房地产开发商的品牌定位
房地产品牌管理
房地产品牌管理房地产品牌管理是指通过一系列的策略和措施，对房地产品牌进行有效的管理，以提升品牌知名度、美誉度和竞争力，从而实现销售增长和企业发展的目标。
在现代社会中，房地产行业竞争激烈，品牌管理成为企业取得市场优势的重要手段之一。
一、品牌定位品牌定位是房地产品牌管理的重要环节之一。
通过市场调研和分析，确定房地产品牌的定位，包括目标客户群体、产品特点、核心竞争力等。
品牌定位要与目标客户需求相契合，凸显产品的独特性和价值，以吸引目标客户的关注和认可。
二、品牌形象塑造品牌形象是消费者对房地产品牌的整体印象和认知。
在品牌形象塑造中，需要注重以下几个方面：1. 品牌标志设计：设计一个独特而具有识别性的品牌标志，以传达品牌的核心价值和个性特点。
标志设计要简洁、易记、具有辨识度。
2. 品牌色采和字体：选择适合品牌的色采和字体，以形成品牌的独特视觉形象。
色采和字体的选择要与品牌的定位和目标客户群体相匹配。
3. 品牌语言和声音：确定品牌的语言风格和声音特点，以在消费者心中形成一种独特的情感连接。
品牌语言和声音要与品牌的定位和核心价值相一致。
4. 品牌形象传播：通过广告、宣传、媒体等渠道，积极传播品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
传播内容要与品牌的核心价值和特点相契合，以增强消费者对品牌的认同感和好感度。
三、品牌策略制定品牌策略是房地产品牌管理的核心内容之一。
通过制定合理的品牌策略，可以匡助企业在市场竞争中获得优势。
以下是几个常见的品牌策略：1.差异化策略：通过产品特点、服务质量、价格等方面的差异化，与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.专业化策略：通过在特定领域的专业知识和技术优势上建立品牌，提升品牌的专业形象和信任度。
3.创新策略：通过不断创新产品、服务和营销方式，引领市场潮流，提升品牌的竞争力和市场份额。
4.国际化策略：通过拓展海外市场，打造国际化品牌形象，提升品牌的知名度和影响力。
四、品牌管理与维护品牌管理与维护是房地产品牌管理的重要环节之一。
房地产企业品牌管理制度规范
房地产企业品牌管理制度规范一、引言随着房地产市场的竞争日益激烈，建立和维护企业品牌已经成为房地产企业成功的关键因素之一。
品牌管理对于提升企业形象、塑造企业信誉以及吸引客户和合作伙伴都具有重要的作用。
本文旨在探讨房地产企业品牌管理制度的规范，以帮助企业搭建一个良好的品牌体系，提高企业在市场中的竞争力。
二、品牌定位房地产企业品牌定位是品牌管理的首要任务。
有效的品牌定位可以使企业在竞争中脱颖而出，拥有独特的市场地位。
在确定品牌定位时，企业应综合考虑市场需求、竞争对手、企业能力以及目标客户的喜好和诉求。
品牌定位应明确企业的核心竞争力，建立起与企业使命和愿景相一致的品牌形象。
三、品牌策略1. 品牌战略目标品牌战略目标应与企业的整体战略目标相一致，明确品牌在市场中的地位和作用。
品牌战略目标应具体而有挑战性，同时也要可衡量和可达到。
企业可以通过市场调研、品牌评估和竞争分析等手段来制定品牌战略目标，并定期进行监测和评估，确保战略目标的实现。
2. 品牌传播策略品牌传播是房地产企业宣传推广的重要手段之一。
品牌传播策略应包括推广渠道、媒体选择、传播内容和传播方式等方面的规划。
企业应根据目标客户的特征和媒体偏好来选择适合的传播渠道和媒体，并制定相关的传播内容和策略。
同时，企业还需与公关机构合作，确保品牌的一致性和有效性。
四、品牌管理机构为了有效管理品牌，房地产企业应建立专门的品牌管理机构或部门。
品牌管理机构应负责品牌策略的制定和执行，品牌形象和口碑的管理，以及品牌价值的评估和提升。
在品牌管理机构中，应设立专业的品牌团队，包括品牌经理、市场专家、设计师和传媒人员等，以确保品牌管理工作的专业性和高效性。
五、品牌形象管理1. 品牌标识和标志品牌标识和标志是房地产企业品牌形象的核心元素之一。
企业应确保品牌标识和标志的一致性和专业性，以增强品牌的辨识度和记忆度。
品牌标识和标志的设计应简洁明了，同时又能传递出企业的核心价值和特色。
房地产市场定位报告
房地产市场定位报告随着市场竞争的日趋激烈,市场环境的日益复杂,房地产开发项目的市场定位往往成为项目成功的关键。
以下是为大家整理的关于房地产市场定位报告，一起来看看吧!房地产市场定位报告篇1楼盘的市场定位，是策划公司、开发商将楼盘产品进行有目的性、有选择性、有针对性的销售或推介的一种客户定位。
其目的是探讨产品的市场可行性如何?产品潜在客户是谁?对产品进入市场如何把握?产品的市场受众面究竟有多大?等等。
一切都围绕着市场转，从而找出产品进入市场最佳切入点，在消费群中引起共鸣，产生强烈的购房欲望。
下面，本文将就三个方面来探讨产品的定位问题。
一、销售目标定位楼盘的销售目标定位，是前期营销的重要方面。
通过明确的目标选择，为开发商进行哪一种产品定位的决策打下基础。
如何做好销售目标定位，无论是策划公司、开发商还是消费群体，各方的要求或期望值都存在着较大差异。
作为策划公司，这个问题是个核心内容，是市场的基础。
如果目标定位准确，市场的反响将事半功倍，反之亦然。
定位是应从客户对地域喜欢程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度，物业管理服务程度等予以考虑。
作为开发商，楼盘的最终目的，就是要销售出去，同时需要得到一个比较明确的销售目标方向印记，而这个销售目标定位则应该完全按照客户在经济上、观念上的接受能力和市场的实际需求去定位，从而实现收益的最佳回报。
销售目标定位，从楼盘营销的角度来看，是选择有针对性，有目的性、有意识地去锁定精准的客户群，但这是件很难的事，也做不到有一个非常明确的市场划分。
因而，楼盘销售目标只能够是一个决策性、方向性、线条性的定位，一方面面向大多数定位客户，一方面通过从众效应吸引一批相似型客户。
销售目标的定位，对楼盘整个营销来说，显得相当重要。
这个定位的出发点，则是依据客户的层次、能力、不同需求的差异和房地产的特殊性所决定。
房产作为商品，有着一般普通商品没有的、也不可能存在的特性，如不动产的不可移动性、产品价值的保值和增值性、产品的耐用性、其售价的昂贵性等。
房地产项目市场定位案例
房地产项目市场定位案例一、市场分析房地产行业是一项关系到国民经济和人民生活的重要产业，其市场竞争激烈。
在进行市场定位之前，需要对目标市场进行充分分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户、消费需求等。
二、目标市场确定在市场分析的基础上，我们确定了该房地产项目的目标市场是中等收入人群，年龄段集中在30至45岁之间，主要购房目的为居住，同时兼顾投资增值的需求。
三、市场定位策略基于目标市场的特点和需求，我们制定了以下市场定位策略。
1.产品定位针对目标市场的需求，我们将项目定位为高品质住宅，注重舒适性、便利性和环保性。
在设计和建造过程中，我们将倾力打造独特的建筑风格、景观环境和高品质的居住体验，以吸引目标客户的关注和选择。
2.价格定位考虑到目标市场的中等收入水平，我们将以相对亲民的价格定位来吸引客户。
同时，我们也会提供灵活的支付方式和贷款支持，让购房更加便捷和可负担。
3.促销定位为了提高项目的知名度和吸引力，我们将采用多种促销手段，包括广告宣传、网络营销、参加房地产展览会等，以扩大目标市场的覆盖面和影响力。
4.品牌定位积极塑造项目的品牌形象，通过提供优质的产品和服务，营造良好的口碑和品牌认知度。
我们将打造一个信誉良好、可信赖的品牌形象，为目标客户提供安心购房的选择。
四、市场推广计划1.建立专业销售团队，提供个性化的购房咨询和解决方案，确保客户满意度。
2.与中介机构合作，扩大项目的销售渠道和覆盖面，吸引更多潜在客户。
3.加强网络营销，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，增加品牌曝光度。
4.参加相关行业展览和论坛，提高项目的知名度和影响力，与业界专业人士和潜在客户进行互动交流。
五、竞争优势在激烈的房地产市场中，我们通过以下方式获得竞争优势：1.优越的地理位置：项目位于繁华地段，交通便利，周边配套设施完善，满足目标客户的日常需求。
2.高品质的产品：项目打造高品质住宅，注重房屋舒适性、环保性和人居体验，满足目标客户的生活品质要求。
房地产形象定位
房地产形象定位引言：在当今竞争激烈的房地产市场中，公司的形象定位是至关重要的。
它影响着消费者对公司的印象和认可度，决定着公司的市场地位和长期发展。
因此，房地产企业需要有效地进行形象定位，塑造积极、可信赖的品牌形象。
本文将探讨房地产形象定位的重要性，并提供一些建议。
1. 形象定位的意义1.1 建立信任和可靠性在房地产市场中，信任是消费者选择购房的关键因素之一。
通过形象定位，房地产企业可以建立其专业水平和可信赖程度，吸引客户与其合作，增加交易成功率。
1.2 突出核心价值和优势形象定位帮助公司清晰地传递其核心价值观和优势。
通过准确地传达公司独特的特点，例如专业性、品质保证或绿色生态环保，公司可以在竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
1.3 塑造品牌声誉良好的品牌声誉可以为公司带来许多好处，如提高市场份额、增加合作伙伴等。
通过明确的形象定位，房地产企业可以树立积极的品牌声誉，增强其在市场中的竞争优势。
2. 形象定位的关键要素2.1 目标市场形象定位的首要任务是明确目标市场。
了解目标市场的特点、需求和偏好，有针对性地制定形象定位策略，才能更好地吸引潜在客户。
2.2 品牌故事和核心价值观构建品牌故事和核心价值观有助于向客户传达公司的文化和使命。
公司可以通过真实的案例和成功故事激发客户的共鸣，并表达出对客户价值的承诺。
2.3 宣传渠道和推广活动选择合适的宣传渠道和推广活动是形象定位的另一个关键要素。
通过广告、社交媒体、公关活动等方式，公司可以有效地传达其定位，并吸引目标市场的关注。
3. 形象定位的案例分析以国内知名房地产开发商为例，通过进行形象定位，成功打造出具有影响力和辨识度的品牌形象。
3.1 客户导向该房地产企业注重客户体验，将客户需求置于首位，力求为客户提供个性化的服务和高质量的产品。
他们通过建立良好的售前、售中和售后服务体系，深受客户信赖。
3.2 社会责任该企业积极参与社会事务，关注环境保护和公益活动。
碧桂园市场营销分析
碧桂园市场营销分析碧桂园是一家全球知名的房地产开发公司，其市场营销策略一直备受。
本文将对碧桂园的市场营销进行分析，探讨其成功的关键因素和未来可能面临的挑战。
一、背景介绍碧桂园成立于1989年，总部位于中国广东，是一家集房地产开发、物业管理、商业运营、建筑施工、教育、医疗、农业于一体的综合性企业集团。
自成立以来，碧桂园不断拓展业务领域，逐渐成为全球最大的房地产开发商之一。
二、市场营销策略1、品牌定位碧桂园一直以“品质生活，美好家园”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质的居住环境。
其品牌定位注重绿色环保、科技创新和人文关怀，旨在打造宜居、舒适、安全的住宅产品。
2、产品设计碧桂园注重产品创新和设计，以满足不同消费者的需求。
其产品设计以人性化、智能化和绿色环保为特点，注重室内外空间的利用和景观设计，打造独特的居住体验。
3、价格策略碧桂园的价格策略以市场为导向，根据不同地区、不同项目的实际情况进行灵活调整。
在保证产品质量的前提下，通过合理的定价策略，实现销售利润的最大化。
4、渠道拓展碧桂园通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下门店、中介合作等。
同时，公司积极开展海外业务，拓展国际市场，提高品牌影响力。
5、促销活动碧桂园经常举办各种促销活动，如优惠折扣、购房送礼等，以吸引消费者的和购买。
公司还通过与金融机构合作，提供多种购房金融方案，满足消费者的不同需求。
三、成功的关键因素1、品牌优势：碧桂园作为知名房地产开发企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对品牌的认可度有助于提高销售转化率和客户满意度。
2、创新能力：碧桂园在产品设计、施工技术和绿色环保方面具有较强的创新能力。
这使得公司在市场竞争中保持领先地位，满足消费者对高品质居住环境的需求。
3、渠道多元化：碧桂园通过多种渠道进行销售，覆盖更广泛的客户群体。
这有助于提高销售业绩和市场占有率。
4、合作伙伴关系：碧桂园与众多金融机构、中介机构等建立了紧密的合作关系，有利于实现资源共享和互利共赢。
房地产产品定位
房地产产品定位引言：在当今竞争激烈的房地产市场中，准确的产品定位成为开发商和投资者成功的关键因素。
房地产产品定位是根据市场需求和目标客户群体特点，确定产品的核心竞争力和定价策略，并通过精准的市场营销实施来满足客户需求，提高销售和盈利能力。
本文将从目标群体的选择、定位策略的制定和市场营销的实施等方面分析房地产产品定位的重要性及如何进行产品定位。
一、目标群体的选择1. 群体分析：在进行房地产产品定位前，首先需要对目标群体进行深入分析。
通过了解目标群体的年龄、收入、职业、家庭结构等重要特征，能够更好地把握他们的需求和偏好，为产品定位提供参考。
2. 市场细分：针对不同的目标群体，进行市场细分是一个必要的步骤。
基于目标群体的需求和特点，可以将市场划分为不同的细分市场，以便更准确地进行产品定位和市场营销。
二、定位策略的制定1. 竞争定位：通过了解竞争对手的产品特点和定价策略，可以选择出与竞争对手不同的定位策略。
例如，在高端住宅市场中，如果竞争对手侧重于提供奢华装修和高级配套设施，我们可以选择提供更加注重舒适性和人性化设计的特色定位，以强调与众不同的卖点。
2. 产品特点定位：根据目标群体的需求，可以选择特定的产品特点进行定位。
例如，对于年轻的购房者群体，我们可以定位为提供多功能社区设施，如健身房、游泳池和社交活动空间，以满足他们追求生活品质和社交互动的需求。
3. 价格定位：价格是客户购买产品时最重要的考虑因素之一。
根据目标群体的支付能力和竞争对手的价格水平，可以选择在市场中进行高端、中端或低端的价格定位。
同时，要注意在定价策略中考虑产品的附加价值和性价比，以提高客户对产品的认可度和满意度。
三、市场营销的实施1. 品牌建设：建立品牌形象是成功营销的必要条件之一。
通过精心设计的品牌名称、标识和口号等元素，可以塑造产品的个性和品质，提升产品在目标群体中的认知度和美誉度。
2. 宣传推广：在市场推广过程中，采用多种媒体和渠道进行宣传推广是必不可少的。
房产公司品牌策划书3篇
房产公司品牌策划书3篇篇一房产公司品牌策划书一、品牌概述[房产公司名称]是一家具有多年历史的房产公司，致力于为客户提供高品质的房产服务。
公司的品牌理念是“专业、诚信、创新、共赢”，旨在为客户提供专业的房产咨询、诚信的房产交易、创新的房产产品和共赢的合作机会。
二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为客户首选的房产公司。
2. 加强品牌形象建设，树立专业、诚信、创新、共赢的品牌形象。
3. 拓展品牌市场份额，提高公司的市场竞争力。
三、品牌策略1. 品牌定位：专业、诚信、创新、共赢的房产公司。
2. 品牌口号：[品牌口号]。
3. 品牌形象：通过品牌标识、品牌宣传册、品牌网站等渠道，树立专业、诚信、创新、共赢的品牌形象。
4. 品牌传播：通过广告、公关、促销等活动，提高品牌知名度和美誉度。
四、品牌推广1. 广告宣传：在报纸、杂志、电视、网络等媒体上发布广告，宣传公司的品牌理念、品牌形象和品牌产品。
2. 公关活动：通过新闻发布会、媒体采访、公益活动等方式，提高公司的品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引客户购买公司的房产产品。
五、品牌维护1. 品牌管理：建立品牌管理制度，加强品牌管理和监督，确保品牌形象的一致性和稳定性。
2. 品牌保护：加强品牌保护意识，通过法律手段保护公司的品牌权益。
3. 品牌评估：定期对品牌进行评估和分析，及时调整品牌策略，提高品牌价值。
六、品牌延伸1. 产品线延伸：根据市场需求和客户需求，不断推出新的房产产品，满足客户的多样化需求。
2. 服务延伸：提供房产咨询、房产交易、房产租赁、房产管理等一站式服务，提高客户满意度。
3. 品牌合作：与其他品牌进行合作，拓展品牌市场份额，提高公司的市场竞争力。
七、品牌预算品牌预算主要包括广告宣传费用、公关活动费用、促销活动费用、品牌管理费用等。
具体预算如下：项目预算金额（万元）广告宣传费用[广告宣传费用]公关活动费用[公关活动费用]促销活动费用[促销活动费用]品牌管理费用[品牌管理费用]其他费用[其他费用]总计[总计]八、品牌效果评估品牌效果评估主要包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌市场份额、品牌忠诚度等指标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3
。
品牌的确定与管理
在利用品牌突出自我特点这一市场营销手段来影响消费者购买决定之前，先应当：
确定品牌–搞清楚品牌包括什么，代表什么和不包括什么
打造、设计和管理品牌–必须有意识地和从战略的角度对品牌进行管理，才能保持
在人们心目中形成的品牌形象。如果采取顺其自然的做法，那么最终会有其他人
8
。
品牌定位
品牌定位体现的是如何在市场上为一个品牌定位
它受品牌目前在市场上的地位、所期望的或未来的地位所影响
它明确地阐明希望品牌在市场上获得哪个程度的接纳，并以此作为所有品牌管理和
该品牌营销活动的内部指导方针
定位不是供与客户作直接沟通之用——但它通常是作广告用途、概括一个品牌精髓
的品牌口号或标识语的基础
或时尚而经常变化
品牌可以创造价值和忠实度:总的品牌感受具有与众不同的重要价值——良好的
和不断重复的良好感受，将会赢得忠实度，与客户建立起长期持久的关系，让客
户重复购买；与您不认识的新客户相比，让回头客和您熟悉的客户满意比较容
易，而且也可从他们那里获得较好的利润，因此品牌既能创造真正的客户价值，
也有助于提高盈利能力
食品或饮料生产厂商来说是核心价值，“创新”对异域水果味产品的新品种来说可能
很重要，但却不适用于传统产品
7
。
品牌的特色/个性
品牌的特色或个性是品牌的精髓。它代表着品牌及其价值，可以用描述人的语言来描
述品牌。品牌的特色应当简明而一致——在描述一个品牌的个性时，最多只能使用
三至四个赞誉的形容词
比如，如果一个品牌的核心价值是质量、诚信、安全和便于用户使用，那就可以用
（竞争对手、媒体等）就会对你的品牌不利
品牌的价值有点像传统的银行帐户–如果您只使用品牌，而不在品牌上投入，也就是
说只提款而不存款，那么很快就会所剩无几或分文不剩；如果您想在一段时间内做
强做大，您就需要事先筹划、投入并管理好自己的资源
4
。
品牌的确定与管理（续）
要把品牌作为与众不同的要素并加以充分利用，就要考虑以下问题：
迎合客户的需求
令人向往
能够兑现，可重复和可靠
16
。
如何才能把这一切结合起来
把这一切结合起来，不单纯是把参照依据相加，赶上竞争品牌的特性和寻求与众不同
之处。
品牌定位必须具有一致性，而不能自相矛盾
如果定位时有一些略有矛盾的地方，可以先等到客户记住一个特性，再宣传另一个
特性——在一段时间内只强调一个好处，以免造成混乱
基于消费者个人感受的“口碑”
在理想的情况下，品牌的形象与其定位几乎是完全吻合的。
12
。
品牌管理
要在一段时间内对品牌进行成功的管理，抓住发展机遇并应对竞争、需求或其他挑
战，不妨先思考以下三个问题：
1.品牌定位的参照依据是什么
2.如何使该品牌不亚于其他品牌
3.如何使该品牌有别于其他品牌
13
。
参照依据
每一个品牌都需要有参照依据，以便进行对照，并确定发展方向。参照依据包括：
6
。
品牌价值
一种品牌就好像一个人一样，是由价值所确定，而价值则决定其个性、行为和风格
核心价值是品牌最核心的价值，在任何情况下都始终不变的价值和绝不能损害的价
值。比如，“质量”和“安全”，对药品、石化产品是重要的核心价值，而对豪华轿车品
牌来说也是如此
潮流价值是在某些环境下很重要但不一定始终适用的价值。比如，“质量”和“新鲜”对
客户需求（比如“快餐”需求就与杯装方便面品牌有关）
竞争对手的产品特性（比如在口味、质量、种类、包装、尺寸等方面）
能满足客户相应需求的、来自另一行业的产品特性和竞争对手（比如杯装方便面品
牌可以考虑把巧克力零吃和快餐店列入这一类，因为它们也能满足“快餐”需求）
参照依据会随着时间的推移而变化，而看准独辟蹊径的机会并在竞争中抢得先机，增
9
。
品牌承诺
品牌承诺（或理念口号）与定位有着密切的关系
它阐明客户从使用品牌和与品牌联系起来可得到的实际好处
好处可以是无形的和/或感情上的
例如，国泰航空公司的口号--“亚洲的中心”，就体现了品牌的个性、定位和承诺，但
它不是定位的确切用语。主要在内部提及的定位，很可能是“成为亚洲头号航空公司
，提供胜人一筹的服务”，而品牌承诺则注重真心实意的服务，舒适豪华的旅行体验
强调竞争对手难以效仿的特色和与众不同之处，否则就得不断地再创品牌。比如，
价格优惠就不是一个合适的和长久的与众不同之处
切不可仅仅为了效仿竞争对手而放弃已确定的地位——要坚持自己的计划，而不照
搬他人的做法。运用自己的强项和熟悉的环境优势，而不要未经审慎调查就冒险进
入不熟悉的领域
品牌的重新定位要慎之又慎。一旦发现某一定位是可行的，就要经常以不同的方式
任何服务、品牌标识的外观和感觉、宣传广告——能否让人们很容易产生联想或愉
快的心情
品牌在不断地演变：品牌就像人一样，具有不同的特点和个性，并会随着时间的推
移而发展变化，要适应新情况，应对挑战并抓住发展机遇
5
。
品牌的确定与管理（续）
品牌具有连贯性：多年的驰名品牌可以为消费者和客户提供一个参照标准——品
牌经过很长时间才能慢慢赢得大众的信任，而产品却可以根据客户的需求、技术
加以宣传，但在改变定位时务必三思而后行
11
。
品牌形象
品牌形象是整个市场和消费者对品牌的感觉。它取决于如何把品牌定位转化为行动和
消费者在许多不同的层面、不同的场合和通过不同渠道对品牌的感受。以下任何一
点都会影响到品牌形象：
产品（质量、耐用性、便于用户使用、设计、包装等）
价格
销售渠道和货源保证
公司宣传（广告、网站、媒体关系、宣传手册、信函）
“值得信赖和以人为本”来形容它的特色
如果一个品牌的核心价值之一是注重创新和“在新科研成果上处于领先地位”，那就
可以用“充满动力”两字来形容它
一致性至关重要–比如，应当避免使用“令人遐想”和“稳健”或“其乐无穷”和“有责任
感”等相互矛盾的形容词——如果想要建立起信誉，就要确定品牌管理的明确方向，
要避免向客户发出相互矛盾的信息
加参照依据是至关重要的。
14
。
不亚于其他品牌的特性
一旦选定了参照依据，就要考虑品牌必须达到的最低要求，这样才能在市场被认真当
作竞争对手
新的品牌一般需要证明其不亚于市场已有的其他品牌的特性，然后再把重点放在特
色上——以建立起信誉和信任
品牌的扩展–当把一个知名品牌扩展到一类没有创出品牌的新产品时，关键是要证
，并让人想到亚洲人的好客之道。
10
。
品牌定位的误区——如何避免
注意这些定位上的误区：
先要有一个明确的定位，然后再设法提高品牌的知名度。先要认识自己和自己要努
力达到的目标，然后再让他人相信这一点。如果没有一个明确的定位，那么广告可
能就会花了钱，却达不到效果
注重客户真正需要的特色和特性——而不是技术人员或产品专家感兴趣的东西
房地产开发商的品牌定位
房地产开发商的品牌定位
什么是品牌
品牌是有别于其他竞争对手的产品及服务或一类产品及服务的名称、特性、质量、
商标、标识、设计的组合
品牌有助于产品消费者识别产品、判断质量、打消疑虑、并获得因与品牌联系起来
而产生的好处，比如身份、地位
品牌可以随着时间的推移而自然产生，也可以重新创立。一个品牌可以代表一种产
明该产品不亚于市场已有的同类产品，然后再设法突出其与众不同之处
已有名气的品牌需要保证曾经与众不同的特性没有随时间的推移而成为最低要求，
从而削弱其竞争优势。同时还可以把竞争对手的特色作为一项最低要求，与之进行
抗衡，展开竞争并注重自己与众不同的特色
15
。
与众不同
与众不同就是在定位品牌时创出特色。不过，除了特色之外，还必须：
17
。
如何才能把这一切结合起来（续）
参照依据/
竞争形势
品牌特色
个性
核心/倾向
价值
消费者需求
公司品牌定位/承诺宣传口号
公众品牌形象
品牌就是关系：人们不一定是买产品，而是在买品牌——譬如，就好像一位很好的
老朋友，有一种熟悉、舒服和信任的感觉，如果想试一个新的品牌，则预示着会建
立起一种令人兴奋的新关系
品牌就是感受：感受本身和关系一样，也能产生影响——就品牌而言，感受则涉及
到多个方面，譬如产品本身、包装设计、购物环境、服务态度、与产品相关的其他