粽子 营销战略
粽子营销策划书优秀范文4篇推荐
粽子营销策划书优秀范文4篇推荐粽子营销筹划书1前言1、新款粽子目的市场分析(1)从消费者年龄细分我们将粽子消费者划分为6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁50-64岁、64岁以上七个区间，通过调查，粽子的实际购置者集中在20-49岁的两个区间上，礼品装的有90%集中在这个区间。
显然消费对象以年轻人为主。
(2)从消费者的行为和心理细分购置新款粽子时包装是一个非常重要的要素。
从包装风格看，新款粽子产品市场主要细分为高档型、中档型和低档型三大类。
从包装用处看，新款粽子产品市场主要细分为礼品装、平装、散装三大类，从利润的角度分析，礼品装的最高。
2、目的市场选择依照新款粽子品牌的特点，我们对新款粽子的目的市场确定在中高档的消费市场，尤其是送礼市场上，重点在于年轻人的市场，而低价市场主要通过与经销商和自营店的柜台实现。
3、竞争现状存在的竞争对手说多也不多，说少也不少，比方，大拇指，鼓浪屿，金苹果，85度C、克里蕬汀等等。
说句实在话能与大喜来相媲美的也只有最后两种了，由于前面几家蛋糕店差不多要销声匿迹了。
85度C的目的人群主要是年轻的一代，时髦一族，克里斯汀是豪华的一族，不像大喜来是群众所都能接受的。
因而，尽管85度C代表着潮流，但不能否认的是群众的爱好是大喜来。
一、xx新品粽子SWOT分析1、本身优势：价格廉价适中，适用各种人群有较久的历史，因而信誉、声誉比拟高较好的地理位置效劳设备完善，得到顾客的一致好评2、本身优势：离闹市区依然有点间隔的豪华一族的目的人群依然欠缺的跟不上时代潮流，不太受时髦人群喜爱3、市场时机：在居民区有较高的地位和妨碍力，树立了良好的形象。
拥用够雄厚的资产，能够采取更有力的促销手段。
拥有蛋糕店的老资历，能够利用声誉和信誉再扩大妨碍力，进展大型促销活动。
节日期间，需求量将逐步上升。
4、外在威胁：各大西品企业会对xx有一定的冲击二、市场定位依照市场目的市场的特点和选择范围，我们对新款粽子的市场作了如下定位：⑴品牌定位：知名品牌——xx;⑵形象定位：时髦，精巧，新颖，浪漫，个性化强;⑶效用定位：送礼+食用，主要是送礼;⑷质量定位：口味清淡，爽滑细腻，柔软自然;⑸食品传播定位：以理性诉求为主，在新款粽子品牌的根底上，奠定美味粽子形象;⑹消费市场定位：年轻人并以消费中高档市场为主。
端午节粽子营销方案
端午节粽子营销方案端午节是中国传统节日之一，在这个节日里，人们会玩龙舟，吃粽子等。
作为一种传统的食品，粽子一直以来都是端午节必备的食品之一。
而在现代社会，企业开始将粽子作为一种营销手段，推出了各种有特色的粽子，以满足消费者的不同需求和口味。
下面我们来看一下端午节粽子营销方案。
一、针对不同人群推出不同口味的粽子关于粽子的口味，除了传统的盐肉粽、甜粽子、枣蓉等口味外，现在还有各种新口味的粽子。
比如，北方人更喜欢吃咸口味的粽子，而南方人则更喜欢吃甜的。
因此，企业在推出端午节粽子的时候，需要根据不同人群的口味和喜好来定制不同口味的粽子获得更多消费者的认可和信赖。
二、尝试创新口味为了吸引更多的顾客，一些企业为端午节推出了创新口味的粽子，如寿司口味的粽子、鲜虾肉粽子、水果口味的粽子等等。
这些创新口味的粽子不仅满足了消费者的口味需求，还能让消费者在品尝的过程中感受到不同的文化气息和潮流风尚，同时让品牌更具特色和创新性，有一个好的市场口碑，获得更多顾客的注意和信任。
三、定制化的粽子礼盒在端午节推出定制化的粽子礼盒也是比较受欢迎的一种营销模式。
企业可以根据不同的人群需求，推出不同的粽子礼盒，满足消费者对不同口味、不同价格和不同包装的需求，让顾客在购买时更加方便和满意。
四、社交媒体宣传如今，社交媒体已成为企业宣传推广和营销的重要途径。
品牌可以在微博、微信等社交媒体中发布端午节粽子的宣传，结合有趣或有料的内容吸引更多的粉丝和潜在顾客，让他们了解企业的品牌和产品，并开展相应的品牌推广和产品介绍。
同时，还可以通过社交媒体开展线上抽奖和晒粽比赛等互动活动，使消费者更好体验和参与到营销活动中来。
五、线下推广在端午节前，品牌可以选择在线下进行推广，例如在商场、超市等地方设立展台，推出实际品尝、宣传推广等相关活动，吸引消费者的关注度和购买欲望。
总之，针对端午节粽子的营销策略应该从口味、创新性、包装、社交媒体等多个方面入手，让消费者在品尝粽子的同时，更好地感受企业的品牌形象和文化理念，实现品牌形象的营销及顾客忠诚度的培养。
怎么进行粽子营销策略
怎么进行粽子营销策略在进行粽子营销策略时，我们可以采用以下方法来吸引消费者的注意并增加销售量。
1. 强调传统文化价值：粽子作为中国传统节日端午节的代表美食，具有浓厚的文化内涵。
我们可以通过强调粽子的历史和传统制作工艺，让消费者感受到传统文化的魅力，并将其与家庭团圆、亲情等元素联系起来，增加消费者的情感认同感。
2. 提供多样化口味选择：不同地区和不同风味的粽子口味各有特色，我们可以提供多样化的口味选择，例如肉类、豆沙、红枣、咸菜等，以满足不同消费者口味的需求。
此外，还可以开发创意口味，如巧克力、水果、奶油等，吸引更多年轻人的关注。
3. 引入健康元素：现代消费者对健康食品越来越关注，因此我们可以在粽子中引入健康元素。
例如，推出低糖、低盐、低脂的粽子产品，或者采用有机食材和天然调味料，提供健康营养的选择。
此外，可以与营养师合作，提供健康饮食建议，进一步加强健康元素的宣传。
4. 跟随时尚潮流：通过粽子产品的包装设计、形状创新等方式，紧跟时尚潮流。
例如，推出个性化包装，或者将粽子制作成可爱的造型，增加产品的吸引力。
此外，可以与时尚、潮流品牌进行合作，开展联名活动，增加产品的热度。
5. 创意营销活动：开展创意的营销活动可以吸引消费者的参与和分享。
例如，举办粽子制作比赛、品尝会或者线上抽奖活动等。
此外，可以与媒体、博主等合作，进行品牌曝光和宣传。
6. 营造社交媒体话题：利用社交媒体平台，发布吸引人的内容，引发用户的互动和讨论。
例如，分享粽子制作过程、家庭分享粽子制作心得等，鼓励用户参与并分享自己的粽子故事。
这样可以增加品牌的曝光度，同时也加强了用户与品牌之间的互动和链接。
7. 合作推广：与其他相关品牌或机构进行合作推广，可以互利共赢。
例如，与旅游景点合作，将粽子作为特色土特产品推广；与餐饮企业合作，将粽子作为餐厅的推荐美食等。
合作推广可以扩大品牌影响力，提高产品的知名度。
通过以上策略的运用，我们可以增加粽子的市场份额，提高销售量，并在激烈的市场竞争中取得优势地位。
本地粽子营销策划方案
本地粽子营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：本地居民、游客及办公人群等1.2 市场规模：根据本地居民数量、游客数量以及办公人群数量估算，每年销售额可达500万元以上。
1.3 市场竞争：本地已有多家传统粽子加工店、超市以及线上电商等。
二、营销目标2.1 建立品牌知名度：通过多种渠道宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
2.2 提升销售额：通过经营优惠、增加口味种类、创新包装等方式，增加销售额。
2.3 增加客户黏性：通过提供优质产品和服务，增加顾客对本地粽子的依赖和忠诚度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 创新口味：推出多种新口味，如巧克力口味、水果口味、肉松口味等，满足不同顾客口味需求。
3.1.2 优先选择优质原料：在选材上追求优质原料，以保证产品的口感和质量。
3.1.3 包装创新：设计精美、独特的包装，增加产品的观赏性和礼品性。
3.2 价格策略3.2.1 经营优惠：设立常规促销活动，如买二送一、团购优惠等，吸引消费者增加购买意愿。
3.2.2 建立会员制度：设立会员计划，购买粽子可以积分兑换礼品或享受折扣，增加客户购买频次。
3.3 渠道策略3.3.1 线下销售：在传统粽子加工店和超市设置专柜，方便顾客购买，提高曝光率和销售额。
3.3.2 线上渠道：开设官方网店，通过电商平台销售粽子，增加产品销售渠道。
3.3.3 合作渠道：与旅游景点、办公楼宇等合作，将产品销售至游客和办公人群。
3.4 促销策略3.4.1 赠品促销：购买指定数量或金额的产品，赠送粽子礼盒或其他赠品，吸引更多消费者购买。
3.4.2 口碑营销：通过线上社交平台、推荐有奖等方式，引导消费者积极参与粽子品牌的传播。
3.4.3 节日主题活动：根据不同节日需求，推出相关主题活动，如端午节期间推出“买二送一，送粽子竞猜游戏”，增加购买和粽子品尝的趣味性。
3.5 品牌推广策略3.5.1 品牌宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体，展示产品特色和品牌形象。
粽子营销策划书
粽子营销策划书一、营销目标1. 增加销售量：通过粽子营销活动提高品牌知名度和产品销售量，实现销售增长。
2. 培养品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，让消费者对粽子品牌产生信任和忠诚度。
3. 拓展市场渠道：通过营销活动，寻找新的销售渠道，扩大产品销售覆盖范围。
二、目标市场1. 主要目标消费群体：主要针对消费者年龄在25-45岁，有一定购买能力的中年人群。
2. 潜在目标消费群体：年轻人、老年人、企事业单位订购、外地游客等。
三、营销策略1. 产品定位：将粽子定位为传统经典食品，注重品质和口碑，打造精品形象。
2. 品牌宣传：通过传统媒体、社交媒体等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。
3. 产品质量保障：注重产品质量，打造精细工艺和独特口味，确保产品口感和品质。
4. 价格策略：制定合理的售价，同时通过促销活动和特惠套餐吸引消费者。
5. 渠道拓展：与超市、电商平台等合作，拓展产品销售渠道。
四、营销活动1. 传统节日营销：结合端午节、中秋节等传统节日推出特色粽子礼盒，提供限量定制服务，增加节日氛围。
2. 线上营销推广：通过社交媒体、电商平台进行线上推广，开展抽奖活动、优惠券发放等，吸引消费者参与，增加粉丝量。
3. 体验活动：定期举办品鉴会、制作粽子活动等，让消费者亲身体验制作过程，增加消费者参与感。
4. 品牌合作推广：与知名美食博主、餐饮品牌等进行合作，举办美食节、推出联名产品等，扩大品牌影响力和曝光度。
5. 促销活动：定期进行促销活动，如买赠、满减等，吸引消费者购买。
五、预算和评估1. 预算：根据具体活动而定，包括宣传费用、市场推广费用、活动费用等。
2. 评估：通过销售数据、消费者反馈等进行评估，分析活动的效果和市场反应，不断优化策略。
备注：以上策划书仅供参考，具体营销策略需要根据实际情况进行调整和制定。
关于端午节粽子营销策划的方案
关于端午节粽子营销策划的方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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粽子促销活动策划书3篇
粽子促销活动策划书3篇篇一粽子促销活动策划书一、活动主题“粽”情端午，欢聚好礼二、活动目的1. 提高品牌知名度和销售量。
2. 吸引新客户，增加顾客粘性。
3. 营造节日氛围，提升消费者购物体验。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 粽子展销设立粽子展销区，展示和销售各种口味的粽子。
提供试吃活动，让顾客品尝后购买。
2. 优惠促销购买粽子满[具体金额]元，可享受[具体折扣或赠品]。
推出端午节套餐，包含粽子和其他相关产品，提供一定的优惠。
发放优惠券，吸引顾客下次购买。
3. 互动活动举办包粽子比赛，邀请顾客参与，获胜者可获得奖品。
制作香囊、五彩绳等端午节特色手工艺品，让顾客参与制作过程。
4. 文化展示设置端午节文化展示区，介绍端午节的由来、传统习俗等，增加顾客对节日的了解。
5. 线上活动在社交媒体平台上举办端午节主题的互动活动，如问答、照片分享等，赢取粽子或其他奖品。
推出线上专属优惠，引导顾客线上购买。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和促销内容，吸引目标客户。
2. 线下宣传在周边社区、商场、学校等地张贴活动海报，发放传单。
3. 会员营销通过会员系统发送活动通知，邀请会员参与。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 粽子采购费用：[X]元3. 促销礼品费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为下次活动提供经验参考。
九、注意事项1. 确保活动期间的食品安全和质量。
2. 合理安排人员，确保活动的顺利进行。
3. 注意活动现场的秩序和安全，防止意外事件发生。
4. 及时清理活动现场，保持环境整洁。
篇二粽子促销活动策划书一、活动主题“粽”情端午，欢聚好礼二、活动目的1. 提高品牌知名度和销售量。
端午节粽子营销方案
端午节粽子营销方案端午节粽子营销方案8篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么你有了解过方案吗？下面是小编整理的端午节粽子营销方案，欢迎阅读与收藏。
端午节粽子营销方案11前言粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。
抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。
2一、市场调研分析二、促销目标三、促销提案1、促销主题2、促销时间3、促销地点4、促销产品5、促销方法6、促销媒介7、促销活动方式四、活动安排五、费用预算3目录一、市场调研分析这次端午节的集中销售在，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。
跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。
但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。
二、促销目标1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。
2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。
3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。
三、促销提案1、促销主题品味嘉兴粽子，重温端午文化2、促销时间6月1日~6月15日3、促销地点4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法优惠券、价格折让6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系7、促销活动方式四、活动安排：活动一、免费试吃1、活动时间2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。
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粽子营销战略
一、营销战略目标
扩大整个市场的需求，提高市场占有率，拉升品牌形象，达到预期销售额。
二、营销战略制定
（一）市场细分及目标市场选定
粽子在进行市场细分时，应以消费者需求的差异性为依据。
以人口状况为细分，人口状况主要考虑消费者的家庭人口。
如家庭人口多的就会消费粽子多点。
1）市场细分使市场需求呈现多元化，团购市场是节日消费市场的一个分支。
这次团购市场的目标消费者主要是广州地区内所有的厂矿企业、机关事业单位。
所以广告要能有效的攻击目标消费的心，并与其进行沟通。
研究节日福利礼品市场消费者的心理发现无论是送礼品的还是收礼品的，都希望送礼送的体面，收礼收的大方。
而五芳斋百年品牌中华老字号的产品特性，正可以满足这种心理需求。
于是，体面大方就成了团购市场诉求的重点。
2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象。
五芳斋与别的竞争对手相比的最大优势就在于百年老店中华老字号，并更好的诠释了江南稻做文化内涵。
所以在传播主题上应以有文化底蕴的、高品位、高价值感的产品为主要诉求点。
（二）、目标市场涵盖战略
采用集中市场营销战略。
这种定位模式是针对某一特定的细分市场开发特定的产品，策划制定特定的营销方案。
这种定位模式的优点是可以减少市场竞争、节约资金。
但这种定位模式也有它的缺点，就是风险较大，一是市场开辟风险较大，因为一般没有十分的把握保证新开辟的市场启动成功；二是市场维系风险较大，因为集中定位的市场一般都比较小，即便启动成功，也可能会因市场风云突变而损失惨重。
（三）产品战略
（1）产品定位策略：定位于大方，得体，高品位，突出传统佳节的特色。
（2）产品差异化策略
①在产品特色方面：以粽子包装外观给人留下鲜明的个性。
②在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同区域市场的需求特色，可设计、生产不同的产品。
③在产品档次上：以高、中档产品为主，用于提高市场占有率。
（四）价格战略
（一）定价策略及时段安排
中心思路：扩大礼品装（礼盒、礼袋）销售份额；主流品种争销售量；促进库存良性周转
因为2010年端午节是阳历6月16日，具体促销时段安排如下：6月1日-6月10日：礼品装为推广重点，争取团购消费（需要制定机团购买回佣机制）。
该阶段是毛利保证阶段，礼品装促销折扣率控制在8%—10%（快讯及端架——折扣率10%；货架折扣——折扣率8%），袋装促销折扣率控制在10%—15%（快讯及端架——折扣率15%；货架折扣——折扣率10%）。
6月11日-6月15日：重点销售阶段，消费市场进入家庭消费为主，价格紧跟市场变化，礼品装促销折扣率控制在8%—15%（快讯及端架——折扣率15%；货架折扣——折扣率8%），袋装促销折扣率控制在15%—20%（快讯及端架——折扣率20%；货架折扣——折扣率15%）。
6月16日-6月30日：清货阶段。
清货重点是礼品装和库存大的品种。
集中在有外档的国营场清货（礼盒装送礼袋或其他库存大的真空装等；库存大的真空装和速冻装执行买2送1或买1送1），折扣率30%—买1送1（现场执行）。
（五）销售方式
1、包装产品销售——端午期间，在合作的酒楼、茶楼在大厅范围内设置特色竹棚，用于展示五芳斋粽子（主要是礼盒装、礼袋装）；五芳斋公司负责制作竹棚等宣传物料，并提供宣传资料及海报。
2、散装产品销售——五芳斋粽子作为百年老字号的中华名小吃，完全可以成为合作的酒楼、茶楼的一项特色茶点和主食。
质量稳定，加工简单，大幅节省制作时间和工序。
端午期间点餐消费与包装消费互相呼应，更有利于提高消费兴趣，达成销售。
3．端午节期间举办“地方风味特色小吃节”，无需增加人手，无需研究配方、工艺，便可以达到“风味正宗，物美价廉”的目的。