促销活动的策划与实施75562
促销活动的策划书3篇
促销活动的策划书3篇篇一促销活动策划书一、活动主题“限时抢购，畅享优惠！”二、活动目的提高产品销量和知名度，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买频率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 限时折扣在活动期间，提供部分商品或服务的限时折扣优惠，吸引顾客购买。
2. 满减优惠消费满一定金额可享受相应的减免优惠，鼓励顾客增加购买量。
3. 赠品促销购买指定商品或达到一定消费金额，可获得精美赠品。
4. 抽奖活动消费顾客可参与抽奖，赢取丰厚奖品，增加顾客参与度和互动性。
5. 团购优惠鼓励多人一起购买，享受更优惠的价格。
七、活动宣传1. 社交媒体推广利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传在店铺门口、商场内张贴宣传海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 会员短信通知向会员发送活动短信通知，提醒会员参与活动。
八、活动预算1. 促销成本：[X]元包括商品折扣、赠品采购、抽奖奖品等费用。
2. 宣传费用：[X]元用于社交媒体推广、线下宣传等费用。
3. 其他费用：[X]元活动期间的其他费用，如场地租赁、人力成本等。
九、活动执行1. 准备工作提前准备好活动所需的商品、赠品、宣传物料等。
确保活动宣传渠道的畅通，及时处理顾客咨询和投诉。
2. 活动期间安排专人负责活动的现场执行，确保活动的顺利进行。
根据顾客需求，及时调整促销策略，提高活动效果。
十、注意事项1. 活动规则要清晰明确，避免产生误解。
2. 确保商品质量和服务质量，让顾客享受到优质的购物体验。
3. 控制活动成本，确保活动的盈利能力。
4. 注意活动期间的安全和秩序，保障顾客和员工的人身财产安全。
篇二促销活动策划书一、活动主题“限时抢购，畅享优惠！”二、活动目的提高产品销量，增加品牌知名度，提升客户满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
促销活动策划与执行计划
促销活动策划与执行计划一、市场调研与分析在开始促销活动之前，首先需要进行市场调研与分析。
通过对目标群体的需求、竞争对手的策略以及行业趋势的研究，了解市场的现状和潜在机会。
二、明确促销目标根据市场调研的结果，明确促销的目标和目标群体。
确定销售额、市场份额增长等可量化的目标，以及提升品牌知名度、塑造企业形象等非量化的目标。
三、制定促销策略基于市场调研和明确的促销目标，制定促销策略。
可以考虑降价促销、捆绑销售、赠品促销等多种策略，并结合目标群体和产品特点，选择最适合的策略。
四、设计宣传物料为了让促销活动更加吸引人，需要设计宣传物料。
包括海报、宣传单页、电子邮件等，这些宣传物料应该能够直观有效地传达促销信息，吸引目标群体的注意力。
五、选择合适的促销渠道在执行促销活动时，选择合适的促销渠道非常重要。
可以选择线上渠道如社交媒体、电子商务平台，也可以选择线下渠道如实体店铺、展会等，将促销信息传达给目标群体。
六、培训销售团队对于执行促销活动的销售团队来说，培训至关重要。
销售团队需要了解促销策略、特价产品的信息，以便能够向客户进行有效地推销和解答疑问。
七、预算与资金安排在促销活动策划和执行过程中，预算与资金的安排必不可少。
根据预定的促销目标和策略，合理规划和分配促销活动的财务资源，确保活动的顺利进行。
八、执行促销活动根据策划的促销活动计划，开始执行促销活动。
确保宣传物料的准备和分发，以及销售团队的培训和动员。
同时，要不断跟进活动的进展，及时调整策略和方案。
九、监测与评估促销活动的执行并不是结束，而是需要进行监测与评估。
通过收集销售数据、用户反馈以及竞争对手的动态，对促销活动的效果进行评估，为下一次促销活动提供经验教训。
十、总结与改进通过对促销活动的监测与评估，总结促销活动的成功与不足之处。
结合市场调研和竞争对手的情况，对今后的促销活动进行改进，提升效果和竞争力。
总结：促销活动的策划与执行计划是一个复杂而又关键的过程。
如何进行促销的策划与实施
如何进行促销的策划与实施销售和促销是任何企业成功的重要因素之一。
通过创造吸引人的促销计划，企业能够吸引更多的顾客，并增加销售额。
本文将探讨如何进行促销的策划与实施，并提供一些实用的方法和技巧。
一、市场调研在开始促销策划之前，首先需要进行市场调研。
通过了解目标市场的需求，竞争对手的促销策略以及消费者的购买习惯，可以更好地制定具体的促销计划。
市场调研可以通过消费者调查、竞争对手分析和市场趋势研究等方式进行。
二、制定促销目标在制定促销策略之前，需要明确促销的目标。
促销目标可以是增加销售额、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
确立明确的目标有助于指导促销活动的策划与实施，并进行有效的绩效评估。
三、选择适合的促销方式促销的方式多种多样，企业可以根据目标市场和产品特点选择适合的促销方式。
常见的促销方式包括折扣促销、赠品促销、满减促销、抽奖活动等。
选择恰当的促销方式可以更好地吸引消费者的注意力并激发购买欲望。
四、制定详细的促销计划在策划促销活动时，需要制定详细的促销计划。
促销计划应包括促销时间、促销地点、促销内容、促销预算等。
同时，还需要明确促销活动的目标市场和推广渠道，以确保促销活动能够精准地触达目标消费者。
五、整合多种营销工具进行促销策划与实施时，可以利用多种营销工具来增强促销效果。
例如，可以通过社交媒体平台进行宣传推广，利用电子邮件营销向潜在客户发送促销信息，或者与相关媒体合作进行品牌宣传。
整合多种营销工具可以提高促销活动的曝光度和影响力。
六、监测和评估促销活动效果在促销活动实施过程中，需要持续监测和评估促销活动的效果。
通过设置合适的指标，例如销售额、线索转化率、品牌知名度等，可以及时了解促销活动的效果，并根据评估结果进行必要的调整和优化。
七、与销售团队紧密合作促销策划与实施需要与销售团队紧密合作。
销售团队了解客户需求和市场情况，可以提供宝贵的市场反馈和销售数据。
与销售团队的紧密合作有助于制定更加切实可行的促销策略，并确保促销活动的顺利实施。
促销活动的策划与实施
促销活动的策划与实施一、活动背景为了提高品牌知名度，增强消费者对我们产品的关注度和购买欲望，我们策划了一场别开生面的促销活动。
本次活动将通过多种方式进行，包括线上互动和线下优惠等，力求为消费者带来一场精彩纷呈的购物盛宴。
二、活动目标1.提高品牌知名度；2.增加消费者互动；3.促进产品销售；4.提升销售额。
三、活动策划1.活动时间与地点：活动将于本月的周末，分别在两个主要商圈的购物中心进行。
2.参与人群：目标人群为25-45岁的中青年，男女均可参加。
3.活动形式：我们将通过线上互动和线下优惠两种方式进行促销活动。
线上互动包括抽奖、抢购等环节，线下优惠则包括满减、折扣、赠品等。
4.活动流程：（1）前期宣传：通过社交媒体、线上线下广告等方式进行宣传，提前一周进行预热；（2）活动当天：首先进行线上互动环节，消费者通过关注我们的公众号并转发活动海报，即可参与抽奖。
抽奖环节将抽取5名幸运者，赠送我们产品优惠券。
同时，我们还将在现场设置限时抢购区，消费者可以享受一定的折扣优惠。
线下优惠则包括满减、折扣、赠品等，具体细则将在活动前一周公布。
（3）活动结束：活动结束后，我们将公布获奖名单并寄送奖品。
同时，我们会根据销售数据和反馈信息进行分析和总结，为下一次活动提供参考。
四、活动实施1.人员分工：我们将根据活动的规模和需要，设立宣传、现场管理、销售等岗位，并明确各岗位人员的工作职责。
2.物资准备：根据活动的规模和需要，提前准备好各种物资，包括宣传海报、奖品、产品样品等。
同时，还需确保活动场地、灯光、音响等设施的正常运行。
3.活动现场布置：根据活动主题和场地特点，进行现场布置。
包括背景板、灯光、音响、装饰物等，营造出浓厚的促销氛围。
4.宣传渠道与方式：通过社交媒体、线上线下广告、传单发放等方式进行宣传，同时根据目标人群的特点，采用合适的宣传方式，如年轻人群可采用短视频、网络广告等宣传方式。
5.活动效果评估：在活动结束后，通过销售数据、消费者反馈等信息对活动效果进行评估，分析活动的优点和不足，为下一次活动提供参考。
促销活动策划与执行方案
促销活动策划与执行方案随着市场竞争的日益激烈，促销活动成为各个企业获取更多客户和提升销售额的重要手段。
为了确保促销活动的顺利进行并取得预期效果，企业需要有一个全面且具体的策划与执行方案。
本文将围绕促销活动的策划与执行，从目标设定、活动内容、宣传推广、执行计划和预算控制等多个方面进行详细阐述。
一、目标设定在策划促销活动之前，我们首先需要明确活动的目标。
目标的设定应该具体、明确，有助于指导活动的策划与执行过程。
例如，我们的目标可能是提升销售额、增加新客户、提升品牌知名度等。
明确目标之后，我们可以根据不同的目标制定相应的策略和措施。
二、活动内容在促销活动的策划中，活动内容是至关重要的一环。
我们需要根据产品特点、目标受众和市场需求来确定具体的活动形式。
活动可以包括折扣优惠、赠品促销、积分兑换等多种方式。
除此之外，结合市场调研和竞争对手的情况，我们还可以设计一些特色活动，例如限时抢购、砍价活动、线上线下联动等，以吸引消费者的兴趣和参与度。
三、宣传推广促销活动的宣传推广是非常重要的环节，它直接关系到活动的知晓率和参与度。
我们可以采用多种方式进行宣传推广，如线上线下结合、媒体宣传、社交媒体推广等。
在宣传过程中，我们需要注意信息的准确传达和吸引消费者的注意力。
可以运用文字、图片、视频等多种形式制作宣传资料，并选择合适的渠道发布。
四、执行计划在促销活动进行阶段，我们需要制定具体的执行计划。
执行计划应该包括时间节点、人员分工、活动物资准备、活动流程等方面的安排。
同时，我们还需要做好活动的监督和管理，确保活动按照计划顺利进行。
若出现问题或紧急情况，我们需要及时调整计划，并采取相应的措施进行处理。
五、预算控制促销活动的预算控制是企业财务管理的重要组成部分。
我们需要根据活动的规模和预期效果，合理安排活动的经费。
在活动执行过程中，要密切关注预算的使用情况，及时进行成本控制，并根据实际情况灵活调整预算分配。
此外，我们还需要进行活动效果的跟踪和评估，以确保活动的投入产出比。
促销活动规划与执行方案
促销活动规划与执行方案在竞争激烈的市场环境下，企业要想吸引更多的消费者，提高销售额，一个好的促销活动是必不可少的。
然而，促销活动的规划和执行需要经过深思熟虑和详细计划才能取得最佳效果。
本文将从市场分析、目标设定、策略选取、方案制定、执行流程、关键措施、反馈和评估等角度，为大家探讨促销活动的规划与执行方案。
一、市场分析在制定促销活动之前，首先要对市场进行全面的分析，包括消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等。
通过对市场的深入了解，企业可以更好地把握促销策略和方向，确保活动的针对性和有效性。
二、目标设定在分析完市场情况后，企业需要设定明确的促销目标。
这个目标应当是可量化和可实现的，例如增加销售额、提高市场份额、增强品牌知名度等。
目标的设定对于活动的方案选择和执行策略都具有重要指导意义。
三、策略选取根据市场分析和目标设定，企业需要选择合适的促销策略。
常见的促销策略包括折扣、赠品、促销套装、推荐优惠等。
选择策略时要考虑到产品特点、消费者需求以及竞争对手情况，从而制定出能够吸引消费者并产生差异化竞争优势的方案。
四、方案制定在确定促销策略后，企业需要制定具体的促销方案。
方案中要包括活动的时间、地点、内容、推广渠道、参与人员等。
同时，要注意方案的可行性和可操作性，合理分配资源和预算，确保活动的顺利进行。
五、执行流程执行是促销活动成功的关键步骤。
在活动执行之前，需要制定详细的执行流程。
流程中要包括活动前的准备工作、活动进行中的各项任务分工、环节衔接以及活动后的总结和反馈等。
确保流程的清晰明确可以有效提高活动的执行效率和质量。
六、关键措施在活动执行过程中，需要针对不同的环节和问题制定相应的关键措施来应对。
例如，为了吸引消费者的参与，可以采用创意互动游戏；为了提高营销效果，可以邀请知名人士进行活动推广；为了提高顾客满意度，可以建立售后服务体系等。
关键措施的选择要具体问题具体分析，确保能够达到促销目标。
七、反馈与评估活动结束后，企业需要进行活动效果的反馈与评估。
市场营销中的促销活动策划与执行
市场营销中的促销活动策划与执行市场营销中的促销活动是企业在一定时期内，通过采取一系列推广手段和策略，旨在提高产品或服务销量，增加市场份额，增强品牌影响力。
促销活动的策划与执行成为企业实现商业目标的重要环节。
本文将探讨市场营销中的促销活动策划与执行的关键要点。
1. 促销活动策划促销活动策划是确保促销活动能够达到预期效果的关键步骤。
下面将从目标设定、受众分析和内容设计三个方面进行详细论述。
1.1 目标设定在策划促销活动之前，企业需要确定明确的目标。
这些目标可以是销售增长、市场份额提升、品牌知名度提高，或者是新产品推广等。
确定目标后，可根据具体情况制定相应的策略和推广手段。
1.2 受众分析了解受众是促销活动成功的基础。
企业需要深入了解目标消费者群体的特征、需求和购买行为。
通过市场调研、数据分析等手段，确定目标受众的特点和喜好，以便更好地制定促销活动内容和传播渠道。
1.3 内容设计促销活动的内容设计是吸引受众的核心。
内容要与受众的需求紧密相关，具备独特的吸引力和差异化特点。
可以采用打折优惠、赠品促销、大型促销活动等方式，激发消费者的购买欲望和参与热情。
2. 促销活动执行促销活动的执行是将策划的活动方案具体落地的过程。
在执行过程中，需要关注活动执行管理、渠道选择和数据分析三个方面的重要内容。
2.1 活动执行管理活动执行管理是保障促销活动顺利进行的关键环节。
企业应建立完善的执行计划和组织架构，明确任务分工和责任人。
同时，要确保活动执行过程中的信息沟通畅通，实时掌握活动进展情况，及时调整策略。
2.2 渠道选择渠道选择是促销活动中不可忽视的重要环节。
根据受众特点和产品特性，选择合适的促销渠道，如线上渠道、线下实体店、经销商等。
同时，可借助社交媒体平台、电商平台等新兴渠道，扩大促销活动的影响范围。
2.3 数据分析数据分析是促销活动执行后的重要环节。
通过对促销活动的销售数据、受众反馈数据等进行详细分析，可以评估活动效果，了解促销活动对销售额、市场份额等指标的影响程度，从而为未来的促销活动策略调整提供依据。
促销活动策划与执行
促销活动策划与执行促销活动对于企业而言是提升销售额和市场份额的重要手段之一。
一个成功的促销活动需要有完善的策划和精确的执行。
本文将讨论促销活动策划与执行的关键步骤和注意事项。
一、市场调研和目标确定在开始策划促销活动之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
通过调查问卷、市场分析和竞争对手的情报收集，企业能够更好地了解目标受众的偏好和购买习惯。
在这个阶段，企业还需要确定促销活动的具体目标，例如增加销售额、提高品牌知名度或者吸引新客户。
二、制定促销策略根据市场调研的结果和目标设定，企业需要制定促销策略。
策略的制定应考虑到目标市场的需求和竞争环境。
一些常见的促销策略包括打折销售、赠品促销、团购活动和会员优惠等。
企业需要在选择策略时考虑成本、可行性和预期效果。
三、制定预算和时间安排促销活动需要有明确的预算和时间安排。
企业需要合理分配促销活动的预算，包括广告宣传费用、促销物料费用和人力成本等。
同时，制定一个详细的时间表，确保各个环节能够按照计划有序进行。
四、选择合适的市场渠道促销活动的执行需要选择合适的市场渠道。
企业可以通过线上渠道如电子商务平台、社交媒体和搜索引擎进行推广，也可以通过线下渠道如实体店铺、展会和广告宣传进行促销活动。
选择合适的市场渠道需要考虑目标受众的消费习惯和媒体接触方式。
五、精确的宣传和推广促销活动的宣传和推广对于活动的成功至关重要。
企业可以利用多种媒体渠道，例如电视、广播、报纸、杂志、社交媒体和短信推送等，向目标受众传递促销信息。
在宣传过程中，企业需要确保信息的准确性和吸引力，引起目标受众的兴趣和购买欲望。
六、促销活动的执行和监测促销活动的执行应按照预定的时间表和策略进行。
在执行过程中，企业需要密切关注活动的效果，并及时进行监测和调整。
可以通过销售数据、市场反馈和客户满意度调查等方式评估促销活动的效果，并根据评估结果进行适当的调整和优化。
七、及时的售后服务促销活动结束后，企业需要提供及时的售后服务，以保持客户的忠诚度和满意度。
促销策略方案计划与实施5篇
促销策略方案计划与实施5篇促销策略方案计划与实施篇1趁着本次“双十一”的到来，我们决定举办一次活动好好宣传一下品牌和门店。
一、活动主题大声告诉你心仪TA二、活动时间20__年11月11日三、活动对象年龄在18—40岁左右的单身男女四、活动目的既然光棍节，在店内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。
而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让店内来全副武装自己一番。
店内团队为你精心打造一套绝美的妆容。
这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
五、活动内容活动方案一：好像大声说喜欢你活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。
表白成功者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐，这些爱的套餐都是店内免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的店内产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。
如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取店内的礼品。
活动方案二：幸福触手可及在20___年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。
以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。
奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到店内的活动中。
当然如果店内真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
促销策略方案计划与实施篇2做为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。
在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。
一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。
促销活动策划方案实施5篇
促销活动策划方案实施5篇销售促进以一系更具有短期诱导性的手段，显示出邀请顾客前来与之交易的倾向，提升公司销售业绩。
下面给大家分享一些关于促销方案具体实施策划5篇，希望能够对大家有所帮助。
促销活动策划方案实施篇1一.促销活动时间__年x月x日—__年x月26日共七天(20日—26日大年夜)二.活动主题千僖迎新，半价返还三.活动内容(一) 主要活动：千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。
加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动。
四、活动推广1.报纸广告：2.电台广告：3.现场横幅4.现场彩灯五、费用预算(略)促销活动策划方案实施篇2春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。
今年春节是个“特别”的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将“元旦”、“情人节”、“春节”三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。
元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。
活动主题：新年新景象 __好礼多活动目的：讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。
将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现__商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。
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2020/பைடு நூலகம்/6
泛亚农大营销二部 高杰经理
6
二、排空性促销
2.排空性促销的要点是权衡利弊，迅速有效。 促销的主要手段是降价销售，另外还有捆绑销售。
如99年公司预混料一直被动降价，适应竞争对手 的“排空性促销”，不断失去老客户和既有市场。
排空性促销需要灵活的财务记帐。挂帐库存金额多， 在失去排空机会后，可能分文不值。
③按对品牌的态度分： 对品牌忠诚的顾客→深化关系促销
2020/5/6
泛亚农大营销二部 高杰经理
9
三、竞争性促销
游离型顾客→用差异性概念告诉购买自己产品的 理 由。比如用SB产品可以帮助收购生猪，用LC产品可以 帮 助卖鸡蛋，用公司产品可以得到更多更好的服务等。
竞争品牌的顾客→用竞争品牌产品的竞争特性中 最 劣势特征与本公司产品对应最强的竞争特性来比较— 此 20类20/5客/6 户在使用产品出泛现亚农波大营动销二部时高杰，经理是争夺的最佳机会。10
5
二、排空性促销
此法在信息产业、家电产业中运用较多。因为现代
营销有一个竞争焦点——速度。
★排空性促销是用“卖活鱼”的思想在促销，即在鱼 未死
之前卖空。否则，“活鱼”变“死鱼”，一文不值。
1.背景：
一是自己库存过大，旧货新品自我纠缠等；
二是竞争对手库存较大，通过降价迅速排空，使对
手库存积压。要求营销部主管和现场操作者能准确判断
2020/5/6
泛亚农大营销二部 高杰经理
13
五、促销需要防范风险
1.搞促销时，要防范一味追求轰动效应，而不 注重后续管理。
2.促销中的第二种风险，就是聪明过度。如： 不兑现承诺，或赠礼品都是残次品。
3.第三种风险是运作不 周。如公布奖项不到位； 奖品设计没有考虑国家政策带来麻烦；奖项过高， 费用过高，而促销量较小等等。
2020/5/6
泛亚农大营销二部 高杰经理
14
祝愿大家营销更上一层 楼！
谢谢各位！
2020/5/6
泛亚农大营销二部 高杰经理
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★对不同产品在不同地区经常性地排空是有效果的。
2020/5/6
泛亚农大营销二部 高杰经理
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三、竞争性促销
1.竞争态势决定促销怎么搞。
企业在市场竞争中的三种竞争态势：战略攻击 （“空
袭”或“地面战”即“促销”）、战略僵持、战略防御。
“地面战”即促销，有两种：一是渠道（通路）促 销，
锁定经销商；完成多少金额或多少吨，奖励什么奖品或
2020/5/6
泛亚农大营销二部 高杰经理
12
四、促销有五种类型
第四种是服务营销：即提高顾客的满意度。
把产品和服务同时卖出去。要力争做到让我们的服 务超越顾客的期望。
服务营销要产生出服务附加值，即“超值体验价值” 能比同等质量产品售价更高。
第五种是激活营销：把卖场气氛搞活，诱发消费者 的
购买力。如海尔把小电视机放到滚筒洗衣机中。
2020/5/6
泛亚农大营销二部 高杰经理
4
一、告知性促销
饲料营销 门坎理论：
一是价格坎：高价不闻，低价就买； 二是使用坎：好东西，不会按程序使用，发挥 不 出产品效果优势。
告知性促销要求我们一定要善于提炼告知的集点，
把差距概念找到，并使这个概念易于被客户接受，
使
2020/5/6
泛亚农大营销二部 高杰经理
促销活动的策划与实施
促销活动的策划与实施，需要掌握它的基 本要素与基本环节，并善于将这些要素与环节 组合起来，提出一个完整的促销方案。
2020/5/6
泛亚农大营销二部 高杰经理
0
促销活动的策划与实施
依促销目的和背景不 同把促销分为三种：
●告知性促销
●排空性促销
●竞争性促销
促销有五种类型
第一种是优惠型 第二种是联谊型 第三种是沟通型 第四种是服务型 第五种是激活型
2020/5/6
泛亚农大营销二部 高杰经理
1
一、告知性促销
1、告知性促销诉求点关键是能否打动消费者
●背景：新产品上市、新区域市场开发、新行业涉足等。
●主要目的：要激发记忆，促进认识、推动销售。
●形式：巡展、影视、文体活动等。
形式不重要，重要的是诉求点能否打动客户的“芳 心”。
如：新产品上市促销，产品附加价值如何？新区域新市
出国旅游等。二是终端促销，即针对最终销费者的促销。
如包装内放礼品，几个旧袋换一个什么奖品等。
2020/5/6
泛亚农大营销二部 高杰经理
8
三、竞争性促销
2.好的促销活动基于对消费者的准确判断。
消费者分类： ①年轻的、中年的、老年的顾客应采取不同的促销 方式。如搞演唱会促销。
②理性顾客和感性顾客：（农村消费者多属感性顾 客，搞唱戏、送电影下乡等效果好）。
三、竞争性促销
3.促销创意要了解诉求焦点。 找准诉求焦点，才会找对诉求类型，然后找创意的
思路。比如日本西铁成手表进入澳洲市场，不被接受。 分析: 诉求焦点:品质 诉求类型:理性客户 促销创意:飞机空中扔手表(创意更要有创新！)
2020/5/6
泛亚农大营销二部 高杰经理
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四、促销有五种类型
第一种是优惠型：让利给客户（主要促销方法）：
降价促销产生两个问题：一是容易让消费者产生期 待心理，等待再次降价；二是限制业务员队伍迅速成 长。
第二种是联谊型：促进双方友谊的促销（主要是 提高对品牌的忠诚度）：
第三种是沟通型：即一个中心——顾客导向，两个 基本点 ——价值和沟通。价值——就是要比竞争对
手为顾客创造更多的价值，以差别取胜。双向沟通— —要把我们的好处、特点、个性传递给消费者。
2020/5/6
泛亚农大营销二部 高杰经理
3
一、告知性促销
（2）、告知过程中，不仅仅要告知产品本身，还要 告诉我们产品的使用方法、我们产品的开发方向、思 路，产品开发坚持的品质、档次原则。否则，仅谈产 品，说服力不强。
比如：营养浓度概念与饲料金字塔理论； 采食量与料肉比的关系概念； 综合效益剖拆理论等。
场开发，现有产品被挤压的生存与发展空间如何？
产品利润分配比例：生产商—流通企业—终端用户
2020/5/6
泛亚农大营销二部 高杰经理
2
一、告知性促销
2、告知性促销需要解决的问题：
（1）、告知过程中，提炼差异性概念非常重要，即 区别于同类产品的独特差异性。
如FABE中多找A，即公司预混料独具的特性。比 如SB系列中，加违禁药品会如何？SP系列中，利高 霉素量充足会如何？LC、LP系列中，维生素保险系 数为30%会如何等等。