销售型公司薪酬管理体系
销售公司薪酬体系设计方案
销售公司薪酬体系设计方案一、引言。
薪酬体系是公司管理中至关重要的一环，尤其对于销售公司来说，薪酬体系的设计更是关乎员工积极性和公司业绩的关键因素。
本文旨在针对销售公司的特点，提出一套科学合理的薪酬体系设计方案，以期提高员工的工作积极性和创造力，从而推动公司业绩的持续增长。
二、薪酬体系设计原则。
1. 公平公正，薪酬体系应该建立在公平公正的基础之上，对于同等工作量和质量的员工应该获得相近的薪酬报酬。
2. 激励导向，薪酬体系应该能够有效激励员工的工作积极性和创造力，让员工有动力去追求更高的业绩和绩效。
3. 灵活多样，薪酬体系应该具有一定的灵活性，能够根据员工的不同职位、工作内容和业绩情况进行调整，以满足员工个性化的需求。
4. 可持续性，薪酬体系设计应该考虑公司的长期发展，避免短期行为导致长期不可持续的薪酬支出。
三、薪酬体系设计方案。
1. 基本工资。
销售公司的基本工资应该根据员工的职位和工作经验进行合理的设定，保障员工的基本生活需求。
基本工资的核算应该公开透明，避免因为工资不公开而引发员工的不满和猜疑。
2. 绩效奖金。
销售公司的绩效奖金是激励员工积极性的关键因素。
绩效奖金的设定应该与员工的业绩直接挂钩，业绩越突出的员工应该获得相应比例的奖金。
同时，绩效奖金的发放应该及时，避免因为发放不及时而影响员工的积极性。
3. 业绩提成。
对于销售岗位的员工，可以设立业绩提成制度，根据员工的销售业绩来进行提成发放。
这样可以更好地激励员工积极开展销售工作，同时也能够有效地控制成本，将员工的薪酬与公司的业绩挂钩。
4. 岗位津贴。
针对一些特殊的岗位，可以设立相应的岗位津贴，以补偿员工的特殊工作条件和工作压力。
这样可以更好地调动员工的积极性，提高他们的工作满意度和忠诚度。
5. 培训和发展。
公司可以设立培训和发展基金，用于支持员工的培训和职业发展。
员工通过参加公司组织的培训和发展项目，可以获得相应的奖励和补贴，从而提高员工的专业素养和绩效水平。
销售行业绩效薪酬设计方案(附带年薪50万人才薪酬方案)
问：一个岗位，薪酬范围在6000-7000间，应该如何发放？底薪+绩效？底薪+全勤+绩效？底薪+全勤+绩效+考核？......其实都不对，这一点上，我们应该向市面上优秀的企业学习，他们在薪酬设计方面做的非常完善，且颇受员工和高薪人才青睐。
特别是目前95后，00后开始大批量进入市场后，我们发现常规的薪酬设计方案已经无法满足用工需求。
因此，与时俱进，根据自身企业情况优化薪酬设计尤为必要。
薪酬设计，本质上是对员工行为的一种指引。
从公司角度：降低了人员流动率，防止高级人才的流失，吸引高级人才；短期激励和长期激励相结合，更容易吸引高级人才。
从员工角度：短期激励，满足自己生存的需要；长期激励，满足员工的发展需要。
薪酬设计的目的：减少内部矛盾，薪酬涉及到每位员工的切身利益，极易引起员工的不满和不公平感。
那么薪酬设计中，“薪”是什么，“酬”是什么？大部分企业家对于这个部分是不了解的，甚至有误读，基本上也是甩手给HR或者人资来确定，最常见的就是参照当地的行情设定薪资范畴。
其实这是薪酬设计的忌讳，因为优秀的人才吸引不来，培养好的人才留不住......薪，指薪水，又称薪金、薪资。
所有可以用现金、物质来衡量的个人回报都可以称之为薪，也就是薪是可以数据化的。
我们发给员工的工资、保险、实物福利、奖金、提成等等都是薪。
做工资、人工成本预算时我们预计的数额都是“薪”。
酬，报酬、报答、酬谢，是一种着眼于精神层面的酬劳。
有不少的企业，给员工的工资不低，福利不错，员工却还对企业诸多不满，到处说企业坏话；而有些企业，给的工资并不高，工作量不小，员工很辛苦，但员工却很快乐，为什么呢？究其原因，是在付“酬”上出了问题。
当企业没有精神，没有情感时，员工感觉没有梦想，没有前途，没有安全感，就只能跟企业谈钱，员工跟企业间变成单纯的交换关系，这样的单纯的“薪”给付关系是不能让员工产生归属感的。
针对月薪6000的销售岗位，科学的薪酬设计应该是这样的：6000元的薪酬=责任底薪+补贴+提成+激励奖金+福利。
汽车店销售部工资管理制度
汽车店销售部工资管理制度前言汽车销售行业作为一个服务于顾客的行业，不仅需要销售精英进行完善的产品介绍和服务上门安装，还需要通过完善的管理流程来保证员工的工资合理、公正、透明。
针对销售部门工资分配管理情况，本文介绍了汽车店销售部门的工资管理制度。
工资结构销售部门的员工工资由基本工资、提成、年终奖组成。
基本工资销售部门的基本工资以岗位、等级和经验为主要考核指标，具体如下表所示：岗位等级初始工资经验加薪销售员初级3000元/月1年经验+200元/月销售员中级4000元/月2年经验+300元/月销售员高级5000元/月3年经验+400元/月销售经理初级6000元/月1年经验+500元/月销售经理中级8000元/月2年经验+600元/月销售经理高级10000元/月3年经验+800元/月提成销售员员工的月度销售提成规则如下所示：销售额比例0元~10万元2%10万元~30万元3%30万元以上5%销售经理的月度销售提成规则如下所示：销售额比例0元~20万元3%20万元~70万元4%70万元以上6%提成将在每月底结算，发给员工。
年终奖员工年终奖按照每年公司利润的5%进行分配。
工资计算员工月工资=基本工资+当月销售提成。
年终奖=年度利润*5%/全员员工数。
工资结算销售部门的员工的工资以月份计算，由公司在每月底结算，发放到员工的个人账户。
工资调整销售部门的员工还可以通过以下途径进行工资调整：1.结合公司业绩和个人表现；2.岗位工资调整；3.出色员工的晋升和升职；4.进行有效增加销售产值的员工。
异常情况与处理1.出现提成计算错误时，员工需向销售部门负责人进行反馈并进行调整；2.若员工因不当操作导致客户的抱怨，销售部门负责人可以扣除员工部分提成，具体比例视情况而定；3.若员工在销售流程中出现盈利行为，销售部门负责人有权扣除员工所得提成或取消员工的个人销售业绩的统计。
其他汽车销售行业是一个瞬息万变的行业，员工的工资调整需要结合公司业绩和个人表现，去制定出一套合理、公正、透明的制度体系。
联想的薪酬体系
联想销售督导的薪酬体系薪酬=岗位工资+奖励+认股权+福利一、个人定薪原则1.以岗定薪：为岗位付酬2.以业绩定薪：为业绩付酬3.以能力定薪：为能力付酬4.岗位评估5.利用CRG评估工具从以下7个方面进行评估对企业的影响监督管理责任范围沟通技巧工作复杂程度解决问题难度环境条件6.确定岗位工资：岗位定级是定薪、股权分配、福利待遇的基础试用期个人定级转正后个人定级月薪=P*Q*个人级别工资P——部门极度业绩系数Q——极度绩效考核个人表现系数二、工资调整公司业绩外部环境员工岗位员工绩效工资总额增长率=销售总额增长率红包：红包=T*Q*H*个人级别工资T 时间系数，T=工作月数/12 工作月数=到岗月数-病、事确定月数Q 年度绩效考核表现H 年度公司业绩系数三、公平的福利政策1.五险一金；社会福利（公司主页）2.出国休假员工在联想工作每满五年即可获得出国休假机会一次。
在由公司提供的备选项里选择自己喜欢的旅游线路资费由公司承担。
休假期间工资照发。
3.带薪休假:员工工作满3个月后即可享受带薪休假。
员工当年因工作原因不能休假的由公司按休假天数计发工资。
员工的休假天数由其在联想的服务年限决定。
4.外派津贴:异地工作奖享有外派补贴长期外派津贴、短息外派补助补贴数额与岗位工资呈线性关系。
（异地工作将享受外派津贴补贴数额与岗位工资呈线性关系长期外派津贴短期外派津贴）5.员工持股:遵循全员持股的原则只要是在公司工作过一段时间的普通员工都可以分。
配到认股权利具体分配的数量根据岗位的价值决定。
6. 公司为每位员工提供免费工作午餐住房公积金：交存比例个人：岗位工资8%单位：与员工相同的数额个人缴纳的住房公积金税前扣缴用途：a 购买、建造自由住房 b 大、中维修自有住房 c 偿还用于本人住房方面的贷款d支付本人分摊房租中超过本人工资收入5%的部分。
E职工退休时，可将账户上的住房公积金一次支取。
联想销售督导的宽带薪酬联想根据CRG公司的人力资源三P理论（职位工资、个人技能工资、业绩工资），实施统一薪酬福利制度的第一步工作是通过进行岗位评估确定员工的职位工资。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售部员工的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的经营目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
本制度适用于销售部全体员工。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位和工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效考核结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算，鼓励员工积极开拓市场，提高销售额。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
（二）基本工资标准销售部员工的基本工资分为不同的等级，具体标准如下：1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算绩效工资与员工的绩效考核得分挂钩，绩效考核得分满分为100 分。
绩效工资计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分 ÷100。
（四）提成奖金计算1、提成比例根据不同的产品和销售区域，设定不同的提成比例。
例如，产品 A的提成比例为销售额的 5%，产品 B 的提成比例为销售额的 3%。
2、计算方法提成奖金＝销售额 ×提成比例三、绩效考核管理制度（一）考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售增长率、市场占有率等。
2、客户开发指标如新客户数量、客户满意度、客户流失率等。
3、销售技巧指标如销售拜访次数、销售成功率、销售谈判能力等。
4、工作态度指标如工作责任心、团队合作精神、遵守公司制度等。
（二）考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。
月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年 1 月进行。
（三）考核流程1、设定目标在考核期初，上级主管与员工共同设定工作目标和考核指标。
2、自我评估员工在考核期结束后，对自己的工作表现进行自我评估。
3、上级评价上级主管根据员工的工作表现、业绩完成情况等进行评价。
2023销售人员薪酬体系设计方案5篇
2023销售人员薪酬体系设计方案5篇销售人员薪酬体系设计方案1一、薪酬体系设计目标1．符合公司整体经营战略需要2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3．保证公司的薪酬体系对内具有公正性二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分构成。
其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利1．岗位工资（1）岗位工资的确定岗位工资：依据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公正性。
同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。
（2）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职：依据调整（升/降）后职位的职等职级支出基本工资。
②调等：依据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支出基本工资。
③调级：依据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支出基本工资。
④调整工资率：依据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度实在规定。
2．提成提成依据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取确定比例作为提成，实在比例由公司依据实际情况订立，其标准如下。
提成比例表每月计划销售额完成目标比例提成比例销售____套0～40%____‰41%～70%____‰71%～100%____‰超额完成任务超额部分依照____‰计算3．奖金（1）单项嘉奖计划：依据实际需要，建立与特别贡献、成本节省、不良事故防备、合理建议等相关的单项奖。
（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别嘉奖。
4．福利与保险（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。
（2）津贴：话费补助（____元/月）、差旅补助等。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
销售人员薪酬制度规章
销售人员薪酬制度规章1. 引言销售人员作为企业紧要的一环，其工作表现和贡献对企业业绩有侧紧要影响。
为了激励销售人员的工作积极性和提高业绩，订立合理的薪酬制度是必要的。
本文将认真介绍公司销售人员薪酬制度的规定和执行。
2. 薪酬构成2.1 基本工资销售人员的基本工资是其薪酬的基础部分，依据其岗位级别和责任进行确定。
2.2 提成嘉奖销售人员在完成销售任务后将获得相应的提成嘉奖。
提成嘉奖的计算方式需依据销售额、销售利润或者其他绩效指标进行确定。
2.3 年度奖金公司将依据销售人员的年度绩效表现，予以年度奖金作为额外的激励。
年度奖金的实在发放标准将依据公司整体业绩和销售人员个人表现综合考量。
2.4 其他激励制度除了上述的基本工资、提成嘉奖和年度奖金外，公司还将实施其他激励制度，如销售竞赛嘉奖、特别销售活动嘉奖等。
这些激励制度将依据实在情况酌情订立。
3. 绩效考核3.1 销售任务公司将依据市场需求和销售目标设定销售任务。
销售人员需要依照公司规定的任务指标完成销售工作。
3.2 业绩评估销售人员的业绩将依据销售额、销售利润等关键指标进行评估。
公司将订立认真的评估标准和流程，对销售人员的业绩进行定期评估和反馈。
3.3 绩效考核结果依据绩效考核结果，确定销售人员的绩效等级，从而确定其相应的激励和嘉奖。
4. 薪酬调整4.1 年度调整针对销售人员的年度绩效评估结果，公司将依据其绩效等级进行薪酬的年度调整。
优秀表现的销售人员将获得更高的薪酬增长幅度。
4.2 不定期调整公司将依据市场行情、人事政策和业务需求等因素，适时进行薪酬调整。
这种调整可能是全员统一调整，也可能是依据销售人员个人表现进行个别调整。
5. 其他规定5.1 薪酬保密公司要求销售人员对自身薪酬情况保密，不得向他人透露。
5.2 申诉机制对于薪酬规定和绩效考核结果存有异议的销售人员，公司将设立申诉渠道，适时处理并予以合理解释。
5.3 规章制度的变更公司有权依据实际情况和政策变动对销售人员薪酬制度的规章进行调整和变更，并适时通知销售人员。
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薪酬管理体系
―――黑龙江松晖科技开发有限公司
●制定目的
依据松晖科技以销售平台为依托的主要载体，并适应公司后期的健康快速成长，充分发挥员工的主观能动性，用员工成长推动企业的成长，本着“因岗所需，按岗配人，人才其才，胜任劣汰的”用人的原则，建立一套合理完善的薪酬的管理体系，用以激励员工工作热情与职业定位，实现员工与企业的双向共赢。
●制定原则
公平：同等工作岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇，实时按岗配资；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对岗位薪资级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
竞争：公司的薪酬结构同岗位职能及个人绩效紧密挂钩，实行能者上，弱者汰的竞争机制，实现公司良性运作
激励：建立奖励薪资模式，在岗位工资的基础上增设年度奖励及优秀个人或团队奖，用于激励员工提升员工工作的热情及进取心。
效益：员工薪资体系的合理制定，充分和公司的效益挂钩。
充分做到员工实现公司效益的创新，企业分配员工对等的效益价值。
合法：薪资管理制度建立在遵守国家相关政策、法律法规的基础上，并结合包头当地的薪资酬劳资现状况，整合公司的经营性质确定执行。
薪酬管理制度
●薪资结构：
薪资的结构体系围绕公司的销售框架体系，按职能进行类比分差，结构如下：
员工工资=岗位工资+岗位津贴+绩效工资+其它补助+年终奖励+福利工资
一．岗位工资：
即按岗位职能所赋予的岗位基本工资，根据公司的结构体系，岗位职能的归属可化为三大类：职能部门，（包括行政，财务，采购等，以销售为核心的附属部门；销售部门（包括渠道销售，行业销售，电子商务，工程部门，（指售后及服务部门）
每个部门又设不同岗位职能等级，所以每个岗位的职能工资也存在着阶层差别。
二．岗位等级划分
三．薪酬组成
3.1 基础工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的岗位职能及岗位级别给予以核定。
正常出勤即可享受，无出勤不享受。
3.2. 岗位津贴：是指对经理级以上及销售部门和工程部门因工作性质设定的特殊补助，话费补助：经理级每人200元/每月；销售人员、工程施工人员每人100元/每月话补；车补：销售人员每月60元/每月，（同销售业绩挂钩，联系三个月无业绩，次月取消其补助。
）
3.3 绩效工资：指员工完成本职岗位职责及任务，包括工作态度及工作能力，当月完成率达到80%以上，职能部门均可拿到岗位基础工资的20%作为绩效工资，对于销售部门按照销售业绩的金额达成，享受销售提成。
（暂不设定目标考核，具体再设销售奖励体系并执行。
）
3.4 其它补助：公司为每位员工按每位15元的标准设定免费午餐，无正常出勤或请假不享受这些补助，不以现金形式支配；逢节假日，公司会为一定金额的物品或现金作为员工工作就业期间的一种酬劳方式。
3.5 年终奖金：根据公司年终赢利状况，设定一定金额作为年终奖金以资鼓励员工的酬劳，做到公司效益与员工利益共同进步。
3.6 福利工资：按照国家法律法规，公司为正式员工免费缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险
金、住房公积金。
试用期转正后即可享受此待遇。
●薪资发放
一．工资计算标准：每月15号发放上个月工资，以1-30日为一个自然月，作为上个月工资的计算基数，对于不足月的，按岗位基础工资/30*实际出勤天数进行工资发放。
发放日如遇公休或节假日顺延。
二．个人相关扣款：
员工如因违反公司各规章制度或给公司造成的重大损失（包括迟到早退旷工，请假等）应在当月中的工资中给于相应的扣除款项；对于工资超额部分所带来的个人所得税的增值部分，也应从工资中已与扣除。
●薪资调整
1.岗位变迁：员工因岗位变更、职位升迁，工作年限都可产生薪资的动态调整变化。
对于岗位晋
升，按晋升后的岗位工资体系执行；降职或调离其它岗位，按现有岗位基础工资执行，并取消原岗位相应的津贴补助。
2：工龄工资：公司对于工作年限满一年的员工，除因工作能力岗位晋升外，另外补助200元作为工龄工资。
●试用期薪资
1.试用期薪资：对于新入职的员工，公司设置的一至三个月的考察期试用期，（具体时间视个人工作能力而定，）试用期工资为转正后岗位工资+岗位津贴的80%发放；经考核后可正式上岗，从期满的次月起实现正常岗位工资体系。
2.试用期计算：对于未满试用期一星期内，且主动离职者，公司不支付于任何的工资；试用期考核不合格者，不能录用者，公司按基础工资的80%一次性发放。
●离职薪资
1.离职工资以月基础工资为基数，以当月1日至离职之日，按实际出勤的天数计算，即实发工资=月基础工资/30天*实际出勤天数—扣除款项。
2.离职人员按公司的制度提前申请，在办好工作交接等相关事项的交接手续后方可办理离职手续，因个人原因离职的，工资的发放按公司正常发放日期执行；被公司辞退者，在办理完相关手续交接后，经总经理审批后可一次领取工资。
3.离职人员如当月工作日不足月的情况下，不享受岗位津贴及绩效工资，同时解除各项福利待遇，
对于因过失造成公司财产损失的，在离职前还应赔偿公司的损失，工资不足支付赔偿的，须自行补贴后方可离职。
注：以上薪酬制度体系，随着公司业务的发展及人员组织结构的扩充，不定期进行调整修正，以修正后的方案执行。
最终解释权归公司所有
包头市博伟特光电有限公司。