县级农资经销商如何制定销售政策
农资营销策划方案100例
农资营销策划方案100例一、引言随着农业现代化的发展，农资市场竞争日益激烈。
为了提升企业竞争力，需要制定合适的营销策划方案。
本文将从市场分析、营销目标、策略选择、实施方案和评估等方面介绍农资营销策划的相关内容。
二、市场分析1. 目标市场：针对农产品生产者，包括农民、农业合作社、农业企业等。
2. 市场规模：根据当地农民户数、农田面积、农产品产量等数据，初步估算市场规模。
3. 敌人分析：分析竞争对手（如大型农资公司、县级农资供应站等）的优势和劣势，找出自身的差异化竞争点。
4. 机会与威胁：分析市场的潜在机会和威胁，如政策扶持、气候变化等因素。
三、营销目标1. 销售目标：确定销售额、市场份额等具体指标。
2. 品牌建设：提升品牌知名度和美誉度。
3. 客户满意度：通过提供优质产品和服务，提升客户满意度。
4. 渠道优化：建立健全的渠道体系，提高分销效率。
四、策略选择1. 定位策略：根据目标市场和竞争对手的定位，确定自己的差异化定位，如价格低廉、技术支持等。
2. 产品策略：确保产品质量优良、规格齐全，并适应市场需求的不同阶段。
3. 价格策略：根据成本、竞争对手价格、产品特性等因素，制定合理的价格策略。
4. 渠道策略：优化渠道结构，建立更多的直销渠道，提高产品的覆盖范围和服务质量。
5. 促销策略：通过促销活动提高产品的知名度和销量，如打折、组合销售等。
6. 品牌推广策略：通过广告、公关活动、参展等方式提升品牌影响力。
五、实施方案1. 产品开发：调研市场需求，开发适应市场需要的新产品。
2. 渠道建设：与经销商建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
3. 市场推广：通过广告、网络推广、口碑营销等方式提高品牌知名度。
4. 促销活动：组织各种促销活动，如抽奖、送礼品等。
5. 培训培训：培训销售人员，提升他们的销售技巧和产品知识。
六、评估1. 目标完成情况：定期评估销售目标的完成情况，如销售额、市场份额等。
2. 客户满意度调查：通过调研、问卷等方式了解客户对产品和服务的满意度。
农资产品销售制度模板
农资产品销售制度模板第一章总则第一条为了加强农资产品销售管理，规范销售行为，保障消费者权益，维护市场秩序，根据《中华人民共和国农业法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等有关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于我国境内从事农资产品生产、销售的企业、个体工商户和其他组织。
第三条农资产品销售活动应当遵循合法、合规、诚信、公平、透明的原则，确保产品质量，满足农业生产需求。
第四条国家鼓励农资产品生产、销售企业加强合作，形成产业链，提高农资产品的生产效率和销售服务水平。
第二章农资产品生产与质量第五条农资产品生产者应当依法取得生产许可证，按照生产许可证规定的产品、规模、地点进行生产。
第六条农资产品生产者应当建立健全产品质量管理制度，保证农资产品质量符合国家标准或者行业标准。
第七条农资产品生产者应当在产品包装上标注生产日期、保质期、有效成分、使用方法、生产者名称、地址、电话、生产许可证编号等信息。
第八条农资产品生产者不得生产国家明令淘汰或者失效、变质的农资产品。
第三章农资产品销售行为第九条农资产品销售者应当依法取得营业执照，并在经营场所显著位置悬挂营业执照副本。
第十条农资产品销售者应当建立健全进货检查验收制度，验明农资产品生产者名称、地址、电话、生产许可证编号、产品质量检验报告等文件。
第十一条农资产品销售者应当建立销售记录制度，如实记录农资产品的名称、规格、数量、销售日期、销售对象等信息。
第十二条农资产品销售者不得销售国家明令淘汰或者失效、变质的农资产品。
第十三条农资产品销售者应当向消费者提供有关农资产品的性能、用途、有效成分、使用方法、保质期等信息，并耐心解答消费者的咨询。
第十四条农资产品销售者应当依法开具发票，保证消费者合法权益。
第十五条农资产品销售者应当依法承担售后服务责任，解决消费者在使用农资产品过程中遇到的问题。
第四章价格与广告第十六条农资产品价格应当遵循市场规律，合理确定，不得恶意炒作、哄抬价格。
农资经销商销售市场营销方案(3篇)
农资经销商销售市场营销方案(3篇)农资经销商销售市场营销方案篇一“市场营销”是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满意需求和欲望的一种社会和治理过程。
市场营销打算应当生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销治理体系包括：分析时机，打算市场，市场进入决策，进展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念表达了肯定的社会价值或社会属性，其最终目标是满意社会和人们的需求和欲望。
1、农产品市场建立进展快速。
我国农产品批发市场不断进展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升，这主要是由于我国农产品交易市场在经受了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
掩盖了全部的大、中、小城市和农产品集中产区，根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过批发市场供应的。
农产品批发市场的大力进展，对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开头涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端绽开了剧烈竞争。
农业行业农产品销售管理办法范本
农业行业农产品销售管理办法范本一、引言在现代农业发展的背景下，农产品的销售管理显得尤为重要。
为了规范农产品销售行为，提高农产品销售效益，制定一套科学合理的农产品销售管理办法势在必行。
本文将就农业行业农产品销售管理办法进行范本的构建，并提出一些建议。
二、农产品销售管理办法范本1. 销售准则（1）优质优价：农产品销售应以优良品质和合理价格为准则，确保消费者的利益。
（2）可追溯性：销售过程中应注重农产品的来源、生产环节和质量信息的追溯，保证产品的安全与可信。
（3）公开透明：销售环节应公开透明，及时发布农产品价格、销售途径和销售成交情况等信息，保障市场的公平竞争。
（4）便民服务：在销售过程中，要为消费者提供便捷的购买方式和售后服务，提高消费者满意度。
2. 销售流程管理（1）市场调研：在销售之前，进行市场调研，了解消费者需求和市场潜力，为销售制定合理的策略和计划提供依据。
（2）销售渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括农贸市场、超市、电商平台等，以满足不同消费者的购买需求。
（3）销售合同签订：与各销售渠道签订销售合同，明确产品的规格、价格、数量、交付时间等要求，确保销售过程的合法性和可控性。
（4）销售数据管理：建立销售数据的收集和管理系统，及时记录和分析销售数据，以便优化销售策略和调整供需关系。
3. 市场营销策略（1）品牌宣传：通过多种渠道，加大农产品品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，增加消费者购买的信心。
（2）差异化竞争：通过在产品质量、价格、服务等方面的差异化竞争，满足不同消费者的需求，提高农产品的竞争力。
（3）促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品、团购等，吸引更多消费者关注和购买农产品。
（4）新产品开发：根据市场需求和消费趋势，积极开发新产品，满足消费者多样化的需求，提升产品附加值。
4. 农产品质量管理（1）生产标准化：农产品生产过程应遵循相关的标准和规范，保证产品的质量和安全。
（2）质量监测与检验：建立农产品质量监测和检验体系，对产品进行抽检和检验，确保产品的质量符合标准要求。
农资销售管理制度
农资销售管理制度第一章总则第一条为了规范农资销售行为，保护农民和生态环境安全，保障农资销售活动的合法、有序进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于农资销售企业及其从业人员的农资销售活动。
第三条农资销售企业应当依法取得经营许可证，并按照《农资管理条例》和《农民专业合作社管理条例》的规定从事农资销售活动。
第四条农资销售企业应当认真履行社会责任，依法纳税，并接受有关部门的监督管理。
第五条农资销售企业应当建立健全内部管理制度，规范农资销售活动，保障产品质量和农民权益。
第六条农资销售企业应当严格按照国家标准和行业标准生产、销售农资产品。
第七条农资销售企业应当定期对员工进行农资销售法律法规和产品知识等方面的培训，提高员工业务水平和专业素养。
第八条农资销售企业应当建立健全农资销售档案，定期对产品进行追溯，做好售后服务工作。
第九条农资销售企业应当建立健全投诉处理和纠纷调解机制，及时解决消费者投诉和纠纷。
第十条农资销售企业应当建立健全质量保证体系和危险品管理制度，确保产品质量和安全。
第二章农资销售行为第十一条农资销售企业应当按照国家标准和行业标准生产、销售农资产品，并依法签订相关合同。
第十二条农资销售企业应当依法明码标价，不得虚假宣传，欺骗消费者。
第十三条农资销售企业不得向未成年人销售有毒有害的农资产品。
第十四条农资销售企业不得向未具备农资销售资格的单位或个人销售农资产品。
第十五条农资销售企业应当对销售的农资产品提供合格证明，并确保提供产品的售后服务。
第十六条农资销售企业不得变相强迫或限制消费者选择产品的自由。
第十七条农资销售企业应当按照国家规定向消费者提供受损赔偿等服务。
第十八条农资销售企业应当依法保护消费者合法权益，保障产品质量和安全。
第十九条农资销售企业应当加强产品知识宣传，提高消费者的农资使用和安全意识。
第二十条农资销售企业应当建立健全农资产品信息登记制度，便于农民购买合适的农资产品。
第三章农资销售管理制度第二十一条农资销售企业应当建立完善的库存管理和仓储管理制度，确保农资产品的品质。
县促进农产品网络销售实施方案
县促进农产品网络销售实施方案一、背景近年来，随着互联网的高速发展，网络购物已成为人们购买商品的主要渠道之一、然而，在农村地区，由于信息不对称和运输成本较高等问题，农产品网络销售相对滞后。
为了促进农产品的网络销售，加快农产品流通速度，提高农民收入水平，特制定本县促进农产品网络销售实施方案。
二、目标1.提高农产品的网络销售率，使农产品网上销售达到全县农产品销售的5%；2.提升农产品的品牌知名度和市场占有率；3.优化农产品流通渠道，减少中间环节，增加农民收入；4.加强农产品品质安全监管，确保农产品网络销售的质量和安全。
三、主要措施1.建设农产品电商平台：政府出资，与专业电商公司合作，建设农产品电商平台，提供集中的购买渠道和销售平台，便于买家购买和农民销售农产品。
2.支持农产品电商企业：鼓励和支持农产品电商企业在县城或农村地区设立仓储配送中心，提供物流配送和售后服务，降低农产品的运输成本。
3.完善农产品供应链：建立农产品供应链管理系统，通过物流信息系统，提高农产品流通效率，减少中间环节，确保农产品及时上市并保证品质。
5.增加农产品品牌宣传力度：加强对农产品品牌的宣传推广，通过媒体、网络和展会等渠道广泛宣传农产品，提高农产品的知名度和美誉度。
6.加强农产品质量安全监管：建立农产品质量安全监管体系，加强对农产品网络销售的质量安全监管。
对违法违规行为要严厉惩处，保证农产品网络销售的质量安全。
7.加强农产品网络销售培训：开展专业技能培训，提高农民的网络销售技能和意识，增强其与买家的沟通和合作能力。
8.提供政策支持：出台相关政策，给予农产品电商企业和农民一定的税收优惠和财政补贴，鼓励农产品网络销售的发展。
四、实施步骤1.开展调研：了解当前农产品网络销售的情况，分析存在的问题和瓶颈，为制定具体方案提供依据。
2.建设农产品电商平台：与专业电商公司合作，根据实际情况选择合适的平台，进行定制开发或者采购。
3.支持农产品电商企业：为农产品电商企业提供一定的补贴和支持，鼓励其在本地设立仓储配送中心。
农药零售店销售方案（合集五篇）
农药零售店销售方案（合集五篇）第一篇：农药零售店销售方案一、什么产品好卖？λ名牌产品λ便宜产品λ占便宜的产品二、为什么要搞促销？ν促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
ν怎样实现现款？——让农民占便宜。
三、促销的三大目标ν扩大一次性购买量。
ν吸引新客户购买。
ν锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。
四、促销的方式1.“套餐”促销ν一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。
2.积分卡ν例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。
ν目的是锁定客户，吸引客户重复购买。
ν不仅大店可以用，小店也可以用。
3.买送代金券ν例，一次购买20元，送2元代金券。
ν吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。
ν代金券应该有使用期限。
4.批量购买奖励ν例，一次购买500元，可参与摸奖。
ν如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？ν目的是吸引客户一次性批量购买。
5.会员制ν例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励XX。
ν目的是从季节开始就锁定消费者。
ν发展会员可以在淡季开始。
6.首次购买奖励ν例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。
ν吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的目的，就是为了形成习惯。
7.店外推广奖励ν例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。
ν吸引客户购买产品。
五、促销特别注意ν1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。
ν 2：促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。
ν3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。
ν 4：促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。
诀窍一：开“处方”的能力ν普通门店——常规药、老产品。
ν优秀门店——复配药、新药。
农资市场促销活动方案模板五篇
农资市场促销活动方案模板五篇农资市场促销活动方案1 农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的化，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。
站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同点的重要途径。
农业对农资的依赖性越来越强，农资行业可谓迎来了春天。
可是农资市场目前供大于求，竞争激烈。
在能在农资营销中获胜呢?农资营销的销售技巧与方法一是将为农户着想放在首要位置。
站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。
在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。
三是转换对象，“引导”农民的思维。
农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。
四是转变过去等客上门的思维。
一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。
农资市场促销活动方案2随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。
要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。
把引进。
选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。
农资营销策划书文库3篇
农资营销策划书文库3篇篇一农资营销策划书文库一、策划书概述1. 策划书名称：农资营销策划书文库2. 策划书目的：为农资企业提供营销策划方案，帮助企业提高市场竞争力和销售业绩。
3. 策划书适用范围：适用于各类农资企业。
二、市场分析1. 行业现状：分析农资行业的发展现状、市场规模、竞争格局等。
2. 消费者需求：了解消费者对农资产品的需求特点、购买行为等。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等。
三、产品定位1. 产品特点：分析农资产品的特点、优势、劣势等。
2. 目标客户群体：确定农资产品的目标客户群体，包括种植户、养殖户、农资经销商等。
3. 产品定位：根据目标客户群体的需求和竞争对手的情况，确定农资产品的定位，包括产品的功能、质量、价格、品牌形象等。
四、营销策略1. 产品策略：根据产品定位，制定农资产品的研发、生产、包装、推广等策略。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的农资产品价格策略，包括定价、折扣、促销等。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括农资经销商、零售店、农业合作社等，建立稳定的销售网络。
4. 促销策略：制定促销活动，包括展会、促销活动、广告宣传等，提高农资产品的知名度和销售量。
五、实施计划1. 组织架构：建立健全的组织架构，明确各部门的职责和权限。
2. 人员培训：对销售人员进行培训，提高其销售技巧和服务水平。
3. 时间安排：制定详细的实施计划，包括各项工作的时间节点、责任人等。
4. 资源保障：保障实施计划所需的人力、物力、财力等资源。
六、风险评估与控制1. 风险评估：分析实施过程中可能遇到的风险，如市场风险、政策风险、竞争风险等。
2. 风险控制：针对评估出的风险，制定相应的风险控制措施，降低风险发生的可能性和影响程度。
3. 应急预案：制定应急预案，对突发事件进行及时处理，减少损失。
七、预期收益1. 销售目标：制定明确的销售目标，包括销售量、销售额、市场份额等。
农资销售方案模板范文
一、方案概述【方案名称】XXX农资销售方案【制定日期】2023年X月X日【适用范围】本方案适用于我公司在未来一年内的农资销售工作，旨在提高农资产品市场份额，增强客户满意度，实现销售业绩的持续增长。
二、市场分析1. 市场现状（1）分析当前农资市场的发展趋势，包括市场规模、增长速度、产品结构等。
（2）分析竞争对手的市场份额、产品特点、销售策略等。
（3）分析目标客户群体的需求特点、购买行为等。
2. 机会与挑战（1）市场机会：政策扶持、农业现代化、市场需求增加等。
（2）市场挑战：市场竞争激烈、原材料价格波动、产品同质化等。
三、销售目标1. 销售目标（1）总销售额：XX万元。
（2）市场份额：XX%。
（3）新客户开发：XX家。
2. 销售指标（1）销售增长率：XX%。
（2）客户满意度：XX%。
（3）售后服务满意度：XX%。
四、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户需求。
（2）提高产品质量，增强市场竞争力。
（3）加大研发投入，开发新产品。
2. 价格策略（1）根据市场行情和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
（2）实施差异化定价，满足不同客户需求。
（3）开展促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略（1）拓宽销售渠道，线上线下相结合。
（2）与经销商、代理商建立长期合作关系。
（3）加大市场推广力度，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）制定全面的宣传计划，包括广告、公关、促销等。
（2）开展线上线下活动，提高客户参与度。
（3）加强与媒体合作，扩大品牌影响力。
五、销售团队建设1. 人员配置（1）根据销售目标，合理配置销售团队。
（2）选拔优秀人才，提高团队整体素质。
（3）加强团队培训，提升业务能力。
2. 激励机制（1）制定合理的薪酬制度，激励员工积极性。
（2）设立销售奖金，激发团队潜能。
（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
六、实施计划1. 时间安排（1）制定详细的时间表，明确各阶段任务。
（2）定期召开销售会议，总结经验，调整策略。
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县级农资经销商如何制定销售政策?
农资县级经销商是联系农资厂家与基层经销商的纽带,如何制定销售政策,是农资厂家和基层经销商关注的焦点。
销售政策的制定与运用关系到本区域市场一系列销售、促销、试验示范、推广等活动的顺利进行,是一项具有引导性、激励性和实质性的销售措施。
而错误的销售政策将必将引起销售人员、基层经销商、农户的强烈反应,实施不了,造成销售状况的持续下跌、基层流失、货物积压等不良现象,从而导致县级经销商没有了竞争力和发展力!
大家都知道:分析、计划、执行、控制是一项销售政策制定的流程,如何进行流程设计,保证农资流通的顺利进行是销售政策的关键所在。
下面笔者就分析、计划、执行、控制四个部分结合销售政策涉及产品组合、价格体系、渠道设计、促销方针等几个关键层面进行分析,抛砖引玉,希冀共同解决经销商制定销售政策的难题。
一、农资销售政策制定之一——分析可行性
农资产品销售是分散的,本县各个乡镇经济作物的种植也各个不同,其销售的农资产品也必然不同,需要有针对性地对各个经销商所在区域的种植结构、用药(肥)习惯、购买习惯、心理承受力等因素进行调研,产品结构合理化、基层利润合理化的销售政策才能被基层和农户所接受，从而可以使销售政策顺利执行。
农资县级经销商的上层农资厂家一般也有相应的销售政策,需要依据他们各个政策,来制定自己的销售政策，如A农药企业15%哒螨灵乳油(250MLX40瓶/件)制定的销售政策:
项目
首批进货量
（万元）
供货价
（元/件）
批发价格
（元/件）
参考零售价
（元/件）
县级农资公司10 180 280
320元5 200 280
2 220 280
奖励措施略
从上表数据可以看出，产品因进货量的不同有时候农资厂家给以的价格倾斜也不同。
县级农资经销商应根据自己区域的销售规模来制定相应的进货量,确保相应的利润和吞吐量,才能制定相应的销售政策,给予基层经销商合理的利润,能积极刺激销售，确保销售政策的顺利执行。
二、农资销售政策制定之二——计划可行性
农资销售商制定销售政策，需要根据种植结构、区域销售状况等分析来制定出相应的计划，有了计划，才可以根据计划实施销售政策，并在销售计划执行中随时根据市场的变化而应变，采用相应的可控措施，确保销售政策的连贯性、贯彻性。
制定计划需要根据今年区域种植结构、去年的销售情况、今年的销售目标、农资厂家的销售政策等综合因素进行制定，既要考虑现实性（确保产品能顺利销售而不积压占库存和资金），也要关注各个渠道之间的利润分配问题。
在制定计划时候，充分考虑销售政策是一项引导性、激励性销售措施，如何在渠道间具有引导性，激励性呢？
1、利润引导：在农资销售的各个环节中，分出合理的利润空间让给基层经销商，4块钱的进价，零售6元的话，你那多少？基层经销商拿多少？如何分配是制定销售政策的关键点。
2、渠道管理：在保证利润的同时，制定的销售政策就不包含了跨区销售的可能性，制定相应的窜货处罚措施或交相应的保证金。
3、新品销售激励：县级经销商应多与注重农资新产品开发的公司联营，使其推出适合自己区域的新产品，多给经销商提供一些赚钱的机会（毕竟老产品销售时间长、价格透明而稳定，没有多大的利润空间），多给基层经销商提供一些“武器弹药”，从而提高基层竞争力的同时也让基层挣钱多多。
靠一些激励措施来推动基层经销商进行新产品推广，再采用电视广告、人员宣传等拉动农户，这样推拉结合的新产品销售模式会使得许多经销商找上门来提货！比如折扣就是很好的销售措施。
三、销售政策之三——执行贯彻性
业务员、理货员等都要贯彻实施这个销售政策，全力配合执行，因而需要让每个业务员、理货员都清楚整个销售政策是必要的必须的，不能因为传达不到位，就开会吵人，走访市场骂人，考核人员处罚人。
要保证销售政策的执行效果最大化，最关键的就是销售政策“上传下达”。
业务员处于接收订单、发货、收款、联络基层经销商感情等中间环节，起着“上传下达”的桥梁纽带作用，需要清楚理解销售政策的全部，包括激励措施、奖励范围、折扣等，并监督各个基层经销商有无窜货，上报县级经销商（自己老板）给予处罚。
基层经销商也需要了解部分销售政策，让他们知道销售多少货可以拿到多少折扣或现金返利、能给予他们多少销售支持等。
县级经销商的后勤服务人员，包括会计、仓库管理员等也需要了解销售政策的具体情况，以方便在工作中顺利进行销售政策中的结算发货折扣等事宜。
销售政策执行贯彻性是我们落实政策的第一步，最重要的是我们要保证执行政策的各个环节、各个层面都能够理解政策执行的要素与步骤，这样才能保证销售政策的效果。
四、销售政策之四——控制是关键
最好的销售政策没有执行只是空话，如何保证销售政策的落实执行是关键，这就需要县级经销商督促到位、核查到位、保证到位。
1、督促到位：在销售政策传达下去以后，县级经销商就需要进行销售督促与跟进，以保证销售政策的落实；同时还能通过阶段性的销售跟进了解销售政策的执行效果并做出必要的销售改进。
2、核查到位：销售政策执行后，基层经销商卖了多少产品，应该折扣多少，给予返现多少，需要核查清楚，该多少就多少不能缺少，避免缺乏诚信！
3、保证到位：销售政策制定无需设置陷阱，否则基层经销商要求兑现时候，你拿陷阱来说法，只能砸了自己的牌子、断了自己的路子、飞了自己的财子！需注意的是这样的销售政策一定要加强对各个基层经销商的监管、核查力量，否则会使政策流于形式，扰乱价格秩序造
成市场瘫痪事情就不好办了。
县级农资经销商制定销售政策根据分析、计划、执行与控制四个步骤一定会制定出良好的销售政策并能顺利执行。