第五节营销组合策略的选择02
营销策略中的营销组合策略选择
营销策略中的营销组合策略选择营销组合策略是指企业在市场上推出产品或服务时，通过结合不同的营销手段来达到预期的效果。
从市场上来看，消费者群体日益多元化、需求增长，企业如何选择营销组合策略成为企业在市场竞争中的关键所在。
下面我们就来看看如何进行营销策略中的营销组合策略选择。
1、产品策略产品策略在营销组合策略选择中有着至关重要的作用。
对于新上市产品，可以通过广告、促销、样品赠送等手段来推广。
对于品牌已经成熟的产品，可以选择通过维护品牌质量、推出同系列新品、与其他品牌进行合作等手段来维护品牌形象和市场份额。
同时，根据产品特征选择适合的销售渠道也是产品策略的一部分。
例如对于高端产品可以选择入驻高端商场、推广到高端社交群体等。
2、价格策略价格策略也是营销成败的重要组成部分，折扣、议价、秒杀等促销手段能够刺激顾客的消费欲望。
不过，在应用这些手段的同时，还需要考虑产品的成本和利润，以及企业的整体定位是否配套。
同样，价格策略也需要在不同的营销渠道、不同的消费群体中进行调整。
3、渠道策略渠道策略指的是选择哪些渠道来销售产品、宣传品牌。
能否选择到正确的渠道也很重要。
如果企业销售的是消费性产品，则可以选择在商场、超市、电商平台等进行销售。
而对于一些大件、复杂的产品或服务，可能就需要面对面的交流和展示，这时可以通过专卖店、展示厅等展示渠道来推销产品。
4、促销策略促销策略主要是为了迅速增大销售量，可以通过满减、赠品、折扣等方式来吸引和留住顾客。
针对不同的产品和销售渠道，不同的促销策略选择是不同的。
例如在电商渠道，闪电促销、抢购、满减等策略是比较常见的。
5、服务策略对顾客提供优质服务也是提高销售的一项重要策略。
良好的服务体验可以留住顾客，让顾客留下更好的口碑，具有很强的品牌传播作用。
例如提高售后服务质量、加强顾客反馈机制等都是提高服务品质的有效方式。
总结不同的产品和企业面对的消费群体都有所不同，因此选择不同的营销组合策略具有很强的个性化特征。
第四章第五节市场营销组合策略教案纸
第四章第五节市场营销组合策略教案纸第一篇：第四章第五节市场营销组合策略教案纸广西理工职业技术学院教案第五节市场营销组合策略复习旧知市场定位：是指勾画或确立企业（产品）在目标顾客群中的形象和地位。
其实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品和品牌在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客，由此提高企业产品在顾客心目中的声誉。
因此，市场定位是市场营销策略体系中的重要组成部分，它对于树立企业及产品的鲜明特色，满足顾客的需求偏好，从而提高企业竞争实力具有重要的意义。
首先，它是树立企业形象、品牌形象、产品形象的基础；其次，它是企业营销活动中的一项战略性工作；它是企业制定营销策略组合的基础。
海尔的市场定位：海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。
导入新课案例一、海尔产品策略Product 江南地区“梅雨”：洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机北方水质较硬：专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度 20 ﹪农村市场：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区；③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。
城市80后小资年轻家庭：“有生命、与人交流”的互联网“博观智慧窗冰箱”（2014年11月5日，2014年度中国家电技术大会、中国家电科技进步奖颁奖典礼在北京举行。
会上，海尔博观智慧窗对开门冰箱荣获“中国家电科技进步奖”）广西理工职业技术学院教案二、价格策略Price ：（一）海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。
采用撇脂定价策略，即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。
市场营销组合策略讲义课件
心理定价
总结词
根据消费者心理和行为特点来制定产品价格 。
详细描述
心理定价是一种基于消费者心理和行为特点 的定价策略。企业通过研究消费者的心理需 求、购买动机、支付习惯等信息，来制定产 品价格。这种定价策略的优点是能够适应消 费者心理需求，提高消费者购买意愿，但需 要企业具备市场调研和消费者行为分析的能 力。同时要注意避免价格欺诈和不良营销行
总结词
根据竞争对手的产品价格来制定自己的 产品价格。
VS
详细描述
竞争导向定价是一种以竞争对手的产品价 格为基础的定价策略。企业通过分析竞争 对手的产品价格、质量、服务等因素，来 制定自己产品的价格。这种定价策略的优 点是能够适应市场竞争状况，但需要企业 具备市场调研和竞争分析的能力，同时要 注意避免陷入价格战。
根据市场需求和竞争状况来制定产品价格。
详细描述
市场导向定价是一种灵活的定价策略，它根据市场需求和竞争状况来制定产品价格。企业通过研究竞 争对手的产品价格、品牌形象、市场份额等信息，来确定自己产品的价格。这种定价策略的优点是能 够适应市场需求和竞争状况，但需要企业具备市场调研和竞争分析的能力。
竞争导向定价
概念
市场营销组合策略强调以消费者需求 为中心，通过整合企业内外部资源， 制定一系列相互协调的营销策略，以 满足市场需求并实现企业目标。
市场营销组合策略的重要性
提高市场竞争力
提升客户满意度
通过有效的市场营销组合策略，企业 可以更好地满足客户需求，提高市场 占有率，增强竞争力。
市场营销组合策略以客户需求为导向 ，有助于提高客户满意度和忠诚度， 为企业创造更多价值。
为。
04
分销策略
分销渠道选择
直接渠道与间接渠道
如何设定营销组合策略
如何设定营销组合策略在市场竞争日益激烈的现代经济环境中，营销组合策略的设定对企业的成功至关重要。
营销组合策略是指企业将所拥有的各类营销资源整合起来，以最佳的方式满足目标市场的需求，并在市场中取得竞争优势。
下面是一些关键步骤，可以帮助企业有效地设定营销组合策略：1. 定义目标市场：首先，企业需要明确自己的目标市场是谁。
这包括确定目标消费者的特征、需求和行为等方面的信息。
通过调查研究和市场分析，企业可以确定目标市场的规模、增长趋势和竞争状况等。
2. 确定差异化竞争优势：在竞争激烈的市场中，企业需要找到能够与竞争对手区分开来的差异化竞争优势。
这可能包括产品质量、品牌形象、价格策略、销售渠道、客户服务等方面。
企业应该明确自身在这些方面的优势，并努力将其与目标市场的需求相匹配。
3. 设定产品策略：产品是营销组合策略的核心之一。
企业应该确定适合目标市场需求的产品特征，并确保其与目标市场的消费者需求相匹配。
此外，企业还可以根据目标市场的需求，设计不同的产品线，以满足不同层次的消费者需求。
4. 制定定价策略：定价策略是企业营销组合策略的重要组成部分。
企业应该根据市场需求、竞争状况、产品成本等因素来确定价格水平。
此外，企业还可以制定差异化定价策略，根据不同的目标市场和消费者群体，提供不同的价格选择。
5. 规划促销策略：促销策略是企业吸引目标市场消费者的重要手段。
企业可以选择多种促销手段，如广告、促销活动、公关活动等，来传递产品信息，刺激消费者的购买行为。
企业应该根据目标市场的特点和促销目标，选择适当的促销策略，并合理安排促销活动。
6. 确定渠道策略：渠道策略是指企业通过何种渠道将产品提供给消费者。
企业应该根据目标市场的特点、供应链成本、渠道效益等因素，选择适当的销售渠道。
此外，企业还可以考虑建立直销渠道或与其他企业进行合作，以扩大市场份额。
7. 监测和调整策略：设定营销组合策略并不是一次性的过程，企业需要不断监测市场反馈和竞争状况，及时调整策略。
市场营销中的市场营销组合和策略选择
市场营销中的市场营销组合和策略选择市场营销是指企业通过对市场需求的调研和分析，制定出相应的市场营销策略、选择合适的市场营销组合以实现市场目标的过程。
市场营销组合是指企业在市场营销中，通过结合产品、价格、渠道和促销等要素，制定出具体的市场营销策略的一种方式。
一、市场营销组合的要素市场营销组合由产品要素、价格要素、渠道要素和促销要素四部分组成。
1. 产品要素产品是市场营销的核心要素之一，它是企业向市场提供的具有一定功能和特性的商品或服务。
在制定市场营销组合时，企业需要考虑产品的品质、特性、品牌和包装等因素。
2. 价格要素价格是市场营销的重要要素之一，它是企业向市场提供产品或服务时所要求的货币价值。
在制定市场营销组合时，企业需要考虑产品的成本、竞争对手的价格、市场需求等因素。
3. 渠道要素渠道是产品从生产者到最终消费者的流通途径，包括生产、运输、库存、批发和零售等环节。
在制定市场营销组合时，企业需要考虑渠道的选择、渠道的长度和渠道成本等因素。
4. 促销要素促销是通过各种手段和活动，向消费者传递产品信息、刺激购买欲望以及促进销售的一种市场推广方式。
在制定市场营销组合时，企业需要考虑促销的方式、促销的内容和促销的预算等因素。
二、市场营销策略的选择市场营销策略是企业根据市场营销组合的要素，结合市场环境和竞争情况，制定出的具体行动方案和方法。
在选择市场营销策略时，企业需要考虑以下几个因素：1. 市场定位市场定位是指企业在市场中选择一个适合自身的目标市场，并通过差异化的手段，在目标市场中建立自己的地位。
企业应该根据产品的特性、目标市场的需求以及竞争对手的情况，选择合适的市场定位策略。
2. 目标客户目标客户是企业在市场中所要关注和服务的特定客户群体。
企业应该根据目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身的优势，选择适合的目标客户策略。
3. 产品定位产品定位是指企业对产品或服务的定位和定价，使其与目标市场的需求相匹配，以达到最佳的市场竞争效果。
市场营销组合策略讲义课件
contents •市场营销组合策略概述•产品策略•价格策略•渠道策略•促销策略•市场营销组合策略的协调与优化•市场营销组合策略的实践与挑战•案例分析目录定义与概念定义市场营销组合策略是企业为了满足目标市场的需求，通过协调和优化内部可控的各项营销策略，形成适应外部市场环境的整体营销组合方案。
概念市场营销组合策略强调企业需根据市场需求、竞争态势和自身条件，制定一套相互配合、协调一致的营销策略，以实现企业战略目标。
01满足市场需求02提升竞争力03实现企业目标市场营销组合策略的重要性历史发展市场营销组合策略的历史与发展确定目标市场对产品进行定位，明确企业的目标市场，包括消费者群体、行业领域等。
竞争分析了解竞争对手的产品特点、优劣势以及市场占有率等信息，以便更好地定位产品。
产品特点分析对产品进行特点分析，包括功能、品质、价格等，以满足目标市场的需求。
0302011 2 3成本加成定价市场导向定价价值定价广告宣传举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买产品。
促销活动公关活动口碑营销01020403通过客户口碑和推荐，增加新客户和提高销售额。
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。
通过公关活动，如发布会、赞助等，提高产品的形象和信誉。
总结词详细描述这是一种以竞争对手为考虑基础的定价策略，主要根据竞争对手的定价来设定自己的产品价格。
详细描述在竞争导向定价策略下，企业会密切关注竞争对手的产品定价，并以此为依据设定自己的产品价格。
这种策略的核心思想是使自己的产品在市场上与竞争对手的产品价格保持一致或略低，以此吸引消费者并扩大市场份额。
总结词VS总结词详细描述定义优点缺点030201定义优点缺点混合渠道策略是指企业同时采用直接渠道和间接渠道销售产品或服务。
定义可以结合直接渠道和间接渠道的优点，同时扩大销售规模和控制销售过程。
优点需要协调不同渠道之间的冲突和矛盾，且管理难度较大。
缺点广告促销策略电视广告通过在电视上播放广告来吸引消费者的注意力。
市场营销中的市场营销组合与策略选择
市场营销中的市场营销组合与策略选择在市场营销中，市场营销组合与策略选择是非常重要的因素。
市场营销组合是指企业通过产品、价格、渠道和推广等四个要素的组合使用，以满足目标市场需求并实现销售目标的整体策略。
而市场营销策略选择则是指企业在制定市场营销方案时，根据市场环境和竞争状况，选择适合的策略以达到市场营销目标。
一、产品策略产品策略是市场营销中的一个重要组成部分。
企业在制定产品策略时，需要考虑产品的定位、特点、品质、形象等方面。
首先，产品定位应该明确，即产品在市场上的定位是什么，满足什么样的消费需求。
其次，产品的特点应该符合目标市场的需求，并具有独特的竞争优势。
最后，产品的品质和形象也是企业在市场中展示自己的重要途径，因此需要通过产品的品质控制和品牌传播来提升产品的竞争力。
二、价格策略价格策略是市场营销中的另一个重要组成部分。
企业在制定价格策略时，需要考虑多个方面的因素。
首先，企业需要考虑产品的成本，并在此基础上制定合理的价格，以保证盈利。
其次，企业还需要考虑市场的需求和竞争状况，确定产品的价格定位，以满足不同层次消费者的需求。
再次，企业还可以采取一些促销手段，如打折、满减等，以提升产品的吸引力和竞争力。
三、渠道策略渠道策略是市场营销中的重要一环。
渠道选择是企业将产品传递给消费者的重要方式，直接关系到产品销售的效果和销售利润。
企业在选择渠道时，需要考虑渠道的覆盖范围、服务质量、销售能力等因素。
同时，还需要考虑渠道的成本和利润，以确保渠道的可持续性和盈利能力。
此外，企业还可以通过与渠道商的合作和联盟，提升渠道的竞争力和市场占有率。
四、推广策略推广策略是市场营销中的重要手段。
企业通过广告、促销、公关等方式，传达产品的信息和品牌形象，以吸引消费者的关注和购买。
在制定推广策略时，企业需要考虑目标市场的特点和消费者的需求，选择合适的媒体和渠道传播产品信息。
同时，还需要采取不同的推广方式，如电视广告、网络广告、促销活动等，以达到推广效果和销售目标。
营销组合策略策划方案
营销组合策略策划方案一、引言营销组合策略是指企业在市场中通过产品、价格、渠道和推广等营销工具的有效组合，以实现市场营销目标的一种策略方法。
本文将提出一套全面有效的营销组合策略方案，以帮助企业实现市场竞争优势和提升销售业绩。
二、背景分析1. 市场概况在市场竞争激烈的背景下，了解市场概况至关重要。
分析目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、目标消费者群体等信息，有助于我们制定适用的策略。
2. 目标消费者洞察对目标消费者进行深入洞察，包括他们的需求、购买行为和偏好等，可以更好地满足他们的需求，并制定针对性的营销策略。
三、产品策略1. 产品定位确定产品的定位是关键，这涉及到产品的核心竞争力以及与竞争对手的差异化。
通过准确定位，可以更好地满足目标消费者的需求。
2. 产品创新持续的产品创新是保持竞争力的重要手段。
通过不断改进产品的性能、功能和设计等方面，提升产品价值，吸引消费者的关注和购买欲望。
四、价格策略1. 定价策略基于产品的特点、市场需求和竞争对手的价格水平，选择适合的定价策略。
如高价定位、低价策略、市场份额定价等，以实现最大利润和市场份额的平衡。
2. 促销策略通过促销活动，如满减、打折、赠品等方式，刺激消费者购买欲望，增加销售量，同时提高品牌知名度和美誉度。
五、渠道策略1. 渠道选择根据产品特性和目标消费者群体的购买习惯，选择合适的销售渠道。
可以是线下实体店、网络销售平台等，以确保产品能够顺利地触达目标消费者。
2. 渠道管理建立健全的供应链管理体系，确保产品的及时供应和良好的渠道合作关系。
同时，定期进行渠道绩效评估和改进，以持续提高销售和市场占有率。
六、推广策略1. 广告宣传制定具有吸引力和创新性的广告宣传方案，通过多种传媒渠道（如电视、电台、电子媒体等）宣传产品的独特卖点和优势，以提高品牌认知度和产品销量。
2. 线下推广通过参加行业展会、举办产品发布会、赞助活动等方式，增强产品在消费者心目中的认可度和形象塑造。
市场营销中的市场营销组合策略
市场营销中的市场营销组合策略市场营销组合策略是指企业在市场营销过程中，通过巧妙地运用各种营销工具的组合，以达到最佳的市场营销效果。
这些工具包括产品、价格、渠道和促销等，通过它们的有机结合，企业可以在市场中获得竞争优势并实现可持续发展。
本文将介绍市场营销中的市场营销组合策略以及它们的重要作用。
1. 产品策略产品策略是市场营销组合中最基本的一环。
企业需要根据市场需求和竞争情况来确定产品的定位、特点和差异化优势。
产品策略的核心是提供高质量、高性价比的产品，并与目标市场的需求相匹配。
同时，企业还应关注产品的创新，不断提升产品的竞争力。
2. 价格策略价格策略是企业在市场中获得利润的一个重要手段。
企业需要通过定价来实现盈利，并同时考虑市场需求和竞争状况。
价格策略可以包括定价策略、折扣策略、套餐策略等，目的是吸引消费者、促进销售，并在市场中获得竞争优势。
3. 渠道策略渠道策略是指企业通过不同的渠道来销售产品或服务。
选择合适的渠道对于产品的销售和分销至关重要。
企业可以通过直销、代理商、分销商、在线销售等多种渠道来实现产品的销售。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖面、效率、成本以及与目标市场的匹配程度。
4. 促销策略促销策略是市场营销组合中的关键一环，可以有效推动产品的销售。
促销策略包括广告、促销活动、公关、销售推广等。
它可以增加产品的知名度和认可度，吸引潜在客户，提高销售量。
企业可以根据产品特点和目标市场的需求，选择合适的促销策略来实现市场推广和销售目标。
5. 品牌策略品牌策略是市场营销组合中的重要组成部分。
通过建立和维护品牌形象，企业可以在市场中获得竞争优势和消费者的信任。
品牌策略包括品牌定位、品牌传播和品牌管理等方面，它需要与其他市场营销组合策略相互配合，共同构建和提升企业的品牌价值。
总结市场营销组合策略是企业在市场中取得成功的关键。
通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略的有机结合，企业可以更好地了解市场需求、满足消费者的需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场营销策略中的市场营销组合与策略选择
市场营销策略中的市场营销组合与策略选择一、引言市场营销是企业实现竞争优势和利润最大化的关键环节之一。
在市场营销中，市场营销组合和策略的选择是至关重要的。
本文将探讨市场营销组合的概念、组成要素以及策略选择的原则与方法。
二、市场营销组合的概念市场营销组合是指企业在市场营销过程中，通过产品、价格、渠道和促销等手段，以满足消费者需求并实现销售目标的各种因素的综合。
市场营销组合是企业制定市场营销策略时必须考虑的要素之一。
三、市场营销组合的组成要素1. 产品（Product）产品是市场营销组合的核心要素，是企业向市场提供的实物或无形的服务。
产品要满足消费者的需求，并具有差异化竞争优势。
通过不断创新和改进产品，企业可以不断吸引和留住消费者。
2. 价格（Price）价格是市场营销组合中对产品价值的衡量，也是市场中一种强有力的竞争工具。
企业应根据产品成本、竞争对手的定价策略、市场需求等因素来确定适当的价格水平。
降低价格可以吸引消费者，提高价格可以提升产品品牌形象和利润。
3. 渠道（Place）渠道是产品从生产者到消费者的流通途径，包括供应链管理、销售渠道和物流等。
企业应根据产品属性和市场需求选择适当的销售渠道，以便让产品更便捷地抵达消费者手中。
4. 促销（Promotion）促销是指通过广告、公关、销售推广和个人销售等手段，来促进产品销售的活动。
通过有效的促销活动，企业可以提高产品知名度、树立品牌形象，刺激消费者购买行为。
四、策略选择的原则与方法1. 一致性原则市场营销组合中的各个要素应相互协调一致，形成整体战略，以达到共同的市场营销目标。
如果各要素之间存在冲突或不一致，将削弱整体效果。
2. 市场定位与差异化企业应确定目标市场，并通过对市场细分和目标市场需求的了解，制定相应的市场定位策略。
同时，通过差异化的产品、价格和促销手段，使企业在竞争中脱颖而出。
3. 综合利益最大化企业在制定市场营销策略时，应同时考虑利润、市场份额、品牌形象等多个方面的利益，以实现综合利益的最大化。
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第五节营销组合策略的选择二、品牌策略品牌品牌是企业给自己的产品规定的商业名称。
品牌名称是品牌中的核心要素，是品牌中可以用语言称呼的部分，是构成品牌概念的基础。
标志是品牌中可以用视觉识别的部分，包括图案、符号、以及专门设计的色彩、字体造型等。
品牌与商标的区别品牌与商标常常一起使用，品牌是一般的商业性用语，商标则是品牌的法律性术语。
商标在法律上指的是商品生产者、经营者为自己生产、销售的产品或服务所使用的一种标志，企业的商标一经注册，就获得了使用专用权并受到法律的保护。
未注册的品牌不受法律的保护。
品牌策略与品牌经营品牌策略是企业竞争的锐利武器；品牌经营是企业经营活动的生命线。
品牌设计的原则(1)显著性原则；(2)简明性原则；(3)独特性原则；(4)联想性原则；(5)适应性原则；(6)国际通用性原则；(7)合法性原则。
品牌设计要注意的问题(1)设计要慎重；(2)注册要及时；(3)品牌推广要宣传；(4)品牌成长要保护；(5)要按时续展；(6)要注意国际注册。
品牌策略统一品牌策略（家族品牌策略）(1)有利于利用名牌产品的良好信誉，排除消费者对新产品的不信任感，迅速将新产品推向市场(2)能以同一品牌的众多产品来显示企业的实力，有利于壮大企业的声势，有利于给消费者留下深刻的印象(3)可以大大节约企业的广告宣传费用。
某一产品出现问题，往往会很容易给整个品牌带来负面的影响。
个别品牌策略(1)有利于严格地区分不同档次的产品，有利于显示企业的雄厚实力(2)如果一旦某种产品出现问题，则可立即停止使用该产品的商标，不会给企业其他品牌的产品带来负面的影响(3)便于宣传每个产品的鲜明个性和特点。
企业的广告、促销费用开支较大。
中间商品牌策工业企业在商标使用上既可以使用自己的品牌(生产者品牌策略)，也可以将产品卖给中间商，再由中间商冠以自己的品牌进行销售(中间商品牌策略略)。
商业品牌策略即商业企业使用自己拥有的自有品牌生产、销售产品，或选择、购买合适的加工企业的产品，然后在这些产品上使用商业企业自有的品牌，并最终在其自己商店进行销售。
品牌延伸策略使用著名品牌名称的新产品往往容易迅速地被市场所承认和接受，还可以大量节约新产品的市场推广和广告宣传费用。
主要是某一类产品的市场失败往往会影响同一品牌其他的产品。
另外延伸不当或过分延伸，将导致品牌的淡化，使其已有的品牌形象受损。
品牌经营策略品牌是无形资产，是知识产权，它是有价的，是可以经营的。
品牌经营是企业运营的高级形式。
对企业品牌策略实施的分析(1)设计的品牌是否易读、易懂、易记、利于传播。
(2)设计的品牌是否与目标市场的文化背景相符合。
(3)设计的品牌是否存在明显的“克隆”、模仿问题。
(4)设计的品牌是否有利于企业进入国际市场。
(5)企业在品牌培育中，是否存在着急于求成、过度造名的问题。
(6)企业在品牌成长中，是否存在着策划不周，自毁招品牌。
(7)企业在品牌策略实施中，是否存在着品牌延伸不当的问题。
主要应考虑以下两个问题：①企业原有知名产品的品牌定位是否与新产品相吻合；②品牌延伸是否符合人们对品牌的认知规律。
例题：个别品牌策略的优点包括（）。
A.可以大大节约企业的广告宣传费用B.有利于严格地区分不同档次的产品，有利于显示企业的雄厚实力C.有利于利用名牌产品的良好信誉，排除消费者对新产品的不信任感，迅速将新产品推向市场D.能以同一品牌的众多产品来显示企业的实力，有利于壮大企业的声势，有利于给消费者留下深刻的印象E.如果一旦某种产品出现问题，则可立即停止使用该产品的商标，不会给企业其他品牌的产品带来负面的影响答案：BE三、价格策略价格策略是企业在市场供需预测、竞争状态与成本分析基础上，依据既能满足顾客需要，又能满足企业经营要求而制定出来的。
企业的定价目标在咨询过程中，产品定价是一项既重要又困难，而且有一定风险的工作。
在定价之前必须首先确定定价目标。
定价目标以企业营销目标为基础，是企业选择定价方法和制定价格策略的依据。
定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。
以获取利润为定价目标定价高于成本，获取经营利润，是任何企业开展经营活动的基本目标。
而能否获取期望利润则在很大程度上取决于销售价格的制定。
所以获取适当利润便成为最常见的定价目标。
根据企业对利润的期望水平不同，利润定价目标又可分为适当利润定价(或称目标利润定价)和最大利润定价。
适当利润定价是企业对某一产品和服务的定价足以保证其达到一个既定的目标利润额或目标利润率。
采用这种定价目标的企业，一般是根据投资额确定利润率，然后计算出单位产品的利润额，把它加在产品的成本上，就成为该产品的销售价格。
以扩大销售额为定价目标有时企业会将定价的目标主要着眼于产品销售量的扩大。
如在新产品刚进入市场的阶段，只有迅速扩大销售才可能形成规模效应，降低产品成本。
此外，在产品的成熟期乃至衰退期，为了要迅速地出清存货，进行产品结构的调整，有时也会以能促进销售的价格策略来吸引广大消费者。
以应对竞争为定价目标通过服从竞争需要来制定价格的定价目标。
采用这种定价目标，一是使本企业产品在市场销售中与其他企业同类产品相比具有价格上的优势。
二是防止和排挤新企业的加入。
因此，企业在确定产品价格时，要注意调查了解、分析与本企业产品相关联的市场竞争程度，同行业的发展趋势及竞争对手的动向，参考市场同类产品的价格水平及主要竞争厂家产品的价格水平，根据企业产品的竞争能力来确定有利于市场竞争的产品价格。
影响产品定价的主要因素1.市场需求一般情况下，价格走低销售量增加，价格走高销售量减少。
用需求价格弹性系数来描述。
2.产品系列产品系列及产品数目的多少也会对企业的订价产生影响。
订价应以提高企业整体的经济效益为原则。
3.产品成本产品成本是由产品的生产过程和流通过程所花费的物质消耗和支付的劳动报酬所形成的。
产品成本是产品定价的重要依据。
4.竞争产品的价格任何一个企业都要随时注意竞争产品的价格，并不断地调整自己企业的产品价格5.政策法规有时政府部门会对一些产品的价格实行政策干预。
定价的主要方法1.成本导向定价(1)成本加成定价法在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格。
该方法简单易行，多用于零售业。
(2)目标利润定价法销售单价=(总成本+目标利润)／预期总产量(3)边际成本法根据每额外增加一生产单位时所增加的成本定价。
常用于短期价格竞争，尤其是企业自身产能过剩时。
2.需求导向定价认知价值定价法以产品或服务的社会需求状态为主要依据，综合考虑企业的营销成本和市场竞争状态，制定或调整营销价格的方法。
需求差异定价法3.竞争导向定价需求导向定价以同类产品或服务的市场供应竞争状态为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。
投标定价法例：以下定价主要方法中,（）属于需求导向定价。
A.边际成本法B.成本加成定价法C.认知价值定价法D.需求差异定价法E.需求导向定价答案：CD主要价格策略新产品价格策略1.高价回收策略;2.低价渗透策略;3.满意价格策略。
心理价格策略1.档次价格策略;2.尾数价格策略;3.整数价格策略;4.声望价格策略。
差别价 1.折扣价格;2.用途价格;3.季节价格;4.地区价格。
格策略企业价格竞争策略调整1.降价竞争策略企业实施降价竞争策略，首先要明确何时应该降价。
遇有以下情况时，一般可以考虑降价：一是企业的生产能力过剩，通过采取其他措施又不能明显扩大销售；二是企业的成本比竞争者低，可以通过降价来取得市场支配地位；三是企业面临竞争者施加的强大压力，难以继续保持原有的市场占有率。
2.提价竞争策略遇到下列情况时，企业一般就应该考虑提价：一是产品供不应求，企业不能满足所有顾客的需求；二是由于通货膨胀，物价上涨造成企业的成本费用提高。
3.价格竞争的应对策略这是指对竞争者发动的价格进攻所采取的应对策略。
在激烈的市场价格竞争中，最忌讳的是对竞争者发动的价格竞争麻木不仁、反应迟钝、动作缓慢或不知所措、仓促应对。
拥有一定实力的企业采用主动降价竞争策略，往往能使企业获得成功。
例：心理价格策略被零售企业广为采用。
以下属于心理价格策略的是（）。
A、档次价格策略B、尾数价格策略C、提价竞争策略D、声望价格策略E、满意价格策略答案：ABD。