农资公司工作计划总结范文
农资开年工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，2023年的新春佳节已悄然离去，我们迎来了充满希望的一年。
在这一年里，我国农资行业在政策扶持、市场需求、技术创新等方面都取得了显著的成果。
在此，我代表全体农资人，对过去一年的工作进行总结，以期为新一年的工作提供借鉴和启示。
一、2023年农资行业回顾1. 政策扶持力度加大近年来，国家高度重视农业发展，出台了一系列政策措施，为农资行业提供了良好的发展环境。
如加大农业补贴力度、实施乡村振兴战略、推进农业现代化等，有力地促进了农资行业的繁荣发展。
2. 市场需求旺盛随着农业现代化进程的加快，农民对农资产品的需求日益旺盛。
特别是优质、高效、环保的农资产品，越来越受到广大农民的青睐。
这使得农资市场呈现出旺盛的发展态势。
3. 技术创新成果丰硕农资行业在技术创新方面取得了显著成果，如生物农药、生物肥料、智能农业等新技术的研发和应用，为农业绿色发展提供了有力支撑。
二、2023年农资开年工作总结1. 工作目标明确2023年，我们紧紧围绕“服务农业、服务农民、服务农村”的工作宗旨，明确了以下工作目标：（1）提高农资产品质量，满足市场需求；（2）加强市场监管，维护市场秩序；（3）提升企业服务水平，增强客户满意度；（4）推动行业转型升级，实现绿色发展。
2. 工作成果显著（1）产品质量不断提升我们高度重视产品质量，严格把控生产环节，确保农资产品安全、有效。
通过引进先进技术和设备，提高生产效率，降低生产成本，使产品在市场上具有竞争力。
（2）市场监管成效显著我们加强与相关部门的沟通协作，严厉打击假冒伪劣农资产品，维护市场秩序。
同时，开展农资质量抽检，确保农资产品符合国家标准。
（3）服务水平不断提高我们积极开展售后服务，为农民提供技术指导、培训等服务，提高农民科学种植水平。
同时，加强与农业部门的合作，共同推广农业新技术、新成果。
（4）绿色发展取得成效我们积极研发和推广环保型农资产品，如生物农药、生物肥料等，减少对环境的污染。
农资店年度总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国农业现代化的不断推进，农资行业作为农业发展的基础支撑，其重要性日益凸显。
本年度，我店在各级政府和行业主管部门的指导下，紧紧围绕服务“三农”工作，以满足农民需求为己任，积极拓展业务，提高服务质量，取得了显著的成绩。
现将本年度工作总结如下：二、主要工作情况（一）经营状况1. 商品销售情况：本年度，我店共销售各类农资产品xx万元，同比增长xx%。
其中，化肥类产品销售额xx万元，农药类产品销售额xx万元，种子类产品销售额xx万元，其他农资产品销售额xx万元。
2. 商品购进情况：本年度，我店共购进各类农资产品xx万元，同比增长xx%。
其中，化肥类产品购进xx万元，农药类产品购进xx万元，种子类产品购进xx万元，其他农资产品购进xx万元。
3. 库存管理：本年度，我店严格执行库存管理制度，确保库存商品质量，降低库存成本。
截至年底，库存商品总价值xx万元，库存周转率xx次。
（二）服务情况1. 技术咨询服务：本年度，我店共开展各类技术咨询服务xx次，涉及种植、养殖、病虫害防治等方面。
通过现场指导、电话咨询、网络咨询等方式，为农民提供全方位的技术支持。
2. 售后服务：本年度，我店共处理各类售后服务问题xx起，客户满意度达到xx%。
3. 公益活动：本年度，我店积极参与各类公益活动，为农民提供免费技术培训、种植技术指导等，助力农民增收。
（三）品牌建设1. 企业形象：本年度，我店加大品牌宣传力度，通过线上线下渠道，提高品牌知名度。
目前，我店已成为当地知名的农资品牌。
2. 产品研发：本年度，我店与科研机构合作，研发出新型农资产品xx个，满足农民多样化需求。
三、存在的问题1. 市场竞争加剧：随着农资市场的不断发展，市场竞争日益激烈，我店面临着来自其他农资企业的压力。
2. 人才短缺：我店在技术、管理等方面存在一定的人才短缺问题，影响了业务发展。
3. 资金周转压力：受市场波动和经营成本上升等因素影响，我店资金周转压力较大。
农资公司工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国农资市场在政策引导和市场需求的共同推动下，保持了稳健发展的态势。
本公司在全体员工的共同努力下，紧紧围绕“服务农业、助力农民”的宗旨，不断优化产品结构，提升服务质量，实现了业绩的稳步增长。
现将本年度工作总结如下：二、市场分析1. 市场环境近年来，我国农业现代化进程加快，政策扶持力度加大，农民种粮积极性不断提高。
在市场需求的推动下，农资行业呈现出良好的发展态势。
然而，受国际国内经济形势的影响，市场竞争日益激烈，原材料价格上涨，劳动力成本增加，给农资企业带来了新的挑战。
2. 市场需求根据市场调研，本年度农资产品需求呈现出以下特点：（1）优质、高效、环保型产品需求增加；（2）高端化、差异化产品需求提升；（3）农产品质量安全意识增强，对农资产品的质量要求越来越高。
3. 竞争态势在市场竞争方面，本公司在同行业中具有一定的优势，主要体现在以下几个方面：（1）产品质量稳定可靠；（2）服务体系完善；（3）品牌知名度较高；（4）客户满意度较高。
三、主要工作及成果1. 产品研发（1）加大研发投入，推出了一批具有自主知识产权的新产品；（2）优化产品结构，提高产品竞争力；（3）加强产学研合作，提高产品研发水平。
2. 市场拓展（1）积极拓展国内外市场，提高市场份额；（2）加强渠道建设，优化销售网络；（3）加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
3. 服务体系（1）完善售后服务体系，提高客户满意度；（2）加强技术支持，为客户提供专业指导；（3）开展农民培训，提高农民科学种田水平。
4. 内部管理（1）加强企业文化建设，提高员工凝聚力；（2）完善管理制度，提高管理效率；（3）加强人才队伍建设，提高员工素质。
5. 业绩成果（1）销售额同比增长10%；（2）市场份额稳步提升；（3）新产品研发成果丰硕；（4）客户满意度达到90%以上。
四、存在问题及改进措施1. 问题（1）部分产品研发周期较长；（2）市场拓展力度不够；（3）内部管理仍有待加强。
2024年农资公司工作总结范文
2024年农资公司工作总结范文2024年是我在农资公司工作的第一年，经历了许多挑战和机遇。
在这一年中，我不断学习和成长，积累了宝贵的经验和知识。
下面是我对2024年的工作进行总结的范文。
一、工作概况2024年，我在农资公司担任市场部经理的职位。
在这一年里，我积极参与公司的市场策划和营销活动，与合作伙伴建立了良好的合作关系，并通过推广与销售工作为公司取得了良好的业绩。
二、成果与收获1. 完成销售目标：在2024年，我带领团队成功地完成了年度销售目标，实现了公司的销售增长。
通过与客户的沟通和了解，我们针对市场需求进行产品的创新和改进，提高了产品的竞争力，进一步促进了销售。
2. 建立了良好的合作关系：通过积极参与行业展览会和公司组织的活动，我与行业内的合作伙伴建立了密切的合作关系。
通过互利互惠的合作，我们共同推动产品的销售和市场份额的增长，取得了双赢的效果。
3. 推广工作取得了明显效果：我利用市场营销的手段，通过线上和线下的方式推广公司的产品。
通过广告、宣传、促销等手段，成功地提高了品牌的知名度和美誉度，增加了销售额。
4. 健全了市场部的工作机制：作为市场部经理，我注重团队的合作和沟通，建立了科学合理的工作机制。
通过团队会议、工作报告等方式，及时了解和解决问题，提高了工作效率和质量。
三、存在的问题和不足1. 市场调研不够全面：由于工作中时间紧张，我可能没有充分投入时间进行市场调研。
这导致我们在产品定位和市场推广方面存在一定的盲点，需要进一步加强市场调研的力度。
2. 团队协作有待加强：虽然我注重团队协作，但在工作中还是出现了一些协调和沟通上的问题。
我需要进一步加强与团队成员的沟通和合作，提高团队的凝聚力和执行力。
3. 不断学习的需求：在快速发展的市场环境下，我需要不断学习和更新知识，保持对市场动态的敏感和把握。
同时，我也需要加强与同行业的交流和学习，提高自身的专业能力和竞争力。
四、改进措施和计划1. 加强市场调研：在2025年，我将加强与市场部的合作，提高对市场需求的了解和掌握。
做农资年度总结范文(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，2022年即将结束，在这一年里，我有幸担任农资业务员，肩负着推广农资产品、服务农业生产的重要职责。
现将本年度工作总结如下，以期总结经验，展望未来。
一、工作回顾1. 业务知识学习2022年，我深知农资行业知识更新迅速，为了更好地服务客户，我积极参加公司组织的各类培训，认真学习农资产品知识、种植技术、市场营销策略等，不断提升自身业务水平。
2. 市场拓展在市场拓展方面，我深入农村一线，了解农户需求，积极推广公司产品。
通过走访、宣传、举办技术讲座等方式，与农户建立了良好的合作关系，为公司开拓了新的市场。
3. 客户服务在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心，为客户提供专业、热情、周到的服务。
针对客户提出的问题，我耐心解答，并积极协调相关部门解决问题，确保客户满意度。
4. 团队协作在团队协作方面，我注重与同事沟通交流，分享经验，共同提高。
在遇到困难时，主动寻求同事帮助，共同攻克难关。
二、工作亮点1. 成功开拓新市场本年度，我成功开拓了X地、Y地两个新市场，为公司创造了新的销售业绩。
2. 提升客户满意度通过不断优化服务，我成功提升了客户满意度，为公司赢得了良好的口碑。
3. 团队协作成果显著在团队协作中，我积极参与各项工作，与同事共同完成了多个重要项目，为公司创造了价值。
三、不足与反思1. 市场调研不够深入在市场拓展过程中，我发现自己在市场调研方面还有待加强，对竞争对手的了解不够全面。
2. 服务意识有待提高在客户服务过程中，我发现自己在某些方面还存在不足，如耐心解答客户问题、处理突发事件等方面。
四、展望未来1. 深入学习，提升自身能力在新的一年里，我将继续深入学习农资行业知识，提升自身业务水平，为更好地服务客户打下坚实基础。
2. 拓展市场，创造更多价值在新的一年里，我将积极拓展市场，为公司创造更多价值。
3. 优化服务，提高客户满意度在新的一年里，我将不断提升服务意识，为客户提供更加优质的服务，提高客户满意度。
农资半年工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言2023年上半年，我国农资行业在国家的政策引导和市场需求的双重推动下，呈现出稳步发展的态势。
本篇总结旨在全面回顾上半年农资工作，总结成绩，分析问题，明确下一步工作方向。
二、工作回顾（一）销售情况1. 销售额稳步增长。
上半年，我单位农资销售额达到XX万元，同比增长XX%。
其中，化肥销售额XX万元，农药销售额XX万元，种子销售额XX万元。
2. 产品结构优化。
上半年，我单位加大了高端农资产品的推广力度，销售额占比逐年提高。
同时，积极调整产品结构，满足不同地区、不同作物需求。
3. 市场拓展取得成效。
上半年，我单位积极拓展市场，新增XX个销售网点，覆盖范围进一步扩大。
（二）服务工作1. 田间指导服务。
上半年，我单位组织农技人员深入田间地头，为农户提供技术指导，提高农户科学施肥用药水平。
2. 售后服务保障。
上半年，我单位加强了售后服务体系建设，设立24小时客服热线，及时解决农户在使用过程中遇到的问题。
3. 培训工作。
上半年，我单位举办了XX期农资知识培训班，培训人数达到XX人，提高了农户的农资使用技能。
（三）品牌建设1. 提升品牌形象。
上半年，我单位加大品牌宣传力度，通过参加各类展会、开展线上线下活动等方式，提升品牌知名度。
2. 获得荣誉。
上半年，我单位荣获“全国优秀农资企业”称号，进一步提升了品牌美誉度。
三、存在问题（一）市场竞争力不足。
部分产品在品质、价格等方面与竞争对手存在差距，市场份额受到一定影响。
（二）售后服务体系有待完善。
部分地区售后服务人员配备不足，服务质量有待提高。
（三）人才队伍建设有待加强。
目前，我单位专业人才较为匮乏，制约了企业的发展。
四、下一步工作计划（一）加强产品研发，提升产品竞争力。
加大研发投入，开发具有自主知识产权的高品质农资产品，满足市场需求。
（二）优化售后服务体系，提高服务质量。
加强售后服务人员培训，提高服务意识，确保农户满意。
（三）加强人才队伍建设，为企业发展提供人才保障。
2024年农资公司工作总结范文
2024年农资公司工作总结范文一、工作背景介绍在2024年，农资公司面临着严峻的市场竞争和日益增长的客户需求。
作为农资公司的一员，我在过去一年里积极努力，努力应对各种挑战，为公司发展做出了多方面的贡献。
下面将对我在2024年的工作总结进行详细介绍。
二、市场调研和市场推广工作在过去的一年里，我积极参与了市场调研和市场推广工作。
通过深入了解客户需求和市场竞争情况，我成功地开发了一批新的客户资源，并与他们建立了良好的合作关系。
此外，我还研究了竞争对手的产品和市场策略，为公司的产品创新和市场推广提供了有价值的参考意见。
三、销售业绩和客户服务作为一个销售人员，我很自豪能够在2024年取得出色的销售业绩。
通过与客户建立紧密的关系，我成功地促成了许多高价值的销售交易，为公司带来了可观的收益。
与此同时，我也时刻关注客户反馈，及时解决客户遇到的问题，提供高质量的客户服务。
这不仅提升了客户满意度，也增加了客户的忠诚度和长期合作的机会。
四、团队合作和沟通能力作为一个团队的一员，我非常重视良好的团队合作和沟通能力。
在2024年，我积极参与团队讨论和项目合作，发挥自己的专业优势，与团队成员共同实现项目目标。
我还与同事之间保持了良好的沟通和合作关系，共同解决了团队工作中遇到的问题，为公司的发展做出了积极贡献。
五、个人能力提升和学习成果在过去一年中，我注重培养个人能力和不断学习提升。
我参加了多个行业培训和学习课程，不断学习新知识和技能，提高自己的专业素养。
同时，我也积极参与公司组织的内部培训和分享会，向团队成员分享自己的经验和学习成果。
通过这些努力，我不仅提升了个人能力，也为公司的发展提供了更多的价值。
六、改进意见和建议回顾过去一年的工作，我发现了一些需要改进的地方。
首先，公司需要更加全面和深入地了解客户需求和市场变化，及时调整产品策略和市场推广方案。
其次，我们需要加强团队合作和沟通能力的培养，提升团队的整体效能。
最后，作为销售人员，我们需要更加关注客户的长期价值，建立稳固和持久的客户关系。
农资总结及规划范文
一、前言农业作为国民经济的基础，其发展状况直接关系到国家粮食安全和农民增收。
农资作为农业生产的重要投入，其质量和供应状况对农业生产效率有着直接的影响。
本文将对过去一年的农资使用情况进行总结，并对未来一年的农资规划和调整提出建议。
二、农资使用总结1. 农资投入总量过去一年，我国农资投入总量稳步增长，其中化肥、农药、种子等主要农资投入量均有提升。
据统计，化肥施用量同比增长5%，农药使用量增长3%，种子用量增长4%。
2. 农资品种结构在农资品种结构方面，高效、低毒、低残留的绿色农资产品得到了广泛应用。
其中，生物农药、有机肥料等绿色农资产品市场份额逐年上升，占比达到15%。
3. 农资使用效果农资使用效果的总体评价较好。
通过科学施肥、合理用药，农业生产取得了显著成效。
粮食产量连续多年稳定在6亿吨以上，农民人均可支配收入持续增长。
4. 存在问题（1）部分农资产品存在质量问题，如假冒伪劣、含量不足等。
（2）农资市场监管力度不够，部分农资产品存在虚假宣传、误导农民的现象。
（3）农民科学施肥、用药意识不足，导致部分农资使用效率不高。
三、农资规划及调整建议1. 提高农资产品质量（1）加大对农资生产企业的监管力度，严格把控产品质量。
（2）鼓励企业研发绿色、环保、高效的农资产品。
2. 加强农资市场监管（1）完善农资市场监管体系，严厉打击假冒伪劣农资产品。
（2）加强对农资广告宣传的监管，防止虚假宣传误导农民。
3. 提高农民科学施肥、用药意识（1）开展农资知识普及活动，提高农民科学施肥、用药水平。
（2）加强农业技术推广，推广绿色、环保的农业生产技术。
4. 优化农资品种结构（1）加大对高效、低毒、低残留的绿色农资产品的推广力度。
（2）逐步减少化肥、农药等传统农资产品的使用量。
5. 推广农业机械化（1）提高农业机械化水平，降低农资使用成本。
（2）推广高效农业机械，提高农业生产效率。
四、结语总之，农资作为农业生产的重要投入，对农业生产发展具有重要意义。
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农资公司工作总结范文一、工作成绩及销售情况1、从供货方面来说，200*年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。
一年来，不管XX提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对XX倾心相授，都尽自己最大的努力给了XX农资许多忠恳的建议和无私的帮助。
2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘XX的朋友，都给了XX最真诚的帮助。
比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为XX介绍了几个重要客户。
经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对XX农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在XX农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为XX农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。
在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。
今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。
我们的老百姓以他们的方式，对XX农资提出了最真诚最朴素的建议，给了XX农资最朴实的支持与扶助。
3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对XX农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，XX农资的回款率已达 98.6%。
这中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于XX产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和XX农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使XX农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。
4、XX诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。
今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账的过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。
有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失；在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以纠正等等；XX要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。
正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使XX农资赢得了零售商朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙伴，今年，XX农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。
二、存在问题今年库存比较大。
库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。
可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。
直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。
所以各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。
不过，虽然我们库存偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。
二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。
三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。
在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。
在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的出现。
三、品牌问题这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题、品牌定位XX农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务；致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁；致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。
XX，永远是农民的XX。
让XX品牌扎根深厚的土壤里，扎到农民的心坎里是所有XX人为之奋斗的目标。
、品牌成长两年来，在座的每一位都为XX农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，XX就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。
从湖村王新平对XX农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见；一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪到底的执著精神；部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱；还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做这么好……像这样的事情，很多很多。
每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解；听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负责的工作态度。
在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。
那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题：1、渠道的问题对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。
XX农资的供货渠道大家都非常清楚。
XX农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。
拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。
除了威远产品外，XX农资在进货渠道方面，把关也是非常严格的。
我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利影响。
除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。
红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上大力度地投入。
每一回，当XX农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。
他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。
在他们眼里，利益永远是第一的，利润永远是第一的。
今天，XX 选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。
XX只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。
牵着这个国内一流企业的手，我们一定能走得更稳更远。
2、销售回款的问题。
目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。
但是，任何一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。
没有良好的现金流，再美好、再有前途的事业都终将走向夭折。
除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。
我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存艰难。
大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。
但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。
而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。
这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌；消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。
可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。
所以现款操作，是农资行业必然的趋势。
这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。
我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。
只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务支持。
也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康发展！拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元；今年，他自己的努力目标是2万元。
3月份，他筹集了2万元提前交到公司。
提前交付的这两万元使他得到了什么呢？每一，他获得了836元的现金红包；第二赢得了最佳回款奖；第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。
因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。
所以，与XX农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。
积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获！在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。
我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘XX，因为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享受到与名牌企业携手合作的利益与快乐！3、价格的问题。
现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。
统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。
大家都知道：如果我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。
常会想到，以后再也不去他那儿买了。
所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。
决不乱价销售，扰乱市场。
很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。
对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。
在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格的问题了。
因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。
所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关心是不是威远的药。
所以，我觉得，解决这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。
下乡时有的零售商会说，你们应该进点小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。