猎头行业与职业发展.
猎头行业的发展
猎头行业的发展猎头公司起源于美国，后又快速发展至欧美等发达国家。
欧美各大跨国公司在高层人才引进招聘方面依赖于猎头公司。
跨国公司每到一地开拓市场，其合作的猎头公司或猎头需求也就跟随到一个地方。
随着跨国公司的全球市场扩张，猎头业务也相应地发展到世界各地。
20 世纪 60 年代末 70 年代初，随着亚洲经济的迅猛发展，猎头业务也传到了亚洲几个经济发展较快的地区，如 60 年代末进入日本，70 年代初进入台湾、香港和新加坡，并得到了迅猛发展，其操作模式与人才推荐效果得到了经济领域的充分认可。
20世纪90年代初，中国成立了第一家猎头机构。
“猎头”进入中国也就是最近10年左右时间，随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽、探索和进入快速发展阶段，尤其是随着中国加入世贸组织后，整体经济环境越来越具有竞争性，人力资源作为企业中最活跃的部分，越来越成为企业进一步发展的决定性力量。
猎头公司的出现，促成了社会经济体系中人力资源的正常流动和合理配置，猎头服务已成为企业无色高管和高层职业经理寻求职业变迁的重要渠道，并逐渐开始形成一种产业。
2007年有个数据，全国猎头公司约1500家左右。
整体而言，猎头是企业和人才之间的桥梁，帮助市场解决人才供需信息不对称问题，进行信息匹配和价值发现，促进共同发展和突破。
对企业而言，人才资源特别是高端人才资源，是企业最宝贵的资源，是其生存和发展的核心竞争力。
谁最先拥有最合适的人才，谁才能最终决胜于市场。
猎头提供了一个快速、高质、安全、专业获取高端人才资源的最佳渠道。
对个人而言，个人的充分发展离不开合适的平台和环境，离不开明晰、正确的职业规划，而猎头提供了一个广阔的、多样的选择平台，并提供免费的职业规划咨询建议，帮助获取更大、更多的发展空间。
对社会而言，只有人才的有效合理流动，才能实现人才价值和企业价值的最大化，实现社会资源的高效配置，有力促进经济快速健康发展。
正如尚贤达猎头公司的企业使命观：“促进人力资本在合理流动和优化配置中实现价值最大化，将优秀煅造成卓越，使先进扩大为领先，实现各方共赢和成功共享！”对于猎头顾问而言，成人之美是一种传统的美德，更是最大的快乐。
hr猎头职业规划
HR猎头职业规划一、猎头的职业特点猎头作为人力资源行业中的一种岗位，其主要职责为为企业寻找合适的人才。
猎头工作的特点如下：1.专业性强：猎头需要具备一定的人力资源管理知识和技能，熟悉各行业的招聘需求和人才市场情况。
2.沟通能力要求高：猎头与企业和候选人之间是沟通的桥梁，需要具备较强的沟通能力和人际交往能力。
3.市场敏感度高：猎头需要及时了解市场变化和人才流动情况，对行业趋势有一定的把握。
4.工作压力大：由于猎头需要完成较高的目标和完成招聘任务，工作压力相对较大。
二、猎头职业规划的意义猎头职业规划是指在猎头行业中，规划个人职业发展的道路和目标，具有以下意义：1.明确发展方向：职业规划可以帮助猎头明确自己的发展方向，确定目标和职业路径。
2.提升专业能力：通过职业规划，猎头可以有针对性地提升自己的专业素质和能力，提高职业竞争力。
3.实现个人价值：职业规划可以帮助猎头充分发挥自己的优势，实现个人职业价值。
三、猎头职业规划的步骤1. 自我评估首先，猎头需要对自己进行全面的自我评估，了解自己的优势与不足，明确自己的职业兴趣和发展方向。
2. 了解行业和市场猎头需要了解当前人才市场的需求和趋势，关注行业的发展情况，以及猎头行业的职业未来。
3. 设定目标基于自我评估和对行业的了解，猎头可以设定个人职业目标，包括长期目标和短期目标。
4. 制定计划制定实现职业目标的详细计划，包括提升专业能力的培训计划、积累项目经验和建立人脉关系的计划等。
5. 行动实施根据制定的计划，猎头需要积极行动，不断学习进步，提升自己的专业素质和工作能力。
6. 定期评估和调整职业规划是一个动态的过程，猎头需要定期评估和调整自己的规划，根据实际情况调整计划和目标，并及时进行反馈和修正。
四、发展建议为了实现良好的职业规划，以下是几点猎头发展的建议：1.加强学习和培训：不断提升自己的专业素质，关注人力资源管理领域的最新动态，参加相关的培训和学习课程。
猎头成长感悟心得体会(3篇)
第1篇在过去的几年里，我有幸进入猎头行业，从一名初出茅庐的职场新人成长为一名经验丰富的猎头顾问。
这段经历让我深刻体会到了猎头工作的魅力与挑战，以下是我的一些感悟和心得体会。
一、专业素养的提升1. 不断学习猎头行业是一个专业性很强的领域，要求从业者具备丰富的行业知识、敏锐的市场洞察力和出色的沟通技巧。
为了适应这个行业的快速发展，我深知自己需要不断学习，提升自己的专业素养。
首先，我努力学习行业知识，关注行业动态，了解各个行业的发展趋势和人才需求。
通过阅读行业报告、参加行业论坛等方式，我对各个行业有了更深入的了解。
其次，我注重提升自己的沟通技巧。
作为一名猎头顾问，我需要与候选人、客户等多方进行沟通，因此，良好的沟通能力至关重要。
我通过参加沟通技巧培训、向有经验的同事请教等方式，不断提高自己的沟通能力。
2. 严谨的工作态度猎头工作涉及到众多环节，如人才搜索、面试、背景调查等。
在这个过程中，严谨的工作态度至关重要。
我始终坚持以下原则：（1）认真对待每一个候选人，充分了解他们的需求和期望。
（2）严谨对待每一个招聘项目，确保为客户提供最优质的服务。
（3）严格遵守职业道德，保守客户和候选人的隐私。
二、人际关系的拓展1. 建立广泛的社交网络猎头工作需要与各行各业的人才打交道，因此，建立广泛的社交网络对于猎头顾问来说至关重要。
我积极参加各种行业活动、社交聚会，结识各行各业的朋友，为我的工作提供了丰富的资源。
2. 善于与人沟通在与人交往的过程中，我注重以下几点：（1）真诚待人，建立信任感。
（2）善于倾听，了解对方的需求。
（3）善于表达，清晰、准确地传达自己的观点。
三、心理素质的培养1. 调整心态，适应压力猎头工作具有很高的压力，尤其是在招聘难度较大的项目上。
为了应对压力，我学会了调整心态，保持积极乐观的态度。
（1）将压力转化为动力，激励自己不断进步。
（2）学会放松，通过运动、旅游等方式缓解压力。
2. 增强抗压能力面对压力，我学会了以下方法：（1）分析问题，找出解决问题的方法。
猎头工作计划和展望范文
猎头工作计划和展望范文第一部分：工作计划1.1 市场调研在进行猎头工作之前，首先需要对目标市场进行充分的调研。
这包括对行业发展趋势、人才需求、竞争对手、薪酬水平等方面的了解。
通过市场调研，可以更好地把握市场动态，为猎头工作提供有力的支持。
1.2 客户拓展接下来，需要进行针对性的客户拓展工作。
这包括与潜在客户建立联系、了解其人才需求、制定合作计划等。
通过客户拓展，可以为猎头工作提供更多的资源和机会，进而提升工作效果和业绩。
1.3 人才筛选猎头工作的核心是人才筛选。
在此阶段，需要通过各种渠道搜集人才信息，进行初步筛选和面试，最终确定符合客户需求的候选人。
在进行人才筛选时，需要注重候选人的专业能力、团队合作能力、沟通能力等方面的特点，以确保选出的候选人能够胜任客户的岗位需求。
1.4 客户定制一旦确定了合适的候选人，就需要进行客户定制工作。
这包括与客户沟通，了解其具体需求，并为候选人提供个性化的服务，以确保候选人能够顺利适应客户的工作环境，并为客户创造更大的价值。
1.5 职业规划最后，需要为候选人进行职业规划。
在此阶段，需要了解候选人的职业发展需求，提供相关的帮助和支持，协助候选人在职业道路上不断前行，并取得更好的成果。
第二部分：展望2.1 市场需求随着经济的不断发展，人才需求也在不断增长。
同时，随着各行各业的不断发展，对于高端人才的需求将会更加迫切。
因此，猎头工作将会成为人才市场上的重要一环，为人才和企业之间的对接提供更方便、更高效的服务。
2.2 服务水平随着社会的进步，人们对于服务水平的要求也在不断提高。
未来，猎头行业将会更加注重客户需求，提供更加个性化、专业化的服务。
同时，猎头公司也将会借助技术的力量，提升工作效率和服务质量。
2.3 人才发展在未来，猎头工作将会更加关注候选人的职业发展。
除了为候选人提供岗位匹配的服务外，还将会提供更多的培训和职业规划的支持，帮助候选人在职业发展上获得更多的成长机会。
猎头调研报告(共5篇)
即使获得了目标候选人的联系方式，人家现在也还有工作，而且是高层岗位，待遇肯定也不错，那么，你要如何说服他跳槽，这也要看猎头本人的能力了。你可以说出你的客户的各种优势，也许会有一两点是可以吸引候选人的。
4.猎头面试
经过电话联系，候选人同意接受这个机会之后，猎头就要对他进行面试。也许一些情况在电话里可以说明，但面试还是必须的，因为面试可以了解到更多的信息，看看是否确实符合客户公司的要求。
•独家代理条款：某些猎头公司会要求所接受的职位必须由该猎头公司独家代理。
•自动延展条款：合同到期后，如未表示异议，合同自动延展有效。
3.最新的按照服务类型分类的收费标准：
•战略猎头服务
适合企业：有长期需求、需求量较大，需要高效、高品质和战略性猎头服务的优秀企业等
收费标准：预付款3—5万年薪费率23—25%最低收费3万
二、丰厚的物质回报
三、丰富的学习资源和机会
四、积累高质量的人脉
五、锻炼综合素质的绝佳机会
六、越老越值钱，越做越轻松
七、受人尊敬、有价值感的职业
八、相对公平，自在稳定的职业
每个人都值得做一回猎头顾问，一张纸，一支笔，一部电话，一个猎头顾问就可以工作了。从无到有，从0到1。不难总结，猎头顾问的几个工作特质：开拓，连接，沟通。一些创业者总结如果他们做过猎头，现在创业会少走很多弯路，理由是：他们可以更了解人才，拥有更多人脉，更重要，他们可以在开发资源方面会得心应手。很多猎头顾问很顺利地转行成为：企业HR，客户及销售管理，私募风投领域等。
7.客户面试客户面试的时候，猎头如果能够参加，也可以去参加一起面试。不过在这个过程中，猎头要一直保持客观、公正的立场，可以给出一些建议，但不能偏向任何一方。
8.成功推荐
猎头工作第一周的感想
时光荏苒，转眼间我已踏入猎头行业一周。
在这短暂的一周里，我经历了从陌生到熟悉的过程，对猎头工作有了初步的认识和感悟。
以下是我对猎头工作第一周的感想。
首先，猎头工作需要具备敏锐的洞察力。
作为一名猎头，我需要深入了解客户需求，准确把握行业动态，挖掘潜在的人才。
在这一周里，我通过与客户的沟通，逐渐掌握了他们的需求，学会了如何分析行业趋势，为自己的工作找到了方向。
其次，猎头工作需要具备良好的沟通能力。
在猎头工作中，我需要与客户、候选人以及内部团队保持密切沟通。
在这一周里，我深刻体会到沟通的重要性。
良好的沟通可以让我更快地了解客户需求，提高工作效率；同时，也能让我更好地了解候选人的背景和职业规划，为他们提供更精准的推荐。
再者，猎头工作需要具备高度的责任心和敬业精神。
作为一名猎头，我深知自己的责任重大。
我不仅要为客户提供优质的服务，还要为候选人提供职业发展的机会。
在这一周里，我时刻提醒自己要尽职尽责，对待每一个客户和候选人都要用心去服务。
此外，猎头工作需要具备丰富的专业知识。
猎头行业涉及众多领域，要求猎头具备跨行业的知识储备。
在这一周里，我积极学习行业知识，努力提高自己的专业素养。
同时，我也认识到，作为一名优秀的猎头，不仅要具备扎实的专业知识，还要具备敏锐的市场洞察能力。
以下是我对猎头工作第一周的几点具体感悟：1. 深入了解客户需求：在与客户的沟通中，我发现了解客户需求是猎头工作的关键。
只有深入了解客户需求，才能为客户提供真正有价值的服务。
2. 提高沟通技巧：在猎头工作中，沟通技巧至关重要。
通过这一周的实践，我意识到要善于倾听，掌握沟通的节奏，以便更好地与客户、候选人建立信任关系。
3. 培养敬业精神：猎头工作充满挑战，需要我们具备高度的责任心和敬业精神。
在这一周里，我时刻提醒自己要全力以赴，对待每一个任务都要认真负责。
4. 不断学习：猎头行业变化迅速，要求我们不断学习，提升自己的专业素养。
在这一周里，我意识到学习的重要性，并制定了详细的学习计划。
2024年猎头顾问年度个人工作总结（2篇）
2024年猎头顾问年度个人工作总结一、工作背景____年是我作为一名猎头顾问的第五个工作年度，我所在的公司是一家国际知名的猎头公司，主要为各行业的企业提供高级人才招聘服务。
在过去的一年里，我在猎头行业中取得了一些重要的成绩和经验，也遇到了一些挑战和困难。
在这份个人工作总结中，我将对过去一年的工作进行全面而系统的总结和分析，总结经验、明确问题、制定计划，为下一年的工作做好准备。
二、工作内容1. 客户需求分析和人才挖掘在过去的一年里，我主要负责汽车行业的高级人才招聘工作。
我积极与客户沟通，了解他们的需求和期望，分析行业趋势，帮助他们制定合适的招聘策略。
然后，我通过各种渠道挖掘人才，包括主动搜索、猎头数据库、社交媒体等，并与候选人进行面试和评估，最终为客户推荐合适的人选。
2. 建立和维护客户关系除了招聘工作，我还需要与客户建立和维护良好的关系。
我定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，解决他们的问题，并提供合适的解决方案。
我还通过各种方式与客户保持联系，包括电话、邮件、会议等，以进一步巩固合作关系，提高客户满意度。
3. 团队协作和知识分享在过去的一年里，我还积极参与团队工作，与团队成员协作完成一些大型项目。
我们共同分析客户需求，制定招聘策略，挖掘人才，并协助客户完成招聘过程。
此外，在团队会议和培训中，我也积极分享自己的经验和见解，帮助团队成员提高工作效率和专业素养。
4. 个人学习和发展作为一名猎头顾问，个人学习和发展是非常重要的。
在过去的一年里，我积极参加各种培训和学习活动，包括行业论坛、研讨会、培训课程等，提高自己的专业知识和技能。
我还阅读了大量与人力资源和猎头行业相关的书籍和文章，扩展自己的知识面，并不断反思和总结工作中的经验和教训。
三、工作成果在过去的一年里，我取得了以下几个方面的工作成果：1. 完成了一些具有挑战性的招聘项目。
在招聘过程中，我与客户紧密合作，准确把握客户需求，成功为他们推荐了合适的人选，并获得了客户的认可和赞扬。
给猎头顾问职业发展的五个建议
给猎头顾问职业发展的五个建议想要做好猎头，除了平时的积累，更重要的是在猎头工作的过程中不要迷失自己，做好自己的职业规划。
五个最现实的猎头职业发展建议，下面分享给大家。
Part1.业绩为先KnowAbouthim从工作内容上来说，没有哪个行业比猎头行业更容易统计一个人的业绩了，你的工作结果完全可以量化而且比较难推卸责任：你推荐了几个人？开发了几个有质量的客户？回款多少？这些都是硬性指标，无法做假。
很多行业可以混，但是在猎头这个高KPI低底薪的行业里，还真的没法混。
你要多赚钱，需要业绩！你要晋升，也需要业绩!就拿前一阵来说吧，一个特别漂亮有礼貌的小姑娘来面试，她说她去年一财年的回款只有十几万，面试官和她说我感谢你的坦诚，但我不能录用你，猎头行业就是这么真实，由于入门门槛低，业绩就成为了检验能力的唯一标准。
Part2.猎头未必值得干一辈子，但肯定值得干一阵子Learning猎头这个行业，基层流动比较大，高级顾问基本稳定，而做到合伙人和高管基本都不会离开这个行业。
猎头对很多顾问而言不是一个一辈子的职业，可以是一个职业生涯的重要组成部分。
一个优秀的猎头，首先就拥有强大的销售能力，能够把候选人推送出去；同样猎头还必须是一个优秀的信息筛选专家，从大量信息中挑选到对自己最有用的信息；猎头既要懂项目管理，又要懂专业知识、江湖规矩……所以说做猎头对人的锻炼很大，越向上走对自己的要求越高。
而脱离猎头行业的人，也普遍都认为猎头行业的历练对于他们的人生而言是一种财富。
所以坚持下去吧，短暂的苦痛都是为了更美好的以后埋下的铺垫。
Part3.选对公司很重要QuickButImportant很多人认为，只要猎头手上有资源，在哪干都一样。
其实这个认知是完全错误的，人是一个环境的产物，能够自己创造和改变环境的人其实非常少。
很多时候我们去到哪里不是因为我们想去哪，而是团队要到哪里。
对猎头顾问来说，公司氛围、公司管理层的视野和方向感都非常重要。
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平均寿命为2.9 年.
(<中国经济报>与全国工商联统计)
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四、职业选择与规划
开心一笑： 高考结束后，一班主任老师在朋友圈里发了一条微信: 考上大学的同学要记得和没考上大学的同学搞好关系，等你们大学毕 业了，好去他们公司去打工！ 考上一本的要经常联系二本的，未来家乡的领导就是他们！
二本的同学要跟大专的搞好关系，他们将是你们孩子的老师！
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一、猎头与中国
到2008 年底，世界猎头行业排名前10强的光辉国际、海德思哲和亿康 先达等6家已落户中国，在中国境内的办事处超过20个，光辉国际更是把它 的亚太总部从香港迁到上海。
进入中国以后，国际猎头公司在中国掀起了收购狂潮。美国最大的网络 猎头公司巨兽（ Monster ）， 2005 年 4 月一举斥资5000 万美元了收购中华 英才网40%的股份。根据签定的协议， 3年后巨兽公司将持有超过中华英才 网51%的股份，成为其绝对控股股东。 基于中国政府的严格管制和宏观政策调控，跨国猎头公司还不能整体收购 或兼并本土猎头公司。
景，具有专业知识、行业经验和项目管理能力。
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二、猎头行业
1、引进高端人才的必要性
人才是企业核心竞争力，人才也是企业的第一生产力！
2、高端人才市场分析
据不完全统计， 世界上 70% 的高级人才通过猎头公司调整工作，
90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。
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二、猎头行业
3、政府使用猎头
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一、猎头与中国
第三类：鱼龙混杂的低端猎头 服务形式多样，有人叫他小猎头，服务
费较低，做年薪20万以下的职位，人员到岗后企业付费，很多公司都不
愿意加入这个梯队，但很多新成立的猎头公司为了生存不情愿的选择。
一般猎头公司做大了，都挑订单，只做优质客户，放弃职位低的职位。
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一、猎头与中国
中国猎头公司的四大群体 第一类 随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务 典型的公 司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等。 第二类 合资猎头做本土业务 典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、 智联招聘等。 第三类 本土猎头做合资业务 典型的公司：科锐咨询、上海创价、
3、心态浮躁
4、处在“舒适圈” 5、爱找借口
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四、职业选择与规划
选对行业
朝阳行业
趋势性行业
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四、职业选择与规划
经营环境比十年前复杂2.5倍. 竞争比十年前增加3.3倍. 平均利润逐年递减10%. 每年新增15万家,死亡10万家 60%在5年内破产,85%在10年内消亡,
三、猎头顾问职业发展
基本素养
1、坚持做事先做人的原则，有正直的人品； 2、有责任心，能吃苦耐劳、勤奋； 3、有韧劲，坚持不懈； 4、有学习能力、沟通协调能力； 5、敢于挑战自我、创新求变； 6、有承压能力和自我调节能力；
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三、猎头顾问职业发展
顾问类型
360度顾问：BD+做单+调研 90+180+90顾问：BD（90）+做单（180）+调研（90） 270+90：顾问（270）+调研（90）
深圳尤里克、展动力等 。
第四类 本土猎头做本土业务 典型的公司：锐仕方达、仕道金略
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一、猎头与中国
全球第一家上市的猎头公司：万宝盛华 国内知名猎头公司： 锐仕方达：依靠互联网，创新模式，在最近几年发展非常快； 赛思： 国内首家具有人才访寻访能力的公司；有一套成体系的 管理规范；猎头寻访倾向于IT行业、商业流通管理人才。 科税国际： 咨询顾问大多具有跨国公司行业经验或海外留学背
4*90：BD（90）+做单（90）+调研（90）+CC（90）
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三、猎头顾问职业发展
晋升通道
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四、职业选择与规划
我们今天所面临的就业现状？
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四、职业选择与规划
为什么所有的招聘日人才市场都人满为患， 很多人常在那里徘徊……
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四、职业选择与规划
我们的出路到底在哪里？
创业？ 打工？ 公务员？
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四、职业选择与规划
努力就一定能成功吗？
。
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四、职业选择与规划
21世纪 赢在观念! 赢在选择!
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四、职业选择与规划
古语云：三十而立，四十不惑
立什么？ 不惑什么？
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四、职业选择与规划 影响自身发展的障碍
1、自我设限 2、负面干扰
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一、猎头与中国
中国的第一猎头公司分为三个阵营： 第一类：高端猎头 过程付费，咨询为主，人没找到，钱都收了一大半 。专猎顶级人才，如李开复、唐骏这样的人才，比如：Korrfeny， Heidrick & Struggles，雷诺仕等 第二类：中层猎头 结果收费，人员到岗位后付费，合作前会收一定预 付款，人员上岗后付清余款。这是目前国内主流的猎头公司，数量多， 从业人员比较杂，有名企高管背景的猎头顾问也有刚毕业的学生。主要 寻猎年薪20-150万之间的优秀人才，目前国内比较正规猎头公司，比较 重视品牌建设的在全国有不少，北京的科锐咨询、锐仕方达、赛思、上 海的斯科、深圳的展动力、广州的锐旗、杭州的千汇等。
也要和没上大学当兵的同学搞好关系，因为他们将来是交警，公安和 城管！
富二代更要和班里漂亮女生搞好关系，因为她很有可能成为你后妈。
二、猎头行业
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二、猎头行业
保密规则：是作为猎头人员必备的常识及职业操守。
协议规则：“不签合同、不做业务” 价格规则：20-30% 保护规则：“人才专送、不挖客户” 满意规则：包换 合法规则：劳动法………….
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三、猎头顾问职业发展
猎头顾问素质要求
聪明
勤奋
销售潜质
价值观
价值观
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猎头行业与职业发展
仕道金略（中国）企业管理咨询有限公司
二0一五年四月
内容提要
猎头与中国 猎头走向何方？ 猎头顾问职业发展
职业选择与规划
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一、猎头与中国
1965年，美国猎头公司在香港开设了第一家猎头公司。 中国加入世贸组织15天后的2001年11月25日，美国的光辉国际拿到了营业执照 ，成为第一个正式进入中国人才市场的外国公司。 第二天，日本最大的猎头公司——仕达富公司（Staff Service）也取得了人才 中介许可证，进入了