样板房包装建议
住宅样板房包装建议方案(ppt 共51页)
看房动线：
1、由营销中心，途径营销中心景观带、停车场至工地施工大门 2、施工大门至4#楼安全消防楼梯 3、沿消防楼梯至三楼整层样板间
01 外场通道包装
02 消防楼梯包装
03 室内包装示意
01 外场通道包装
导视
营销中心、停车场、工地大门口分别摆 放导视 建议： 指向三个方向：停车场、营销中心、样 板间方向+距离
3看房楼梯：
打扫干净，并铺设红地毯
一楼通道楼梯口
一楼看房楼梯入口处设立指示牌 项目平面布局示意牌 向客户清晰的展示样板间所在小区的具体
位置等
入口处温馨提示
各入口，温馨标示： 注意安全 安全出口 看房楼梯 以及楼层提示 细节彰显品质
楼梯两侧墙面
设计墙绘/项目价值相关的物料解析 （例如：不同户型的解析、项目效 果图等）
通道形式
动线：工地大门至4号楼安全通道 包装形式：
以绿色幕墙为主要包装形式
搭配项目的效果图， 可营造出高端项目品质调性 给客户以有效的视觉体验
02
消防通道包装
一楼大堂
一楼大堂墙面，设计绿色仿绿植幕墙，搭配线条切割 +项目LOGO
在细节上做出精致感，
提高项目形象
一楼通道楼梯口
1墙面： 通道填平，可以增加项目效果图、立体字牌以及小 区平面图，有助于销售员给客户讲解； 2一楼过道： 打扫干净，动线内裸露钢精进行弯折处理，确保安 全，一楼过道填平。
ห้องสมุดไป่ตู้
知之者不如好之者， 好之者不如乐之者。
会让你走得更坦然些。 16、将人生投于赌博的赌徒，当他们胆敢妄为的时候，对自己的力量有充分的自信，并且认为大胆的冒险是唯一的形式。 17、做不了决定的时候，让时间帮你决定。如果还是无法决定，做了再说。宁愿犯错，不留遗憾! 18、不要太高估自己在集体中的力量，因为当你选择离开时，就会发现即使没有你，太阳照常升起。 19、友谊是灵魂的结合，这个结合是可以离异的，这是两个敏感，正直的人之间心照不宣的契约。 20、与其等着别人来爱你，不如自己努力爱自己，对自己好点，因为一辈子不长，对身边的人好点，因为下辈子不一定能够遇见。
住房地产实体样板间包装建议案
感谢观看
—— 某某公司呈 上 ——
样板间里应用提示牌，分别用 于产品户型解读、赠送面积说 明、施工工艺说明
样板房一样板间展板规格
8cm 12cm
展板尺寸
展板材质：亚克力（PVC）
样板房一85㎡户型空间打造【备选】
建筑外墙工艺做法展示建议
卫生间工艺做法展示建议
管道选材的展板样式参考
厅房墙体工程展示建议
样板房二-128㎡户型
128㎡户型建议打造“彩绘样板间”
实体样板房选址建议
1. 项目的8#楼与售楼处位置最近，结合现状参，观动线较 为流畅，方便客户抵达，同时可以节约看房通道包装成本
2. 结合施工情况，计划设置于8#1单元201、202户 3. 入口选取为2个，根据实际情况进行甄选
入口2 入口1
看房通道设计-入口
围挡
看房通道-围挡及指示
➢ 看房通道入口前绿色围挡更替为红色KT板 围挡，可展示项目价值点及看房温馨文案。
➢ 入口右侧安装样板房道路指示牌，提升仪 式感。
路引导视牌形式建议
围挡画面建议
看房通道设计
看房通道-通道外形参考
➢ 建议制作两侧封闭式通道，外侧灯布喷绘， 顶部做防砸、防水处理。
看房通道建议
看房通道设计-入口2
开 口
看房通道-围挡及看房通道
➢ 入口2位置位于楼栋北侧，紧邻售楼处，动 线最短，但需要围挡开口
鞋柜画面
客厅整体画面
衣帽间画面
餐厅画面
实景沙发
实景花瓶及画架
家具画面
猫咪画面
XX0903湖景花园售楼部及样板房包装建议
•第一空间 •地面空间：通过高档次的地面装饰，与第四空间一起突出项目档次
•氛围传播链：灯光吊顶营造氛围→绿植传播项目物理属性→特色道路项目精神气质→人 •信息传播链：屏幕→ 展板→ 展示资料→ 人
学习改变命运,知 识创造未来
XX0903湖景花园售楼部及样板房包装建议
•营销中心●风格建议
•营销中心氛围建议
•设立地点：社区内围墙及洋房区围墙 •风格建议：更加凸显西班牙风格，与项目整体风格保持一致
学习改变命运,知 识创造未来
XX0903湖景花园售楼部及样板房包装建议
•营销中心外围小品座椅
•营销中心●外部包装建议
•设立地点：营销中心前广场
•设立目的：给过往人群营销休闲的环境，不仅可消除现状单调之感，还可借此集聚
•“七秒钟色彩” 打造营销中心的“色彩效应 ”
• 七秒钟色彩：该理论是指，对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟 之内以色彩的形状留在人们的印象里。因为根据国外相关机构的研究表明：能被消费者 瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是0.67秒，第一印象占决定购买过程的60%， 而这60%是色彩带来的。 • 湖景花园产品与色彩的特殊联系，注定要以西班牙色彩风为导向，以米色或白色系 为主。 • 色彩效应：通常营销中心装饰品陈列色差越大，留给客户的印象就越深，一成不变 的色彩分布只会带给客户单调感，甚至乏味。同时，建议灯光采用暖色，给客户营造亲 和感。
•
项目现场人气。
学习改变命运,知 识创造未来
XX0903湖景花园售楼部及样板房包装建议
•营销中心外围商业氛围营造
•营销中心●外部包装建议
•花车的装 饰
•休闲小品的装饰
学习改变命运,知 识创造未来
•绿植的装饰
售楼部包装建议
售楼部包装建议尊敬的XX先生/女士：感谢您选择购买我们公司的房产。
为了给您提供更好的购房体验，我们团队经过慎重考虑和讨论，特别为您准备了以下售楼部包装建议：1. 专业形象：售楼部的外观要体现出专业和时尚感。
建议使用现代化材料进行装修，如玻璃、金属等，营造出现代感和高端感。
同时，为了不让客户感到拥挤和压抑，建议设计宽敞明亮的售楼部空间。
2. 舒适环境：售楼部应该提供舒适的环境，让客户感到宾至如归。
建议增加舒适的座椅、空调和良好的照明系统，同时保持良好的通风。
为了提供更好的体验，可以配备儿童游乐区、休息区和咖啡饮品供应区等。
3. 信息展示：为了让客户更好地了解项目，建议在售楼部内设置展示区或展板，展示项目的详细信息、平面图、实景图和模型等。
可以使用现代化的电子显示屏或投影设备，以吸引客户的注意力。
4. 专业服务：聘请专业的销售团队，并提供培训，以熟悉项目的详细信息和销售策略。
销售人员应友好、热情，并对客户的问题和需求提供专业的解答和建议。
5. 良好协调：售楼部的布局需要合理安排，业务区域、接待区域和展示区域等要有明确的划分。
不同区域之间要有良好的协调和沟通，方便销售团队和客户之间的交流。
总之，售楼部的设计和装修应该充分考虑客户的需求和预期，并提供舒适和专业的购房环境。
通过合理的布局和装修设计，专业的销售团队，以及详细的展示信息，我们相信我们的售楼部将能给您带来愉快和满意的购房体验。
希望以上建议能对您有所帮助，如有任何疑问或需进一步讨论，请随时与我们联系。
再次感谢您的选择，我们期待着为您服务。
谢谢！此致，XXX公司售楼部团队。
房地产楼盘样板区包装设计建议
儿童游乐设施可以保留，但是可 玩性要高，否则便失去了意义。
⑧的区域放置一个小型接待台， 安排专人为参观业主服务，达到 对外部导视牌，指引参观线路。同时，对楼梯进 行到包装。
装 饰 画
二楼平面示意图
样板间
10
柱子 柱子
11
⑩放置画架展板
11 二楼互动区域的主题为“鉴赏”， 的空旷位置可以装饰为一个小型的展示区 域，精致的木格上，摆放红酒，雪茄，异域风情的小工艺品，外国小玩具，国 外的CD，艺术家传记和介绍等。也可以与装修公司沟通后根据实际情况，营 造室内景观角落。
销售中心一楼平面简图
样板间 销售区域
门
4
柱子
5
柱子
8
门
1
6 2 3 7
①的位置摆放样板间导视牌，告诉到场业主样板间区域所在，引导和 欢迎。
②摆放大型的装饰花卉，使通道达 到自然过渡，不突兀的效果。
或者如下一页的参考，小屏风+欧 式家具，放在楼梯对面，营造氛围。
内部增加一个
③的位置实际上是有 两个门框，在销售区 望过去没有阻隔，一 览无余。有两个方式 可以解决这个问题， 一是在靠近样板区的 地方装两扇门，但是 实际操作估计比较困 难；二是在内部，装 上比较大的类似于销 售区玻璃窗的窗帘帷 幔，一眼望去，达到 视觉上的延续。
THANKS!
以上方案，请与装饰公司沟通是否可行。
⑦为活动、互动区域，目的是使参观业主可以停留在这个区域，作为参观完毕 的洽谈区，或者VIP客户的专享接待区，成为销售洽谈区的补充。一楼区域的 主题为“感受”，可以设置几组沙发，布置成小型咖啡座的感觉。同时准备书 报架，放置时尚杂志，业主可以随意取阅、休息。随意、舒适即可。
随意、舒适的沙发，可供参观者休息、洽谈
非常实用的售楼处包装建议
非常实用的售楼处包装建议由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。
这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。
卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。
低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。
卖场所能产生的刺激度范围很广。
卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。
“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。
同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点，调整其刺激度。
因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。
至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。
一、楼盘包装：（1）地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观（2）销售包装概念——“软件”的包装包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。
以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。
◇运作程序：1.位置的选择：售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。
户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。
样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。
样板房包装建议
PART 3 样板房包装建议
办公室包装 样板房温馨提示包装
1、描述享受美好生活的温馨提示，例如“明媚阳光下的理想生活“。 2、增加室内装标提示。 120*40(H)mm
THANKS!
二、北侧示范区：
1、客户参观动线 2、客户离场动线
停车位
停车位
联纺路
PART 2 样板房参观动线图
客户动线建议：
1、样板房参观动线 2、样板房离场动线
YJ143-A
YJ160
YJ245
YJ143-B
PART 2 样板房布置总平图
样板房布置总平图：
1、样板房主入口包装 4、楼梯过道包装 7、室内温馨提示贴 2、封隔墙堆头包装 5、美景玻璃贴 8、阳台栏杆悬挂花篮
2016年7月14日 碧桂园天玺项目组
PART 1 示范区平面分布图
示范区分布：
1、主景观示范区（南侧） 2、苑区示范区（北侧） 北侧示范区 苑区 综合楼区域 样板房 N
停车位
南侧示范区 主景观区域
停车位
联纺路
PART 2 客户参观动线图
客户动线建议：
一、南侧示范区： 因综合楼东西两侧均建设停车场， 南侧广场区域设有两条进场动线。
PART 3 样板房包装建议 行包装
设置原则：
（1）位置：未能开放的电梯入口包装； （2）尺寸：高2.4m； A （3）材质工艺：画面+金色画框边（如无门安装 木支架），底部摆低矮绿植；
（4）数量：1幅；
PART 3 样板房包装建议 办公室包装 样板间阳台包装
1、在看房通道设置人性化装修理念、精装有道、最好房子展板。 2、在公共区域地脚线区域增加剪影，丰富板房通道。
普华圣堤雅纳项目工法样板间包装建议
厅房室内地面做法
外墙构造做法（劈离砖）
万科金域榕郡
外墙构造做法（石材）
外墙构造做法（涂料）
万科金域榕郡
一期联排物业管理系统
万科东海岸工法样板间做法实景拍摄
万科东海岸
分类 A主体工程 放水工程
二级分类 AA材料 材料
工程做法
门窗及幕墙 铝合金门
工作
窗
木门
防火门
栏杆及百页 铝合金
工程
木质
技术标准名称 加气混凝土模块 聚氨酯放水工程 聚合物放水涂料 保温防水聚苯板 多层xx构造做法 铝型材 玻璃 铝合金门窗用五金配件 铝合金门窗用密封材料 铝合金门窗施工图设计任 务书 铝合金门窗制作安装 标准化木质入户门 入户门锁 钢质防火门 铝合金栏杆\护栏\百页 木构建（花架扶手百页）
工法展示内容 工法展示内容主要包括施工工艺展示类和设备材料使用展示类
施工 工艺
智能化 系统
电气 系统
门窗 配件
防水保 温体系
给排水 系统
安防 系统
……
房屋内在结构、各个重要部分的建筑施工工序、工艺、构造作法，以及项目所采用的各种建筑 材料、设备、管线等样品，集中细化、分解展示。
报告框架 1 2 3
工法样板间的概念 工法样板间的意义 优秀案例分享及包装建议
工法样板间的意义 通过展示产品真实的一面，用过硬的产品品质来打动客户。
对比传统精装样板间,工法样板间的优势在于：
工法样板间才能真实展示产品的特质
工法样板间是楼盘展示的“标配” 工法样板间是发展商诚信的标志之一
通过展示产品质 量来促进销售
传统的精装样板间有煽情误导之嫌
本项目包装建议
厨房间展示示意：
本项目包装建议
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PART 3 样板房包装建议 办公室包装 封隔墙堆头包装
楼道口配搭花艺堆头，楼梯入口处巧妙设计，并设置“二楼板房”导视牌，指引客户参 观体验。
PART 3 样板房包装建议 板房公共区域包装
1、在看房通道设置“欢迎您回家”、“欢迎您再来”墙面。 2、在公共区域地脚线区域增加剪影，丰富板房通道。
PART 3 样板房包装建议 板房公共区域包装
PART 3 样板房包装建议 办公室包装 样板房通道电梯包装
将开放期间未使用的电梯门口进行包装
设置原则：
（1）位置：未能开放的电梯入口包装； （2）尺寸：高2.4m； A （3）材质工艺：画面+金色画框边（如无门安装 木支架），底部摆低矮绿植；
（4）数量：1幅；
PART 3 样板房包装建议 办公室包装 样板间阳台包装
二、北侧示范区：
1、客户参观动线 2、客户离场动线
停车位
停车位
联纺路
PART 2 样板房参观动线图
客户动线建议：
1、样板房参观动线 2、样板房离场动线
YJ143-A
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PART 2 样板房布置总平图
样板房布置总平图：
1、样板房主入口包装 4、楼梯过道包装 7、室内温馨提示贴 2、封隔墙堆头包装 5、美景玻璃贴 8、阳台栏杆悬挂花篮
碧桂园·天玺 样板房通道包装建议
2016年7月14日 碧桂园天玺项目组
PART 1 示范区平面分布图
示范区分布：
1、主景观示范区（南侧） 2、苑区示范区（北侧） 北侧示范区 苑区 综合楼区域 样板房 N
停车位
南侧示范区 主景观区域
停车位
联纺路
PART 2 客户参观动线图
客户动线建议：
一、南侧示范区： 因综合楼东西两侧均建设停车场， 南侧广场区域设有两条进场动线。
在样板间阳台围栏增加花艺装饰； 同时在阳台增加饰品装饰；
PART 3 样板房包装建议
办公室包装 样板房温馨提示包装
1、描述享受美好生活的温馨提示，来自如“明媚阳光下的理想生活“。 2、增加室内装标提示。 120*40(H)mm
THANKS!
5 3 6 YJ143-A YJ143-B 7 YJ160 2 YJ245
3、样板房公共区域包装 6、电梯门贴
4
8
1
PART 2 样板房布置总平图
4 3 6 YJ143-A YJ143-B 7 YJ160 8
1
5
2
YJ245
PART 3 样板房包装建议 办公室包装 板房入口门头包装
在样板间门头，制作防腐木门头包装，面贴玫瑰金立体字。
1、在看房通道设置人性化装修理念、精装有道、最好房子展板。 2、在公共区域地脚线区域增加剪影，丰富板房通道。
PART 3 样板房包装建议 板房通道楼梯包装
1、在看房通道设置小型景观观赏区。 2、在样板房通道墙面上增加箭头指引，并作温馨提示的文字，例如“追求永不止步 巅峰生活自在高 处 请更上一层楼“等。 3、在样板间墙面增加剪影，丰富板房通道的展示画面。