ERP生产总监总结心得
生产总监心得体会(精选3篇)
生产总监心得体会(精选3篇)生产总监心得体会一:生产总监心得体会一．生产总监角色的重要性8课时的erp课程让我学习到了很多,也充分认识到了企业经营的难度,在尚未接触erp沙盘模拟的时候,或多或少的将企业经营难度淡化.由于首次接触erp沙盘模拟,很多环节依然记忆深刻.在erp沙盘模拟中身为生产总监,需要做的事还是比较重要,在每年经营伊始,都要进行生产投入预算,以方便其他各部门的运作；确定每年的产能、产量；新的生产线建设和新产品的研发.这些都与整个企业的部门紧紧相连,密不可分.具体来说,生产总监决策的重要性在于以下几点:（1）生产预算计划关系到企业整年的生产、营销和财政,过多的生产预算除开会造成浪费之外,更会影响企业的发展战略、债务负担等等,过低的预算则可能造成生产力无法跟上企业市场发展的需求,而出现无法及时交付订单,企业收益降低的情况；（2）每年的产能产量,需要根据上一年的原料库存和库存成品来决定,其中,生产线的生产能力,也极大地影响了订单的获取.生产力过低,则无法从订单上获取可观的收益,而一味增加生产线,也可能会造成资源浪费,其原因在于订单的不确定性,即无法完全按照计划获得足够的、优质的订单.例如订单过少,生产线过多的情况下,虽然产品交货周期变短,但在高额的折旧费用下,非饱和的生产力利用会造成非常大的浪费,要是订单的价格不够好,生产出的产品价值比不上花费也是很可能出现的.（3）由于市场的有限订单限制,以及与其他企业之间的竞争,使得获得更多市场准入和研发新产品变成企业发展的重要途径之一.因此,市场发展决策与生产计划关联紧密.要扩大市场、发展企业,则必须具备更有效率的生产力和新产品生产线,在适应市场需求的同时,充分考虑到企业发展的负担.这也要求生产总监对企业财务以及总体策略有着清晰地认识.二．模拟实验中生产总监心得体会以上几点,虽然只是我个人的直观感受,却也真实反映出生产总监在企业运转中,担当着重要角色.企业是一个整体,所有的部门在企业运转中都是缺一不可的,因此考虑所处部门未来发展方向的时候,不能想当然尔,而要实时注意企业整体动态.谋求最大收益的同时,保证企业顺利运转是重中之重.就我个人而言,如何在生产与企业整体之间调整平衡,有以下几个心得（以模拟试验中即时发生的情况为例）:（1）订单的获取.在初始年之后计数的第一年,由于有原先的库存原料和成品,加上四条生产线中三条手工生产线每年可产出一个成品,半自动生产线每年可产出2个成品,再加上原先的2个库存成品,所以头年中我们出于保守策略,并未投资新的生产线,也只选择了一张6个成品的订单.因此在订单选择的版块,我总结出的是生产线与订单要密切配合,不能一味追求市场,还要顾及到自身的最大生产能力.（2）原料订单.由于自身生产力的限制,所以原料订单也需求考虑数量.虽然试验中没有保管费用,但原料买卖也会占用企业流动资金,因此不能毫无顾忌的采购原料.我的心得是,在保证自身供货足够的情况下,做出下一年的生产力投资计划之后,酌情添加原料的采购数量.（3）生产线的投资.生产线的投资在生产运转中,实为重要版块.由于有折旧的限制,投资新的生产线是必然的,但如何选择生产线的种类、如何分配生产线,也需要一些考虑.其一,投资全自动生产线固然带来更有效率的成品产出和供货,但订单能否追上产品出产的数量,以及企业是否拥有足够的市场占有率,都限制了生产线的投资.其二,即便撇开折旧费用不谈,新生产线每季度的投资也是一笔不小的开销,企业能否负担得起也是考虑新生产线投资的重要因素.在试验中,我的选择是在第二年开始,新建一条手工生产线,多出一个成品带来订单上更多的选择,并同时开始投资一条全自动生产线.由于产品有足够的盈利,因此在第二年末,企业仍然保持盈利.在试验中,关于生产线的投资,我的总结是,新生产线投资是必然的,但投资的种类,以及用来生产哪一种产品,也需要联系起来思考.（4）新产品研发.新产品研发不是一个可以随便决定的事情,而应该与进军新市场、投资新生产线相联系.研发哪一种产品、用哪一种生产线来生产和在哪个级别的市场找订单和出售,都是决定产品研发的必要地提前准备.在试验中,由于整体人员共有的战略保守,以致由始至终我们都不曾进行新产品的研发,与其他组相比或许欠缺了市场,但胜在稳妥,企业每年年末都有些许盈利.总结:生产总监在企业中处于重要的位置,这种重要性在于,它与其他部门一样都是缺一不可的.无论是生产线投资还是产品生产,每一个策略的决定,都离不开与其他部门的相互配合.团队合作,才是一个企业生存和发展的前提条件和必备能力,也是生产运转中,不可或缺的重要组成元素.生产总监心得体会二:生产总监的心得体会（951字）在这次erp企业经营沙盘模拟实操中,我担任的是生产总监这一角色.生产总监是个很重要的角色,是对企业的一切生产活动进行管理,并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任.在经营过程中,每一年运作前或每次运作到下一年的时候,作为生产总监的我以及生产助理都要一起商量做好预算,把当年或下一年要做的事情全安排好.投广告拿订单该下多少主要看这一年能生产多少产品,生产总监的工作首先要根据本企业所拥有的生产线,计算好一年能生产出多少产品,用于下一年订单用,不出现交不上货违约的现象,还有根据本年的各种原材料需求量以及需要时期,计算好原材料的订单该签订多少以及签订时间并告知采购总监,尽可能不出现因原材料不足而导致生产线停产；或者订单下早了造成原材料积压,占用资金；订单下晚了造成停工待料,影响生产.怎样能用最低的成本创造最高的收益也是要看生产总监在生产上怎么筹划的.所以,作为生产总监,一定要计划好生产线的购买、转产工作.什么时候该购买新的生产线,什么时候该转换生产线,购买什么生产线,转换什么生产线等等,都需要生产总监一一计划好.erp企业经营沙盘模拟实操结束了,虽然只有短短的两天,但我真的受益良多,不管在哪一方面,只要真的是全身心的投入,很认真的去完成,积极的思考,就会从中得到收获.刚开始组员们对erp企业经营沙盘模拟实操的运营流程都不是很熟悉,而且第一年的广告打得不是很好,只卖出了一个产品,所以积累的存货较多.后来熟悉了,情况就好了很多了.可是前几年都一直在亏损,真的很打击我们的信心.虽然是一年比一年亏得少,情况已经好多了.在第五年的时候,我们就想直接宣布破产算了,真的没办法,可是最后我们也挺过来了,当时真的没想到.到了最后一年,我们终于转亏为盈,一行红字的尾吧终于出现了一抹黑,当时心里那个兴奋啊,简直不能用语言来形容.个个都直说,看到这一抹黑,就算最后扫地也值得.总的来说,整个过程中,我们遇到的困难真的不少,各方面都有,但我们积极面对也都一一克服了.而我也深深的认识到一个企业,要有一个整体的长远的规划,规划可以更具实际的情况不短的改变但是不能没有一点计划盲目的去扩张生产.企业的成员都需要相互协作,相互扶持,发挥团队精神,因为我们是一个团队,一个组合,更是一个整体,只有一起努力了才能取得成功.生产总监心得体会三:生产总监总结心得（1599字）通过这一学期erp的实战演练,我明白,生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发.这是我们平时学习中很少接触到的环节,对于这个领域,我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理.通过前五年的惨淡经营,作为生产总监是有着不可推卸的直接责任.其中的问题,值得我深深的思考.其中比较重大突出的问题有:1.对未来一年的生产能力估算不准,以至于付出天价购买他人产品,严重影响资金流与后期生产的问题.2.未能对市场上的产品需求做出准确的预测,放弃研发p4产品,需求量增大的后三年,错失商机.3.抢订单的时候只关注总销售额,却忽视了毛利率的问题,以至于前三年生产盈利一直处于全班最后一名.接下来,我们通过数据逐年来说明产生的问题以及相应改善措施.以及着重分析前三年的数据,找出问题的根本.第一年:良好的基础开始第一年我们通过市场预测以及比较他组研发情况,我们在第一年就开拓了亚洲市场与国际市场,避开了所有人都争相去抢的区域市场,花掉3个币；研发了p1/p2/p3产品,花掉12个币；并积极争取取得iso9000/iso14000的国际商标认证,花掉2个币.并开拓了两条全自动生产线,花掉42个币.现金所剩无几,仅存16个币.在这个时候,由于公司决策没有进行长期借款的筹资,以至于影响后期的生产.但作为生产总监的我却完全没意识到这一点.继续盲目的扩展.第二年:初见弊端,却未正视这一年里,作为生产总监的我,没意识到第一年未借贷带来的资金紧张带来的问题,依然进行产品生产线的扩张,同时选单的时候没注意毛利率的问题,依旧只寻求最大销售额.下面我们来看看这一年的生产数据.p1生产了5个,成本是10个币,收入24个币,毛利润率有58.33%；p2生产了4个,成本是21个币,收入仅为24个币,毛利率仅为12.5%；p3生产了5个,成本是20个币,收入是38个币,毛利率有47.37%.通过数据我们不难发现,高额购买p2产品是导致我们亏损的直接原因,对市场的预测失误以及调节生产与销售能力的问题是其影响收入的根本原因.然而我却没有总结经验教训,到第三年的时候,重蹈覆辙,以至于严重影响后期的发展以及现金流的问题.第三年:巨额亏损,低谷的高潮这一年是发展的关键性一年,其他组都得到了良好的发展以及股东权益转正的飞跃.然而我们这一组却依旧亏损,并有下滑路线之势.我们来看看这一年的生产数据:p1生产了14个,成本为36个币,收入63个币,毛利率为42.86%,依旧是全班最低的毛利率,而且比前一名低了10个点；p2生产了3个,成本是9个币,收入是23个币,毛利率达到了61%；p3生产了11个,成本是56个币,收入仅为90个币,毛利率仅为37.78%.从数据中我们发现,再一次因为预测失误的问题,从他组分别用了8个币与12个币买了1个p1与1个p3,20个币的天价购买直接阻断了我公司的现金流,长期贷款与短期贷款的限制性,造成我公司无奈转向了民间的高利贷.10个桶的高利贷以及高额利息,连带造成了我公司财务方面的严重困难,借高利贷换高利贷的情况形成了恶性循环.第四年、第五年:终于发现问题却无力扭转乾坤综合前三年的情况,第四年与第五年的经营通过寻找高的毛利率,并与邻组合作,终于还清了高额的高利贷,准确的市场预测同时也提高了毛利率,由先前平均41%的毛利率上升了20个点,达到了61.38%毛利率的新高.总之,本次实践让我获益非浅,除了明白学习专业知识是非常重要之外,还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中,如何将个人置身于团队当中,充分发挥团队的作用,与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的.而本次的沙盘模拟让我明白这不仅仅是一次练习,更重要的是对未来企业经营的一个宏观认识,同时也让我知道了一个企业经营管理的难度,为我以后的学习和工作提供了经验,无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义.荐荐荐。
生产总监ERP心得体会.doc
生产总监ERP心得体会生产总监ERP心得体会生产总监erp心得体会小组代码xx 在这一学期的erp实训课程中，作为小组的生产总监，我一开始觉得工作很轻松，只要按照计划计算下单材料就好。
但后来才发现任务比我想象的更重。
我要和物流总监协调下单时间；和财务总监讨论材料费问题；最重要的是和销售总监做好配合工作，随时根据销售订单改变材料购买数量及增加生产线，做出多个生产计划找出最佳佳方案。
虽然我们的成绩很很不理想，但我得到了很多多经验。
一、经过六年的的实际演练，我们组存在以以下问题1、准备工作作不足。
每节课的课前讨论论时间我们没有充分利用，，制定的计划不够详细和具具体，没有考虑执行过程中中的小细节。
例如材料在在什么时间购买在运输途途中要几期时间生产线用用哪一种划算等。
2、第第一年借了太多的长期贷款款。
综合之后几年的发展，，其实我们借的钱并没有发发挥太大的作用。
每年结结余的流动资金不算少，在在前几年也不需要贴现，可可以说是一种的浪费。
而且且，太多的长期贷款造成我我们第六年的还贷压力过大大，即使应收账款全部贴贴现也无力偿还，最后只能能申请特别贷款。
3、广广告投入不够经济，订单拿拿的不理想。
我们组一直没没有抢市场老大的计划，所所以每个市场的广告投入并并不算高。
造成订单数量与与我们的计划生产数量存在在出入。
公司的生产力超过过拿到订单的需求，导致两两种被动情况一是生产线线空着没有进行生产；二是是库存积压形成资金周转的的压力。
4、市场开拓的的太少，资格认证不够。
本本次我们组只开拓了本地、、区域和国内。
到了第四年年，大家的产品比较集中，，在有限的市场内竞争激烈烈，加剧了广告投入的压力力。
同时，即使广告投入抢抢占了有利的选单位置，缺缺少资格认证使得我们丢失失了不少好的订单。
5、、最后一年战略存在方向错错误。
在最后一年，我们由由于偿还长贷和减少生产规规模导致所有者权益缩水，，本身计分基数就减少了。
但我们为了额外加分新建建两条自动线，反而造成了了分数下降。
erp心得体会生产总监
erp心得体会生产总监【篇一：erp沙盘模拟生产总监总结】本人是u04组的生产总监—xxx。
该职位主要负责产品生产和研发为企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。
生产总监既是计划的制定者和决策者，又是生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。
作为生产总监我深知他的重要性，在企业运营的过程中，需要做出很多计划和决策，比如说，订单该下多少主要看生产多少产品、广告费投入多少才能保证盈利、怎样用最低的成本创造最高的收益、该上什么生产线、怎样才能避免违约的现象等等。
这些都是生产总监的任务。
作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。
说实话，我们组在刚开始练习的时候并不顺利，小组成员意见太多，并且没有一个清晰的思路，作为生产总监的我，对于本职工作也比较被动，没有什么意见想提。
刚开始，公司决定先买小厂房后期再卖换租大厂房，这就大大加大了我们的运营成本。
还有就是到了需要维建生产线的时候没有维建，而且是每种生产线都建一条。
由于有4种生产线我们第一年就能产p1，而且第一年自动先和柔性线生产周期只要1季，所投放的广告量为6m。
对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但在头一年的生产经营里影响并不大。
由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。
在第二年的生产经营中，我力排众议申请长贷租了个大厂房建4条手工生产线，投资25m。
并且开始对p2、p3产品进行了研发，其投资量分别为4m和8m。
我组还进行了新市场开拓和产品iso资格认证投资，具体情况是iso9000投资1m。
实际上我是反对p3研发和产品iso资格认证投资。
因为我的想法是主打p1、p2。
ERP沙盘模拟个人小结——生产总监
ERP沙盘模拟个人小结——生产总监这次参加ERP沙盘模拟活动，对我来说是一次非常有意义的经历。
作为生产总监，我在这次模拟中负责生产计划的制定和执行，并且需要和其他各个部门密切合作。
通过这次活动，我学到了很多关于企业资源管理的知识和技巧，并且发现了自己的不足之处。
首先，我意识到了ERP系统在企业管理中的重要性。
在过去的工作中，我对ERP系统只是停留在一个技术工具的层面，没有深入理解其背后的管理理念。
在这次沙盘模拟活动中，我亲身参与了ERP系统的搭建和运营过程，深刻体会到了其对企业管理的巨大帮助。
通过ERP系统，不仅可以减少信息传递的延时和错误，还可以提高生产计划的准确性和及时性。
同时，ERP系统可以帮助企业更好地了解和优化各个环节的业务流程，提高整体的运营效率。
这次活动让我重新认识到了ERP系统的价值和重要性，也为我今后的工作提供了更好的管理思路。
其次，我在这次模拟中也意识到了沟通和协作的重要性。
作为生产总监，我需要和其他各个部门进行紧密的合作，特别是和销售和采购部门。
在活动中，我经常需要和销售部门协商生产计划，根据市场需求和销售预测来确定生产数量和时间安排。
然而，在实际操作中，我发现我们之间存在信息不对称和沟通不畅的问题。
有时候，销售部门提供的销售预测并不准确，导致我们生产计划的制定出现偏差。
这给生产进度和库存管理带来了一定的困扰。
在活动中，我开始尝试和销售部门建立更加密切和及时的沟通渠道，通过经常开会和协商来解决问题。
这次活动让我认识到，沟通和协作是企业管理中不可或缺的关键因素。
只有各个部门之间建立起良好的沟通和协作机制，企业才能实现高效运营。
最后，这次活动也让我意识到了自己在资源管理方面的不足。
在模拟中，我发现我对于生产资源的合理配置和利用还有待提高。
有时候，我们的某些生产线和设备利用率并不高，导致了资源的浪费。
另外，我也发现我们对于一些原材料和零部件的库存管理没有做到位，有时候会出现缺货或者过多库存的情况。
生产总监工作总结erp沙盘
生产总监工作总结erp沙盘篇一：ERP沙盘模拟生产总监总结报告ERP沙盘模拟生产总监总结报告在此次的ERP沙盘模拟中共有六组一起进行，我所在的团队是D组，在团队中我担任生产总监，还有CEO,财务总监，营销总监，采购总监，分别由我的三位队友担任角色。
六个小时的课程我们总共进行了三年的模拟企业运营，生产部进行了三年的运行工作，下面我将就此次我生产总监的工作进行总结。
一、工作职责每一个公司都有着的不同的工作岗位安排，每一个工作岗位都有着各自应尽的职责，生产总监是企业生产部门核心人物，订单该下多少主要看能生产多少产品，怎样利用最低的成本创造最大的效益也得看生产总监怎么制定生产计划，并对一切活动及产品负最终责任。
生产总监主要负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；优化生产过程，选择最优的生产线，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，即转换生产线及时购买厂房，从而不断降低成本。
在我们的ERP沙盘模拟中我们每个人也都有着各自的职责分配，但相互的联系非常密切，需要积极配合。
就我的生产总监一职来说主要包括以下几点主要职责：1、在年度大会环节要向各位主管提交年度生产计划以及生产策略，并参与制订公司年度总预算和季度预算制定。
2、按工作程序做好与物流、营销、财务系统的联系。
3、组织实施生产，开发新产品。
4、组织建立新的生产线，根据需求及时购买厂房。
5、根据订单及其完成成度，制定下季度生产计划，做到可以及时交货不违约。
6、及时向采购部门通知对原材料的需求量。
二、工作主要过程及成果（一）第一年由于我们是第一次做这个实验，第一年的时候是在老师的细心讲解及带领下完成的。
但是我们也出现了一些决策上的失误，比如在订单方面，由于我们在第一年时候的市场只有区域市场，为节省资金，所以我们在广告上的投资较少，导致没能坐上市场老大的位置。
所以没能抢到大的订单，只有一个订单，且是对一个数量P1的生产。
而P1的交货期是四季度，但我们的四季度生产能力是3个P1，这就造成了存货，以及资金的占用。
erp沙盘生产总监5000字总结
ERP沙盘生产总监5000字总结一、概述近年来，随着科技的不断发展和企业的深度数字化转型，企业资源计划（ERP）系统在生产领域的应用已成为一种必然趋势。
作为生产总监，我们需要不断总结经验，完善管理理念，不断提高ERP系统的运用效率和指导作用，驱动企业生产制造过程的优化和提升。
二、ERP沙盘生产总监5000字总结1. ERP系统在生产管理中的应用生产管理是企业制造业务的核心环节，ERP系统作为信息化管理工具，在生产管理中发挥着重要的作用。
通过ERP系统，生产总监可以实现对生产计划的编制、生产进度的跟踪、生产资源的优化配置、生产过程的监控等一系列管理活动。
ERP系统的应用大大提高了生产管理的效率，实现了信息的实时共享和业务流程的优化。
2. ERP系统在生产计划与调度中的作用生产计划是生产管理的基础，而ERP系统在生产计划与调度中的作用不言而喻。
通过ERP系统，生产总监可以实现对生产订单、生产任务、生产资源等的统一调度与分配，实现了生产计划的合理安排和生产进度的有效控制。
ERP系统还可以进行计划与实际比对，及时发现问题并进行调整，提高了生产计划的准确性和可执行性。
3. ERP系统在生产过程监控中的作用生产过程的监控是生产管理的重要环节，而ERP系统在生产过程监控中的作用十分显著。
通过ERP系统，生产总监可以实现对生产过程的实时监控与反馈，及时发现生产异常与问题，并进行有效的处理与调整。
ERP系统还可以实现对生产数据的采集、分析与统计，为生产决策提供重要依据，提高了生产过程的可控性和可视化水平。
4. ERP系统在质量管理中的应用质量管理是企业生产管理中不可或缺的一环，而ERP系统在质量管理中的应用同样至关重要。
通过ERP系统，生产总监可以实现对生产质量的全程监控与管理，实现了从原材料采购到成品交付的全过程质量管控。
ERP系统还可以实现对质量数据的追溯与分析，及时发现质量问题，并追溯责任与原因，提高了质量管理的及时性和有效性。
ERP沙盘模拟个人小结——生产总监
ERP沙盘模拟个人小结——生产总监ERP沙盘模拟个人小结——生产总监光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们一定积累了不少感想吧，立即行动起来写一份小结吧。
那么好的小结是什么样的呢？以下是店铺收集整理的ERP沙盘模拟个人小结——生产总监，欢迎大家分享。
ERP沙盘模拟个人小结——生产总监1在ERP沙盘模拟实验中，作为本组的生产运营总监，在配合组员完成的三年ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来说收获颇丰。
对于传统意义上的生产管理来说，工作何其简单：更新生产和产品完工入库。
但是作为一个现代企业，不得不说，生产管理在企业的整个发展过程中具有重要的作用。
在开始生产之前，CEO就带领大家进行了一次关于战略上的思考和讨论。
因为作为一个企业，战略抉择对其的意义是不言而喻的，而正确的战略选择是建立在对市场前景准确把握和对竞争对手意图客观分析的基础上的，所以，在进行了一次头脑风暴后，在整体战略的思想的领导下大家对于各个职位及其职能进行了简要的建议，制定相应的策略后就热火朝天的进入了生产阶段。
在现实生活中，生产总监往往拥有丰富的生产管理协调经验，熟悉所在行业的生产过程、原材料的供应渠道、生产规程以及质量标准，具备良好的生产经营管理理念，主要职能有：负责参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算；计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。
而在这次的模拟实训中，与现实还是有些差别的，我的职能主要集中在产品生产阶段，结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备和生产线的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，最主要的需要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销的战略，保证按时完成客户的订单。
同时要减少财务负担、合理控制库存及生产。
ERP生产总监实训总结
ERP生产总监实训总结ERP生产总监实训总结ERP实训总结报告一、实训过程1.着手准备工作ERP沙盘模拟的首要环节是组织准备工作，主要内容包括分组和职能定位。
我所在B组共八名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。
我在小组中主要负责与生产相关的工作，守好我们这组的生产线就行并做好登记。
我们将在未来模拟经营的六年中与其他六组展开激烈竞争。
2.了解企业基本情况对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。
在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。
3.学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。
综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。
实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。
4.起始年经营模拟ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。
根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。
在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
5.六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。
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生产总监总结心得
通过这一学期ERP的实战演练，我明白，生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。
这是我们平时学习中很少接触到的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。
通过前五年的惨淡经营，作为生产总监是有着不可推卸的直接责任。
其中的问题，值得我深深的思考。
其中比较重大突出的问题有：
1.对未来一年的生产能力估算不准，以至于付出天价购买他人产品，严重影响资金流与后期生产的问题。
2.未能对市场上的产品需求做出准确的预测，放弃研发P4产品，需求量增大的后三年，错失商机。
3.抢订单的时候只关注总销售额，却忽视了毛利率的问题，以至于前三年生产盈利一直处于全班最后一名。
接下来，我们通过数据逐年来说明产生的问题以及相应改善措施。
以及着重分析前三年的数据，找出问题的根本。
第一年：良好的基础开始
第一年我们通过市场预测以及比较他组研发情况，我们在第一年就开拓了亚洲市场与国际市场，避开了所有人都争相去抢的区域市场，花掉3个币；研发了P1/P2/P3产品，花掉12个币；并积极争取取得ISO9000/ISO14000的国际商标认证，花掉2个币。
并开拓了两条全自动生产线，花掉42个币。
现金所剩无几，仅存16个币。
在这个时候，由于公司决策没有进行长期借款的筹资，以至于影响后期的生产。
但作为生产总监的我却完全没意识到这一点。
继续盲目的扩展。
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第二年：初见弊端，却未正视
这一年里，作为生产总监的我，没意识到第一年未借贷带来的资金紧张带来的问题，依然进行产品生产线的扩张，同时选单的时候没注意毛利率的问题，依旧只寻求最大销售额。
下面我们来看看这一年
的生产数据。
P1生产了5个，成本是10个币，收入24个币，毛利润率有58.33%；P2生产了4个，成本是21个币，收入仅为24个币，毛利率仅为12.5%；P3生产了5个，成本是20个币，收入是38个币，毛利率有47.37%。
通过数据我们不难发现，高额购买P2产品是导致我们亏损的直接原因，对市场的预测失误以及调节生产与销售能力的问题是其影响收入的根本原因。
然而我却没有总结经验教训，到第三年的时候，重蹈覆辙，以至于严重影响后期的发展以及现金流的问题。
第三年：巨额亏损，低谷的高潮
这一年是发展的关键性一年，其他组都得到了良好的发展以及股东权益转正的飞跃。
然而我们这一组却依旧亏损，并有下滑路线之势。
我们来看看这一年的生产数据：P1生产了14个，成本为36个币，收入63个币，毛利率为42.86%，依旧是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10个点；P2生产了3个，成本是9个币，收入是23个币，毛利率达到了61%；P3生产了11个，成本是56个币，收入仅为90个币，毛利率仅为37.78%。
从数据中我们发现，再一次因为预测失误的问题，从他组分别用了8个币与12个币买了1个P1与1个P3,20个币的天价购买直接阻断了我公司的现金流，长期贷款与短期贷款的限制性，造成我公司无奈转向了民间的高利贷。
10个桶的高利贷以及高额利息，连带造成了我公司财务方面的严重困难，借高利贷换高利贷的情况形成了恶性循环。
第四年、第五年：终于发现问题却无力扭转乾坤
综合前三年的情况，第四年与第五年的经营通过寻找高的毛利率，并与邻组合作，终于还清了高额的高利贷，准确的市场预测同时也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20个点，达到了61.38%毛利率的新高。
总之，本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。
而本次的沙盘模拟让我明白这不
仅仅是一次练习，更重要的是对未来企业经营的一个宏观认识，同时也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。