朗诗未来街区10月推广计划
10月份销售工作计划6篇
10月份销售工作计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、活动总结、策划方案、汇报材料、个人总结、心得体会、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, activity summaries, planning plans, reporting materials, personal summaries, insights, doctrinal documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!10月份销售工作计划6篇提前规划工作计划可以更好地提升工作的效益和价值，工作计划可以帮助我们合理安排工作时间，提高时间利用率和工作效率，本店铺今天就为您带来了10月份销售工作计划6篇，相信一定会对你有所帮助。
房地产销售10月份工作计划5篇
房地产销售10月份工作计划5篇第1篇示例：我们需要明确本月的销售目标。
根据市场情况以及公司的要求，我们可以设定一个具体的销售目标，比如完成一定数量的房产交易，或者达到一定的销售额。
在设定目标时，一定要考虑到市场情况、竞争对手的情况以及自身的能力。
我们需要对市场进行充分的调研。
了解当地的房地产市场动态、价格走势以及客户需求是非常必要的。
只有在了解市场的基本情况的基础上，我们才能有针对性地推出适合市场需求的产品，提高销售的效果。
我们需要建立起丰富的客户资源。
通过各种途径，比如网络营销、房展会等途径，积极开发客户资源。
在与客户互动的过程中，要注意倾听客户的需求，建立良好的沟通和信任关系，从而更好地促成房产交易。
我们需要对销售工作进行有效的跟踪和评估。
在执行销售计划的过程中，要及时记录销售情况、客户反馈等信息，定期对销售工作进行评估和调整，及时发现问题并加以解决，提高销售的效果。
良好的销售计划是保证销售工作顺利进行的基础，希望大家在制定本月的销售计划时，能够充分考虑市场情况、客户需求以及自身的实际情况，制定一份更加科学和可行的销售计划，提高销售工作的效果。
【文章结束】。
第2篇示例：在即将到来的10月份，我们将面临一系列新的挑战和机遇。
需要制定一个切实可行的工作计划，来达成销售目标。
以下是本人为房地产销售10月份工作计划的具体内容：1. 确定销售目标：我会明确10月份的销售目标，考虑市场情况和客户需求，为自己设定一个具体的销售指标。
通过制定明确的目标，我可以更好地规划自己的销售策略，并全力以赴地去完成销售任务。
2. 拓展客户资源：在10月份，我将积极主动地通过电话、网络、社交媒体等渠道拓展客户资源，扩大自己的客户群。
通过不断地更新客户信息、建立良好的客户关系，我可以吸引更多的潜在客户，为自己的销售工作提供更多的机会。
3. 定期跟进客户：除了积极拓展客户资源外，我也将注意定期跟进已有客户，维持良好的客户关系。
2024年房地产销售10月份工作计划(二篇)
2024年房地产销售10月份工作计划在之前的时间里，我在房产销售工作上算是有一些成果，虽说不多，但是从趋势上来看我的销售额却是在稳步推进。
我的一些销售技巧也在工作实践中获得了很大的提高，相信这种提高还会随着我的不断工作锻炼而越来越迅猛。
为此，我根据我的情况以及对未来工作的一些预测，做下了如下销售计划，希望能够助我在____月取得更好地成绩。
一、加强自我充电学习在之前的工作之中，虽说在不断进步，但是可以说越是进步越是能够发现自身的短板和不足，因此我在这个月里决定要加强对自我的学习，给自己的大脑充电，让我能够更加适应如今社会的销售工作，与房产业最新线接轨，让我能够在工作中凭借着知识量向客户提供一些比较专业和实用的建议，方便客户更好地选择判断。
我在这之前就通过网络等方式了解到了很多的渠道，因此在这个月里我会去着重的听房产界的销售专家____老师的网络课程，阅读《____》以及，《____》等专业书籍，并且认真的对这些学习进行心得记录，将自己学生时代的学习劲头拿出来，让我的工作能够更加出色，能够更加好的把握住客户的理想心理。
二、加强销售工作中的工作素质在____月份的工作中，我要求自己一定要做到无时无刻不笑脸迎客，以饱满的热情来面对客户。
毕竟销售人员最重要的就是态度以及口才，其中态度起到一个非常重要的促进作用，能够让我们的工作开展更加顺利，推销更容易获得认可和成果。
我认为，一名成功的销售人员必定是态度上热情认真，能够无时无刻不让人认为你是站在客户那一边真心为客户着想，并且有着优秀的专业知识能力的可靠型推销人才。
在这方面我还欠缺的很多，虽说足够真诚，但是很多时候有想当然的情况，限制了我的成长。
所以在____月份我要加强这方面的提升，提高自己的外在表现才能够提高自己的业绩。
虽说____月还没开始，但是当我看着计划却不由得产生一种胸有成竹的感觉，我相信在这个月我能够严格的按照计划进行工作和学习，在____月的业绩榜上再进一步，获得自我和成就的双重提高。
2023年10月份年10月度的工作计划
2023年10月份年10月度的工作计划2023年10月份工作计划背景介绍2023年10月，作为全国经济发展的重要节点，各地区、各部门、各企业都将迎来一段紧张而忙碌的时间。
在这个背景下，本文将从专业的角度出发，为大家详细地介绍2023年10月份的工作计划。
工作计划1. 经济发展经济发展一直是我国各级政府工作的重点之一。
在2023年10月份，各地区将会根据当地的实际情况，制定有针对性的经济发展计划。
这些计划将不仅仅是对于当地经济的发展规划，也将考虑到全国经济发展的大趋势。
2. 医疗卫生在2023年10月份，医疗卫生工作将会持续保持高度关注。
各地区将会加强对医疗卫生机构的监管，保障医疗卫生系统的安全和稳定运行。
同时，各地区也将会加强对疾病防控的工作，保障人民健康。
3. 城市规划建设城市规划建设是我国各地区都面临的共同难题。
在2023年10月份，各地区将会加强对城市规划建设的监督和管理，促进城市的有序建设和规划。
同时，各地区也将会加强对城市环保的工作，保护城市的生态环境。
4. 科技创新科技创新是提高我国整体竞争力的关键之一。
在2023年10月份，各地区将会加强对科技创新的支持，推动科技创新向深度和广度发展，不断提高我国的科技实力和创新能力。
5. 社会稳定在2023年10月份，社会稳定将会是各地区政府工作的重中之重。
各地区将会加强对社会治安的维护和管理，积极应对各种安全风险。
同时，各地区也将会加强对群众的服务和管理，促进社会稳定。
核心内容阐述1. 经济发展经济发展是一个国家整体实力的重要体现，也是各地区政府工作的重点之一。
在2023年10月份，各地区政府将会根据当地的实际情况，制定有针对性的经济发展计划。
这些计划将不仅仅是对当地经济发展的规划，也将考虑到全国经济发展的大趋势。
同时，各地区政府也将会加强对企业的支持和管理，推动经济的稳定和可持续发展。
2. 医疗卫生医疗卫生是人民群众生命健康的重要保障。
在2023年10月份，各地区政府将会加强对医疗卫生机构的监管，保障医疗卫生系统的安全和稳定运行。
物业十月份工作计划
一、前言为确保本月物业管理工作的顺利进行，提高物业管理水平，提高业主满意度，现将十月份工作计划如下：二、工作目标1. 提高物业管理服务质量，确保业主生活环境舒适、安全、和谐。
2. 加强与业主的沟通与联系，及时解决业主提出的问题。
3. 加强内部管理，提高员工综合素质，提升团队凝聚力。
三、具体工作安排1. 日常物业管理（1）加强小区环境卫生管理，确保公共区域整洁有序。
（2）对小区绿化进行修剪、施肥、浇水等养护工作，保持绿化景观。
（3）加强小区设施设备巡查，发现问题及时报修，确保设施设备正常运行。
（4）加强小区安全防范，做好防火、防盗等工作。
2. 业主服务与沟通（1）设立业主接待日，及时解答业主疑问，收集业主意见。
（2）开展业主满意度调查，了解业主需求，提高服务质量。
（3）组织业主活动，增进业主之间的交流与友谊。
3. 员工培训与考核（1）组织员工参加各类培训，提高员工业务水平。
（2）开展内部考核，对员工进行奖惩，激发员工工作积极性。
4. 应急预案与演练（1）完善应急预案，确保突发事件得到及时处理。
（2）开展应急演练，提高员工应对突发事件的能力。
5. 宣传与活动（1）加强物业管理宣传，提高业主对物业管理的认知。
（2）开展各类宣传活动，丰富业主生活，提高业主满意度。
四、工作要求1. 各部门要高度重视，明确责任，确保工作计划落到实处。
2. 员工要严格遵守工作纪律，提高工作效率。
3. 加强部门之间的沟通与协作，形成合力。
4. 对本月工作计划进行跟踪检查，确保各项工作顺利完成。
五、总结十月份工作计划的制定，旨在提高物业管理水平，提升业主满意度。
各部门要严格按照计划执行，确保各项工作顺利开展。
让我们携手共进，为创造一个美好的居住环境而努力！。
地推国庆节营销方案
一、活动背景国庆节，作为我国重要的法定节假日，不仅代表着国家的繁荣昌盛，更承载着家家户户的团圆与欢庆。
在此期间，市场消费需求旺盛，为商家提供了绝佳的营销时机。
本方案旨在通过地推活动，充分利用国庆节的市场红利，提升品牌知名度，促进产品销售。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加产品销量，实现业绩增长。
3. 拉近与消费者的距离，提升客户满意度。
4. 收集潜在客户信息，为后续营销活动做准备。
三、活动主题“国庆欢庆，共享美好时光”四、活动时间2023年10月1日至10月7日五、活动地点1. 商圈、购物中心、步行街等人员密集区域。
2. 社区、小区等居民生活区。
3. 学校周边、办公区域等。
六、活动内容1. 宣传推广- 制作宣传海报、易拉宝、横幅等宣传物料，展示活动主题和优惠信息。
- 制作活动宣传册，详细介绍产品特点、优惠政策和活动流程。
- 利用微信群、朋友圈、社区公告等渠道进行线上宣传。
2. 地推活动- 派发礼品：在活动地点设置礼品派发点，吸引消费者关注。
礼品包括：品牌宣传品、优惠券、小礼品等。
- 现场体验：设立产品体验区，让消费者现场体验产品，提升产品认知度。
- 互动游戏：开展互动游戏，如抽奖、答题等，增加活动的趣味性和参与度。
- 优惠政策：现场推出限时优惠、满减活动等，刺激消费者购买。
3. 线下促销- 与周边商家合作，开展联合促销活动，扩大活动影响力。
- 邀请明星、网红等参与活动，提升活动关注度。
- 开展现场直播，展示产品特点、优惠政策和活动现场氛围。
七、活动执行1. 人员安排：成立活动执行小组，明确各成员职责，确保活动顺利进行。
2. 物资准备：提前准备好宣传物料、礼品、道具等，确保活动所需物资充足。
3. 现场布置：根据活动主题和内容，进行现场布置，营造浓厚的节日氛围。
4. 现场管理：确保活动现场秩序井然，及时处理突发事件。
八、效果评估1. 活动期间的产品销量和销售额。
2. 活动期间的客户满意度调查。
房交会刚需盘课题简析
众安 理想湾
板块：；临平板块 广告语：杭州北销冠 定位语：地铁旁，53万方公园式住区 核心概念：品牌开发商地铁综合盘 核心价值体系：大交通，15年大教育，顶配大生活，千亿配套大 未来，大理想70年。88方三房两厅一卫。120方三房两厅两卫 销售动态及诉求 ：首开大捷，两小时劲销9成，热销房源89-126方 紧急加推。首付4.9万起的“首付分期”置业优惠措施 活动亮点（优惠）：5大优惠助阵房博会，最高直减15万，钜惠限 三天
杭州刚需盘市场小结
“低价”、“多送”成开发商“必杀技” 客户“货比三家”待出手
据不完全统计，此次合计参展有24个郊区刚需盘，主力户型集中在 80—140方之间，其中90方两房布局颇得市场青睐，均价在5000— 10000之间，低总价，低首付，多赠送，存抵优惠直击刚需客群心里， 然而由于距离主城较远，周边配套尚不完善（许多配套仍规划之中）， 令许多客户持观望状，现场成交并非理想，但对于开发商而言，此次 参展增加了项目曝光率，为开盘“蓄客”和增加案场人气打下了基础。
九龙仓 君庭
板块：余杭钱江科技城板块 广告语：自然里的人生， 浪漫一世 定位语：杭州城北真正的生态宜居之所 核心概念：钱江科技城双湿地景观大盘 核心价值体系：大型商业综合体钱江国际广场(在建)，坐落杭州城 北钱江科技城，位于S304与康信路交汇处；拥揽超山风景、丁山 湖和西太洋湿地等自然美景，生态环境好，15年一站式学区，畅 享塘栖古镇历史与现代人文 销售动态及诉求 ：户型主要为86和88平米，折后总价51万/套。杭 州北，全明三房 活动亮点（优惠）：房博会推出5套特价房，均为80多方小户型， 总价54万起。四重尊享安居豪礼
杭州刚需盘产品解读
嘉凯城 名城博园
板块：良渚板块 广告语：大城北，高架边，32万方全配住区 定位语：32万方全配大盘，开启大城北的新中心生活 核心概念：勾庄32万方大型居住片区 核心价值体系：北部新城与物流园区双配套，杭州绕城以内，单 价在万元以内的楼盘 销售动态及诉求 ：折后8500起，存2万减4万，一期89-112㎡，10月 23日盛大开盘。58-161方高得房率创新户型，可生长的空间 活动亮点（优惠）：现场砸金蛋，幸运大转盘的抽奖活动,面具女 郎抢抓眼球，人气火爆
住宅项目未来城十月营销推广方案
未来城营销推广方案一、项目背景“金九银十”是房地产销售的黄金时期，也是房地产项目的重点把握阶段。
当前，未来城项目面临着来电量、来访量较低，成交量上升缓慢的问题，我们需进一步抓住销售机遇，增加房源去化，实现快速回款。
二、下阶段总体策略未来城项目由于位置因素，价格优势相对不明显，同时，前期在市场上的口碑也需要扭转改善。
下阶段推广宣传主要以树立项目全新形象为主，深挖项目卖点，同时塑造项目特性，进而提升项目价值，提升客户认可度。
下阶段将整合项目推广途径，充分利用各种宣传方式，主打项目卖点，同时结合样板间即将开放的重大销售节点，深挖客户，进一步促进房源去化。
主推广语：未来城——阳泉首席生态宜居社区释义：☆无污染环境，空气清新——绿色生态环境，远离喧嚣与污染，呼吸间，都是大自然的清新味道。
☆低密度宜居居所——告别重重的高楼大厦，抬头望见，视野里是满满的天空，世界尽在我掌握。
☆全天候的阳光生活——伴着第一缕阳光起床，目送着夕阳落山，我的一天，满满的都是温暖的阳光。
☆家装基金计划——有了未来的家，立刻就有了对新居的装饰设想，贴心的家装基金，让我拥有一个更美的家。
三、优惠政策◇家装基金计划凡购买未来城项目的客户，均可以得到未来城为其量身定制的家装基金一份，家装基金提供的支持为每平米300元，由未来城项目直接全额赠送，在房款中直接减免。
家装基金计划确定后，在房价现有优惠中进行调整，减小优惠幅度，为家装基金提供相应费用支持。
三、宣传推广1、报纸广告10月28日在未来城里做最新鲜的空气SPA2、飞播排期：10月7日-10月15日内容：未来城，阳泉首席生态宜居社区，洁净空气，全天候阳光生活，购房即得多至4万元家装基金，助力打造亮丽新居。
新北区行政中心区，55万平米低密度大盘，纯正澳洲风情。
未来城77-136㎡准现房，多层2770元/㎡起，小高层VIP卡1万抵3万元，现正火热抢购中，垂询热线：2396111、66042223、短信排期：每周四或者五（视具体的项目进度而定）内容：未来城，阳泉首席生态社区，购房得多至4万元家装基金，77-136㎡准现房，多层2770元/㎡起，小高层VIP卡1万抵3万认购中66042224、现场整改◇现场展板项目现场展板需进行更换，以更强的画面质感体现项目品质，同时输出项目主要信息，建议在10月15日前完成。
杭州朗诗·国际街区二期推广思路
2021/7/22
12
QUESHION8：房子挺好的！但户型设计好象也不 是很好。
价格和地段之外，老百姓买房子，最主要的还是看：户型！
看看我们的户型吧： 有2幢是东西朝向的，当然我们会说是为了看江景！ 89平米的户型进深好象有点大！而且89平米2房设计，10000元/ 平米以上的价格，一套怎么也在100万左右或者更高，在下沙， 好象有点不划算吧！
不管怎么个维修方法，反正是一处有问题，整个大楼都不能正常运行了， 修修也麻烦，而且这样的系统到底在70年时间里稳定不稳定！
想想这些可能出现的问题，可能会导致以后的居住成本会很高！
2021/7/22
8
2021/7/22
QUESHION4：产品很好，但我也 可以不需要！
WOW，不需要空调的房子！！！应该很好吧！ 但，问题是：
我们不否认项目前期品牌推广的成功！ 但，我们认为：
一种全新概念，超越杭州人对房子传统认知习惯的房子，尤其是 在国内科学技术等还没有完全让人们心理绝对认知的环境下，我 们不仅要告诉他是什么，重要的是告诉他们我们是：怎么做到的？
6
QUESHION2：住的应该比普通住宅更舒服 吧！
不需要空调，常年保持“恒温、恒湿、恒氧”，没有噪音，可以24小时保持 新鲜空气。
2021/7/22
这里，我们提出一个核心问题：
广告传播的根本是“沟通”。但价值在于“对位沟 通”
14
2021/7/22
我们前期的推广，通过“黄梅天、抽烟、不晚上睡觉不涂护扶品、 安静、常年20——26度，常年30%——70%湿度等一系列小的 利益点和生活场景，系统而明了的传递清楚了”不需要空调房子” 的特点！
推广阶段计划
一、推广阶段计划（一）入市准备期（项目公示-第三个证（建设规划许可证）获批）1、内部准备工作：◆logo设计确定及延展◆主形象确定及延展◆推广步骤设定◆现场销售人员确定及培训◆促销策略◆价格策略◆确定开盘时间、节奏2、推广外部准备工作：◆预约媒体主要人员，通气会◆预定媒体◆礼品设计选择◆销售工具准备（二）形象导入期（第三证获批）1、营销推广思路：◆先期推出的同区楼盘有销售或蓄水有一定热度，但产品规划已经确定，下一步需对市场进行进一步的定位和测试。
◆由于本案住宅公寓的综合性价比和区位优势，销售压力不算很大，应该想到的问题是如何“叫好又叫座”，利用本案树立公司和品牌形象，通过这一附加值在项目的具体表现实现经济效益的最优化和社会效益的实现。
2、推广策略：◆借东华片区其他项目强销之势，做好接待现场包装，珍惜到访的每一客户，做产品及形象测试，及时把握客户信息和反馈意见，做出相应的调整。
◆对能够表现出共有特质的客户（如职业、年龄段等），做针对性的调查，找出一些可行的促销方式和特殊渠道。
（结合销售部主要工作，做可行性支持）3、销售节奏与控制：◆做好销售的培训和统一说辞；根据产品的户型、格局配比，做好销售周期中的配货比的关系。
◆对产品测试中表现突出的户型楼层等问题，做进一步价格探试。
◆详细分析货品，做好货包，与之对应的推广节奏及销控问题。
4、广告宣传策略：告之信息，暗做铺垫◆暗潮涌动：利用效果最好的口碑效应，反复传递有效信息；媒体（报纸）有系列软文支持；由户外形象反复提示，现场指示系统做到位，粗放式累积客户。
◆蓄势待发：现场包装，销售资料、道具的准备；广告主题形象反复提示；主要诉求点放至对主题（案名、形象）和区位。
◆市场探测：利用9月房展会时机，对竞争环境、市场供需、准客户反应等做一些基础调查，以便方案细化和调整。
通过售卡预定方式蓄积客户。
5、促销方式：◆通过售卡预定方式蓄积客户；◆对于针对性的“准集团客户”的促销和活动；◆基础登记客户的优惠方法；◆主题优惠锁定某类客户；（三）蓄客卖卡期（预售证获批前10~15天）1、营销推广思路：◆本阶段是相当关键的承接期，进可迅速完成销售指标，退可找出存在问题，调整尚有机会；其中关键是推广团队在各种情况表现出后的快速反应。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
下阶段的策略思考
朗诗未来街区10月推广计划
四期 三期
已售
已售
已售 已售
已售 已售
朗诗未来街区10月推广计划
下阶段项目重要节点
9月8日 二期开盘 2小时售罄
9月25日 三期达到 预售条件
杭州 秋季房交会
9月
加推 3#楼
10月
三期 剩余1#2# 两幢开盘
项目微电影 完成上线
朗诗未来街区10月推广计划
线下活动持续进行，保证案场人气与氛围
案场活动每周举行，以时下流行话题、季节性活动等丰富的形式吸引客户到访， 一定程度上增加了案场火热的人气。 活动配合以网络、短信为主的宣传渠道，增加推广线的项目话题丰富性。 一期开盘后，及时植入老带新等销售活动。
朗诗未来街区10月推广计划
•会员量大-中 2、利益型 •消费频率较高
•单次消费金额中
客户俱乐部的关注点
•关注客户基于人口统计学的细分，关 •交叉销售、向上销售，提高总消费金 •单位会员低投入 •以行为激励为主
•关注客户消费行为和偏好的细分 •注重有吸引力的利益设计 •单位会员中低投入 •以行为激励为主，态度激励为辅
•会员量中 3、体验型 •消费频率低，周期长
朗诗未来街区10月推广计划
我们面对的是怎样的客群？
大量的80后都市新锐
追求情感偏好 与性价比的置业群体
部分70后、90后
在城市边缘区域购买首次置业或二次中低端置业产品的客户， 是一群愿意为了高性价比与情感喜好宁愿牺牲部分生活便利性的置业者
客户关键词：首次置业 精神化 功能偏好：高性能、高价值 情感偏好：时尚感、艺术感
朗诗未来街区10月推广计划
“未来会”的运营关键点 向会员提供价值、建立激励机制、形成兴趣小组、培养组织文化、组织落地活动
生态系统的建设（出/入/章程/积分/经营） 会员级别，以及社团设计 发展意见领袖 与客群对标的品牌集成
各类互动型、参与型的活动设计
朗诗未来街区10月推广计划
11月
四期 收官
朗诗未来街区10月推广计划
项目三期（1、2、3#）目标任务
10月1日前加推3#（共计72套房源，户型面积70、84方） 10月房交会前后加推1#、2#（共计144套，户型面积70、84方）
首次溢价试水，均价提升至：11000元/㎡-11500元/㎡
朗诗未来街区10月推广计划
三期核心问题
在实现短期高去化目标的同时，如何支撑溢价？ 如何从逼迫式营销，逐渐转变为主题式营销？
如何在快节奏推盘的同时，形成长期的营销诉求语言？
朗诗未来街区10月推广计划
总体思路
维持热度，制造话题
1、推广上，仍保持立体推广模式，增加短期媒体资源铺设，维持项目市场热度和知名度； 2、内容上以产品价值（比如重点解析小户型优势），结合国庆、房交会主题，结合加推节点 的价格信息，为调价制造舆论，拔高价格心理预期； 3、强化老带新，将原来单线程的案场活动转变为多资源联动的主题活动；
朗诗未来街区10月推广计划
喜欢交际 渴望自由和浪漫生活
感性消费
关注配套
旅游 运动
追求时尚和个性
网络
交友 文艺
Hale Waihona Puke 宠物美食IT白领
结婚
自驾
未来会 未来CLUB
朗诗未来街区10月推广计划
在有了主体作为背景载体之后，各类老带新、案场活动等营销手段，不仅 可以在线下，更具备了线上宣导，以及与第三方（及媒体）资源的联动话 题，使原来仅仅作为促销和暖场的活动，进一步成为客户数据库平台扩充 的方法。 我们已经有600多户业主，具备了成立项目客户会的有效条件。除了原来 的短期老带新促销政策外，客户会可以通过积分制、客户分级等方式更有 效地进行意见领袖筛选和社团分组化运作。
朗诗未来街区10月推广计划
我们需要的不仅仅是一个又一个阶段性的小主题，而是
一个统领项目的主体平台 一条贯穿始终的主题概念
朗诗未来街区10月推广计划
下阶段思考
主体
老带新、案场活动等营销手 段，需要客户会作为主体
主题
长线大主题作为背景 短线小主题服务于各阶段
朗诗未来街区10月推广计划
1 主体（客户会）
主要目标：借助“未来CLUB”开展数据库营销。
朗诗未来街区10月推广计划
不同行业的“消费频率——金额”分析
3
高
单次消 费金额
2
汽车
航空
1
高尔夫
牙医
购物
中心
酒店
超市
便利店
低
高
消费频率
4
房产
移民
大学
低
朗诗未来街区10月推广计划
四种典型的客户俱乐部及其特征
特点
•会员量大 1、数量型 •消费频率高
•单次消费金额小
•单次消费金额较高
•关注个性化的需求，着眼客户的CL •注重会员体验设计 •单位会员中高投入 •以行为激励和态度激励并重
4、社交型
•会员量小 •消费次数极其有限，周期长
•关注个性化的需求，着眼客户的CR •注重会员体验设计和参与感受 •单位会朗员诗高未来投街区入10月推广计划
“未来会”的关键词
体验、社交、互动 其目的又是什么
相关问题
通过户外、网络铺面、微信微博持续病毒式营销以及定位短信，配合外拓等立体 组合的方式，有效地保持了项目在市场上的热度和声音； 但前期推广工作由于推盘节奏较快，以逼迫式营销为主，主题营造不足。 营销风格一直延续热销紧俏的感觉，在产品价值和话题性方面略显不足，同时由 于时间节点较紧，营销创新与物料创新不足。
朗诗未来街区10月推广计划
客户价值分析图
高
客户 终身 价值 CLV
富裕者 吝啬者
冠军 宣传者
低 低
客户推介价值 CRV 高
1、从营销作用上讲，CRV（推介价值） 远远大于CLV（终身价值） 2、四个区域中的客群分布是相对平均 的 ，很多CLV较低的客户与那些CLV最 高的客户几乎拥有同样的价值
除了直接卖掉房子，“未 来会”的重要任务是增加 意见领袖，让CRV较低的 客户移动到另一个区域。
朗诗未来街区10月推广 计划
2020/11/17
朗诗未来街区10月推广计划
上阶段工作回顾的关键词
“密集”、“持续”
朗诗未来街区10月推广计划
线上保持更新频率和话题热度
7月前，根据项目节点及蓄客情况，已完成从项目入市到认筹火爆的递进诉求。 市场及客户对项目也有了较为深入的认知。7月中旬，开始释放开盘预告。7月 28日，首期火爆开盘。 继首期火爆开盘之后，通过对成绩单的亮相及翁梅板块领军地位的描绘，奠定了 项目的口碑基础，并且利用赠言营销（比如“爱上未来街区的N个理由”）加深 认知，增加传播势头。