伪劣产品，提供优质服务，同时给每一个平凡的人提供一个多劳多得公平竞争的工作机会，解决很多下岗再就业的问题。
4、为什么要做安利？
（1）自我介绍
工作背景：（简介）
如何来到安利环境里的？现在的你愿意来这里学习并且从事这个行业的价值在哪里？（自我改变、提升，女性时间三划分：1/3时间给家庭，1/3时间给工作，1/3时间学习提升。
很多人兴奋终于结婚了，两年以后却发现找错了。
命是定死的，运可以转，有人就是时来不转运。
香港卫视报道测试结果：很多小朋友都选择富有的人做他的爸爸。
结果→（决定）→选择→（决定）→结果。
人生最难的不是奋斗，而是抉择。
力气大家都有，关键是干什么很重要。
思维习惯，一个人的想法决定一个人的命运。
“穷人为什么穷？”关键是穷人的想法，脑袋贫穷。
人生需要一个备胎，你今天一点点的优势可能会被将来的趋势所代替。
机会、公平、条件少、没有风险、经验有人教，做成功有保障还有自由。
真金不怕火炼，安利好就好在好得不像是真的.
（2）几种比较
①工作的条件需要文凭；工作时间每天8小时；收入相对比较稳定，但是一旦不在人世就什么都没有；老的时候没有未来，只能做三等人。
什么是工作？工作是当你用体力、时间、知识、青春去换取金钱，当你离开时，一切离你而去。
人生最可怕的是努力不能积累。
你不要为钱工作，而要让钱为你工作。
你的人生要立于不败之地，你的管道在哪里？
②生意的条件需要钱；工作时间每天12小时；收入不稳定，没有保障；他不知道自己的未来在哪里。
③安利事业的条件只要年满22周岁，投资少；可以利用业余时间兼职从事，每天3小时；收入方面只要你不断的努力是可以不断增加的，而且有保障。
世界上所有的钱都是叫内行人赚去的。
任何行业都可以赚钱，关键是我们是否内行，是否具备赚钱的心态和能力。
不要拒绝资讯，一个人一生中有很多机会，只是你不在意而已。
人生经历几个阶段：学习期。
工作期（学习→工作，很多人就停留在这两个阶段）。
创业期（80%的人创业失败，创业是要有条件的：钱、经验、风险）。
环境造就成果。
人要成功有三个条件：机遇、把握机遇、有人教。
（3）生涯规划
人一生中有没有生命教练员非常重要。
人要成功是要有很多条件的，从现在开始给自己做很好的生涯规划。
成功=20%专业能力+40%观念能力+40%人际关系能力。
世界上忙人都是穷人，富人是靠智慧挣钱。
学校是教我们做优秀雇员，而不能教我们当优秀雇主。
一个人的改变最重要的是观念和想法的改变，学会沟通和表达要到位。
有人为什么下岗？是因为走出学校大门后即放弃学习，而今天安利的学习是为了未来的生活。
老板欣赏的不是你学历，而是你的才华和能力，一旦哪一天老板不需要的时候，你就很危险。
成人是需要一个良好的环境来接受教育的。
安利可以创造一个良好的学习。
成功属于那些有梦想、有目标、信念坚定、愿意改变、勤奋的人！。