工作室运作

工作室运作，是目前直销事业中最简单且行之有效的聚会方式，也属于创业说明会的另一种基本形态，工作室做得好，做得成功等于已经迈出组织运作成功的第一步。它藉着友情的温馨气氛，可使新朋友感觉无压力，促使伙伴之间更加融洽。工作室非常重要，因为先藉由聚会、聊天、喝茶，来缩短彼此之间的距离，在几次的闲谈中可以得到对方的需求与了解现状，然后分析之后再加以引导，由浅入深使之成为产品爱用者或经营者。

一、工作室的重要性

1、工作室是认识、了解、运作、成功的地方

2、发现人才、培养人才的地方。

3、是接受最新资讯的地方。

4、是借力的地方。

5、倍增你的人气。

6、会场产生生产力。

7、是团队建设的地方。

8、只有进会场才能领会如何带团队。

9、完成个人建设的地方。你的团队建设首先来自你的个人建设。你的能力和其他部门对你的尊重都来自于你在会场得到的认可。

10、疗伤、充电的地方。

11、建立人际关系的地方。

二、如何运作

要办好一个成功的工作室需要注意以下几个重点：

1、准时参加聚会。

2、集会前要先安排主讲人、主持人、见证的伙伴。

3、主讲人通常以较资深上级担任.

4、座位安排需要留意，主持人、主讲人的位置面朝大门方向，而新伙伴背朝着大门方向，这样比较适当。

5、室内的灯光不可太暗或是小孩跑来跑去，宠物、移动电话、等会造成干扰的因素要排除，才能够专心。

6、千万不要中途离席或接电话、上厕所等，应该尊重讲师、尊重会场。

7、作笔记，录音等好习惯。

8、按时进行，不必等迟到的人，也不要提没来的伙伴。

9、在客厅明显处可摆放一些产品。

10、在进行之中，每位伙伴一杯茶水即可，不必又是糖果、饼干、水果等。若是作产品示范或解说时，可请新伙伴也示范、操作看看。11、进行过程中不要插嘴打断别人的讲话。

12、家里要有周转货，或许有伙伴会后要购买。

13、可多请几位伙伴分享产品心得，事业经营的经验，以带动现场气氛。

14、会前不必发资料，可于结束时再借或送给新朋友。

15、整个过程尽量以轻松的心情、温馨的气氛进行，但千万不要成为辩论会。

16、会后应与新朋友约定下次集会时间。

工作室聚会可以说是其他聚会的“暖身会”，在组织里可能每星期之中在不同地点举办许多场，可以互相支援、互相观摩，使得一次比一次有进步，产生更好的效果。工作室聚会当然不见得一定要在工作室进行，也可选择环境优雅的西餐

厅、咖啡厅等适当的场所进行。如果每一次聚会瓜很好的话，自然在“增员”与“业绩”方面会稳定中不断地成长。聚会固定的成员愈来愈多之后，再进一步引领到公司参加培训就会比较容易了。

新的直销商是需要耐心地，渐进式引导，使其慢慢感染进销的理念与兴奋度，绝不可能一朝一夕就马上投入（除非是天才，不然就是白痴），马上投入、认同的人，往往“阵亡”的愈快。直销事业是比耐力、长久的事业，绝对不是可以“马上致富”的事业。

工作室聚会是目前直销事业中很重要的一环，除了工作室聚会之外也可举办其他的聚会来联络感情、舒缓压力、增进友谊。例如：企业讲座会、脑力激荡会、读书会、亲子活动、野外激励、沟通、成长、动脑、增强组织的向心力等，尤其不同的潜在直销商，需要藉由不同形态的聚会来提升大家的正确观念和对公司、组织的认同感与参与感。

工作室聚会就如是组织中的各个“点”，不同地方的工作室聚会连接成“线”，再由线与线之间连接成“面”。由点到线而后构成整体的“面”才能面面俱到，组织体系的运作才得以运转顺利、发挥力量、激励伙伴达到成功。所以，每位伙伴一定要演好每一场“工作室聚会”中的角色，体会出工作室聚会的精髓，好好地举办温馨、成功的聚会。

三、如何经营管理。

扮演角色。

1、销售公司的董事长，负责一家销售公司，面临经营和管理。

2、业务经理：负责业务开发和新点建设。

3、人事经理：负责人事培训。

4、储运经理：负责进货与出货管理。

5、财务经理：负责财务进出管理。

（一）、如何经营：

建立基金：

1、准备货源，建立个人工作室。必需设立一笔基金来购买固定货源及相关物品。

2、买货：固定安全库存量，可让货源成为动力。

3、出货：现金交易，绝不赊账。

4、调货：现金调货，用该伙伴名义订回原货。

5、进货：维持安全存量保持货源活泼。

（二）、如何管理

1、行政管理：自我管理，做好每月每周每日行动计划。

2、人事管理：人事图，注意最末端伙伴成长。

3、货源管理：低于安全库存量需立即进货。

4、财务管理：建立账册管理，需与生活费分开。

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