市场营销学期末复习

单选

1、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是明星类。

2、需求偏好差异的存在是市场细分的客观依据。

3、社会文化主要是指一个国家或者地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。

4、产品组合的深度是指产品项目中每一品牌所含不同花色、规格和质量的产品数目的多少。

5、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连销式零售企业是仓储商店。

6、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了渗透定价的可能性。

7、企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行探测性调研。

8、促销的目的是引发刺激消费者产生购买兴趣。

9、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目多少，被称为分销渠道的宽度。

10、分区定价是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区的某种产品，分别制定不同的地区定价。

11、品牌最基本的含义是品牌代表着特定的商品属性。

12、派生需求又叫引申需求或衍生需求。

13、产品生命周期由需求与技术的生命周期决定。

14、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种市场专业化策略。

15、供应商是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

16、组织市场需求的波动幅度大于消费者市场需求的波动幅度。

17、市场是一个由消费者决定，并由生产者推动的过程。

18、根据“需求层次论”，下列属于第三层次的是社交需要。依次为心理需要、安全需要、社交需要、自尊需要、自我实现需要。

19、从市场营销的角度看，市场就是具有购买欲望和支付能力的消费者。

空缺几题答案关键字：营销组合关系营销需求管理对抗意见领袖冒险业务调研目的家庭沟通信息促销、瘦狗、产品四个生命周期

多选

1、无差异营销战略具有

成本的经济性、不进行市场细分、只强调需求共性。

2、现代市场营销观念主要有

市场营销观念、社会营销观念、大市场营销观念、绿色营销观念。

3、以下哪些属于一般性竞争战略

成本领先战略、别具一格战略、市场“聚集”战略。

4、产品市场与消费者市场相比呈现如下特点

购买数量多、购买者少、专家购买、互惠购买、需求多层次性。

5、消费者在购买过程中可能扮演的角色有哪几种？

发起者、影响者、决定者、购买者、使用者

6、6p理论比4P理论增加的2p是

权力、公共关系

7、按购买目的和需求不同，市场可以分为

消费者市场、产业市场、中间商市场、政府市场

8、利用短期诱因使中间商或消费者大量购买的促销手段可以分为？

营业推广、销售推广、销售促进

9、经济学家从揭示经济实质的角度出发，把市场看做是

全选

10、下列定价方法属于成本导向定价法的有

盈亏平衡点、目标利润法、成本加成法

11、以下属于密集式成长战略的有

市场渗透战略、产品开发战略、市场开发战略、多角化战略12、企业一体化成长战略包括

前向一体化、后向一体化、水平一体化

13、分销渠道包括

生产者、商人、中间商、代理商、消费者

14、市场营销管理哲学的核心是正确_____之间的利益关系

企业、顾客、社会

15、市场营销环境

是企业不可控制的因素、可能形成机会也可能造成威胁、是可以了解并预测的、通过企业营销努力可以一定程度上影响16、多因素投资组合矩阵三个地带

红色、绿色、黄色

简答题

1、市场细分的含义及其作用、有效细分市场的标准。

2、企业应该何如运用包装策略为产品创造价值。

3、社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。

4、简析企业分析市场营销环境的意义。

5、影响分销渠道选择的因素有哪些？

6、复杂的购买行为有哪些特点？企业应该采取哪些相应的营销策略？

7、简述企业在哪些情况下可能要采取降价策略。

8、分别举一个给你印象最深、你认为最成功的的广告实例，并分析为什么。

9、消费者购买决策的一般过程。

案例分析

某品牌产品如柯达胶卷、大白兔奶糖等盛极一时，但是随着时代的变迁，逐渐失去了往日的风光，净利润也直线下滑，有的已经亏本濒临倒闭，有的已经彻底退出市场。请你用所学的营销知识谈谈如何帮助它们重振昔日的风光。