雀巢咖啡的促销活动策划方案
雀巢促销活动策划方案
雀巢促销活动策划方案雀巢促销活动策划方案一、活动背景与目标雀巢是全球领先的食品与饮料公司，致力于为消费者提供高品质、安全、营养的产品。
为了提高品牌知名度和销售业绩，雀巢计划推出一系列促销活动。
本次促销活动的主要目标包括：1. 提高雀巢品牌知名度：通过促销活动来增加消费者对雀巢和其产品的认知度，提高品牌知名度。
2. 增加销量：通过优惠政策和促销手段来吸引消费者购买雀巢产品，提高销量。
3. 培养忠诚消费者：通过促销活动来拉近和消费者的关系，培养忠诚消费者。
4. 增加市场份额：通过促销活动的推广，扩大雀巢在市场上的份额，提升市场竞争力。
二、活动时间和地点活动时间：本次促销活动计划从2022年1月1日至2022年12月31日，全年共计12个月。
活动地点：主要在各大超市、便利店、电商平台等销售网络上进行促销活动，同时还会选择一些城市进行线下促销活动。
三、活动内容和策略1. 优惠政策（1）购买立减：对于指定产品，在活动期间购买即可享受一定的立减优惠，以刺激消费者购买欲望。
（2）满减优惠：设定一定的购买金额门槛，在达到一定消费金额后可以享受一定的满减优惠，适用于所有雀巢产品。
（3）赠品促销：购买指定产品即可获赠雀巢精美周边商品，提升购买的价值感。
（4）折扣优惠：对于指定产品，通过打折的方式来吸引消费者购买。
2. 营销活动（1）线上促销：在各大电商平台进行线上促销活动，如京东、天猫等。
通过在电商平台上设置专区、推出促销活动等方式，吸引消费者进行购买。
（2）线下促销：选择一些大型商超和便利店进行线下促销活动，如沃尔玛、家乐福等。
通过在店内张贴促销海报、设立促销专柜等方式，吸引顾客进行购买。
（3）合作促销：与其他品牌合作进行促销活动，如与知名网红合作举办线上直播开箱活动等，提升活动影响力和吸引力。
（4）会员促销：推出会员制度，通过会员卡积分等方式来激励消费者购买雀巢产品。
3. 品牌建设（1）雀巢品牌故事宣传：通过在各大媒体、社交网络等渠道发布雀巢品牌故事，增加消费者对品牌的认知和好感度。
雀巢咖啡营销策划书(共5篇)
雀巢咖啡营销策划书（共5篇）雀巢咖啡营销策划书（共5篇）第1篇：雀巢咖啡网络营销策划书雀巢咖啡网络营销策划书小组成员：崔强侯亚飞黄胜海徐翠平王迎莹张栋目录一、前言..2二、企业概况..3三、网络营销环境分析..3（一）宏观环境分析...3中国经济发展趋势...3中国地区文化...3（二）产品分析...4（三）行业竞争状况分析...4（四）消费者市场和购买行为分析..41.消费者经济因素分析...42.消费者心理因素分析..5（五）SWOT分析...5四、网络营销设计方案..5（一）网络营销目标...5（二）网络营销战略...5（三）网络营销实施策略...61.产品策略...62.价格策略...63.客户关系管理策略...7五、方案实施计划..7（一）具体行动方案...71.活动主题...72.活动时间...73.线上活动内容...7（二）策划方案各项费用预算及效果..8（三）方案调整 (8)一、前言雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置，"味道好极了"这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。
然而发展至今，雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题，已不能满足其目前进一步的推广需求。
我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸，从产品特征上升到品牌印象"一天好开始"正是雀巢咖啡现在要做的。
二、企业概况雀巢公司，是世界最大的食品公司之一，于1866年在瑞士成立。
目前，雀巢公司在世界范围内拥有511家工厂和超过25万名员工，生产包括速溶咖啡、婴儿配方奶粉、糖果巧克力、奶粉及液态奶、烹调产品、矿泉水、冰淇淋以及宠物食品等产品。
在中国，自1908年起，雀巢就在上海成立了销售办事处。
年，因业务的迅速发展，雀巢（中国）有限公司将总部由香港迁至__。
至今，雀巢已在中国累计投资70亿人民币，开设了20家先进的世界级工厂，雇员超过11000名，年销售额达到94亿人民币。
雀巢咖啡的促销活动策划方案
雀巢咖啡的促销活动策划方案雀巢咖啡的促销活动策划方案一、促销背景（一）市场分析雀巢咖啡起源于1930年，遍及100多个国家，品牌价值高达130亿美元，被美国权威杂志《商业周刊》列为全球价值最高的咖啡品牌。
每秒钟有4500多杯雀巢咖啡被享用，为人们的生活带来无限灵感。
与20世纪80年代开始在中国销售， 1988年，在云南设立了咖啡种植基地。
雀巢大中华区从瑞士引进直接投资累计达83亿元人民币，经营22家工厂，固定在华雇员约14,000名，每天售出超过760万雀巢产品。
雀巢的咖啡家族包括：1+2系列、特调系列、醇品咖啡伴侣、即饮系列、尊赏系列、礼盒系列。
雀巢获得了年轻有活力的大学生和都市白领的喜爱：雀巢咖啡在中国已连续五年被中国大学生评为“至爱品牌”；更被众多白领评选为“30年改变中国人生活的品牌”。
雀巢在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者，且消费者忠诚度高。
和对手相比，雀巢的口味偏淡雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少。
从1988年进入中国市场至今，雀巢咖啡已占据中国咖啡市场80%的份额，远高于雀巢全球25％的市场占有率，但中国市场的上升空间却是非常巨大的。
中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。
不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。
（二）行业分析近年来，中国饮料市场的日趋多元化、细分品类层出不穷，使得即饮咖啡饮料市场增速明显。
尤其在速饮咖啡“雅哈”的推出后，以其良好的口味和较低的价格，配合大量的媒体广告，打开了中国速饮咖啡的缺口。
世界上平均每秒要喝掉14000杯咖啡，每小时要喝掉数以万计的咖啡，而中国平均每年没人的消费量不到100杯。
而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。
日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。
拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。
在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以25%左右的速度增长。
雀巢超市促销活动策划书3篇
雀巢超市促销活动策划书3篇篇一《雀巢超市促销活动策划书》一、活动主题“雀巢美味，共享实惠”二、活动目的提高雀巢产品在超市的销售量，增加品牌知名度和消费者忠诚度，同时吸引新客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[举办活动的超市名称及地址]五、活动对象超市所有顾客六、活动内容1. 产品折扣：活动期间，雀巢全线产品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买雀巢产品满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品促销：购买指定雀巢产品可获得精美赠品，如雀巢定制杯子、小勺子等。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括雀巢产品大礼包、超市购物券等。
5. 现场试吃：在超市设置多个试吃点，提供雀巢的各类热门产品供顾客品尝。
6. 互动游戏：举办雀巢知识问答、雀巢拼图等小游戏，参与者可获得小礼品。
七、活动宣传1. 在超市入口、货架等显眼位置张贴活动海报。
2. 利用超市广播循环播放活动信息。
3. 安排促销员在现场进行宣传和引导。
八、活动预算1. 产品折扣成本：[具体金额]2. 赠品费用：[具体金额]3. 抽奖奖品费用：[具体金额]4. 海报制作及宣传费用：[具体金额]5. 促销员费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、人员安排1. 促销员：负责产品介绍、促销引导和顾客服务。
2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和监督。
3. 后勤人员：负责奖品、赠品的管理和发放。
十、效果评估1. 统计活动期间雀巢产品的销售量和销售额，与以往同期进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度。
十一、注意事项1. 确保活动现场的秩序和安全。
2. 保证产品的充足供应，避免出现缺货现象。
3. 促销员要热情、专业地为顾客服务。
4. 严格按照活动规则进行操作，确保活动的公平公正。
[策划人姓名][具体日期]篇二《雀巢超市促销活动策划书》一、活动主题“雀巢相伴，美味共享”二、活动目的1. 提高雀巢产品在超市的销售量。
雀巢促销方案
雀巢咖啡端午节促销方案第一部分前言第二部分市场营销策略一、市场分析二、产品分析三、营销手段第三部分宣传推广策略一、雀巢咖啡的广告战略二、广告媒体的推广策略三促销活动第四部分营销推广实施方案一、营销目标二、实施细节第一部分前言近日，我们对雀巢咖啡在中国市场的销售情况进行了一次市场调查。
国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了!”开始的。
那是1938年4月1日，雀巢公司开发的喷雾干燥咖啡粉末的工艺正式在瑞士投产，世上最早的速溶咖啡诞生了。
很快地，雀巢咖啡便在法国、美国、英国及其他国家进行销售。
在中国，雀巢于199o 年投产奶粉及婴儿食品。
产量从1990年的316吨猛增到1994年的l万吨，销售额达2亿美元，到2000年预计达7亿美元。
二十世纪八十年代，雀巢咖啡首次进入中国市场，在今后的短短几年时间里，雀巢咖啡开始在中国市场迅速流行起来，咖啡文化也得以在古老的中国“速溶”。
越来越多的人在茶之外，开始亲睐这种风格迥异的饮品。
现在，雀巢咖啡已成为中国十大知名国际品牌之一。
但在这众多成功的光环的背后，雀巢咖啡也有不足之处。
首先，对象单一化。
雀巢咖啡针对的顾客人群基本是年轻人，没有太多考虑到老年人，尤其现在中国正步入老龄化，应该相应的推出无糖咖啡之类的产品。
再就是面对越来越多的竞争对手，比如，麦斯威尔、超级咖啡、魔卡咖啡??雀巢咖啡应该相应的做出市场销售调整，生产不同包装、不同口味的咖啡，以保持其市场占有率。
贵阳市场的现状？要做什么？第二部分市场营销策略一、市场分析目前市场的变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化两个方面。
从市场营销学的角度看，企业的盈利机会都是以消费需求为转移的，因此，消费需求的变化必然潜藏商机。
雀巢公司在结构和组织上遵循“权限彻底分散”的原则。
这也是雀巢公司里“市场大脑（markel head）”所表达的。
正因为此，公司产品中仅雀巢咖啡就有100多个品种。
雀巢咖啡促销活动策划方案
雀巢咖啡促销活动策划方案引言随着咖啡文化的兴起，雀巢咖啡作为全球领先的咖啡品牌，提供高质量的咖啡产品。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们决定策划一系列促销活动，以吸引更多的消费者加入雀巢咖啡的忠实粉丝行列。
本文档将详细介绍我们为雀巢咖啡制定的促销活动策划方案。
1. 活动目标我们的活动目标是在一段时间内增加雀巢咖啡产品的销售量，提高品牌认知度以及吸引更多的目标消费者。
具体细化的目标如下： - 销售增长：提高雀巢咖啡产品的销售量，目标是每月增长10%； - 品牌知名度提升：提升雀巢咖啡在目标消费者心中的品牌知名度，目标是每月增加10%的品牌关注度；- 顾客忠诚度提升：提高顾客对雀巢咖啡的忠诚度，目标是每月增加5%的忠实顾客。
2. 活动策略为了实现上述目标，我们制定了以下活动策略： 1. 优惠券活动：提供优惠券作为购买雀巢咖啡产品的奖励，以吸引新客户试用，并提高复购率。
每个优惠券有一定的面额，消费者可以在指定的销售点或网上商城使用。
2. 社交媒体推广：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）开展线上宣传活动，发布关于雀巢咖啡产品的精彩图片、使用心得等内容，吸引消费者的兴趣和互动，提高品牌知名度。
3. 促销活动合作：与咖啡馆、超市等合作，开展促销活动，如打折、赠送小礼品等，以增加产品销售量和品牌曝光度。
4. 体验活动：在多个城市选择适当的场地，举办雀巢咖啡品鉴会或咖啡烘焙课程，让消费者亲自体验雀巢咖啡的独特魅力，从而建立品牌认知度并提高顾客忠诚度。
3. 活动执行计划我们将按照以下执行计划来推行促销活动： - 第一阶段：活动准备（1个月） - 制定活动策略和目标； - 搭建社交媒体推广平台； - 策划并准备优惠券活动； - 确定合作伙伴和场地资源。
•第二阶段：线上宣传（2个月）–在社交媒体平台发布相关内容，包括产品介绍、使用心得等；–与咖啡相关自媒体和博主合作，增加品牌曝光；–设计优惠券，发布在官方网站及相关购物平台。
雀巢咖啡节日营销策划方案
雀巢咖啡节日营销策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，咖啡已经成为了日常生活中必不可少的饮品之一。
而节日则是人们进行休闲娱乐、购物消费的重要时机。
为了进一步推广雀巢咖啡品牌，增加品牌知名度和销量，我们计划运用节日营销策略开展一系列活动，并结合新媒体传播等手段，提升品牌形象。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的开展，增加雀巢咖啡在目标消费群体中的知名度，提高品牌形象。
2. 增加销量：通过活动促进销售，提高雀巢咖啡产品的销量。
3. 建立品牌形象：通过活动传达雀巢咖啡与节日相关的品牌形象，让消费者将雀巢咖啡与节日联系起来。
三、活动策划1. 节日主题广告宣传在重要节日前期，制作节日主题的广告宣传片，包括电视广告、网络广告等，以形象模特和美食概念宣传进行，在广告中突出雀巢咖啡的特点与优势。
同时，利用社交媒体平台进行宣传，增加品牌曝光度，吸引用户关注。
2. 节日礼品赠送活动针对重要节日，推出特别的节日礼品赠送活动。
例如，在情人节期间，购买雀巢咖啡产品即可获得雀巢定制的情人节礼品，如情侣杯、情侣款雀巢咖啡等。
通过赠送礼品来吸引消费者购买，提高销量。
3. 雀巢咖啡与美食搭配推广选择一些与节日相关的美食搭配雀巢咖啡进行促销推广。
例如，在圣诞节期间，推出圣诞版雀巢咖啡与圣诞蛋糕搭配套餐，或者与其他咖啡口味的产品搭配推出，以特别套餐形式推广，增加消费者对产品的兴趣和购买欲望。
4. 节日营销合作活动与其他与节日相关的品牌进行合作，共同举办节日主题活动，如雀巢咖啡与一家知名巧克力品牌合作，在情人节期间推出“甜蜜时光”活动，以雀巢咖啡和巧克力为主题进行营销活动，吸引更多消费者参与。
5. 社交媒体营销通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布雀巢咖啡与节日相关的信息，包括节日活动介绍、产品推荐、节日问候等。
同时，结合社交媒体的互动性，举办一些有奖互动活动，如节日照片比赛、节日问卷调查等，吸引用户参与和分享，增加品牌曝光度和用户粘性。
雀巢咖啡营销策划书
雀巢咖啡营销策划书篇一：雀巢咖啡市场营销计划书摘要一句“味道好极了”，让雀巢咖啡开始了在中国的争战历程。
而借助娱乐的力量，雀巢将咖啡这种苦味黑色饮料慢慢融入中国消费者的生活，并成为“改变中国人生活的外国品牌”。
在完成消费者对咖啡的启蒙教育之后，近年，雀巢咖啡做出战略调整，向高端市场以及二、三线市场渗透。
雀巢在进入中国后的头10年中，市场推广主打“纯咖啡”的策略并不成功，从20XX年开始，雀巢咖啡做出调整，推广“雀巢”统一形象，加大1+2型速溶咖啡的市场推广力度。
通过该系列产品，雀巢咖啡在中国的市场渗透率迅速提高，并带动了纯咖啡和咖啡伴侣的销售。
20XX年，雀巢进入第三个推广阶段，大力推动专业化咖啡，包括雀巢进入中国市场后第一个本土化产品“云南咖啡”。
20XX年，雀巢在中国首次推出早餐咖啡，正面挑战中国传统的早餐习惯，同时一款特浓咖啡的推出也从口味上，增加了咖啡本身的香滑特点，以便更贴近中国消费者的口味。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成进一步拓展市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1．当前市场状况 (1)2．战略描述 (2)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (3)1．经济 (3)2．法律法规 (3)3．成本………………………………………………………………4．竞争 (4)5．技术 (5)6．社会因素 (5)（五）内部环境分析 (5)二、营销策略（一）营销目标/预期收益 (6)（二）目标市场描述 (6)（三）营销组合描述 (7)1．产品/服务 (7)2．分销………………………………………………………………3．定价 (10)4．促销 (10)（四）定位分析………………………………………………………………11三、活动计划（一）活动日程安排 (11)（二）评价程序………………………………………………………………12 参考文献 (13)巢咖啡在中国的市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务咖啡无处不在,越来越多的中国人开始喜欢喝咖啡，他们至少有两个理由：一是咖啡醇香的味道，二来咖啡可以使人振奋精神。
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雀巢咖啡的促销活动策划方案一、促销背景（一）市场分析雀巢咖啡起源于1930年，遍及100多个国家，品牌价值高达130亿美元，被美国权威杂志《商业周刊》列为全球价值最高的咖啡品牌。
每秒钟有4500多杯雀巢咖啡被享用，为人们的生活带来无限灵感。
与20世纪80年代开始在中国销售， 1988年，在云南设立了咖啡种植基地。
雀巢大中华区从瑞士引进直接投资累计达83亿元人民币，经营22家工厂，固定在华雇员约14,000名，每天售出超过760万雀巢产品。
雀巢的咖啡家族包括：1+2系列、特调系列、醇品咖啡伴侣、即饮系列、尊赏系列、礼盒系列。
雀巢获得了年轻有活力的大学生和都市白领的喜爱：雀巢咖啡在中国已连续五年被中国大学生评为“至爱品牌”；更被众多白领评选为“30年改变中国人生活的品牌”。
雀巢在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者，且消费者忠诚度高。
和对手相比，雀巢的口味偏淡雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少。
从1988年进入中国市场至今，雀巢咖啡已占据中国咖啡市场80%的份额，远高于雀巢全球25％的市场占有率，但中国市场的上升空间却是非常巨大的。
中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。
不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。
（二）行业分析近年来，中国饮料市场的日趋多元化、细分品类层出不穷，使得即饮咖啡饮料市场增速明显。
尤其在速饮咖啡“雅哈”的推出后，以其良好的口味和较低的价格，配合大量的媒体广告，打开了中国速饮咖啡的缺口。
世界上平均每秒要喝掉14000杯咖啡，每小时要喝掉数以万计的咖啡，而中国平均每年没人的消费量不到100杯。
而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。
日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。
拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。
在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以25%左右的速度增长。
正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。
目前中国咖啡销售每年只有700亿元的市场，缺口达到9300亿元之多。
因此，该产业潜力无限。
有数据显示，目前中国内地年消费量在３万吨至４万吨之间，但咖啡消费的增长速度相当快，每年在１０％至１５％之间。
国际咖啡组织(ICO)统计数据显示，中国咖啡市场随着消费量的增加，将成为世界上重要的咖啡消费市场。
未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。
不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。
（三）目标市场分析喝咖啡的风气，是在上世纪９０年代后在都市白领中兴起的。
中国地广人多，消费者的需求也存在着许多差异化，雀巢咖啡为了迎合中国消费者的需求，针对南北差异以及消费者年龄差异的特点，特制不同的咖啡系列，制造更多咖啡的口味，吸引更多消费者的购买。
在快速发展的中国市场上，消费者正在变得越来越有品牌意识，越来越追求产品安全、产品口味和营养。
同时，消费者构成也变得越来越复杂。
雀巢咖啡主要以大学生消费群体和工作一族为主。
雀巢产品咖啡针对不同消费者分有众多系列，在中国市场，咖啡饮品的消费群体主要为成年人，不同的群体消费结构和消费水平也不一样，对于有的人来说，咖啡只是一种用来提神的饮品，而对于有的人来说，咖啡则象征着一种优雅的生活品质。
根据消费群体的特征，雀巢咖啡把自己的产品定位在中高端，中端产品主要面向年轻的大学生消费者以及普通上班族，高端产品面向收入较高的消费者（四）主要竞争对手分析行业内的竞争可谓是机会与威胁并存，压力与动力同在。
目前市面上存在多种咖啡品牌，如雀巢、麦斯威尔、雅哈、伯朗等。
下面我们将对雀巢以及其他品牌的速溶咖啡进行相关比较。
1.主要竞争品牌的卖点和优劣势分析（1）麦斯威尔咖啡卖点：口味香浓。
卡夫食品公司旗下的麦斯威尔咖啡一直被认为是雀巢咖啡的最大竞争对手，多年来麦斯威尔已10%左右的市场占有量紧跟在雀巢咖啡之后。
“滴滴香浓，意犹未尽”是麦斯威尔多年来一直沿用的传播口号。
咖啡消费者普遍认为麦斯威尔咖啡的口味表示认同，其口感幼滑，香味浓。
咖啡作为外来的新型事物至今不过几十年，如果不注重速溶的咖啡本土化就难以让消费者接受。
麦斯威尔在这方面做的尤为突出，它研制的香浓味甜的速溶咖啡与中国人爱甜的特点十分吻合，在口感上直接赢得了消费者的青睐。
在此基础之上，麦斯威尔还推出了原味、特浓、冰咖啡、巧克力，香草，奶特，香橙多种口味的速溶咖啡，满足了不同消费者的不同需要。
比如其推出的橙意咖啡，网上口碑很不错，“橙香冲淡了咖啡原本的苦涩，呷一口，舌尖能觉到丝丝的甜意”。
多种多样的口味迎合中国消费者的特点，麦斯威尔在口味上对雀巢的冲击极大。
麦斯威尔的广告多表现出温馨、休闲的气息，注重向消费者推荐喝咖啡的情景。
像很有名的“好东西，要和朋友一起分享”系列广告，用一句友情把咖啡里分享的文化很自然地表现给了受众，给人的感觉是喝麦斯威尔就是在喝一种感情和氛围。
优势：a.包装有地方特色b．品种多，口味专家化、细致化c．溶解率高，不挂杯劣势：a．进入中国市场时间较晚，没有在中国人心目中形成根深蒂固的印象b．广告语不与时俱进，不免有些乏味（2）雅哈卖点：品质纯正生产工艺拥有技术专业及经验丰富的人才、先进的电脑化咖啡生产设备、不断改良的包装系统、严谨的品质监控制度及测试设备，以最佳的设施制造出最优质的产品。
其提供超过2,000种度身订造的配方，服务多层面的消费群，其中包括星级酒店，亦有港式茶餐厅。
优势：a．品质高，口味好b．都在环境比较好的咖啡厅里出售，在这些场所可以让人更好的感受到品质与休闲劣势：a．价格偏高b．口味比较单一（3）伯朗卖点：口味正宗浓厚伯朗咖啡口味正宗浓厚，拥有非常高的水准，在美国、夏威夷、牙买加和印度都拥有自己的咖啡豆农场，供应顶级优质的咖啡豆，所有进口的咖啡豆都经过专业鉴定才进入生产，满足了追求咖啡品质和热爱咖啡人士的需要伯朗咖啡公司亲手培育咖啡豆，深入了解整个制造过程，UCC咖啡公司才有自信能为消费者提供无可挑剔的咖啡。
卖点：品质纯正生产工艺拥有技术专业及经验丰富的人才、先进的电脑化咖啡生产设备、不断改良的包装系统、严谨的品质监控制度及测试设备，以最佳的设施制造出最优质的产品。
其提供超过2,000种度身订造的配方，服务多层面的消费群，其中包括星级酒店，亦有港式茶餐厅。
优势：a．品质高，口味好b．都在环境比较好的咖啡厅里出售，在这些场所可以让人更好的感受到品质与休闲2.主要竞争品牌的促销分析：（1）产品定位麦斯威尔"GOOD TO THE LAST DROP"更被评为了生活中经典广告词之一。
雅哈咖啡通过塑造年轻活力的文化来吸引消费者；金车公司通过各种公益活动,向大众推广健康休闲生活,塑造伯朗咖啡的良好形象；（2）产品表现麦斯威尔：塑造企业形象渗透企业理念。
雅哈：表达新兴的企业形象；伯朗：塑造产品形象。
（3）广告诉求麦斯威尔：与朋友分享。
雅哈：时尚,方便；伯朗：以音乐行销诉求生命力。
（4）针对的主要目标群体麦斯威尔：年轻活力型,主见型,品牌消费型。
雅哈：年轻活力型,主见型,品牌消费型；伯朗：大众型,品牌消费型。
麦斯威尔在口味方面突出；伯朗在宣传产品方面比较突出；雅哈以年轻消费这为主，突出时尚、个性。
二、促销策略与计划方案（一）促销策划1.促销目标（1）市场目标消除购买阻碍，强化品牌个性，加深雀巢品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的咖啡市场。
（2）销售目标在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，巩固雀巢咖啡在同类产品中的地位。
（3）财务目标实现销售额的明显上升，至少达到比2010年翻一番。
（二）促销策略1.促销推广方案（1）活动目的提升雀巢的知名度，利用促销活动更加接近消费者。
为了雀巢咖啡的更好发展，努力达到促销活动期间的促销目标，扩大市场份额。
（2）活动对象上班族,加班、加点的年轻人，公司白领、大学生。
其中又以白领和大学生为主。
（3）活动主题——雀巢咖啡“早安问候”传达早餐咖啡一天好开始的诉求。
（4）促销活动方式：①早安雀巢——“一天好开始”赠饮试喝活动此次活动主要针对大学生和白领阶层两个群体，在他们每天早上的出现率最高的场合，进行赠饮试喝活动。
通过此次活动让消费者体验雀巢早餐咖啡从而刺激其再次消费，另外将“一天好开始”的早餐咖啡诉求传达给消费者。
并且通过此次雀巢的“早安问候”，增强消费者对品牌的好感度。
a活动设计阐述由雀巢统一着装的“早安大使”们在各大高校的校园餐厅进行早餐热咖啡的派送，以及在地铁站进行派送。
并对每位接受试饮的说一句“早安”。
将活动的试饮动机消除到最小，从情感上影响消费者。
达到“一杯热咖啡，是雀巢的早安问候”的活动效果，引导一种早餐咖啡的消费需求。
b地点和时间选择大学校园选择校园餐厅，白领群体选择地铁站出入口。
时间选择在春季，春困季节送早餐咖啡更能达到活动效果。
持续时间为4个月，每个月都会在不同的中心城市展开此次活动。
c广告投放配合此次活动，在地铁站、杂志等投放“一天好开始”平面广告。
扩大影响面和影响力度。
另外，早安大使要有统一着装，一次性咖啡杯要有活动设计体现。
②#早安一天好开始#@XXX——微博早安问候活动此次活动与新浪微博合作，由@雀巢咖啡通过对名人、明星互发早安开始，发起全民“早安问候”，提醒受众“早安问候”的必要，通过鼓动网友互发“早安”问候参与此次活动。
并通过活动激励扩大活动的影响面，使雀巢品牌与消费者建立情感联系，传达早餐咖啡一天好开始的诉求，增强对品牌的喜爱。
a活动设计阐述一天好开始的动力不仅仅来源于身体上的精神充沛，还有情感上的充沛，来源于生活的动力。
而生活的动力源自哪？可能是家人、朋友、爱人。
互道早安是件平常的事情，可是我们多久没有跟他们说早安了？通过这样的诉求，来吸引受众参与其中。
一句平淡的问候，也许会带给自己和他人一天好的开始。
b活动激励参与#早安一天好开始#@XXX早安问候活动，有机会获得IPAD、IPHONE、雀巢咖啡、雀巢相关赠品等。
此次活动奖项产生，主要是随机抽取的早安幸运奖，早安问候最多的早安大使奖、早安微小说奖、最具魅力的早安奖。
c广告投放配合此次活动，在地铁站、杂志等投放“一天好开始”平面广告。
以及在新浪微博投放活动广告。
2.媒体推广计划（1）媒介选择①杂志《销售与市场》、《时尚旅游》选择理由：两本杂志的受众与雀巢咖啡受众相吻合广告方式：封三②网络新浪选择理由：受众相吻合，且与新浪微博的活动合作，可以加强广告合作。
广告方式：弹出式广告、旗帜广告③POP促销广告配合促销活动的促销广告④海报配合各终端广告，在活动期间，受众接触面投放活动海报。