成功产品解说与演示讲义(PPT 46张)
Байду номын сангаас
少 花 钱 ， 多 办 事 ， 快 速 发 展 找 洪 杉
培训体系 之 巅峰销售 课程系列
产品解说概述与实用技巧 影响客户是否购买的5项因素：
冲动 概率 机会 成本 风险 系数
少 花 钱 ， 多 办 事 ， 快 速 发 展 找 洪 杉
客户 购买
希望 幻想
问题 困顿
培训体系 之 巅峰销售 课程系列
只管卖
服务差
不专业
听不懂
不可信
不分人
培训体系 之 巅峰销售 课程系列
产品解说概述与实用技巧
结论3：
成功的产品解说总是让客户感觉你在为他着想； 成功的产品解说总是能够给客户提供更多的专业性信息和 可靠的成功案例参考； 成功的产品解说总是在解说过程中时时体现出为客户服务 的细节； 成功的产品解说总是通俗易懂，不会让人有一种可能被蒙 的感觉； 成功的产品解说总是让客户感觉受到的待遇是专门为他/ 他的企业设计的特殊的、个性的；
Evidence---佐证
少 花 钱 ， 多 办 事 ， 快 速 发 展 找 洪 杉
培训体系 之 巅峰销售 课程系列
产品解说概述与实用技巧
漏斗法则
开 放 式 问 题
选 择 型
问
是 非 型 问 题
题
少 花 钱 ， 多 办 事 ， 快 速 发 展 找 洪 杉
培训体系 之 巅峰销售 课程系列
产品解说概述与实用技巧
产品解说概述与实用技巧
影响客户采购关注点的因素包括：
产品 特性 年龄 性格 购买 习惯
企业 性质 产品 特性 采购 组织
客户 购买
客户 购买
社会 层次
采购 预算
企业 规模
采购 预算
少 花 钱 ， 多 办 事 ， 快 速 发 展 找 洪 杉
结论2：成功的产品解说就是要向客户诉说我们就是最合适的；
培训体系 之 巅峰销售 课程系列
产品解说概述与实用技巧
如果你是消费者请你理智的判断一下自己的购买 1. 2. 3. 4.
行为？ 你有没有买到过十全十美的产品？ 销售人员把自己的产品讲的完美无缺你信不信？ 你会不会因为你看上的产品不能满足你所有的期 望拒绝购买？ 你会购买以下哪个产品？
有一个点和你的期望一般无二； 有3个点都是你期望的，但是没有1个你特别满意；
西安洪杉商学院/西安讲师联盟 巅峰销售 课程系列
大客户销售系列课程
企业身边的销售管理专家
资深培训师：金元庆
西安洪杉企管
西安洪杉商学院/西安讲师联盟 巅峰销售 课程系列
成功产品解说与演示
西安洪杉企业管理咨询公司
企业身边的销售管理专家 资深培训师：金元庆
西安洪杉企管
培训体系 之 巅峰销售 课程系列
成功的产品解说与演示
少 花 钱 ， 多 办 事 ， 快 速 发 展 找 洪 杉
培训体系 之 巅峰销售 课程系列
产品解说概述与实用技巧
需 求
客 户
＝
期 望
公司 销售 销售 产 品 过程 人员 品牌
－
现 状
幻 想
少 花 钱 ， 多 办 事 ， 快 速 发 展 找 洪 杉
铁律1：需求、价值的匹配程度决定了客户购买的动机强弱；
产品解说概述与实用技巧
成功产品解说与演示设计
解决方案演示与PPT展示
少 花 钱 ， 多 办 事 ， 快 速 发 展 找 洪 杉
培训体系 之 巅峰销售 课程系列
产品解说概述与实用技巧
小组讨论1： 你为什么会决定购买或采购某一项产品？
1. 2. 3. 4. 5. 有问题自己不能解决，且对现状已经无法忍受； 现状并非无法忍受，但是对未来的期望已经迫不及待； 问题虽然可以自己解决，但是自己解决问题的成本过高或者时间不 够； 问题如果不能及时解决或者自己解决问题时面临的风险很难控制； 购买商品的成本低、购买行为风险小、产品单价占可使用资金比例 小；
少 花 钱 ， 多 办 事 ， 快 速 发 展 找 洪 杉
铁 律 2 ：一
个
“ 买
点 ”
就
够
了 ；
培训体系 之 巅峰销售 课程系列
产品解说概述与实用技巧
帮助客户找到4个购买的理由： 1. 我为什么要买这个产品？
少 花 钱 ， 多 办 事 ， 快 速 发 展 找 洪 杉
2. 我为什么要从你们公司买这个产品？
小组讨论4： 你希望业务人员怎样给你介绍产品服务？
为我着想 专业可靠 服务意识 通俗易懂 个性化的
少 花 钱 ， 多 办 事 ， 快 速 发 展 找 洪 杉
培训体系 之 巅峰销售 课程系列
产品解说概述与实用技巧
产品解说的6大禁忌：
少 花 钱 ， 多 办 事 ， 快 速 发 展 找 洪 杉
培训体系 之 巅峰销售 课程系列
产品解说概述与实用技巧
聚焦法则 客户需求 产品功能
少 花 钱 ， 多 办 事 ， 快 速 发 展 找 洪 杉
培训体系 之 巅峰销售 课程系列
产品解说概述与实用技巧
FABE法则
Features---功能
Advantages---优势
Benefits---利益
3. 我为什么要从你这儿买这个产品？
4. 我为什么最好现在就买这个产品？
铁 律 3 ：帮 助 客 户 找 到 购 买 的 理 由 ；
培训体系 之 巅峰销售 课程系列
产品解说概述与实用技巧
小组讨论： 你在采购商品时考虑的主要因素有哪些？
产品质量 产品价格 交货期 产品品牌 付款方式 供货稳定性 售后服务 售前服务 售中服务 增值服务
少 花 钱 ， 多 办 事 ， 快 速 发 展 找 洪 杉
培训体系 之 巅峰销售 课程系列
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产品解说概述与实用技巧
小组讨论3 ：
你在购买商品时的决策阶段包括了哪些？
什 买 么 不 时 SPIN 法则 候 买 买 ？ ？
采 聚 购 焦 法 标 则 准
买 FABE 谁 法 的 则 ？
支 漏 付 斗 条 件 法 调 则 整
少 花 钱 ， 多 办 事 ， 快 速 发 展 找 洪 杉
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产品解说概述与实用技巧
SPIN法则
Situation Question---状况询问
Problem Question---问题询问 Implication Question---暗示询问
Need-pay off Question---需求确认询问
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开 放 式 问 题
选 择 型
问
是 非 型 问 题
题
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影响客户采购关注点的因素包括：
产品 特性 年龄 性格 购买 习惯
企业 性质 产品 特性 采购 组织
客户 购买
客户 购买
社会 层次
采购 预算
企业 规模
采购 预算
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资深培训师：金元庆
西安洪杉企管
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需 求
客 户
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1. 2. 3. 4. 5. 有问题自己不能解决，且对现状已经无法忍受； 现状并非无法忍受，但是对未来的期望已经迫不及待； 问题虽然可以自己解决，但是自己解决问题的成本过高或者时间不 够； 问题如果不能及时解决或者自己解决问题时面临的风险很难控制； 购买商品的成本低、购买行为风险小、产品单价占可使用资金比例 小；
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3. 我为什么要从你这儿买这个产品？
4. 我为什么最好现在就买这个产品？
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产品质量 产品价格 交货期 产品品牌 付款方式 供货稳定性 售后服务 售前服务 售中服务 增值服务
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SPIN法则
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Problem Question---问题询问 Implication Question---暗示询问
Need-pay off Question---需求确认询问
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产品呈现培训教材(PPT 48张)
动态执行技术
• • Dynamic Execution通过预测程序流来调整指令的执行，并分析程序的数 据流来选择指令执行的最佳顺序，从而提高CPU对数据的操作效率。 包括以下三项技术： • 多路分支预测(Multiple Branch Prediction)：利用先进的转移预测 技术（正确率高达90%），允许程序的几个分枝流向同时在处理器 中进行。在取指令同时在程序中寻找未来要执行的指令。
产品呈现培训
不同的产品说明
店面销售 产品培训 组合产品或方案介绍 …….
为什么要介绍？介绍什么？
听众为什么要听？想听什么？
产品说明本质
怎样做好产品呈现
1、建立信任 2、把握需求，灵活运用FFAB 3、呈现原则
4、听众引导及异议处理
怎样做好产品呈现
1、建立信任 2、把握需求，灵活运用FFAB 3、呈现原则
4、听众引导及异议处理
客户拒绝的原因
● 不信任（公司、业务员和商品），约占55％ ● 不需要（潜在需求未开发），约占20％。
● 不适合（等有更好的商品再买），约占10％
● 不急（对功用不明确），约占10％
● 其它原因（如业务员的硬性推销、排斥推销方式 等），约占5％
怎样做好产品呈现
1、建立信任 2、把握需求，灵活运用FFAB 3、呈现原则
一位客户抱怨：同禧160
性能还算可以，可CPU用的是 赛扬，如果用“奔四”就好了！
处理异议的技巧二
补偿法
处理异议的技巧三
一位代理抱怨：联想把太多
的钱花在广告和宣传上，为什么 不把钱省下来，作为进货的折扣， 让我们的利润好一些！
处理异议的技巧三
太极法
处理异议的技巧四
准客户：“这台复印机的功
如何讲解产品知识.ppt
如何讲解产品知识
——新导师入职培训
讲解产品知识的时机
美容师入职培训 店主充电会
讲解产品知识的常见问题
1. 根据原始资料，照本宣科，不加以 甄选
2. 流水帐，没有重点 3. 专业术语过多，无法运用和记忆 4. 一言堂，美容师缺乏练习和运用 5. 内容过多，不可能全部记忆和吸收
讲解产品知识的常见问题
6. 培训缺乏生动性，令人昏昏欲睡 7. 就事论事，美容师对产品既无感情，
又无信心 8. 缺乏体验，美容师对产品缺乏直观
感性的认识 9. 培训效果缺乏检查和跟进，不容易
运用于工作中 10. 缺乏与店主的反馈
讲解产品知识的目的
树立美容师对产品和品牌的信心 令美容师有效推荐产品 令美容师熟练操作产品 （分组讨论：如何做到以上三点？）
现场咨询、订货
水润美白，秋冬畅享
——新品上市计划
活动背景
秋冬季节的肌肤，受到冷冽干燥气候的 侵害，容易水份流失受损，出现脱皮、 敏感、细纹等恼人问题
炎夏气候对肌肤的后遗症，形成了诸如 晒伤、暗疮、粉刺、色素等问题
因此，秋冬季节是肌肤需要全面进补， 营养水份的大好时节，是润肤美白产品 的销售旺季。
瞬间效应系统 补水、锁水、滋润、美白
产品构成
净颜乳：乳液质地，轻柔温和，有效卸妆 柔肤露：均衡肤质，见效迅速 角质调整膜：温和彻底，爽滑柔嫩 水溶胶原膜：细致柔白，弹性极佳（6张） 按摩膏：安神精心，舒缓清爽、心旷神怡 水润膜：深度滋润，瞬间补水 软膜粉：淡化皱纹，晶莹剔透
•秋冬季节眼部容易出现细小皱纹，别忘了每周一次眼部护理啊， 多丽可是精明主的最好选择！
•将水溶胶原膜撕开两半，一半用于按摩，另一半溶化后敷脸，再 上水润膜，待干后按摩直至吸收，肌肤鲜嫩异常
——新导师入职培训
讲解产品知识的时机
美容师入职培训 店主充电会
讲解产品知识的常见问题
1. 根据原始资料，照本宣科，不加以 甄选
2. 流水帐，没有重点 3. 专业术语过多，无法运用和记忆 4. 一言堂，美容师缺乏练习和运用 5. 内容过多，不可能全部记忆和吸收
讲解产品知识的常见问题
6. 培训缺乏生动性，令人昏昏欲睡 7. 就事论事，美容师对产品既无感情，
又无信心 8. 缺乏体验，美容师对产品缺乏直观
感性的认识 9. 培训效果缺乏检查和跟进，不容易
运用于工作中 10. 缺乏与店主的反馈
讲解产品知识的目的
树立美容师对产品和品牌的信心 令美容师有效推荐产品 令美容师熟练操作产品 （分组讨论：如何做到以上三点？）
现场咨询、订货
水润美白，秋冬畅享
——新品上市计划
活动背景
秋冬季节的肌肤，受到冷冽干燥气候的 侵害，容易水份流失受损，出现脱皮、 敏感、细纹等恼人问题
炎夏气候对肌肤的后遗症，形成了诸如 晒伤、暗疮、粉刺、色素等问题
因此，秋冬季节是肌肤需要全面进补， 营养水份的大好时节，是润肤美白产品 的销售旺季。
瞬间效应系统 补水、锁水、滋润、美白
产品构成
净颜乳：乳液质地，轻柔温和，有效卸妆 柔肤露：均衡肤质，见效迅速 角质调整膜：温和彻底，爽滑柔嫩 水溶胶原膜：细致柔白，弹性极佳（6张） 按摩膏：安神精心，舒缓清爽、心旷神怡 水润膜：深度滋润，瞬间补水 软膜粉：淡化皱纹，晶莹剔透
•秋冬季节眼部容易出现细小皱纹，别忘了每周一次眼部护理啊， 多丽可是精明主的最好选择！
•将水溶胶原膜撕开两半，一半用于按摩，另一半溶化后敷脸，再 上水润膜，待干后按摩直至吸收，肌肤鲜嫩异常
产品演示PPT
未来展望
预计未来三年内，产品将覆盖全球主要市场，成为行业标杆，引领科技 发展趋势，创造更多商业价值。
结论与联系信息：邀请合作与联系方式
合作邀请
我们诚邀各界伙伴共同探索未来市场，共 享机遇，共创辉煌。
联系方式
如有合作意向，请联系：邮箱 info@，电话+86 1234567890，期待您的垂询。
后续交流
我们将定期举办线上研讨会，分享最新产 品动态及行业趋势，敬请关注。
THANKS
未来发展与合作展望
未来规划：产品迭代与市场拓展 策略
产品迭代
持续优化核心功能，引入AI技术提升用户体验，计划每季度发布一次重 大更新，以适应市场变化。
市场拓展
聚焦亚洲市场，特别是中国和东南亚，通过本地化策略和合作伙伴关系 ，扩大品牌影响力和市场份额。
合作模式
寻求与行业领导者建立战略联盟，共享资源，共同研发新产品，实现互 利共赢，推动行业创新。
一所大学引入我们的在线学习平 台，学生参与度提高40%，考试 成绩平均提升10%。教师和学生 均对平台的互动性和资源丰富性
给予高度评价。
案例三：医疗优化
一家医院采用我们的医疗管理系 统后，患者等待时间减少20%， 错误率降低15%。医护人员表示 ，系统简化了工作流程，提高了
效率。
案例四：物流提速
一家物流公司使用我们的物流追 踪软件，货物送达时间缩短15% ，客户满意度提升至95%。用户 反馈强调了软件的实时性和准确
04
安全性保障
内置多重安全机制，包括数 据加密和访问控制，确保用 户信息的安全性和隐私保护 。
成功案例与用户反馈
用户案例分享：实际应用与效果
案例一：营销提升
某知名饮料品牌使用我们的产品 后，营销活动参与度提升30%， 销售额增长25%。用户反馈显示 ，产品易用性和数据分析功能是
预计未来三年内，产品将覆盖全球主要市场，成为行业标杆，引领科技 发展趋势，创造更多商业价值。
结论与联系信息：邀请合作与联系方式
合作邀请
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联系方式
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后续交流
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THANKS
未来发展与合作展望
未来规划：产品迭代与市场拓展 策略
产品迭代
持续优化核心功能，引入AI技术提升用户体验，计划每季度发布一次重 大更新，以适应市场变化。
市场拓展
聚焦亚洲市场，特别是中国和东南亚，通过本地化策略和合作伙伴关系 ，扩大品牌影响力和市场份额。
合作模式
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一所大学引入我们的在线学习平 台，学生参与度提高40%，考试 成绩平均提升10%。教师和学生 均对平台的互动性和资源丰富性
给予高度评价。
案例三：医疗优化
一家医院采用我们的医疗管理系 统后，患者等待时间减少20%， 错误率降低15%。医护人员表示 ，系统简化了工作流程，提高了
效率。
案例四：物流提速
一家物流公司使用我们的物流追 踪软件，货物送达时间缩短15% ，客户满意度提升至95%。用户 反馈强调了软件的实时性和准确
04
安全性保障
内置多重安全机制，包括数 据加密和访问控制，确保用 户信息的安全性和隐私保护 。
成功案例与用户反馈
用户案例分享：实际应用与效果
案例一：营销提升
某知名饮料品牌使用我们的产品 后，营销活动参与度提升30%， 销售额增长25%。用户反馈显示 ，产品易用性和数据分析功能是
讲产品练口才走向成功新时代最全ppt文档
8、风湿性关节炎等经络不畅疾病的预防保健；
主症：大便粘滞不爽。
四肢不温，小便清长容易感冒等。
第一步：人民的好“肝〞部
王均瑶 热，潮热盗汗等。
昨天、今天、明天
疲劳
气虚
补气
张生瑜 兼症：体形壮实，性格较急，易生痤
亚麻籽油+松花木寡糖颗粒
怎么搭配产品以缓解便秘
四、消除疲劳及恢复体能。
甘草，归十二经，调和诸药
国珍产品对脾胃的调理
• 脾胃湿/实热 • 【临床表现】口渴，喜冷饮，口臭口苦，
牙龈肿痛，胃中灼热，大便秘结。 • 【调理方法】清泄胃火 • 【产品选择】竹叶清茶
国珍产品对脾胃的调理
脾胃阴虚 【临床表现】唇干口干，大便枯燥。 【调理方法】滋养胃阴 【产品选择】亚麻籽油
中医对松花粉成效的阐述
二、温阳散寒 对于阳虚体质容易罹患的阳
松花参宝
人体气的三个来源： 先天精气：受之于父母的先天禀赋之气； 水谷之气：食水谷经脾胃运化后所得的 营养物质； 吸入清气：由肺吸入的自然界的清气。
松花参宝
【原料组成】 白参、松花粉
【配方分析】 白参不仅可以大补元气，而且色白 入肺，可以补肺气；松花粉甘温健 脾益气。
松花参宝
“治病必求于本〞 ——?素问·阴阳应象大论?
四、消除疲劳及恢复体能。
松花粉的成效总结
一、健脾 三、养心 五、疏肝
二、补肾 四、润肺
花粉使用方法推荐
神仙粥： 【原料】：山药50g，芡实25g，韭菜籽3g，松花
粉3克，大米适量。 【做法】：山药蒸熟，去皮；芡实煮熟，去壳；韭
菜籽研末。以上诸品和大米适量一起熬成粥， 食用之前放入松花粉破壁原粉，搅匀即可。 【成效】：健脾益气，补肾涩精，扶正补虚 【用法】：对疲劳，气短，遗精，健忘等人群具有 养生调理作用。服用后，饮用二三两松花酒， 效果更佳。
产品介绍ppt课件
通过问卷调查、访谈等方式，收集用户对 产品的需求和建议，为产品设计和改进提 供根据。
关注用户在使用产品进程中的感受和体验 ，以便优化产品的易用性和舒适度。
竞争分析
01
02
03
竞争对手
分析市场上与产品类似的 竞品或替代品，了解其特 点、优劣势和市场表现。
竞争策略
分析竞争对手的市场定位 、营销策略和竞争优势， 以便制定相应的竞争策略 。
用户反馈
展示真实用户的使用体验和反馈，增强观众对产 品的信任感。
现场体验活动
实物展示
将产品实物带到现场，让观众亲身感受产品的质感、大小和重量 等。
互动体验
设置互动环节，让观众亲自动手体验产品的功能和特点。
专家讲授
请专业人士对产品进行深入讲授，解答观众的疑问和困惑。
07
总结与展望
总结
在本次课件中，我们重视突生产品的核心卖点，并通 过实际案例和数据支持，让客户更加信任我们的产品 。同时，我们还针对客户的需求和反馈，不断优化产 品设计和功能，以满足市场的变化和用户的需求。
本次产品介绍ppt课件，我们详细介绍了产品的功能 特点、使用场景、优势以及客户反馈等方面的内容， 旨在让客户全面了解我们的产品，并为其提供更好的 使用体验。
本次课件的制作进程中，我们重视内容的逻辑性和条 理性，通过公道的排版和设计，让课件更加易于理解 和记忆。同时，我们还积极采取图片、图表等情势， 让课件更加生动形象，提高客户的阅读兴趣。
产品介绍ppt课件
汇报人：
汇报时间：202X-XX-XX
目录
• 产品概述 • 产品背景 • 产品功能与特点 • 产品应用场景 • 产品优势与价值 • 产品展示与演示 • 总结与展望
产品演讲技巧PPT演示幻灯片
Vocal—声音的 Verbal—语言的 Visual---视觉的
三大要素的影响比例
语言
7%
视觉
声音
55%
38%
15
Verbal（语言的）--你所说的内容
用字遣词 内容的组织 逻辑并突出重点 专业度和可信度 吸引度和趣味性
特别要注意幻灯片之间的衔接和过渡
16
Vocal（声音的）--你说的方式
18
Visual(视觉的）--肢体语言
表情 站姿
眼神 手势
移动
19
肢体语言的运用技巧（一）
站姿
要点
抬头挺胸，上身挺直，但不僵硬 站立时两脚间的距离与肩同宽 永远记住要面对听众，避免出现死亡角度 不要挡住听众的视线 不要频繁晃动，也勿站着不动
20
肢体语言的运用技巧（二） 表情
—与说话的内容相配合，勿表情呆 滞
23
目光交流
小分享
每次和一个听众从容地目光交流，目光在每 个人身上应持续三秒钟或者持续到一个意图 表达完整之后，在完成一个陈述之后，转向 下一个人看着他，直到第二个也陈述完毕。
你应该把你要表达的内容传递给观众，并要 和他们进行目光交流，而观众也会因此认为 你控制着对话
24
肢体语言的运用技巧（四）
8
演讲内容—ppt课件
幻灯片制作主要原则
每片最好６～８行 每行最好６～８个字 合适美观的字体和字号 美观的页面设计 每片最好一个主题 内容设计合理，有针对性
11
个人准备
自我准备 （1）认真学习所推广产品的相关知识，准
备医生可能的提问及解答，确保与医生沟 通时能顺畅自如。 （2）掌握ppt内容，进行演练。 （3）合理自我修饰：得体的职业装及修饰
做好产品介绍的方法讲解(ppt 56页)
做好产品介绍的方 法讲解(ppt 56页)
培训目的：
❖ 掌握产品介绍流程和方法 ❖ 提高销售技巧 ❖ 创造出更高的销售业绩
2020/7/2
2
产品介绍步骤
第七步：感谢并欢送顾客
第六步：达成协议
第五步：处理异议
第四步：介绍产品
第三步：了解需求
第二步：初步接触
第一步：准备/等待
2020/7/2
3
第一步 准 备/等 待
异议是客户对您及产品的信赖与期望
嫌货人才是买货人！
2020/7/2
44
小 心！
• 我不清楚 • 我不懂，我不会 • 这种问题，小孩都会 • 别人用的都挺好的呀 • 我们一直都这样卖的 • 我绝对没有说过这种话 • 你要知道，一分钱，一分货 • 绝对不可能有这种事情发生
2020/7/2
45
问自己
语言讯号
1、问到产品价格 2、显得不愿离去 3、计算数字 4、同你套关系 5、和朋友讨论
6、询问合约内容 7、问到细节问题 8、问到订购与付款方式 9、探问谁用过此产品 10、问到送货、安装问题
2020/7/2
49
二、掌握结束销售契机
肢体语言讯号
1、摸下巴 2、紧握产品或资料 3、点头、面露微笑 4、凝视商品 5、触摸商品 7、比较商品
2020/7/2
7
二、展品陈列
• 产品 • 广告语（X架）摆放 • 展台清洁 • 展台产品操作正常 • 产品资料
2020/7/2
8
三、专业知识
• 产品知识和发展历史 • 熟悉公司发展历程、方针、政策 • 了解行业动态 • 热爱自己的工作和产品
2020/7/2
9
四、心 态
• 自信 • 积极 • 充满希望
培训目的：
❖ 掌握产品介绍流程和方法 ❖ 提高销售技巧 ❖ 创造出更高的销售业绩
2020/7/2
2
产品介绍步骤
第七步：感谢并欢送顾客
第六步：达成协议
第五步：处理异议
第四步：介绍产品
第三步：了解需求
第二步：初步接触
第一步：准备/等待
2020/7/2
3
第一步 准 备/等 待
异议是客户对您及产品的信赖与期望
嫌货人才是买货人！
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小 心！
• 我不清楚 • 我不懂，我不会 • 这种问题，小孩都会 • 别人用的都挺好的呀 • 我们一直都这样卖的 • 我绝对没有说过这种话 • 你要知道，一分钱，一分货 • 绝对不可能有这种事情发生
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问自己
语言讯号
1、问到产品价格 2、显得不愿离去 3、计算数字 4、同你套关系 5、和朋友讨论
6、询问合约内容 7、问到细节问题 8、问到订购与付款方式 9、探问谁用过此产品 10、问到送货、安装问题
2020/7/2
49
二、掌握结束销售契机
肢体语言讯号
1、摸下巴 2、紧握产品或资料 3、点头、面露微笑 4、凝视商品 5、触摸商品 7、比较商品
2020/7/2
7
二、展品陈列
• 产品 • 广告语（X架）摆放 • 展台清洁 • 展台产品操作正常 • 产品资料
2020/7/2
8
三、专业知识
• 产品知识和发展历史 • 熟悉公司发展历程、方针、政策 • 了解行业动态 • 热爱自己的工作和产品
2020/7/2
9
四、心 态
• 自信 • 积极 • 充满希望
新产品成功开发案例ppt课件
商务酒店：位于理想的地理位置，拥有高质量服务以 及特设娱乐消遣项目的商务酒店是希尔顿旗下的主要 产品。
会议酒店：希尔顿的会议酒店包括60家酒店，30680 间客房，承办各种规格的会议、会晤及展览、论坛等。
全套间酒店：适合长住型客人，每一套间有两间房， 并有大屏幕电视、收音机、微波炉、冰箱等。起居室 有沙发床，卧室附带宽敞的卫生间，每天早上供应早 餐，晚上供应饮料，还为商务客人免费提供商务中心。 全套间饭店的一个套间有两房间，然而收费却相当于 一间房间的价格。
2
吉列公司进行了周密的市场调查，发现在美国 8360万30岁以上的妇女中，有6590万人为了 保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。在这 些人之中，除去使用电动刮胡刀和脱毛剂者之 外，有2300多万人主要靠购买各种男用刮胡 刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达 7500万美元。 相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影的开 支为6300万美元，染发剂5500万美元。毫无 疑问，这是一个极有潜力的市场。
9
10
11
12
希尔顿酒店新产品开发
“一个尺码难以适合所有的人。” 希尔顿在对顾客做了细致分类的基础上，利
用各种不同的饭店提供不同档次的服务以满 足不同的顾客需求，希尔顿集团的饭店主要 分以下七类：
13
机场饭店：自从1959年旧金山希尔顿机场饭店建立以 来，公司已经在美国主要空港建立了40余家机场酒店， 他们普遍坐落在离机场跑道只有几分钟车程的地方。
3
根据这项调查结果，吉列公司精心设计了新 产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样， 采用一次性使用的双层刀片，刀架不采用男 性用刮胡刀通常使用的黑色和白色，而是选 取色彩绚烂的彩色塑料以增强美感。并将握 柄改为利于女性使用的扁状，握柄上还印了 朵雏菊，更是增添了几分情趣。这样一来， 新产品更显示了女性的特点。
会议酒店：希尔顿的会议酒店包括60家酒店，30680 间客房，承办各种规格的会议、会晤及展览、论坛等。
全套间酒店：适合长住型客人，每一套间有两间房， 并有大屏幕电视、收音机、微波炉、冰箱等。起居室 有沙发床，卧室附带宽敞的卫生间，每天早上供应早 餐，晚上供应饮料，还为商务客人免费提供商务中心。 全套间饭店的一个套间有两房间，然而收费却相当于 一间房间的价格。
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吉列公司进行了周密的市场调查，发现在美国 8360万30岁以上的妇女中，有6590万人为了 保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。在这 些人之中，除去使用电动刮胡刀和脱毛剂者之 外，有2300多万人主要靠购买各种男用刮胡 刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达 7500万美元。 相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影的开 支为6300万美元，染发剂5500万美元。毫无 疑问，这是一个极有潜力的市场。
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希尔顿酒店新产品开发
“一个尺码难以适合所有的人。” 希尔顿在对顾客做了细致分类的基础上，利
用各种不同的饭店提供不同档次的服务以满 足不同的顾客需求，希尔顿集团的饭店主要 分以下七类：
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机场饭店：自从1959年旧金山希尔顿机场饭店建立以 来，公司已经在美国主要空港建立了40余家机场酒店， 他们普遍坐落在离机场跑道只有几分钟车程的地方。
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根据这项调查结果，吉列公司精心设计了新 产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样， 采用一次性使用的双层刀片，刀架不采用男 性用刮胡刀通常使用的黑色和白色，而是选 取色彩绚烂的彩色塑料以增强美感。并将握 柄改为利于女性使用的扁状，握柄上还印了 朵雏菊，更是增添了几分情趣。这样一来， 新产品更显示了女性的特点。
产品介绍宣讲新品发布PPT
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成功案例
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PRODUCT PROMOTION PPT
产品宣传PPT模板
新品发布|产品推广|公司简介
目录
CONTENTS
01 企业介绍 Business introduction 03 产品与服务
Products and services
02 品牌故事 Brand Story
04 成功案例 Successful cases
关键词
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01 企业介绍 Business introduction 03 产品与服务
Products and services
02 品牌故事 Brand Story
04 成功案例 Successful cases
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文字信息
产品的完美展示技巧讲义(PPT 70页)
• 好吧，这就是我想做的，也是我正在做的。现在 我说一下我需要你们做什么。
小结
• 通过上述案例分析，有哪些值得借鉴的地方：
– 我们应该学习什么，应该避免什么？
• 成功的陈述和不成功的陈述，区别在哪里？
重要的不是你告诉别人什么，而是别人听到了什么！
展示失败的7大原因
• 把陈述对象当成竞争对手 • 将陈述本身当做终极目的 • 没有明确的主题 • 忽略了听众的需求 • 以演讲代替沟通 • 缺乏清晰的脉络 • 过分纠缠细节
当马克告诉陪审员他们将会像犯罪现场调查员一样，通过整理证据推断鲍勃 的死因时，屏幕上出现了以下文字“犯罪现场调查：安格勒顿”
随后马克展示了与这幅图片相似的制药公司总部办公楼照片，并告诉陪审 员在本案中这个证据将会通往该公司前门台阶
当屏幕出现木槌和国旗时，马克肯定地说陪审员们能够维护本案的公正
1.动机
案例二：辛普森杀妻案
案情回放
1994年6月17日，辛普森因被指控 谋杀前妻及其男友被捕。同年9月26 日，高等法院开庭审理本案。
在几乎所有人都认为辛普森是凶手 的情况下，陪审团却于1995年10月3 日做出“无罪”判决。
控方克拉克的策略
• 唤醒人们对受害者的人道主义精神 • 回忆自身所遭受的苦难 • 女性黑人是家庭暴力最大的受害者 • 辛普森一直是家庭暴力的主角 • 女性黑人陪审员不会袖手旁观
金牌 ＆ 牧羊犬 欲望 ＆ 烦恼
学会分析客户
身份 （角色）
性格
• 提议者 • 使用者 • 影响者 • 把关者 • 购买者 • 决策者 • 控制者
客户的角色分类
基层 中层、专家
高层、有财权 独立职能部门，如财务
4种基本的行为风格
理性
小结
• 通过上述案例分析，有哪些值得借鉴的地方：
– 我们应该学习什么，应该避免什么？
• 成功的陈述和不成功的陈述，区别在哪里？
重要的不是你告诉别人什么，而是别人听到了什么！
展示失败的7大原因
• 把陈述对象当成竞争对手 • 将陈述本身当做终极目的 • 没有明确的主题 • 忽略了听众的需求 • 以演讲代替沟通 • 缺乏清晰的脉络 • 过分纠缠细节
当马克告诉陪审员他们将会像犯罪现场调查员一样，通过整理证据推断鲍勃 的死因时，屏幕上出现了以下文字“犯罪现场调查：安格勒顿”
随后马克展示了与这幅图片相似的制药公司总部办公楼照片，并告诉陪审 员在本案中这个证据将会通往该公司前门台阶
当屏幕出现木槌和国旗时，马克肯定地说陪审员们能够维护本案的公正
1.动机
案例二：辛普森杀妻案
案情回放
1994年6月17日，辛普森因被指控 谋杀前妻及其男友被捕。同年9月26 日，高等法院开庭审理本案。
在几乎所有人都认为辛普森是凶手 的情况下，陪审团却于1995年10月3 日做出“无罪”判决。
控方克拉克的策略
• 唤醒人们对受害者的人道主义精神 • 回忆自身所遭受的苦难 • 女性黑人是家庭暴力最大的受害者 • 辛普森一直是家庭暴力的主角 • 女性黑人陪审员不会袖手旁观
金牌 ＆ 牧羊犬 欲望 ＆ 烦恼
学会分析客户
身份 （角色）
性格
• 提议者 • 使用者 • 影响者 • 把关者 • 购买者 • 决策者 • 控制者
客户的角色分类
基层 中层、专家
高层、有财权 独立职能部门，如财务
4种基本的行为风格
理性