价值导向定价的中国实践
如何实现由“价格导向型向顾客价值
疼痛护理缓解开腹手术患者术后疼痛的效果摘要】目的：分析疼痛护理在开腹手术患者术后疼痛中的应用效果。
方法：抽选2016年12月—2018年6月在本院行开腹手术治疗的200例患者，依据不同护理方法为标准分组：实验组100例（予以疼痛护理），参照组100例（予以常规护理），同时观察、比对两组术后疼痛改善情况。
结果：护理后，实验组护理满意率97.00%（97/100），明显比参照组82.00%（82/100）高，（P＜0.05）；两组术后VAS评分比较，有差异性（P＜0.05）。
结论：对开腹手术患者术后展开专业护理工作时，予以其疼痛护理的应用效果较显著，可在提升患者术后满意率的基础上，缓解术后疼痛感，建议推荐。
【关键词】疼痛护理;开腹手术;术后疼痛【中图分类号】R473.6 【文献标识码】B 【文章编号】1007-8231（2018）26-0269-02术后疼痛是开腹手术患者术后较常见的一种并发症，术后疼痛发生后常易伴发情绪低落、失眠、生理功能紊乱等病症[1]。
为此，予以患者术后安全、高效的护理干预，对缓解疼痛感、改善预后等具有积极作用。
为了解疼痛护理在开腹手术患者术后疼痛中的应用效果，本次选2016年12月—2018年6月在本院行开腹手术治疗的200例患者，现将结果作如下报道。
1.对象和方法1.1 临床资料研究对象选2016年12月—2018年6月在本院行开腹手术治疗的200例患者，分成两组：实验组100例，男女例数比：50例/50例；年龄介于10岁～78岁，年龄均值（36.5±3.6）岁；参照组100例，男女例数比：50例/50例；年龄介于7岁～78岁，年龄均值（37.8±5.2）岁。
两组患者以上各项资料展开比对，发现结果差异不明显（P＜0.05），可比。
1.2 方法（1）对参照组100例患者术后予以常规护理，方法为：入院后，护理人员对患者进行简单的健康宣教，告知患者应该均衡饮食，并严密监测其各项生命提升变化。
产品和服务的定价方法
产品和服务的定价方法在市场经济中，定价是企业经营中一个非常重要的环节。
正确的产品和服务定价方法可以使企业保持竞争力，并实现盈利目标。
下面介绍几种常见的定价方法。
1. 成本导向定价：该方法是根据产品或服务的成本来确定价格。
企业需要计算产品的直接成本（如原材料、劳动力成本等）和间接成本（如运输成本、管理费用等），然后加上所需的利润，得出最终售价。
这种方法适用于成本较容易确定的产品或服务。
2. 市场导向定价：这种方法以市场需求和竞争对手定价为基础。
企业需要研究市场需求和竞争对手的价格，确定产品或服务的定价策略。
如果企业的产品能够提供更高的附加价值或有差异化优势，可以考虑高价定位；如果企业希望通过价格来吸引更多客户，可以考虑低价定位。
3. 价值导向定价：这种方法是根据产品或服务的价值确定价格。
企业需要了解客户对产品或服务的价值感知，从而提供相应的定价。
如果产品或服务能够解决客户的痛点或需求，可以考虑提高价格；如果产品或服务只是满足一般需求，可以考虑相对低价。
4. 折扣和促销定价：这种方法是通过给予折扣或进行促销活动来吸引客户。
企业可以根据不同的客户群体或销售季节等，提供不同程度的折扣或促销，以增加销售量和客户忠诚度。
5. 动态定价：这种方法是根据市场的供求关系和需求变化动态调整价格。
企业可以通过监测市场的价格变化和客户的需求，灵活地调整产品或服务的定价，以提高销售和收益。
需要注意的是，无论采用哪种定价方法，企业都需要兼顾成本、市场需求和竞争对手，以及企业自身的盈利目标。
同时，定价策略也需要与企业的品牌形象和定位相匹配。
通过合理的定价，企业可以实现盈利和持续发展。
定价是企业经营的关键环节之一，直接关系到企业的盈利能力和竞争力。
正确的定价策略可以帮助企业更好地满足市场需求，获取利润并谋求长期发展。
以下将详细介绍上述提到的不同定价方法，并探讨如何在实际运营中合理应用。
首先，成本导向定价是一种常见且传统的定价方法。
制定有效的产品定价和定位策略
制定有效的产品定价和定位策略在竞争激烈的市场环境中，制定有效的产品定价和定位策略是企业取得成功的关键之一。
一个合理的定价策略可以确保企业的产品在市场中具有竞争力，而正确的定位策略能够帮助企业树立独特的品牌形象。
本文将重点探讨制定有效的产品定价和定位策略的方法和步骤，旨在帮助企业更好地应对市场挑战。
一、市场调研和分析在制定产品定价和定位策略前，企业需要进行全面的市场调研和分析。
这包括调查目标市场的需求和偏好、了解竞争对手的产品定价和定位策略，以及分析市场趋势和潜在的市场机会。
通过市场调研和分析，企业可以更好地了解市场状况，为制定定价和定位策略提供有力的依据。
二、定价策略的制定1. 成本导向定价：这是一种常见的定价策略，企业根据产品的生产成本以及所需利润来确定产品的售价。
这种定价策略适用于成本相对稳定的产品，但也容易忽视了竞争对手的定价情况和市场需求，因此需要综合考虑其他因素。
2. 市场导向定价：这种定价策略是根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
企业需要在竞争对手的定价基础上寻找一个合适的定价位置，既不过高导致市场反应冷淡，也不过低导致利润过低。
3. 价值导向定价：这种定价策略是根据产品的独特价值和独特卖点来确定产品的售价。
企业需要突出产品的优势和特点，将其转化为消费者对产品价值的认可，从而为产品定价提供合理的依据。
三、定位策略的制定1. 目标市场确定：企业需要确定自己的目标市场，并了解该市场的特点、需求和偏好。
通过明确定位目标市场，企业可以更准确地传达产品的核心价值，提高市场定位的精准度。
2. 品牌定位策略：品牌定位是企业与竞争对手的区分点，通过打造独特的品牌形象和品牌故事，企业可以在市场中树立起自己的独特位置。
品牌定位需要考虑产品的特点、目标市场的需求和竞争对手的定位，从而找到一个具有差异化竞争力的品牌定位。
3. 市场定位策略：市场定位是指将产品定位于目标市场中的特定细分市场。
企业需要考虑目标市场的规模、增长速度、购买力等因素，并针对不同的细分市场制定相应的市场定位策略。
服务定价的基本方法
服务定价的基本方法服务定价是指企业根据服务的成本、市场需求和竞争情况等因素确定服务的价格。
服务定价对于企业的盈利能力和市场竞争力有着重要影响，因此合理的服务定价是非常重要的。
在服务定价过程中，有多种基本方法可以采用。
1.成本导向定价：成本导向定价是最基本的定价方法，企业根据服务的成本加上一定的利润率来确定价格。
该方法的优势在于可以确保企业能够覆盖成本并获得盈利。
然而，该方法忽略了市场的需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低，不符合消费者的需求和市场竞争。
2.市场导向定价：市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来确定价格的方法。
企业通过市场调研和竞争对手的价格分析等手段，了解市场对服务的需求和价格敏感度，然后根据这些信息来定价。
该方法的优势在于可以根据市场需求和竞争情况来灵活调整价格，更好地满足消费者需求。
然而，该方法忽略了企业的成本，可能导致价格过低，无法覆盖成本和盈利。
3.价值导向定价：价值导向定价是根据服务的价值来确定价格的方法。
企业通过了解消费者对服务的价值和效果，以及服务带来的收益和节约，来确定价格。
该方法的优势在于能够根据服务的价值来制定价格，更好地与消费者需求匹配。
然而，该方法在实践中较为困难，需要准确评估服务的价值和效果，且消费者对服务的价值评估可能有所不同。
4.差异化定价：差异化定价是根据不同消费者群体或市场需求的不同来确定价格的方法。
企业根据不同消费者对服务的需求和价值的不同，制定不同的价格方案。
该方法的优势在于能够更好地满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率和竞争力。
然而，该方法需要企业对市场需求和消费者群体进行深入的分析和定位，成本控制也较为复杂。
综合考虑以上不同的定价方法，可以采用综合定价的方法，即结合成本导向定价、市场导向定价和价值导向定价等的因素来确定价格。
企业根据服务的成本、市场需求和价值等因素进行综合考虑和权衡，来制定合理的价格。
此外，定价还需要考虑市场竞争情况、消费者收入水平、市场发展阶段等因素，以及定价策略的长期效果和可持续性。
国际化工巨头的产品定价策略
国际化工巨头的产品定价策略一、成本导向定价成本导向定价是指以产品的成本为基础，加上预期的利润来确定产品的销售价格。
对于化工行业来说，产品的成本主要包括原材料成本、生产成本、研发成本、运输成本以及市场营销成本等。
国际化工巨头通常采用成本导向定价策略，因为他们可以通过大规模生产、全球采购和高效运营等方式降低成本，从而在市场上获得竞争优势。
二、竞争导向定价竞争导向定价是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。
这种定价策略的目的是使企业的产品价格在市场上具有竞争力，从而获得更多的市场份额。
国际化工巨头通常会采用竞争导向定价策略，因为化工行业的市场竞争非常激烈，产品价格受市场供求关系的影响较大。
通过与竞争对手的价格比较，国际化工巨头可以灵活地调整自己的产品价格，以满足市场需求。
三、价值导向定价价值导向定价是指企业根据产品的价值来制定产品价格。
产品的价值是指消费者对产品的认可程度和使用价值的主观评价。
国际化工巨头通常采用价值导向定价策略，因为这种定价方式可以更好地满足消费者的需求，提高消费者对产品的忠诚度和满意度。
为了实施价值导向定价策略，国际化工巨头需要了解消费者的需求和偏好，并通过提高产品质量、加强品牌建设、提供更好的售后服务等方式提升产品的价值。
四、市场调研与预测市场调研与预测是国际化工巨头制定产品定价策略的重要依据。
通过市场调研，企业可以了解市场需求、竞争对手情况、消费者行为等信息，从而更好地制定产品定价策略。
同时，市场预测可以帮助企业预测未来市场趋势和变化，提前调整产品定价策略，从而更好地适应市场需求。
在国际化工行业中，市场调研与预测对于制定产品定价策略具有重要意义。
五种产品定价策略
五种产品定价策略在市场经济中，定价是企业最重要的决策之一，直接影响着产品的销售和利润。
不同的产品和市场需要采用不同的定价策略来满足消费者需求、促进销售和提高利润。
本文将介绍五种常见的产品定价策略，并分析其适用情况和优缺点。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是以企业成本为基础，通过加上一定的利润率来确定产品价格。
这种定价策略适用于成本结构稳定、市场竞争激烈的行业。
企业可以根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格来确定自己的定价水平。
优点是简单易行，能够保证利润；缺点是忽视了市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。
二、市场导向定价策略市场导向定价策略是以市场需求为导向，根据消费者对产品的需求程度来确定产品价格。
企业可以通过市场调研、竞争分析等手段来了解消费者对产品的需求和心理价位，从而制定合适的价格。
这种定价策略适用于市场需求强烈、消费者对品质和服务有高要求的行业。
优点是能够更好地满足消费者需求，提高市场占有率；缺点是可能忽视了成本和利润，导致企业无法盈利。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是以竞争对手的价格为参考，根据市场竞争环境来确定产品价格。
企业需要对竞争对手的定价策略、产品特点和市场份额进行分析，根据自身定位和优势来制定差异化定价或者价格战策略。
这种定价策略适用于市场竞争激烈、产品同质化程度较高的行业。
优点是能够更好地应对市场竞争，抢占市场份额；缺点是容易陷入价格战，对企业利润造成压力。
四、价值导向定价策略价值导向定价策略是以产品的价值为基础，根据产品对消费者价值的创造程度来确定价格。
企业需要分析产品的独特卖点、品质和服务，并结合消费者对产品价值的认知来制定相应的价格。
这种定价策略适用于有明显差异化竞争优势的产品或品牌。
优点是能够更好地体现产品价值，提高产品溢价能力；缺点是需要进行有效的市场推广和品牌建设，成本较高。
五、精细定价策略精细定价策略是根据市场细分和客户需求的差异性，针对不同的细分市场或客户群体制定不同的价格。
关于定价决策实训的报告书
关于定价决策实训的报告书第一部分：一、内容摘要通过本次的定价实训，我们小组的成员对定价决策的一些内容都有深刻的体会和认识。
通过实训，我们掌握了各种营销产品定价程序、定价方法和定价技巧，能够运用分析工具来定价、确定目标利润，并能制定较为合理的定价策略，并能及时的发现营销中的问题，定时调整营销价格。
本书解决了企业如何选择定价策略、怎么样去定价、怎么样去设计目标利润、如何去分析定价是否合理、如何去调整定价、如何去设计定价促销等问题。
在这次实训中，我们知道了成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价、折扣定价、地区定价、声望定价、差别定价等定价方法。
其中，给我们印象最深的是成本导向定价和折扣定价，期间我们也运用了定价工具确定了一些实训中的上品的定价以及目标利润。
这次实训让我们把书本知识运用到了实际生活中，理论联系了实际，让我们了解了定价决策，有利于我们今后的工作。
二、关键词定价目标利润折扣促销第二部分：三、正文1、技能训练部分这次实训的技能训练的单项技能训练和综合技能训练的题目我们的答案如下：（1）定价策略A、成本导向定价法B、折扣定价策略C、产品组合定价策略D、心理定价策略中的尾数定价法（2）计算如果该产品是新产品则属于撇脂定价。
如果该产品不是新产品则属于习惯定价。
50000+30000+13000+535*200+200=200*X解得X=1001200*Y-(50000+30000+13000+535*200+200)=2解得Y=20012、案例分析问题：A价格与销售之间是一个什么样的关系？产品的价格与产品的销售量之间的关系与该产品的需求价格弹性有关，如果弹性大，那么价格的变动会对销售量产生比较大的影响，相反，如果弹性小，那么价格变动对销售量的影响相对就比较小。
B如何使降价取得最好的促销效果？当企业降价时候反应最大的就是顾客和竞争者。
首先顾客对于价值高且经常购买的物品价格变动会敏感，因此企业的促销产品可以是顾客对其价格变动敏感的产品，同时产品降价时要让顾客觉得不是这种产品的质量下降了或者是产品本身存在缺点和这种产品的样式老了，而是要让顾客觉得这是企业在树立自己的形象，想要薄利多销的一种手段，这样可以打消顾客的疑虑。
定价方法和定价策略
定价方法和定价策略在市场经济条件下，企业面临的竞争日益激烈，如何确定产品的价格成为了企业经营中的重要问题。
定价方法和定价策略的选择直接影响了企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，合理的定价方法和定价策略对企业的发展至关重要。
一、定价方法。
1. 成本导向定价。
成本导向定价是指以产品的生产成本为基础，加上一定的利润，确定产品的售价。
这种定价方法简单直接，容易理解和操作，适用于成本难以估算的产品。
但是，成本导向定价忽视了市场需求和竞争情况，容易导致价格过高或过低，影响产品的市场竞争力。
2. 市场导向定价。
市场导向定价是指以市场需求和竞争态势为基础，确定产品的售价。
这种定价方法能够更好地适应市场需求和竞争情况，提高产品的市场竞争力。
但是，市场导向定价需要对市场进行深入的调研和分析，对企业的市场敏感度要求较高。
3. 价值导向定价。
价值导向定价是指以产品的价值为基础，确定产品的售价。
这种定价方法注重产品的附加价值和市场认可度，能够更好地体现产品的品质和特色。
但是，价值导向定价需要企业具有较强的品牌影响力和产品附加值，对企业的产品研发和营销能力要求较高。
二、定价策略。
1. 高价策略。
高价策略是指以高于市场平均水平的价格销售产品，通过提高产品价格来获取更高的利润。
这种定价策略适用于产品具有独特性和高附加值的情况，能够提高产品的品牌形象和市场地位。
但是，高价策略可能会限制产品的市场份额，对市场需求敏感度要求较高。
2. 低价策略。
低价策略是指以低于市场平均水平的价格销售产品，通过降低产品价格来获取更多的市场份额。
这种定价策略适用于市场竞争激烈的情况，能够吸引更多的消费者，提高产品的市场占有率。
但是，低价策略可能会降低产品的盈利能力，对企业的成本控制和效率要求较高。
3. 差异化定价策略。
差异化定价策略是指针对不同的市场和消费群体，采取不同的定价方式。
这种定价策略能够更好地满足不同消费者的需求，提高产品的市场适应性和竞争力。
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价值导向定价的中国实践一、价格，市场营销的双刃剑很早有人总结过，这个世界上一个人要获取物质的方法不外乎有四个：自产、乞讨、掠夺或交换。
而前三个已经被当今人类文明所抛弃，剩下的似乎唯一的而合理的方式就是交换。
那么，交换就意味着你获取东西的同时要付出些什么。
对顾客而言，付出的就是他辛辛苦苦攒下的钱。
所以，货架上那些一连串的看似不起眼的标价签，对企业而言也许不算什么，但对顾客而言很重要。
因为它向顾客展示一个产品和品牌能够交换的价值，也就是你的产品到底能值多少钱的信息。
我们承认，有些顾客对价格很敏感，有些顾客却不太敏感，但总的来讲，毫不在乎价格的顾客是不存在的。
否则，就不会出现“超市一打特价顾客蜂拥而至”的景象；也不会出现经销商窜货、砸价，企业偷工减料，卖场店大欺客等让人不愉快的行为。
所以，在市场营销领域，价格已经成为促进供求双方货物交换的利器，也成为供求双方彼此争夺利益的工具。
故在4P组合里，价格也理所当然成为最敏感的要素之一。
如果要从本质上去分析，这个“敏感”二字背后，其实只有一个因素在“作怪”，那就是利益。
自私是人性的一种本质，商业组织也不例外。
所以，为了获取更多利益，似乎所有商业组织把价格当作法宝，无论面对顾客，还是面对合作伙伴，价格总是“Yes”or“No”的重要标准。
有些企业为了谋取高利，把价格抬得很高，但一旦遇到竞争的时候，就上演“骑虎难下”的尴尬；有些企业为了“过河拆桥”，刚开始就是把价格定得很低，但一旦出现“薄利”不能“多销”时，规模不支撑利润而立刻陷入困境。
所以，我们总结：价格是市场营销的双刃剑。
用好了，你可以让企业海阔天空，让品牌魅力四射；用不好则会使企业鲜血淋漓，甚至断送生命。
二、“性价比好”不一定真的好很多企业，在其产品和品牌的宣传上都喜欢用“性价比好”这个概念。
尤其耐用消费品更为突出。
意思是，我这个产品没收你多少钱，很实惠，收的也都是血汗钱。
表面上看，这很人性，也很有诚意。
然而，笔者认为，这是不懂营销的人要干的事情。
因为，很显然，单纯强调性价比，就意味着你的品牌并没有起到重要作用，达成生意的唯一手段就是降低价格。
如果，一个企业就靠“同等质量价格最低”的方式来生存，前提必须是有足够的成本优势。
但实际上，很多企业都没有那么幸运，没有在低成本和低价格上找到真正的快乐，结果都是不惜血本的牺牲利润来维持交易。
笔者看来，这不是真正的营销。
营销的本质是什么？通俗的讲，就是让更多的人用更高的价格心甘情愿地去买我们更多的产品。
其背后的哲理就是“获得持续盈利的能力”。
如果大家认同这个观点，那问题就显然了，单纯强调“性价比好”真的那么好吗？答案是不言而喻的。
所以，中国企业要制定价格时，首先把需求与产品之间的关系建立好，也就是说，你给哪一部分人提供什么样的价值（利益）？然后把这个价值要用价格来体现的时候，能否找到一个相对高而目标顾客乐于接受的价位？这里值得一提的概念是“需求的价格弹性”。
对不同的细分市场，对不同的产品而言，需求的价格弹性是不一样的。
有些目标顾客对价格很敏感，略有变动，就大幅度影响其购买量，不少快速消费品主流市场都具有这样的特色；而有些目标顾客对价格不是很敏感的，你多卖2块和少卖2块，他们不会太在意，而在意的是你给他们带来的综合性价值体验。
所以，不是所有的产品都适用“特价”、“买赠”等促销活动；也不是所有的产品采用“特价”、“买赠”就能卖起来。
举个例子，派克笔就是典型。
他们为了扩大其销量，曾采用降低价格、推出低档产品（曾推出3美元一支的笔）等，结果怎样？越卖越差。
后来实在支撑不住了，再往高端进军，试图回复原来的价位，但此行为却举步维艰。
如果我们懂得这个规律，定价时就不会那么盲目了，也不会陷入所谓“性价比好”的陷阱，为企业获取更大、更长久的利益。
三、还“价格战”一个公道这些年，“价格战”这个词汇已经成为恶性竞争、不守规则、残酷、混乱等词汇的代表。
一提“价格战”，大家都认为万恶之源。
正因为这样，长虹、娃哈哈、伊利、蒙牛等企业经常遭到业内的批评，说他们不守行业规则，随便降低价格，扰乱市场秩序等。
然而，笔者认为，价格战是市场经济发展过程中必然会产生的经济现象，无论从竞争角度，还是从企业发展角度，价格战都有出现的必然性。
比如同质化就是第一必要条件。
但是，我们详细研究价格战，其实它也有很多积极或可取的一面。
从以下三个方面来谈：1、发起价格战的企业未必亏损。
2004年，可以说牛奶市场价格战打得最火的一年。
这次“战争”的两大主角就是伊利和蒙牛。
但当我们在2005年初看到他们公布的财务报告时发现，他们并没有亏损，尤其伊利的盈利能力反而名列前茅。
为什么会这样呢？不是说价格战会导致企业亏损吗？原因很简单。
现在的老大、老二们打价格战，比以前理性多了。
他们有着严密的价格与盈利模式之间的互动关系：要么不同品类进行利润互补；要么同一品类锁定边际利润。
利润互补的概念较简单，就拿伊利和蒙牛来说，他们打价格战时，参与价格战的品类只是纯牛奶，而且以利乐枕为主，但他们的乳饮料、酸奶、奶粉、冰其淋并没有参与价格战，所以就算在纯牛奶上损失利润，可以从其它品类上再赚回来，算总账并不亏损。
锁定边际利润，不太好理解，但可以解释。
通俗的讲，边际利润就是企业增加或减少产品销量的时候能够获得的利润的增减量。
也就是你把一个产品的销售量做到一定规模时，你产品的单位总成本开始下降，再到一定规模的时候，你就算以成本价卖这个产品也能赚钱。
拿伊利和蒙牛的纯牛奶来说，合起来已经占领中国纯牛奶市场60％左右的份额，边际利润已经达到了一个制高点，他们不打价格战，谁打呢？2、价格战使竞争更加有序。
也许有人会问，你刚还讲“性价比好不一定真的好”，现在又给“价格战”说好话，这不是自相矛盾吗？不是的。
前者是针对需求的价格弹性和顾客的价值体验而言的，也就是我们不能光靠“让价、让利”来维持生存；而后者是针对清理门户来讲的，就是通过“让价、让利”的方式在最短的时间内把那些“不三不四”的企业端出市场，营造一个更加有序的市场环境。
大企业打起价格战时，首先站出来反对的往往是中小企业。
他们以“不正当竞争”为由，把老大、老二告到行业协会或相关机构。
意思是“你们这么干，我们还怎么活？”但老大、老二的本意就是把这些企业至于死地，为什么不打价格战呢？价格战对中小企业确实不利。
但这也从另一个侧面给中小企业带来两个警示：第一，竞争一定要靠差异化，而不是盲目跟进；第二，一定要按照游戏规则出牌，不要总想投机取巧，弄虚作假。
如果，成长中的中小企业，不守上面两个原则，老大、老二“收拾”你的最佳手段就是价格战。
它可以在不到一年的时间里把你“扫出门外”。
3、经受住价格战的企业才能真正步入正轨。
早期的家电行业，现在的乳制品行业，我们看到前所未有的繁荣景象。
经历价格战后留下来的这些巨头们，品牌定位更加清晰，产品创新更加科学，而且更加遵循游戏规则。
其实，对顾客、对企业，乃至对社会，这都是愿意看到的。
如果说无序竞争是同质化的终点，那么价格战就是差异化的起点。
价格战不仅有清理门户的作用，还有教育企业如何做好营销的作用。
我们高兴的看到，数年前被认为“价格杀手”的长虹，现在已经在数字高清和背投彩电上遥遥领先，不仅成为规模大的企业，更成为懂得赚钱的企业。
我们也同样的看到，蒙牛主动推出早餐奶、晚上好奶，还有“特伦苏”高档纯牛奶、益生菌酸奶牛奶，悄然改变和推动着中国乳业的发展方向。
所以，我们完全有理由得出这样的结论：只有经受住价格战的企业，才能真正懂得营销的本质，回归到消费者需求上，在品牌和产品层面进行实质性的创新，创建一个真正的可持续发展平台。
四、如何做好价值导向的定价策略通过种种现象得知，我们正处在一个错综复杂的市场环境，顾客、合作伙伴、股东、员工以及竞争对手都关注着我们，甚至影响着我们。
那么，就定价而言，我们到底如何做才好呢？如果做才能摆脱所谓“性价比好”的陷阱？避免企业“进退两难”的尴尬呢？笔者浅谈以下四个方面的体会：1、遵照细分市场的属性定价。
传统的营销教科书会告诉我们，定价有三个导向：需求导向、竞争导向和成本导向。
没错，要总结其导向问题，这三个都很经典。
但这些导向的前提是你到底想做什么样的细分市场？服务什么样的消费人群？这些属性决定你到底采用什么样的定价策略。
也许不少人对宝洁9.90的漂柔和2.90的佳洁士感到不理解：宝洁不是国际公司吗？怎么会推出价格比本土公司还低的产品呢？原因就是以前的宝洁做的是次主流市场或非主流市场，但自从近几年开始，他们决定进入主流市场。
所以，他们理所当然要推出低价产品。
因为，主流市场的一个共同的特征就是目标顾客希望他所买到的产品“物美价廉”。
宝洁的品质、纳爱斯的价格，哪个顾客不会心动呢？当然，面对不同的细分市场，会遇到品牌延伸的问题。
笔者认为，你只要决定要进入一个细分市场，定价是首要考虑的因素，而品牌是次要考虑的因素。
因为，定价决定“做不做”的问题；品牌则决定“怎么做”的问题。
你将进入的细分市场，不太适合用现有品牌，但发展前景良好时，可以用其它品牌来做。
比如，欧莱雅进入低端护肤品市场，收购“小护士”；蒙牛进入高端纯牛奶市场，启用“特伦苏”等。
2、在完整产品上挖掘价值。
只要不准备打价格战的情况下，找到一个目标顾客乐意接受的更高价位是所有懂得营销的人应该去做的事情。
也就是要走出单纯强调“性价比好”的陷阱。
但大家感到烦恼的事情是用什么办法把价位提上去，而且让顾客心甘情愿地接受？不知大家有没有听说过这样的顺口溜“三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖思想”。
这实际上从某个角度回答了大家的烦恼，就是在完整产品上挖掘价值。
提起4C，大家都知道，但也许没有太注意到“Cost”的真正含义。
它不是你产品的生产成本，而是消费者愿意给你付出的价位。
通俗的说，你的产品生产成本也许是1.00元钱，但消费者愿意支付10.00元钱，除了生产成本以外的那9.00元钱就是你产品的核心价值以外的价值。
我们营销人员要去挖掘的价值其实都在这里，如果你找到了，你的价格就能提上去；如果找不到，就算降价也不会有什么好的“下场”。
为了让大家了解更清晰，我们可以从产品的三大特征来分解和细化这个概念：1)产品的基本特征。
就是产品的物理属性，比如对牛奶来说，纯天然、高蛋白、好品质等。
如果你把这个特征做好了，你的产品也能卖个不错的价钱。
我们将其简化为“卖品质”。
在这一点，伊利和蒙牛做得确实淋漓尽致。
刚开始伊利说“我是纯天然、物污染的”，蒙牛就说“我是闪蒸的”；伊利接着说“我是3.15标志产品”，蒙牛则说“我是航天员专用牛奶”。
眼看着蒙牛“飞上天”，伊利实在坐不住了，沉默了一段时间却惊人的喊出“我是奥运会专用牛奶”（奥运会赞助商）。
他们为什么这么攀比呢？其实就是向公众证明：我们的产品是值得信赖的。