中国电信业务运营支持系统

中国电信业务运营支持系统
中国电信业务运营支持系统

中国电信OSS/MSS/BSS

BSS:Business support system 业务支撑系统

OSS:Operation support system 运营支撑系统

MSS:Management Support System 管理支撑系统

(前二者又合称 BOSS:Business and Operation support system ,电信业务运营支持系统)在企业(特别在是电信行业)IT 战略规划中占据了重要地位的三大支柱内容.对于BOSS,面对客户是统一的;面对电信运营商,它融合了业务支撑系统(BSS)与运营支撑系统(OSS),是一个综合的业务运营和管理平台,同时也是真正融合了传统 IP 数据业务与移动增值业务的综合管理平台。BSS 是面向运营商业务和服务的,而 OSS 是对 BSS 提供技术(特别是计算机技术)支撑和管理的。有了 BSS 才会有 OSS。从辩证法角度看,BSS 决定 OSS,但 OSS 对 BSS 起反作用,二者缺一不可。

当前,面对用户需求的变化以及国家加快实施国民经济和社会信息化战略的形势,运营商按照原有的业务和服务模式将难以满足需求,从“提供单纯的通信服务”向提供“综合信息服务”的转型成为我国运营商的共同选择。然而,在拓展新市场的过程中,运营商不仅要提供不同种类的业务,与此相配套地,还要提供不同的业务组合模式、计费模式、服务模式。这些均离不开 IT 支撑系统的支持。伴随电信业的快速成长,IT 支撑系统得到了快速发展,但在建设、部署以及应用过程中,暴露出很多问题,有些问题已经严重影响了系统的可持续发展,IT 支撑系统无论从架构、能力还是服务水平上都难以满足发展的需要,系统必须实现转型,甚至重构。可以说,IT 支撑系统是电信运营的“中枢神经系统” ,IT 支撑系统的转型将是电信转型的重要组成部分。

从目前我国运营商的实践来看,对 IT 支撑系统的认识基本是一致的,即包括 BSS、OSS、MSS 三个子系统。三个子系统在整个 IT 支撑系统中承担不同的责任,同时彼此之间关联。整个 IT 支撑系统能力的提高需要各个子系统能力的同步提高。

业务支撑系统 BSS

随着市场环境的迅速变化和竞争的日益加剧,业务支撑系统

BSS(BillingSupportingSystem)已成为各大电信运营企业竞争的焦点,从中国移动

的 BOSS 到中国电信的 CTG-BOSS,各电信运营商都在逐年加大对业务支撑系统

BSS 的投资。从电信行业角度分析,尽管 BSS 系统投资巨大,但总体的运行效率

还相对较低。因此必须采取主动式管理思路来提升 BSS 的性能。主动式管理是指

主动地去管理 BSS 系统,包括提升系统性能、优化数据以及提高运行质量等,而

非“救火式”系统管理。在被动的响应情况下,管理维护人员在故障发生后才去处理故障,而故障可能已经造成了一定程度的损害。主动式管理的目的是主动地发现和解决系统可能出现的问题,消除系统潜在的风险,延长系统的使用周期,从而进一步提高业务和系统的运作效率,增强客户满意度。对 BSS 系统进行主动式管理涉及技术、管理、维护等方面。

有效地利用设备与系统投资是实现精益运营的基本要求之一,提高 BSS 系统运行效率应该针对各种可能导致系统运行效率降低的原因进行详细分析,主动对BSS 系统进行有效管理和维护,从而提高整个系统的稳定性和高可用性,降低设备故障率,减少资源和成本的浪费,保障各业务系统平稳、健康地运行。作为提升 BSS 系统运行效率的一种管理方式,主动式管理涵盖的范围非常广泛,涉及需求管理、进度管理、资源管理、后评估管理等很多项目管理理论的内容。

网络运营支撑系统 OSS

网络运营支撑系统 OSS(OperationSupportingSystem)是面向资源(网络、设备、计算系统)的后台支撑系统,包括专业网络管理系统、综合网络管理系统、资源管理系统、业务开通系统、服务保障系统等,为网络可靠、安全和稳定运行提供支撑手段。近几年来,国内 OSS 系统在管理理念和理论、标准和研发、规

划和建设、应用和管控等多个方面都取得了长足的进步,其中部分领域的研发和应用已达到国际先进水平。

目前,OSS 的发展趋势主要体现为:系统部署的集中化、管理范围的综合化、客户导向的市场化、快速敏捷的流程化。当前 OSS 发展的热点体现在 NGN、3G 网管的构建上。NGN 是 ITU-T 当前的研究热点,NGN 网络管理是 ITU-T 负责电信管理的 SG4 的研究重点,为此专门成立了 NGNMFG,已举行了 16 次小组会议,从 ETSITISPANWG8、TMF、3GPP/3GPP2 等多个标准组织吸收了文稿。目前 ITU-T 已完成了 NGN 管理规范路标,重点关注需求、框架、原则、体系架构、与具体协议

无关和相关的接口规范。目前 ETSITISPANWG8 完成的工作有 NGNOSS 管理展望、管理需求、NGN 管理标准概述、差距分析以及体系架构等方面的管理规范,正在进行NGN 管理信息模型、网络资源模型(NRM)和 Subscription 管理方面的研究工作。

目前 TMF 发布的 NGOSS 系列文档中的 eTOM 成为多个组织进行 NGN 管理需求分

析的框架,TMF 也组织了专门从事 NGN 管理研究的技术项目 NGN-M,为 TMF 在

NGN 管理方面的战略提供建议。

3G 管理主要由 3GPPSA5 和 3GPP23GPP2TSG-SWG5 进行标准化工作。

3GPP 在 3G 网络管理标准化中提出的最主要的概念是 IRP,分为需求、协议无

关和具体实现协议(CORBA、 CMIP、 XML)三个层次,可分为接口、NRM 和数据定义三种类型。3GPP 将在遵循现有的管理原则和体系架构的基础上,继续根据网络演进的趋势, IMS 和 HSD-PA 管理,在 IRP、扩展和细化, NRM 网络性能测量

等方面进行深入研究。3GPP2 重用了 3GPPIRP 的概念,在 NRMIRP 中增加

CDMA/CDMA2000NRMIRP。

管理支撑系统 MSS

近几年各大运营企业纷纷在海外成功上市,电信运营企业必须在经营理念和管理模式上有较高层次的飞跃,调整和理顺内部管理流程,提高财务管理透明度,促进精确化管理。在此背景下,管理支撑系统 MSS(ManagementSup-

portingSystem)开始在电信运营企业的 IT 规划建设与应用中承担日益重要的任

务。管理支撑系统是电信运营企业为了迎合不断变化的市场和自身的发展而创建的一种先进的管理平台。其承担着提供管理信息,促进企业管理流程的自动化和重组,提供共享服务和实现虚拟团队等重要任务。同时它也是企业信息化的基础平台,

BSS、等系统的展现窗口。所支撑的范围与 eTOM 中的企业管理域相对应,是 OSS MSS 包括为支撑企业所需的所有非核心业务流程,内容涵盖制订公司战略和发展方

向、企业风险管理、审计管理、公众宣传与形象管理、财务与资产管理、人力资源管理、知识与研发管理、股东与外部关系管理、采购管理、企业绩效评估、

政府政策与法律等。早期国内各电信运营企业的 MSS 只是一些独立的 OA、财务管理和人力资源管理系统,而且各省、区、市分公司独立建设,互不兼容,无法实现信息交互。

而新一代的 MSS 系统规划、建设体现了如下转变:站在企业角度构建MSS;以财务集中、流程管控为核心,加强 MSS 与生产系统的信息交互,包括业务量收管理、实物商品的进销存管理、员工的绩效及薪酬管理;固化工作流程,强化内部控制。

总之,MSS 的兴起从某种层面上说是对传统管理模式的一种颠覆,其目标就是要打破曾经靠“拍脑袋”决策的体制,借助 IT 工具,以市场为导向,协调各种资源,整合业务流程,理顺渠道关系,更好地适应市场竞争的需要,通过精确管理,实现企业效益最大化,为客户带来好处、创造价值,并使企业在这个竞争无处不在的时代尽可能地规避风险。最终成为其核心竞争力,从而推动中国电信企业向国际化企业转变。

此外,运营商在参与企业信息化建设的过程中,还要了解 IT 服务管理。

IT 服务管理是一套协同流程(Pro-cess),它通过服务级别协议(SLAs)来保

证 IT 服务的质量,它融合了系统管理、网络管理、系统开发管理等管理活动与变更管理、资产管理、问题管理等许多流程的理论和实践。我们认为,IT 服务管理

是对 IT 服务整个生命周期的管理,IT 服务涉及人力资源、组织架构、管理、流

程及技术等诸多方面,包括 IT 的预研、计划建设、运行维护等环节。IT 服务管

理在近几年得到了相当大的发展。各级政府机构、标准组织、行业协会和企业根据自身的情况和对 IT 服务管理的理解,开发了自己的 IT 服务管理方法或标准。较

为典型的标准和方法有 ITIL——以流程为中心的 IT 管理行业标准、 BS15000——

以流程为中心的 IT 管理国家标准、 BS7799——以安全为中心的 IT 管理标准以及 COBIT——面向 IT 审计的 IT 管理标准。

综上所述,在运营商转型的过程中,竞争是起主要作用的因素。这就要求各运营商不断转变观念,面向市场,提升管理、苦练内功;要按照市场经济的基本规律,从“以网络为中心”向“以业务和服务为中心”“以用户为中心”转变。而 IT 支撑系统把大量的用户基、本信息、用户通信消费行为信息、市场需求信息、网络和业务信息以及内容信息与网络整合成为一个综合的信息平台,并且通过信息平台的不同模块与网络的各个链路、节点以及设备进行交互,实现整个网络运行行为、市场销售行为、业务开发行为、产业链整合行为的 IT 化,为不断提升运营商的经营水平奠定坚实的基础。

电信运营与支撑系统

电信运营与支撑系统 [摘要] 本文重点对电信运营的各个环节进行分析,同时说明支撑系统在电信运营中的作用,支撑系统的业务逻辑。 [关键词] 支撑系统网络数据电信运营 前言 电信运营商为客户提供通信网络,使客户通过网络发布、获取和交换信息,从而使客户发布、获取、交换信息在时间、空间和对象上获得了极大的扩展。因此电信运营商要根据客户的需要建设、维护通信网络,将客户接入网络,使客户通过网络发布、获取和交换信息,并按照客户对网络的使用收费,这就是电信运营商的基本运营活动。 1.电信运营商提供的服务类型 客户通过电信运营商提供的网络发布、获取、交换信息是电信运营商为客户提供的服务,那么电信运营商为客户提供那些交换信息的服务呢?首先我们从客户能够发布、获取、交换那些信息入手:作为一个自然人或者有自然人组成的群体,客户所能发布、获取、交换的信息就是人类所能接受到的信息,包括视觉信息、听觉信息、嗅觉信息、味觉信息、触觉信息这五类信息,那么客户要求通过电信运营商的网络传播的信息也是这五类信息,由于技术原因的限制,现代技术可以提取和再现视觉信息和听觉信息,但不能提取和再现嗅觉和味觉、触觉等信息。因此现代电信运营商所能为客户提供的服务就是让客户通过电信网络传播视觉、听觉信息。 2.根据网络确定服务和资费 2.1电信运营商为实现想客户提供某种服务,就必须先建立某种网络,通过网络为客户提供电信服务。事实上,提供相同服务,电信运营商所采用的网络会有若干不同,特别是接入网络的不同,会导致提供给客户相同的服务需要调用运营商不同的资源,产生不同的成本。因此在这里我们引入一个概念:单位服务。所谓单位服务是指电信运营商为客户提供某种服务所调用最少的资源,采用最少的操作,产生最低成本的情况下所提供的完整主体服务。这是一个将运营商成本和收入关联的概念,是将运营商为客户提供服务分解为最小的单位。下面我们具体分析集中典型的电信服务的单位服务: (1)固定电话:固定电话的单位服务依赖于实现固话的接入网类型,我们举两个例子说明如何确定固话的单位服务: ①远端模块—交接箱—分线盒接入网类型:在此种接入网模式下,要使客户具备通过电信运营商的交换网络实现客户发布、获取、交换语音信息的能力,最少

中国电信经营分析系统需求说明书

中国电信经营分析系统需求说明书 1.1版 中国电信集团公司

版本修改

目录 第1章总则 (4) 1.1 概述 (4) 1.2 起草单位 (4) 1.3 版权 (4) 1.4 解释权 (4) 第2章指标体系 (5) 2.1 维度说明 (5) 2.2 指标说明 (8) 第3章系统功能 (9) 3.1 功能展示方式 (9) 3.2 系统统计分析功能 (9) 3.2.1 业务发展分析 (10) 3.2.2缴费/欠费分析 (15) 3.2.2 竞争分析 (16) 3.3 系统管理功能 (22) 3.3.1 系统数据管理和任务调度功能 (23) 3.3.2 系统配置数据的管理 (23) 3.3.3 系统监控 (23) 3.3.4 权限管理 (23) 3.3.5 系统界面管理功能 (24) 第4章建设原则 (25) 4.1 总体建设原则 (25) 4.2 ETL设计原则 (25) 4.3 ETL概念模型 (26) 4.4 接口实现 (27) 4.4.1 设计原则 (27) 4.4.2 数据采集流程 (27) 4.4.3 数据采集范围 (28) 4.4.4 数据接口方式 (29) 第5章技术要求 (32) 5.1 系统可扩展性 (32) 5.1.1 平衡的硬件系统 (32) 5.1.2 数据库载体和软件系统的可扩展性 (32) 5.1.3 数据采集、抽取、转换、加载组件的可扩展性 (33) 5.1.4 应用系统的可扩展性 (33) 5.2 处理能力 (33) 5.3 数据存储要求 (33)

5.4 数据加载要求 (34) 5.5 可靠性 (34) 5.6 准确性 (34) 5.7 安全性 (34) 5.8 统一性 (34) 附录1 维表编码及层次 (36) 附录1.1 时间 (36) 附录1.2 地域 (36) 附录1.3 产品类型 (37) 附录1.4 话音功能 (39) 附录1.5 速率 (40) 附录1.6 接入号码 (41) 附录1.7 帐目类型 (42) 附录1.8 卡归属 (43) 附录1.9 卡记帐 (44) 附录1.10 流向 (44) 附录1.11 结算帐目类型 (44) 附录1.12 收支方向 (53) 附录1.13 客户类型 (54) 附录1.14 付费方式 (54) 附录1.15 城乡标识 (54) 附录1.16 在网时长 (55) 附录1.17 受理类型 (55) 附录1.18 受理渠道 (56) 附录1.19 运营商名称 (56) 附录1.20 运营商网络类型 (56) 附录2 接口传输格式 (59) 附录3 编写依据 (78)

浅谈中国电信企业的市场营销策略.doc

浅谈中国电信企业的市场营销策略- 对于电信企业而言,它的任何营销策略均不能在真空当中进行,都必须建立在当前的市场营销环境上,因此,市场营销策略的制定必须要符合外部环境的实际要求。正如菲利普科特勒(美国著名的市场营销专家)所言:企业营销管理职能外部的力量及其相关因素构成了企业所面临的营销环境,而这些构成力量和相关因素能够直接影响营销管理者成功保持并发展与它的目标市场顾客交换的能力。任何市场营销环境的变化均会能够直接营销电信企业的营销活动,并为其带来变化,这种变化既有可能是机遇,更有可能是危险。作为一个开放的系统,电信企业的管理和经营需要受制于客观环境的变化。因此,电信企业如果能够根据环境的变化来制定并及时调整相关营销策略以适应处于动态变化中的营销环境,则不仅能够抓住由于环境变化带来的机遇,更加有可能将原本的风险转变为有利于企业发展的因素。 电信企业的营销过程 市场营销的主要包括如下步骤:分析市场机会筛选目标市场设计市场营销组合执行、控制、管理市场营销计划。 第一,分析市场机会。电信企业必须能够发现某种市场机会,并对其进行评价。具体而言;电信企业必须要明确,客户是谁?客户需要什么服务产品?他们在什么地方?他们愿意花多少钱?本企业的主要竞争对手是谁?需要何种分销渠道,等等。利用市场调查的方式分析这些问题,研究市场营销环境和消费者需求状况。 第二,筛选目标市场。从现代市场营销发展史考察,企业起初实行大量市场营销,后来随着市场形势变化转为实行目标市场营销,即企业识别各个不同的购买者群,选择其中一个或几个作

为目标市场,运用适当的市场营销组合,集中力量为目标市场服务,满足市场需要。 所以,电信企业必须准确把握市场营销环境的现状尤其是未来的变化趋势,抓住机遇、避开危险,谋求企业的生存和发展。查字典小编为大家整理了中国电信市场营销,希望对大家有所帮助。

中国电信移动支付业务规范讲义

{业务管理}中国电信移动支付业务规范讲义

中国电信移动支付产品 业务规范 V1.0 中国电信集团公司 2007年11月

目录 1、范围4 2、规范性引用文件5 3、缩略语6 4、业务描述7 4.1业务概述7 4.2业务场景描述7 4.3业务开放范围8 4.4业务分类8 5、业务功能10 5.1账户设置10 5.2业务管理10 5.3交易处理11 5.4多种接入方式11 5.5商品管理与展示11 6、业务流程13 6.1.1 虚拟/通信账户开通13 6.1.2 银行账户开通15 6.1.3 冻结账户16 6.2商品管理流程17 6.3购买、支付业务流程17 6.3.1 访问本地业务流程(有ISAG)17 6.3.2 访问本地业务流程(无ISAG)20 6.3.3 访问漫游地业务流程26 6.3.4 访问全国业务流程(接入统一支付平台)31 6.3.5 访问全国业务流程(接入ISAG)33 6.4派奖业务流程39 6.4.1 通信账户派奖39 6.4.2 银行账户派奖40 6.4.3 虚拟账户派奖40 6.5冲正业务流程41 6.5.1 本地业务冲正流程41 6.5.2 漫游地业务冲正流程42 6.5.3 全国业务冲正流程(接入ISAG)44 6.5.4 全国业务冲正流程(接入统一支付平台)45

7、对其它网元的要求46 7.1对CP/SP的功能要求46 7.2对ISAG的功能要求46 7.3对ISMP的功能要求47 7.4对SMSC的功能要求47 7.5对充值平台的功能要求47 7.6对统一支付平台的功能要求47 8、计费要求48 8.1计费触发48 8.2话单要求48 9、系统管理53 9.1.1 系统权限管理53 9.1.2 业务统计53 9.1.3 客户服务53 10、性能要求55 10.1服务质量55 10.2扩展性55 10.3可靠性55 11、网管要求56 12、安全要求57 12.1与用户之间的安全机制57 12.2与银行之间的安全机制57 12.3数字签名机制57 12.4其它安全机制58

案例一:中国电信的SWOT分析

案例一:中国电信的SWOT分析 在已经过去的一年里,中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里,中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争,对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。 中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析 自20世纪80年代中期起,中国电信经历了近20年的高速发展,已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革,但在中国的电信业市场上,中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面: 1、中国电信市场引入竞争机制后,中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后,在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时,继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系,在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户,1500多万的数据通信用户,为中国电信发展业务,增加收入奠定了良好的基础。 2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来,中国电信己建成了覆盖全国,以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网,宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力,同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。 3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验,拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。 4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心,为跨省市的集团客户解决进网需求;中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系,最大限度地方便用户;紧接着中国电信推出了首问负责制,解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题;另外,中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等,建立了与用户之间的沟通服务,提供互动式服务。 虽然中国电信具有一定的发展优势,但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们,优势和劣势都是相对的,即在一定的条件下,优势很可能就转变成劣势。中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网络设施以及大量的储备人才,但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。业内人士认为,中国电信拥有资源优势,但却缺乏资源运作优势。一旦不慎,优势很可能就转变成劣势。目前,中国电信的劣势主要表现在以下几方面: 1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略,忽视长远战略,湮没在日常经营性事物中,不能统观大局;另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。 2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应,并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。 3、中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。中国电信虽然拥有比较完善的网络基础设施,但这大都不是根据市场的实际需要建设的,而是为了满足普遍服务的需要。 4、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。新中国电信的主要

电信经营分析系统中关键业务指标(KPI)的研究

电信经营分析系统中关键业务指标(KPI)的研究 曾帅,杨文川 北京邮电大学电信工程学院,北京 (100876) E-mail:bigheadzeng84@https://www.360docs.net/doc/555483061.html, 摘要:随着电信运营企业信息化建设的逐步深入,企业信息业务支撑系统的不断建设与完善,各电信运营商逐步形成了较为完善的数据仓库系统,并在该系统之上进行经营业务数据的分析、挖掘和应用展现,为企业管理者提供了一定的决策支持。但是随着应用支撑系统的不断增加和业务复杂度的提高,原有独立于应用的分散的分析模式已经满足不了现在和将来的需求,企业决策者希望有一个统一直观的平台及时地去了解企业运营状况,于是建立起完备健全的关键业绩指标(KPI)体系成为各大电信运营商在建设各自经营分析系统时的重点工作之一,它满足了电信运营商对于进一步拓展自身业务、提高业务系统生产效能的迫切需求。 关键词:数据仓库,经营分析,关键业绩指标,ETL,软件框架 1.引言 随着电信运营企业信息化建设的逐步深入,企业信息业务支撑系统的不断建设与完善,逐步形成了较为完善的数据仓库系统。电信运营企业经营模式的转型必然要求业务支撑系统运营模式的转变,包括建设思路和业务管理等方面的转变和完善。另外,电信市场的竞争已经越来越激烈,不能单纯地依靠价格战来吸引更多用户,因此电信企业需要考虑如何提高自己的经营分析能力,以从简单的价格竞争发展到较高的理性竞争分析层面,通过对关键业绩指标的深入分析和挖掘,给领导层提供有力的市场决策支持,并通过各种市场营销策略提升客户的满意度,从而提高企业的核心竞争力[1]。 关键业绩指标KPI (Key Performance Indicators)是公司重点经营行动的反映,并能有效反映关键业绩驱动因素的变化,该体系的成功建立能使高层领导清晰了解对公司价值最关键的经营操作的情况,使管理者能及时诊断经营中的问题并采取行动,能有力推动公司战略的执行,并为业绩管理和上下级的交流沟通提供一个客观基础,使经营管理者集中精力于对业绩有最大驱动力的经营方面,从而不断提升公司的价值创造能力。 所以,电信运营企业为了推动公司价值创造,纷纷要求建立完善的关键业绩指标体系。企业管理决策者通过对诸如新增用户数、离网用户数、应收收入、欠费率等关键指标的监控,及时了解企业的经营状况,为进一步采取市场营销策略提供决策支持。KPI (Key Performance Indicators)体系即关键业绩指标体系,是电信经营分析数据仓库应用系统中的一个特殊的子系统,属于电信运营商所有业务指标中管理决策者最关心的部分,对于运营商各部门业绩考核具有重要参考价值,意义重大。 2.数据仓库结构 在数据仓库中数据存在着不同的细节级:早期细节级(通常是备用的、批量的存储)、当前细节级、轻度综合数据级(数据集市)以及高度综合数据级。数据是由操作型环境导入数据仓库的。相当数量的数据转换通常发生在由操作型级 别向数据仓库级别传输过程中。一旦数据过期,就由当前细节级进入早期细节级。综合后的数据由当前细节级进入轻度综合数据级,然后由轻度综合数据级进入高度综合数据级。数据仓库的结构如图1所示[2]:

浅谈中国电信日常运营

河北软件职业技术学院 毕业实习报告 实习报告题目浅谈中国电信日常运营管理 班级 12级人力资源管理 姓名 ** 指导教师 *** 2015年 04 月 10 日

毕业实习成绩鉴定表

注:校内指导教师评定成绩和答辩成绩各占50%,作为学生实习的最终成绩。 目录 摘要 (5) 一、中国电信企业介绍 (6)

二、实习内容 (7) (一)岗前培训内容 (7) (二)工作实践内容 (7) 三、出现的问题及解决策略 (8) (一)账目问题 (8) (二)个人失误问题 (8) (三)出现问题及解决策略 (9) 四、实习体会和收获 (9) 浅谈中国电信日常运营管理 摘要:在现在这个日渐发展的社会里,电信运营企业间的竞争日益加剧,而对于现在这个科技发达的社会中,竞争之点终究会体现在服务上,优质、热情、主动的服务终究会吸引更多客户,然而品牌更是客户选择的前提。随着经济的发展,市场经济也在深入发展,企业产品的发展也在不断适应经济的发展,形成了消费市场,而消费者市场是为满足个人生活需要而购买产品的个人或集体,消费者市场购买者众多,需求范围广,包括衣、食、住、行等各个方面。在激烈的消费市场中,消费者对品牌的消费心理也发生了很大变化,对品牌产品的需求也越来越大。企业在激烈的竞争条件下,必须拥有自身品牌的优势条件吸引消费者购买,建立自身品牌产品的忠诚度,形成良好的企业品牌形象。然而服务将是决定品牌忠诚度的重要标准。忠诚的消费者对企业品牌的产品或服务满意度很高,继续接受企业产品并且将重复购买,是品牌的拥护者。本文主要以电信企业介绍、职业特性、实习内容及服务与品牌关系为主要内容阐述。 关键词:中国电信:企业文化:品牌形象:问题与解决:服务 前言:实习目的:将所学内容运用到实际工作中,丰富工作经验,提高个人沟通技能,管理能力,为自己以后的工作累积经验。 实习时间:12.1-至今 实习地点:河北省保定市定兴县 实习部门及地点:定兴县文化广场对面中国电信营业厅 职位:营业员

电信业务运营支撑系统

电信业务运营支撑系统 电信业务运营支撑系统(Business & Operation Support System,简称BOSS),也称电信业务操作支撑系统 目录 [隐藏] ? 1 什么是电信业务运营支撑 系统 ? 2 BOSS系统的组成 ? 3 BOSS系统的意义 ? 4 BOSS系统的功能 ? 5 影响BOSS系统的积极因 素 ? 6 影响BOSS系统的阻碍因 素 ?7 运营商BOSS系统建设情 况 ?8 BOSS系统的发展趋势 [编辑] 什么是电信业务运营支撑系统 所谓电信业务运营支撑系统,是电信企业业务处理信息化管理的基础平台,用于支持前台销售,客户服务及内部支撑全流程及分析管理的业务管理系统。 OSS(运营支持系统) OSS包含用于运行和监控网络的所有系统,如报告或计费系统。它不是网络本身,它是整个运营基础结构,包括运营网络系统和客户服务系统,其中客户支持功能是由业务支持系统(BSS)执行的。 BSS(业务支持系统) BSS系统的设计目标包括客户关系管理(CRM)、业务供应链管理(SCM),经营决策支持系统(DSS)。 [编辑]

BOSS系统的组成 1.计费及结算系统 狭义的计费系统是指处理计费数据采集和批价两个过程的系统。计费数据采集工作包括计算机从电信基础网络(如交换机、网关等)上收集有关的原始基础数据和信息,进行相应的差错检验,格式转换等预处理,生成的结果只记录了用户使用网络(如通话)的情况,并不体现应向用户收取的费用。而批价的动作则是根据既定的原则和规则,对用户使用网络的情况计算费用。 结算系统是电信企业间的行为,它包括两种情况:一种称为漫游结算,另一种称为互联结算。当互联结算发生在两个甚至多个网络之间时,称为网间结算。结算的流程本身比较复杂,再加上数据量很大,出现得比较晚,使结算系统逐渐区别于传统的计费系统,成为业务运营支撑系统相对独立的组成部分。 2.营业、账务系统 营业系统通常完成的是受理和处理用户的业务请求,而帐务系统是将用户使用电信网络的情况汇总形成帐单。这两个过程在以往是比较单调的,但随着个性化服务的需求越来越强烈,要求系统实现功能的数量越来越多,越来越复杂,建设相对独立、灵活的营业系统和帐务系统的呼声也越来越高。 帐务系统要充分满足客户化的帐务要求。支持灵活,多途径的收费功能,满足客户个性化的帐单及其详细话单,并支持多样化的帐单分发方式;提供强大灵活的客户信用度的管理,完善恶意消费控制和欺诈控制;对市场变化做出迅速反映,方便地支持新品牌、新的资费套餐及其新的服务手段的推出。 3.客户服务系统 客户服务系统原来指的是企业的服务热线,如中国电信的"1000"和中国联通的"1001" 等,但随着发展,客户服务系统有了全新的定义和功能。客户服务系统一方面能保证为客户提供快速方便的服务;另一方面保证在未来新业务开放的情况下,系统能及时提供相应的功能保证。从更高的角度来看,客户服务系统要实现多元化服务、个性化服务、交互式服务、异地服务的要求。 多元化服务即系统能为客户提供多种的接入渠道,多项的使用功能,多样的服务项目;个性化服务即能识别客户身份,根据不同客户的要求和系统数据,提供不同的服务和相应的营销,实现准确的服务;交互式服务主要是改变以往只有被动接受客户要求的状况,通过主动地调查市场,与客户联系,了解客户需求提供主动的服务和营销,同时增加系统的客户参与功能,鼓励客户进行自助服务。 这部分与CRM的概念接近。北京电信大客户部总经理赵恒礼认为,CRM是BOSS的一部分;中国移动的宁宇也表示,中国移动现在建的CRM正是基于其BOSS系统。对于电信运营商来说,如何有效地抓住大客户是必须面对的问题,在市场上,保住一个老客户的成本要远远低

(运营管理)电信运营支撑系统的现状与发展趋势

运营支撑系统的组成 目前,各电信运营企业都建有大量系统,覆盖业务运营、客户服务、市场营销、经营分析、网络管理以及企业管理各个方面。总的来看,各电信运营支撑系统一般都包括业务支撑系统(BSS)、网管支撑系统(OSS)与管理支撑系统(MSS)(如图1所示)。 图1 运营支撑系统组成 从系统部署来看,目前各大运营企业都以集团与省公司为主要的建设与管理维护单位,建成了集团与省两级模式的支撑系统。集团公司的系统主要提供面向全公司的企业管理、经营分析等功能;省公司从职能管理单位逐步转向了兼顾管理、生产的单位,具有了越来越多的生产职能,在运营支撑系统建设中的作用较为突出,一般情况下,在遵循集团公司的总体指导思想下,可自行规划与建设本省的支撑系统;市公司的生产职能有所削弱,主要负责市场营销、客户支撑以及设备的现场维护等工作,因而主要是支撑系统的使用单位。 现有系统的支撑能力 为企业的运营管理过程提供支撑能力是建设运营支撑系统最重要的目的。eTOM模型通过分层与端到端的理念,较为完整地刻画了电信运营的全部过程(如图2所示)。

图2 eTOM框架模型示意图 总的来看,现有系统基本覆盖了eTOM各个功能点,实现了市场/客户、业务、资源(基础电信网络、计算资源及业务平台)和企业管理等功能。 在市场与客户支撑方面,各运营商为客户提供了客服电话(中国电信的10000系统、中国移动的10086系统、中国联通10010系统)、网站和短信等多种接入形式,通过各类渠道接受客户的投诉、业务咨询和建议;某些运营商还建设了客户关系管理、经营分析等系统,能够对客户行为、企业经营状况等进行深入分析,为企业决策提供科学依据。 在业务运营与管理方面,现有的业务支撑系统涵盖了对个人客户及集团客户的计费、结算、账务、营销、客户服务、信息服务等内容,实现了对客户、产品(语音以及各类数据产品)、市场营销、渠道的管理,能够有力地支撑企业经营决策,并能够根据业务需要与相关外部系统进行互联。 网络支撑系统初步具备了业务质量的分析与管理功能。系统的网络管理维护功能较为完整,具备了对各专业网络的数据配置、告警监控、性能分析等能力,但在告警与性能的关联分析方面还有所欠缺,这也是目前各大运营商重点关注的内容。 运营支撑系统的技术体系 随着运营支撑系统整体结构与功能的日益复杂化,“技术”在系统建设过程中的重要性也比以前更为凸显。举例来说,在运营支撑系统发展之初,由于业务需求少、系统功能结构简单、系统数量少等原因,几乎不用考虑数据的一致性、信息交互、端到端支撑、资源共享等问题。现在,再进行支撑系统建设时,任何一家运营企业都不能再忽略上述技术问题。 从运营支撑系统技术体系现状(如图3所示)可以看出,我国电信运营支撑系统基本仍沿用“烟囱式”建设模式,缺乏统一规划,软硬件资源共享程度低。具体来说,主要存在几个问题。

中国电信集团总部成本费用预算全过程管控

中国电信集团总部成本费用预算全过程管控 项目背景 中国电信集团总部机关财务处是其计划财务部二级单位,主要负责集团总部的收入与费用核算。在预算管理上,其年度预算编制采用集团统一的预算编制软件来完成,日常的预算执行情况跟踪、反馈尚无统一的信息系统平台。鉴于上海新逸科技有限公司在预算管理领域的成功经验,集团公司总部财务处拟采用上海新逸科技有限公司的全面预算管理系统作为其实施全面预算管理的系统平台,在完成2005年年度预算编制工作的基础上实现全面预算管理 中国电信集团公司总部目前通过WFS70系统核算主要经济业务,同时在OA平台上部署了集中支付系统,用于处理各部门费用和支出的报销工作。该系统记录了付现支出的明细信息;在2003年已在预算管理系统方面付诸了实践,并在预算模型、编制与审批控制、执行反馈等业务分析上取得一定成果。总部财务处希望通过预算管控系统的建设,解决现有预算管理上的难题: (1)部分部门、项目编报预算缺乏明细、规范的测算过程和依据,随意性较大;影响审核工作效率、难以把握审核标准; (2)部分部门预算工作分工分散、缺少整合;造成编报标准不统一、内容重复/遗漏、预算沟通效率低,部门经理难以很好对部门预算总体把关; (3)部门多、指标多、调整多,处理量大(40个部门、项目组,170个指标,处理约7000数据),工作强度大、时间长,用于审核、沟通时间被挤占; (4)预算调整追加频繁,给预算日常执行管控带来困难; (5)随着预算反馈工作在反馈项目范围、时间及时程度、数据准确性等方面要求不断提高,使得预算反馈涉及数据量激增,加之两总部两本帐的分摊使得核算复杂性大大增加,造成手工反馈出表周期长、易出错,难以达到预算管控要求; (6)预算分析工作、总部预算考核以及未来可能对总部现金流的细化管控等工作进一步开展和深化,也对预算管控系统提出了强烈需求。 具体实践 总部财务处在2003年预算系统工作成果的基础上,改进预算模型的展现形式和系统表现界面;预算编制、控制流程审批做到使用与OA集成的工作流工具;系统支持预算执行与反馈工作,系统在2004年二季度基本实现预算管理系统的开发工作,在三季度进入试运行

浅论中国电信运营业的国际化战

为“十一五”规划准备 ——浅论中国电信运营业的国际化战略 中国的电信运营商日益融入到世界电信业的大潮中去。尤其在当前,中国电信市场正在日渐步入成熟期,中国电信运营商加重对国际电信市场的机会的关注,具有更重大的意义。首先需要了解国际电信市场对国内电信市场有什幺样的影响,其次是考查是否有潜在的机会能够进军国际市场,以提高利润率。因此,从运营商和政府的角度了说,运营商国际化战略是越来越重要的一个话题。 中国电信运营商的融入世界电信业的步伐可以分“引进来”和“走出去”两个阶段。 “引进来”阶段的特征是通过各种灵活方式,从国外给国内的电信业带来资金、技术和经管经验等。在“引进来”的阶段,象中国移动、中国电信和中国联通这样的主要电信运营商,都纷纷在境外上市,从国际市场上融资;中国电信和法国电信签署了战略合作备忘录,合作组建一个研发中心,在研发和创新领域也开展了合作等。 “走出去”阶段的特征是中国的电信运营企业走出国门,在境外开展运营活动,这是真正意义上的国际化。当前,中国的电信运营商更多的关注“走出去”的战略,他们在关注在国际市场上拓展业务的可能性。 如果国际化是实现中国电信业战略目标的正确选择之一,那幺就有必要了解国际化战略制定和实施方面的关键性问题有哪些?有什幺样可选的战略选择?每一种战略选择的机会和风险是什幺,应该遵循什幺样的原则?这些都是中国电信业实施国际化战略时必须考虑的问题。 几个关键性问题的考虑 为了成功地实施国际化战略、在国际市场上获得成功,一些关键性问题必须获得解决。 首先,明确国际化目标。国际化不应该被当作一种时尚来追求。很多错误都源于目标的不明确。过去有大量的国际化举措,最终不得不以出售和破产告终。没有合理的目标,整个战略思考就失去了出发点,许多例子可以证明,错误的目标最终将导致许多错误的结果。因此,进行国际化尝试的首要任务是对进行国际化要达到什幺样的目标要有共同的理解。 根据DETECON的经验,最常见的国际化目标有: ·通过利润潜力更高的国际市场来提高整个企业的效能 ·获取世界先进的经管和技术经验 ·利用全球生产的协同效应 ·获取新用户和新市场 ·获得全球采购的能力

中国电信移动支付业务规范教程

中中国国电电信信移移动动支支付付产产品品 业业务务规规范范 V V 11..00

中国电信集团公司2007年11月

目录 1、范围 (4) 2、规范性引用文件 (5) 3、缩略语 (6) 4、业务描述 (7) 4.1业务概述 (7) 4.2业务场景描述 (7) 4.3业务开放范围 (8) 4.4业务分类 (8) 5、业务功能 (10) 5.1账户设置 (10) 5.2业务管理 (10) 5.3交易处理 (11) 5.4多种接入方式 (11) 5.5商品管理与展示 (11) 6、业务流程 (13) 6.1.1 虚拟/通信账户开通 (13) 6.1.2 银行账户开通 (15)

6.1.3 冻结账户 (16) 6.2商品管理流程 (17) 6.3购买、支付业务流程 (17) 6.3.1 访问本地业务流程(有ISAG) (17) 6.3.2 访问本地业务流程(无ISAG) (20) 6.3.3 访问漫游地业务流程 (26) 6.3.4 访问全国业务流程(接入统一支付平台) (31) 6.3.5 访问全国业务流程(接入ISAG) (33) 6.4派奖业务流程 (39) 6.4.1 通信账户派奖 (39) 6.4.2 银行账户派奖 (40) 6.4.3 虚拟账户派奖 (40) 6.5冲正业务流程 (41) 6.5.1 本地业务冲正流程 (41) 6.5.2 漫游地业务冲正流程 (42) 6.5.3 全国业务冲正流程(接入ISAG) (44) 6.5.4 全国业务冲正流程(接入统一支付平台) (45) 7、对其它网元的要求 (46) 7.1对CP/SP的功能要求 (46)

中国三大运营商业务支撑系统介绍

三大运营商支撑系统介绍 中国移动 中国移动运营支撑系统的代表是CMCCBOSS。2007年,中国移动于杭州举行的业务支撑工作会议对CMCCBOSS的发展变革产生了很大影响。会议中,中国移动创造性地提出业务支撑部门职责从支撑者到使能者的转变,以此配合中国移动从“移动通信专家”到“移动信息专家”的转型。这种居安思危的态度使得CMCCBOSS建设涌现出越来越多热点。与过去重视系统功能的传统思路不同,中国移动开始对运营商自身的研发支持体系进行思考。TDBOSS、BOSS3.0、BASS2.0、BOMC2.0逐渐成为中国移动的主线建设工程,而其NGBOSS的规划也开始进入实质性阶段。 TDBOSS:出于TD-SCDMA在中国电信行业的独特重要性,TDBOSS也引起系统集成厂商的极大重视。在中国大宗采购TD-SCDMA网络设备的同时,中国移动也通过集采的方式选择集团和七个奥运城市的TDBOSS。亚信、华为、联创、神州数码思特奇、新大陆、HP等系统集成厂商纷纷参与其中。在经过了集采的价格博弈之后,HP顺利承建中国移动集团的TDBOSS,而亚信则承建其他分公司的TD支撑系统。尽管项目金额不足2000万元,但此后,亚信公司正式宣布,中标中国移动首个3GBOSS,这也为其在资本市场赢得了喝彩。 BOSS3.0:BOSS3.0从某种程度上体现了中国移动追求稳定发展的主线思路。BOSS3.0没有涉及革命性演变,项目建设重点关注以下三方面:以CRM整合BOSS和客服,完善电子渠道,计费时效性强化。相应的,参与BOSS3.0项目的厂商所做的工作主要集中在软件的维护和新业务的开发方面。当然,BOSS3.0的建设并不是没有创新的亮点。具体到软件建设模式上,浙江移动、上海移动、江苏移动的改造模式都做了一些创新的尝试,这或许将为NGBOSS未来的落地打下了一定基础。在BOSS3.0的硬件集采中,EMC、HDS、HP、IBM、SUN、Fujitsu、华为3COM、Veritas是主要参与的厂商。中国移动在注重控制成本的同时,也在存储虚拟化方面做了一些尝试,这进一步彰显了中国移动对存储异构的关注。在这种趋势下,未来存储硬件集采的竞争将可能呈现白热化。

浅谈中国电信与校园合作关系的建立

浅谈中国电信与中小学合作关系的 建立与拓展 衡阳电信校园营销中心校园市场是各大电信运营商的必争之地,对中小学而言,虽然缺乏相对集中的学生消费群,但是它拥有一支消费旺盛、易于接受新事物、对信息化层次要求高的特殊队伍,这就是教师群体。作为生活和学习的导师,教师对其他社会群体具有深远影响,因此与中小学建立友好的合作关系,是中国电信实现跨越发展、生存突围的必然举措。笔者认为,要与中小学建立良好的战略伙伴关系,要做到以下几点:一是优服务,树形象,构建和谐消费环境。要秉承“客户至上,恪守诚信”的宗旨,大力营造贴心服务、放心消费的轻松环境,定期开展客户反馈评议活动,及时解决客户提出的突出问题,不断改进完善客户服务措施,切实维护好广大教职工的贴身利益。对非恶意欠费的校园用户实行免催免停政策,衡阳电信分公司要认真分析欠费结构和欠费原因,确保校园通讯畅通。要进一步提升宽带网络质量,追加投资更换设备和线路,提高上网速度和校园网安全稳定性,加大网络设备的巡检力度,强化日常维护和整修,启动“7×24小时”服务机制,最大程度上清理网络故障。 二是强技术,扩领域,发挥数字平台优势。认真挖掘分析中小学的教学、科研、管理和后勤服务的综合需求,整合定制差异化的通信解决方案,以进一步完善校园网的建设,大力推广家校互动业务,建

立学校、家长、学生充分了解的信息平台,助力培养栋梁之才,全力打造数字化校园,成就师生信息化精彩生活。将宽带优势与移动业务有机融合,扩展服务领域,让全体教职工体验到速度更快、信号更强、价格更优、服务更好的通信一体化愉悦享受。 三是勤走访,诚邀约,加强双方互动交流。客户经理都要尽职尽责,勤于走访,加强沟通,对校园客户做到办实事、说实话、听实情,得到及时有效的信息反馈,并迅速予以解决。在重要节日(如教师节)开展“稍问候、送温暖”活动,深化双方友谊,不断为广大教职工提供内容丰富的宽带网络及通讯行业应用等方面的知识培训,定期召开校企经验交流会议,邀请校方代表参加会议,认真听取并合理采纳校方建议,陪同其参观监控维护机房、宽带网络机房等重点设施,保障重要客户的知情权与参与权,切实改进服务质量。 四是报社会,尽责任,开展校企联谊活动。与各校园合作开展体育、歌咏、书法、朗诵等有益身心的竞技类公益活动,举办以建设“平安校园”、“和谐校园”、“数字校园”为主题,以师生代表为主体的各类联谊晚会,丰富校园生活,提升学生素质,唤起全社会对青少年特别是贫困学生的关爱。成立贫困助学基金,让经济发展的成果惠及广大学子,奏响走进校园、回报社会的动人旋律。 中国电信要取得大发展,实现新跨越,离不开中小学市场份额的有力支撑,离不开万千园丁和莘莘学子的共同关注,唯有不断深化“服务校园”的理念,维系友好的校企合作关系,才能在激烈的行业竞争中站稳脚跟。

中国电信业务运营支持系统

中国电信OSS/MSS/BSS BSS:Business support system 业务支撑系统 OSS:Operation support system 运营支撑系统 MSS:Management Support System 管理支撑系统 (前二者又合称 BOSS:Business and Operation support system ,电信业务运营支持系统)在企业(特别在是电信行业)IT 战略规划中占据了重要地位的三大支柱内容.对于BOSS,面对客户是统一的;面对电信运营商,它融合了业务支撑系统(BSS)与运营支撑系统(OSS),是一个综合的业务运营和管理平台,同时也是真正融合了传统 IP 数据业务与移动增值业务的综合管理平台。BSS 是面向运营商业务和服务的,而 OSS 是对 BSS 提供技术(特别是计算机技术)支撑和管理的。有了 BSS 才会有 OSS。从辩证法角度看,BSS 决定 OSS,但 OSS 对 BSS 起反作用,二者缺一不可。 当前,面对用户需求的变化以及国家加快实施国民经济和社会信息化战略的形势,运营商按照原有的业务和服务模式将难以满足需求,从“提供单纯的通信服务”向提供“综合信息服务”的转型成为我国运营商的共同选择。然而,在拓展新市场的过程中,运营商不仅要提供不同种类的业务,与此相配套地,还要提供不同的业务组合模式、计费模式、服务模式。这些均离不开 IT 支撑系统的支持。伴随电信业的快速成长,IT 支撑系统得到了快速发展,但在建设、部署以及应用过程中,暴露出很多问题,有些问题已经严重影响了系统的可持续发展,IT 支撑系统无论从架构、能力还是服务水平上都难以满足发展的需要,系统必须实现转型,甚至重构。可以说,IT 支撑系统是电信运营的“中枢神经系统” ,IT 支撑系统的转型将是电信转型的重要组成部分。 从目前我国运营商的实践来看,对 IT 支撑系统的认识基本是一致的,即包括 BSS、OSS、MSS 三个子系统。三个子系统在整个 IT 支撑系统中承担不同的责任,同时彼此之间关联。整个 IT 支撑系统能力的提高需要各个子系统能力的同步提高。 业务支撑系统 BSS 随着市场环境的迅速变化和竞争的日益加剧,业务支撑系统 BSS(BillingSupportingSystem)已成为各大电信运营企业竞争的焦点,从中国移动 的 BOSS 到中国电信的 CTG-BOSS,各电信运营商都在逐年加大对业务支撑系统 BSS 的投资。从电信行业角度分析,尽管 BSS 系统投资巨大,但总体的运行效率

中国电信集团公司的swot状况分析

中国电信集团公司的SWOT状况分析 版权所有:cnpow 原作 cndata综合信息 中国电信在过去的一个世纪里创造了辉煌的战绩,硕果累累。展望未来,中国即将加入WTO,中国电信将不仅面临国内其他运营企业的挑战,还将与狼共舞。在新世纪里,中国电信将何去何从,事关其生存与发展。中国电信只有“研究市场,分析市场,把握市场”,才能“掌握主动,加快发展”,真正实现中国电信的战略目标。 在20世纪最后10年,中国电信取得令世人瞩目的成就。短短10年,中国电信业就在网络规模上超过日本直逼美国(我国电话用户和手机用户均已超过日本,居世界第二,而且预计两到三年以后将超过美国)。1980年,我国电信总收入11亿元多,全国电话用户300万左右,到1990年,电信总收入达到102亿元,用户达到1000万户左右,而到1999年,收入达到2200亿元,用户超过1亿。由此可以看出,进入90年代以后,我国电信就像坐上火箭,快速蹿升,10年收入增长20倍,用户增长14倍,这样的速度不仅超过国内所有行业,也超过世界任何一个国家的发展纪录。 中国电信集团公司(以下简称中国电信)于2000年5月17日正式揭牌,是在原中国邮电系统实行政企分开、邮电分营,并且将寻呼、移动、卫星等业务从原中国电信中分离出去后组建的特大型国有企业,作为国家主体电信企业,中国电信始终以超前于社会经济发展需求的速度,不断加大国家信息化基础设施的建设力度,建成了我国网络规模最大、覆盖面最广、高速发展的固定电话网和中国公用计算机互联网(Chinanet),从而拥有数量庞大,增长迅速的电信消费群体,推动了中国电信不断向前发展。 一、s—中国电信的优势所在 1、中国电信基础设施建设比较完善。 改革开放20多年以来,中国电信目前已建成了覆盖全国,以光缆为主辅之卫星和数字微波的高速率、大容量,具有一定规模,技术较先进的基础传输网,并且建成了两个全国性大网,即163网和169

浅析中国电信发展及现状

摘要 第1章绪论 1.1 背景及意义 1.2 研究思路和内容 第2章中国电信集团公司的概括 2.1 中国电信集团公司的发展历史及现状 2.2 中国电信的发展方向 第3章三大运营商的对比 3.1 三大运营商数据业务分析 3.2 三大运营商的优势 第4章电信在广元所采取的措施 4.1 推出新的业务 4.2向校园进攻 第5章总结

第1章:绪论 1.1背景及意义 研究背景 国内三大运营商近日相继公布2012年上半年中期业绩。其中,中国移动的财报显示,上半年,中国移动实现营运收入2665亿元,增长率6.6%;净利润622亿元,增长率为1.5 %。在营运收入、净利润方面,中国移动保持稳健的增长惯性,依然占据行业领先的位置,总量几乎是中国电信、中国联通之和。但正如硬币有正反两面,中国移动这头一度快速奔跑的大象,渐渐露出步伐放缓的迹象,各项指标的增长率不仅远低于另外两家对手,而且创下历史新低。 三大运营商今年的中期报告表明,国内电信业的高速增长期已经过去,语音、短信等传统业务的收入几乎停止增长,甚至出现掉头下降的趋势。以中国移动为例,2012年上半年语音业务收入为1771亿元,同比增长2.2%。而短信及彩信业务收入同比下滑速度加快,接近3%。注意到,在2011年,中国移动该项收入首次出现下降,为464.62亿元。 数据显示,中国移动数据业务同比增长17.3%,其中无线上网业务收入同比增长51.6%,创出历史新高。对比来看,中国联通、中国电信的移动领域的增速更加喜人。今年上半年,中国联通实现移动服务收入人民币604.8亿元,同比增长23.4%;中国电信的移动服务收入虽然最低,但是同比增长速度最高,接近47%。 研究意义 一是在理论上完善中国电信运营企业的核心竞争力模型和评论体系。在理论上,为中国电信企业培育和提升核心竞争力提供有益的参考。 二是有利于我国电信企业挖掘自身潜力,提高经济效益。企业核心竞争力评价指标体系可以帮助企业寻找市场潜力和生产潜力,通过自身的经济指标与竞争对手比较,指导企业找准不足、挖掘潜力,变可能为现实,成为企业自我诊断、自我完善的有力工具。 1.2研究思路及内容 中国电信、中国移动、中国联通,在中国通讯业务中三家独大,电信也处于一个危机机遇并存时期,要想在中国通讯中占有更大的市场份额,就必须拿出好的营销对策,针对特殊人群要有不同的营销策略,已达到最理想的效果。

中国移动经营分析系统

中国移动经营分析系统 一、中国移动经营分析现状研究近几年,随着国内电信企业的不断发展,电信行业的竞争也趋于白热化。一方面,客户选择电信业务及电信企业的余地越来越大,电信企业之间对客户的争夺也越来越激烈。经过运营商不断的“价格战”,电信市场出现了严重的“增量不增收”现象,大量低忠诚度的客户转网或变更业务。电信企业虽纷纷采用具有一定优惠期限的活动来降低客户的流失率,但在优惠期结束后,很多客户便纷纷离网或弃卡重入网以套取新的优惠,仍造成了大规模的客户流失,致使电信企业的业务收入下滑、客户发展效率低成本高。另一方面,电信客户近几年高速增长,形成了庞大、需求差异很大的客户群;同时适用于不同人群的各种新业务不断推出,电信企业需要通过细分市场、客户群,将最合适的业务推销给最需要的客户,实现业务和客户的最佳匹配。 在这种激烈的竞争情况下,如何提高经济效益,如何运用科学的经营分析方法,实现精细化的管理和营销,用高质量的服务来吸引和留住客户,扩大市场占有率,在竞争中占据有利位置,是国内各电信运营商关注的重点。 基于以上背景,国内电信运营商纷纷建立起以“经营分析系统”为核心的企业决策支持体系,通过对公司日常经营数据的分析、挖掘,为公司决策者、各级管理者提供经营决策依据,以实现精细化营销。 1、中国移动经营分析系统建设概况 为保证中国移动在激烈的市场竞争中能够满足新业务、新需求、新机会的需要,有效提高中国移动市场前沿的信息化水平,辅助提升中国移动市场精细化营销水平和深度运营能力,确保中国移动的市场领先地位,中国移动

在完成业务支撑系统(BOSS)建设和集中化后,于2001年开始筹备经营分析系统,起草了规范和标准。2002年中国移动开始投入巨资进行经营分析系统建设,并于2004年实现省级经营分析系统和有限公司一级经营分析系统的全国联网。 经营分析系统的投入使用,使中国移动初步建立了面向企业运营的统一数据信息平台,为全网业务、客户服务、市场营销、经营决策、业务实施等工作提供了有效的支撑,同时进一步支持了有限公司对各省市场经营活动的管理和指导,在中国移动的业务运营中发挥了重要的作用,为中国移动精细化运营提供了基础。 2、中国移动经营分析系统框架介绍 中国移动经营分析系统通过与其它业务系统的有机结合,有效利用业务支撑系统(BOSS)和服务、财务、网络等系统产生的大量基础数据,运用数据仓库、联机分析处理、数据挖掘等先进技术,并通过预定义报表、即席查询、OLAP分析等功能,实现对公司的经营情况的分析和监控。 经营分析系统主要包括四层结构,即数据获取层、数据存储层、数据应用层和数据访问层。 (1)数据获取层 数据获取层支持中国移动省级经营分析系统从BOSS、DSMP、网管等源系统中将相关业务数据进行抽取、清洗、加工、整理并加载到数据仓库的过程。 (2)数据存储层

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