化妆品企业可行性研究报告
化妆品项目可行性研究报告范文
化妆品项目可行性研究报告范文一、项目背景随着人们生活水平的提高，化妆品市场逐渐兴起。
化妆品作为美容行业的重要组成部分，对于女性和一部分男性来说已经成为必需品。
因此，投资化妆品项目具有巨大的发展潜力和市场需求。
二、市场分析1.市场规模根据相关统计资料显示，我国化妆品市场规模在持续扩大。
根据中国化妆品协会发布的数据，2024年中国化妆品销售额达到6000亿元，同比增长15%。
而根据预测，未来几年中国化妆品市场的年均增长率将保持在12%以上。
2.消费需求随着生活水平的提高和人们对外貌形象的重视，消费者对化妆品的需求也越来越旺盛。
不仅女性消费者成为化妆品市场的主力军，而且男性消费者对化妆品的消费需求也在增加。
三、竞争分析目前，化妆品市场存在较多的竞争品牌，如欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌，以及相对较小的国内品牌和本土品牌。
这些品牌在产品研发、品质保证、渠道建设等方面都具备一定的优势。
因此，在市场进入时需要有一定的竞争策略。
四、项目优势1.市场前景广阔：根据市场需求和发展趋势分析，化妆品市场具有巨大的发展潜力。
2.品牌建设：可以通过研发独特的产品和有吸引力的品牌形象来吸引消费者，树立品牌优势。
3.渠道建设：与相关渠道商合作，通过线上线下的渠道拓展，提高产品的销售量。
五、项目可行性分析1.技术可行性：通过专业的研发团队和技术人员，可以研发具有竞争力的化妆品产品。
2.市场可行性：根据市场需求和发展趋势，该项目具有广阔的市场空间和发展前景。
3.经济可行性：通过市场调研和成本分析，可以对项目的经济效益进行初步评估，确保项目的盈利能力。
六、项目实施计划1.筹备阶段：在项目筹备阶段，需要进行市场调研和技术研发，确定项目的核心竞争力和产品特点。
2.生产阶段：建立生产线和供应链体系，确保产品质量和生产效率。
3.销售阶段：与相关渠道商合作，进行产品销售和推广，提高品牌知名度和市场份额。
七、风险分析1.市场竞争风险：由于化妆品市场竞争激烈，可能会面临市场份额下降的风险。
化妆品企业可行性研究报告
扮装品企业可行性争论报告一、扮装品市场概况据美国弗里多尼亚询问公司的最争论报告显示，虽然现在经济处于不稳定的时期，甚至处于下滑阶段，但扮装品市场的潜力还是巨大的，不同目标市场的需求也在增长。
尤其是中国扮装品市场将面临全的机遇与挑战，随着消费总量的提升将大大促进扮装品市场的增长；品牌溢价更加显著；的市场时机点随时消灭。
因此，要争论什么才是消费者心目中的抱负品牌形象，就不能单纯的理论分析，还应了解当前扮装品市场和消费特征，分析市场和消费需求的变化。
〔一〕扮装品定义扮装品是以扮装为目的物品的总称，在希腊语中，扮装的词义就是“装饰的技巧”也就是说发扬自身优点，将缺陷加以弥补，在中国《扮装品卫生监视条例》中将扮装品定义为：“是以涂搽、喷洒或其它类似方法，散布于人体外表任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等)，以到达清洁、消退不良气味、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。
”扮装品种类多样，但是主要包括：最常常使用的根底扮装品、修饰用的美容扮装品以及针对特别人群的特别用途扮装品。
具体来说就是，根底扮装品是为了保持安康，使用在人的皮肤、毛发等处的产品；美容扮装品主要是起到修饰作用，它可以修饰我们的皮肤、毛发、指甲等各处的制品，使用后可以使人变得更秀丽；特别用途扮装品主要指针的是特别人群，它具有防范、治疗的作用。
扮装品或是特别用途的扮装品，其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。
〔二〕扮装品市场需求和趋势分析业内人士推想，今后扮装品市场还是始终不停的大幅度增长，不仅是女性消费者对扮装品的需求在增大，而且男性扮装品市场我们更不行无视，这块市场的增长将会更快，更高端化，在扮装品消费方面，有资料显示，国外一些兴盛国家的扮装品平均消费已经很高了，多的则到达了 80 美元左右。
而我国在这方面的消费就明显低的多，但同时也说明白一个问题，我国扮装品市场进展潜力巨大，有待开发，随着人们整体生活水平的不断提高以及对自身要求的提高，对扮装品的需求就更多，这就使目标消费市场进一步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化，市场细分就越明显，潜在需求就越大、空间就越宽阔，快速进展的中国扮装品市场将消灭的格局：1.高端个人护理产品持续升温。
化妆品项目可行性研究报告
化妆品项目可行性研究报告一、项目介绍化妆品是人们在日常生活中必不可少的日化用品之一，市场需求旺盛。
本项目计划在化妆品市场中开展经营，提供高品质、个性化、绿色环保的化妆品产品，以满足消费者不同的需求。
二、市场分析1.市场规模：根据市场研究数据显示，中国化妆品市场年增长率稳定上升，市场规模已超过5000亿元人民币，具有巨大的发展潜力。
2.消费需求：随着生活水平提高，人们对于化妆品产品的需求也越来越高，不再只是满足日常需求，更注重产品的品质、功效和个性化。
三、竞争对手分析目前市场上已有众多化妆品品牌，竞争较为激烈。
其中，国际品牌和国内品牌都有一定的市场份额，消费者对品牌的认可度和忠诚度较高。
我们需要通过独特的产品定位和市场推广来吸引目标消费者。
四、项目优势1.产品定位：本项目将以高品质、个性化、绿色环保为产品定位，提供符合消费者需求的产品。
2.渠道优势：通过与线上平台和实体门店合作，拓展销售渠道，提升产品的曝光率和销售量。
3.品牌推广：通过线上线下广告宣传和社交媒体营销等方式，提高品牌知名度和美誉度。
五、项目实施计划1.产品研发：成立专业的研发团队，根据市场需求和消费者反馈开发符合产品定位的化妆品产品。
2.渠道拓展：与线上平台合作建立电商渠道，与实体门店合作进行产品销售。
3.品牌推广：通过广告宣传和社交媒体营销等方式提高品牌的知名度和美誉度。
4.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供贴心的客户服务，增加消费者的满意度。
六、项目投资及收益预测1.项目投资：预计项目启动资金约为200万元人民币，其中包括产品研发、渠道拓展、品牌推广等费用。
2.收益预测：根据市场需求和项目定位，预计项目在运营初期可能会有较大的亏损，但随着品牌知名度的提升和产品销售量的增加，预计在3年后可以实现盈利，达到投资回本。
并且随着市场的不断扩大，项目的收益预计还将进一步提升。
七、风险及对策1.市场竞争风险：市场竞争激烈，我们需要通过独特的产品定位和品牌推广来吸引目标消费者。
2022化妆品可行性分析报告
2022化妆品可行性分析报告化妆品行业目前国内市场如何?人们追求美丽的天性使化妆品市场始终保持长盛不衰，但随着时代发展和环境改变，产业竞争特点已出现较大变化，尤其是金融危机后，大众消费形态需求开始转变，消费者开始倾向"大众精品"(Masstige)，即选择具备高价精品的品质，同时价格并不过分昂贵的"中档偏高"品牌，这一倾向使得跨国公司营销策略有所调整。
传统的百货、化妆品专卖店渠道，开始向药妆店、药房、网络等渠道扩散，其便捷性和经济实惠得到消费者的青睐。
2022年化妆品行业现状及发展前景分析随着中国经济水平的提高，二胎政策全面放开，孕产期专业肌肤护理知识的普及，提升了孕妇用护肤品的市场需求。
不难看出，全面二胎政策带来的生育高峰及消费升级将成为拉动母婴行业高速增长的双引擎。
孕妇护肤品作为母婴行业与美容护肤行业的一个交叉分类，可谓是乘着政策红利顺势崛起。
随着城镇化的推进以及消费为导向的经济增长模式的转型，二、三线城市居民数量、人均收入稳步上升同时消费习惯和消费观念发生巨大的变化。
鉴于现代销售渠道下沉有限，日用化妆品店在二、三线城市得到迅速发展。
化妆品企业多管齐下实行多元化的销售渠道建设，在巩固原有传统销售渠道的同时布局电商渠道，实现多渠道销售。
近年来，随着我国电商产业迅猛发展，网购成我国主要化妆品消费渠道，通过国内第三方工商注册信息查询机构--企查查查询结果显示，经营业务包含"化妆品生产"，同时通过"在业/存续，非分支机构，有商标信息，制造业"筛选，截至2021年国内企业数量为22510家，同比2020年年底的20937家增加了1573家。
目前，我国已有多个城市提出打造美丽健康产业基地。
如广州市白云区"白云美湾"、广州市花都区"中国美都"、广州市黄埔区"南方美谷"、清远市的"美妆硅谷产业园"、上海市奉贤区"东方美谷"、湖州市吴兴区"美妆小镇"、成都市武侯区"她妆美谷"、北京昌平区的"未来美城"等。
新建化妆品生产基地项目可行性研究报告完整立项报告
新建化妆品生产基地项目可行性研究报告完整立项报告一、项目背景与目的近年来，随着人们对外貌美的追求不断增加，化妆品市场呈现出快速发展的趋势。
然而，我国化妆品市场仍然存在一定的供需矛盾，需求量远远超过市场供应能力。
为满足市场需求，提高国内化妆品市场竞争力，本项目旨在新建一座化妆品生产基地，以提高化妆品产量和质量，满足市场需求。
二、项目内容和规模化妆品生产车间将配备现代化的生产设备和技术，包括原料处理设备、生产流水线等。
实验室将配备各类化妆品质量检测设备，确保产品质量可控。
仓库将进行合理规划，以确保存储和发货的有效性。
办公区将提供舒适的工作环境，为员工提供便利。
三、市场分析化妆品市场的需求增长迅速，是一个庞大而潜力巨大的市场。
随着人们对外貌美的追求，化妆品的需求将持续增长。
同时，随着国内中产阶级的崛起，人们消费能力提高，对化妆品的需求也在不断增加。
由此可见，化妆品市场具有广阔的发展空间。
目前，我们国内化妆品市场供应量还无法满足市场需求，国内大部分化妆品市场还处于国际品牌占主导地位的局面。
因此，新建一座化妆品生产基地，提高国内化妆品产量和质量，满足市场需求势在必行。
四、技术与设备本项目将引进国内外先进的化妆品生产技术，提高产品质量和研发能力。
同时，我们将采购现代化的生产设备和仪器仪表，确保生产流程顺畅和产品质量可控。
五、投资估算和资金筹措项目总投资额为5000万元，其中包括土地购置、建设工程、设备购置费用、人力资源和运营资金。
资金筹措方面，本项目计划通过多种途径筹措资金。
首先，我们将寻求合作伙伴，共同投资项目，共享利益。
其次，我们将通过银行贷款和股权融资等方式筹措资金。
六、预计效益本项目的建设和投产，将提升我国化妆品产量和质量，满足市场需求。
项目投产后预计年产值将达到2000万元，并创造一定的就业岗位。
综上所述，新建化妆品生产基地项目具有较高的可行性和发展潜力。
项目有利于推动我国化妆品产业的发展，提高市场竞争力。
化妆品的生产项目可行性研究报告建议书 (一)
化妆品的生产项目可行性研究报告建议书(一)化妆品的生产项目可行性研究报告建议书一、概述随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，化妆品的消费逐年增长。
本报告旨在对化妆品生产项目进行可行性研究，为投资者提供建议和决策参考。
二、市场分析化妆品市场前景广阔，中国化妆品市场规模逐年增长，且预计未来仍将保持良好增长态势。
同时，现代人对美容护肤要求愈加强烈，消费者对品质与安全有更高的要求。
因此，在市场需求和消费趋势的推动下，化妆品生产项目具有良好的市场前景。
三、生产研发生产研发是化妆品生产项目中至关重要的环节，直接关系到产品的质量与创新能力。
因此，在生产研发方面，化妆品企业应以下一些方面进行考虑：1. 化学成分：开发新的配方，并为此投入更多资金以进一步提高产品质量和功效。
2. 创新设计：在产品包装设计、配方创新、广告宣传等方面，不断进行创新，吸引消费者并提高产品的附加值。
3. 合规生产：在生产环节中，应严格遵守相关法律法规和质量检测标准，确保产品质量、安全性。
四、生产成本生产成本对于化妆品生产企业的盈利水平至关重要。
费用的降低和成本的控制是企业的获益所需。
因此，在生产成本方面，化妆品生产企业应以下一些方面进行考虑：1. 人工成本：尽可能提高员工生产效率，保持专业和技能持续性；2. 材料成本：充分利用市场上的开发和价格优惠，控制成本；3. 生产设备：选购先进的化妆品生产设备，以提高生产效率和降低成本。
五、营销推广化妆品的营销推广对于产品的市场销售起到巨大的推动作用。
因此，在营销推广方面，化妆品生产企业应以下一些方面进行考虑：1. 渠道建设：建立更多的销售渠道，包括品牌授权、电子商务等形式渠道，并根据不同渠道的特性进行产品推广；2. 品牌形象塑造：建立品牌形象体系，强化品牌知名度，提高客户粘性和品牌影响力；3. 营销策略：针对不同消费群体的需求，制定更为精准有效的营销策略，增加市场占有率。
六、项目建议在以上分析的基础上，化妆品生产项目具有良好的市场潜力和盈利前景。
化妆品企业可行性研究报告
化妆品企业可行性研究报告一、引言在当今这个追求美丽和时尚的社会，化妆品行业正以惊人的速度发展。
从护肤品到彩妆，从大众品牌到高端定制，化妆品市场的潜力巨大。
本可行性研究报告旨在对创建一家化妆品企业的可能性进行全面的分析和评估。
二、市场分析1、市场规模近年来，化妆品市场持续增长。
据相关数据显示，全球化妆品市场规模已经超过数千亿美元，并且还在不断扩大。
在中国，随着消费者对美的追求不断提高，化妆品市场也呈现出快速增长的态势。
以我身边的例子来说，我有个表妹，以前从不怎么化妆，但最近几年，她的梳妆台上摆满了各种各样的化妆品，从基础的水乳到精致的眼影盘，这足以说明化妆品在消费者中的普及程度越来越高。
2、市场趋势天然有机化妆品越来越受欢迎。
消费者对化学成分的担忧促使他们选择更天然、更安全的产品。
男性化妆品市场逐渐崛起，越来越多的男性开始关注自己的肌肤护理和形象打造。
个性化定制化妆品成为新的潮流，消费者希望根据自己的肤质和需求定制专属的化妆品。
3、目标市场我们的目标市场主要定位在 20 45 岁的女性消费者，她们注重品质和时尚，愿意为美丽投资。
同时，也不能忽视男性市场的潜力，适时推出适合男性的护肤和彩妆产品。
4、竞争分析市场上已经存在众多知名品牌，如欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等，它们具有强大的品牌影响力和市场份额。
不过，也有一些新兴品牌通过独特的产品定位和营销策略取得了成功。
比如有个小众品牌，专注于推出适合敏感肌肤的化妆品，通过线上社交媒体的口碑传播，迅速积累了一批忠实用户。
三、产品与服务1、产品规划产品线涵盖护肤、彩妆、香水等多个品类。
护肤产品包括洗面奶、爽肤水、乳液、面霜、精华液等。
彩妆产品有口红、眼影、腮红、粉底等。
定期推出新品，以满足消费者不断变化的需求。
2、产品特点强调天然成分，如植物提取物、精油等，减少化学成分的使用。
注重产品的功效，如美白、保湿、抗皱等。
设计时尚、美观的包装，吸引消费者的眼球。
3、服务理念提供专业的美容咨询服务，帮助消费者选择适合自己的产品。
(2023)化妆品和香水生产建设项目可行性研究报告(一)
(2023)化妆品和香水生产建设项目可行性研究报告(一)（2023）化妆品和香水生产建设项目可行性研究报告项目背景为了满足中国消费市场对于高品质化妆品和香水的需求，一家化妆品和香水生产企业计划在未来几年内进行新建生产基地的计划，并发布了可行性研究报告。
项目优势1.中国化妆品和香水市场庞大，有着巨大的潜力。
2.中国消费者对于高品质的化妆品和香水有着不断增长的需求。
3.化妆品和香水的生产技术不断创新，使得产品质量更高，生产成本更低。
项目规划1.生产基地占地100亩，建筑面积超过20,000平方米。
2.生产线将配备最新的化妆品和香水生产技术和工艺流程。
3.环境友好型设施将得到优先考虑，以保护当地生态环境。
可行性分析1.财务方面：生产基地建设需要巨额投资。
然而，消费市场庞大，有利于企业获得高回报。
2.市场方面：市场需求稳步增长，市场份额具有良好的增长前景。
3.生产方面：充分运用最新技术，可以提高产品质量，同时降低生产成本，提高企业的竞争力。
项目风险1.环保治理方面的不足可能会影响企业形象，进而影响消费者的购买决策。
2.由于市场的高度竞争，企业需要制定有效的市场策略。
3.企业应该重视生产线的维护，并且加强人力资源培养和管理。
综合评价化妆品和香水生产建设项目具有非常明显的优势，但是也需要注意可能存在的风险。
企业应该结合市场和自己的实际情况，制定合适的生产、营销和管理计划，以确保项目的成功实施。
项目计划1.融资计划：除资本自筹部分外，企业将寻求金融机构的支持，包括银行借贷和股权融资等方式。
2.建设计划：计划于2023年开始建设，建设周期为18个月。
3.生产计划：生产基地计划实行现代化管理，实现自动化生产，以提高生产效率和产品质量。
项目成果1.在目前市场空白的情况下，将填补市场需求缺口。
2.通过优质产品与服务，推动企业品牌的建设和发展。
3.为当地经济发展贡献力量。
未来展望随着中国消费市场的快速增长，未来中国化妆品和香水市场的规模将继续扩大。
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化妆品企业可行性研究报告一、化妆品市场概况据美国弗里多尼亚咨询公司的最新研究报告显示，虽然现在经济处于不稳定的时期，甚至处于下滑阶段，但化妆品市场的潜力还是巨大的，不同目标市场的需求也在增长。
尤其是中国化妆品市场将面临全新的机遇与挑战，随着消费总量的提升将大大促进化妆品市场的增长；品牌溢价更加显著；新的市场机会点随时出现。
因此，要研究什么才是消费者心目中的理想品牌形象，就不能单纯的理论分析，还应了解当前化妆品市场和消费特征，分析市场和消费需求的变化。
（一）化妆品定义化妆品是以化妆为目的物品的总称，在希腊语中，化妆的词义就是“装饰的技巧”也就是说发扬自身优点，将缺陷加以弥补，在中国《化妆品卫生监督条例》中将化妆品定义为：“是以涂搽、喷洒或其它类似方法，散布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等)，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。
”化妆品种类多样，但是主要包括：最经常使用的基础化妆品、修饰用的美容化妆品以及针对特殊人群的特殊用途化妆品。
具体来说就是，基础化妆品是为了保持健康，使用在人的皮肤、毛发等处的产品；美容化妆品主要是起到修饰作用，它可以修饰我们的皮肤、毛发、指甲等各处的制品，使用后可以使人变得更美丽；特殊用途化妆品主要指针的是特殊人群，它具有防御、治疗的作用。
化妆品或是特殊用途的化妆品，其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。
（二）化妆品市场需求和趋势分析业内人士预测，今后化妆品市场还是一直不停的大幅度增长，不仅是女性消费者对化妆品的需求在增大，而且男性化妆品市场我们更不可忽略，这块市场的增长将会更快，更高端化，在化妆品消费方面，有资料显示，国外一些发达国家的化妆品平均消费已经很高了，多的则达到了80美元左右。
而我国在这方面的消费就明显低的多，但同时也说明了一个问题，我国化妆品市场发展潜力巨大，有待开发，随着人们整体生活水平的不断提高以及对自身要求的提高，对化妆品的需求就更多，这就使目标消费市场进一步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化，市场细分就越明显，潜在需求就越大、空间就越广阔，快速发展的中国化妆品市场将出现新的格局：1.高端个人护理产品持续升温。
由于中国消费阶层的分化和中国平均消费能力的大幅提升，高端个人护理产品在未来几年的中国市场内将会持续走好，而中国的自主化妆品品牌在这方面比较少，相反国外一些知名品牌占领着我国的高端市场，而且现在己经取得了非凡的成就。
2.特殊功能性、疗效性化妆品。
这类化妆品介乎药品与化妆品之间，在国家卫生部化妆品分类上归属特殊化妆品类，对之管理甚严。
众所周知这是化妆品业中利润最大的一块。
主要有：美白、祛斑化妆品；抗衰老护肤品；抗污染护肤品等。
3.天然化妆品越来越受到广大消费者的喜欢，消费者希望自己能使用更天然更有机的产品，这样既安全又环保，所以天然/活性化妆品也日渐受到人们青睐。
根据有关资料显示，2009年度天然/活性化妆品的搜索指数走势良好，购买此类化妆品的人数在增多。
日均搜索指数达到7. 9万，并在10月9日达到峰值10. 3万。
4.消费品牌高端化。
新贵族阶层已经在的中国人群中成型，他们喜欢消费的商品是更贵的商品.不买最好的，只买最贵的，更贵的商品代表品质和身份，以产品价格来实现币场分层与身份区分。
此外，一些工薪族的不断扩大，推动了我国高端化妆品币场的发展，这一群人的消费行为不但影啊当代的消费潮流，而且对下一代的影啊也是巨大的。
他们讲究的是生活的品质的提高，不惜花费更多的财力在购买高端产品上，从而推动了对高档品牌的，不断发展壮大，高档化妆品在甲国币场拥有广阔的前景.化妆品经营投资者也在关注这一新兴市场。
二、化妆品市场消费分析（一）化妆品消费特征分析本文结合化妆品的特点，把化妆品消费特征概括为一下几万面：化妆品本身一般具有体积小、方便存储携带、价值高的特点。
现在随着交通的发达和旅游业的发展，人们走出去的机会越来越多，这就要求化妆品的包装设计更加精致精巧，方便携带等。
化妆品属于快速消费品，消费币场广阔，尤其是现在男性化妆品的市场壮大：购买频率较高，特别对于上班族来说，平时化妆卸妆以及保养的次数增多，消耗量较大。
安全性是化妆品品牌的保障也是第一属性要求。
由于化妆品市场竞争激烈，一些中小品牌在失去价格优势后，提高功能是其重要竞争手段。
为了追求短期的使用效果，有些企业会添加强效功能性原料，氢醒就通常被用来添加在美白产品里面。
这给化妆品行业带来了信任危机。
化妆品销售渠道广泛和购买便利的特点，销售渠道一般有：分公司、区域分销商或经销商、批发市场、大卖场、商场、超市、专卖店、药店、加盟店、美容院、网络商店、网络代购等。
网络渠道的化妆品消费市场日益增大。
市场细分更为复杂。
化妆品市场消费市场广阔，不同特征的消费者的购买需求不同，而化妆品本身系列产品就很多，企业必须要根据企业的情况进行市场细分。
市场细分就是把目标消费群体通过科学的方法分为不同的群体，他们在消费习惯、生活方式、年龄阶段、消费偏好、消费需求等方面都存在一些差异。
例如：欧莱雅针对不同消费需求推出不同系列产品，有欧莱雅清润保湿系列、雪颜美白系列、轻柔唇部及眼部系列、凝养抗干燥系列、防晒隔离系列等。
化妆品需要不断的创新。
消费者热衷于含有天然成分与科西方相结合的功能化产品，这一消费趋势说明了科技创新、高品质的力量，这就要求企业经营者为消费者提供更多的顾客价值，不断满足消费者需求，又为企业赢得顾客的忠诚，创造更多的利润。
如：欧莱雅公司每年将公司的销售额3%用于科研与开发，这样的研发投资规模和力量在世界的化妆品界是居于领先地位的。
由于强大的研发成果，欧莱雅深受消费者的热爱，取得了辉煌的成绩。
（二）化妆品消费心理分析消费心理已成为品牌塑造中的一个重要参考因素。
消费心理及行为对产品品牌的影响很大，人们购物不再只是满足生活上的需要，同时也要满足心理上的需要，消费者自身因素(消费心理、购买动机、消费特征、消费习惯等)和产品因素、外部环境因素综合影响着消费者的购买行为。
周围环境、朋友、家庭可能都会影响一个人的最后购买行为，但起决定作用的是消费者心理因素，心理因素主要有购买动机、认知、学习、观念和态度等。
动机简单来说就是，我们购买某种产品的目的。
认知就是是个人选择、组织并输入信息，在大脑中形成对某事物的认识。
学习是指一个人在经历了某些事情后，自身在思想和行动上的改变。
观念是指一个人基于其知识、看法和信仰等对某些事物所持有的一种思想。
态度是一种情感的表达，分为积极态度和消极态度，两种态度都会直接影响行为的发生。
三、化妆品行业竞争环境分析伴随着社会环境的变化，同时由于化妆品市场的全球化，也因为科学技术的不断创新，化妆品销售渠道不断的拓展，化妆品代理面临着激烈的竞争。
美国学者迈克.波特认为市场上存在5种主要竞争力量：与同行业厂商之间的竞争，新进入者的威胁、产品的替代性、厂商供给者的讨价还价的能力及客户的讨价还价能力。
这五种基本力量决定了行业竞争强度的高低，而这些因素之间的相互作用则会对企业在此行业中的发展机会和最终潜在利润的数量起到关键性的决定作用。
对于一个化妆品产业而言，进入市场面临的威胁大小取决于呈现的进入壁垒加上潜在进入者可能遇到的现有守成者的反击。
假如进入壁垒高或潜在进入者预计会遭到现有守成者的坚决报复，则潜在进入者的威胁就较小。
1.进入壁垒迈克尔·波特在他的著作《竞争战略》中列出了5种主要壁垒源：规模经济、资本需求、产品歧异、转换成本、规模无关的成本劣势。
下面，本文将逐一分析这五种壁垒源在化妆品代理行业中的情形。
(1)规模经济，其表现为一定时期内产品的单位成本随总产量的增加而降低。
而我国化妆品代理行业存在一定程度的规模经济性。
因为，化妆品公司主要是通过建立营销渠道与有优势的营销网络，而这些资源需要通过广告的宣传和工作人员专业知识技能，广告宣传的费用和人力的成本是主要成本，而一般情况下，化妆品公司的员工数是不变的，所以其人力资本是相对固定的。
其在公司现有员工的专业知识和能力范围内接到的项目越多，员工个人知识和能力的利用率将越高，但是总量却不变，这样分摊下来的成本就降低了，另外如果广告宣传越多，每个广告产生的连锁效应就会越大，一定的规模经济产生，但不太明显。
(2)产品差异，指现有公司由于其差异化的产品和服务而获得的品牌和客户忠诚度上的优势。
对于我国目前的化妆品代理行业而言，各个公司之间在服务内容和方式上尚未形成明显的差异化和特色，市场竞争比较同质化，普遍以化妆品市场研究，建立下级代理机构、结合零售终端，所以不存在比较明显的产品差异所造成的进入壁垒。
(3)资本需求，即竞争所需的大量投资。
根据《中华人民共和国公司法》的有关规定：从事科技开发、咨询、服务性的有限责任公司的注册资本不得少于人民币10万元，可见我国化妆品公司所需注册资金之少。
而且我国大部分化妆品代理商采用的是纯代理或者风险代理的模式，需要投入的资金相对较少。
所以，总体而言在我国从事化妆品代理业务在资金需求方面不构成很高的壁垒。
(4)转换成本，即买方由一个供应商转换到另一个供应商时所遇到的一次性成本。
对于化妆品代理行业而言，客户的转换成本都比较低。
这是由于我国化妆品代理企业众多，各家公司提供的服务内容大体相同，业务知识和能力相差不是很大，所以，客户可以很容易地解除和一家代理商的合作关系，转而投向另一家代理商，所需转化成本极低。
因此，由转换成本所引起的进入壁垒较低。
(5)与规模无关的成本劣势，主要指行业内现有企业所具有的潜在进入者无法比拟的优势，比如：专有技术、原材料优势、学习或经验曲线等。
就化妆品代理行业而言，现有企业比潜在进入者具有的优势主要是学习曲线方面的，即单位成本随公司所累积经验的增加而降低。
所以，与规模无关的成本劣势也不构成较高的进入壁垒。
从以上五点的分析，我们可以看到，除了规模经济和学习曲线构成一定的进入壁垒外，其他方面的因素对潜在进入者并不构成威胁，因此，化妆品代理行业的进入壁垒较低。
2.现有守成者的反击化妆品代理行业本来企业就多，市场竞争激烈。
新企业的进入是经常发生的事情，现有企业己经习以为常，不会针对某个新进入者采取特别的报复行为。
同时，由于化妆品代理企业的规模普遍较小，实力不强，也没有能力进行有效的报复措施。
因此，潜在进入者预计化妆品代理行业现有守成者的反击力度不大。
综上所述，化妆品代理行业的进入壁垒较低，潜在进入者预计行业内现有企业采取报复行为的可能性较小，因此，潜在进入者威胁较大。
3.替代品威胁所谓替代品，是指能实现相同目的、具有相同功能、满足相同需求的产品或服务。
化妆品代理行业的替代者一方面可能来自厂商本身代替代理者的行为，比如，厂商可以直接和终端零售商直接联系，特别是一些实力雄厚的跨国厂商和沃尔玛、家乐福等势力强大的零售商场，在这方面，雅芳做得很成功的。