36节课程提要
七年级上36课教案
Lesson36: Families play and work Teaching contents1.Sentence pattern:What is he/she doing?He/She is ____ ing.What are they doing?They are ____ ing.2.New words:play、work、cry、laugh、sing、talk、make. Teaching aims:1.Master the Present Continuous Tense2.Enable students to describe the actions Teaching key points:1.New words2.Sentence patternTeaching difficult point :The usage of the Present Continuous Tense Teaching aids:Audiotap e、multimediaTeaching procedure:Step1:Greetings;Step2:Lead-inAsk several students to play the games of lesson 4Step3:Presentation1.Teacher perform the actions and say“I am standing.I amwriting.What am I doing?”2.Lead the students to answer“You are standing /writing”3.Show some pictures of some persons doing actionsThen discuss the pictures with studentsWhat is he/she doing?He/She is____What are they doing?They are____Step4:Summary1.Sum up the Present Continuous Tense and show the conceptionon the blackboard2.Lead the students find out the regulation of_presentparticiple3.Do some exercises to consolidate the present participle Step5:LiseningListen to the tape and ask the students to choose the correct picturesStep6:Practice1.Play in groupsDevide the students into several groups .One of the students do the one action , the others guess what he/she is doing?2.Do exercisesSetp7:Class closing1.Read the dialogues in this lesson2.Preview lesson37Design of the writing on the blackboard:Lesson 36:Families play and work教材分析：本课是七年级第五单元的第四课，本单元主要是学习家庭这一主题，家庭活动是必不可少的组成部分，所以本课是运用现在进行时态描述家庭个人活动和群体活动。
36课轻松走出抑郁症——第三十五课 从容生活
第三十五课从容生活忙碌的生活是幸福的威胁一个坏消息是，世界上没有魔法，我们只能简化忙碌的生活，才能享受幸福；而一个好消息是，简化生活并不会影响我们成功。
诺伯特·施瓦兹，解释了以上研究中一个违反直觉的结果：当人们问到，是否享受与孩子在一起的时间时，他们第一个想到的是相处时的快乐时光，如讲故事给孩子听或是去动物园等等。
但他们没有把另一些事情考虑进来，比如孩子哭闹、惹人烦躁的时候。
无可置疑，大部分家长喜欢带孩子的经历（甚至认为这是他们生命中最有意义的事），但由于私人时间的减少，快乐成分的减少，使得他们的幸福感受到影响。
手机、电子邮件和其他“现代资讯”（现代生活的复杂）都会使原本有意义和快乐的事情变得有紧迫感。
“当多个任务同时需要我们分配时间的时候，我们很难专注当前的活动，这也就影响了我们享受生活的能力。
”时间压力是很普遍的，有时甚至成为整个社会压力增加的原因。
人们通常都太忙了，总是希望能把更多的事情挤进更少的时间里。
其后果是，我们忘了对身边的事以及对至高财富的感恩，忘了享受它们，比如我们的工作、课程、一段音乐、身边的景色、我们的心灵伴侣，甚至我们的孩子。
这个快速、忙碌奔波的世界里，我们要如何才能多享受一下生活呢？关于这个问题的答案，有好消息也有坏消息。
坏消息是，这世界上并没有魔术，我们只能简化生活，只能自己减速；而好消息是，简化和减速这样的举动并不会影响我们成功。
1、简化生活，学会说“不”梭罗在19世纪时曾经劝告过与他同时代的人，去减少他们日常生活中的复杂性：“简化！简化！简化！做两三件事就够了，而不是100或1000件事；与其数到100万，数到半打就够了。
”时间是有限的，而在有限的时间里有许许多多必须做的事在减少我们已经短缺的资源。
超负荷地忙碌，加上日常的压力，导致了我们在生活中很多的不快乐。
研究者苏珊和克莱德·亨德瑞克指出了简化对于感情生活的重要性：“如果我们可以帮助人们去简化生活，帮助他们降低压力指数，那他们的关系（包括爱和性）肯定会大幅度地改善。
36计教学大纲
36计教学大纲36计教学大纲一、引言在中国古代战争策略中，有一套被称为“三十六计”的独特智慧，这是一种集智慧、策略和谋略于一体的思维体系。
36计教学大纲旨在将这些古代智慧带入现代教育中，培养学生的思维能力、创造力和战略思考能力。
二、背景36计源于中国古代，最早见于《三十六计》一书。
这本书记录了古代将领和智者在战争中采取的36种策略，包括进攻、防守、退却、伏击等等。
这些策略不仅适用于战争，也可以应用于日常生活和商业领域。
三、目标36计教学大纲的目标是培养学生的思维能力和创造力，帮助他们在面对问题和挑战时能够灵活应对。
通过学习36计，学生将能够理解和运用不同的战略思维模式，提高解决问题的能力和决策水平。
四、教学内容1. 了解36计的基本概念和原理：学生将学习36计的基本概念、原理和背后的思维模式。
他们将了解每一计的含义、使用场景和效果，以及如何将其应用于不同的情境中。
2. 探索36计在实际生活中的应用：学生将通过案例分析和小组讨论，探索36计在实际生活中的应用。
他们将学习如何运用36计的策略来解决日常生活中的问题，如人际关系、职业发展等。
3. 创造性思维训练：学生将参与创造性思维训练，通过解决复杂问题和开展创新项目来培养创造力。
他们将学习如何运用36计的策略来发现问题的本质、寻找创新解决方案，并将其应用于实践中。
4. 战略决策模拟：学生将参与战略决策模拟，通过模拟战争场景来实践36计的应用。
他们将扮演不同的角色，运用36计的策略来制定战略计划、做出决策，并评估结果和反思经验。
五、教学方法1. 案例分析：通过分析真实案例，学生将学习36计的应用和效果。
他们将分析案例中的问题、挑战和解决方案，思考如何运用36计的策略来解决类似的问题。
2. 小组讨论：学生将分组进行讨论，分享自己的观点和思考。
他们将一起思考如何运用36计的策略来解决特定的问题，并通过讨论来深化对36计的理解。
3. 角色扮演：学生将扮演不同的角色，在模拟战争场景中运用36计的策略。
36课教学设计
教学内容36*阿德的梦课型新授教学目标1．会认“德”等12个生字。
2．学习默读课文，知道课文的大意。
3．激发学生探索未来的兴趣，培养学生科学幻想意识。
教学重难点体会少年儿童对未来世界的向往和奋发向上的精神。
教具多媒体教学思路设计乘坐飞船可以到火星上旅游了；月球上可以定居了；手提电话不仅能打到天上，而且能看见通话的人了；地球上购物可以不出家门，在地球上也可以预订月球上的物品了……哦，原来这是阿德的梦！这个梦多么有趣啊！本文是连环画形式的略读课文，要把重点放在训练学生默读课文、粗知文章大意、展开想象，以及借助图画识字等方面。
教学过程一、引梦，揭示课题二、自主识字，初读梦境1．默读课文，要求：圈出课文中的生字和新词，借助拼音默默地读几遍，注意读准字音。
然后同桌讨论字形和识记方法。
2．检测识字情况，出示词语认读：3．出示生字认读，指名读，领读，齐读。
4．思考：阿德梦到了什么？你觉得这是怎样的梦？三、研读课文，感悟梦境1．他的梦到底奇特在哪里呢？2．小组交流：说说你认为奇特的地方？为什么觉得它奇特？可以与我们现实生活进行对比。
（一）载人飞船火星旅游移居月球第一段：说说奇特在哪里？（1）载人飞船<坐21世纪最新的载人飞船去火星旅游>（2）火星旅游补充资料：火星上大气层很薄，主要成分是二氧化碳、氮，而供人生存的氧气、水汽却很少、空气中充满着很多尘埃。
地表温度白天可达20℃，夜晚可低至-140℃，平均-60℃。
通过老师的介绍，你知道了什么？火星上温度低，环境差，不适合人类居住。
设计意图完成目标1完成目标2师：而阿德却能去火星旅游了，真是奇特！过渡：还奇特在哪里？（3）移居月球：从地球上转移到月球上去居住。
我们一起来读一读（齐读）。
（二）可视电话第二段：离飞船起飞的时间还有半个小时，怎么打发这段时光呢？阿德拨通了可视电话，要跟月球上的外婆聊聊天。
说说奇特在哪里？（1）什么是可视电话？有什么优点？师：你从哪里知道？< 外婆出现在屏幕上>（2）阿德的外婆住在——月球上，月球和地球之间可以用可视电话通讯呢，真神奇啊！（三）新型载人飞船无污染的太阳能汽车（1）第三、四、五段，说说奇特在哪里？（2）同桌分角色朗读外婆和阿德的对话（进行长句的指导，读通，读顺）（四）掌上电脑月球购物第六段：阿德打开掌上电脑，进入月球最大的网上销售中心。
《弟子规》第三十六课教学设计
《弟子规》第三十六课教学设计上饶县清水小学曾维良一、教材分析《弟子规》第三十六课是第八章《余力学文》中的重点内容，是讲述读书方法是点睛之篇，经典之论。
“读书法，有三到；心眼口，信皆要。
”强调了读书要充分调动各种感官，才能更好地体悟内容的思想。
“方读此，勿慕彼；此未终，彼勿起。
”则强调了读书要专精，要有始有终，如此才能读有所获。
文后的“译解”和“拓展”部分是韵文的解读与延伸。
《宋濂求学》的故事为学生孜孜求学树立了良好的榜样。
二、教学目标1.准确流利地诵读韵文，熟读成诵。
2.了解韵文内容大意。
3.了解读书“三到”与“有始有终的方法和意义。
4.用所学指导日常行为，培养良好的读书习惯。
三、设计理念1.以“三到”指导读文。
本文就是指导学生如何读书的，教学中倚文得法，互促互化。
2.紧密联系实际事例。
将所学及时地转化成所用，体现教学的故事化，生活化。
3.游戏穿插。
通过游戏提高学生的学习兴趣。
四、教学流程（一）故事导入1.从《宋濂借书》的故事我们知道他是一个热爱读书的人，今天老师再为大家讲一个《宋濂求学》的故事（师讲述）：宋濂去求师的时候，背着书籍，拖着鞋子，在深山大谷中奔走，深冬刮着凛冽的寒风，大雪有几尺深，脚上的皮肤冻裂了不知道。
等走到旅舍，四肢冻僵了不能动弹，服侍的人拿来热水洗手暖脚，拿被子盖上，过很久才暖和过来。
在旅馆里，每天只吃两顿饭，没有鲜美的食物可以享受，一起住在旅馆的同学们，都穿着华美的衣服戴着红缨和宝石装饰的帽子，腰上佩带白玉环，左边佩着刀，右边挂着香袋，闪光耀眼好像仙人。
而他却穿着破棉祆旧衣衫生活在他们中间，毫无羡慕的心思。
因为他心中有自己的乐趣，不感到吃穿的享受不如别人了。
2.生评价宋濂。
3.读书不光要肯吃苦，还要懂得方法，今天我们走进弟子规第三十六课。
（板题）（二）读文成诵1.借助拼音自由读文两遍。
要求：读准、读通，不认识的字做好记号2.指名读，师纠错评价。
3.指名读，师纠错鼓励，让学生带全班读文。
36课轻松走出抑郁症——第十五课 应对心魔
第十五课应对心魔大家好，上节课我主要教大家如何进行顺应改变的方法，今天，我将教大家另外的内容，如何应对心魔。
人类常常会有压抑、限制自我的想法、感觉和行为；我们会逃避困难，也会养成不能自拔、适得其反的习惯来加深这种逃避。
借用一个佛教心理学的术语，这些模式被称之为“心魔”。
它是人们长期缺乏满意度和幸福感的重要原因。
我将主要关注那些最容易干扰、影响人类的心魔，包括拖延、内疚、高傲、完美主义、孤独、倦怠以及愤恨。
我这里介绍两个提升注意力的技巧，一个是静坐冥想，一个是行走冥想。
见附件10。
我们可以在任何环境中锻炼注意力，最开始的时候可以专门安排时间和场所，来练习静坐或者行走冥想。
一段时间后，你会发现自己的注意力在日常活动中提高了。
即便当你发现自己的心魔和那些会带来抑郁的烦人思绪隐约出现，甚至要吞噬自己时，你的注意力同样会提高。
当我们的生活秩序由突如其来的损失或者疾病，无法隐藏的疼痛或者即将来临的灾难所牵制时，我们的心魔就显现出来，令我们无法回避。
这些日常的心魔无意识间控制、限制了我们的生活，令我们感到焦虑和抑郁。
如果我们想从这些日常的心魔中解脱出来，首先我们必须承认他。
然后，进行创造性对话。
许多患有抑郁症的人都认为拖延是所有症状中最让人束手无策，令人困扰。
拖延也许来源于担心被拒绝做/说出你想做或需要做的/说的，抑或源自对失败和成功的担忧。
尽管理解拖延的根源会对你有所帮助，但是并不能驱散心魔。
有一个方法很有用：问问自己从拖延中获得了什么又失去了什么，将答案分别记在两列里。
如果你是一个拖沓的人，你或许需要花些时间在你的日记里拟一下清单。
从问自己目前推迟做了哪些本该完成的事情开始，像下面我给的列表那样分成两列。
现在花几分钟时间做软腹操，然后睁开双眼列一份清单。
表格见附件11。
结果显示，损失这一栏往往会更长一些，由拖延引起的疼痛累积起来远远比实施行动带来的痛苦要大得多。
这个方法虽然不能解决问题，但是它会帮助你认清问题：谈话或者行动即便很困难，也很可能比长达数周的预想性担忧要省力得多，即使你已经受到心魔的控制。
36课轻松走出抑郁症——第十课 依靠他人的力量
第十课依靠他人的力量大家好，在上节课我们讲了激活感激回路的内容后，大家知道了感激能帮助你提升自己的身体和心理健康，激发幸福感，改善睡眠。
今天我们将继续讲如何依靠他人的力量来摆脱抑郁症。
抑郁是一种孤立的疾病。
他会让你即使在身边有很多人的情况下，仍然会觉得疏离、孤独，而这通常会让人们想要彻底地与他人隔绝。
这种想要孤立自己的渴望不仅仅是抑郁大脑的症状，而且会让疾病变得更加顽固，就像不想去锻炼的想法也会让抑郁更加顽固一样。
研究表明，同其他人的互动（不仅仅是朋友和家人，甚至是同陌生人或者宠物）都会有助于逆转抑郁的进程。
社交互动行为会改变非常多的大脑环路和神经递质系统的活性。
交谈、身体接触，甚至是同他人离得很近都有助于减少压力、疼痛、焦虑以及抑郁的症状，而且会增加我们的平静感和幸福感。
抑郁会扰乱爱和信任的神经化学平衡。
当谈到爱情或者亲密关系时，有一种神经激素的作用不得不提到，它就是催产素，也被称为爱的激素。
催产素会在轻轻的爱抚、享受性爱、有人表示出对你的信任，或者有时仅仅在交谈时就会被释放出来，它会增加我们的信任感和对他人的依赖感。
催产素还能够减轻压力、恐惧以及疼痛的感觉。
很不幸的是，在抑郁的时候，我们的催产素系统同样也出了问题。
此外，抑郁患者从社交互动中所获得的快乐与他们的催产素水平是相关联的。
也就是说，有着更低催产素水平的抑郁患者从社会认可和支持中所获得的乐趣要更少一些。
总的来说，催产素系统和前额叶-边缘环路被扰乱以后，通过减少人们的社会联系，从而导致了下行旋涡产生的可能性。
但是还好，其他人可以帮助改善你的催产素系统以及前额叶-边缘系统，从而实现对抑郁进程的逆转。
既然依靠他人的力量可以改善抑郁症，那么其他人能帮你和你的大脑做些什么呢？同他人的互动能够有助于减轻疼痛、焦虑以及压力，而且能够改善你的情绪。
这些好处来自对催产素系统的激活以及对前额叶-边缘系统间交流的改善。
即便其他人不能帮你马上觉得好转，但是同他人的积极互动还是会将你的大脑推向正确的方向。
初中九年级全套体育教案共36课
练习对形（图三）
学生在领操员带领下进行练 习
××××× O ××××× O ××××× O ××××× O ★
O O O O
O O O O
O O O O
O O O O
4*8 拍
基 一 正 面 双 手 垫 球
本
部
一、全班如图三听讲、练习。 二、学法： （1） 认真观看示范。 （2） 学生跟练。 （3） 学生自练自评。 （4） 学生互练互评。 （5） 集体练习。 三练习步骤： 9、 徒手做准备姿势 10、 学生徒手模仿试做 原地垫球动作。 11、 两人一球，一人持 球于腹前， 另一人做垫固 定球练习 （着重体会手臂 触球部位和用力） 。 4、一人一球，自抛自垫（体 会击球点和控制球能力） 。
3、 学生知道辅助性练习的 要求和动作过程。 4、 在 教 师 辅 导 下 进 行 练 习。 5、 相互学习、相互帮助。
2次
跨
一、练习队形如图 ××××××××
6~8
基
栏
（栏架）
×××××××× （图三） 二、学生练习 5、 认真听讲，记住动作要 领。 6、 模 仿 和 体 会 教 师 的 动 作。 7、 明确两腿过栏的先后与 落地位置。 8、 认真按要求进行练习， 时刻注意安全。
动
学
生 活
动
教师提前到场，准备好场地、器 材，等候上课。 一、 课 堂 常 规 1、 在集合地点观察学生，并检 查学生人数及服装。 2 分
体育委员带领全班同学按约 定地点集合，检查到班人数 并向老师汇报出勤情况。 全班成二列横队集合。 组织如图一 ×××××○○○○○ ×××××○○○○○ △ ★ （图一） 1、 “老师好！ 2、认真听讲，明确学习内容 和要等。 3、见习生按要求随堂听课， 做力所能及之事。
五年级体育备课1---36节
1、学生练 习。
2、分组练 习。
3、动作一 致，精神 饱满。
3
4
18
中
顺序
教学内容
场地
教师活动
学生活动
数
时
强一
基 本 部 分
重点：动作自 然，协凋准 确。
难点：重心前 后稳定，节奏 一致。
二、游戏： 穿过小树林； 规则：
1、必须站在 起跑线 后，拍手 后才能起 跑。
1、认真听
结
课的情况。
讲，精神饱
束
二、小结；
自由散开
2、下课。
满。
1
3
小
部
2、下课。
分
三、下课
场
教
地
学
设
回
计
顾
课次
第七节
课型一课时
内容
1、高抬腿跑2、游戏v你追我赶〉
目的
1、掌握高抬腿跑的动作，提高跑时大腿高抬的能力，发展腿部力量，培 养跑的正确姿势。
2、通过游戏v你追我赶〉的练习来发展学生的腿部力量。
顺序
教学内容
场地
教师活动
学生活动
数
时
强
一、课堂常
组织：
规：
1、教师语言
1、学生站四
1体委整队、 师生问好、报
XXXXX
要清晰。
列横队。
1
告人数、检查
XXXXX
2、教师讲解
2、学生认真
服装。
XXXXX
课堂要求和
听讲，注丿
意
准
2、宣布课的
XXXXX
任务。
关查。
1
10
小
36课轻松走出抑郁症——第二十三课 允许顺其自然
第二十三课允许/顺其自然大家好，今天我们开始学习允许/顺其自然的内容。
本次课程的主题是向参与者介绍并且培养他们形成一种与以往不同的态度去应对不喜欢的体验，那就是允许和顺其自然。
这个计划的前半部分工作能让参与者对他们的心理游移到哪里了保持警觉，然后让他们利用这种觉知把自己带回到此时此刻，并将呼吸作为媒介来转移他们的注意力。
这些努力已经搭建了一个支持该计划后半部分工作的支架，也就是说，这些技术能帮助参与者预防抑郁复发，并且让他们学会一种不同的对待生活的方式。
这些努力的核心就是培养一种不同于以往的应对体验的方式。
1、培养一种不同于以往的应对体验的方式一种应对内心体验的方式的特征是允许／顺其自然，它不容易被描述，也不容易培养。
当我们准备这个任务时，如果在心里保留以下三个问题，将对我们有所帮助：允许顺其自然的好处是什么？为什么它在预防抑郁症复发中起重要作用，如何才能更好地培养它或使用它？2、允许／顺其自然的好处是什么？允许困难的感觉被觉知就意味着我们在决定如何对它们做出反应之前就记录了它们的存在。
这就让参与者有意识地承担起义务并且有准备地去分配能量。
顺从暗示着消极的反应以及一定程度的无助感。
人们难以想象接纳的好处，这些困难说明当我们想仅仅用词语作为传达某种特殊状态的载体时是存在一定局限的。
下面我们开始进行静坐冥想练习。
邀请困难进入及通过身体与它一起工作下面我们开始进行30-40分钟的正念冥想练习：静坐冥想：正念呼吸和身体1．像之前描述的那样去练习正念呼吸10～15分钟。
2．当你感觉到自己对呼吸有相当的觉知时，有目的地将呼吸的觉知扩展到整个身体。
从背景上来说，保持对下腹部呼吸的觉知的同时，改变你关注的焦点，以便于你开始觉知你整个躯体的感受，以及你的躯体感觉随着呼吸变化的模式。
你可能会发现感觉呼吸带动了整个身体的运动，就好像感觉全身都在呼吸。
3．如果你选择将更宽广的躯体感觉与呼吸的来回转换相结合，将它们作为一个整体，包括觉知更局部的躯体感觉的特定模式，比如身体接触地板、椅子、垫子或者长椅产生的躯体感觉，有触觉、压觉或者膝盖或者脚与地板的触碰；支持屁股的任何东西；放在大腿上的手，或者两手互搭在一起。
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三十六节课程提要
一、八大基本内容（A系列课程）。
1、走进完美：OPP创业说明会：①分享型OPP；
②产品型OPP；
③事业型OPP；
④健康型OPP。
2、三个问题：①论述直销发展历史演变；
②阐述直销管理条例；
③评述直销未来发展前景与趋势。
3、五大观念：①健康的观念；
②赚钱的观念；
③事业的观念；
④老板的观念；
⑤人生的观念。
4、四个方面选择：①公司是平台；
②产品是基础；
③制度是保障；
④教育是推动。
5、心法定位（四把尺）：
①事业理念:弘扬健康，奉献爱心，送去财富，机会均等，彼此合群，互助共生，
安顿心灵，敬天爱人；
②五大心态：A、学习的心态；a、空杯的心态，
b、学习的内容，
c、学习的方法，
d、学以致用，
e、学习的秘诀（简单的事情重复做）
B、老板的心态：a、关心和了解公司；
b、具有独立解决问题的能力；
c、要有被拒绝的雅量；
d、安全的库存（投资的心态）
C、积极的心态：a、不管发生任何事情都是好事；
b、将主动积极变成习惯；
D、长远的心态：a、要积极不要着急；
b、不要有投机的心理；
E、感恩的心态：a、常怀感恩之心；（感恩公司、感恩帮助我们的
人，感谢打击我们的人）
b、多讲感恩的话；
c、多做感恩的事；
③四个“S”：a、自用产品；
b、分享；
c、推崇；
d、服务
④五大原则：a、推崇公司、指导、会议、环境；
b、消极话不旁传、补下传；
c、钱财分明AA制；
d、不干扰他人的私生活；
e、男女关系要分清；
6、技法定位（五大法则）：
①邀约（二选一法则）；
②A、B、C法则;
③2×2×2法则;每周两堂课，每次学习最好带2人，与2个新人沟通；
④3×3×3法则; 沟通三不讲（时间不对不讲，地点不对不讲，第三者在场不讲）；
公司三不谈（不谈宗教，不谈政治，不谈是非）；
冷水关（亲人、外行、同行、失败、拒绝关）
⑤5×5×5法则；打开5个前排，听5堂课会讲，开家庭聚会（5个新人）
7、梦想成真：①设立目标；②时间管理；③行动规划。
8、市场制度分析：①国内制度；②国际制度。
二、四节组合课程：
9、中国直销的市场分析（五“多”五“少”）：
①知道直销的多，做的少；
②知道直销的多，深入了解的少；
③做直销的多，知道怎么做的少；
④做直销的多，全力以赴的少；
⑤做直销失败的多，知道原因的少。
10、市场制度的四个作用：
①是业务员和公司统一的行动方案;
②是业务员占领市场的行动步骤;
③是业务员不断提高自己完善自己的规划;
④是公司核定业务员收益的公平依据。
11、做好直销的五个关键环节（五百万）：
①看懂复制；
②设立目标；
③全力以赴；
④投资学习；
⑤立即行动。
12、做好直销应有的清晰思维（四个为什么？）：
①为什么要成功？
②为什么要做直销行业？
③为什么要选择完美公司？
④为什么要规范做好完美？
三、三节特殊课程：
13、五大基本动作：
①新人进入后的四个标准动作：
a、尽量先不说；
b、体会产品；
c、多参加聚会、多听多看；
d、列名单。
②邀约的动作要标准。
③ABC法则要准确。
④听课的动作要认真。
⑤跟进的动作要坚定。
14、资料光盘内容的用法。
15、运作的规范要求：
①公司要求不得违反的七项规定：
第一、不得夸大事实和产品功效；
第二、不得重复办卡、借名办卡；
第三、不得削价卖产品；
第四、不得私自出版杂志；
第三、不得炒作事业制度；
第四、不得从事其他公司、拉人；
第五、大会要报备。
②规范操作：A、个人；B、家庭会；C、专卖店。
四、模式课程：
16、黄金通路：准备→1对1→ABC沟通→家庭会→团队活动→公司活动。
17、如何开发陌生市场。
18、如何做好零售与服务。
19、如何组织家庭会。
20、五种策略：
①上上策：B、C→A
②上策：A→B←C
③中策：B←C
④下策：B→C
⑤下下策：A、B→C
21、OPP的意思（神经链条）：思维→行为→习惯→性格→命运。
五、调整心态的课程：
22、十“家”：①心理学家；
②社会学家；
③人际关系学家；
④演讲家；
⑤哲学家；
⑥军事家；
⑦政治家；
⑧教育家；
⑨艺术家；
⑩生活专家。
23、十“心”：①对自己有坦诚心；
②对家庭有责任心；
③对朋友有真诚心；
④对事业有尊重心；
⑤对指导有尊敬心；
⑥对伙伴有真爱心；
⑦对友邻有赠予心；
⑧对体系有连接心；
⑨对公司有共存心；
⑩对社会有奉献心。
24、十“力”：①亲和力；
②包容力；
③凝聚力；
④适应力；
⑤抗击力；
⑥洞察力；
⑦表现力；
⑧组织力；
⑨吸收力；
⑩领导力。
25、五大病症：①动心眼；
②看伤口；
③走走停停；
④指责抱怨他人；
⑤找借口。
26、五大需求：①健康；
②财富；
③情感；
④人格与尊严；
⑤安全感。
六、秘籍课程：
27、五年趋势、五年规划。
28、成功四大支柱：①公司是平台；②产品是基础；③团队是土壤；④指导是明灯。
29、一分钟OPP。
30、“三”的系列内容：
三大秘诀：①推崇；②咨询；③不串组。
三大灵魂：①倍增；②分享；③肯定。
三大工具：①聚会；②资料；③光盘。
三大法宝：①点头；②微笑；③问好。
三句真言：①前排展开；②动作标准；③基本功扎实。
三个着眼点：①目标；②路径；③方法。
31、三种人的处理。
32、完美事业与保险行业的区别分析。
七、产品知识掌握：
33、“清、调、补”健康讲座；
34、日用产品知识讲座；
35、美容知识讲座；
36、其他产品知识讲座。