经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施
经销商激励方案
经销商激励方案经销商激励政策是企业年度营销计划的核心之一，反映了企业的盈利模式、能力和水平。
因此，制定经销商激励政策的策略和提高制定水平对企业的市场竞争力至关重要。
制定经销商激励政策的核心竞争力是让经销商在合作过程中获得最大获利可能。
为此，企业必须考虑经销商的盈利要求，提高其在商品所有权交换过程中的赢利能力。
同时，要不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商的盈利要求；提供技术服务支持，支持新产品推广，打造型企业品牌“三度”；定区销售管理，保证经销商的绝对利润额；建立经销商评估、管理体系，不同等级的经销商予以不同的政策相匹配；并提供经销商培训，以提高其素质和激励政策培训。
综上所述，制定经销商激励政策的指导思想和原则是让经销商在合作过程中获得最大获利可能，并配套整合各种措施，以提高经销商的盈利能力和企业的市场竞争力。
经销商政策需要具备连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性。
在企业往年的基础上相对稳定，纵向有连续性，稳定性。
同业间横向比较有差异性，有自身特点，有创新，掌握各区域市场的差异性，尤其南、北方市场差异。
要全面衔接业务活动各环节，不能有遗漏，要建立各种备案制度。
引导市场发力的方向，如今年需加大新经销商开发力度，则用政策引导实施。
经销商激励政策既要激活市场，提高经销商积极性，又要规范市场，保护市场，与经销商的管理应结合起来。
经销商政策要有张力、弹力、灵活性。
经销商政策的制定方法是不能闭门造车。
可以由下而上，在企业内收集、征询经销商政策意见、建议，须征求不同部门、不同市场区域的意见。
也可以由外而内，由市场到企业，同业间的经销商政策调查，经销商需求调查。
在历年经销商政策的基础上参考制订，组成专门的经销商政策制订组织，人员多样化。
初案出来后，反复征求意见，在一定范围内，二轮次以上。
要寻求本、利、率、量、价、款的最佳结合点，注意企业的承受能力，尤其在授信额度、结算方式和账期设置上要注意财务承受能力。
经销商激励方案范本
经销商激励方案经销商激励方案范本导语：好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。
以下是小编为大家整理分享的经销商激励方案范本，欢迎阅读参考。
经销商激励方案范本直销模式下的激励政策1、企业介绍A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。
公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。
2、销售工作特点工作时间自由，单独行动较多。
工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。
3、销售人员特点销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。
销售从业人员平均年龄在22、8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。
有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。
4、销售人员需求分析初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。
他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。
高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。
他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。
5、薪酬激励方案分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。
“销售人员收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×毛利率×提成率“。
以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。
初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。
详见表1。
（注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性）在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。
如何激励经销商
如何激励经销商作为一个公司的管理者，激励经销商是非常重要的一项工作。
因为经销商是公司与市场直接连接的一道纽带，在销售产品、推广品牌和服务顾客等方面都有着举足轻重的作用。
所以，如何激励经销商们，提高他们的积极性和工作效率，是一个非常值得思考和研究的课题。
本文将从以下几个方面阐述如何激励经销商。
一、营造良好的工作氛围作为经销商的业务合作伙伴，他们也需要一种能够让他们维持良好的工作状态的氛围。
在这一点上，公司可以为其经销商营造一种轻松愉悦的工作氛围，比如设置更加灵活的办公时间，提供高质量的工作场所和便利的工作设施等，这样可以让经销商们更加专注于自己的工作，提高工作效率。
二、和经销商建立紧密的合作关系公司应该与其经销商建立一个密切而高效的合作关系。
这种关系应该包括有效沟通、相互信任、共同成长和双方共享收益等。
在这个过程中，公司应该积极倾听经销商的声音，了解他们的需求和想法，合理的满足他们的要求，建立起稳固的合作伙伴关系。
三、提供专业的销售技能培训提供专业的技能培训是激励经销商的重要手段之一。
公司可以通过多种途径，比如提供线上和线下的培训课程、技术交流会议和专家讲座等，为经销商提供最新的产品知识、销售技巧和市场趋势情报等。
这些知识和技能的提升将有助于经销商更好地推销公司的产品，并提高他们的绩效。
四、提供奖励激励制度为经销商提供奖励激励制度是一个非常有效的手段，可以大大激发他们的工作积极性和进取心。
合理的奖励制度可以让经销商从中受益，赚取更多的利润，同时为公司创造更大的销售额。
公司也可以设置一些特别的奖励计划，比如推广新产品或新市场、客户回馈等等，既能激励经销商的努力，同时也能为公司带来更多的利润。
在激励经销商方面，公司还需要有一套全面有效的管理制度和工作机制来落实和执行。
除了以上几点之外，公司还应该提供更多的支持和帮助，比如在销售、市场推广和客户服务等方面提供更多的资源支持，以便经销商可以更好地完成自己的工作。
经销商激励方案
经销商激励方案经销商是企业营销渠道中的重要环节之一。
如何激励经销商的积极性、提高其销售业绩，是每个企业都需要考虑的问题。
本文将介绍几种经销商激励方案，帮助企业提升经销商的工作热情和业绩。
方案一：佣金提成制度佣金提成制度是比较常见的经销商激励方案。
企业可以给予经销商一定比例的销售佣金，比如销售额的2%~8%不等。
这种方案的好处是，能够直接激励经销商的销售热情，使其能够更积极地推广企业产品。
同时，佣金提成制度相对简单，容易计算，不容易引起经销商麻烦。
但是，也存在一些问题。
比如，佣金制度可能会引起经销商之间的内耗，导致合作关系恶化；而且，如果企业对佣金比例的设置不当，可能会导致经销商受益过少，缺乏积极性。
因此，企业应该对于佣金制度的设置进行认真的思考，以确保其能够达到预期的效果。
方案二：奖励机制除了佣金制度，企业也可以通过奖励机制来激励经销商。
比如，企业可以给予在一定时间内销售数量最多的经销商奖励，比如额外的佣金或者精美的礼品等。
这种方式特别适合于企业销售任务特别紧张的时候，能够刺激经销商的竞争热情，提高销售业绩。
但是，奖励机制也存在一定的问题。
比如，如果奖励设置过于大，可能会导致经销商拼命抢单，形成不良的竞争氛围。
同时，奖励机制需要企业在设置上花费精力和财力，可能会对企业造成一定压力。
因此，企业需要根据自身的情况，选择适当的奖励机制，以激励经销商的积极性。
方案三：培训与支持除了直接给予奖励，企业也可以通过培训和支持来激励经销商。
比如，企业可以定期为经销商提供销售培训、产品知识培训等，帮助经销商提高专业技能。
同时，企业也可以通过技术支持、售后服务等方面支持经销商，让其感受到企业的关心和支持。
这种方式相对来说比较长期，需要一定的时间和精力去打造。
但是，也能够从根本上提高经销商的工作水平和积极性，增加经销商对企业的忠诚度和认可度。
方案四：合作共赢最后，企业也可以通过合作共赢的方式来激励经销商。
比如，企业可以和经销商一起制定合作计划，确定具体的销售目标和业绩考核标准。
怎样有效激励经销商
怎样有效激励经销商经销商是公司销售渠道中至关重要的一部分，他们的业绩和努力直接决定公司的销售业绩。
因此，如何有效激励经销商，激发他们的积极性和干劲，成为了企业面临的一个急需解决的问题。
本文探讨了怎样有效激励经销商，从多方面提供了具体的激励措施和方法。
一、在产品质量上下功夫产品质量是影响经销商和客户的选购决策的关键因素之一。
经销商会认为公司的产品质量越高，自己销售的风险就越小，口碑反响越好，销售也就越容易。
因此，公司需要在产品质量上下功夫，及时改善产品质量，减少售后风险。
良好的产品质量不仅可以赢得经销商的青睐，也可以带给客户更好的购买体验，从而提高公司的销售业绩。
二、提供有竞争力的产品价格产品价格是经销商关注的重点之一，还是影响销售的关键因素之一。
公司应该根据市场情况提供有竞争力的价格政策，让经销商有利可图。
价格相对稳定还有助于经销商的销售计划和销售投资。
此外，公司应当及时向经销商发布产品价格变化的通知，让经销商了解到最新进展，保证他们与同样的市场“生死线”。
三、建立良好的经销商合作体系合作关系对于经销商来说是至关重要的，这种关系对于公司来说也是相当有意义的。
与经销商建立良好的合作关系，相互信任，能够使双方更集中于为客户创造价值，提供高品质、低成本和更具竞争力的产品和服务。
有效的合作关系可以确保经销商拥有充分的销售支持和标准化的工具。
其结果是，经销商能够更好地推动销售计划，并业余时间寻找新机会。
四、提供不同形式的支持和培训针对不同经销商的需求，公司可以提供不同形式的支持和培训，帮助经销商更好地了解市场动态，发掘销售机会。
一方面，公司可以为经销商提供多种形式的培训，如赞助经销商参加行业会议、邀请行业专家就销售和市场方面授课，帮助经销商了解行业知识和销售技巧。
另一方面，公司可以向经销商提供必要的信息和工具，如产品介绍、市场分析数据和销售推广礼品等，让经销商在销售过程中更能信心十足。
五、设定有吸引力的销售奖励措施设定吸引力的销售奖励措施是激励经销商的重要方式之一。
经销商激励方案
经销商激励方案经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。
是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。
因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。
一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。
首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。
其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。
其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。
再次，站在市场上看，经销商作为可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。
4) 建立经销商评估、管理体系，不同的等级予以不同的政策相匹配。
经销商培训：不断提升经销商素质，公司文化、公司产品、财务制度、销售技巧的培训，尤其激励政策培训，以利于政策的推行。
5) 品牌建设支持：企业在创建品牌上有一定的广告宣传的投入，拉动市场销量，增强经销商的信心和忠诚度。
3、经销商政策要有连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性：1) 在企业往年的基础上相对稳定，纵向有连续性，稳定性。
若有重大调整须慎重。
2) 同业间横向比较有差异性，有自身特点，有创新，掌握各区域市场的差异性，尤其南、北方市场差异。
3) 要全面衔接业务活动各环节，不能有遗漏，要建立各种备案制度。
若有一环节脱落，会导致整个政策系统紊乱。
4) 引导市场发力的方向：如今年需加大新经销商开发力度，则用政策引导实施，在政策给予新经销商更多优惠，同时，对业务经理制订开发新客户数和新客户销量比率指标及奖励政策等。
经销商激励方案范本
经销商激励方案范本摘要本文档旨在为企业制定经销商激励方案提供范本和参考。
经销商激励方案是为了激励和鼓励经销商完成销售目标、提高业绩和销售质量，达到双方的利益最大化而制定的激励计划。
引言经销商是企业销售渠道的重要组成部分，他们直接面对客户，推动产品销售和市场拓展。
通过合理的激励方案可以增强经销商的积极性和主动性，促进销售业绩的增长，提高市场份额。
本文档将介绍一个典型的经销商激励方案范本，帮助企业制定适合自身需求的经销商激励计划。
1. 激励目标和指标激励计划的首要任务是明确激励目标和指标。
根据企业的经营战略和销售计划，制定出适合的经销商激励目标和指标。
激励目标应该具体、可量化，并且与企业的整体目标相一致。
例：激励目标是增加销售额，激励指标可以是完成的销售额、客户数量、新客户开发等。
2. 激励形式和方式激励形式和方式应根据企业的实际情况和经销商的需求进行选择和制定。
激励可以是金钱奖励、非金钱奖励、荣誉奖励或其他形式。
例：金钱奖励可以是销售提成、销售奖金、销售津贴等；非金钱奖励可以是旅游奖励、培训机会、职务晋升等。
3. 奖励制定和发放流程奖励制定和发放流程是激励方案非常重要的一部分，它关系到激励计划的公平性和透明度。
在制定奖励制度时，应考虑奖励标准、奖励评定、奖励发放时间等。
例：一般是在每个月底根据销售数据进行绩效评估，然后在次月初将奖励发放给符合条件的经销商。
4. 绩效考核绩效考核是经销商激励方案中的重要环节，通过对经销商的销售业绩和销售质量的评估，既能激励经销商，也能为企业提供有效的管理依据。
例：通过销售额、销售数量、客户满意度等指标进行绩效考核。
5. 激励方案宣传和培训激励方案的宣传和培训可以帮助经销商了解并理解方案的内容，提高他们的参与度和积极性。
宣传可以通过会议、培训、文件等方式进行。
例：组织激励方案解释会议，向经销商详细介绍方案的具体内容和目标，同时提供必要的培训支持。
结论经销商激励方案是企业销售管道管理的重要组成部分，通过科学合理的激励计划，可以提高经销商的工作积极性和业绩水平，增加企业的销售额和市场份额。
第四招有效激励经销商
实地指导
派遣专业人员到经销商所在地进 行实地指导，帮助其解决实际问
题。
交流活动
组织经销商之间的交流活动，分 享经验、互相学习，促进共同成
长。
03
经销商激励的实施方法
制定合理的激励政策
目标设定
设定明确、可衡量的销售目标，确保目标具有挑 战性但又不至于过于困难。
奖励类型
选择合适的奖励类型，如现金、货物、折扣券等 ，以吸引经销商的积极参与。
市场竞争激烈
随着市场竞争的加剧，经销商对激励政策的要求也越来越高，需要更 加个性化、差异化的激励方案。
应对策略一：建立公平公正的激励制度
制定明确的激励标准
根据经销商的销售业绩、市场反馈、客户满意度等因素， 制定明确的激励标准，确保激励的公平性和公正性。
定期评估与调整
定期对激励政策进行评估和调整，确保其适应市场变化和 经销商需求的变化。
3
市场份额扩大
激励措施促进经销商扩大市场份额，提高产品在 市场上的占有率。
05
经销商激励的挑战与应对策略
经销商激励的挑战
激励方式单一
传统的激励方式往往以返利、折扣等物质奖励为主，缺乏多样性， 难以满足不同经销商的需求。
激励效果难以衡量
激励效果往往难以量化，无法准确评估激励政策对经销商销售业绩 的影响。
定期评估和调整激励政策
业绩评估
01
定期对经销商的业绩进行评估，了解他们的销售情况、市场反
馈等信息。
激励政策调整
02
根据业绩评估结果，及时调整激励政策，确保政策的有效性和
适应性。
反馈机制
03
建立有效的反馈机制，鼓励经销商提出意见和建议，不断完善
激励政策，提高激励效果。
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经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。
是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现,是企业市场竞争力的集中表现。
因此,研究经销商激励政策的制订策略,提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。
一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能".首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争,企业的经销商激励政策就必须有竞争力。
其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。
其次,现今在渠道上产品高同质化，资源(品种和量）相对过剩,买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的.再次,站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。
最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。
如果与企业合作,经销商能获得最大赢利能力,那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用.2、为经销商激励政策进行整合配套：1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品,满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。
2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”(知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。
3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量,保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5％—10％的区域空间作为市场润滑空间.4) 建立经销商评估、管理体系，不同的等级予以不同的政策相匹配。
经销商培训：不断提升经销商素质,公司文化、公司产品、财务制度、销售技巧的培训,尤其激励政策培训，以利于政策的推行。
5) 品牌建设支持：企业在创建品牌上有一定的广告宣传的投入，拉动市场销量，增强经销商的信心和忠诚度。
3、经销商政策要有连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性:1) 在企业往年的基础上相对稳定，纵向有连续性,稳定性。
若有重大调整须慎重。
2) 同业间横向比较有差异性，有自身特点,有创新，掌握各区域市场的差异性，尤其南、北方市场差异。
3) 要全面衔接业务活动各环节，不能有遗漏，要建立各种备案制度。
若有一环节脱落，会导致整个政策系统紊乱.4) 引导市场发力的方向：如今年需加大新经销商开发力度,则用政策引导实施,在政策给予新经销商更多优惠,同时，对业务经理制订开发新客户数和新客户销量比率指标及奖励政策等.如企业需要加快现金流，可对付全额、现款买断商品所有权的经销商加大奖额，设立奖息制鼓励其从银行拿钱付款。
5）经销商激励政策既要激活市场,提高经销商积极性，又要规范市场，保护市场，与经销商的管理应结合起来，如严惩窜货,严格执行定区销售协议等.6) 经销商政策要有张力、弹力、灵活性.（例如：可另行协商，可附设条款、OEM，另签订合作条款等）。
4、经销商政策的制定方法是不能闭门造车：1）由下而上：在企业内收集、征询经销商政策意见、建议，须征求不同部门、不同市场区域的意见。
2）由外而内：由市场到企业,同业间的经销商政策调查,经销商需求调查。
3）由往而今：在历年经销商政策的基础上参考制订。
4) 专门组织:组成专门的经销商政策制订组织。
人员多样化：内行、专家、外脑、财务、市场企划业务人员。
5) 初案出来后，反复征求意见，（在一定范围内，二轮次以上）。
实事求是:寻求本、利、率、量、价、款的最佳结合点,注意企业的承受能力，尤其在授信额度、结算方式和账期设置上要注意财务承受能力。
二、经销商激励政策的具体制订方法：1、激励政策的利益点：1）产品价格:产品应质优价宜.价格偏高，奖励再高也无力，可通过协商确定批发指导价和零售指导价等，定出经销商的合理盈利空间。
2）区域市场划分管理：经营半径稳定，保证市场容量(目标市场、区域市场）,保护价格稳定，这是经销商最看重的市场资源。
3）宣传推广利益点：媒体支持、人员推广、试用、零售促进，POP广告。
4) 销售利益点：授信额度、返利、扣点、推广费、累进奖、零售计奖等。
5）结算利益点:铺货、月结、批结、滚动、赊销额、付款奖励、奖息、结算让利、承兑汇票、降价,费用包干.6）产品质量方面的承诺:产品标准、田间效果、使用方便,运输损坏、包装损耗等包换包退等。
7) 服务方面承诺：最短到货周期、产品技术支持植保技术咨询等。
2、激励政策的组合设计:以年度经销合同、经销合同、代理合同(协议）及附件,产品价格表，厂家促销、让利公告、通知、双方另行签订的奖励协议、管理协议等涉及签约双方的文字材料为载体（书面、签章生效）。
1）激励政策必须与产品策略紧密联系：新产品、老产品、专利产品激励利益点和设奖力度均有区别。
新产品必须“低起点、高奖额、密档次”；老产品必须“高起点、高台阶、上封顶”。
专利产品“低起点、宽档次、高奖额”2）与价格策略紧密联系：如行业年度产品价格平均下调5％，企业如不下调,则激励政策就会失效；销售季节中市场价变动后，价格必须随之调整：如冲货、调货后价格变动、结算价应适当调整。
3) 与财务结算方式紧密联系：先款后货，货到全款;预付定金,货到结清；货到付40％，余款第二批货，结算40％,第三批货时结清；货到付60％，余款一个月内结清（下批货前结清）；授信额、奖息方式的组合使用;累进奖与扣点方式不同。
授信额度必须总量控制:各部门、区域市场额度内分配，资金占用水平分级预算等。
4）激励力度与渠道模式密不可分；高长渠道,因合作基数高，则返利、累进奖起点高,地市级、跨县区代理商、老客户适用。
短宽渠道，则起点低，但片区内总量较高。
5）激励政策与销量紧密联系:量是必要条件、重要条件，没有量的考核,也就没有激励政策。
6）淡旺季的激励政策调整：淡季让利,旺季促销。
旺季授信额度可调高，淡季授信额度应收拢。
7) 对零售商的奖励政策是经销商激励政策的重要辅助部分。
对经销商区域内的零售商给予奖励是激励经销商积极性的强心剂。
8) 对经销商的业务人员奖励：对经销商企业内的批发员、业务人员和推广人员等给予奖励，让其主推公司的产品。
9) 区域性的特殊激励政策：区域市场往往有其个性特点,可作适当调整，以适应区域市场，但须经过批准、授权，面不宜过宽.10) 合作年限：一般一～二年，期限太短，大部分经销商无积极性,期限过长，企业怕受经销商控制.结清后，老客户优先合作。
3、经销商政策设计中应注意：1) 经销商激励政策与企业内部业务人员息息相关，注意企业内部激励政策与外部激励政策的配套、协调。
2) 激励政策推出的时机非常重要。
有好的政策也必须要在适合的时间、空间推出。
推出过早,被竞争对手获悉，推出过迟，不利于业务人员与经销商谈判、推销政策.3）经销商年度结算“二清”水平与奖励挂钩：呆、赖帐水平与结算让利挂钩，余货调集。
4) 根据企业产品结构注意集中市场与分散市场的区别：此二类市场营销策略不同，人、财、物投入不同。
5）注意空白市场，成熟市场有所区别：基数不同、财务结算方式不同、肥田瘦地，应区别对待，各有侧重，返利起点和档次均不同。
6) 注意新、老经销商有所区别:有时为了鼓励新经销商开拓市场，可采用低起点,结算灵活等方式。
三、发布经销商激励政策后应注意的几个方面。
1) “经销商激励政策”发布后要做好竞争力调研，进行同业竞争力水平分析,找出不足或遗漏，以提高经销商政策的竞争力。
2) 注意及时调整、修正、控制，确保它的持续性、全面性、差异性、灵活性.(合同期限内调整、补充，应注意切入的时间）3）及时对经销商培训：组织区域经销商集中培训，或由片区经理向经销商培训、宣讲、传达.让经销商充分认识、加强沟通。
既讲利益，也讲管理.4) 激励政策中的经济利益必须及时兑现,说到做到.5）组织企业员工学习、培训经销商政策,以增强全员营销意识.6）经销商激励政策为企业最高商业机密，未公布前注意保密。
如何有效激励经销商返利也是把双刃剑主持人:我们知道很多企业对如何激励经销商都有自己独特的激励政策，但是否都很有效呢?可能许多企业自己都并不完全了解。
因为，管理上的有效通常分为效率和效果两个方面，然而目前大多数企业对经销商采用的方式是：通过销量返利政策，鼓励经销商做得销量越大，则返利比率越高。
这是否过于强调了效率，而忽视了效果呢？返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商的滞后奖励。
返利的特点是滞后兑现,而不是当场兑现。
如果从兑现时间上来分类，返利一般分为月返、季返和年返三种；如果从兑现方式上来分类,返利一般分为明返、暗返两类；如果从奖励目的上来分类,返利可以分为过程返利和销量返利两种。
返利是把双刃剑：第一，由于返利多少是根据销售量多少而定的，因此经销商为多得返利，就要千方百计地多销售产品。
这种做法有其正确的一面，毕竟提高销售量是厂家销售工作的重要目的，尤其是在产品进入市场初期，这一政策的作用不可低估。
第二,返利也可能成为经销商窜货乱价等短期行为的诱发剂。
特别是当厂家的产品占领市场后,厂家销售工作的重点转向稳定市场，这时根据销量返利的政策的缺点就表现得越来越明显.各经销商在限定的区域内，无法在限定的时间完成一定的目标时,他们很自然地进行跨区窜货。
经销商会提前透支返利，不惜以低价将产品销售出去，平进平出甚至低于进价批发。
结果，你窜货到我的区域，我窜货到他的区域，最后导致价格体系混乱甚至崩盘。
案例：都是返利惹的祸方总是一个中小化妆品厂家的营销老总，去年产品销售还不错，准备今年大干一场。
为了实现今年的销售目标,提高经销商的销售积极性,方总出台了新的奖励政策，在去年的基础上，进一步提高了给经销商的销量返利奖励。
方总为每个经销商制定了三个不同的年销量指标，即必保任务、争取任务和冲刺任务，完成的年销量指标越高，则年底返利的百分比越大，而且返利奖励是与经销商年销量的绝对值挂钩的。
比如，如果经销商分别完成必保任务200万、争取任务250万和冲刺任务300万元,返利比例分别为1％、3％和5％，相对应的返利金额分别为2万、7.5万和15万元。
从方总的返利政策来看，如果经销商只完成200万的必保任务，则只能拿到2万元的销量返利，但如果完成300万的冲刺任务,就可拿到15万元的销量返利。
经销商的年销量只要增加50%，返利就翻了好几番。