2018年深圳豪宅项目案例分析
深圳湾1号研究报告(呕心之作)
主卧
亮点—T3顶层户型室内图片
客厅、餐厅
项目设计团队
建筑设计单位：KPF建筑设计事务所，
专注国际城市地标建筑
园林设计单位：AECOM公司，世界500
强园林设计机构，追求自然与美的共生
室内设计单位：Kelly Hoppen，国际
明星室内设计大师，以优雅而富有创意而闻 名
HID室内设计公司，欧
洲顶级室内设计公司
备餐间橱柜
Bulthaup or Poggenpohl or Varenna
卫生间
浴缸
VILLEROY&BOCH or Kaldewei or Teuco
浴缸冷热水龙头、花洒
Dornbracht or Gessi or Hansgrohe
座厕
Villeroy&Boch
洗手盆
Villeroy&Boch or Teuco or Gessi
亮点—T4样板房室内图片
客厅、餐厅
1、阳台雨水管藏在圆柱内，视线干净 2、港式风格简洁而不失豪华，施工工人技术精湛，做工考究，用漆技术令人震撼
亮点—T4样板房室内图片
餐厅
餐具精美考究
亮点—T4样板房室内图片
主卧
亮点—T4样板房室内图片
书房
亮点—T4样板房室内图片
卧室
亮点—T4样板房室内图片
T2：1~6F商业 7~25F 430㎡户型 26~30F900㎡户型 31~32F1700㎡顶复
T1：写字 楼
T4：1~5F商业 6~18F 590㎡户
型
T3：1~4F商业 5~18F 195—440
㎡户型
科苑大道
户型位置、楼层和配比
T2
T1
深圳典型别墅及高端产品分析
跃庭248-249 跃庭264-265
独栋413-457
销售速度： 厢庭 阔庭 跃庭 独栋
合府并联户型 • 突破传统联排“户户并列”的拼接方式，采 用多户“交叉拼合”的形式，在外观上构成 一个统一的整体。提供了一种联排 TownHouse 屋顶及立面处理的新型拼接方 式，把联排TownHouse在同一屋檐下合成一 座大气浑厚的府邸。 ——能令客户产生独栋 的感觉。 • 双跃式的设计，具体是：1、地下室跃式设 计，停车位与其它平面错开，实现不同功能 区间的区隔。2、一层跃式设计，部分配阳 光房，餐厅两层通高，分中西厨房、前庭后 院、观景露台设计，室内结构丰富。 客厅的净层高：3.78米 房间内的净层高：2.90米 中空餐厅层高：6.23米 地下室层高：2.80米
区域 项目名称 星河丹堤 招华曦城 观澜湖高尔夫 大宅系列 宝安 圣莫丽斯 纯水岸二期 南山 城市山谷花园 振业城 大山地 龙岗 福田 栖湖 香蜜湖第一生 态苑 建筑风格 新太平洋 西班牙 意大利古典风格 新古典主义 地中海 现代简约 西班牙新古典主义 现代自然 现代 现代 自然生态 现代 园林风格 中西结合 新欧式园林风格 地中海 现代简约 西班牙现代风格
观澜湖高尔夫
中海大山地
必备价值需求
——景观
圣莫丽斯私家登山道
若无独特自然资源，至少通过人工水景等营造大型园 林环境。本项目无自然景观，势必通过园林景观进行 引导。
园林景观说明 项目 星河丹堤 招华曦城 观澜湖高尔 夫大宅 人造坡地园林、 4 万平方 米的社区山体中央公园 高尔夫景 3万平方米人造湖景 内部园景 人造园景 外部景观 银湖山郊野公园， 9.1 万平方米的原 生活水湖 尖岗山及远处的铁岗水库景 高尔夫球道景观环绕别墅 背靠原生山景、登山步道、 3 万平方 人造水景贯穿 欢乐谷人造景观 无 远处青山 背倚天然山林 别墅近赏44万平方天然香蜜湖
深圳世联策划经典案例(doc18)豪宅快速销售的秘笈
深圳世联策划经典案例豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。
在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。
最新豪宅案例分析报告范文
最新豪宅案例分析报告范文一、引言随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，豪宅市场逐渐成为房地产市场的重要组成部分。
豪宅不仅代表了一种高端的居住方式，更是身份和地位的象征。
本文通过对最新豪宅案例的分析，旨在探讨豪宅设计、建筑、市场定位以及投资价值等多个方面，为相关领域的专业人士和潜在购房者提供参考。
二、案例选择与背景介绍本次分析的豪宅案例位于市中心黄金地段，拥有得天独厚的地理位置和景观资源。
该豪宅项目由国际知名建筑事务所设计，融合了现代建筑美学与传统文化元素，旨在打造一个集居住、休闲、商务于一体的高端生活社区。
三、豪宅设计特点分析1. 建筑风格：该豪宅采用了现代简约风格，线条流畅，造型优雅，与周围环境和谐共生。
建筑外立面采用高级石材和玻璃幕墙，既保证了建筑的美观性，又兼顾了节能和环保。
2. 户型设计：豪宅户型多样，从宽敞的平层到豪华的复式，满足不同客户的需求。
每个户型都拥有独立的庭院或露台，保证了居住的私密性和舒适度。
3. 室内设计：室内空间设计注重细节和品质，采用高端材料和定制家具，营造出温馨而奢华的居住氛围。
同时，智能家居系统的引入，提高了居住的便利性和安全性。
四、建筑技术与材料应用1. 绿色建筑：项目采用了多项绿色建筑技术，如太阳能光伏板、雨水回收系统等，有效降低了能耗，实现了可持续发展。
2. 智能系统：豪宅配备了先进的智能家居系统，包括智能照明、智能安防、智能空调等，提高了居住的智能化水平。
3. 材料选择：在建筑材料的选择上，项目注重环保和耐用性，采用了无毒、低挥发性的涂料和装饰材料，确保了居住环境的健康。
五、市场定位与客户群体1. 市场定位：该豪宅项目定位于高端市场，主要面向企业高管、成功商人、名人等高净值人群。
2. 客户群体：购买豪宅的客户通常对生活品质有较高要求，注重居住环境的舒适度、私密性和安全性。
同时，他们也倾向于选择具有投资价值和升值潜力的房产。
六、投资价值分析1. 地段优势：豪宅位于城市核心区域，交通便利，配套设施齐全，具有很高的地段价值。
深圳万科第五园案例分析
内部——强调“院”的作用
• 庭院house:前庭后院中天井，“六合院” “四 合院 叠院house:“立体小院”，院落+露台
合院阳房：围和形成大院
庭院house
庭院house
叠院house
立体小院
合院阳房
• 4户合院，打破传统别墅的孤立，让四户家庭成为一大家 人，每户独立而又能够相互照应。他们一起共享一个100 平方米大小的庭院。
空间层次
• 街坊——街巷——大院——小院——内院 空 间过渡自然
细部——提炼“墙”的形象
墙的特
二皮脸的手法
框景
夹景的作用庭院house庭院house叠院house立体小院合院阳房?4户合院打破传统别墅的孤立让四户家庭成为一大家人每户独立而又能够相互照应
国际青年旅舍建筑设计 案例分析
“深圳万科第五园”
深圳万
院落空间分析
区域规划——表达“村”的形态
中央景观带分割出两个轮 廓清晰的村落。
庭院house 每个村落 叠院house 合院阳房 街巷 各村内部 步行小路 大小不同的院落
最新国家开放大学电大专科《房地产营销管理》案例分析题题库及答案(试卷号：2218)
最新国家开放大学电大专科《房地产营销管理》案例分析题题库及答案（试卷号：2218）盗传必究案例分析题1. 某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼，分别称之为“牡丹苑”、“兰花苑”、“菊花苑”、“茉莉苑”，这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色，实际并没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格，分别是每平方米8888元、8788元、8688元、8588元。
实际销售结果说明了该定价较为成功。
问：(1)该房地产公司采用了哪种定价方法？(2)结合案例，谈谈你对房地产定价方法的看法。
答：(1)该开发商采用的是需求差异定价法。
（3分）主要是根据房地产产品外观的差异来进行差别定价。
（3分）需求差异定价法又称为差别定价法，是在特定条件下，根据需求中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。
（2分）案例采用的是市场专业化策略。
指房地产企业面向同一市场类型，如高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如：别墅、高档公寓、中档住宅等。
（2分）(2)分析部分7分，针对许多楼盘均倾向于定性描述的现状，我们尝试对楼盘进行定量描述。
进行量化统计的楼盘应为可比性较强的、地段、价格、功能、用途、档次都相近的现楼、准现楼或楼花。
每一楼盘定级因素的具体指标及等级划分只有落实到具体楼盘所在片区才能清楚描述。
我们总共列出18个定级因素，分别为位置、价格、配套、物业管理、建筑质量、交通、城市规划、楼盘规模、朝向、外观、室内装饰、环保、发展商信誉、付款方式、户型设计、销售情况、广告、停车位数量。
此18个因素，共分五等级，分值为1、2、3、4、5分。
分值越大，表示等次越高。
2．广州某楼盘在开盘盛典暨新闻发布会上发布了“双十保”（十足质量保证，十年免费保修）的承诺。
在房地产行业由质量问题而引发的投诉率居高不下的现阶段，敢于作出这样的承诺，这一举动意味深长。
据负责人介绍，敢作出这样的承诺是因为“四不：一是不出风头，把钱花在你看不见的地方，如16厘米厚的无梁楼板、双层中空玻璃；二是不炒概念，注重楼盘内在品质；三是不惜代价，聘请高素质合作伙伴；四是不怕‘浪费’，600元当300元花，给住户配备高标准装修套餐。
深圳德思勤_熙园豪宅项目案例总结_213PPT
案例提要
• 项目规划设计与产品创新借鉴 • 项目定位提升的思路？ • 如何寻找项目的核心优势？并与客户需求对应？ • 豪宅项目营销战略思路？ • 项目的营销战略如何与具体的实施活动及宣传推
广紧密结合？ • 产品种类繁多的“泛豪宅”项目如何确定价格策
略与销售策略？
目录
一、项目概况 二、市场背景与策划背景 三、策划思路 四、营销推广 五、现场销售执行 六、成功与失败经验分享
海湾片区2002-2004年总建筑开发量 1，500，000㎡以上
华侨城片区2002-2004年总建筑开发量 2，000，000㎡以上
盐田片区2002-2004年预计总建筑开发量 1，000，000㎡以上
五大豪宅片区三年推出量700万㎡ 平均每年推出量200万㎡ 其中符合现有豪宅定义的年推出量在90 万㎡左右
其片区以波托菲诺为代表，成熟的生活配套、优越的地理 位置及强大的企业名牌的影响力吸引了众多买家，二期纯水岸 与熙园产品类似，在2003年仍剩余20%需要消化。城市山谷继 二期联排别墅后又将推出二期半独栋别墅，其别墅社区的现场 法国园林实情及浓厚的文化氛围对买家仍有很大的吸引力。但 片区总体推广量不大。
启示：
1050
计容积率建筑面积（m2） 154035.12
商场建筑面积（m2）
3383.3
绿化率
58%
住宅净建筑面积（m2） 138408.54 架空花园总建筑面积（m2） 7869.8 建筑覆盖率
23%
3.发展商背景
深年，注册资金2亿元人民币。位列深圳市规划与 国土资源局2002年度深圳市房地产综合开发企业资质排名 十强。公司在深圳市累计开发量超过60万平方米，主要在 宝安市场，已开发项目有宝安弘雅花园、雅豪轩、丽景城、 御景台。
豪宅法律纠纷案例分析题(3篇)
第1篇案例背景：位于我国某一线城市的A小区，因其地理位置优越、环境优美、配套设施齐全，成为许多高端人士的居住首选。
该小区内一栋名为“天籁苑”的豪宅，更是以其奢华的设计、精良的装修和稀缺的户型，成为市场追捧的焦点。
然而，近期天籁苑业主李先生与开发商B公司之间因房屋质量问题引发了一场法律纠纷。
案情简介：李先生于2019年购买了一套天籁苑的豪宅，总价为1500万元。
在入住前，李先生对房屋进行了严格的验收。
然而，在入住后不久，李先生发现房屋存在以下问题：1. 房屋外墙渗水严重，导致室内墙面发霉；2. 地面瓷砖有空鼓现象，存在安全隐患；3. 门窗密封不严，导致室内温度波动较大；4. 厨卫管道存在漏水现象。
李先生与B公司协商解决上述问题时，B公司表示将进行维修，但维修过程中发现更多质量问题。
李先生要求B公司承担房屋维修费用，并赔偿其因此遭受的损失。
然而，双方在赔偿金额及维修责任上存在严重分歧，最终导致纠纷升级。
案例分析：一、法律关系分析本案涉及的法律关系主要包括：1. 李先生与B公司之间的买卖合同关系；2. 李先生与B公司之间的维修服务合同关系；3. 李先生与B公司之间的侵权责任关系。
二、争议焦点分析1. 房屋质量问题是否属于开发商B公司的责任范围？2. B公司是否应当承担维修费用及赔偿损失？3. 维修费用的计算标准及赔偿金额的确定。
三、法律依据及分析1. 关于房屋质量问题是否属于开发商B公司的责任范围根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“出卖人应当按照约定的质量要求交付标的物。
出卖人交付的标的物不符合质量要求的，应当按照当事人的约定承担违约责任。
”本案中，李先生与B公司签订了房屋买卖合同，约定了房屋的质量标准。
B公司交付的房屋存在质量问题，违反了合同约定，应当承担违约责任。
2. 关于B公司是否应当承担维修费用及赔偿损失根据《中华人民共和国合同法》第一百一十三条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任。
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景观
深圳高尔夫俱乐部、福田区体育公园、红树林公园和深圳文化创意园
配套 梯户比 装修 物管
京基KKone、购物公园、君尚百货、cocopark、绿景佐阾、深圳高尔夫 俱乐部、福田区体育公园、红树林公园、深圳文化创意园 3T10户
精装
深圳市中洲物业管理有限公司
中洲湾-价值点
中洲湾-营销节点
2018年3月24日
中洲湾-推广渠道
分类 线上推广
线下推广
渠道 微信公众号
围挡 楼体字
具体细项 公众号名称：中洲湾、中洲湾服务号
已出街
中洲湾-推广画面
公众号推送
微信贴片广告
楼体字 围挡画面
中洲湾-活动
中洲置地媒体答谢晚宴-首次介绍中洲湾 2018.1.5
中洲湾C FutureCity体验中心盛大绽放 2018.3.24
华润城3期公寓-公寓户型分析
户型：约60㎡ 1房2厅1卫
n 亮点：
① 端头户型双面采光，明厨明卫； ② 良好的开间进深比，各空间功能独立； ③ 入户门方向有利于室内隐私保护。
n 劣势： ①端头噪音较强，靠近马路。
华润城3期公寓-精装标准
室内空间 公共空间
客厅/餐厅 （含开放式厨房）
范围
卧室
卫生间
华润城3期公寓-基础资料
3栋 公寓
华润城3期T6公寓户型配比
效果图
序号 1 2 3
户型面积（㎡） 约40㎡
户型名称 1房1卫
约50㎡ 约60㎡
1房1卫 1房2厅1卫
合计
数量 472 68 136 676
占比 69.82% 10.06% 20.12% 100.00%
开发商 地址 开盘时间 占地面积 总建筑面积 建筑容积率 停车位
中洲湾启动“全城巡展” 2018.1.13
健康人居万里行— —粤港澳大湾区站 2018.6.21
中洲湾-现场展示
营销中心影音室
营销中心洽谈区
营销中心沙盘
营销中心大堂
营销中心沙盘
中洲湾-户型分析
公寓
A栋住宅 C栋住宅 D栋住宅 B栋公寓
户型面积区间 86平米（2+1房） 142平米（四房） 166平米（舒适四房）
合计 86平米（2+1房） 90平米（小三房） 128平米（舒适三房）
合计 86平米（2+1房） 142平米（四房） 166平米（舒适四房）
合计 35平米 43平米 47平米 56平米
合计
户数 45 44 45 134 41 82 41 164 45 44 45 134 287 41 41 41 410
世联行·代理四部 2018.10.27
目录
P3-P17 ----------------------------------------------中洲湾 P18-P31----------------------------------------------华润城3期 P32-P47----------------------------------------------绿景红树湾壹号 P48-P63----------------------------------------------半岛城邦4期 P64-P79----------------------------------------------香山美墅5期 P80-P94----------------------------------------------京基御景峯 P95-P104---------------------------------------------招商太子湾 P105-P119--------------------------------------------瑧湾汇 P120-P134--------------------------------------------华润悦玺
厨房（仅01、06、11、16户型）
阳台（仅01、06、11、16户型）
入户门
天花 墙面 地面 天花 墙面 地面 卧室门 天花 墙面 地面 卫生间门 天花 墙面 地面
天花
地面
标准
吊顶（面饰乳胶漆） 墙纸、木饰面、局部不锈钢 实木复合地板 吊顶（面饰乳胶漆） 墙纸、木饰面、局部不锈钢 实木复合地板 木质门 吊顶（面饰防水乳胶漆） 瓷砖 石材 木质门，淋浴间为玻璃门 吊顶（面饰防水乳胶漆） 瓷砖 瓷砖
开发商 华润置地（深圳）有限公司
项目位置 深圳市南山区深南大道与沙河西路交界
华润城
开盘情况 2018年9月28日上午8点开盘，9点10分开始选房，现场签到约380批
开盘地点 深圳湾体育中心羽毛球1号馆
成交价格 84999元/㎡
选房形式 现场乒乓球抽号
折扣情况 开盘当天可享受98折优惠，一次性付款折上再98折
中洲湾
深圳市汇海置业有限公司
深圳市福田区滨河大道与椰树路交汇处
2018年10月16日
9.7万㎡ 330万㎡，一二期126万㎡ 9.2
5200个 共9座塔楼，其中3座46-50层住宅，4座46层公寓，2座超甲级写字楼、 16万平商业、18班幼儿园 228套建面89-142㎡3-4房毛坯住宅、 410套建面约35-60㎡1-2房公寓（预售1座46层公寓408套）
建筑主体大面积为陶板、铝板、涂料，局部为石材等 品牌电梯
华润城3期公寓-开盘简报
【华润城3期公寓】于9月28日早上8：00在深圳湾体育中心羽毛球1号馆开盘，项目主推产品位于3栋，主 要为40㎡、50㎡、60㎡，共有676套，均价约84999元/㎡（含装修费约5000元/㎡），备案价格基本与住 宅一致，带装修。前期认筹累计约400批，开盘当天到场380批，当天去化208套，去化率约30%。
中洲湾
中洲湾-基础资料
序号 1 2 3 4
中洲湾B栋公寓户型配比
效果图
户型面积（㎡） 35平米 43平米 47平米 56平米
户型名称 一房一厅 一房一厅 一房一厅 两房一厅
数量 287 41 41 41
占比 70.00% 10.00% 10.00% 10.00%
合计
410
100.00%
开发商 地址 开盘时间 占地面积 总建筑面积 建筑容积率 停车位 业态 户数
住宅开盘99折，一次性付款98折
住宅毛坯交楼，公寓精装交楼
认可：项目的福田cbd地段、百万大盘规划、红树林海景、双地铁、16万商业、周 边配套设施。 抗性：周边农民房密集
中洲湾-销售动态
时间 10.12
上门 进线 成交
均价
备注
560 0
0
8.5
无活动
上门进线趋势图 成交趋势图（暂无）
华润城3期公寓
关键节点
蓄客结果 项目形象属
性定位
体验中心开放 召开发布会
无蓄客
9月24日
样板房开放
福田CBD 超百万都荟巨著
10月16日
拿到预售证 开盘 开盘销售约100套 去化率44%
推广渠道
公众号、楼体字、朋友圈、媒体（目前除公众号外其他都没有大范围推广）
活动安排
重点活动 1、2018.1.5：中洲置地媒体答谢晚宴； 2、2018.1.13：中洲湾启动“全城巡展”； 3、2018.3.24：中洲湾体验中心盛大绽放； 4、2018.6.21：健康人居万里行— 粤港澳大湾区站。
户数比 33.58% 32.84% 33.58% 100.00% 25.00% 50.00% 25.00% 100.00% 33.58% 32.84% 33.58% 100.00% 70.00% 10.00% 10.00% 10.00% 100.00%
中洲湾-公寓户型分析
户型：约35㎡ 1房1厅1卫
吊顶（面饰防水乳胶漆）
瓷砖 木质门
柜体
衣柜、橱柜、镜柜、玄关柜(仅01、06、11、16户型)、迷你酒柜（仅01、06、11、16户型）
电器 洁具 灯具、插座开关 外窗
其他
外墙 电梯
品牌空调；品牌厨电；品牌热水器 品牌洁具及五金 品牌灯具、品牌插座开关 铝合金玻璃窗
（1）可视对讲设备 （2）水、电、燃气（仅01、06、11、16户型）、电视管线、电话管线及网络管线安装到户
开盘时间 开盘地点 选房形式 认筹情况 推售情况 销售情况 折
营销中心
现场选房
无认筹 10月16日推售住宅共228套，户型建面约89-142㎡3-4房 10月17日推售公寓共408套，户型建面约35-60㎡1-2房 住宅去化约150套，去化率约44% 公寓去化约0套，去化率约0%
营销中心内部走道 营销中心沙盘
华润城3公寓-户型分析
楼栋
建筑面积
户型
套数
占比
约40㎡
1房1卫
472
69.82%
约50㎡
1房1卫
68
10.06%
T6
约60㎡
1房2厅1卫
136
20.12%
总计
676
100%
华润城3期公寓-公寓户型分析
户型：约40㎡ 1房1卫
n 亮点：
① 17-20西北朝向，具有宽阔的视野优势，安静； ② 进深7.1米，室内的采光能力强。
华润城3公寓-推广渠道
分类 线上推广 线下推广
渠道 微信公众号
围挡 楼体字
具体细项 —— —— ——
华润城3公寓-推广画面
公众号推送
宣传主画面
朋友圈推广
华润城3公寓-活动
华润城私人定制晚宴
三期公寓开盘 2018.9.28
华润三期展示中心开放 亲子暖场活动
华润城3公寓-现场展示
华润置地展示中心大门 公寓样板房餐厅
销售情况 客户情况 核心卖点
共计去化208套，去化率30%