成本领先战略
成本领先战略
成本领先战略含义成本领先战略是通过设计一整套行动，以最低的成本生产并提供为顾客所接受的产品和服务，成为行业中的成本领先者的战略。
优势1、成本领先企业在与本产业竞争对手的博弈中处于有利位置。
2、成本领先企业具有抵御强大买方威胁的能力。
3、成本领先企业面对卖方的威胁也具有较强的应对能力。
4、成本领先企业易于规避新进入者的威胁。
5、成本领先企业在与替代品企业的竞争中处于有利地位。
实施的适用条件1.市场中有很多对价格敏感的消费者。
2.行业所提供的是一种易得到的标准化产品，产品差异小，不同的品牌对消费者不会产生较大的影响。
3.消费者的转换成本很低。
4.现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。
5.消费者具有较大的降价谈判能力。
实现的途径1、比竞争对手更加有效地管理企业价值链各种活动的成本因素。
2、改造公司的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动。
具体措施1、控制规模。
2、控制采购。
3、技术创新。
4、营销创新。
5、控制联系。
6、均衡生产能力利用率。
7、控制时机的选择。
8、控制地理位置。
9、重组价值链。
成功获得低成本领导地位的关键因素1.建立注重成本的企业文化2.准确地把握成本驱动因素。
3.积极地投资建立那些低成本所需的资源和能力4.严格的成本控制组织体系和管理成本领先战略的风险1、技术的迅速变化可能使过去用于扩大生产规模的投资或大型设备失效。
2、过于强调削减成本可能会导致公司忽视顾客需求或对有关问题的担心3、仿效使成本领先者的优势丧失。
成本领先战略实施的误区1、生产活动成本过于集中，而对市场营销、服务、技术开发和基础设施等活动的成本却很少顾及。
2、只抓内部成本控制，对外部的采购成本放任不管或只关注一些关键原料的采购。
3、未能进行全面的成本控制。
4、忽视影响成本的所有活动之间的联系。
5、忽视创新。
成本领先战略名词解释
成本领先战略名词解释成本领先战略是指企业通过降低生产成本，实现产品或服务的低价格以获取竞争优势的一种经营策略。
这种战略主要通过提高生产效率、规模效应、成本控制等方式来降低成本，并将这一优势体现在产品或服务的价格上。
在成本领先战略中，企业通过降低成本，可以提供给市场更具竞争力的低价格产品或服务。
通过低价格获取更多的消费者需求，提高市场份额，实现销售和利润的增长。
同时，低价格也能够形成一种壁垒，阻碍其他竞争对手进入市场，巩固自身的竞争地位。
实现成本领先战略需要企业在多个方面进行努力。
首先是提高生产效率，通过优化生产工艺、改进设备和技术，实现生产线的高效运作，减少生产时间和成本。
其次是追求规模效应，通过扩大规模，优化供应链和采购成本，实现成本的下降。
此外，成本领先战略还需要控制企业的各项成本，包括物流成本、人力成本、市场营销成本等。
企业还可以通过与供应商的合作，获取更加优惠的采购价格，从而降低原材料和零部件的成本。
成本领先战略不仅仅是一种降低价格的手段，还需要企业在保持产品或服务质量的前提下，提供给消费者满足其需求的产品。
因此，成本领先战略还要求企业在产品设计和研发方面进行创新，提高产品附加值，以进一步增加消费者对产品价值的认可。
同时，企业还可以通过品牌建设、售后服务等方式，提升产品或服务的附加值，进一步提高市场竞争力。
然而，成本领先战略也存在一些挑战和风险。
首先是市场对低价格的需求有限，消费者更加看重产品质量、品牌形象等因素。
如果企业只注重成本降低而忽略产品质量，可能导致市场份额的下降。
其次，成本领先战略可能会被竞争对手模仿，从而引发价格战，进一步降低产品的利润空间。
另外，在全球化竞争加剧的背景下，中国制造业面临人工、原材料、资金成本上升的压力，实施成本领先战略也面临一定的困难。
总之，成本领先战略是企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势的一种重要手段。
通过降低生产成本，提供低价格的产品或服务，实现市场份额和销售利润的增长。
简述成本领先战略的优缺点
简述成本领先战略的优缺点成本领先战略是企业追求低成本生产和操作的战略，以在市场竞争中保持竞争优势。
该战略的优点和缺点如下：优点：1. 价格竞争力：通过降低成本，企业可以提供更具竞争力的价格，吸引更多的客户。
价格优势可以帮助企业增加市场份额，并吸引新客户。
2. 达到规模经济：成本领先战略通常要求企业在生产过程中实现规模经济效益。
随着规模的扩大，企业可以获得更多的采购和生产优惠，从而进一步降低成本。
这可以帮助企业提高利润率和竞争力。
3. 抵御竞争对手：成本领先战略可以帮助企业建立一道高墙，使竞争对手难以复制或模仿。
低成本对手很难在价格战中与成本领先企业竞争，这给企业带来了持续的竞争优势。
4. 投资回报率高：成本领先战略可以帮助企业提高投资回报率。
通过降低成本，企业可以减少固定成本和运营成本，从而提高每个产品或服务的利润。
这可以增加企业的现金流量和投资回报。
缺点：1. 降低产品质量：为了达到低成本目标，企业可能会降低产品或服务的质量。
这可能导致客户对产品的不满意，从而减少市场份额和客户忠诚度。
2. 技术落后：为了降低成本，企业可能会忽视技术创新和研发投资，导致技术的滞后。
这可能使企业在长期竞争中失去竞争力。
3. 供应链风险：成本领先战略通常要求企业与供应商谈判以获得更低的采购成本。
但是，如果企业高度依赖于某个供应商，一旦供应链中出现问题，企业可能会面临供应不足或停产的风险。
4. 容易被复制：成本领先战略容易被竞争对手模仿。
一旦竞争对手采取类似的成本控制措施，企业可能会失去其竞争优势，导致市场份额下降。
总的来说，成本领先战略的优点包括价格竞争力、规模经济、抵御竞争对手和投资回报率高，但缺点包括降低产品质量、技术落后、供应链风险和容易被复制。
企业在选择成本领先战略时应权衡利弊，并寻找平衡点，以实现长期可持续发展。
简述企业的三种基本竞争战略
简述企业的三种基本竞争战略
企业的三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和专注战略。
1. 成本领先战略：企业通过降低生产和运营成本，以提供具有竞争力的价格。
成本领先战略的目标是以较低的成本生产产品或提供服务，与竞争对手进行价格竞争，从而在市场上取得优势。
该战略通常包括降低生产成本、提高生产效率、优化供应链和控制成本等措施。
2. 差异化战略：企业通过提供独特或独特的产品或服务，以在市场上区分自己。
差异化战略的目标是通过产品创新、品牌形象、服务质量等方面的差异化，来吸引消费者并建立品牌忠诚度。
该战略通常包括市场研究、产品创新、品牌建设和市场营销等措施。
3. 专注战略：企业通过专注于特定的市场细分或产品领域，以在特定领域取得竞争优势。
专注战略的目标是在相对较小的市场领域中成为专家，并提供满足该领域客户需求的产品或服务。
该战略通常包括选择目标市场、定位品牌、提供定制化产品或服务等措施。
这些竞争战略不仅适用于不同规模和类型的企业，也适用于不同行业和市场条件。
企业可以根据自身资源、核心竞争力和市场需求选择合适的竞争战略，以实现长期的竞争优势和盈利能力。
成本领先战略
成本领先战略——格兰仕的成功之道何为成本领先战略？成本领先战略是指企业通过降低自己的生产和经营成本，以低于竞争对手的产品价格，获得市场占有率，并获得同行业平均水平以上的利润。
成本领先战略也许是三种通用战略中最清楚明了的。
在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。
企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。
企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。
成本优势的来源因产业结构不同而异。
它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。
例如，在电视机方面，取得成本上的领先地位需要有足够规模的显像管生产设施、低成本的设计、自动化组装和有利于分摊研制费用的全球性销售规模。
在安全保卫服务业，成本优势要求极低的管理费用、源源不断的廉价劳动力和因人员流动性大而需要的高效率培训程序、追求低成本的生产厂商地位不仅仅需要向下移动学习曲线而是必须寻找和探索成本优势的一切来源。
典型的低成本生产厂商销售近失业地或实惠的产品并且要在强调从一切来源中获得规模经济的成本优势或绝对成本优势上大做文章。
如果一个企业能够取得并保持全面的成本领先地位，那么它只要能使价格相等或接近于该产业的平均价格水平就会成为所在产业中高于平均水平的超群之辈。
当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。
然而，一个在成本上占领先地位的企业不能忽视使产品别具一格的基础，一旦成本领先的企业的产品在客户眼里不被看作是与其它竞争厂商的产品不相上下或可被接受时它就要被迫削减价格，使之大大低于竞争厂商的水平以增加销售额。
这就可能抵销了它有利的成本地位所带来的好处。
德克萨斯仪器公司和西北航空公司就是两家陷于这种困境的低成本厂商。
前者因无法克服其在产品别具一格的不利之处，而退出了手表业，后者则因及时发现了问题，并着手努力改进营销工作、乘客服务和为旅行社提供的服务，而使其产品进一步与其竞争对手的产品并驾齐驱。
成本领先战略名词解释
成本领先战略名词解释成本领先战略是指企业通过降低自己的生产和经营成本，以低于竞争对手的产品价格，获得市场占有率，并获得同行业平均水平以上的利润。
企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。
企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。
成本优势的来源因产业结构不同而异。
它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。
成本领先并不等同于价格最低。
如果企业陷入价格最低，而成本并不最低的误区，换来的只能是把自己推入无休止的价格战。
因为，一旦降价，竞争对手也会随着降价，而且可能由于比自己成本更低，因此具有更多的降价空间，能够支撑更长时间的价格战。
成本领先战略有哪些类型？⑴、简化产品型成本领先战略：就是使产品简单化，比如将产品或服务中添加的花样取消，以达到降低成本的效果。
⑵、改进设计型成本领先战略：即改进产品设计以降低产品成本。
⑶、材料节约型成本领先战略：是指通过在生产等过程中节约生产材料成本，以降低总成本的战略。
⑷、人工费用降低型成本领先战略：是指通过降低人工成本费用来降低总成本。
⑸、生产创新及自动化型成本领先战略：通过生产创新及自动化来达到降低各项生产成本效果的战略。
采用成本领先战略有什么收益？又有什么风险呢？收益主要有：1、抵挡住现有竞争对手的对抗；2、抵御购买商讨价还价的能力；3、更灵活地处理供应商的提价行为；4、形成进入障碍；5、树立与替代品的竞争优势。
而风险主要有：1、降价过度可能引起利润率降低；2、新加入者可能后来居上：产业新入者通过模仿或者以高技术水平设施的投资，能快速实现低成本；3、丧失对市场变化的预见能力；4、技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销；5、容易受外部环境的影响：外部环境的变化会造成生产成本的变化，成本领先战略会让企业盈利能力更容易受外部环境的影响。
名词解释成本领先战略
名词解释成本领先战略所谓的成本领先战略就是指企业在行业竞争中追求成本领先，这一点在笔者看来是非常重要的。
企业可以通过这种方式实现企业的目标和理念，将成本控制作为自己长期的发展目标，从而增加自身的核心竞争力。
具体来说，当一家公司开始扩张的时候，他的每一个决策都应该建立在这个假设之上。
如果不能证明其假设是合理的，则它就会处于一个严峻的境地：原材料价格的飙升可能使企业难以继续生存。
这也意味着在今天与明天的竞争中，赢得未来并不是因为具有比竞争对手更好的产品或服务，而是由于它能够更好地控制成本。
下面我们再看看顾客想要什么，以及他们为什么要这样做。
首先，在他们做出购买决策时，其中很大一部分受到广告宣传的影响，包括对广告语的解读。
广告宣传语提供了他们需要购买的特征。
第二，一些顾客是在网上浏览商店时，根据网页内容和在线评论，来决定自己是否要购买。
他们希望自己购买的是那些信誉良好的零售商店里的商品。
在最后一点上，顾客只有在得到了自己满意的产品或服务，并且价格合适的情况下才愿意付款。
如果价格不合适，他们会选择别的途径来获取同样的东西，而不是花钱去购买没有达到自己要求的商品。
这一切的最终结果就是商家必须考虑消费者的动机。
在零售商店里，成本领先者总是试图保持成本优势，他们为此制定的战略是不断降低成本，将其运用到企业的生产、管理等各个方面，使成本逐步减少，使自己在市场上占有绝对优势。
如果将目标定位于市场上的领导者，即[gPARAGRAPH3]sen认为的“最好的”或最佳的，那么对于企业来说，不仅是不切实际的，而且还是有风险的。
为了达到这个目标，公司需要为达到这一成就而付出艰苦努力。
公司可能需要使用自身的全部资源，为顾客提供最好的产品或服务。
这样做虽然有助于实现企业的短期目标，但其潜在的风险是巨大的。
同时，公司也可能因为资源的不足，错过实施某项技术的机会，或者忽视那些不利于实现目标的细节，从而给企业带来灭顶之灾。
当一个公司追求的是成本领先的战略时，他们往往是那些提供了良好质量，独特设计，高效性能的产品或服务的公司，或者拥有其他企业难以复制的技术。
成本领先战略
成本领先战略在谈哪些企业实施成本领先战略之前，我们必须要先了解什么是成本领先战略。
成本领先战略又叫低成本战略，一般是指为给客户提供较低价格的产品而降低成本，而降低成本的途径很多，包括：简化产品型、降低用人陈本、改进设计产品、控制采购源头等。
因此我们可以看出，只要企业并非垄断型企业，就会存在竞争激烈、产品同质化严重、消费者议价能力强等问题，所以基本上绝大部分企业都会采取成本领先战略。
比如空调方面的格力、美的；汽车行业的大众、本田；电视机方面的海信、海尔等等。
企业实施成本领先战略的目的就是为了提升企业实力，更是一种可以先发制人的战略，它对企业的要求就是必须要有持续的资本投入和融资能力，且在生产技能方面处于本行业的领先地位。
有效地实施成本领先战略，就必须进行成本控制，而成本控制的途径在前面已经提及，主要采取哪种途径，是根据企业的产业结构而决定的。
当成本控制成为成本优势，就会在之后企业的经营中起到事半功倍的效果，但这不一定意味着价格最低，否则就会让企业陷入到无休止的价格战当中。
尤其是当企业成本不是最低，而价格最低时，那么企业最终能否存活，就要依赖于自己的资本投入和竞争对方支撑的时间，因此，这应该是我们最应该避免的。
那么企业实施成本领先战略有哪些目标呢？一、成本领先战略的最低要求是降低成本降低成本可以说是成本领先战略的最低要求，因为在价格不变的前提下，成本的降低就意味着利润的提升，但是降低成本在企业当中的实操却有太多的阻碍，这是因为成本降低无非两种，一是人，二是物。
人员与企业本身就存在着矛盾关系，如果这时过分强调削减用人成本，反倒不利于人才的吸纳和留存，所以更多的便是想尽办法提高劳动效率。
而物的成本降低会对方方面面都产生一定的约束性，而约束性恰恰也是人所抵制的，虽然企业都在强调成本管理，倡导节约意识，但这也需要企业有合理的组织管理措施才能实施。
二、成本领先战略的高级形式是改变成本发生的基础条件还需重要考量的一个重要点就是每个行业或产品都有其核心价值，在这方面我们控制成本主要是其源头，我们发现在很多时候，一个科技型产品的价格，真正的物料成本也许只占其价格的十分之一，甚至有的更低，这时我们虽要重视研发，但不能过剩。
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三、成本领先战略的竞争抵御作用
有效地实施成本领先战略可以抵御各种竞 争力量。 请根据波特的“五力模型”对成本领先战 略的竞争抵御作用进行分析。
1、现有企业间的竞争
成本领先地位可以减轻来自对手的竞争压力。由 于对手知道自己无法与成本领先企业比拼价格， 他们可能会选择不打价格战，而是选择其他竞争 手段，如差异化，这样企业就可以避开结果最为 惨烈的价格战。 成本领先企业在定价策略上具有更大的选择权。 第一，将价格定得与竞争对手相同。这样虽然会 牺牲销售量和市场份额，但是可以得到更高的毛 利，并且隐瞒企业具有成本优势的信息，进而减 少模仿者。
规模经济
固定成本的不可分割性和分摊； 与专业化有关的变动投入生产率的提高； 存货； 采购经济性；
固定成本的不可分割性和分摊
规模经济最主要的来源是随着产量的增加，固定 成本被更大的产量所分摊，使单位产品的平均成 本降低。而有些一次性投入是不可分割的，它不 会因为产出规模小而降低，从而形成固定成本。 如：坐飞机； 一般而言，专用设备和流水线生产方式的效率远 比通用设备和非流水线生产方式高。但只有大型 企业的高产量才能分摊高昂的购置成本，让他们 不受约束地购买能节约成本的机器设备，并在很 短的时间内收回投资，由此建立成本优势。
产能利用率
生产能力利用率的提高可以使分摊固定成本的 生产量增大，从而降低单位固定成本。尽力寻 求生产能力在整个年度中满负荷运转是获取成 本优势的一个重要源泉。具体途径： 1. 选择需求稳定或与正常的需求峰谷周期相反的 客户，以形成能使生产能力全年处于最高产量 的客户组合； 2. 寻找能间歇性利用企业剩余生产能力的贴牌生 产客户； 3. 寻找产品在淡季时的用途，或与企业内有不同 生产季节模式的兄弟单位共享生产能力；
五、成本领先战略的风险
1、出于效率和成本的考虑，成本领先企业往 往只针对量大面广的共同需求，进行大批量 少品种的生产。成本领先企业战略内在的具 有重视共性而忽视个性化需求的倾向。
如果共性化的需求是稳定的，在相当长的一段时期 内不会出现大的下滑；或者个性化的需求数量非常 小，没有形成一种大趋势，以成本领先作为基本战 略就没有什么风险。 但是如果过分专注于成本降低，固守传统的成功做 法，就容易忽视顾客需求的改变和差异化等其他竞 争领域，可能产生严重问题。
2、成本领先战略的定价
成本领先战略的企业往往会采用低价策略 来吸引顾客购买，因为其成本较低，但这 样会减少收入。为此，必须增大产量以保 持甚至增加收入。
成本领先的企业还有另一种选择，就是不 刻意追求更大的市场份额，而将价格定得 与竞争对手大致相当，以提高毛利率进而 增加总利润。
总体来讲，成本领先战略就是以大规模生 产和经营来降低成本，再以低成本所支持 的低价格来赢得市场，增加收入，最终实 现赢利。 “薄利多销”是成本领先战略最好的概括。 而规模经济则是成本领先战略最根本的经 济学逻辑。
四、成本领先战略的适用场合
1、在顾客方面，对某一类商品存在巨大的共 同基本需求。 此时，质量可接受的标准化产品就能够满 足用户需要，价格而不是特色、质量或品 牌成为顾客购买的主要决定因素。 像沃尔玛这样的大型连锁超市所销售的多 为日常消费用品。
2、对于产品生产而言，如果产品差异化的途 径不多，差异化的作用不大，那么该行业 主要厂家所生产的产品都将是标准化的。 如：农产品、建筑钢材、基本化工产品等， 不同厂家所出产品的差别是很小的。此时， 顾客的转换成本很低，很容易从一个厂家 转向另一个厂家购买。 在竞争主要集中于价格的市场上，低成本 是惟一重要的竞争优势。
2、潜在进入者
通过不断的降低成本，成本领先企业积累 了丰富的高效运作经验（进入障碍）。成 本领先战略有助于通过建立基于成本的进 入壁垒而减少潜在进入者。任何新的进入 这要赶上成本领先企业的成本水平，必须 进行大量的投资并且花费很长时间。
新进入者通常采用另外的战略，如差异化 战略或合作战略进入，而不是试图在成本 和价格上进行竞争。 成本领先企业将价格定得利薄如纸，会大 大降低对进入的刺激。由于格兰仕的成本 地位和定价策略，微波炉行业的进入者远 远少于其他家电行业。
3、供应商
成本领先企业往往大量生产、大量采购，对 供应商具有很强的议价能力，常常能够压低 供应品的采购价格。 即使供应商涨价，成本领先企业也比其他企 业具有更大的空间去消耗高的供应成本而仍 能赢利。 特别是当成本领先企业的成本优势主要来源 于内部效率提高的时候。 当然，如果成本优势主要依靠从供应商那里 低价买得原材料和零部件，成本领先企业就 容易受到供应商所采取行动的伤害。
第二，将价格定得低于竞争对手。这样可 以吸引大量对价格敏感的顾客，从对手那 里抢得市场份额，同时，依靠低成本和高 销量仍可以赢利。但这样降低毛利，会泄 露成本可以作为竞争武器的信息，进而引 发对手的模仿。 究竟采用那种测量取决于企业对市场情况、 自身成本优势可模仿型和对手反应能力的 判断。
采购经济性
大规模经营必然伴随大规模采购，而 大批量采购通常能够得到批量折扣， 同时，单位采购成本也会降低。因此， 大企业比小企业具有天然的成本优势。
规模不经济
1. 2.
3.
4. 5.
由于规模经济的存在，大公司往往比小公司更 具有成本优势。但当超过一定规模后，则可能 产生规模不经济，平均成本反而上升。 规模不经济的来源主要有以下一些： 有效规模的物理限制； 人工成本的上升； 激励与工人积极性； 官僚主义与管理不经济； 与市场及供应商的距离；
实践：
许多企业采用成本领先战略取得了良好的绩效； 邯钢以严格的成本控制取胜，形成了著名的邯钢 经验； 格兰仕以低成本、低价格作为基本竞争策略，形 成了极高的市场占有率，并且有效地阻止了竞争 对手的进入，成为世界上第一大微波炉生产企业； 佐丹奴、大宝等品牌；
二、成本优势的建立
1. 2.
1. 2. 3. 4. 5.
简化产品设计（减少零部件，零部件标准化、 通用化，采用“易于制造”的设计方式）； 削减产品或服务的附加，只提供基本的无附加 的产品或服务； 采用敏捷的生产流程； 寻找各种途径避免使用高成本的原材料或零部 件； 采用“直接到达最终用户”的营销渠道策略， 减少支付给批发、零售商的高昂成本和利润。
第五章 成本领先战略
重点介绍如何建立相对于竞争对
手的成本优势，并分析成本领先 战略的价值与风险及其充分实现 所需要的组织保障。
基本战略的构成与分类
公司战略
战略 稳定型战略 增长型战略 防御型战略 多元化战略 一体化战略 国际化战略
成本领先战略
经营战略 竞争战略 合作战略 动态竞争战略 产品差异战略
与专业化有关的变动投入生产率的提高
随着企业规模的增大，企业内部可以进行 更细的专业化分工。由于工人专门从事单 一重复性的工作，效率在提高，企业不必 高薪聘请高素质员工，人工成本在下降。 而在小企业，高度专业化的员工可能没有 足够的工作要做，单位人工成本反而上升。
存货
企业为把缺货可能性维持在可以接 受的水平，必须保持一定的存货。 缺货会带来缺货成本，存货也会带 来存货成本。存货比例越大，所售 出的产品的平均成本就越高。
(造一般称为流程再造，理念 是：从价值最大化出发，一切从零开始重 新设计活动，而不是把企业现有的活动和 流程视为理所当然。通过寻找革新性的途 径来改造业务流程，削减附加的无用之物， 更经济地为顾客提供基本的产品或服务， 从而带来更大的成本优势。
对现有价值链进行再造的主要方式有：
3、如果一个企业依靠成本领先战略取得了成 功，其他企业很有可能对此进行模仿。 成本领先企业竞争优势的持续性取决于其 成本优势的持久性。而成本优势的持久性 又取决于获取成本优势的途径和方式的可 模仿性。 不同的成本优势来源的模仿难易程度和模 仿成本是不同的。见表5-1。
4、购买者
强有力的购买者可能会索要低价或要求更 高的质量而对企业形成威胁。但是，在价 格被压低后，成本领先企业虽然收入减少 但仍能赢利；这些企业还能消化由于质量 提高所带来的高成本。
不过，购买者如果仅能从少数企业那里购 买产品，他们的压价提质要求往往不能如 愿。即使少数异常强大的购买者能够做到 这一点，他们可能也不愿做的太过头，因 为：在极低的价格下，其他企业可能纷纷 倒闭而只剩下成本领先者，成本领先者的 地位会变得更强，对购买者反而不利。
与经营规模有关的成本优势来源
规模经济/规模不经济； 产能利用率； 学习曲线效益；
与经营规模无关的成本优势来源
投入价格； 地理位置； 密度经济； 技术优势； 时机因素； 自主政策选择； 政府政策；
与交易组织有关的成本优势来源
纵向一体化/资源外包； 合作； 组织效率；
成本领先战略的重点和关键在于通过各种 方式提高效率，降低成本，建立起相对于 竞争对手的成本优势。 要获得成本优势，可以通过两条主要途径： 比对手更有效地进行内部价值链活动； 再造价值链；
(一)、开发成本优势
成本优势的主要来源： 与经营规模或经验积累有关的成本优势来源； 与经营规模或经验积累无关的成本优势来源； 与交易组织有关的成本优势来源；
业务战略（又称为业务层战略），主要关 心如何将既定的业务做好，就是企业如何 在一个特定的行业中建立起相对于竞争对 手的有利地位，即竞争优势； 业务战略主要包括：竞争战略、合作战略、 动态竞争战略； 竞争战略：主要依靠自身努力做的比对手 好； 动态竞争战略：根据对手的行动和反应而 采取相应的行动；
波特的“一般竞争战略”
竞争优势
整个 市场 低成本 成本领先战略 独特性 产品差异战略
战 略 目 标