直通车培训(基础篇)

（11）淘宝关键词排行榜
关键词分类
关键词可以分为4大类： 1.品牌词、2.精准词(长尾词)、 3.热门词、 4.广泛词

1.品牌词：产品（品类）铭牌，用于识别产品（品类）或是服 务的标识、形象等 2.精准词（长尾词）：非常精确的体现了买家的购买意图，但 是搜索量非常的少。这样的词转化率一般都比较高，需重点维护。 3.热门词：热门词指的是搜索量非常大，同时竞争非常激烈。 主要以产品词为主，比如：黄油、淡奶油、连衣裙丶女牛仔裤等。 4.广泛词：一般包括流行词（如母亲节丶情人节等周期短，在 某个时期搜索量大的词）丶热搜词（如包邮丶新款等）丶和热门属 性词。
英文缩写及解释-3
PV(Page view) 即浏览量，指网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造 十几 个甚至更多的 PV;是目前判断网站访问流量最常用的计算方式， 也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。 UV（ UniqueVisitor）
即独立访客数，同一个访问者多次访问也只算1个访客。 CTR：Click-throughRate， 即点击率，点击次数占展示次数的百分比
直通车名词解释-3
养词：
指的是逐渐提高关键词质量得分的过程。通常设定的热门
的关键词质量得分都不会很高，因为关键词的竞争非常激烈。 在基础条件都做到完美的情况如何继续提高关键词的质量得分？ 因为关键词的质量得分是和该关键词的展现量和点击率息息相 关。所以通过合理调控关键词的出价，把握关键词的展示位置。 提高展现量，和点击量，进一步提高点击率来提高关键词的质
千次展示收入，和CPM类似， RPM是针对广告展示商而言的。
英文缩写及解释-2
ROI（Return On Investment）即产出投入比 即成交额和广告投入的比值，ROI的值越大 ,说明广告投入带来的成交效果越 好，如下图，该宝贝的ROI=14760/865≈17
例 如 ： 今天直通车烧了100元，“当天转化成交额”200元，“三天转化成交 额”500元，那么“当天转化”的ROI是200:100=2，“三天转化”的ROI是 500:100=5。这个“当天转化”和“三天转化”，是指点击直通车广告后下 单的时间在什么范围。“当天转化”即点击广告当天就下单，“三天转化” 是指点击广告三天内的转化。比如有的人当天没买，只是加了收藏或购物车 ，第二、三天才买。
量得分。
直通车名词解释-4
质量得分： 主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向 三 者 之 间 的 相 关 性 ， 其 计 算 依 据 涉 及 多 种 因 素 。 为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不 是绝对分值，方便了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明 越 有 竞 争 力 ， 反 之 分 数 低 竞 争 力 就 弱 。 例 如 关 键 词 “ 黄 油 ” 有 10000 个 卖 家 设 置 了 ， 您 的 宝 贝 各 项 相 关 性 都 是 好 的 情 况 下 ， 因 为 竞 争 中 处 于 中 等 水 平 ， 可 能 会 得 到 7 分 ； 例 如 关 键 词 “ 多 美 鲜 黄 油 特 价 ” 只 有 10 个 卖 家 设 置 了 ， 即 使 该 词 部 分 相 关 性 不 好 的 ， 因 为 竞 争 中 处 于 相 对 较 好 的 水 平 ， 那 么 质 量 得 分也有可能得到10分。
Hale Waihona Puke 展示位置不好图片、标题缺乏吸引力 关键词与宝贝匹配度 解决方案:优化宝贝的标题及图片； 影响点击率的因素如右图
关键词常见问题-5 3.状态:质量分低平均点击花费高
质量分低出价高的原因及解决方案
关键词的点击扣费公式：下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量 得分 + 0.01
先看这个词值不值得去优化，转化不好，可以适当的降低出价，或 者删除
关键词
关键词选词
直通车淘词的渠道： （1）数据魔方
（2）直通车TOP20万词表
（3）淘宝指数 （4）人气商品标题采集
（5）淘宝首页（类目）推荐词
（6）搜索框下拉菜单词 （7）量子恒道关键词报表
（8）直通车系统推荐词
（9）直通车流量解释工具 （10）“你是不是想找”中的词
关键词策略-1
市场拓展
市场占领
广泛词
热门词
短期销售量
长尾精准词
追求利润
品牌词
即将购买 有需求 有欲望 有潜在欲望 受众范围
关键词策略-2
1. 品牌词 ：利用品牌关键词和明星店铺，对 忠诚客户群进行覆盖，使用户能够方便 快捷的找到店铺，产生转化。 2. 长尾关键词 ：针对产品的细节进行详细的
描写，导入更多精准流量。
若转化好的话，调整排位提升点击率，结合图片和标题的修改，提 升质量得分
关键词常见问题-6 5.状态:花费大转化亏本
解决方案 1.看什么词花费大
，热门词精准匹配；
2.集合转化数据，转化好的词，提高出价和排位，转化不好的，降低关键 词出价；
3.考虑直通车位置上下竞争的宝贝，是否我们的宝贝没有竞争优势，可做 对应的调整，继续保持引流 4.另一种是转化好但是客单价原因导致 ROI低。此时可以考虑在关联营销上 做提升
活动产品 20%热门词+80%长尾词

热门产品 80%热门词+20%长尾词
关键词常见问题
1.无展现或展现少 2.无点击或点击少 3.质量得分低,平均点击花费高 4.有点击,无转化 5.花费大，转化亏本
关键词优化前5-7天,建议每天关注并优化
关键词常见问题-2 1.状态:无展现 无展现的原因分析
基础设置规范-4
具体投放区域的勾选设置截图
乐众公司目前统一设置：新疆、西藏和港澳台国外不勾选，其余全部 勾选投放。（具体根据店铺需要来定）
基础设置规范-5
如何设置投放时间
操作步骤：先进入直通车自助系统----点击左侧导航栏中的“设置 投放时间”---选中你需要投放的时间---选择你各投放时间段的出价 百分比-—点击完成设置即可。 投放时间是指在您设置的特定投放 时间内，您的宝贝才在淘宝网做推广。如果您的宝贝不在投放时间 内，您的宝贝将无法展示。时间段投放的最小单位是半小时，您可 以预设一周的投放时间。可以根据公司规定设定投放时间。
1.你的关键词与你的产品属性不符合，宝贝放错类目，导致质量得分太低 2.关键词出价过低，排名靠后,很难搜索到
3.用的关键字太冷门，或者是长尾关键词，搜索几率小
4.使用的关键词数量过少
关键词常见问题-3 1.状态:无展现 无展现的解决方案
多添加关键词（搜索指数较高的词） 提高关键词的排名和出价
关键词常见问题-4 2.状态:无点击（有展现，无点击） 没有点击的原因
直通车基础篇
徐州乐众商贸有限公司 —郝洁
2015-3-3
内容大纲
名词解释 直通车宝贝选款 关键词的选词及优化 基础设置规范 直通车工具的使用 直通车创意推广
名词解释
直通车名词解释-1
今日花费：您当天已消耗费用实时显示。 账户余额：您账户的实时余额。 实时数据：当前账户的实时点击、展现与消耗等数据情况。 展现量：您推广宝贝在淘宝直通车展示位上出现的次数。举例说，比 如说宝贝在连衣裙类目下的第三页的直通车展示位，那展现量就是指 这个第三页被买家打开看到的次数。 点击量：您推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数
关不同质量得分关键词的优化-1
（1）质量得分为1、2、3分的关键词：先看该宝贝是否大部分关键词都是1、2、 3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类目和属性没有问题，部分精准词可 以适当提价培养，否则可以直接删除； （ 2 ）质量得分为 4 、 5 分的关键词：如果为热门词，例如“烘焙用具”，由于 热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的 关键词高。建议根据推广效果进行调整，如果效果符合期望则可以适当提 高出价，反之，也可以降低出价或者更换关键词；
如何查看质量得分，质量得分包括哪些
英文缩写及解释-1
PPC ：即平均点击费用 =总花费/点击量 CPC（Cost Per Click） 即点击成本 ，广告为每个用户点击所付的费用； CPC 是评估广 告效果的指标之一。
CPM（Cost Per Thousand Impression）
即千人成本，每千次展示的成本;广告主为它的广告显示1000次所 付的费用;如果一个Banner广告单价是￥10/CPM，意味着每被1000人 次看到就收￥10;如此类推，每10000人次看到就是￥100;CPM是评估 广告效果的指标之一。 RPM：Revenue PerMille
直通车宝贝选款
直通车宝贝选款
筛选直通车宝贝的要求:
（1）库存充足：确保推广的延续性，因为一旦缺货，前面所做的推广， 累积的效果都会没用，等于前功尽弃； （2）利润优势：确保推广延续性，在行业均价之上，比较好的竞争力； （3）应季：符合市场需求，市场需求大，宝贝销量才会上去； （4）具有产品优势：大众接受、有特色、性价比高；
关不同质量得分关键词的优化-2
（3）质量得分为6、7、8为我们要重点关注：这类词普遍是精准属性关键词， 需要培养。通常采用渐进摸索方式，逐步提高出价，同时观察期点击展现 变化，实时调整出价以及排名。 （4）质量得分为9、10的关键词：即质量得分已经很高了，这种关键词可以根 据自身的实际情况提高出价，增加较少的点击成本获得更多的排名提升， 以获得更多高质量的流量。 PS：刚添加进计划的关键词，建议给一个适当的出价，匹配方式选择为精 准匹配，二十四小时之后可将精准匹配调成广泛匹配，这样质量得分相比 之前会有所提高，再调整出价和位置。
3. 热门词：利用相关性高的热门词对全网的 潜在客户进行覆盖。 4. 广泛词：利用广泛人群词，覆盖更多的兴 趣客户。（需要稳定的产品转化率）
关键词策略-3