华为跨国公司战略分析剖析
• 第三，进入国际市场采用逐步渐进的方式，对国外市场的扩展按部就 班，不急不躁。
• 第四，充分发挥网络优势，利用融资伙伴来强化资金监控和管理，为 市场开发保驾护航。
• 第五，不仅仅与竞争对手开展恶性价格战，突出质量优势，强调售后 和技术服务，以更加人性化和精细化的服务以及更高效的采购和经销 系统为相对竞争优势。
人才的缺乏、管理架构不规范
国际国内由于信息技术的发展带来的新的机会、开发落后市 场、实现全球资源优化配置、提高企业知名度
挑战T
竞争加剧、主要市场占有率依然很低
五、华为进入国际市场采取了循序渐进的步骤：
• “农村包围城市”的战略——渐进式国际化 • 第一步：进入香港。
与和记电信合作，取得了国际市场运作的经验。
这种营销经验是最简单无疑对于初期踏入国际市场 的华为是最适合的，从国内派遣到国际市场的骨干 销售人员，通过艰苦努力，为华为进军国际开拓了 一个好的起点。华为逐渐在海外建立起分支机构， 由最初的海外业务全由国际部负责，发展到几个大 的分布，逐渐建立起华为独有的海外营销体系。
2.OEM和国际间的战略合作（合资）
分销渠道策略t
促销策略
1、产品策略
•
华为的产品线的深度和广度，足以使他能够制定各种
不同的产品组合策略来满足客户的各种具体要求，从而或
得客户的认可，但是其在互联网解决方案中的高端路 由
器 ，华 为 公 司 的 产 品 和 技 术 落 后 于 美 国 的 思 科
公 司 。在“电 信 管 理 服 务”业 务竞争力弱。如果公司
• 2、研发体系分为四个大的产品线，有些以技术平台为主， 也有的产品线是以解决方案为主。其中包括无线、核心网、 网络业务与软件，以及各个分公司。
• 3、在管理上，分公司与产品线的管理方式大致相同。华 为的研发流程体系是国际化的。其研发过程已从由研发部 门单独完成到公司间各部门的跨团队协作。
• 4、集成产品开发作为华为的研发体系的主业务，是在客 户需求导向的基础上，华为将之作为管理产品开发的一整 套方法，将客户关注度高的一些方面，如质量、可用性、 成本等作为开发的侧重点。
• 5、产品一经立项就马上将市场的需求作为主要诉求，确 保产品进入市场时立即满足客户的需求。
• 6、技术开发团队包含了来自服务部门、采购部门、财务 部门的人员，以配置最优秀的人力资源。
• 7、新产品开发完成后，马上配套使用。采购部门则着手 联系相关产品所需的供应商，提早指定采购方案和紧急情 况的应变措施。销售人员则可以指定销售规划，跟进研发 的进度。
在华为，由于这些专业背景知识所限，对产品往往不能做到透彻的了 解。这些都妨碍了营销业绩的提高。
• 2、营销人员与新产品研发人员协调不够。市场有三个维度，
即顾客导向、竞争导向和跨部门协调。华为并没有将三个维度看得同 等重要。
• 3、对市场导向缺乏正确的认识。以市场为导向，重视市场需
求，已经成为许多企业的共识。然而华为却没有正确认识到这一点。
• 第二步：开拓发展中国家市场。 重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。
• 第三步：全面拓展其他地区。 包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场，以及中东、非洲等
区域市场。
• 第四步：开拓发达国家市场。
六、华为公司国际创业战略进入模式分析
• 在华为的国际化过程中，华为因地制宜，循序渐进，并没 有盲目的海外建厂对外投资而达到国际化的目的，而是根 据不同地区的情况，采取了针对性的战略方式来进入国际 市场。
能够长期立足，还要在立足生产硬件的基础上转变发展方
式，在当今，只是生产出质量过硬的硬件已经不再是企业
的核心竞争力了，最为关键的是，公司是否能够、为客户
提供后续的一系列公司问题软件化解决方案。努力和客户
构建长期合作关系，为客户源源不断地提供软件服务，提
高公司产品的后续软件解决能力，使公司具有长期发展动
加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、杭州 和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。 印度所、南京所、中央软件部和上海研究所等通过CMM5级国际认证，表明 华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。华为进行产品与解决 方案的研究开发人员有62,000多名（占公司总人数的44%），并在德国、瑞 典、英国、法国、意大利、俄罗斯、印度及中国等地设立了23个研究所 。华 为还与领先运营商成立34 个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优 势和商业成功。华为融入和支持主流国际标准并做出了积极贡献。截至2011 年底，华为加入全球130个行业标准组织。华为共向这些标准组织提交提案累 计超过28,000 件，并担任OMA、CCSA、ETSI 和ATIS 等权威组织的董事会 成员，在任180 多个职位。
华为跨国公司战略分析
华南农业大学 经济管理学院
刘斌
一、华为公司概述
华为技术有限公司，于1987年成立于中国深圳，全球第一大通讯设备供 应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案 供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信 网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势， 并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案 和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品 和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。
•
我们可以从日常生活中了解到，华为公司在对产品
的宣传和广告投放上比较保守。除类似于3G手机等终端
产品有少许广告投放外，其他业务和产品、公司形象宣传
行为很少。前面我们已经已经介绍了华为主要是通过邀请
目标客户以及参加各种展览会来树立改善和产品形象。
华为营销策略存在的问题
• 1、营销人员对高新技术产品知识及营销知识掌握不够。
七、跨国公司战略的制定
• （一）跨国公司的技术战略 • （二）跨国公司的生产战略 • （三）跨国公司的营销战略 • （四）跨国公司的价格战略
（一）（二）、华为跨国公司的技术战略VS生产战略
• 1、与国内多家大学建立了联合项目实验室，通过多种手 段吸引、激励人才，保持技术上的创新，以市场需求为依 托。坚持客户的需求为导向。注重内部技术人员的培养与 发展，支持内部技术的共享，保护知识产权。
和原材料成本。从而制造的产品物廉价美。
•
一、拥有较长时间的成本价格优势；二、较低成本运营优势；三、
外购资源投入成本较低；四、技术的进步，进一步减低生产成本；五、
进行流程再造，1998年聘请IBM对华为从组织管理、企业文化、产品
线等整个企业进来流程再造。进一步提高了企业的效率，降低了生产
成本和运营成本。
二、华为发展历程如图所示
三、华为公司国际创业环境分析
近年来中国的通讯设备制造业取得的成绩有目共睹，以华为中 兴为首的中国企业在国际市场的占有率不容小觑，但是很大一部分 的市场还掌握在一些发达国家的行业巨头手中，在这场竞争中，中 国的通信设备制造业所依靠的不仅是价格优势，还有所掌握的先进 技术研发能力。华为在国际市场占有率的不断攀升无疑给各国通信 产业巨头造成了很大压力。在华为积极开拓国际市场的同时，国外 企业也瞄准了中国这个发展潜力巨大的市场，这些企业也不断的通 过调整战略，加快创新来开拓新市场，华为公司在保护本土市场的 同时加大国际市场占有就需要积极高效的国际化战略。
业的一些特有政策限制了华为的进一步对市场的占有，不将目标转移 到新的市场，华为将停滞不前，而在国内，高中端市场已被跨国行业 巨头所占有，积极走出去的华为不仅是为了发展，也是为了生存。
优势S 劣势W 机遇O
华为公司国际创业战略SWOT分析表
领先地位、成本优势、先进的技术能力、成熟的营销和客服、 产品的多样化
• 4、缺乏营销研究人员。华为的营销部门缺乏或没有专门从事市
场调查和营销策划的人员， 这对营销业绩造成了负面影响。
• 5、注重产品营销，忽略品牌营销。华为对品牌营销的重视力
度不够，其原因在于缺乏营销策划人员或者营销策划人员水平不够。
（四）、华为跨国公司的价格战略
• 1、低成本战略
•
华为的低成本战略：充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源
3、分销渠道策略
•
华为经过多年的打拼已经营建出了适合自己发展的渠
道策略。在固定网络和移动网络的渠道建设上华为采用的
是总经销加总代理的模式，在互联网产品上采用直销、分
销模式。在发达国家华为的渠道与其发展水平相适应，但
是在发展中国家由于政治经济等一系列原因，分支机构较
为缺乏。渠道建设还有待于改善。
4、促销策略
四、华为的国际化主要有三个主要的因素：
• 一、华为所生产产品所拥有的技术和性能已经充分与国际市场产品接 轨，与一些已经在国际市场占有相当大市场份额的国际品牌相比，华 为产品具有相当大的性价比优势，可以迅速的占有中低端市场，在短 时间内使华为产品在国际间占有一席之地。
• 二、华为的技术特征使华为产品具有较大的价格优势。 • 三、国内市场已经不能充分的利于华为的发展，国内市场针对通信产
1.直销方式（出口）
• 1、直接派出销售人员与通信运营商沟通的直销方法，
• 2、“新丝绸之路”的营销渠道，积极的邀请国外客户到中国 来，在中国进行考察，了解华为所处的发展环境，从香港、 深圳、上海、北京；促使客户消除对中国市场和产品的旧有 思想成见，
• 3、对于一些不能通过考察了解华为的客户，华为采取了产品 试用的方式
• 在发达国家华为采取了与当地知名企业合作，创建合资公司的方式打 开发达国家市场。
3.海外投资与ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ购（独资）
• 1、在海外创立了众多的技术研发中心，达到全球范围内的人力资源 优化配置，吸收优秀的技术研发人员，从而拥有了代表了国际先进技 术的自主知识产权。华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班
华为科技的跨国经营战略
华为科技的跨国经营战略华为科技是一家全球领先的通信技术和解决方案供应商，致力于通过信息和通信技术促进全球数字化转型。
华为科技的跨国经营战略是其成功的重要原因，其跨足了全球市场并拥有了大量的客户和合作伙伴。
一、建立全球化的运营模式在华为科技的跨国经营战略中，建立全球化的运营模式是非常关键的。
华为科技在全球范围内建立了300多家分支机构和办事处，以便更好地服务于客户和合作伙伴。
同时，华为科技还在全球范围内建立了大量的研发中心，吸纳了来自全球各地的顶尖技术人才，打造出一支强大的研发团队。
华为科技内部还采用了全球一体化运营模式，通过全球供应链管理助力其跨国业务扩张。
华为会在各个不同的国家或地区建立大规模的运营基地，配备完整的生产和研发力量，以更好地满足当地市场的需求和要求。
同时，在全球范围内，华为的基础设施也非常完善，它全面覆盖了全球范围内的生产层面，降低了企业的生产成本，实现“全球一体化”生产和供应。
二、持续创新和扩大全球市场份额华为科技在跨国经营的过程中，持续进行着创新，以适应不同地区和不同客户的需求。
华为科技投入了大量的资源用于研发并利用先进技术和业界领先的智能组合体，为客户提供最佳的解决方案，从而提升其市场竞争力。
同时，华为科技也积极扩大全球市场份额，伴随着“全球化战略”的展开，在不断扩展国际化营销渠道的同时，也加强了对全球市场的深入了解和把握，积极对接市场需求，贴近用户，实现多元化，进一步拓展全球市场。
三、建立可靠的合作伙伴网络华为科技在跨国经营的过程中，建立了可靠的合作伙伴网络，与战略合作伙伴共同开拓市场。
同时，为了更好地服务于当地客户和合作伙伴，华为科技还积极开展了本地化运营和技术支持，帮助合作伙伴更好地开展业务，并推进本土业务的快速增长。
四、为各国社区做出贡献在华为科技的跨国经营战略中，为各国社区做出贡献也是非常重要的。
华为科技积极参与当地社区建设，为当地创造就业机会，促进当地经济发展，并帮助当地居民实现数字化生活。
华为国际化战略分析
华为货款被拖欠 率和坏死账率在 业内是最低的公 司之一。
（五）不单纯打低价牌，以质量好、 价格好、服务优和快速响应客户需求 华为已直接将研发人员派往各地区 赢得竞争优势
部。华为认为高性价比的产品，加 上快速响应客户的需求是华为屡屡 获得海外运营商订单的一个主要原 海外市场的商业模式： 海外市场的商业模式： 因。
国际： 国际 国内： 国内： 海外银行的买方信贷， 依托中国进出口 如C，IBM IGF、 银行、中国信保以 JP MORGEN、 及中国的出口政策， MITSUI、荷兰银行， 开始做买方信贷。 CITIBANK， 抵御资本风险：实施 抵御资本风险 买方贷款，建立了内 部严密的监控和评审 机制，合理规避国际 融资和货币风险
国际市场已成为华为销售的主要来 源。2009年华为实现合同销售额302 亿美元，同比增长30%，其中超过 2/3的销售额来自国际市场。 2010年 华为实现合同销售额340亿美元， 2011年预期实现销售额400亿美元。
华为实施国际化战略的原因
战略转型对技术和 品牌的发展需求
解决出口困境
先进、 先进、系统的国际经 营管理策略
2010年11月1日，随着NE40E全业务 路由器入选法国电信IP网络扩容名单， 华为将在法国电信未来五年的IP化改 造中持续受益，进一步奠定华为IP领 域的领先地位。
从1997年起，华为开始系统地引 入世界级管理咨询公司，建立与 国际接轨的基于IT的管理体系。
2000年之后，华为开始在泰国、 新加坡、马来西亚等东南亚市场， 以及中东、非洲等区域市场和其 他地区全面拓展。
提高技术 提升品牌
自主知识产 权的自有品 牌出口， 牌出口，扭 转公司国内 销售市场危 机
建立与国际接 轨的基于IT的 轨的基于 的 管理体系，学 管理体系， 习国际管理方 法
华为跨国经营战略
华为经营战略之跨国经营战略目录⏹公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
⏹⏹华为发展历程概述⏹华为国际化经营战略分析⏹国际市场的开拓原则公司简介华为发展历程概述华为发展历程概述华为跨国经营战略分析华为公司的跨国经营战略实施背景华为进军国际市场路径图华为进军国际市场路径图华为跨国发展战略分析华为跨国发展战略分析——进入国家的选择⏹进入国际市场的方式从香港一俄罗斯，南美一东南亚／中东／非洲一欧美这个顺序中可以看出华为基本上是沿着“心理距离”由近到远选择国家的，心理距离指“阻碍或扰乱企业与市场之间信息流动的因素，包括语言、文化、政治体制、教育水平、产业发展水平等”——贸易进入的方式⏹华为“ 农村包围城市” 的战略决定了华为的渐进式国际化。
⏹渐进式——以打开国际市场为撬点，采用间接出口和直接出口逐渐积累国际化经营的经验，从而进行海外市场的扩张，最终达成占有国际市场份额的目标。
在保持贸易式进入的基础上，企业可以根据客观需要和主观可能具体策划如何逐步地、渐进地向更高的层次过渡，有目的、有计划地开展跨国经营，把握时机，步步为营。
进入国际市场的方式——贸易进入的方式⏹华为采取贸易进入的方式进入国际市场，即先通过贸易作为试探，积累经验，在国内外建立起流通渠道和业务关系，以便为进一步的跨国经营活动铺平道路。
从出口到合资再到创立销售／研发机构，随着华为试验性活动的增加和对当前经营活动的掌握。
其对国外市场越来越有信心。
也愿意投入更多的资源，同时，华为通过开展国外经营来了解外国市场．在经营活动中获得外国市场的实践经验。
可以说，华为国际化过程是一个动态的学习和反馈过程。
路径选择“先易后难”的跨国发展道路“ 全盘西化” 跨国发展战略⏹华为大力开展与上下游企业的合作，在海外建立多个科技研发机构，坚持走” 自主核心技术路线” 。
华为跨国分析
《跨国公司经营管理》案例分析报告——华为跨国路专业：市场营销班级：12级3班*名：***学号：***********目录一、摘要二、华为公司的发展史1、华为发展历程2、旗下手机业务发展历程三、华为跨国的经营策略1、华为的市场竞争策略2、产品定位分析（1）商务型产品定位（2）学生型产品定位3、产品策略4、价格策略5、分销渠道策略四、华为国际创业对我国通信设备企业的启示摘要华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
过去20多年，华为抓住中国改革开放和ICT行业高速发展带来的历史机遇，坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新，赢得了客户的尊重和信赖，从一家立足于中国深圳特区，初始资本只有21000人民币的民营企业，稳健成长为年销售规模近2400亿人民币的世界500强公司。
如今，我们的电信网络设备、IT设备和解决方案以及智能终端已应用于全球170多个国家和地区。
二、华为公司的发展史1、华为发展历程1987年创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
1989 年自主开发PBX。
1994 推出C&C08数字程控交换机。
1990年开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。
1992年开始研发并推出农村数字交换解决方案。
1995年销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。
成立知识产权部。
成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。
1996年推出综合业务接入网和光网络SDH设备。
与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。
成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。
华为海外战略浅析(图表分析)
中国华为的挑战去年6月，托恩•安•德•施蒂格(T o n a n n d e S t e g g e )在阿姆斯特丹的办公室收到一家中国电信设备商寄来的信，信中表示想成为荷兰移动运营商T e l f o r t 公司的供应商。
作为T e l f o r t 的首席执行官，安•德•施蒂格先生此前从未听说过来信的这家公司，于是对它的提议没有多加考虑。
但该月晚些时候，在安•德•施蒂格先生担任董事的一家研发集团的会议上，这家中国供应商的名字再次出现。
据称这家公司以远低于对手的价格提供有竞争力技术，这引起了这位首席执行官的兴趣。
他让手下去搞清楚，这个华为科技(H u a w e i T e c h n o l o g i e s )的背景。
跻身一流不到6个月，T e l f o r t 就选择华为来建设它的第三代(3G )移动电话网络，并拒绝了爱立信(E r i c s s o n )的报盘。
而爱立信自1998以来一直是T e l f o r t 的主要供应商。
T e l f o r t 与华为于去年12月签定合同，这份合同标志着华为在欧洲竞争激烈的3G 市场上取得的第一个胜利，也标志着华为跻身一流电信设备供应商之列。
“我完全相信……三年之后，华为将成为电信领域最大的基础设施供应商之一，”安•德•施蒂格先生说。
他曾担任爱立信驻荷兰的首席执行官，直到1999年。
华为是中国最大的电信基础设施设备供应商。
公司去年的国际销售额是22.8亿美元，它正在努力，希望2008年前把这个数字提高到100亿美元以上，同时其低价格、富有竞争力的产品正在吸引全球的关注。
与之竞争的电信设备供应商不断咨询行业分析师，并委托相关人士研究华为的动作。
最近，来自哈佛商学院的一个教授小组花了一周时间，在华为在深圳超现代化的庞大园区内进行个案研究。
对行业的威胁华为的崛起引发了一些具有全球性意义的疑问。
中国能否在价值链上攀升，在高科技行业中重复其在低端制造业的巨大成功呢？如果能，那么这对高科技领域老牌领先企业的威胁有多深呢？这些企业便包括阿尔卡特(A l c a t e)、思科系统(C i s c o S y s t e m s)、爱立信、朗讯科技(L u c e n t T e c h n o l o g i e s)和北电网络(N o r t e l N e t w o r k s)。
华为公司国际化战略分析
华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。
本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。
多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。
华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。
华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。
此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。
此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。
第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。
2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。
在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。
总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。
我国跨国公司的国际化战略以华为为例
摘要现如今，国内通信设备生产公司获得了飞速发展，生产公司对我们国家的通信市场需求也是带来了非常大的满足，同时对国外市场也是有着很大野心。
对国内通信公司步入国际化市场的发展策略进行探究是有着非常巨大意义。
通过对华为公司步入国际市场的运用对策，将最后结果使用在国内日后发展上，给这些企业带来一些发展方向，让其可以加入到国际行列里，还能够更好地面对当前国际化产生的各种挑战。
基于这些，当前就华为的国际化策略背景、发展情况、动机以及给其他公司造成的影响进行分析，借助于有关调查内容能够给我们国家步入国际化发展带来一些启发。
关键词:华为公司国际化战略通讯制造业目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)2 国际化战略理论分析 (1)2.1我国企业走向国际化的动因 (1)2.2 国外企业国际化战略模式和借鉴 (1)2.3 我国电子企业国际化战略模式及借鉴 (2)2.4对华为的战略参考 (2)3 华为国际化战略现状 (2)3.1 华为国际化战略背景 (2)3.2华为国际化经营现状 (2)3.3 华为公司国际化经营环境分析 (2)4 华为国际化战略选择 (2)4.1华为国际化战略目标 (2)4.2 战略类型分析 (2)4.3选择跨国战略 (2)4.4 华为企业对我国企业国际化战略的指导 (2)5 华为公司保持国际竞争力的对策建议 (2)5.1技术创新 (2)5.2 提升品牌知名度 (2)5.3 优化人力资源 (2)5.4 构建华为国际化风险管理体系 (2)5.5 控制关键技术等自主知识产权 (2)结论 (2)参考文献 (2)1 绪论1.1研究背景华为的国际化运营策略使用了引进来和走出去互相结合的办法。
引进来，就是将国际上一些较为领先的管理经验、专业人才还有先进科技引进来；走出去，就是出去参与各类展览，在其他国家创建研发场地、办事处等。
华为国际化和西方公司的国际化存在一些差异，华为国际化依据了自身特点，是中西结合的产物。
华为国际化分析报告
华为公司国际化战略分析摘要：文章分析了华为公司国际化战略的选择、实践和存在的问题，在此基础上探讨了该公司国际化经营的决策过程和决策行为，给出了华为公司的成功经验与启示：把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并避免短期行为，对目标市场予以持续性的投入；按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入成本；扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场；借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早；不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。
关键词：华为公司；国际化战略；通讯设备制造业一、研究背景与问题的提出在众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移的同时，中国的本土企业纷纷走出国门，走向世界，开始其国际化的旅途，而走向世界不是最终目的，与跨国公司的巨头企业争夺全球市场份额，确立国际核心竞争力才是其真正目的所在。
华为就是其中一个典型的案例，通信设备制造业是具有高附加值的科技产业，具有高投入、高技术的进入壁垒，这类行业的做大做强以与国际化代表着高新技术产业的发展方向。
其国际化道路的开拓，公司借助国际化而迅速成长壮大，这对于中国企业来说，具有积极的启发和借鉴意义。
“在中国著名的通信设备企业中，华为技术是国际化最成功的企业”TCL总裁东生认为。
华为的成功常常被人引述为一种现象。
这指的是：华为在高技术领域自力更生，依靠自己的知识资本实现持续、高速和高效的发展。
华为公司实施国际化战略成功的经验和失败的教训都非常深刻。
本文希望从华为国际化发展过程中的经验和问题中总结中国民营企业国际化发展道路，为已经和即将实施国际化战略的中国企业提供重要的实证参考，另外也希望有助于通信运营企业对国际化战略的选择和实施进行全面、系统的思考。
二、华为公司国际化经营环境分析(一)华为公司的发展与现状华为技术成立于1988年，主要从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
浅析华为公司的跨国经营
浅析华为公司的跨国经营一、华为公司创业环境分析与国际投资概况近年来，中国通信设备制造业的成就是显而易见的。
以中兴通讯为首的中国企业在国际市场上的份额不可低估，但很大一部分市场仍在发达国家的一些行业巨头手中。
在这场竞争中，中国通信设备制造业不仅依靠价格优势，还依靠先进的技术研发能力。
华为在国际市场上的份额不断增长，无疑给各国通信行业巨头带来了巨大压力。
在华为积极开拓国际市场的同时，外国企业也瞄准了具有巨大发展潜力的市场中国。
这些企业正在不断调整策略，并加快创新以开拓新市场。
华为需要采取积极有效的国际战略，以保护当地市场并扩大其国际市场份额。
从2000年开始，华为在亚洲，中东，非洲等地区不断发展。
在包括马来西亚，新加坡，泰国和其他国家的亚洲，泰国市场取得了相对成功。
由于华人在泰国的覆盖面很大，华为的销售额持续增长。
在南非和沙特阿拉伯等相对发达的国家取得成功之后，华为将其目标转向了渴望已久的欧洲市场，该市场与发展中国家市场不同，并已成为通信领域的领先市场。
华为的第一个战略是与欧洲知名代理商建立合作关系，并通过委托代理的方式将产品推向市场。
经过近十年的努力，华为已实现了在欧洲的发展，成为仅次于爱立信的第二大通信设备制造商。
华为的目标不仅限于此。
华为在欧洲采取了本地化策略。
目前，华为在欧洲市场拥有5000多名员工，其中65％为本地员工，这使华为的产品和服务更加深入人心。
思科是全球最大的电信设备制造商，位于美国市场。
由于美国信息技术的贸易保护和竞争者的不断压力，华为在美国的市场份额一直停滞不前，仅靠销售低端产品来维持市场。
二、华为的跨国投资区位（一）华为的基本发展路线俄罗斯—>亚非拉--> 欧洲---> 美国由此路线图大致可以看出华为采取的是务实的"先易后难"战略,它的国际化战略是农村包围城市的"海外"翻版.其先在亚非拉地区进行投资,待时机成熟再进入欧美发达国家市场.与其中许多国家的竞争对手相比,华为存在很大的优势:其自身是一个电信综合解决方案供应商,从无线,固网,数据,终端到软件都已成为全球供应商.因而,先选取不发达的国家进行投资,有利于华为的市场扩张,所以她采取了这种"侧面迂回"的区域选择战略。
华为国际竞争战略分析
差异化战略
差异化战略被认为是 将公司提供的产品或 服务差异化，形成一 些在全产业范围中具 有独特性的东西。
集中化战略
针对对某一特定购买 群体，产品细分市场 或区域市场，采用成 本领先或差异化来获 取竞争优势的战略。
华为的战略选择
华为的早期的战略选择-低成本战略 1.控制研发活动成本：利用中国人口红利,形成研发人力 资源成本优势，通过模仿、借鉴成熟技术降低研发成本, 到成熟阶段通过领先型研发奠定竞争优势。 2.控制生产活动成本：取后向一体化策略,如针对采购成 本较高的芯片部分,成立了芯片设计部,并通过外包加工生 产，当芯片部门成熟后独立为“海思半导体”公司,进行 市场化运作 3.控制销售活动成本：在开拓海外市场时,首先选择发展 中国家市场,然后在发达国家市场寻求突破口。
WT:降低劣势是威胁降到最低
1、 优化人员结构，同时削减开支，使资源使用最佳化 2、 多宣传以提高品牌知名度 3、 加强同国内外企业合作。
华为的战略选择-竞争战略种类
成本领先战略
该战略是指企业通过 在内部加强成本控制 ，在研究开发，生产 ，销售，服务和广告 等领域把成本降低最 低限度，成为产业中 的成本领先者战略。
04 SWOT分析与战略选择
华为的SWOT分析
S优势
1、 业务排名；09年上半年华为在全球移动网 络市场上排名第三 2、 技术实力；华为长期坚持不少于销售收 10%的研发投入，并坚持将研发投入的 10%用 于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研 究和跟踪 3、 成本优势；国内的劳动力相对廉价 4、 优质服务；立足国内用户做本土化服务 5、 领导优秀；总裁任正非，为了观念而战斗 。
华为的战略选择-职能型战略种类
1.生产运营型职能战略