第一单元 采购工作认知.
采购岗位认知
采购岗位认知采购岗位是企业中非常重要的一个职位，负责物资采购、供应商管理以及成本控制等工作。
一个优秀的采购岗位认知可以帮助企业提高采购效率，降低采购成本，提升供应链管理水平，从而提高企业的竞争力。
采购岗位需要具备一定的专业知识和技能。
采购人员应该具备对市场趋势的敏锐洞察力，了解行业动态，掌握供应链管理的基本原理和方法，熟悉物料管理和采购流程，熟悉相关法律法规，具备谈判和沟通能力。
此外，采购人员还需要具备良好的计划能力和组织能力，能够合理安排采购计划，协调各个环节，确保物资的及时供应。
采购岗位需要具备良好的分析能力。
采购人员应该能够分析市场需求，预测物料价格走势，制定合理的采购策略。
在与供应商谈判时，采购人员需要能够准确判断供应商的实力和信誉，确保选择到优质的供应商，并与之建立良好的合作关系。
采购人员还需要具备风险管理能力，能够及时应对市场变化和供应链中的风险，确保企业的供应链稳定运行。
采购岗位需要具备良好的沟通能力。
采购人员需要与内部部门和外部供应商进行密切的沟通和协作，了解各方的需求和要求，解决各种问题。
在与供应商的谈判中，采购人员需要能够清晰明确地表达自己的要求和利益，同时也要善于倾听和理解供应商的意见和建议，以达成双方的共赢。
采购岗位需要具备良好的团队合作精神。
采购人员通常需要与公司的其他部门密切合作，共同制定采购计划，推动采购项目的顺利进行。
在采购过程中，采购人员还需要与供应商进行有效的合作，共同解决问题，达成良好的合作关系。
良好的团队合作精神可以提高工作效率，减少沟通成本，推动采购工作的顺利进行。
采购岗位认知对于企业的发展至关重要。
一个优秀的采购人员不仅需要具备专业的知识和技能，还需要具备良好的分析能力、沟通能力和团队合作精神。
通过不断学习和提升自己，采购人员可以更好地发挥自己的作用，为企业的发展做出贡献。
同时，企业也应该重视采购岗位的培养和管理，建立科学合理的采购制度和流程，为采购人员提供良好的工作环境和发展机会，从而提升企业的采购能力和竞争力。
我对采购工作的认识,采购具体工作流程,怎样作好采购员
我对采购工作的熟悉全文目录一、什么是采购？.......................................................................................................................- 1 -二、采购员的使命.......................................................................................................................- 2 -三、采购员的岗位要求...............................................................................................................- 3 -1、思想品德.........................................................................................................................- 3 -2、知识水平.........................................................................................................................- 3 -3、工作能力.........................................................................................................................- 3 -四、采购的具体工作流程...........................................................................................................- 4 -1、制定采购计划.................................................................................................................- 4 -2、选择正确的供应商.........................................................................................................- 4 -3、采购谈判.........................................................................................................................- 5 -4、签订采购合同.................................................................................................................- 5 -5、对采购单进行跟催.........................................................................................................- 5 -6、依据实际状况进行验收入库处理.................................................................................- 6 -7、货款结算.........................................................................................................................- 6 -8、单据再确认。
对采购岗位的理解
采购岗位认知解析
哎，说起采购这个岗位啊，简直就是公司里的“超级买手”，不过可不是那种随便逛逛淘宝、刷刷抖音直播就完事儿了的哦！这可是个技术活，得会精打细算，还得有双识货的慧眼呢！
你知道吗？采购大哥大姐们每天的工作，就像是在玩一场没有硝烟的战争。
为啥这么说？因为得跟各种供应商斗智斗勇啊！价格得砍到最低，质量还不能含糊，这中间的平衡术，没点本事还真玩不转。
有时候，为了几分钱一个的零件，能跟供应商磨上半天嘴皮子，那耐心和毅力，简直了，比追剧还上瘾！
而且啊，采购可不是只会买买买那么简单。
还得是个“多面手”，啥都得懂点儿。
市场趋势、物料知识、合同法规……这些都得心里有数。
不然，一不小心被供应商忽悠了，那可不是闹着玩的，直接影响到公司的生产进度和成本控制呢！
不过呢，采购这活儿也有它的乐趣。
就比如说，每当成功谈下一笔大单，为公司省下了不少银子，那成就感，简直比中彩票还爽！还有啊，跟供应商打交道多了，也能结识不少有趣的朋友，聊聊行业八卦，分享分享经验，这工作之余的乐趣，也是别人羡慕不来的。
当然啦，采购岗位的压力也不小。
库存不能积压，物料得及时到位，还不能让成本超支，这简直就是“三座大山”压在头上。
所以啊，干采购的人，心态得好，抗压能力得强，还得有那么一股子不服输的劲儿，才能在这行当里混得风生水起。
总之呢，采购这个岗位，就像是公司里的“后勤部长”，默默无闻却至关重要。
他们用自己的智慧和汗水，为公司的发展保驾护航。
所以啊，下次当你看到那些忙碌在采购一线的同事们时，
不妨给他们点个赞，或者递上一杯热茶，让他们感受到来自同事的温暖和关怀吧！毕竟，这活儿，真心不易啊！。
对采购岗位的理解和认识
对采购岗位的理解和认识采购这个岗位，说实话，大家一听到，估计脑袋里第一反应就是“买东西”吧。
嗯，没错，听起来简单，但其实并不轻松。
你得知道，采购不仅仅是跟商家讨价还价、挑挑拣拣那么简单，背后可是有一番学问的。
就好比你去市场买菜，谁不想买个便宜又新鲜的？可是买到不新鲜的，回家又吃不下，买到便宜的又担心不够质量。
这个折中，背后的考量可不是一朝一夕就能搞定的。
采购员可不是单纯地“花钱”那种角色。
你想啊，企业里每天都得耗费大量的资源，而这些资源的来源，往往都得通过采购来解决。
你看那些公司在做生产时需要原材料，或者采购设备和配件，这些都离不开采购。
所以，采购员的角色，简直就像是企业运行的加油站，少了你，整个系统就可能出问题。
说到这里，很多人会觉得“嗯，那不就要钱呗。
”没错，但你也得会花。
像一些公司可能要求采购员不仅得抓紧价格，甚至要提前锁定长期合作的供应商，这样才能保证企业的成本控制。
所以说，采购员可是需要有一定眼光的，不是随便瞎挑一家的。
再说了，采购员还得有一定的沟通能力和谈判技巧。
你想想，一个公司要跟那么多商家打交道，和每个供应商保持良好的关系，怎么可能不需要一把“口才”？有时候你想要的是低价，有时候你想要的是高质量，有时候又可能在产品的交货时间上有严格要求。
你得学会如何平衡这些看似不可能的需求。
像是那些大企业的采购员，简直就是商场里的高手，面临各种供应商的竞争，一句话就能定生死。
买不到心仪的材料，可能就会拖延整个项目的进度，谁也不想为此买单。
不仅如此，采购员还得对市场有敏锐的洞察力。
说白了，就是得能猜得出市场的“脉”——大宗商品价格涨了、某些原材料供应紧张了、甚至哪个供应商最近换了管理层，可能都会影响到你的采购决策。
你要是对市场形势摸不清楚，那可真是“看似简单却复杂得不能再复杂”的工作了。
采购员可不像你我，买东西还可以随便参考一下评价或者多问几个人。
采购员手里的每一笔采购，都可能影响公司生产线的稳定、影响公司的整体运营，甚至影响公司在行业里的竞争力。
对自己采购职责的自我认知
对自己采购职责的自我认知自我认知：我作为一个采购人员，负责公司物资的采购工作，这是一项非常重要的职责，需要我具备一定的专业知识和技能。
在这个职责中，我需要做到以下几个方面：1. 了解市场：作为采购人员，首先要对市场行情有所了解，包括不同物资的价格走势、供应商的信誉度等等。
只有了解市场，才能做出明智的决策，选择合适的供应商和物资。
2. 寻找供应商：寻找可靠的供应商是我工作的重要部分。
我需要通过网络、行业展会、供应商名录等途径来寻找潜在供应商，并评估他们的资质和能力。
与供应商的合作关系良好与否，直接影响到公司的采购成本和物资的质量。
3. 制定采购计划：根据公司的需求和预算，我需要制定合理的采购计划。
这包括确定采购数量、时间和价格等。
在制定计划时，我需要考虑物资的实际需求，尽量节约成本，同时保证物资的质量和供应的及时性。
4. 进行谈判：与供应商进行谈判是我工作中的重要环节。
通过谈判，我可以争取到更好的价格和更好的服务。
谈判需要我具备一定的谈判技巧和沟通能力，以达到双方互利共赢的目的。
5. 管理供应链：作为采购人员，我还需要管理供应链，确保物资的及时供应和库存的控制。
我需要与其他部门进行沟通，了解他们的需求，并及时调整采购计划。
同时，我还需要与供应商保持良好的合作关系，解决供应链中的问题。
6. 跟踪采购结果：采购并不是一个结束于交付的过程，我还需要跟踪采购结果，确保物资的质量和供应的及时性。
如果出现问题，我需要及时与供应商沟通解决，并提出改进的意见。
总结起来，作为一个采购人员，我需要具备市场敏感度、供应商管理能力、谈判技巧、沟通能力等多方面的能力。
只有不断学习和提升自己，才能更好地完成自己的采购职责，为公司创造价值。
希望通过我的努力，能够为公司带来更多的利益和发展机会。
我对采购工作的几点认识1
我对采购工作的几点认识一、健全采购制度，理顺管理职能。
采购工作是一项系统的管理工作，企业发展到一定规模后必须从人管人的管理模式提升到以制度管人，管理制度的建立健全就犹为重要，要根据企业的实际情况建立适合自己的采购管理制度并在实践中不断完善。
施行部门负责人负责制，部门员工向部门经理负责，部门经理向分管副总负责，分管副总向总经理负责，各负责人、员工权职分明，逐层汇报，正常情况下禁止隔层汇报、隔层下达任务。
二、细化部门工作。
将部门需要做的工作按类划分，按照各采购员的能力和特长分配工作，必须做到事无巨细，事事有人做，人人有事做，定员定岗，充分调动每个采购员的积极和创造性。
并将部门每位员工的工作要求形成文件（《采购管理规定》《采购员职位说明书》附后），定期考核，该奖则奖，该罚则罚。
三、采购的计划性。
根据技术科的申购表（BOM）编制月度采购计划表，落实材料采购的责任人、采购的到货时间、数量、大概需用资金等。
首先便于生产部门按照主要材料的到货进度进行安排生产计划，同时采购部门又可以根据生产计划和出货时间进行辅助材料的按时采购，这样既保证了生产的不脱节，又能使公司的资金能够合理的使用，不会出现买的材料用不到，要的材料买不回；采购部还可根据月度采购计划编制月度资金需求表，便于公司领导和财务部门对于资金使用的统筹；还可以根据材料采购的落实情况对部门员工进行考核，实施奖惩。
四、做好采购队伍的建设。
采购队伍的建设相当重要，采购工作入行容易，做好做精较难，要提升现有人员的业务水平，采购员要多学习所涉及到的材料的基础知识，学习的渠道是多样的，可以跟同事学、前辈学、可以跟客户学、如有必要可以请行业资深专家现场开课；同时有计划的进行高素质人员的引进，充分采用现代化的采购理念和采购经验，只有把采购队伍的采购素质不断地提升，才能保证生产的连续、产品质量的提高和采购工作的不断提升；除了业务水平需要提升外，采购员的思想道德建设也是重中之中，廉政建设是每行业、每企业常抓不懈的工作。
采购职业岗位认知讲义课件
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 将来。2 024/10/ 102024 /10/10T hursday, October 10, 2024
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。* **10/10 /2024 2:20:52 PM
重规矩，严要求，少危险。**Thursday, October 10, 2024
好旳事情立即就会到来，一切都是最 佳旳安 排。*** 2024/10 /10
每天都是美妙旳一天，新旳一天开启 。2024/ 10/1020 24/10/1 0***Oct -24
务实，奋斗，成就，成功。*Thursday, October 10, 2024
三、实施中旳困难 在新计划实施1个月后，俱乐部受到了某些挫折。有几 家健身中心旳经理对这一计划加以抵制，最棘手旳是朝 阳区旳3家健身中心旳经理联合起来拒绝接受新旳采购体 系。而且，为全部旳采购申请所设置旳1个星期旳周转期 限在实际当中也不是都能到达旳。
四、点评 陈旧旳分散旳采购体系毫无疑问带来了巨大旳挥霍， 增长了企业运营旳成本。企业采购集中化不但是采购管 剪发展旳趋势，更是切实降低采购成本旳正确举措。然 而，任何新管理思维旳引入、管理方式旳变革，都会受 到旧思维和既得利益者旳抵制和反对，迈进旳道路上会 有诸多困难和挑战。
1. 采购组织及工作岗位
企业采购组织设计旳影响原因：
采购部门在企业中旳地位和功能 企业旳地理分布 采购组织便于满足价格优势 采购组织可提升采购透明度 便于提升采购效率
2.采购组织旳类型
集权式旳采购组织 分权式旳采购组织 集权与分权相结合旳混合型采购组织
集中式采购
将企业全部旳采购业务集中于一种部门进行 优点：物料轻易到达原则化
简述对采购工作的认识和理解怎么写
简述对采购工作的认识和理解怎么写采购工作是企业运营中至关重要的一环，它直接影响到企业的成本、效率和最终产品或服务的质量。
采购工作涉及到采购策略、供应商管理、合同谈判、成本控制、风险管理等多方面内容，以下是对采购工作的简要认识和理解：1. 采购的重要性：采购是企业运作的重要组成部分，其合理与否直接影响到企业的生产成本、质量、交付时间和客户满意度。
通过精准的采购，企业能够获得高质量的原材料、设备和服务，为企业发展打下坚实基础。
2. 供应链管理：采购工作贯穿了整个供应链。
它涉及到供应商的选择、评估、管理，以确保供应链的高效运转，从而保障生产、销售和服务的连贯性。
3. 成本控制与效率优化：采购工作需要合理控制采购成本，通过谈判、比价等方式，争取最优的采购价格。
同时，要注重效率，以最短的时间、最合适的方式采购所需物资，提高采购效率。
4. 合作伙伴关系：建立和维护良好的供应商关系对于采购工作至关重要。
良好的合作伙伴关系能够保障及时供应、优惠价格、共同发展等优势。
5. 风险管理：采购工作也需要具备风险识别和管理的能力。
面对市场波动、供应商变化等不确定性，需要及时做好风险评估，并制定相应的风险应对策略，保障企业的稳定运作。
6. 法律法规和合同管理：采购工作涉及多方合作，需要遵守国家法律法规，合理制定、执行合同，以确保采购过程的合法、公正、公平。
7. 信息化和技术应用：采购工作越来越依赖信息技术，通过采购软件、电子采购平台等信息化手段，提高采购的准确性、效率和透明度。
8. 绿色采购和可持续发展：越来越注重环保和可持续发展，采购工作也应考虑绿色采购，选择环保、可再生资源，促进可持续发展。
综上所述，采购工作是一个复杂、多层次、多方参与的过程，需要综合考虑成本、质量、风险、效率等多个方面，以实现企业的战略目标。
对采购工作的理解
一、对采购工作的理解和认识：采购工作对于个人来讲是一份很能锻炼个人能力的工作，对提高自我综合业务能力有很大的帮助，因为经常要面临很多突发事件，这就能锻炼一个人的应急能力，和处理事情的能力；而且每一天的工作内容都会有不同程度的更新，每天所接触的事情会丰富个人的见识和经验,会让个人进步，也比较富有挑战性。
采购工作对一个企业来讲也是非常重要的。
因为采购工作是可以直接为公司制造利益的。
节约成本就是创造利益，采购成本的高低直接影响到公司产品的销售价格，是关系到整个企业销售利益的重要环节，对于采购工作来讲，重中之重就是降低成本。
所以我认为具有专业知识技能的优秀采购人才今后几年将会非常稀缺。
因此，对专业采购人员的争夺将成为企业竞争的战略之一。
二、自己是如何做的？对自己的工作是否满意？总所周知，采购工作是一个敏感的工作，在这个岗位上锻炼了一年多的时间，也确实接触了更多的人和事，积累了一些过去从来没有的经验，了解到一个业务员的最基本素质就是要在具备良好的职业道德上，要保持对企业的忠诚，在此基础上才能开展好自己的工作。
在日常采购工作上，每天我都会制定一个简单的计划，如果事情较多我会记录下来，分轻重缓急逐个处理。
在进行采购时基本都能选择两家到三家以上的供应商进行询价、比价后，同样的质量比价格，同样的价格比质量，基本上能做到比价采购。
我感觉对供应商的态度还是应该采取大棒加胡萝卜的政策。
每个行业现在自己能准备三家以上的供应商，如果采购量少的话，我会尽可能的将同一性质的东西集中到同一供应商，如果单价太高，就可以要求几家供应商同时报价，并且将材质品牌产地具体规格型号全部表明，经过对比后一目了然。
但有些时候价格因素也并不是绝对的，质量与交货期也占有很大的因素。
对与有欺骗行为的供应商，以次充好的，或经常不守信用的供应商，坚决予以取缔。
对待这样的供应商该硬气的时候必须硬气，据理力争，并且要由惩罚的手段（该扣款的扣款），对待那些为人比较实在真诚的供应商可以建立长期的战略伙伴关系，采购与供应商并不是敌人，有很多信息我可以从他们那里获得，对于领导作出市场研判可以提供一定的信息支撑。
我对采购工作的几点认识1
我对采购工作的几点认识1
1、同种商品，多筛选几家供应商或厂家，质优价廉的为首选。
2、合理收取供应商或厂家流向费、促销费、返点费、柜台费等合理费用，为公司谋取更多利益。
3、对于近效期、破损、质量问题等商品及时与供应商货厂家做好沟通，最小化减少公司损失。
4、时刻关注商品行情，在商品出现大幅波动前做好囤货及退货准备，是公司利益最大化，风险损失最小化。
5、做出精确的商品库存分析和销售分析，及时补货，避免商品断货影响门店销售，同时及时消减大库存商品，使流动资金最大化。
6、对于门店通知的顾客订货，应在最短时间内做出反应，联系供应商或厂家进货，间接维护好这类客户。
7、拒绝行贿、受贿，吃人嘴短，拿人手软，行贿、受贿直接损害公司利益。
8、与库房、门店、各部门、供应商、厂家协调好，使工作开展更加顺利，提高工作效率。
9、遇到问题时，仔细思考，最重要的问题首先解决，次要问题随后解决，有主有次，方能不乱。
10、对于有利于公司发展的方案，提高办公效率的方法，积极献言献策。
当然，这里面有许多我现在还没有做好，但是凡事怕认真二字，我一定努力学习，不断思索进取，争取在最短时间内学会所应具备的才能，早日成为一名合
格的采购员，为公司的发展贡献自己的力量。
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总价
要求 到货 日期
用途
2.制定采购的计划
3.寻找合适的供应商
4.招标的执行或者采购谈判
5.合同的签订
6.订单的跟踪
7.验货和入库
8.对账和付款
9.供应商的考评与结案
10.归档
四、有关采购作业流程设计的注意事项 在设计采购作业的流程时，应该注意一下几点： 1.明确采购流程设计中的四个要素，即事情、人、时间和 标准。
想一想
按一般行业规律，假设某企业的销 售收入为1000万元，利润率为5%， 采购成本占60%，工资费用占销售 收入的10%，管理费占25%。请问： 1．如果采购成本降低1%，利润会 增长多少呢？ 2．企业的目标是将利润翻倍，产 品价格、工资、管理费、采购成本 需要增加或减少多少才能达到这一 目标？
五、采购时的原则
采购时不仅要遵守相关的法律法规、市场规则和企业的 规章制度等，同时还要遵守一下几个基本原则。
1.5R原则，即适时、适质、适量、适价和适地。 2.“五不”采购原则，是指没有采购计划就不采购； 三无产品（一无厂家、二无生产日期、三无批准问号） 不可采购；名称规格不符的不采购；无资金来源的不 采购；库存已经积压的物资不可采购。 3.“五权分离”的采购原则，是指计划审批权、采 购权、合同审查权、质量检验权、货款支付权这五权 要分离。 4.“六优选”的采购原则，指的是质优价低的优选、 本单位的优选、近处单位的优选、老供货商的优选、 直接生产单位的优选、信誉好的单位优选。
采购早期影响 的开支无计划 采购的百分比 内部客户的满 意度
净利润、投资 回报率等 公司的市值、 股价 内部客户的运 营指标
七、现代采购的管理方式 现代采购的管理方式包括战略采购、电子 化的采购、全球换采购、联合的采购、采购 的外包。 传统的采购一般关注的是“单一最低的采 购价格”，但却忽视了整体采购成本的降低。 与传统采购的不同之处就在于战略采购是以 关注“最低总成本”来展开的。
具有以下四个特征： 1.从关注单价到更多的来关注总成本； 2.供应商的数目有多到少，甚至到单一； 3.与供应商的关系由短期交易变成了长期合作； 4.采购部门的角色由被动执行变成主动参与；
【技能训练步骤】
辩论赛
小张是某公司的采购人员， 在采购的岗位上已任劳任 怨地干了十年，在这十年中，他与许多供应商打交道，并且 与不少供应商建立了良好的关系。每逢过年过节，这些供应 商会对小张有所表示，少则一份挂历，多则几百元不等的现 金。小张对这些“表示”也一一笑纳，但小张有个原则，从 不向供应商张口要什么。小张的观点是在“不牺牲公家利益” 的情况下，获得供应商的好处也没什么关系。 1）正方观点：小张的行为是对的，供应商对小张是善意的 表示。 2）反方观点：小张的行为是错的，供应商对小张是贿赂行 为。
六、采购管理的内容 采购管理指的是为了保障企业物资供应，而对整 个企业的采购活动进行计划、组织、指挥、协调和 控制的活动。其内容包括五个方面： 1）采购管理的基础工作； 2）和与需求有关的采购计划的管理； 3）采购业务本身的管理； 4）与企业目标有关的采购质量和成本的管理； 5）企业外部的市场和供应商的管理。
任务二： 设置采购岗位
【技能训练目标】
通过任务，让学生根据情境设计采购岗位，并制 定相关岗位的工作职责。
【相关理论知识】
一、采购部经理 岗位名称：采购经理 直接上级：计划部经理 直接下级：原料采购员、辅料采购员、易耗品采购 员、采购理单员 本职工作：领导采购部工作，合理安排部门日常工 作，并对整个部门的绩效负责。 管辖范围： 本部门下属员工 本部门办公场所的5S工作 本部门办公用具、设施、设备、资料
三、采购作业基本流程
不同的采购方式和对象，在采购作业的流 程上都存在差异，但采购的基本流程大致如 下： 1.使用部门提出采购的需求，填写请购单（见 表1-2），采购部门来接受采购任务。请 Nhomakorabea购
单
年 部门主管： 月 日 采购经办人： 编号： 财务： 核准：
申购部门： 请购人：
序号
品名
规格型 单位 请 购 单价 号 数 量
《采购实务》课件
任务一： 了解采购工作
【技能训练目标】
加深学生对采购工作的认知，了解采购工作的内 容、工作性质，体会采购工作的重要作用。
【相关理论知识】 一、认识采购
从广义上讲，采购是一个范围比较广的概念。他 除了通过购买的方式来获得物品之外，还包括通过 租赁、外包、交换、借贷等方式来获得所需要的物 品。
【相关理论知识】 购买和采购的区别
项目 主体 物品 购买 家庭或个人 采购 企业、社会、政 府、团体、军队
过程 风险
生活资料为主、 生产资料和生活 量小、品种有限 资料、金额大、 品种繁多 简单易行 复杂 风险小 风险大
二、采购对企业的重要性 采购对企业的重要性主要体现在一下三个 方面： 1.采购是企业生产、经营的源头。 2.采购是提高企业质量的最基本保证。 3.采购是企业成本管理的核心和主体。
2.注意划分权责和任务，并做到“四分开”，即申请人、 采购人、收货人、付款人要尽可能的完全分离。
3.注意关键点的设置，处理好“时间”和“标准”的问题。
4.注意流程的先后顺序和时效控制。
5.价值与程序应繁简相适应
6.避免作业过程中发生混乱
7.流程设计应当适应显示的环境 8.配合作业方式来改善作业流程
【技能训练注意事项】
（1）教师布置辩论任务 （2）小组分工，由组长安排工作任务； （3）按照各自论点寻找论据，搜集相关资料； （4）各组选出辩论代表，按规定准备各自发言稿和辩论稿； （5）辩论赛； （6）学生互评、自评、教师点评；每人提交报告:包含采购 人员的岗位职责是什么？如何让采购人员尽职尽责的措施， 要求不少于800字。
供应管理
第一阶段 供料 目标 第二阶段 价格 第三阶段 总成本
需求管理
第四阶段 第五阶段 需求管理 全面增值 正面影响、管 增加价值，而 理需求，减小 不是只降低成 需求变动和复 本 杂度 开支/预算顾问、受信任的业务 采购关系经理 顾问和变革者
按时供料/服务，合适的价格、 从最低价到最 价格合适 合适的产品/服 低总成本 务 供应专家、项 采购的角色 采购员/规划员 谈判者 目经理、团队 领导、供应商 管理经理 采购价差、成 质量成本 主要绩效标准 按时交货率 本节支 资金成本 与市场价格对 运费、关税、 比绩效 搬运费等 过期库存、注 销机会成本