儿童零食市场细分
stp分析案例
STP分析案例概述STP分析（Segmentation, Targeting, Positioning）是市场营销中重要的战略工具。
通过STP分析，企业可以更好地了解市场，确定目标客户群体，制定有效的营销策略。
本文将以一个虚拟的食品公司为例，通过STP分析，探讨如何在竞争激烈的市场中找到自身的定位。
分割（Segmentation）市场细分是将市场分割成不同的客户群体，每个群体有着共同的需求和特征。
以食品公司为例，我们可以将市场细分为三个群体：儿童、年轻人和老年人。
儿童市场儿童市场是一个重要而具有潜力的市场，他们对食品更加敏感和挑剔。
在儿童市场中，我们可以细分成以下子群体： - 幼儿：3岁以下的婴儿和学步的幼儿。
-儿童：4岁至12岁的儿童。
- 青少年：13岁至18岁的青少年。
年轻人市场年轻人市场是一个追求个性和时尚的市场。
在年轻人市场中，我们可以细分成以下子群体： - 大学生：18岁至24岁的大学生。
- 白领：25岁至35岁的年轻白领。
- 创业者：35岁以下的创业者。
老年人市场老年人市场是一个注重身体健康和营养的市场。
在老年人市场中，我们可以细分成以下子群体： - 退休人员：55岁以上的退休人员。
- 独居老人：独自生活并需要易于准备和消费的食品的老人。
目标市场（Targeting）在分割的基础上，确定哪个市场是我们的目标市场，即哪个市场对我们的产品最具吸引力。
在这个案例中，我们将以儿童市场为目标市场。
为什么选择儿童市场？原因如下： 1. 儿童市场的规模庞大，有着巨大的潜在消费力。
2. 儿童对食品的要求更加苛刻，需要特别定制的产品，这为我们提供了更多的创新空间。
3. 儿童市场对品牌的忠诚度更高，一旦建立了品牌的认知和信任，将能够长期受益。
定位（Positioning）定位是指通过差异化策略，在目标市场中找到自己的独特定位。
在儿童市场中，我们将定位公司的产品为“健康、有趣、营养”的食品。
儿童零食消费市场细分
儿童零食消费市场细分一、消费者行为细分1.儿童年龄细分：（1）0-7岁的儿童相对需要“体格发育”等方面的食品，且90%以上的儿童均有家长决定购买。
（2）7-12岁的儿童偏向于“智力发育”等方面的食品，有70%的儿童有时候是由自己决定并亲自购买，然此类食品也指在父母放心的范围之内。
2.消费者行为细分：（1）儿童属于感性消费，普遍看好“产品包装”，且易受周围儿童的影响，其购买随意性，冲动性较大。
（2）家长属于理性消费，一般比较考虑食品卫生、口感、质量及价格等全面因素，产品是否有利于孩子健康也在考虑范围之内。
3.儿童性别区分：（1）女孩偏爱果冻、水果带甜味比较重的，其比例均比男孩高出8个百分点，另外，面包、巧克力、冰淇淋，女孩的喜爱率也高出男孩多7个百分点。
（2）男孩偏爱饮料、膨化食品和带有辣味的食品，其喜爱率相比女孩分别高出3个百分点和1个百分点。
二、产品、地理细分1.产品类别细分：（1）儿童食品种类上千过百，包括膨化类、油炸类、果蔬类、糖食类等十多大类；（2）调查显示，零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻有特殊的偏好，六成以上的儿童表示吃果冻，约占57.2%；2.产品（果冻）忠诚度细分；（1）“喜之郎”在儿童家长的知名度，提及率达90%。
（2）“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成，各占66.07%和53.9%。
（3）“徐福记”和“波力”的提及率分别为42.8%和35.2%。
3.地理细分：（1）每个地区气候，风俗习惯，生活水平各有差异，儿童食品多是在地方食品基础上进行研制开发的。
（2）产品特征，价格，广告宣传分销渠道应该针对地域性。
否则会因“水土不服”，影响市场调整发展。
三、目标市场的选择：（就果冻而言）1.产品同质性：果冻是一种技术含量低的产品，这就意味着，果冻之间的同质化程度较高，消费者无法从产品包装，功能上选择，因此，选择的标准只有是品牌。
2.调整发现，许多知名果冻产品销售市场主要分布在大型城市，建立完善的销售渠道及良好的品牌形象，因此“侧翼进攻，农村包围城市”的良好销售策略。
零食的市场分析
零食的市场分析市场分析报告：零食市场一、引言零食是指那些可以随时食用的小食品，通常不需要烹饪或加热。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，零食市场在过去几年中取得了快速增长。
本报告旨在对零食市场进行全面分析，包括市场规模、消费者需求、竞争格局和未来发展趋势等方面。
二、市场规模分析1. 市场概况根据我们的调研数据，零食市场在过去五年中保持了稳定增长的态势。
消费者对于方便、美味和多样化的零食越来越感兴趣，推动了市场需求的增加。
2. 市场规模根据市场数据，2020年零食市场总销售额达到XX亿元，相比2019年增长了X%。
预计未来几年，零食市场的年复合增长率将保持在X%左右。
3. 市场细分零食市场可以根据产品类型进行细分，主要包括坚果类、糖果类、膨化食品类、巧克力类等。
其中，坚果类是最受欢迎的零食类型，占据了市场份额的XX%。
三、消费者需求分析1. 消费者画像根据我们的市场调研，零食的消费者主要集中在年轻人群体，尤其是90后和00后。
他们对于方便、美味和健康的零食有很高的需求。
2. 消费偏好消费者对于零食的偏好主要体现在以下几个方面：- 健康食品：消费者越来越关注零食的健康性，对于低糖、低脂、无添加剂的零食更感兴趣。
- 多样化口味：消费者追求新奇和多样化的口味，对于创新的零食产品更有吸引力。
- 方便携带：消费者希望能够随时随地享受零食，因此方便携带的包装和产品受到青睐。
四、竞争格局分析1. 主要竞争对手零食市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外知名品牌和本土零食企业。
国际品牌如雀巢、可口可乐等在中国市场占据一定份额，而本土品牌如百草味、良品铺子等也在市场中崭露头角。
2. 竞争策略竞争对手主要通过以下策略争夺市场份额：- 产品创新：不断推出新品种、新口味的零食产品，满足消费者多样化的需求。
- 品牌营销：通过广告、促销等手段提高品牌知名度和美誉度。
- 渠道拓展：积极开拓线上和线下销售渠道，提高产品的覆盖率和销售量。
2023年儿童食品销售额数据分析报告
儿童食品市场趋势分析
1. 营养均衡成为消费者关注的焦点：根据市场调研数据显 示，近年来，有超过70%的消费者更加注重儿童食品的 营养成分。其中，高纤维、低糖、低盐的产品在市场上的 需求量逐年增长。在2022年，全国范围内健康营养儿童 食品的销售额预计将达到150亿元。 2. 有机儿童食品市场潜力巨大：随着消费者对食品安全性 的日益关注，有机儿童食品市场呈现出迅猛增长的趋势。 根据数据统计，2019年到2022年，有机儿童食品市场年 复合增长率超过20%。预计2022年，有机儿童食品销售 额将突破60亿元，占儿童食品市场销售额的30%。 3. 快餐式宝宝辅食需求增长迅猛：近年来，家长们对于宝 宝辅食的需求呈现快速增长的趋势。特别是快餐式辅食产 品，方便携带和食用成为了家长们的首选。数据显示，宝
儿童食品销售报告发布
•关于销售,2022年儿童食品销售额数据
•儿童营养需求：根据专业研究数据显示，儿童 处于生长发育阶段，他们需要充足的营养来支 持身体和脑部的健康发展。
•营养均衡奶粉优势：营养均衡奶粉作为儿童主 要的膳食补充品，能够满足他们日常所需营养 的同时，也提供了方便快捷的食用方式。
儿童零食促销方案
合作社交媒体平台：与流行的社交平台合作，通过发布优质内容吸引用户关注，并在发布儿童食品相关信息时提供购 买链接。
拓展合作伙伴：寻找与儿童食品相关的品牌、博主、机构等合作伙伴，通过合作推广、共同举办活动等方式增加产品 曝光度。
儿童食品销售策略：线下广告宣传与优惠活动
加强线下广告宣传：在儿童相关场所如幼儿园、儿童医院等地方投放广告，吸引目标消费群体的关注并提高儿童食品 的销售量。
03 销售增长趋势
2023年儿童食品销售额数据
2023 Children's Food Sales Data
儿童零食市场细分分析
儿童零食市场细分分析儿童零食市场细分分析儿童零食市场的细分是指将整个儿童零食市场根据不同的特点和需求进行细分，以满足不同儿童消费者的需求。
在市场细分分析中，我们可以将儿童零食市场分为以下几个细分市场：营养均衡类零食、有机类零食、功能性类零食、休闲娱乐类零食以及纯天然类零食。
首先，营养均衡类零食是儿童零食市场中的一个重要细分市场。
由于儿童的身体发育和旺盛的活动需求，他们需要摄入丰富的营养物质。
因此，营养均衡类零食以含有丰富的蛋白质、维生素、矿物质等营养成分的产品为主要特点。
这类零食通常会添加一些营养素，如钙、铁等，以满足儿童的身体发育需要。
其次，有机类零食市场是儿童零食市场中不可忽视的一个细分市场。
有机类零食以选用有机农作物或动物产品为主要原料，不使用农药、化肥和激素，以保持产品的自然与健康。
有机类零食迎合了现代家长追求绿色、安全、健康食品的需求，以无添加剂、无防腐剂等特点吸引消费者。
功能性类零食市场是儿童零食市场中的一个快速发展的细分市场。
随着家长对孩子认知的提高，他们对儿童的智力发育和学习能力越来越关注，所以功能性类零食走进了人们的视线。
这类零食通常添加了一些益生菌、褪黑素等功能性成分，以提升儿童的大脑发育和记忆能力。
休闲娱乐类零食市场也是儿童零食市场中的一个重要细分市场。
这类零食通常以口感好、包装精美、具有娱乐性的特点而吸引儿童。
在休闲娱乐类零食市场中，一些创新的产品，如动物形状的饼干、卡通人物的巧克力等深受儿童喜爱。
最后，纯天然类零食市场是儿童零食市场中的一个新兴细分市场。
纯天然类零食强调产品的原料来源纯正，并排除任何化学成分。
这类零食通常使用原料天然、无污染的食材制作而成，以营造健康新形象，吸引健康意识较强的家长。
综上所述，儿童零食市场的细分分析有助于企业更好地了解儿童消费者的需求，并开发出适合不同细分市场的产品。
营养均衡类零食、有机类零食、功能性类零食、休闲娱乐类零食以及纯天然类零食是儿童零食市场中的几个重要细分市场，各有不同的特点和消费需求。
饼干市场细分与定位策略
饼干市场细分与定位策略一、市场细分饼干市场是一个庞大的市场，面对如此众多的消费者群体，首先需要进行有效的市场细分。
我们可以从以下几个方面进行细分：1. 口味：消费者对饼干的口味有不同的偏好，如甜味、咸味、酥脆等。
我们可以将消费者划分为对不同口味饼干的偏好程度，例如喜欢甜饼干的人群、喜欢咸饼干的人群等。
2. 价格：消费者的购买力不同，可以根据价格范围将消费者划分为不同的群体，如低收入人群、中等收入人群和高收入人群。
3. 品牌忠诚度：消费者的品牌忠诚度也不同，可以依据品牌忠诚度的高低，将消费者划分为忠诚度高的人群和忠诚度低的人群。
根据以上几个方面的细分，我们可以将饼干市场划分为若干个具有相似需求的消费者群体，并为每个细分市场制定相应的定位策略。
二、定位策略1. 针对口味细分市场的定位策略：针对不同口味偏好的人群，我们可以选择针对性的产品定位策略。
例如，针对喜欢甜饼干的人群，我们可以推出高糖分、高脂肪的甜饼干产品；针对喜欢咸饼干的人群，我们可以推出低糖分、低脂肪的咸饼干产品。
2. 针对价格细分市场的定位策略：针对不同收入水平的人群，我们可以推出不同价格区间的饼干产品。
例如，针对低收入人群，我们可以推出价格较低的饼干产品；针对高收入人群，我们可以推出高品质、高附加值的饼干产品。
3. 针对品牌忠诚度细分市场的定位策略：针对品牌忠诚度不同的人群，我们可以采取不同的营销策略。
对于忠诚度高的人群，我们可以加强与他们的互动，提供更多的个性化服务；对于忠诚度低的人群，我们可以加强品牌宣传，提高品牌知名度。
综上所述，通过市场细分和定位策略的实施，我们可以更好地满足不同消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额。
同时，我们需要不断地进行市场调查和消费者反馈，根据实际情况调整产品线和营销策略，以确保企业可持续发展。
旺旺市场营销策略分析
旺旺市场营销策略分析一、市场概述旺旺市场是一个以食品格业为主的市场，主要涉及零食、饮料、乳制品等产品。
市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场规模庞大。
本文将对旺旺市场的营销策略进行分析，以匡助企业制定更有效的营销策略。
二、目标市场1.消费者定位旺旺市场的消费者主要包括儿童、青少年和年轻人。
他们对零食的需求量大，对品质和口感有较高要求。
此外，他们也注重产品的营养价值和健康因素。
2.市场细分根据消费者的特征和需求，可以将旺旺市场细分为以下几个部份：- 儿童市场：这是旺旺市场的主要消费群体，他们对零食的需求量大，但对价格敏感。
- 青少年市场：这个群体对品牌和口味有较高的要求，他们追求时尚和个性化。
- 健康市场：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者关注零食的营养价值和健康因素。
三、竞争分析1.竞争对手旺旺市场的竞争对手主要有A公司、B公司和C公司。
他们在市场份额和品牌知名度上与旺旺公司相当。
2.竞争优势旺旺公司在零食市场上具有以下竞争优势：- 品牌知名度：旺旺是一个历史悠久的品牌，拥有广泛的消费者基础。
- 产品品质：旺旺的产品以优质的原材料和严格的生产工艺著称，深受消费者的爱慕。
- 创新能力：旺旺不断推出新品种，满足消费者的多样化需求。
四、营销策略分析1.产品策略旺旺公司应该不断创新，推出符合消费者需求的新产品。
可以考虑开辟更多健康、低糖、低脂的零食产品，以满足健康意识不断提高的消费者需求。
2.价格策略旺旺公司可以采取差异化定价策略，根据产品的特点和目标市场的需求，制定不同的价格策略。
对于儿童市场，可以考虑推出价格较为亲民的产品，以吸引更多消费者。
3.渠道策略旺旺公司应该建立稳定的渠道网络，包括超市、便利店、线上渠道等，以便消费者能够方便地购买到旺旺产品。
同时，可以考虑与一些知名电商平台合作，提升线上销售渠道。
4.促销策略旺旺公司可以通过促销活动来吸引消费者，例如打折、赠品、抽奖等。
此外，可以与一些大型活动合作，提升品牌知名度，如赞助体育赛事或者与知名博主合作。
零食市场细分与特色定位策略分析
零食市场细分与特色定位策略分析在零食市场中，随着人们生活水平的提高和差异化消费的兴起，细分市场和特色定位策略成为重要的竞争手段。
本文将从细分市场和特色定位策略两个方面进行分析，以探讨如何在零食市场中寻找商机并实施有效的市场策略。
一、细分市场分析在零食市场中，细分市场的出现是为了更好地满足特定消费者的需求和偏好。
在细分市场中，企业可以更好地了解目标消费者的需求，推出更符合其口味和喜好的产品，并实施更精准的市场营销策略。
1. 儿童零食市场随着人口老龄化趋势的显著增长，儿童零食市场逐渐呈现出良好的发展前景。
在这个市场中，企业可以推出各种丰富多样的健康零食，如水果干、蔬菜片等，以满足父母对于孩子健康成长的关注。
2. 健康零食市场随着现代人健康意识的逐渐增强，健康零食市场成为一个备受关注的领域。
在这个市场中，企业可以推出低糖、低脂、无添加等特点的零食产品，满足健康追求的消费者需求。
3. 节日礼品零食市场在重要节日或者特殊场合，人们喜欢用零食作为礼品来表达情感和关心。
企业可以利用这一市场机会，推出精致包装、口味独特的节日礼品零食，满足消费者的需求。
二、特色定位策略分析特色定位策略是指企业通过产品独特性和个性化服务，形成竞争优势，吸引目标消费者。
在零食市场中，特色定位策略可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
1. 地域特色定位不同地区有不同的风土人情和口味偏好，企业可以根据地域特点来进行产品创新和推广，以满足当地消费者的需求。
比如，在西南地区，辣味零食更受欢迎，企业可以推出各种特色辣味零食。
2. 原料特色定位对于某些特殊原料或工艺的零食，消费者更容易记住并产生好奇购买的欲望。
企业可以选择特色原料，如进口食材、特色农产品等，打造独有的口味和形象，吸引目标消费者。
3. 品牌特色定位在零食市场中，企业可以通过品牌建设来形成独特的品牌形象和特色。
通过设计独特的包装、打造鲜明的品牌文化以及提供个性化的服务，企业可以吸引目标消费者并树立良好的品牌形象。
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A计划 组
前言
• 纵观今天的食品市场，特别是休闲食品市场，各类儿 童食品可以说占到了较大的比例，其品类多、样式新 ，什么饼干、果冻、蜜饯等是五花八门，儿童食品消 费市场的日益增长，自然也给不少厂家带来了空前的 商机，同时也造就了乐事、旺仔等一批行业的强势品 牌。但是随着市场竞争的愈演愈烈，多数儿童食品厂 家在营销上普遍存在跟风模仿的现象，更多者由于没 有做好深入的市场细分，以致商机丧失、竞争乏力。
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• 使用者细分
• 儿童零食市场根据使用这情况分为非使用者、以前曾 经使用者、潜在使用者、初次使用者，经常使用者等。 儿童零食大品牌资源丰富、市场占有率高，可以通过 大量广告扩大市场影响挖掘潜在消费者。同时不断推 出新产品，吸引更多消费者。而一些小品牌资源薄弱， 要更加注重经常使用者，培养客户忠诚度。同时辅助 合适的市场营销策略，挖掘新使用者。
• 如：果冻以其新鲜的口味、科学的营养成分及细腻爽滑的口感， 成为城市儿童的最爱。
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人口细分
• 年龄
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儿童是属于“成长型”的消费者，伴随不同的“成长期”，他的消费 需求自然不一样，这与相对稳定的成年消费群体不尽相同。
9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上儿童偏爱巧克力和膨 化食品。7至9岁爱吃饼干和饮料的儿童比10至12岁爱吃饼干和饮 料的儿童均多出9个百分点以上；10至12岁爱吃巧克力和膨化食 品的儿童比7至9岁爱吃巧克力和膨化食品的儿童分别多出7个和5 个百分点以上。
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• 主要内容：
儿童零食消费市场细分
目标市场的选择
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儿童零食消费市场细分
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地理细分 人口细分 心理细分 行为细分
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地理细分
• 地理区位
• 南北方饮食习惯不同，南方人爱米饭北方人喜面食，各地的饮食 口味也有差异。如：四川、贵州、湖北湖南地区的人喜辣，福建、 广东等沿海地区的人偏爱海鲜。 • 儿童食品多是在地方风味食品基础上进行研制开发的，受地方口 味习惯和文化风俗的影响。同是一种儿童食品，但在不同的目标 市场，它的市场反映不一样。在儿童食品目标市场的选择上既要 考虑品类的大宗区分又要细化到每个产品的特征。
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• 性别 调查结果显示：女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨
化食品。女孩爱吃果冻和水果的比例均比男孩高出8个百分点左 右，另外女孩比男孩更喜欢吃冰淇淋、巧克力和面包。甜品是女 孩子的最爱。男孩子喜欢吃一些口味重的食品，如辣的、咸的等。
• 收入 近年来随着居民收入水平的增加,食品消费所占的比重越
来越大,主要影响因素是居民收入和食品价格。由于城镇居民收入 高于农村，在零食的选择上也同，城市儿童在零食的购买中更倾 向于品牌，对价格高低的考虑较少。
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心理细分
• 儿童消费群体心理
• 在调查中我们发现，零食来源最多的是家长购买，占65.4％，其 次是其他人购买，占30.3％。小学生自己购买零食的比例随着年 龄的增加而明显增加，小学低龄段占15％，小学高龄段占29.8％
• 儿童消费群体是典型的感性消费者群，他们一般在品牌与品质方 面的认知度都较低，且对优劣产品的辨别能力也较差。习惯上， 直接购买食品的儿童消费者最注重产品的外观因素，包装设计的 风趣、好玩和颜色图案的新奇、鲜艳等都能有效吸引他们的注意 力，他们一般会选择有自己熟悉或喜欢的动物、人物形象的产品 购买，而对产品的价格与内在因素等却不太在乎。所以能够吸引 儿童眼球的零食有更多优势。
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• 城市农村
• 据调查，我国儿童总体零食消费率为35.1%，其中城市55.7%， 农村29.6%。城市和农村儿童对零食的需求不同。城乡之问消费 的零食种类存在一定的差异,城市的奶类、糕点类、饮料类零食消 费较多;农村则主要以谷类零食和蔬菜类零食为主,城乡之间饮料 类零食、谷类零食的平均每日消费量也相差较多。
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行为细分
• 时机细分
为适应节假日儿童零食消费市场新增的消费需求，众 多厂商在节假日推出促销活动，如：可口、百事碳酸 饮料，乐事薯片，好丽友巧克力派等，这些都是儿童 喜欢吃的零食。春节、寒暑假是儿童零食热卖时机。
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• 利益细分
• 儿童是属于“成长型”的消费者，伴随不同的“成长期”，他的 消费需求自然不一样。儿童针对不同的利益要求，他们在选择零 食时就会有品牌和产品的考虑。
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目标市场选择
• 目前，中国饼干市场消费水平较低，随着国民经济的 发展，城镇居民对饼干的需求量会持续增加，人们购 买力不断上升，在今后若干年里饼干市场前景十分看 好。所以我们根据儿童零食市场细分特点，应采取差 异化市场营销战略进入饼干市场。
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• 我们为儿童提供绿色营养健康的饼干。 • 年龄细分 0-6岁儿童主要由家长购买，主要以营养绿色的 开发智力 的饼干为主。如：各种颜色的数字饼干，动物饼干， 使儿童在成长中学习。 6-12岁儿童具有一定的感性认识能力，主要注重产品的 外观设计，以新颖的外观吸引儿童眼球，如，在外包 装上设置卡通人物和故事，在盒内增添小玩具和贴画。 开发企业网站，提供开发智力，有教育意义的小游戏。 地理细分 根据不同地区的风俗和饮食习惯，研发多种口味饼干投 放市场。如：海苔味，蔬菜味，苏打味重点在广东地 区 #
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• 生活方式
• 由于儿童的零食大部分是由家长购买，所以家长的生 活方式决定了儿童零食的种类。崇尚绿色健康的生化 方式的家长，在为孩子选择零食时更注重营养搭配， 辅助三餐同时为孩子提供更多营养。其中，油炸、膨 化、碳酸饮料、方便面、冷饮、烧烤是有些家长深恶 痛绝的，他们极少给孩子吃这些垃圾食品。崇尚休闲 的生活方式的80后家长喜爱零食、与零食为伴，是不 折不扣的“吃货”。他们在为孩子选择零食时，也多 选择奶茶、饼干、巧克力、青豆、鸡爪等。
• 总体来看：0-12岁的儿童一般在“体格发育”、“智力培育”、 “大脑发育”、“品质教育”这四方面最需要父母及社会的关怀 帮助；具体而言，0-6岁的儿童相对需要“体格发育”与“智力培 育”方面的相关食品；6-12岁的儿童则偏向于“大脑发育”和 “品质教育”方面的食品。在开发推出儿童食品时，应努力把儿 童最需要的“成长关怀”和“生活乐趣”相结合。在满足儿童个 性化的成长需求时，还应注重产品本身的质量、营养与健康。
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• 家长的文化程度对儿童零食行为的影响
• 家长的文化程度和对食物营养、安全卫生知识的了解， 对儿童零食行为的影响极大。家长的文化程度越高， 其子女的健康饮食行为也相应较好。因为家长文化程 度是构成家庭教育环境的基本因素，文化程度越高的 家长懂得更多的育儿及卫生知识，了解孩子的心理， 有正确的教育方法，更关注家庭教育，并能以身作则 来影响子女。
• 地理细分 根据不同地区的风俗和饮食习惯，研发多种口味饼干投 放市场。如：海苔味，蔬菜味，苏打味重点在广东地 区
• 重点开发城镇市场
• 大量广告投入
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