项目5 制定国际市场营销策略
常见国际市场营销策划方案范文5篇(实用)
常见国际市场营销策划方案范文5篇（实用）常见国际市场营销策划方案篇1天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。
这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。
好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。
但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。
下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。
(一)借助知名社交平台借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。
当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。
(二)站内信息更新平台当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。
针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页以分类标签的形式显示。
打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。
如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。
信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。
国际市场营销方案策略5篇
国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。
下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状态。
(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。
2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
国际市场营销策划方案
国际市场营销策划方案摘要：本文将对一家跨国企业在国际市场营销方面的策划方案进行分析和提出建议。
首先，对该企业的目标市场进行分析，并确定其市场定位。
然后，根据目标市场的特点，提出了推广和宣传策略。
此外，还提出了定价和渠道策略，以满足不同国家和地区的多样化需求。
最后，通过市场监测和评估，不断优化和调整这些策略，以提高市场占有率和销售业绩。
1. 引言跨国企业在国际市场中具有巨大的发展潜力，但也面临着许多挑战。
为了在激烈的竞争环境中脱颖而出，企业需要制定全面的市场营销策划方案。
2. 目标市场分析和市场定位企业应通过市场调研和数据分析确定目标市场，并了解其文化、经济和政治环境。
根据目标市场的特点，确定企业在国际市场中的定位，并明确其核心竞争优势。
3. 宣传和推广策略通过有效的宣传和推广，企业可以提高品牌知名度和产品认知度。
根据目标市场和消费者的偏好，选择合适的宣传渠道，如电视广告、社交媒体和线下活动等。
同时，利用本地化策略，将产品和服务与目标市场的文化和价值观相结合，以增强消费者的认同感。
4. 定价策略定价是市场营销中的重要考虑因素之一。
企业应根据目标市场的经济实力、竞争对手的定价策略和消费者的购买能力制定合理的定价策略。
在不同国家和地区，可能需要采用不同的定价策略，以适应当地的市场需求。
5. 渠道策略渠道策略是确保产品顺利进入市场的关键。
企业应根据目标市场的特点选择适当的渠道，如直销、批发和零售渠道。
此外，通过与当地合作伙伴建立稳固的合作关系，可以在市场渗透和销售方面获得更大的成功。
6. 市场监测和评估市场营销策划方案的实施不是一次性的，而是需要不断优化和调整。
通过定期进行市场监测和评估，企业可以及时发现问题和机会，并作出相应的调整。
同时，也可以通过市场竞争分析和顾客反馈来改善产品和服务，以提高市场占有率和销售业绩。
7. 结论通过制定全面的市场营销策划方案，企业可以在国际市场中取得成功。
根据目标市场的特点，实施宣传和推广、定价和渠道策略，并通过市场监测和评估进行持续优化，可以提高市场占有率和销售业绩，实现长期稳定的发展。
国际市场营销策略(精选5篇)
国际市场营销策略(精选5篇)国际市场营销策略（精选篇1）一、广告策划案汽车广告策划书占地面积达6000平方米。
条件得天独厚。
该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
国际市场营销策划方案
国际市场营销策划方案一、背景介绍随着全球化进程的加快，国际市场竞争越来越激烈。
在这样的背景下，如何制定合适的市场营销策划方案，对于企业在国际市场中的竞争优势至关重要。
本文将着重讨论国际市场营销策划方案的制定。
二、目标市场选择在制定国际市场营销策划方案时，首先需要根据企业的产品和竞争优势来选择目标市场。
这包括考虑目标市场的人口规模、经济发展水平、文化背景、消费习惯等因素。
在选择目标市场时，还要考虑竞争对手的情况，以及自身企业在目标市场中的竞争优势。
三、市场调研分析在确定目标市场后，需要进行详细的市场调研分析，了解目标市场的需求和消费者行为。
市场调研可通过问卷调查、深入访谈、竞争对手分析等方式进行。
通过市场调研，可以得到有关目标市场的基本数据、消费者需求和偏好，以及竞争对手的营销策略和产品特点等信息。
四、定位和差异化策略通过市场调研分析，可以确定自身产品在目标市场中的定位。
企业可以通过产品特点、品牌形象、价格策略、渠道选择等方式实施定位策略。
此外，差异化策略也是一种有效的竞争手段。
通过提供独特的产品特点和服务，企业可以在竞争激烈的国际市场中获得竞争优势。
五、渠道推广策略在制定国际市场营销策划方案时，渠道推广策略也是重要的一环。
企业可以通过多种方式推广产品，如广告宣传、展会参展、社交媒体营销等。
此外，建立与当地合作伙伴的良好关系，也能够帮助企业更好地推广产品。
六、价格策略在国际市场中，价格是消费者购买产品时最为敏感的因素之一。
因此，制定合适的价格策略非常重要。
企业可以根据目标市场的消费能力、竞争对手的定价策略以及自身产品的独特性来制定价格策略。
七、评估和调整制定国际市场营销策划方案后，企业需要进行定期的评估和调整。
通过评估市场表现和竞争对手的变化，企业可以根据实际情况调整自身的营销策略，以保持在国际市场中的竞争优势。
八、总结制定合适的国际市场营销策划方案对于企业在国际市场的发展至关重要。
通过选择合适的目标市场、进行详细的市场调研分析、制定定位和差异化策略、实施渠道推广策略、制定合适的价格策略等，企业可以在国际市场中获得竞争优势。
国际市场营销的策略与实施
国际市场营销的策略与实施随着全球化的加速发展，国际市场营销越来越成为企业在全球市场竞争中获得成功的关键。
国际市场营销与国内市场营销存在很大的区别，由于国际市场的文化、经济、政治等方面的差异，企业需要制定适合不同国家和地区的市场营销策略，以适应不同市场的需求和特点。
本文将探讨国际市场营销的策略与实施，为企业在国际市场的竞争中取得成功提供参考。
1.国际市场营销的策略1.1.战略规划在进入国际市场前，企业需要进行充分的战略规划。
这包括分析目标市场的特点、竞争对手的优势和劣势、文化差异、政策法规等方面的情况。
同时，在制定战略时要考虑到企业自身的资源和能力，选择适合企业自身特点的国际市场进入模式。
例如，直接出口、合资、独资等不同的模式都有其适用的情境。
1.2.产品定位在国际市场中，产品的定位非常重要。
由于不同国家和地区的文化和消费习惯存在很大的差异，相同的产品在不同市场的受欢迎程度也不一样。
因此，企业需要进行本土化的产品改进和定位，以适应不同市场的需求和特点。
例如，在饮食方面，KFC在中国推出了烤鸡和增加米饭等符合中国人口味的产品，赢得了中国消费者的喜爱。
1.3.定价策略国际市场的定价策略不同于国内市场的定价策略。
在国际市场中，价格往往会受到多种因素的影响，包括汇率波动、国际贸易政策等。
此外，由于不同市场对产品的需求和物价水平不同，企业需要针对不同国家和地区制定不同的定价策略，以符合当地的市场需求和消费能力。
例如，苹果公司在中国市场采取了与美国市场不同的定价策略，以适应中国市场的需求。
1.4.渠道策略渠道策略是企业进入国际市场的关键。
不同的市场和国家存在着不同的销售渠道，企业需要选择适合当地市场的渠道，以便更好地推销产品。
例如，阿迪达斯公司在中国市场采用了直接销售和合作伙伴经营的方式，以确保其产品在中国市场更好地推广。
2.国际市场营销的实施2.1.品牌营销品牌营销是企业在国际市场中获得成功的关键之一。
企业需要建立和管理国际知名品牌，以提高企业形象和产品销售。
国际市场的营销策略
国际市场的营销策略篇一：国际市场的营销策略随着全球化的加速，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，寻求更广阔的市场和更多的机遇。
然而，进军国际市场需要制定有效的营销策略，以应对复杂多变的市场环境和竞争对手。
本篇文章将从产品、价格、渠道、促销四个方面，介绍国际市场营销策略的相关内容。
一、产品在选择国际市场的产品时，需要充分考虑本地市场的需求、文化和习惯，以及当地竞争对手的情况。
同时，还需要针对性地进行调整和改变，以适应目标市场的情况。
比如，食品企业需要根据不同国家的口味、饮食习惯、文化特色等因素，对产品进行针对性的改良，以获得更好的市场反响。
二、价格对于国际市场的定价策略，需要考虑诸多因素，如成本、市场需求、目标市场的消费能力、本地化程度等。
例如，一些高端奢侈品品牌往往在国内的定价较高，但在海外市场可能会降低价格，以吸引更多的消费者。
同时，还需要考虑到汇率波动和关税等要素，以避免汇率波动带来的利润损失。
三、渠道在国际市场中，渠道的选择至关重要。
企业可以选择在当地设立分支机构或与当地代理合作，以利于更好地了解本地市场情况和文化差异，并更好地推广产品。
此外，还需要根据当地市场的特点，选择适合的销售渠道，如电商、超市、商场等渠道，在不同的市场获得更好的销售效果。
四、促销在国际市场中，促销策略同样也是企业成功的关键因素。
一些企业可以通过降价、折扣、奖励等方式吸引消费者，建立品牌形象，提高品牌知名度和用户黏性。
同时，还需要针对性地进行促销活动，比如结合当地的重要节日、纪念日等，推出特别的促销活动，以吸引更多的消费者。
总之，在国际市场中，营销策略需要充分考虑到目标市场的需求和文化特点，以合理的定价、选择合适的销售渠道和成熟的促销策略，打造出切合实际的优质产品，从而在激烈的竞争中取得市场优势。
国际市场营销策划方案
国际市场营销策划方案1. 引言国际市场营销是一个不断发展和变化的领域，尤其是在全球经济一体化的背景下。
本文旨在提出一个国际市场营销策划方案，以帮助企业在国际市场上取得竞争优势。
本方案将包括市场分析、目标市场选择、定位策略、市场营销策略等内容，并采用适当的营销工具和渠道来推广企业的产品或服务。
2. 市场分析在进行国际市场营销之前，了解目标市场的特点和趋势是至关重要的。
在这一部分，将会进行国际市场的分析，包括市场规模、增长率、竞争状况等等。
此外，还将会分析目标市场的文化背景、消费习惯、购买偏好等因素，以便更好地适应市场需求。
3. 目标市场选择根据市场分析的结果，我们将选择一个或多个目标市场来进行市场营销。
在这一部分，将会详细介绍我们选择目标市场的原因和依据。
我们会考虑该市场的潜在利润、竞争程度、文化适应性等因素，并评估在该市场上的市场份额和增长潜力。
4. 定位策略在市场选择确定后，我们将制定一个明确的定位策略来区分自己与竞争对手。
定位策略将基于目标市场的特点和需求，以及我们企业的核心竞争优势。
我们将确定我们的目标客户群体，并确定我们的产品或服务在市场上的独特价值主张。
5. 市场营销策略为了推广我们的产品或服务，我们将制定一系列市场营销策略。
这些策略将包括产品定价、促销活动、渠道选择、品牌建设等方面。
我们将选择适合目标市场和定位策略的营销工具和渠道，以最大程度地提高品牌知名度和销售额。
6. 实施计划在制定市场营销策略之后，我们将制定一个详细的实施计划。
该计划将列出每个策略的具体步骤和时间表，并指定责任人和资源需求。
我们将确保实施计划的及时性和准确性，以保证策略的有效实施。
7. 成本和预算为了确保我们的国际市场营销策划方案的可行性，我们将进行成本和预算评估。
我们将评估每个策略的实施成本，并分配适当的预算资源。
我们将对预算进行合理调整，以平衡策略的实施效果和成本控制。
8. 评估和调整为了确保市场营销策划方案的效果，我们将定期进行评估和调整。
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三、国际新产品开发策略
（一）国际市场新产品的概念 新产品的几种常见表现形式如下： 1.具有全新功能的产品。例如，录像机的首次出现。 2.在现有功能上进行改进的产品。例如，双核手机相对于单核手机的改进。 3.具有附属功能的产品。例如，子母电话机。 4.具有新用途的现有产品。例如，烟雾弹开始用于杀虫，后来用于喷涂等。 5.开辟新市场的现有产品。 6.大幅度降低成本的产品。例如，针筒式打气筒。 7.通过现有产品的一体化形成的高档产品。例如，家庭影院。 8.改进式样的产品。例如，汽车和服装。 9.冠之新商标的老产品。
价 格
项目5 制定国际市场营 销策略
项目目标
【知识目标】 1．了解国际市场营销产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略的含 义 2．熟悉国际营销产品生命周期理论 3．了解品牌策略和包装策略 4．掌握国际市场产品定价的目标与方法 5．了解国际分销渠道结构、类型及特点
6．掌握国际市场促销组合策略
7．熟悉国际市场人员推销、国际广告、国际营业推广及国际公共关系 策略
1.维持生存
2.当期利润最大化
3.市场占有率最大化 4.产品质量最优化
（二）产品成本(Product Cost)
关税
当货物从一国进入另一国时所缴纳 的费用
分销 成本 风险 成本
企业可以利用比较直接的渠道把产 品供应给目标国市场
融资、通货膨胀及汇率风险
（三）国际市场需求(International Market Demand)
（4）品牌是企业形象树立的有效途径
3.品牌名称的设计
一 二
3
品牌名称设计要体现特征 品牌名称设计要简洁明了 品牌名称设计要构思独特 品牌名称设计要响亮上口 品牌名称设计要得到当地文化认同
三
四 二 五
4.国际品牌决策 (1)品牌化决策。 (2)品牌使用者决策 (3)品牌名称决策 (4)品牌战略决策 (5)品牌再定位决策
（一）产品生命周期(Product Life Cycle)的概 念 产品生命周期，简称PLC，指的是产品的市 场生命。即产品从进入市场开始，直到最终退出 市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品生命周期曲线图
（二）产品生命周期各阶段的特点
一
介绍（引入）期(Introduction Period) 成长期(Developing Period) 成熟期(Maturity Period)
项目目标
【实训目标】 1. 通过国际市场产品策略的学习，使学生具备制定国际市场产品策略 的技能 2. 通过国际市场定价策略的学习，使学生具备制定国际市场定价策略 的技能
3. 通过国际市场渠道策略的学习，使学生具备制定国际市场渠道策略 的技能
4. 通过国际市场促销策略的学习，使学生具备制定国际市场促销策略 的技能 5. 通过项目实训的学习，使学生具备撰写《国际市场营销策略分析报 告》的能力
项目实训
实训项目
——撰写《A公司中国市场策略分析报告》
实训背景
——A公司完成了对中国市场的环境分析、战略规划后，通过撰写《A
公司中国市场策略分析报告》，明确描述A公司在中国市场欲采取的 产品策略、定价策略、渠道策略及促销策略，以便对A公司进入中国 市场的具体策略进行部署。
项目实训
实训内容 1. 分析进入中国市场的产品策略 2. 分析进入中国市场的定价策略 3. 分析进入中国市场的渠道策略 4. 分析进入中国市场的促销策略 5. 撰写《A公司中国市场策略分析报告》 实训步骤 1．各项目组讨论A公司进入中国市场具有可行性的产品 策略、定价策略、渠道策略和促销策略。 2．各项目组撰写《A公司中国市场策略分析报告》。 3．老师点评各组完成的任务。
二
3 三
四 二
衰退期(Declination Period)
（三）产品生命周期各阶段的营销策略
1．介绍期市场营销策略
一
快速撇脂策略 缓慢撇脂策略 快速渗透策略
二
3 三
四 二
缓慢渗透策略
（三）产品生命周期各阶段的营销策略
2．成长期市场营销策略
一
改善产品品质 寻找新的细分市场 改变广告宣传的重点
二
3 三
(6)品牌延伸策略
(7)品牌的更新
（二）国际营销产品的包装策略
1.类似包装策略
2.配套包装策略
3.附赠品包装策略 4.再使用包装策略 5.绿色包装策略 6.改变包装策略 7.等级式包装策略
项目知识——任务2 制定定价策略
一、影响国际市场定价的因素
（一）定价目标(Pricing Objectives)
（二）国际新产品的分类
按新产品 新颖程度 分类
分类
从市场角度和 技术角度分类
按新产品的区 域特征分类
（三）国际新产品开发程序和过程
四、国际产品品牌与包装策略
（一）国际产品品牌策略(Brand strategy) 1. 品牌(Brand)的含义 2.品牌的作用 （1）品牌保护生产经营者的利益。 （2）品牌是有效的推销手段。 （3）品牌帮助消费者识别和选择商品
项目知识——任务1 制定产品策略
一、产品(Product)概述
01
核心产品(Core Products)
产
整 体 概 述
03
04
02
有形产品(Tangible Products)
品
附加产品(Additional Products) 心理产品(Psychological Products)
•6
项目知识——任务1 制定产品策略
（二）产品的分类
产
01
分
类
02
依据最终用途分类。
品
03
依据产品的耐用性和有形性分类。
根据消费者的购物习惯分类。
•7
项目知识——任务1 制定产品策略
（三）国际营销产品组合策略
产
01
组 合 策 略
02
国际营销产品组合的相关概念
品
02
国际营销产品组合的优化
国际营销产品组合的策略
•8
二、国际产品生命周期
四 二
适时降价
（三）产品生命周期各阶段的营销策略
3．成熟期市场营销策略
一
市场调整 产品调整 市场营销组合调整
二
3 三
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二
（三）产品生命周期各阶段的营销策略
4．衰退期市场营销策略
一
继续策略 集中策略 收缩策略
二
3 三
四 二
放弃策略
（四）国际产品生命周期(International Product Life Cycle)