(完整版)视频课笔记——辩论：说服的艺术
周玄毅 辩论：说服的艺术 1 基础理论
斯坦福监狱实验：抽签决定立场的两组同学产生了真实的仇恨
论证与论断（主要是两种：你是混蛋【你没良知】、你是傻逼【你 没智商】）
辩题讲解：公平和效率哪个重要？ 公平重要：我们都想要实现公平和效率的双赢（承认效率重要的合 理性），但是公平是效率的因，效率是公平的果，我们现阶段只有 先实现了公平才会有效率。 举例，一个公司没有效率，是因为赏罚不明~
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辩论的基本能力：思维与感悟
深度报道的记者
迅速成为各类专家：会用高级搜索，会利用论坛、微博等社交媒体 寻找相应的资料，知道哪些数据库、哪些学者可能有相应的论点
头脑清醒+善解人意
善解人意：MIT,哈佛大学的学生在被问及自己是在哪个学校读书的 时候，恰当回答是“我在波士顿读书”
佛教：所知障——你越知道某个东西，你就越不明白为什么别人不 知道这个东西。你越理解某个事情，你就越无法理解别人为什么不 理解这个事情。
女朋友问，是因为你喜欢我，我才是西施，还是因为我是我们日常的辩论之所以最终成为争吵，因为它是没有任何规则的 对辩题进行非常清晰明白的界定
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免生枝节： 应该不应该对性犯罪者进行药物去势（化学阉割）？ 我方认为，不应该进行化学阉割，应该进行物理阉割。双手分开生 死路，一刀斩断是非根~
循环定义 知之为知之不知为不知是知也 什么叫矛盾？矛盾就是分析事物的矛盾
乔布斯设计iPhone的时候提出了很多理念。设计师问，你到底要什 么？ 乔布斯说，我要是知道我要什么，我自己去做了就行了，还要你们 干嘛？你们只要放手去做，等你们把我要的东西做出来摆在我面前， 我就能认出它。 举直错诸枉，能使枉者直~ 多看好的作品，把好的跟坏的比较，你就知道什么是好，什么是坏 了
杨涛鸣超级说服力课程笔记(完整版)
杨涛鸣超级说服力课程笔记（最新完整版）1、第一步骤：充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。
要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。
以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。
一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
第二是专业知识的准备。
你必须对你的产品有非常足够的了解。
第三是对顾客了解的准备。
你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
第四是精神上的准备。
在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。
同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！3、第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。
而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。
永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。
还要做好记录。
顾客讲完后，要重复一次做确认。
不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通.（杨涛鸣课程报名/微信：186****1656黄老师）。
第三要模仿对方的谈话。
模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。
在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。
第四是要使用顾客见证。
顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。
说服的艺术：让每个人都同意你所说的20个技巧
说服的艺术：让每个人都同意你所说的20个技巧在日常的生活工作种，无论你是一个领导者、企业家、营销人员、企业高管、还是管理者，只要你与人相处（尤其是老板/下属的关系），你就应该拥有说服别人的能力。
在这种情况下，并不意味着你需要强制或以高职位的权力去胁迫，而是一个人让其他人愿意并积极地按照领导所传达的方式去做事，以达到特定目标任务的能力。
大多数人的问题在于，他们无法掌握说服的艺术，也不愿获得可以说服别人所需的技能。
其实说话有说服力并不意味着你可以操纵或压迫别人；这一切只是为了让人信服而已。
但是对于能够成功地说服人们心甘情愿地遵循一个行动计划或相信你的想法来说，这些技能在你身上应该都事能找到的；一切都从你的准备计划开始你每次都能成功说服别人的能力取决于提前的准备。
没有预先的计划，就什么也做不到。
最重要的是要充分了解你周围的人和情况。
而充分的准备，可以让你有效的说服别人。
杰夫·哈登说，不要直接跳到你观点的解为，而是从你知道听众会同意的陈述或前提开始。
为达成进一步的说服力奠定基础。
记住，身体在运动中时就会倾向于保持运动，而这也适用于点头表示同意的人。
讲故事的技巧当你试图说明问题时，讲故事也是很有趣的。
故事有能力去说服和影响到人们。
当人们听到一个故事叙述或例证而不是陈述事实和数字时，他们的注意力会大不相同。
通过故事向人们展示你的想法或策略，他们可以更好地理解你。
马丁·兹威尔说，故事往往比简单的事实陈述更有说服力。
如果你能把受众直接集成到故事中，潜在的影响就会更大了。
激励技巧说服与动机有着显著的关系。
如果不懂得激励的艺术，你也就无法说服别人。
激发人们的积极性是一项很难的事情，因为它取决于每个人的个性；能够激励其中一个人的因素可能不同于另外一个人的。
所以你需要了解是什么原因使一个人变得有动力——并且保持了这种动力——它可以帮助确保人们能够发挥最大的生产力。
因此，为了成功地说服其他人，一个人最起码应该能够知道如何激励自己。
说服力课程笔记 说服力课程笔记
说服力课程笔记献给所有渴望进步，希望提升自己说服力，销售能力的人。
希望我的家人，朋友都健康幸福，拥有美好的人生！1、快速成功的秘诀：模仿，创新。
2、人的动力来自：一是追求快乐，二是逃避痛苦。
3、所以的服务都是从免费开始的。
4、乔吉拉德：我可以在任何时间任何地点成交任何人。
5、百术不如一诚。
6、德不配位，必有灾殃。
7、想要吸引对方，你的振动频率要跟他一样。
8、人有善念，天必佑之。
9、公众演说的秘诀：塑造。
10、极限说服力的23大流程（1）建立亲和共识∙ 自信的眼神∙ 微笑∙ 肯定和赞美: 赞美在别人的心坎儿上，赞美到细节上∙ 模仿：模仿语速、语调、肢体动作、表情，但不要同步模仿。
同频才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
∙ 倾听：眼神要关注到对方，谁讲得多，谁就会把产品带回家。
（2）发现需求和痛苦：问& 倾听∙ 安东尼罗宾：人的六大需求—稳定性，不稳定性，重要性，爱与连结，成长，贡献。
∙ 所有的购买和成交都是价值观的说服。
∙ 手机的例子：买手机的关键要素----质量、品牌、外观、价格、优惠方案、功能从这些要素可以看出顾客更在意哪些方面。
∙ 18秒原则：在别人讲完18秒之后再讲，在18秒钱不要打断。
∙ 顶尖的说服力专家都是靠问句来说服他人。
∙ 倾听的人总是占主动权的。
∙ 销售不是卖产品，而是卖自己。
（3）确认需求和痛苦（4）将伤口扩大化当一个痛苦大于付钱的时候，你就会做这个事情。
（5）在伤口上撒盐，付钱止痛∙ 如果不做这个决定，你会有多大的痛苦。
（6）对症下药∙ 每个人都有自己的开关，但是每个人的开关可能不一样。
∙ 客户为了自己可能不会买，但是为了爱的人可能会买。
∙ 在建立亲和共识之前一切都是浮云。
∙ 在建立亲和共识之前永远不要提产品。
∙ 有钱人比较在乎感觉，越在乎钱的往往是穷人。
（7）自我见证∙ 90后喜欢偶像式领导。
塑英把老师塑造成我们的偶像，是自我见证的一种方式。
（8）他人见证∙ 告诉客户你的朋友是谁，老师是谁，推销自己的团队，老师，家人，朋友。
辩论--说服的艺术(周玄毅)
辩论——说服的艺术武汉大学公开课周玄毅老师第一课误区：太过于注重表现自己；太过于注重压服对方为什么要学习辩论：1、观点冲突无处不在；（社会动物的高度自主性，为什么又有分歧，辩论能够澄清问题的根本冲突所在）2、辩论是争端的唯一正解；（君子和而不同，但是通过学习辩论达到了解冲突的解决方式）3、好的辩论极其难得；（社会上大多数是情感的宣泄和两种观点的对立）4、说服力是综合素质的最好体现。
（知其然并知其所以然是大学生的基本素质）辩论是什么：争吵不是辩论；混沌情绪化，争吵和争论的区别；对人不对事，论断和论证的区别。
真理越辩越明。
辩论：critical thinking;reason giving.辩论是运用批判性思维主张特定立场的说理性活动：持有明确的对立主张；随时以理据支持论点；以中立第三方为对象；以说服和共识为目标。
基础理论：定义、态度、能力、组织。
环节拆解：立论、质询、反驳、总结。
类型分析：事实之辩、价值之辩、政策之辩、哲理之辩。
第二课态度：包容精神与协商理性1、辩论以说服（而非冲突）为第一要义。
2、说服=从对方立场出发改变其观点。
3、从两方面看问题才能产生说服力。
包容性的来源：辩论双发立场是由抽签决定的。
自省才能稳固立论：包容才能有效辩护。
荀子：辩而不说者，争也。
：辩论却不能说服对方，是不包容，不承认对方辩题的合理性。
第三课：辩论的基本能力：思维与感悟各类俗称专家，比如搜索某一个领域的比较专业的资料，要学会搜索技巧，并要有平时的储备，比如知道在哪里找到这些数据、分析、文献等。
学辩论的正确途径：思维到口才先要想清楚，再说。
头脑清晰【洞悉事理】与善解人意【体察人心】同样重要。
感悟：同情之理解，个体化、处境化、直觉化多看好东西，好文学，就能培养出感悟的东西。
条剖缕析等能力需要练习。
第四课辩论的组织组织方法：辩题、流程、评判【规则、顺序、评价标准】辩论的分类：法庭、政策、竞选、学术、辩论赛<罗伯特议事规则>如何设定辩题：精确界定、免生枝节、真正对立。
“辩论”(统编本六下)教学设计
“辩论”（统编本六下）教学设计作者：蔡春锦来源：《小学语文教学·会刊》 2020年第1期蔡春锦教学思考纵向梳理口语交际教材，在此之前涉及“辩论”这一交际活动相关的能力有:1.倾听2.应对3.表达4.交际素养通过梳理教材，学生的起点和学情就能比较清晰地呈现出来。
在“辩论”这一交际命题中，需要考虑设定特定的主题情境；在构思阶段，帮助学生了解“辩论”的特定规则；在转换、执行阶段，通过语言实践环节的设计，落实、感受、尝试运用辩论的技巧。
通过语言实践活动建构输入“辩论”的初步模型。
由此，确定“辩论”教学的语文要素：一是学生初次接触“辩论”这种需要较高语言素养的话语形式，需要了解流程和基本技巧。
二是可以通过实践辩论，培养学生严谨的思维方式，学习围绕要论证的观点，构思表达框架，收集论证材料，辩证思考问题的能力。
三是培养学生的应对素养。
既要尊重对手，聆听发言，也要在发言中寻找漏洞进行反驳，做到有礼有节。
本次交际活动的重点目标：一是表达的技巧，包括陈述观点、论证实施、表达范式等；二是应对技巧，包括聆听、应对、反驳的技巧；三是本次辩论活动还需要书面语言的支撑，应给予学生一定的方法支架。
教学设计教学目标：1.表达目标：根据辩题选择观点，撰写发言卡片，学习将书面语言转化为口头语言。
2.表达目标：能根据辩论观点，收集资料，整理资料，在印证观点时合理使用资料。
在辩论实践中，尝试使用辩论技巧。
3.应对目标：注意聆听，能够抓住对方漏洞进行反驳。
学习应对技巧，提高交际素养。
教学过程：一、初识辩论，确定辩题1.情境创设：在日常生活中，我们常常会遇到一些容易产生分歧的问题，对于这样的问题，可以展开辩论，通过摆事实、讲道理来丰富认识，帮助我们全面地看待事情，处理问题。
今天我们要开一场小小辩论赛，（出示奖杯、奖牌）还要评选最佳辩论队和最佳辩手。
2.揭示本课主题：辩论。
学生思考并说说“辩论”是什么。
了解学生对辩论的认识程度。
（总结板书：观点不同，有理有据，说服的艺术。
(完整版)视频课笔记——辩论：说服的艺术
（权威—强制—人身攻击—诉诸情感）
:说服
---卢梭
、判—分别（批判思维）
、论（议）—凡言语，寻其理得其宜谓之论
reason giving）
argument ；you need a argument;弄清楚
：明确的辩题、辩方、规则、裁判
：切割、捆绑、处境化、发掘、真理、求合题
1）切割。首先，充分考虑己方观点可能遭到质疑和在普遍认知中不被认同的内容，
不放在己方的讨论范围和概念当中，让自己的定义及标准和不被
2）.捆绑。把己方立论当中的内容与大众普遍接受的东西之间加因果关系或者进行类
把对方立论中的内容与不被大众所认同的东西联系起来，将对方不合理捆绑的地方
，睚眦必报（对方犯得所有的错都在结辩里说起来，没抓住核心问题，或者抓住核心
，晚节不保（不会升华自己的观点，升华的时候要考虑听众想听什么，要贴近生活，
经验性；相关性；普遍性；探索性；简单性；协调性
假说的误导；假说的引导；自我求证；偏见性抽样；
而是发掘。价值是可辩论性核心，不可能通过概念的界定得到解决。
2、触龙说赵太后。
而他能教出法家，说明儒家在实
荀子
：调剖缕析 概念/描述 普遍/特殊 本质/现象 自洽/矛盾
：同情之理解。个体化、直觉化、处境化
+有理有据+说服
+协商理性+辩而不说者争也
+善解人意（感悟）
没有规则容易演变为骂街、斗殴
/政策/竞选/学术/辩论赛
+描述性）
为什么和是什么
:,
，凡是不以说服为目的的辩论，几乎都是抬杠
辩论发言：掌握说服他人的艺术
尊敬的评委、亲爱的观众们：今天我要与大家分享的话题是“掌握说服他人的艺术”。
在当今社会，无论是在个人生活中还是在职场环境中，说服他人都是一项至关重要的技能。
无论我们是要说服家人朋友支持自己的决定，还是要说服同事合作推动一个项目，都需要掌握一定的说服技巧。
那么，如何才能做到高效而有力地说服他人呢？首先，说服他人需要我们具备良好的沟通能力。
沟通是任何一个人成功的关键所在。
通过积极倾听对方的观点和需求，我们可以更好地理解他们的立场和诉求。
在表达自己观点时，我们要注意用清晰明了的语言进行陈述，尽量避免使用复杂的行话或专业术语，以确保对方能够准确理解我们的意图。
其次，说服他人需要我们具备充分的知识储备。
只有深入理解并熟知所要说服的内容，我们才能做到真实而有力地表达。
通过不断学习和积累知识，我们可以展现出我们在某一领域的专业性和信任度，从而更有说服力地影响他人。
当然，我们也需要善于使用例证、统计数据等具体的事实和数据来支持我们的论点，使得说服过程更加客观可信。
此外，说服他人还需要我们具备良好的情绪控制能力。
在沟通过程中，我们可能会遭遇到对方的抵触或质疑。
这时候，我们要保持冷静的心态，不要被情绪左右。
我们要用理性和逻辑去回应对方的质疑，避免陷入无谓的争吵和情绪化的讨论。
相反，我们应该以平和友善的态度对待对方的意见，尊重他们的观点，以此来建立互信和共识。
最后，说服他人需要我们具备信念和坚持。
在面对困难和反对的时候，我们不能轻易放弃自己的观点。
我们要有充分的自信和坚定的信念，相信自己所说的是正确和有价值的。
我们要通过自己的努力和坚持不懈的态度来打动他人，使他们认同我们的观点并愿意跟随我们的行动。
总结起来，掌握说服他人的艺术是一项重要的技能。
通过良好的沟通能力、充分的知识储备、良好的情绪控制能力以及坚定的信念，我们可以更有效地影响和说服他人。
无论是在个人生活中还是在职场环境中，这种技能都能帮助我们更好地实现自己的目标，并与他人建立更好的关系。
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课程笔记——“辩论：说服的艺术”第一讲前提：为什么和是什么一，前言:,1，凡是不以说服为目的的辩论，几乎都是抬杠2，学习辩论的两个误区：1 太过于注重表现自己；2 太过于注重压服对方。
二，为什么要学习辩论？1、观点冲突无处不在（社会动物的高度自主性，为什么又有分歧，辩论能够澄清问题的根本冲突所在）2、辩论是是争端的唯一正解（君子和而不同，但是通过学习辩论达到了解冲突的解决方式）3、好的辩论极难得（社会上大多数是情感的宣泄和两种观点的对立）4、说服力是综合素质（知其然，知其所以然是大学生的基本素质）三，辩论是什么？1、什么东西很像辩论，却又不是辩论？（争吵）2、争吵和争论有何区别？争吵只有论断没有论证，争论是有论证的（混沌情绪化）（敌意quarel—喧闹wrangle—琐碎squabble—尖刻bicker）3、论断和论证有何区别？（前者对人，后者对事）（权威—强制—人身攻击—诉诸情感）四，辩论的核心:说服五，辩论的定义：“人生来自由而又处在无处不在的枷锁之中”---卢梭1、判—分别（批判思维）2、论（议）—凡言语，寻其理得其宜谓之论证—说明（有理有据reason giving）西方：argument ；you need a argument;弄清楚debate：明确的辩题、辩方、规则、裁判结论：辩论是运用批判性思维主张特定立场的说理活动。
1、持有明确的对立主张2、随时以理依据支持观点（给出的论证可以从美学、心里学、经济学、社会学、哲学等角度）3、以中立第三方为对象（辩论是表演我们的说理能力）4、以说服和共识为目标批判思维：看辩论一直要保持一个为什么的心态。
六，课程结构：基础理论：定义、态度、能力、组织；环节拆解：立论、质询、反驳、总结；类型分析：事实之辩、价值之辩、政策之辩、哲理之辩。
第二讲：态度：包容精神与协商理性一，辩论的首要态度是非暴力沟通。
辩论以说服而非冲突为第一要义，说服=从对方观点立场出发而改变对方。
归谬法。
归谬——只有承认了对方的合理性才能顺其推理出不合理性。
我们要学会承认对方观点的合理性，例公平优先是为了实现两者的双赢，如果单单只坚持某一方面最终只是两败俱伤而已。
这就要求我们站在一方角度看两方面的问题。
二，好的辩论需要包容性精神与协商理性。
“辩而不说者，争也。
凡斗者，必自以为是而以为人非也。
已成是也，人非诚也，则是已君子而小人也，以君子与小人相贼害也……岂不过甚矣哉。
”包容性的来源：我们的立场由抽签决定。
正义原则与“无知之墓”；斯坦福监狱实验（1971）所有人忘记自己的立场是有抽签决定的。
罗尔斯的正义原则与“无知之幕”，是决定原则正义与否的前提；斯坦福监狱实验。
——我们的立场本来就是由抽签决定的，所谓的屁股决定观念。
包容性与协商性的例证：1、改革开放吃大锅饭的效率优先，兼顾公平的特殊阶段的智慧。
2、触龙说赵太后。
荀子把儒家从理论指导层面进一步落到具体应用层面，而他能教出法家，说明儒家在实践中和法家殊途同归，或者说儒家从务虚到务实就开创了后来的礼法结合治理体系。
荀子论礼：“礼者养人之欲，给人之求，使欲必不穷乎物，物必不屈乎欲。
人一之于礼义，则两得矣，一之于情性，则两失之矣。
”第三讲：辩论的基本能力——思维与感悟思维：调剖缕析概念/描述普遍/特殊本质/现象自洽/矛盾感悟：同情之理解。
个体化、直觉化、处境化思维训练：科学哲学、与逻辑，条剖缕析、层层深入，想通事理才能变成口才；感悟训练：艺术鉴赏与生活历练（体察人心）不怕思维出问题，就怕感悟不了。
好文学、好作品、好广告，需要多看多学。
所知障，自己的认知成了与他人与真理沟通的障碍。
诗人善于感悟，个体化，处境化，直觉化你的优势对比别人可能就是刺激举直错诸枉，能使枉者直第四讲：辩论的组织（第一部分：基础理论）定义：批判性思维+有理有据+说服态度：包容精神+协商理性+辩而不说者争也能力：头脑清晰（思维）+善解人意（感悟）组织方法：辩题、流程、评判。
组织规则的重要性——没有规则容易演变为骂街、斗殴辩论的分类：法庭/政策/竞选/学术/辩论赛（参考《罗伯特议事规则》）共通的组织原则：辩题流程评判如何设置辩题——精确界定，免生枝节，真正对立辩题的四种类型：事实/政策/价值/哲理事实与政策类辩题的辩论要点：事实辩论：基于现有事实，对于某一现象进行评论或评价所产生的辩论要点：检视资料、衡量数据、评价理论（在辩论赛中给出的佐证是否真实，是否符合人们的认知，得出的观点或结论是否有可靠的依据，所基于的理论是否合理）例：适度饮酒是否有益健康？政策辩论：针对某一政策是否应该施行或施行之后是否会产生某种问题所产生的辩论要点：需要性、根属性、解决力、损益比（我们为什么、是否需要这一政策；这个政策在什么背景下出现的，这个政策是不是真的在针对这一问题；它能否解决这一问题；它解决这一问题所需要的成本及其可能带来的新的问题与它所解决的这一问题带来的改善相比，能否接受）例：是否应该加税以限制酒精饮料的销售？辩论赛制：奥瑞冈赛制：有良好的实用性，可以用于真正的议会与法庭辩论，但是观赏性较差。
在奥瑞冈辩论中，双方交替陈述与质询，形成一个强制的交锋。
（在我看来这种赛制更有和对方在同一个平台，在达成一定共识的基础上讨论辩题的可能）新加坡赛制：有良好的观赏性，使观众得到启迪或是对辩论产生一定的兴趣。
在新加坡赛制中，正反双方交替申论，不断提出对方的问题，并完善己方观点（可是非常可能造成自说自话呀，可能整场辩论，双方都站在自己的标准下思考而不顾及对方所谈到的标准）评判标准：评价辩论vs评价立场；白板原则vs自由心证；记分制度vs投票制；专业裁判vs大众裁判。
第五讲：立论——战略与战术立论(阐述我方观点正确)---质询（确认对方观点，证明对方观点的漏洞）---反驳（证明对方是错的）---总结（证明我放观点正确，同时证明对方观点错误）事实问题：检视资料，衡量数据，评价理论政策问题：需要性（是否急需），跟属性（是否对症下药），解决力（是否有真正解决问题的能力），损益比（产生的问题与解决的问题相比较）价值问题：遵循常识（公序良俗，不能宣传极端概念），追求共鸣（追求听众的共鸣），提供指导（提供指导性的意见）立论的战略方向：1.注意对抗环境。
在立论的时候，心中要有对方辩友，考虑可能遇到的反驳并以此为依据来明确己方的定义和标准（在己方的立论中，那些关键词真正意味着什么，什么情况算在自己的关键词里，什么不算。
就比如视频里的例子。
什么是真理？什么是我们所说的辩？“明”是指的怎样的情况？以为明白就是“明”吗？）从而完善己方的论。
自己的论要经得起推敲，经得起对抗（质询，盘问等等）。
2.注意论证成本。
在最短的时间内，用最简洁的话语将自己的论证阐述清楚，使自己的论证产生最大的效力。
3.以受众为核心。
充分考虑观众的认知。
比如普通的大众他们相信什么，知道什么，其观念是怎样的，有什么样的需要，有哪些内容是他们所关心或者关注的。
在立论时要充分考虑这些方面的内容，以求和听众产生一定的共鸣。
立论的战术原则：切割、捆绑、处境化、发掘、真理、求合题（1）切割。
首先，充分考虑己方观点可能遭到质疑和在普遍认知中不被认同的内容，然后把这些东西切开，不放在己方的讨论范围和概念当中，让自己的定义及标准和不被认同的内容区别开来，不给自己下绊儿。
（2）.捆绑。
把己方立论当中的内容与大众普遍接受的东西之间加因果关系或者进行类比，把对方立论中的内容与不被大众所认同的东西联系起来，将对方不合理捆绑的地方解绑。
通过这样的方法可以巩固己方立论或者降低对方立论的合理性。
（3）处境化。
所谓“视界融合”，就是设定一个情境，将听众带入你所设定的情境中去，以此来换取彼此间的共鸣。
而“能近取譬”是说能够结合听众的情况，运用简单易懂的事例和通俗的语言来让听众理解。
（4）发掘。
发掘“新角度、新材料、新方法”。
深入思考辩题和观点，发掘出新颖的点，不纠结于老生常谈的内容。
（5）整理。
一以贯之，分门别类。
这就要求我们明确己方观点的核心是什么。
根据它展开的论证都是从何种角度、方面或者由于某种考虑来分门别类的给予论证。
这样才能保证自己的论逻辑清晰。
（我的话会画逻辑网，中心是己方的核心观点，从中心向外发散。
如果逻辑网到哪一点我推不过去，就说明我对于那方面的论证并不清晰或者我的逻辑是混乱的。
反之，从哪一点回不到核心，也是不行的。
）（6）求和题以一方的角度看到双方的道理。
己方的论一定要有一定的包容性，一定是，在自己的体系下对方的观点是有一定合理性的，而不是在自己的体系里，对方就完全不对。
要基于双方有共识的基础上讨论，否则就像撕X了。
第六讲：质询——听比说重要质询-盘问-攻辩。
质询是让对方观点充分呈现，确认和弱化质询之道，明晰的问题和认真的倾听质询的基本思路——庖丁解牛1，找到问题、结论和理由；2，注意含糊的词语；3，发掘隐含信息，重建推理过程；4，发现自相矛盾或有悖情理之处；5，寻找不当类比和有争议的事实；6，评价衡量标准、审核统计方式；提出竞争性假说。
第七讲：反驳——不被忽悠的秘诀反驳是因为有问题，常见的问题是什么？1，不规则动词：构建反驳/避免无谓争论不规则动词：他（固执，大怒，言而无信），你（倔强，生气，改变想法），我（坚定，义愤，重新考虑）。
同一件事物的不同说法，我是一个坚定的人，你是一个倔强的人，他是一个固执的人。
情绪胜过我们的理智，很多你以为收到的攻击是一件本质的另一种说法。
你怎么这么言而无信呢，我只是喜欢重新考虑而已。
你们玩辩论的人怎么那么喜欢玩文字游戏，不，我们只是对语言比较敏感而已。
这是构建反驳的一种方式。
在构建反驳后，我们应该避免无谓争论。
以受众为中心——哗众取宠，包容精神——滑头，有趣——不靠谱，野心——抱负，欲望——理想，世故——成熟，麻木——深沉，怯懦——稳健，勇敢——莽撞，执着——偏激，激情——幼稚。
2，三类谬误：（1）含混谬误（分解、合成、重读、双关、歧义）分解+合成=不能用一个小东西或一个小的逻辑直接地推导出一个大的事物的逻辑和原则。
比如：所有的人可以在六十秒内挖出一个一米的坑却不能推导出六十个人在一秒内挖出一个一米的坑。
歧义：事物本身没有定论，按个人想法经行推导，必然会招来各种批判。
诡辩算不算辩论？（2）预设谬误（前提出现错误，偶然/逆偶谬误，也就是所谓的以偏概全/以全概偏，丐题，源出前物，复杂问句）好好学习是我们成为好学生的充分条件，必要条件还是充分必要条件呢？应该用概率论来回答是一个高概率的正相关问题。
相干谬误（不相干结论，诉诸威胁，诉诸情感，人身攻击，诉诸不当权威，诉诸无知）对方辩论，你这么说还有良心吗？神创论不能证明其错便是对。
科学进化论。
眼睛是如何进化来的。
19世纪百科全书，太阳诞生不会超过一百万年，因为就算太阳全是煤都烧不了一百万年。