立白品牌策略
立白洗衣粉的营销策划方案
立白洗衣粉的营销策划方案一、背景分析洗衣粉作为家庭日常生活的必需品，市场需求庞大。
立白洗衣粉作为中国家庭品牌的领导者，一直以来在洗涤行业有着较高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费群体需求的变化，立白洗衣粉需要不断创新和调整策略，以保持其市场优势。
二、市场分析1. 市场规模：根据行业统计数据，中国洗涤剂市场规模每年以10%的速度增长。
2. 市场竞争：立白洗衣粉面临来自其他洗衣粉品牌的激烈竞争，如雕牌、威露士等。
3. 消费者需求：消费者对于洗衣粉的需求日益多元化，不再仅满足于清洁功能，还注重洗涤效果、柔顺度、绿色环保等方面的表现。
三、目标市场针对立白洗衣粉的目标市场主要包括以下几个方面：1. 市场细分：根据不同的洗涤需求，将市场细分为家庭洗衣和专业洗衣两个领域。
2. 家庭洗衣：主要针对家庭用户，强调产品安全、洗涤效果以及价值性。
3. 专业洗衣：主要针对干洗店、酒店等专业洗衣服务提供商，强调产品的高效、经济和环保性能。
四、营销策略1. 品牌定位立白洗衣粉通过品质和性价比的双重保证，建立健康、环保、高效的品牌形象。
立白洗衣粉强调产品安全性，通过严苛的生产工艺和质量控制，让消费者购买得到放心的产品。
同时产品仍保持价格的竞争优势，在保持质量的前提下，提供更具性价比的产品。
2. 产品创新立白洗衣粉在产品研发方面不断创新，以满足不同消费者的需求。
在添加剂领域，立白洗衣粉加入了柔顺剂，能让衣物洗后更柔软，让消费者感受到洗后的舒适度。
在专业洗衣领域，立白洗衣粉研发出适合大规模洗衣的高效洗涤产品，提高了专业洗衣服务商的效率和降低了成本。
3. 渠道拓展立白洗衣粉通过线上线下多渠道的拓展，覆盖更多的消费者群体。
在线上渠道方面，通过建立自己的官方网站和入驻电商平台，提供快捷、便利的购买途径。
并通过合作社交媒体与消费者互动，增加产品的曝光度。
同时，线下渠道方面，密切关注零售市场的发展，与超市、便利店等建立长期合作关系，并设立产品陈列展示和促销活动，增强品牌形象和产品认知度。
立白的营销策划方案
立白的营销策划方案一、目标市场分析立白是中国知名的洗衣品牌，主要专注于洗衣液和洗衣粉的研发与生产。
目前，立白的目标市场主要集中在中国的中高档消费者群体，他们对产品品质有相对较高的要求，并有一定的消费能力。
除了传统的洗衣粉市场，立白在洗衣液市场中也占据一定的份额。
1. 目标市场细分立白的目标市场可以细分为以下几个部分：- 家庭用户：主要指有家庭的消费者，他们需要经常清洗家庭成员的衣物，对衣物的清洁度要求较高。
- 年轻白领：这部分人群注重生活品质，对衣物的柔软度和味道有一定要求。
- 校园用户：主要指学生群体，他们通常需要清洗学生制服和校服，对洗衣品的价格敏感度较高。
- 酒店和宾馆：这些客户通常需要大量的洗衣品，对产品品质要求较高。
- 进口品爱好者：这些消费者对洗涤效果和品牌的追求较高，愿意为高品质的产品支付高价。
- 环保洁净爱好者：这些消费者注重产品的环保性质和洗涤效果，对品牌的价值观比较关注。
2. 目标市场趋势目前，中国的洗衣产品市场仍然处于扩展阶段。
随着人们生活水平的提高和洗衣方式的换代，洗衣液的销量逐渐超过了洗衣粉。
此外，人们对产品的品质要求也在不断提高，对绿色环保、柔顺等特性的需求日益增加。
此外，随着进口洗衣品牌的入驻和国际化的竞争压力，立白需要调整其营销策略以满足不同消费者的需求。
二、竞争分析立白的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和迪高等国际品牌，以及百威洁能和威昂洗衣等国内洗衣品牌。
以下是对这些竞争对手的分析：1. 宝洁（Procter & Gamble）宝洁是全球最大的洗涤用品制造商之一，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
宝洁旗下的品牌包括“汰渍”、“威露士”和“多芬”，它们在洗衣品市场中具有较大的优势。
宝洁的产品注重品质和科技创新，同时具有较强的品牌号召力和广告宣传能力。
2.联合利华（Unilever）联合利华也是世界著名的洗涤用品制造商，其品牌包括“立即”和“舒肤佳”。
联合利华在全球市场上具有较高的知名度和市场份额，其产品以柔软、舒适和环保为特点。
《立白创意策略》课件
联系方式
提供联系方式，方便参与 者与讲师进行进一步的交 流和合作。
《立白创意策略》PPT课 件
欢迎来到《立白创意策略》PPT课件！通过本课件，您将了解到立白品牌的创 意策略，并学习到如何制定、落地和优化创意策略，最后探讨成功案例。准 备好开始创造和分享吧！
一、背景介绍
立白品牌简介
立白是国内领先的家居清洁品牌，秉持绿色环保理念，提供高质量的清洁产品。
市场发展概况
清洁产品市场需求稳定增长，为立白提供了广阔的发展空间。
通过引用一个成功的创意策略实例，向大家展示创造力和执行力的重要性。
四、创意策略的落地
落地的难点
将创意策略转化为具体的营 销活动时，可能会面临资源 限制、沟通困难和目标达成 度等难题。
落地的解决方案
通过合理规划资源、加强内 外部沟通和建立明确的目标 衡量体系，克服落地中的各 种挑战。
落地实践案例
分享一个成功实施创意策略 的案例，介绍如何克服难点 并取得卓越业绩。
六、创意策略的成功案例
案例介绍
分享一个在市场上取得巨大成 功的创意策略案例，介绍其背 后的思路和执行方法。
案例分析通过对成功案例的源自析，了解 该策略为什么成功，可以从中 获得启发。
问题解决方案
探讨在制定和执行过程中遇到 的问题，以及如何解决这些问 题，实现创意策略的成功。
七、总结与展望
策略的总结
五、创意策略的评估与优化
1 评估指标的选择
根据策略目标和业务需求选择适当的评估指标，如品牌知名度、销售增长和用户满意度 等。
2 评估方法的选择
使用量化和定性的方法，如市场调研、用户反馈和数据分析，对创意策略进行全面评估。
3 实例分析
通过分析一个创意策略的评估结果，探讨如何根据评估数据进行优化和改进。
立白营销策略
立白营销策略立白作为一家知名的洗衣品牌，为了在激烈竞争的市场中保持领先地位，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和消费者的忠诚度。
首先，立白可以通过多渠道的品牌宣传来增加品牌知名度。
可以在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，同时还可以通过社交媒体平台进行线上推广。
利用具有影响力的网红、自媒体进行合作，通过他们的影响力帮助品牌传播，以影响更多的潜在消费者。
其次，立白可以采取价格策略来吸引消费者。
可以定期举办促销活动，如打折、满减等，以降低产品价格，吸引更多消费者购买。
此外，还可以推出购买立白系列产品的礼包，提供更多的选择和优惠，增加消费者购买的兴趣。
此外，立白还可以通过提供高质量的产品来吸引消费者。
可以通过研发和创新，推出更加环保、高效、方便的产品。
以立白洗衣液为例，可以研发具有强效洗净力、抑菌功能以及香氛持久的洗衣液，以满足消费者对品质的要求。
另外，与其他品牌或机构进行合作也是一个有效的策略。
立白可以与洗衣机品牌合作，共同推出洗衣液与洗衣机的联合销售活动，以提高产品的销量。
此外，还可以与酒店、旅行社等行业进行合作，推出定制礼盒或旅行装，满足不同消费场景下的需求。
值得注意的是，除了对消费者的吸引力，立白还应注重与消费者的互动和沟通。
可以通过建立客户服务中心，提供及时回应和解决消费者问题的渠道。
同时，还可以积极参与公益活动，以改善品牌形象，树立良好的企业形象。
最后，不忽视线下销售渠道的重要性。
虽然线上渠道发展迅速，但仍然有一部分消费者更愿意通过店面购买洗涤产品。
立白可以积极开展线下销售渠道的建设，与超市、便利店等进行合作，使产品更加便捷地接触到消费者。
总之，立白可以通过多渠道的品牌宣传、价格策略、提供高质量的产品、与其他品牌合作等手段来进行营销推广，以提高品牌知名度和消费者忠诚度，保持市场竞争优势。
同时，注重与消费者的互动和线下销售渠道的发展也是重要的方面。
立白品牌策略.
创意点子以及 创意表现
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产品线与品牌结构分析
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立白集团的现有产品线
立白集团
碧影
彩奇
立白
柔白
超威
维舒/晴美
洗发护发类 低档洗涤类 化妆品类 家居清洁类 妇女保健 中档洗 个人/口腔 用品 涤类 护理类 洗发水 洗衣粉 洗衣粉 牙膏 面霜 香皂 洗洁精 洗洁精 洗衣皂 花露水 香皂 液洗产品 洁厕精 卫生巾
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立白面临的挑战
• 如何使立白从一个区域性（华南地区）领导品牌成长为 一个全国性领导品牌 • 如何对产品线和品牌结构进行合理规划，使每个产品和 品牌都得到合理的定位和推广传播支持，并最终贡献到 立白集团作为一个“日化航空母舰”的企业形象？
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期望今天提案后的印象
• 旭日传播集团是能有效协助立白集团进行品牌管 理和传播推广的合作伙伴 –包括策划和执行力两个方面
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思考架构
立白面临的 竞争态势 产品线与品 牌架构分析 立白的产品 与品牌分析 消费者分析
立白（洗涤） 的品牌策略
立白超洁洗衣粉 的广告策略
类产品
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今天的主要课题
如何在家居洗涤用品市场，
把立白从一个区域性领导品牌 发展成全国性领导品牌？
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竞争环境对立白的挑战
• 雕牌和奇强发起外资品牌汰渍相当，因此立白面临很 大的价格压力 • 立白在洗洁精市场也面临较大的价格压力 - 主要对手高富力和白猫 都比立白的价格低 • 立白在功效和形象上并未拉开与雕牌等国产低价品牌的差距，而功 效形象上比立白高档的外资品牌（汰渍为主）又在价格上逼近立白
立白洗衣液策划
立白洗衣液策划一、背景介绍立白洗衣液是一款知名的洗衣液品牌，它以其卓越的洗涤能力和温和的配方广受消费者喜爱。
本文将为立白洗衣液进行一次策划，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定 1. 提高品牌知名度：通过策划活动，让更多的消费者了解并认可立白洗衣液； 2. 增加销售额：通过活动促使消费者购买立白洗衣液，提升销售额；3. 增强用户粘性：通过创新的策划活动，增强用户对立白洗衣液的信任和好感，提升用户忠诚度。
三、策划方案 1. 品牌宣传活动——立白洗衣液大使选拔为提高品牌知名度，可以开展立白洗衣液大使选拔活动。
通过线上报名和线下选拔的方式，选拔一位具有影响力的大使代言立白洗衣液，例如明星、KOL等。
大使可以在社交媒体平台上传使用立白洗衣液的洗衣经验和心得，吸引更多消费者的关注。
2.用户互动活动——立白洗衣液心愿实现为增加销售额和用户粘性，可以开展立白洗衣液心愿实现活动。
消费者在购买立白洗衣液后，可以通过扫描包装上的二维码参与活动。
用户可以分享自己的洗衣心愿，例如“帮我洗干净白衬衫”、“帮我除去污渍”等。
立白洗衣液会从参与用户中随机选择心愿实现，例如提供免费洗衣服务或洗衣用品奖品。
3.线下推广——立白洗衣液洗衣店合作与洗衣店合作是一种有效的线下推广方式。
立白洗衣液可以选择部分洗衣店进行合作，提供免费的洗衣液样品，并在店内摆放立白洗衣液的宣传物料。
消费者在洗衣店洗衣时可以尝试使用立白洗衣液，增加品牌的曝光度。
四、执行计划 1. 品牌宣传活动：确定大使选拔的时间和地点，进行线上报名和线下选拔，并制定推广方案，进行线上宣传； 2. 用户互动活动：设计二维码参与方式，确定奖品和心愿实现的机制，进行活动推广； 3. 线下推广：与洗衣店进行洽谈合作事宜，确定合作的洗衣店和推广时间，制作宣传物料。
五、预期效果 1. 提高品牌知名度：通过大使选拔活动，扩大品牌曝光度，吸引更多消费者的关注； 2. 增加销售额：通过心愿实现活动，鼓励消费者购买立白洗衣液，并提供良好的用户体验，增加销售额； 3. 增强用户粘性：通过线下推广活动，提供更多洗衣服务选择，增加用户对立白洗衣液的好感和信任，提升用户粘性。
立白营销策划方案
立白营销策划方案背景立白作为一家知名的洗衣品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要更好地吸引消费者，提升品牌知名度和美誉度。
因此，需要量身定做一份立白营销策划方案，以帮助立白更好地开拓市场。
目的该营销策划方案的目的是：•提升立白品牌的知名度和美誉度•吸引更多的目标消费者购买立白产品•提高立白在消费者心目中的印象，确立品牌形象和口碑目标受众针对立白产品的目标受众有：•年龄在18-35岁之间的年轻女性•热爱生活，注重个人形象的消费者•注重清洁、健康、环保的消费者策略品牌形象1.品牌口号立白可以根据自己的实际情况，确定一些生动、简短、易记的品牌口号，如“清洁无限，健康永恒”等，以此来凸显立白品牌的特色。
2.网站和社交媒体更新立白可以加强其网站和社交媒体的推广，把企业理念、品牌风格、产品优势、客户反馈等吸引人的内容做到精细化运营，吸引更多人关注企业，引起消费者共鸣。
3.活动赞助立白可以在社会公益活动上加大赞助和支持的力度，借此来向公众传递积极的企业形象和品牌形象，让更多的人认识立白、了解立白、信任立白。
产品推广4.线上广告可以通过网络广告、移动应用程序、社交媒体广告等以互动性高、传递速度快、覆盖面广的方式，让更多的目标消费者了解到立白的产品，同时营造更好的产品销售氛围。
5.口碑营销口碑营销是消费者自发公开分享消费心得、消费情感和产品信息的一种营销方式，通过抢鲜品鉴、免费洗涤体验、产品试用、互动营销等方式，让更多的人亲身经历立白产品的品质和实用性，通过口碑传播的方式，达到更好的推广效果。
售后服务6.客户服务客户是企业的立足之本，应该尽可能提供高效的客户服务，在为消费者提供优质产品的同时，不遗漏任何调查、意见、建议，积极反馈和解决问题并不断升级优化立白的服务带来的感动和信任，让更多消费者信心百倍、乐而不舍地购买和使用。
实施阶段1.市场调研阶段在市场调研阶段，我们需要进行细致的市场调查，以确定立白的目标受众，消费者对立白产品的需求、品牌知名度等等进行全面的调查分析。
关于立白的销售工作计划
一、市场分析1.1 市场背景及规模洗涤用品是家庭必需品之一，市场需求庞大。
立白作为洗衣液行业中的领导品牌，以其高品质和广泛的产品线，赢得了消费者的青睐。
目前，立白拥有广泛的市场分布并得到国内外消费者的认可。
1.2 竞争对手分析洗衣液行业竞争激烈，竞争对手众多，如威露士、花王等知名品牌。
立白要在竞争中脱颖而出，需要制定明确的销售策略。
二、目标市场和目标客户2.1 目标市场立白洗衣液的目标市场是整个家庭洗涤市场，包括有家庭的消费群体和学生群体。
2.2 目标客户立白的目标客户包括以下几个方面：（1）家庭主妇：她们是购买洗衣液的重要消费人群，关注洗衣液的清洁效果和味道。
（2）年轻人：他们对品牌的关注度较高，追求时尚、个性的洗衣液产品。
（3）学生：他们通常在学校或宿舍中使用洗衣液，对价格敏感。
三、销售策略3.1 产品定位立白洗衣液将定位为高品质、环保、经济实惠的洗涤产品，秉承"温柔呵护，去污无痕"的理念，满足消费者对洗衣液的各种需求。
3.2 价格策略立白洗衣液的价格将根据市场需求和竞争对手的价格进行调整。
在保持一定利润的同时，要确保产品以合理的价格销售，提高产品的竞争力。
3.3 渠道策略立白将通过多种渠道销售洗衣液，包括线上渠道（电商平台）、线下渠道（超市、百货店等）和社区渠道（社区便利店、无人货架等）。
4.1 销售目标立白的销售目标是在今年内实现销售额增长10%，提高市场份额，并拓展新市场。
4.2 销售计划（1）研究市场变化和消费者需求，了解竞争对手的销售策略和产品特点。
（2）根据市场需求和目标客户的特点，合理确定产品定位、价格和渠道。
（3）制定销售计划和销售目标，分别从品牌宣传、产品推广、销售渠道和客户服务等方面制定具体的销售策略。
（4）通过线上线下的推广活动和宣传，提高立白洗衣液的知名度和美誉度，促进销售额的增长。
（5）与各大超市、百货店等进行合作，争取有更好的陈列位置和销售支持。
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是否能给立白打造一个新的功效平台 “健康去污”
从单纯去污力的竞争中跳出，建立一个新的干净标准 在洗涤用品中抢占干净的最终利益点：“健康” 在洗涤品牌中引领新的潮流/时尚
使立白超越目前的竞争格局， 拥有一个独特的功效价值平台
立白是你日常洗涤、健康去污的好帮手。
品牌核心价值
对健康放心
情感利益点
对家人的体贴关怀
功能利益点
令人放心的干净
产品功能特征 健康去污：超强去污+杀菌防霉+衣物护理+不伤皮肤
细心体贴的，经常给人不经意关怀的 有健康意识的 懂生活情调的 能干的、机智的
产品利益点
健康去污带来令人 放心的干净和健康
产品的功效改善只有转化成对消费者的利益点 和感性价值，才能影响消费者对品牌印象的改 变
立白不仅需要在产品功效价值上的提升，更加需要 的是在品牌价值和形象上的提升，以具差异化的品牌形 象吸引消费者的关注，拉开与竞争对手的差距。
价值认同 心理满足 为什么要用 信任的理由
品牌价值
情感利益点 功能利益点 产品功能特征
表面上洗干净不等于真干净，干净的最终目的是为了健 康，为了达到干净更不能损害健康。
立白主张“健康去污”的新方式，他提供的产品不仅帮 你轻松洗掉看得见的污渍污垢，而且还帮你有效清除看不 见的污渍和细菌，同时在洗涤过程中还不会刺激伤害你的 皮肤，使你和家人得到真正放心的干净，衣物得到有效的 洗护，健康得到放心的保证。
品牌价值
只买对的，不买贵的
情感利益点 功能利益点 产品功能特征
真情关怀 便宜实惠 （但也能把衣服洗干净）
一般洗衣粉的功能，品质可靠
如何从产品的功效 到品牌的情感利益点和感性价值， 在每一个层面都拉开与主要竞争对手的差距， 给消费者提供一个从理性到感性的理由，
使他们更喜欢使用立白的产品
功效分类
去污 保护 附加
雕牌
洗涤类
洗衣粉 洗衣皂 洗衣液 洁厕精
口腔护理类
牙膏
？ 其他产品类别
工业甘油
两大品牌分别针对两大类清洁产品：个人清洁与家居织 物清洁（洗涤）
充分利用品牌资源 延伸有相关性，消费者有可信度 每一个产品都可以贡献到品牌，节省推广费用
面临的问题：把口腔护理类（牙膏）放在雕牌之下，违 反了类别品牌的原则
第一重：深层速洁因子，快速深入织物纤维，有效去 除衣领/袖口顽渍
第二重：特有亮白还原因子，有效防止污渍沉积在衣 物表面，抗二次污渍
第三重：特制杀菌配方，有效去除99.9%衣物上的常 见细菌
真正干净，健康放心
三重去污，干净放心
三重去污的产品概念
下面请看两个产品概念 的创意表现
综合代理服务
立白(洗涤用品)的品牌定位及品牌策略 立白超洁洗衣粉的广告策略及创意表现 旭日传播集团对立白的品牌传播代理服务建议
旭日传播集团是能有效协助立白集团进行品牌 管理和传播推广的合作伙伴
包括策划和执行力两个方面
立白面临的
立白的产品
竞争态势
与品牌分析
产品线与品
牌架构分析
立白（洗涤）
的品牌策略
消费者分析
• 有效去除普通污垢
• 对顽固污渍不行
核心资产 体贴、实惠
品牌个性/形象
• 关心社会 • 踏实 • 可靠 • 适合劳动人民 • “雕”有霸气 • 有实力的
• 有点夸张
健康是消费者对洗涤类产品日益提升的需求 健康是目前立白积累的重要形象资产 “健康去污”可以使立白率先建立一个新的
“干净”标准，既可大大提升立白的产品功效 价值，同时又可以大大增强品牌形象的专业感 和档次感？
立白在洗洁精市场也面临较大的价格压力 - 主要对手高富力和白猫 都比立白的价格低
立白在功效和形象上并未拉开与雕牌等国产低价品牌的差距，而 功效形象上比立白高档的外资品牌（汰渍为主）又在价格上逼近 立白
如何稳住立白现有的忠实消费者？ 与此同时，又如何争夺竞争对手的消费者？
巩固现在的忠实消费者对立白的忠诚度（G7） 将现有的轻度消费者转变忠实消费者（G6 G7） 吸引对手的消费者尝试立白，并逐步转变成立白
立白超洁洗衣粉 的广告策略
创意点子以及创 意表现
产品线与品牌结构分析立白集团ຫໍສະໝຸດ 碧影彩奇立白
柔白 超威 维舒/晴美
洗发护发类 低档洗涤类
化妆品类 家居清洁类 妇女保健
中档洗 个人/口 涤类 腔护理类
用品
洗发水
洗衣粉 洗衣粉
洗洁精 洗洁精
香皂
洗衣皂 液洗产品
牙膏 香皂 花露水
面霜
洁厕精
卫生巾
如何使立白从一个区域性（华南地区）领导品牌成长为 一个全国性领导品牌
一般去污
深层去污 护理被洗涤物
顽固污渍 杀菌防酶 增白成分 护色/不伤纤维
抗污渍再沉积
皮肤健康
不刺激皮肤/不伤手
香味/使用方便性（易漂洗等）
碧浪、奥妙、 洁霸等外资品牌
抢占去污力制高点 -去除顽固捂渍 -抗污渍再沉积 -杀菌防霉（碧浪）
汰渍
中等去污 +
独特香型
雕牌/奇强
一般去污
立白单凭“抗再沉积”功能很难在去污力上有 所突破，并形成自己独特的功效价值
如何对产品线和品牌结构进行合理规划，使每个产品和 品牌都得到合理的定位和推广传播支持，并最终贡献到 立白集团作为一个“日化航空母舰”的企业形象？
首先要稳住立白洗涤类产品在华南市场的领导 地位，狙击雕牌与合资品牌（汰渍等）的挑战
以独特的产品价值和品牌形象进攻全国市场， 抢夺全国市场的领导地位
不合理的品牌延伸和盲目的多元化扩张会毁掉一 个品牌，例如沙市日化的“活力28”
– 其它带深层去污及其 它辅助功效的洗衣粉 都比较贵，没什不会 考虑买
努力耕耘者
潮流追随者
– 中等家庭收入，较关注新产品 – 高收入家庭，衣物护
信息，衣物护理意识逐步提升 理意识强
– 物有所值最重要，多花了钱就 – 经济条件宽裕，首选
要得到更好的
最能减轻洗衣负担的
– 只要价钱适中，值得多花一点 产品
的忠实消费者（G2 G6 G7）
推出新一代“立白超洁加香洗衣粉”：
加入“抗再沉积剂”，防止洗衣粉和污渍中的不溶解物 质再沉积在衣物表面而导致衣物发黄、发灰、发暗，使 衣物在多次洗涤后仍保持干净、亮丽如新
从而提高产品的功效、拉开与主要对手雕牌在功效上的 差距，以加强产品的性价比，让消费者感到物有所值
健康去污，保护衣物
健康去污，保护皮肤
（一）现存的产品概念： 加入抗再沉积剂，防止洗涤过程中的二次污染，让衣物
保持持久的亮丽
（二）根据“健康去污”改进的产品概念 在去污功能和抗再沉积功能的基础上，在加入杀菌防霉
的功能，并将这三种功效包装成一个“三重去污”的产品 概念
立白超洁加香洗衣粉，含深层速洁因子，快速 深入织物纤维，有效去除衣领袖口顽渍；
• 市场分析 • 策略规划 • 创意制作 • 媒介计划与购买 • 效果评估
我们提供服务的主要价值
• 有针对性的策略、协助推动即时的销售及长期建立品牌 • 具销售力的创意 • 有效成本控制 • 互动行销、多媒体 • 国际化传播网络资源（ICOM） • 有效的媒介计划及购买 • 诚心诚意成为专业的长期合作伙伴
谢 谢！
对品牌的直接联 想 大众化牌子
价格适中
物美价廉
广告很直观
广告光头人物 印象深
产品使用体验/印象 • 有效去除普通污垢
• 对顽固污渍不行
• 洗洁精不伤手
核心资产 轻松、健康的
大众化的
品牌个性/形象 • 斯文的 • 可靠的 • 关心体贴人的 • 幽默、机智的
对品牌的直接联想
• 大众化的 • 名牌 • 宝洁产品 • 价格适中 • 去污功效较明显 • 广告多
• 广告夸大功效
产品使用体验/印象
• 有效去除普通污垢 • 香味吸引 • 对顽固污渍比较有效 • 有蓝色粒子
• 降价后去污力下降
品牌个性/形象
• 专业 • 有档次
核心资产 专业、可靠
对品牌的直接联想
• 大众化牌子 • 价格便宜/实惠 • 物美价廉 • 广告感人，关心社
会问题
• 广告夸张
产品使用体验/印象
如何从单一的功能 上升到一个独特的功效平台， 使立白跳出和超越目前在去污力上的同质化竞争
立白洗衣粉和立白洗洁精上都透过广告积累了 “不伤皮肤、不伤手”的功效资产，从而为立白 品牌积累了“健康”的感性形象和价值
“抗再沉积”能防止污渍再次沉积在衣物表面，从而使衣 物保持更持久的亮丽如新，目前中低价品牌中还没有此项 功能 保护衣物，让衣物保持“健康”
钱买好一点的洗衣粉，能让衣 物洗得更干净，自己也轻松一
–
洗衣粉功能越强、越
些
全、越新、越有吸引
– 但在功能差不多的牌子里，当 力，不太在乎贵不贵
然会选择更实惠更物有所值的
雕牌的吸引力最大 （奇强在农村的吸引力最大） 立白应针对的消费主力
更受外资品牌的吸引
• 卫生健康意识提升，日常洗涤增加杀菌程序： – 滴露等消毒液产品的使用越来越普及 – 消费者尝试在洗衣机内添加消毒产品
消费者需求/信念
表面上洗干净 不等于真干净
品牌个性/形象
细心体贴的 关注健康的 机智能干的
干净健康，出色立白
立白品牌
健康去污带来令人放心的干净健康
衣物洗涤类
每一种产品都应该具备三方面的功效： •去污功效，深层去污和抗二次污渍（ 高端产品突出） •杀菌防霉 •不刺激伤害皮肤
家居清洁类（洗洁精）
强化三大功效： •洗得干净 •杀菌消毒 •不伤手/保护皮肤（如添加护手配方）