汽车品牌宝骏CN185M双车型导入市场营销策划方案[188P]
最全宝骏汽车品牌推广策略
市场占有率对比
将宝骏汽车的市场占有率与竞争对手进行对比 ，评估竞争优势。
消费者购买决策过程分析
了解消费者在购买决策过程中对宝骏汽车的考虑因素和决策过程。
消费者忠诚度提升评估
客户回购率统计
统计老客户回购和推荐新客户的比例，以评 估客户忠诚度。
客户满意度调查
定期调查消费者对宝骏汽车的满意度，包括 产品质量、售后服务等环节。
市场定位与竞争优势
宝骏汽车定位于中低端市场，以高性价比为主要竞争优势。
品牌注重用户需求和市场变化，不断优化产品和服务，以满足消费者日益增长的需 求。
在价格和配置方面，宝骏汽车与其他同级别车型相比具有较高的竞争力，吸引了大 量关注性价比的消费者。
02
品牌推广目标与策略
提高品牌知名度
制定全面的广告和宣传计划
品牌文化注重创新、品质和服 务，致力于为用户提供高性价 比的汽车产品和服务。
产品线介绍
01
宝骏汽车产品线涵盖了轿车、 SUV和MPV等多个细分市场，包 括宝骏310、宝骏510、宝骏730 等热销车型。
02
宝骏汽车注重产品研发和品质控 制，不断推出符合市场需求的新 产品，并采用先进的生产工艺和 材料，确保产品的高品质。
打造独特设计风格
通过独特的设计语言和内饰风格，使宝骏汽车在市场上具有辨识 度和吸引力。
提供优质服务
加强售后服务体系建设，提高客户满意度，增强品牌忠诚度。
提升市场份额
拓展销售渠道
增加销售网点，扩大覆盖范围，提高市场覆盖率 。
推出优惠政策
针对不同客户群体推出优惠购车方案和金融政策 ，吸引更多消费者购买。
01
通过电视、广播、网络等媒体进行广泛宣传，提高宝骏汽车品
宝骏汽车营销策划
上汽通用出击——宝骏630
宝骏营销简析
LOGO 目录
1. 宝骏汽车及其公司简介
2. 品牌和产品分析
3. 竞争对手分析
4.
营销方案
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1. 宝骏汽车及其公司简介
轿车市场最近出现了一张新面孔——宝骏630。 这个有着马头车标的新品牌出身于中国微车之王上汽 通用五菱。微车老大做轿车，似乎有点不合时宜。但 对于上汽通用五菱来说，这却是时局使然，无奈之举。
作为上汽通用五菱的首款轿车产品，宝骏630身上肩 负着“立品牌、树品质、走销量”三大战略重任，合 资三方中的任何一方都对其寄予了很高的期望。上汽 总裁陈虹已经明确将宝骏630与荣威、MG一起视为上 汽集团自主品牌战略的“三驾马车”。
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2. 品牌和产品分析
宝骏630与我们熟悉的老凯越同平台，他们都属于紧 凑级车型。凯越的官方指导价为9.99-11.79万。8月 9日，宝骏630正式上市，共推出三款车型，售价为售 价6.28-7.38万元 ，这个价格比较符合我们的心理预 期。
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2. 品牌和产品分析
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2. 品牌和产品分析
经过漫长的调整等待期，宝骏630正式拉开了上市的 序幕。此次上市的3款车型配置不算很丰富，但实用性 较强，大气时尚车身线条及最低6.28万的售价，这势 必再次掀起紧凑级车型竞争风潮。其中电动天窗、真 皮座椅、多功能方向盘、自动泊车、隔热玻璃等配置 为精英型所独有，相对于其它两款车型最多万元的差 价消费者完全可以选择它。
宝骏汽车促销策划
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宝骏汽车促销策划
v 技术展示区——1名
负责展示区内的秩序和安全，维护展示区的洁 净和完整，阻止人为的损坏和丢失。协助收集客 户对产品的意见、建议和需求，协助经销商技术 展示人员完成技术展示活动。
6、活动期间，禁止在活动现场进行与活动无关的事情（如 玩弄手机、接打电话、与朋友等随意聊天等），禁止长时 间离开自己职责区域。
7、所有人员都有义务保证活动现场的秩序稳定和卫生干净， 随时清理垃圾，以保障活动的更好进行。
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宝骏汽车促销策划
v v v
v v
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互动游戏区——2名（建议有运动经历或体育社团者优先，最好是某 运动裁判）
1人为场上裁判，负责游戏内容和比赛规则的讲解，活动比赛口 令的下达和计时，比赛过程的裁判和执法。并维护比赛期间的赛场秩 序和安全。
•（详细工作流程见word）
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宝骏汽车促销策划
v 摄像摄影协助——1名（建议选取有摄像、摄 影技术的人员）主要负责大篷车区域和试驾区域 的摄影摄像。
v 物料管理——1名（建议选取诚恳、老实、耐 心、细心男生）
v 主要负责物料的管理和发放以及活动物料的配送。 洽谈区——1名（建议女生）
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宝骏汽车促销策划
活动现场执行
现场订车计数墙
将现场订车数量实时发布； 达到一定数量时，该时间段内所有订车的消费者 整体再进行优惠； （主持人在适当时机宣传）。 强烈建议经销商设计准备订车计数墙，以提高客 户订车热情。如果试驾区和大篷车活动区不在一 起，建议做2块。
汽车市场营销策划实施方案
汽车市场营销策划实施方案一、市场调研在制定汽车市场营销策划之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况和潜在的消费者偏好。
这可以通过问卷调查、在线调查、重点访谈和竞争分析等手段来完成。
二、制定目标根据市场调研结果，制定一个明确的销售目标。
这个目标可以是销售数量的增长、市场份额的提升或者品牌形象的改善，根据具体情况进行调整。
三、确定目标消费者根据市场细分分析，确定目标消费者的人口统计学特征、购买行为和消费偏好等。
这有助于明确市场定位和定制营销策略。
四、制定营销策略根据目标和目标消费者的特点，制定相应的营销策略。
这可能包括定价策略、产品定位、推广策略、渠道选择、促销活动和市场关系建立等。
五、确保产品品质汽车市场竞争激烈，确保产品品质是提升销售的重要因素。
通过加强质量管理、提高生产工艺、确保供应链稳定，以及加强售后服务等，提升产品品质和用户满意度。
六、策划推广活动制定具体的推广活动，包括广告、促销活动、公关活动和市场活动等。
这些活动可以在传统媒体、社交媒体和线下渠道上进行，以吸引和引导潜在消费者进行购买行为。
七、建立并维护客户关系汽车业是一个长期消费周期的行业，建立并维护好客户关系是至关重要的。
通过提供贴心的售后服务、开展持续性的沟通和关怀活动，确保客户满意度和忠诚度。
八、定期监测和评估定期监测和评估市场营销活动的执行情况和效果，根据结果进行调整和改进。
这可以通过销售数据分析、消费者反馈收集和市场调研等方式来完成。
九、与合作伙伴合作与合作伙伴合作可以加强市场推广力度，互相补充资源和优势，共同实现销售目标。
这可以包括与经销商、供应商、广告代理商、线下经销商和线上电商等合作。
十、创新和适应变化汽车市场竞争激烈，时刻关注市场和消费者的变化，不断进行创新和适应是成功的关键。
通过创新产品、服务和推广手段，保持市场竞争力和领先位置。
总结：汽车市场营销实施方案涵盖了市场调研、目标制定、目标消费者确定、营销策略制定、产品品质保证、推广活动策划、客户关系建立和维护、监测和评估、合作伙伴合作以及创新和适应变化等方面。
品牌汽车营销策划方案
品牌汽车营销策划方案一、市场概况随着人们生活水平的提高，汽车作为一种交通工具和消费品，已经渗透到人们的日常生活中。
目前，中国汽车市场规模庞大，是全球最大的汽车市场之一。
根据统计数据显示，中国汽车销量一直保持稳步增长的态势，预计未来几年仍将保持增长势头。
然而，随着市场的竞争日趋激烈，品牌汽车在推广和销售上面临着巨大的挑战。
二、品牌汽车营销目标基于市场的行为与发展趋势，制定品牌汽车的营销目标是推动销售增长并提高品牌知名度。
具体目标如下：1. 增加品牌汽车的市场份额，提高销量；2. 提高品牌汽车在消费者心目中的知名度和认知度；3. 提升品牌汽车的声誉，树立优质车型的形象。
三、目标市场分析为了实现品牌汽车的营销目标，我们需要对目标市场进行透彻的分析。
根据消费者的需求和偏好，我们将目标市场分为以下几个方面：1. 年轻消费者：年轻一代消费者通常对新鲜、潮流和科技感兴趣，具有较高的消费能力和消费潜力。
2. 高收入人群：高收入人群通常对豪华品牌和高端车型感兴趣，有较强的购买力和消费倾向。
3. 家庭消费者：家庭消费者通常对安全性、空间和功能性有一定的要求，购买车型考虑到家庭出行的需求。
4. 二三线城市消费者：随着中国汽车市场的发展，二三线城市消费者逐渐成为一个具有巨大潜力的市场。
四、品牌汽车营销策略针对以上目标市场，制定适应的品牌汽车营销策略是实现目标的关键。
下面是一些具体的策略建议：1. 建立品牌形象（1）明确品牌定位：明确品牌定位，注重品牌的个性和特色，打造独特而有吸引力的品牌形象。
（2）加强品牌宣传：通过各种形式的广告和推广活动，增加品牌的曝光率和知名度。
（3）打造品牌口碑：通过提供优质的产品和服务，树立良好的品牌口碑，吸引更多消费者。
2. 提供创新产品（1）关注消费者需求：研究市场趋势和消费者需求，开发符合消费者喜好的创新产品。
（2）推出特别版车型：推出限量版或者特别版车型，增加产品的独特性和稀缺性，吸引消费者购买欲望。
三月新宝骏营销推广方案
三月新宝骏推广思路
主要思路：利用跨界方法，吸引关注，提高线索及到店量 活动主题：智能网联、出行无忧—新宝骏30天无理由退车
首付无忧： 2020元首付提车 健康无忧：车载空气净化系统升级 用车无忧： 30天内无理由退车 焕新无忧：全系5000元置换补贴 抢订无忧： 1000元线上优惠券 推广传播 跨界电商的差异化营销，围绕“30天无理由退车”进行全媒体发酵传播 APP营销 超级合伙人 APP用户转化 产品机会 RM-5加强增换购，扩大竞争优势 RS-5 LV3&LV4、 RC-6 LV4清库，为新品上市做准备
时间：总时长为2小时左右，13:00或19:00开始； 主持人：知名主持人或KOL+金牌销售顾问搭档形式； 平台：多平台直播，如抖音、快手、淘宝、懂车帝等多个直播账号； 客户：直播间及时引流、互动及时回复并留下销售联系方式、主动促进用户下订（单 独建立团购微信群，进行订单促进），订单信息及时确认回复用户等。
次，累加扣罚 4. 、活动激励：参与全员营销，提供购车信息成功购车 员工奖500元/台
活动主题 ：智能网联、出行无忧—新宝骏30天无理由退车 活动车型：新宝骏全系: 活动时间：3月 每周开展一次 活动网点：大足、万州 团购形式：线上线下直播结合， 团购政策：
首付无忧： 2020元首付提车 健康无忧：车载空气净化系统升级 用车无忧： 30天内无理由退车 焕新无忧：全系5000元置换补贴 抢订无忧： 1000元线上优惠券 前期宣传： 1、多渠道宣传 2、自有平台宣传 3、全员营销推广 4、抖音快手短视频预热
3月新宝骏营销政策
内促政策
车型 基础奖励
1000元/台
销售顾问激励
*第2台单车提成额外增加100提成； *第3台单车提成额外增加200提成； *第4台单车提成额外增加300提成； *第5台及以上单车提成额外增加500提成；
宝骏项目形成营销策划方案
宝骏项目形成营销策划方案一、市场分析在制定宝骏项目的营销策划方案之前，首先进行市场分析是非常重要的。
我们需要了解市场的整体情况，包括竞争对手情况、消费者需求、市场规模等。
1.1 竞争对手分析竞争对手是我们在市场中直接竞争的品牌，了解对手的优势和劣势，有助于我们更好地制定自己的营销策略。
在宝骏项目的竞争对手中，主要有一汽、上汽、广汽等国内知名车企，它们在市场份额、品牌声誉等方面占据一定的优势。
1.2 消费者需求分析了解消费者对汽车的需求是进行营销策划的基础。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解消费者对宝骏车型的喜好、购买力、用车需求等方面的信息。
例如，消费者对安全性能、燃油经济性、空间舒适度等方面的需求逐渐增加，这些是我们进行车型定位和产品特点的参考。
1.3 市场规模分析市场规模是了解市场潜力和竞争程度的重要指标。
通过对汽车市场产销数据的分析，可以了解市场的增长趋势和市场份额的分布情况。
根据这些数据，我们可以制定营销策划的目标和策略，以满足市场的需求和提高宝骏项目的市场份额。
二、营销目标根据市场分析的结果，我们可以制定明确的营销目标。
宝骏项目的营销目标不仅包括销售数量和市场份额的提升，还包括品牌知名度的提高、顾客满意度的提升等。
在制定营销目标时，需要考虑到市场的潜在机会和自身资源的限制，确保目标的可实施性和可衡量性。
三、产品定位产品定位是营销策划中的关键一环，它决定了产品的市场定位和竞争优势。
在制定宝骏项目的产品定位时，需要考虑到市场需求和竞争对手的差异化定位。
例如，如果市场对安全性能和燃油经济性较为看重，我们可以将宝骏项目的产品定位为低油耗、高安全性能的汽车品牌。
四、营销策略在制定宝骏项目的营销策略时，需要考虑到产品、价格、渠道、促销和推广等方面。
以下是一些常用的营销策略。
4.1 产品策略通过不断的技术创新和产品升级，提升宝骏项目的产品质量和竞争力。
例如，引入新的汽车技术，提高燃油经济性、安全性能等方面的指标。
2010年宝骏汽车品牌推广计划书
计划书山西彩虹集团简介山西彩虹集团是一家集汽车整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈、汽车美容装潢、消费信贷及二手车交易为一体的大型集团化民营汽车销售企业。
山西彩虹集团现已拥有山西省运城禹都汽车销售有限公司、运城市彩虹申联汽车销售服务有限公司、运城市彩虹世纪汽车销售有限公司、运城市彩虹汽车贸易有限公司、运城市彩虹奥洋汽车贸易有限公司、运城黄河丰田汽车销售服务有限公司、北京晋鑫彩虹汽车贸易有限公司、西安晋鑫彩虹汽车贸易有限公司、河津市彩虹汽车汽车贸易有限公司、销售服务网点覆盖运城十三个县市。
集团下设上海大众4S店、东风本田4S店、斯柯达4S店、上汽通用五菱4S店、雪佛兰SPARK4S店、昌河铃木4S店、自选销售店和彩虹二手车交易市场、汽车消费信贷中心及汽车装潢美容中心，销售服务网点覆盖运城十三个县市。
山西彩虹集团自创立以来，始终秉持“关爱员工、服务客户、回报社会”的经营宗旨，锐意进取、创新发展，目前已拥有一支600余人的员工队伍。
其中大中专毕业生约占80%，具有中、高级技术职称约60余人，专业维修技师100余人。
全部专业人员均经过各品牌厂家严格的技术培训和资格认证，确保为客户提供全国统一的优质服务。
伴随着中国汽车市场的蓬勃发展，彩虹集团紧紧抓住机遇，加速发展，不断壮大自身的综合实力，力求做强做大，致力于打造“彩虹”汽车服务专业品牌！一握彩虹手，永远是朋友！一、产品分析（一）品牌写真：宝骏品牌源由“骏”，本义是良驹,宝骏即人们最心爱的良驹。
在漫漫历史长河,在血与火的洗礼中,宝骏与人类结下了命运相系的情缘。
忠诚善良、临危受难、义马救主,其精神感天动地。
它随人类的历史勾画出一抹健美的神韵,随人类的发展谱写出一首奉献的史诗。
宝骏,是恣情奔腾的精灵,是梦想驰骋的翅膀,是人类忠实的伙伴,是驯良灵性的化身。
时代变迁,马虽然淡出人们的视线,然而它忠诚、高贵、雄浑、刚毅的精神却深深镌刻在人们内心深处,并被演化为一种坚忍不拔、开拓进取的时代强音。
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2012年-2016年汽车细分市场销量
2012
A00
A0
A
B
MPV
Prem iu m
SUV
other
520660 2447314 5512163 1773869 424848 604555
1885674
总计 13169083
2013 474407 2711392 6408723 1877700 1164809 764727
3.08%
LocalMPV
31.13%
JointVentureSUV
3.77%
LocalSUV
11.38%
Premium
0.95%
来源：O华t扬he汽r车Pr事em业i部um研究数据（NCB0S2.0001%6）
Unspecified
32.57%
来自6、7座需求的其他品类：预期10% 杰德、途安等
销售来源预测
N300平台 N300 platform CN200平台 CN200 platform
市场基盘大，形成良好口碑
截止2016年，消费群体已经覆盖至28岁-45岁已婚人群
SUV
MPV
紧凑级轿车
微型车
数据来源：《宝骏品牌历程》文件
185mMPV的销售来源
入门级MPV进入市场主要销售来源来自抢占竞争对手份额，并且吸收消费升级
1958年10月
柳州动力机械厂成 立
1982年1月
第一台微型车实验 成功
1985年5月 正式启用五菱商标
2002年11月 成立上汽通用五
菱汽车股份有限 公司
2010年 正式发布乘用车品牌——宝
骏
2014年3月 荣获“中国驰名商标”
2015年
宝骏品牌年累销量突破50万 辆，同比增长177&，跻身 主流自主乘用车品牌前列
185M MPV
宏光S
销量：35930 3万
数据来源：乘联会8月销量
310W 310
销量：14603
销量：8609 510
销量：38013
185m双车命名建议
➢ 185m MPV 承接730，并合力抢占市场，命名为 710 ➢ 185m Wagon 希望与MPV作区隔，并与310W合力，命名为 360W
2853849
16255607
2014 385967 3003063 6625921 1781549 1793066 1018884
3796367
18404817
2015 274755 2630134 6388256 1614468 2127970 1221431
5903001
20160015
2016 230092 2479886 6952518 1460438 2466732 1442070
2016年十万级别自主MPV销量
数据来源：2016年乘联会销量
排 车型 2016年总销量 名
1 宏光S
650018
2
730
370169
3
欧诺
152607
4 威旺M30
121153
5
欧尚
118185
6 幻速H3
106634
7 风光330
98039
8
菱智
90700
9 风光370
70634
五菱宏光S和宝骏730 共占有MPV市场上
自主MPV用户在考虑购买的 同时，也将轿车、SUV与同
类MPV列入考虑范围
LocalMP V
A
0.03%
JointVentureB
3.05%
LocalB
0.49%
JointVentureC
11.10%
LocalC
0.76%
JointVentureD
1.62%
LocalD
0.07%
JointVentureMPV
来自竞品的转换：预期50%
185m
凌轩 幻速H3
M50V 欧尚
来自多功能需求的其他 品类：预期10%
宝骏车型命名体系
两厢轿车
三厢轿车
Wagon
MPV
SUV
乐驰
330
310W
730
510
310
630
360W
710
560
610
Brief回顾
时尚造型
核 心 卖 点
185m MPV
入门级MPV
价格：5-6万元
空间宽敞
舒适安全
如何进入市场？
车市现状
中国车市体量巨大，MPV市场前景稳定
750 500 250
0
单位：千辆 Unit: Thousand
2,0402,130
1805.85
1600.088 1458.188 12331.728938.86 1073.72
644.61 337.147660.355592.788 146.615880.420313.552
N1平台 N1 platform CN100平台 CN100 platform
宝骏CN185M双车型导入市场营销方案
今天提报内容
市场策略
创意
媒介计划
产品开发意义
185m MPV承接730与宏光S之间Байду номын сангаас产品线，巩固宝骏在MPV市场的垄断地位 185m Wagon与310W合力在轿车市场上抢份额
价格
12万
MVP
730
宝骏产品线
轿车
185M Wagon
SUV
560
7万
销量：15408
产品线日渐齐全
产品线全面覆盖各个级别车型
合资生产技术
SGMW先进的技术，与优质的品牌质量， 为产品背书
超强的渠道资源
辐射全国600多个城市，服务网点超2600家
累计销量超过200万辆
2016年，共213万车主优质口碑传播，覆盖全国600多个城市
2,250 2,000 1,750 1,500 1,250 1,000
32%
35%
6% 10% 6%
29%
17% 3%
2013
16% 2%
2014
13% 1%
2015
11% 1%
2016
SUV Premium MPV B A A0 A00
数据来源：乘联会汽车销量
中国自主MPV发展
五菱宝骏在中国MPV市场上占据寡头垄断地位
• 1985年，五菱品牌诞生，中国汽车界独一无二“合资品牌” • 2010年，宝骏品牌诞生， 2016年宝骏品牌销售超76万辆
8272699 278854 23583289
100%
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
14% 5% 3% 13%
42%
19% 4%
2012
2012年-2016年各车型销量占比
18% 5% 7% 12%
39%
21% 6% 10% 10%
36%
29%
6% 11% 8%
46%的市场份额
18%
3% 3% 4%
4%
5% 5% 5% 7%
29% 17%
宏光S 730 欧诺 威旺M30
欧尚 幻速H3 风光330 菱智 风光370 瑞风 others
宝骏品牌效应
宝骏积累用户基盘，形成品牌效应，为185m进入市场提供强力的支持
品牌历史悠久
自1958年成立以来，经过不断的摸索与尝试， 宝骏品牌迸发出巨大的潜力