促销组合的基本策略

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促销组合策略的四种方式

促销组合策略的四种方式促销组合策略是企业在市场竞争中常用的一种营销手段，通过不同的组合方式来吸引消费者并提升销售额。

下面将介绍四种常见的促销组合策略，帮助企业更好地制定营销方案。

一、产品组合策略产品组合策略是指企业通过将多个产品进行组合销售，以增加销售额和利润。

这种策略可以通过以下几种方式实施：1. 组合销售：将多个相关的产品捆绑在一起销售，如电视机和音响、洗衣机和烘干机等，以提高销售额和利润。

2. 附加销售：在销售产品时，向客户推销其他相关产品或增值服务，如购买手机时提供手机保护套、购买电视机时提供延长保修等，以增加销售额和利润。

3. 产品套餐：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买电脑、打印机和扫描仪的套餐，以吸引消费者购买整套产品。

二、价格组合策略价格组合策略是指企业通过不同的价格组合方式来吸引消费者购买产品。

常见的价格组合策略包括：1. 打折促销：降低产品价格以吸引消费者购买，如满减、限时折扣等。

2. 买一送一：消费者购买一个产品后，免费获得另一个产品，以提高购买欲望。

3. 套餐优惠：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买两件衬衫可以享受打折优惠。

三、渠道组合策略渠道组合策略是指企业通过不同的渠道组合方式来扩大产品的销售范围和覆盖面。

常见的渠道组合策略包括：1. 多渠道销售：通过线上和线下渠道同时销售产品，如在官方网站和实体店铺同时销售产品，以提高销售额和市场占有率。

2. 合作伙伴：与其他企业合作，在其销售渠道中销售产品，如与知名电商平台合作，将产品放在其平台上销售，以扩大销售渠道。

3. 直销：企业自己建立销售团队，直接面对客户销售产品，如通过电话、网络等方式直接销售产品，以提高销售额和利润。

四、促销活动组合策略促销活动组合策略是指企业通过不同的促销活动组合方式来吸引消费者购买产品。

常见的促销活动组合策略包括：1. 限时促销：在特定的时间段内进行促销活动，如双十一、双十二等，以刺激消费者购买欲望。

促销组合策略

客户满意度评估
通过调查问卷、客户反馈等方式，了解客户对促销活动的满意度和认可度。
市场占有率评估
分析促销活动对市场占有率的影响，评估促销活动在提升品牌知名度和市场份额方面的效果。
投资回报率评估
计算促销活动的投资回报率，评估促销活动的经济效益和成本效益。
05
促销组合策略的优化与创新
促销工具的创新
评估广告效果
通过调查、数据分析等方式，评估广告的投放效果，以便调
整广告策略。
人员推销
培训销售人员
提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售人员的专业水平。
制定销售计划
根据市场需求和竞争状况，制定切实可行的销售计划，明确销售目标
。
实施销售拜访
安排销售人员定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化的产品推荐
和解决方案。
跟进销售结果
及时了解销售结果，分析成功或失败的原因，
以便调整销售策略。
销售促进
打折促销
通过降价、折扣等方式，吸引消费者购买，提高销售额。
赠品促销
购买产品即可获得赠品，增加产品的附加价值，提高客户满意度。
限时抢购
在特定时间内提供优惠价格，刺激消费者在短时间内做出购买决策。
联合营销
THANK YOU
促销活动的监控
活动进度监控
01
实时跟踪促销活动的进展情况，确保各项活动按照计划有序进
行。
问题反馈与处理
02
及时发现并处理促销活动中出现的问题和困难，确保活动的顺
利进行。
数据收集与分析
03
收集促销活动相关数据，进行整理和分析，为后续评估提供依
据。
促销效果的评估

促销组合与促销策略

促销组合与促销策略促销是企业营销活动中的重要组成部分，利用各种促销手段和策略可以增加产品销售量、提高品牌知名度和树立企业形象。

而促销组合与促销策略在实施促销活动中起着至关重要的作用。

本文将探讨促销组合与促销策略的关系，以及在实施促销活动时的注意事项。

一、促销组合促销组合是指企业在促销活动中采取的多种促销手段和方式，综合利用不同的传播渠道、促销工具、奖励和推广策略，以达到提高销售量和消费者满意度的目标。

促销组合通常包括以下几个方面：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行产品广告宣传，提高产品知名度和关注度。

2. 促销活动：如打折、满减、赠品等促销手段，吸引消费者购买产品。

3. 促销赠品：赠送小礼品或附件，增加产品附加值，吸引消费者购买。

4. 销售推广：通过特定的促销渠道，如卖场促销、展销会等，扩大销售范围。

5. 促销陈列：通过陈列良好的商品展示形式，吸引消费者关注，提高产品销售。

6. 促销渠道：选择合适的促销渠道，如线上销售、线下门店等，提高产品销售效果。

二、促销策略促销策略是指企业在实施促销活动时采取的具体手段和方法，以达到提高销售额的目标。

促销策略要根据产品特性、市场需求和竞争情况等因素来确定，可以针对不同的消费群体采取不同的策略。

常见的促销策略包括：1. 打折促销：通过降价来吸引消费者购买，促进销量增长。

2. 买一送一：购买某一商品后，再赠送同类或其他商品，增加消费者购买欲望。

3. 满减优惠：消费者购买达到一定金额后，给予折扣或赠送特定产品。

4. 积分返利：购买产品后，根据消费金额给予一定积分，积分可用于换购或返现。

5. 联合促销：与其他品牌合作，共同进行促销活动，增加品牌曝光度和销售机会。

6. 个性化促销：根据不同消费者的需求和喜好，提供个性化的促销服务和购物体验。

三、实施促销活动的注意事项在实施促销活动时，企业需要注意以下几个方面：1. 目标明确：制定明确的促销目标，如销量提升、市场份额增长等，并制定相应的指标来评估促销活动的效果。

促销组合的名词解释

促销组合的名词解释促销组合，顾名思义，是指在销售过程中采取多种手段和策略的集合，以达到提高产品销售和市场占有率的目的。

促销组合的策略通常包括产品、价格、推广和分销的多个方面的组合运用。

一、产品策略产品策略是促销组合中至关重要的一环。

通过产品的研发、改进以及品质的优化，企业能够提供具有竞争优势的产品。

在促销过程中，企业可以通过产品创新、品牌建设以及不断满足消费者需求来吸引目标受众的注意力。

产品策略也可以涵盖产品包装、设计、功能和特点等方面，从而增加产品的吸引力和差异化。

二、价格策略合理的价格策略对于促销组合来说也非常重要。

企业可以采用不同的定价策略，例如定价优惠、折扣、打包销售等方式来增加购买欲望。

价格策略的制定应该考虑到产品成本、市场需求以及竞争对手的定价水平。

通过适当定价，企业可以在提高销售量的同时，保持利润的稳定。

三、推广策略推广策略是企业促销组合中另一个不可或缺的组成部分。

通过广告、宣传、促销活动等手段，企业能够增加产品的知名度和品牌影响力。

在推广活动中，企业应该根据目标消费者的特点和需求选择合适的媒体和渠道进行传播，如电视广告、社交媒体、线上线下活动等。

同时，企业也可以利用口碑营销、产品体验和赞助等方式来塑造积极的品牌形象，吸引更多消费者的注意。

四、分销策略分销策略是促销组合中一个关键环节，它涉及产品向消费者的渠道和方式。

企业应该根据目标市场的特点和消费者购买习惯，选择适合的渠道进行销售。

分销渠道可以包括门店销售、网上商城、代理分销等。

选择合适的渠道并与之建立良好的合作关系，可以提高产品的可及性和便利性，进而增加销售和市场占有率。

五、综合应用促销组合的效果最好通过综合应用各项策略来达到。

企业可以根据不同的市场需求和竞争情况，灵活运用产品、价格、推广和分销等策略的组合，以达到最佳的促销效果。

例如，企业可以通过产品创新和改进来满足消费者需求，然后采取定价优惠和打包销售等策略来吸引更多消费者购买，同时运用精准的广告和推广活动来提高品牌知名度和影响力，最后通过不同的分销渠道将产品送达到消费者手中。

影楼促销的四大策略四大促销组合策略

影楼促销的四大策略四大促销组合策略影楼促销就是通过人员或广告等手段，传递影楼与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望，促使其产生消费行为的活动。

促销活动本质上是一种通知、说服和沟通活动，即谁通过什么渠道(途径)对谁说什么内容。

沟通者有意识地安排信息、选择渠道媒介，以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效的影响。

1.促销的基本策略促销的基本策略就是将营销沟通过程的各个要素进行选择、搭配及其运用。

这些要素包括:广告、人员推销、销售促进和公共关系。

例如:以人员推销为主的促销策略，以广告为主的促销策略。

从促销活动运作的方向来分，有推式策略和拉式策略两种。

(1)推式策略推式策略也称从上而下式策略，它主要以人员推销为主，兼顾消费者的消费促进，从而把影楼服务推向市场的促销策略。

其目的是说服消费者接受服务，并层层渗透，最终促成消费。

这是影楼营销的基本方式,影楼的业务几乎全部要依靠这种方式达到落实。

(2)拉式策略拉式策略也称从下而上式策略，它主要以广告促销为主，通过有效的广告宣传，直接诱发消费者的消费欲望。

现代影楼都十分重视广告促销的作用,通过在消费者中建立起知名度是企业营销的基础。

2.人员推销策略影楼中从事营销工作的人员主要是门市导购,她们通过与潜在消费者的交谈，对影楼业务优势进行口头陈述，促使顾客接受我们的服务。

影楼中除了专职的导购队伍外,不少影楼还建立兼职的推销人员队伍。

对于兼职推销人员的任务是：探寻市场、传递信息、吸纳定单、收集情报和开展系统的售前、售中、售后服务。

他们的工作一般包括这样几个步骤：寻找顾客、事前准备、约见、接近、面谈、成交和事后跟踪。

影楼中门市导购的工作任务及工作方式,将在第八章门市管理中做详细阐述。

推销人员的管理一般包括推销人员的甄选、培训、组织和业绩评估。

3.广告策略广告是传播市场商品信息的主要工具。

具有传播商品信息功能的行业或渠道很多，最主要的就是广告信息渠道,它是影楼竞争的有力武器。

促销组合经典策略方案案例5篇

促销组合经典策略方案案例5篇促销要突生产品特点，善于利用各种机会，向您的消费者展现您的产品的突出特点，有的放矢。

下面给大家分享一些关于促销组合经典策略方案案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

促销组合经典策略方案案例范文篇1活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行动主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。

7月份岳阳店由于卖场格局的调剂，销售有了一定的降落，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

活动目的：1、更好加强并稳固会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等情势拉拢并稳固好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分发掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

活动时间：年8月3日——年8月30日主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：___年年8月4日——___年年8月12日主旨：拉动并稳固周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，终究实现销售的回升。

促销商品品类挑选：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏锐度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

具体数量分配：生鲜类：10支左右。

蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。

要求在尽量不做负毛利的情形下，可采取平进平出的情势。

肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可答应做1支惊爆价商品)。

熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。

如烤鸡、卤菜等。

面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳固的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

组合促销方案

组合促销方案引言组合促销是一种营销策略，通过将多个产品或服务组合销售，以吸引消费者增加购买力和提高销售额。

有效的组合促销方案不仅能够帮助企业提升销售业绩，还能够增强客户对品牌的黏性，提升客户满意度和忠诚度。

本文将介绍相关概念，并提供一些有效的组合促销策略和实施步骤。

1. 组合促销的概念与目的组合促销是指将两个或更多的产品或服务组合在一起，以更有吸引力的价格或套餐形式销售给消费者。

其目的是通过给予消费者更多的选择和更多的实惠，激发他们的购买兴趣，促进销售增长。

2. 组合促销的好处组合促销可以带来多种好处，包括：•提高销售额：通过打包销售，消费者更倾向于购买更多产品或服务，从而增加销售额。

•增加客户满意度：组合促销可以满足消费者的多样化需求，提供更加实惠的购买方式，增强客户满意度。

•增加品牌黏性：通过优惠的组合促销方案，消费者更可能选择同一品牌的产品或服务，提升品牌黏性。

•促进库存周转：组合促销可以帮助企业消化库存，提高资金周转率。

3. 组合促销策略的选择在制定组合促销方案时，企业需要根据自身情况选择合适的策略。

以下是几种常用的组合促销策略：3.1 打包销售打包销售是最常见的组合促销策略之一，将多个相关联的产品或服务打包在一起，以便消费者以更优惠的价格购买。

例如，手机厂商可以将手机、耳机和手机壳打包销售，提供一套配套产品。

3.2 价格优惠通过给予组合购买的消费者价格折扣，以促进销售增长。

例如，购买两瓶饮料可以享受5折优惠。

3.3 附赠产品或服务通过附赠产品或服务，吸引消费者购买组合套餐。

例如，购买洗发水和护发素，免费赠送一个护发面膜。

3.4 跨品类组合将不同品类的产品或服务进行组合销售，以提高产品的附加值。

例如，酒店可以将住宿和餐饮服务进行组合销售，吸引更多客户。

4. 组合促销方案的实施步骤制定和实施一个成功的组合促销方案需要以下步骤：4.1 研究市场需求通过调研市场和消费者需求，了解目标受众的喜好和购买习惯，确定有潜力的组合促销策略。

第十讲促销组合策略

第十讲促销组合策略引导案例美国著名的企业家和科学家埃德温.兰德发明一种瞬时显相机，取名“拍立得”。

为了尽快占领市场，公司采用推动中间商促销的策略，具体做法为：在每个大城市选择一家百货公司，授予一个月销售“拍立得”的专卖权，条件是这家百货公司必须在店内大张旗鼓地宣传“拍立得”，并在当地做广告。

当“拍立得”在各城市应市时，顾客购买踊跃，首批商品一销而光，在照相机市场上一举成功。

本章学习内容：⏹如何开展促销组合策略工作⏹设计有效的营销传播方案的主要步骤是什么⏹怎样进行广告策划⏹企业怎样开展营业推广⏹怎样进行公共关系策划整个营销过程是商流、物流和信息流的有机结合过程。

促销的本质——沟通一个沟通模式要回答五个问题：（1）谁说；（2）说什么；（3）用什么渠道说；（4）对谁说；（5）有何效果➢促销的基本功能告知，说服，影响一、设计整合传播企业的营销传播或称促销，其实质是一个传播行为。

它是指企业将产品或服务，向潜在顾客进行宣传，以激发其购买行为，从而扩大产品销售的活动。

1、整合传播的工具•广告：企业向媒体付费进行的构思、商品或服务的非人员展示和促销活动。

•公共关系和宣传：设计计划宣传企业和产品•营业推广：鼓励购买或销售商品和服务的短期刺激•人员推销：与可能购买者面对面接触和争取订单•直接销售和在线营销：使用邮寄、电话、电信、因特网和其他非人员接触工具以沟通并有回复。

一、设计整合传播基本促销活动➢人员推销：企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系、传递信息、促进商品和服务销售的活动。

➢人员推销的特点：1、亲切感强；2、劝服力强；3、灵活性强；4、反馈及时；5、竞争性强。

➢人员推销的技巧人员推销的基本方式➢试探性策略：刺激－反应➢针对性策略：配方－成交➢诱导性策略：诱发－满足➢营业推广：企业在某一段时期内采用特殊的手段对消费者实行强烈的刺激，以促进企业销售迅速增长的策略活动。

➢特征：强烈的呈现，特殊的优惠。

营业推广➢是企业在某一段时间内采用特殊的手段对消费者实行强烈的刺激，以促进企业销售迅速增长的一种策略。

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销售额百分比法
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分析要点
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【详见案例】
请你运用现代营销原理，谈谈对“人叫人千声不语，货叫人点头自来”这句话的看法。
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步骤：
在授课老师指导下，由学生选择学校所在地域内一个具有一定规模的超市，对其进行促销和促销组合分析，指出其成功与失误之处，然后为其进行促销活动策划，并写出某某超市促销活动策划书。
具体要求：
1、精心进行促销和促销组合知识和相关资料准备。（5分）
2、认真选择调查分析对象(某某超市),妥善安排时间。（5分）
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60年代初期，日本西铁城钟表商，为了开拓澳大利亚市场，提高西铁城手表的知名度，挖空心思想出了一条销售妙计：采用飞机空投方式，从高空中把手表扔下来，落到指定的广场，谁拣到便送给谁。消息一经传开，马上引起轰动。成千上万名观众早早地拥到指定地点，好奇地看着一只只金光闪闪的手表从天而降。当人们拾起这些手表时，惊奇地发现，表针还在“滴答、滴答”地走动，手表竟然完好无损。人们无不为其质量叹服，于是，西铁城手表一时在澳大利亚名声大振，求购者络绎不绝。
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分析要点
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1、这副商业对联，不仅构思奇巧，通俗易懂，妙趣横生
，而且居然还能使濒临倒闭的店铺起死回生，春风再度，其
促销奇效，可见一斑。
2、店铺起死回生，春风再度的奥妙就在于，对联抓住了人们的消费心理。内容符合当时许多人为吃为穿为名为利而疲于奔命的情形，颇能引起共鸣，小店生意因此兴隆发达起来就不足为奇了。
促销活动实质上是一种信息沟通活动。促销的方式分为人员推销和非人员推销，非人员推销又包括广告、营业推广、公共关系三种形式。
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2、俗话说得好：“人上一百，形形色色。”由于消费者的需求是千差万别的，所以，满足其需求的手段、方法也应多种多样。那种千店一面的销售方式、毫无二致的经营品种、一模一样的服务水平，是难以满足消费者的某些特殊需要的。泰国华富里酒店的老板请猴子赴宴，出人意料，形成了独具一格的经营特色，使酒店声誉鹊起，顾客盈门，财源滚滚。
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1、什么是促销，促销应遵循那些原则？ 2、什么是促销组合，影响促销组合的因素有那些？ 3、试分析促销组合的基本策略和常用方法？
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3、商业对联既然有如此促销奇效，我们就应善加利用，让这种群众喜闻乐见的形式，为繁荣社会主义市场经济服务。
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【详见案例】
1、经营特色是企业在促销中竞争取胜的法宝。经营特色是企业在经营过程中精心策划并区别于他人的一系列销售策略、方法、手段的综合体现。换句话说，经营特色就是企业所拥有的独特风格，它可以在商品质量，经营特点、服务方式、营业时间以及店堂卫生等多方面表现出来。
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归纳小结
促销活动实质上是一种信息沟通活动。方式可分为人员推销和非人员推销，非人员推销又包括广告、营业推广、公共关系三种形式。只有充分认识促销的作用；严格遵守促销的原则；科学进行促销预算，才能确保促销活动取得成功。
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实训一、促销活动计划
促销策略实训目录
实训二、资料分析
分析１:设宴请猴分析3:现代营销的目的分析5:理发店对联促销分析7:促销的规律
分析２:直升飞机撒钱分析4:白兰地酒对联促销分析6:茶酒小店的对联
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【详见案例】
相传清朝时，有家理发店请人写了一副对联：“磨砺以须，问天下头颅几许？及锋而试，看老夫手段如何！”对联虽然工整，但语气咄咄逼人，不少人望而生畏。真正到此店“及锋而试”的微乎其微。另一家理发店请人撰写的对联是：“相逢尽是弹冠客，此去应无搔首人”。此联幽默婉转，又含吉祥之意，再加上理发师傅的手艺确实好，到此理发者络绎不绝。
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二、促销组合
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促销组合由人员推销、广告、营业推广和公共关系这四种最基本的促销手段构成，只有灵活运用促销组合策略，才能确保促销的效果，达到营销目的。
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3、运用所学知识深入分析，指出其成功与失误之处。（30分）
4、新的促销活动构思（30分）
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【详见案例】
泰国华富里酒店的老板荣先生，为提高该店的声誉和招徕顾客，想出了一条促销生财之道。一天，他把该酒店附近一所旧寺庙的几百只猴子请来，设盛宴款待，当然，一些国内外记者也自然成了座上宾。荣先生一共摆了50张桌子，桌上摆满菜肴、水果、炒米饭和各种饮料。群猴入宴后，各个欢蹦乱跳，爬上餐桌，大吃大喝，有的从这张桌子跳到另一张桌子，捡好吃的吃，有的甚至会自己拉开易拉罐，将汽水倒在盘子上，一饮而尽。这颇有情趣的表演成了绝妙的活广告。从此，酒店声誉鹊起，顾客盈门，财源滚滚。
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知识目标
深刻理解促销的的概念、作用与原则；掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧。
能力目标
能进行基本的促销活动策划；
能写出促销活动策划书；
能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，
去占领目标市场。
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分析要点
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【详见案例】
相传20世纪初，四川成都附近某集镇上有一家茶酒兼营的小店，生意萧条，濒临倒闭，店主无奈之际，请人撰写了一副对联贴在门首，上联是：“为名忙，为利忙，忙里偷闲，且喝一杯茶去”；下联是：“劳心苦，劳力苦，苦中寻乐，再打二两酒来”。这副对联浅显易懂，很符合当时许多人为吃为穿为名为利而疲于奔命的情形，颇能引起共鸣，小店生意也因此兴隆发达起来。