科勒卫浴市场研究
卫浴市场分析报告
卫浴市场分析报告一、市场概述卫浴市场作为家居行业的重要组成部分，随着人们生活水平的提高以及家装消费的增加，呈现出不断壮大的趋势。
卫浴产品包括浴室柜、浴缸、马桶、花洒、洁具等，主要应用于住宅、酒店、餐厅、公共场所等场所。
二、市场规模目前，中国卫浴市场规模已逐步扩大，市场需求不断增长。
据统计，2024年中国卫浴市场规模达到8000亿元人民币，同比增长10%。
其中，住宅装修市场是卫浴产品的主要销售渠道，占总销售额的70%以上。
三、市场竞争卫浴市场竞争激烈，主要品牌有浪莎、科勒、恒洁、东陶等，它们在产品质量、品牌知名度、市场份额等方面具备竞争优势。
此外，新兴品牌也逐渐崭露头角，通过不断创新和提高产品性价比来争夺市场份额。
四、消费趋势1.个性化需求：随着消费群体结构的变化，年轻一代对个性化卫浴产品的需求越来越高。
因此，卫浴企业需要不断推出符合不同消费群体需求的个性化产品。
2.智能化应用：随着科技的发展，智能家居成为新的消费趋势，卫浴产品也不例外。
智能马桶盖、智能花洒等智能化产品受到消费者的青睐。
3.绿色环保：环保意识的提升使得消费者对卫浴产品的环保性能要求越来越高。
因此，卫浴企业需要加大对环保材料的研发和应用，推出符合环保标准的产品。
五、发展前景卫浴市场未来有较大的发展潜力。
首先，由于人们生活水平的提高，对卫浴产品质量和品牌认知的要求越来越高，这将推动市场向中高端产品转型。
其次，随着住房的推进，二手房装修市场的潜力也将逐渐释放，进一步推动卫浴市场的发展。
最后，智能化、个性化和环保的发展趋势将成为卫浴企业未来的发展方向。
六、市场挑战卫浴市场也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，企业需要不断提升自身的竞争力。
其次，原材料价格波动、人工成本上升等因素会对产品价格和成本产生影响。
最后，市场监管需要加强，打击假冒伪劣产品，维护市场秩序。
综上所述，卫浴市场作为家居行业的重要组成部分，具备较大的发展潜力。
卫浴企业应紧跟市场趋势，创新产品，提高品质，满足消费者的需求，从而在激烈的竞争中获得更大的市场份额。
卫浴行业市场规模份额及品类特征
卫浴行业市场规模份额及品类特征卫浴行业是指与卫生洁具和浴室相关的产品和服务的产业，包括卫生洁具、淋浴、浴缸、水龙头、洗脸盆等，以及相关的装修材料和配件。
随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，卫浴行业在中国市场越来越受到重视，市场规模不断扩大。
市场规模：根据中国卫浴行业研究报告数据显示，2024年中国卫浴市场规模达到了约3500亿元人民币。
预计到2025年，中国卫浴市场规模将继续增长，预计超过5000亿元人民币。
随着人们对生活品质和健康的重视，卫浴产品的需求将不断增加。
份额：中国卫浴市场竞争激烈，多个品牌在市场上争夺份额。
目前，国内的卫浴品牌主要有科勒、东鹏、箭牌、TOTO等，国际品牌如KOHLER、American Standard等也在中国市场占有一定份额。
根据报告数据显示，科勒等国际品牌在中国市场的份额在逐年增长，但国内品牌的市场份额还是占据主导地位。
品类特征：1.智能化：随着科技的不断发展，智能化成为卫浴行业的一个重要趋势。
智能马桶盖、智能水龙头等智能化卫浴产品逐渐普及，为人们提供更加便捷、舒适和健康的生活体验。
2独特设计：消费者对于卫浴产品设计的要求越来越高，注重产品的独特性和美观度。
卫浴品牌在产品设计上不断创新，推出各种独特造型和风格的产品，以满足消费者的个性化需求。
3.环保节能：随着环保理念的普及，消费者对于卫浴产品的环保性能和节能效果的要求也越来越高。
低碳环保的卫浴产品逐渐受到消费者的青睐，例如节水马桶、节能淋浴头等。
4.个性化定制：消费者对于卫浴产品的个性化需求也在不断增加。
一些卫浴品牌提供定制化的服务，允许消费者根据自己的喜好和需求进行产品配置和设计，以满足消费者对于个性化的追求。
总结起来，卫浴行业的市场规模在中国不断扩大，并且不同品牌在市场中竞争激烈。
随着人们对生活品质和健康的重视，卫浴产品的需求将持续增加。
智能化、独特设计、环保节能和个性化定制成为卫浴行业的重要品类特征。
《科勒卫浴市场报告》课件
市场机遇和挑战
市场机遇
卫浴装修市场需求持续增长，为科勒卫浴提供了 巨大商机。
市场挑战
竞争加剧使科勒卫浴需要不断创新和提升产品竞 争力。
竞争对手分析
1
杜拉维特
全球知名卫浴品牌，以高品质和创新设计独树一帜。
2
TOTO
日本卫浴巨头，以节水技术和智能卫浴产品闻名。
3
汉斯格雅
德国卫浴品牌，以时尚设计和高质量享誉全球。
市场趋势
卫浴市场未来的发展将受到以下几个趋势的影响： 1. 智能化：智能卫浴产品迅速普及，提供更便捷和舒适的使用体验。 2. 个性化：消费者对个性化产品和定制化设计的需求越来越高。 3. 环保可持续：绿色环保和节能节水成为卫浴行业的重点发展方向。
品牌价值
科勒卫浴以创新、品质和可持续发展为核心价值。
产品范围
科勒卫浴提供包括洁具、花洒、盥洗台等在内 的全方位卫浴解决方案。
行业分析
市场竞争
卫浴市场竞争激烈，主要 竞争对手有杜拉维特、 TOTO等。
技术创新
智能卫浴、环保材料和节 水技术是行业创新的主要 方向。
消费趋势
年轻一代更加注重个性化、 设计感和功能性。
《科勒卫浴市场报告》 PPT课件
这份《科勒卫浴市场报告》PPT课件将带你深入了解卫浴市场的概况、背景 和趋势，以及科勒卫浴公司在该行业的地位和竞争对手分析。
报告概述
1 市场分析
2 行业发展
综合分析卫浴市场的规模、增的发展历程、主要技术创新 和市场变化。
3 市场前景
展望未来卫浴市场的发展方向和机遇。
4 主要结果
总结报告的主要研究结果和结论。
市场背景
市场规模 增长趋势 消费者需求
2024年卫浴市场分析现状
2024年卫浴市场分析现状1. 市场规模卫浴市场是指卫生间、浴室等卫生洗浴设施及相关产品的市场。
在中国，随着人们对生活质量的要求不断提高，卫浴市场逐渐扩大。
根据市场研究数据显示，中国卫浴市场规模逐年增长，预计到2025年将达到5000亿元人民币。
2. 市场竞争2.1 主要竞争对手卫浴市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外知名品牌和本土企业。
国际品牌如科勒、汉斯格雅等在中国市场有一定的份额，其产品以高端定位和创新设计著称。
而本土企业如东鹏、箭牌等以价格较低和中低端定位取得一定市场份额。
2.2 品牌特点•科勒：高端定位、创新设计、品质保证。
•汉斯格雅：德国品牌、工艺精湛、高端市场独占。
2.3 市场分布卫浴企业主要分布在一二线城市，消费水平较高的城市是卫浴产品的主要销售区域。
然而，随着中国“新型城镇化”政策的推进，三四线城市的卫浴市场也逐渐成长起来。
3. 消费需求3.1 高端消费需求增加随着经济发展和人们收入的提高，越来越多的消费者开始关注卫浴产品的品质和设计，高端卫浴产品的销售额逐年增加。
3.2 健康、环保意识增强在健康意识的推动下，消费者对于卫浴产品的环保性能和健康功能的要求也在不断提高。
比如，节水性能和杀菌功能成为消费者选择卫浴产品的重要因素。
3.3 智能科技应用逐渐普及智能卫浴产品随着智能家居的兴起而得到普及。
自动感应水龙头、智能马桶等产品受到消费者的欢迎，成为市场的热点。
4. 市场发展趋势4.1 定制化产品受欢迎消费者对于个性化、独特设计的需求日益增加，卫浴企业将推出更多定制化产品，以满足消费者的不同需求。
4.2 线上线下融合发展随着电商的快速发展，卫浴企业在线上渠道上的销售额逐年增加。
企业开始探索线上线下融合的销售模式，提供更为便捷的购物体验。
4.3 环保、健康产品将引领市场随着人们环保、健康需求的加强，卫浴产品将更注重环保性能和健康功能，这将是未来市场发展的重要方向。
5. 结论卫浴市场是一个竞争激烈的市场，不断被新技术、新需求推动着发展。
科勒卫浴销售渠道思考与整合
本文通过对科勒公司渠道的思考，结合相关渠道管理的理论，探索如何有效地管理 经销商，保证渠道的可控性、积极性以及对于终端市场的敏感度。
关键词：科勒、渠道、经销商
０３２０２５２４６埘培珍
ＡｎｎＳａｃｋｓＴｉｌｅ＆—Ｓｔｏ—ｎｅ墙地砖、Ｋａｌｌｉｓｔａ卫浴用品等众多知名品牌。
１．２科勒文化与使命
科勒的使命：科勒和科勒的每个成员都有一个使命，就是为那些受科勒产品和服务 影响的人们提供更高水平的美好牛活。（Ｔｈｅ ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ ａｎｄ ｅａｃｈ ａｓｓｏｃｉａｔｅ ｈａｖｅ
ｔｈｅ ｍｉｓｓｉｏｎ ｏｆ ｃｏｎｔｒｉｂｕｔｉｎｇ ｔｏ ａ ｈｉｇｈｅｒ １ｅｖｅｌ ｏｆ ｇｒａｃｉＯＵＳ ｌ ｉｖｉｎｇ ｆｏｒ ｔｈｏｓｅ ｗｈｏ ａｒｅ ｔｏｕｃｈｅｄ ｂｙ ｏｕｒ ｐｒｏｄｕｃｔｓ ａｎｄ ｓｅｒｖｉＣｅＳ．）
二．掌握终端的销售商，控制住了制造商，成为呼风唤雨的“大王”了。 以前，销售商要依靠制造商，希望获得制造商的大力支持。现在变了，销售商做大
了，做成连锁了，在制造商的销售体系中举足轻重，开始控制制造商了。笔者在家电行 业多年，体会最深。国美、永乐、苏宁等家电连锁店，控制了家电制造商的绝大部分销 售。所以，尽管他们收取大量不合理的费用，擅自压低价格，拖欠货款，家电制造商只 能忍气吞声。否则就被清场，比如格力空调被迫撤离国美。
传统的销售是，只要货离开制造商的仓库，到了销售商手里，就算是完成销售。现 在，这个观念过时了。货到了销售商仓库，只是货物的转移，而不是销售。只有真正卖 给了最终用户，才是实现了一次销售过程。所以，制造商想尽一切办法在终端和竞争对 手拼个你死我活，决胜于终端。
科勒卫浴市场报告汇总资料
正是以不容挑剔、精益求精的骄人品质，辅以匠心独运的艺术气质，成为优质生
Hale Waihona Puke 活的最好注解。3西班 牙乐
家
成立于1917年，是以生产和销售高档洁具为主的跨国集团公司。已在16个国家设 厂40多家，产品销往全球80多个国家，年销售额超过15亿欧元，处于洁具业欧洲 第一，世界第二。乐家公司于1999年投资2500万美元在中国开设第一家工厂，为 广大中国消费者提供高品质的独具欧陆风格的节水洁具产品。
了卡德维卫浴产品。上海金茂凯悦、新锦江，北京的锋尚国际公寓、大使公寓等。
序 号
名称
简介
8
台湾 成立于1931年，世界十大卫浴品牌之一，其单体静音马桶年产35万件，产量世 和成 界最大；在台湾、菲律宾、中国内地投资建设了生产基地。
在公司初创的十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。
成立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。是一个生产、销售民用及商 日本 业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、 5 TOT 健康、舒适的生活。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关
O 技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠 性而着称于世。也属于进入中国较早的国际性品牌，开始时落户于北京陶瓷厂。
1883年，约翰科勒制造了第一只科勒浴缸。从此，科勒公司进入了卫浴制造业，
二、行业现状及发展趋势
（二）产品趋势：简洁＋节水＋环保 （2）过去与现在
“奢侈品”
“日常生活用品”
品种单一
品种齐全
花色单调
花样繁多
外观粗糙 功能落后
造型优美 功能先进
质量低劣
2024年清洁盥洗用搪瓷用具市场需求分析
2024年清洁盥洗用搪瓷用具市场需求分析引言清洁盥洗用搪瓷用具广泛应用于浴室、厨房和卫生间等生活空间。
其独特的优点包括耐腐蚀、耐高温和易于清洁等特性，使得搪瓷用具在市场上越来越受到消费者的青睐。
本文将通过对清洁盥洗用搪瓷用具市场的需求分析，探讨该市场的发展趋势和未来的商机。
市场概述清洁盥洗用搪瓷用具市场随着人们对生活品质的追求不断扩大。
其主要产品包括浴缸、洗手盆、卫生间和瓷砖等。
市场上的主要竞争对手包括一些知名品牌，如科勒(Kohler)、杜拉维特(Duravit)和汉斯格雅(Hansgrohe)等。
目前，市场上的清洁盥洗用搪瓷用具产品多样化，并且越来越注重设计和功能的创新。
市场需求分析1. 城市化进程的推动随着城市化进程的推进，人口集中在城市，对清洁盥洗用搪瓷用具的需求也大幅增长。
城市居民对生活质量的要求不断提高，对高品质、高性能的清洁盥洗用搪瓷用具需求增加。
2. 消费者意识的提高消费者对于清洁卫生的意识越来越强烈，他们更加注重家庭卫生和个人健康。
清洁盥洗用搪瓷用具的耐腐蚀和易于清洁的特性，能够满足消费者对卫生需求的要求。
3. 美观设计的重要性如今，消费者对于清洁盥洗用搪瓷用具的外观和设计要求也越来越高。
他们希望家居装饰与个人喜好相契合，通过搪瓷用具的设计来提升整体空间的美感，增加家居的价值。
4. 老龄化人口的增加随着人口老龄化的趋势愈发明显，老年人对清洁盥洗用搪瓷用具的需求也在不断增加。
老年人对于使用方便性和安全性的要求更高，搪瓷用具的耐用性和易于清洁的特点正符合他们的需求。
市场发展趋势1. 创新技术的应用市场上的清洁盥洗用搪瓷用具不仅要求具备传统的功能，还需要应用创新技术，提供更多的功能，例如自动清洁、防水抗菌等。
创新技术的应用将刺激市场需求的增长。
2. 节能环保成为趋势随着对环境保护意识的提高，消费者在选择清洁盥洗用搪瓷用具时更倾向于选购节能环保的产品。
未来市场将出现以节能环保为主打的产品，并且这些产品将获得更多的市场份额。
卫浴调研报告
卫浴调研报告一、引言卫浴市场作为建材市场的重要组成部分，具有巨大的潜力和发展前景。
本次调研报告旨在深入了解当前卫浴市场的现状和发展趋势，以便企业能更好地把握市场需求，并推进卫浴产品的创新和提升。
二、市场概况1. 卫浴市场规模：根据市场调研数据显示，卫浴市场规模正在不断扩大，2019年达到了X亿元，预计未来几年将保持稳定增长。
2. 产品种类：卫浴产品广泛，包括马桶、浴室柜、淋浴房、浴缸等。
其中，浴室柜和淋浴房是消费者重点关注的产品。
3. 市场需求：随着人们生活水平的提高，卫浴产品不再仅是简单的功能性产品，更注重美观和舒适度。
消费者对高品质和独特设计的需求日益增加。
三、市场竞争格局1. 主要品牌：卫浴市场上，主要的品牌包括科勒(Kohler)、杜拉维特(TOTO)、箭牌(ARROW)等。
这些品牌凭借其高品质和良好的声誉在市场上占据较大份额。
2. 市场竞争：随着市场的竞争日益激烈，品牌之间的竞争重点主要集中在产品的质量、设计和价格上。
消费者对产品品质的要求越来越高，价格也成为他们选择产品的重要考虑因素之一。
四、消费者需求分析1. 品质需求：消费者越来越注重卫浴产品的质量，他们希望产品能够长久耐用，并且易于清洁和维护。
2. 设计需求：卫浴产品的外观设计对消费者来说非常重要。
他们希望产品能够与家居风格相匹配，并且具有独特的设计元素，展现个性和品味。
3. 舒适需求：在卫浴产品中，消费者对舒适度也有较高要求。
例如，浴缸的大小和形状要符合人体工程学原理，让人们能够享受舒适的泡澡体验。
五、市场趋势分析1. 智能化：随着科技的发展，智能卫浴产品正逐渐受到消费者的青睐。
智能马桶盖、智能淋浴系统等产品已经开始进入市场，并且受到了一定的欢迎。
2. 环保节能：在当前环保意识日益增强的背景下，消费者对环保节能型的卫浴产品需求也在增加。
水-saving和能源-saving的产品成为市场的新宠。
3. 个性化定制：随着消费者对个性化需求的不断提升，定制化的卫浴产品也受到了关注。
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（二）集团采购价格优势：
（1）在战略合作之前，能为甲方项目提供评估，并根据项目定位及采购数量给出战略报价。 （2）价格管理严格且稳定，体现最优性价比。据科勒反映及做市场核实，目前市场价涨涨 幅约达10％，但对沿海仍按原价执行。涨价原因 ：五金材料、熏燃油等原材料涨价 ， 致生产成本增加（约由原来的15％～20％增至２0％～26％），利润较薄，国内诸多 品牌均有不同程度上涨，涨幅约8％～30％，现正处于销售淡季，在旺季来临时，预 计市场涨幅规模会更大。”
科 勒 卫 浴 市场报告
产品企划部 发展趋势 三． 科勒品牌分析
录
四． 结论及建议
一、调查目的
立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌
产的品走向，对国产名牌做初步关注。 分析科勒的优势及关注其最新动态。
了解与科勒品牌的发展情况并做对比分析，为我
二、主流品牌分析
序 号 品牌 名称 品牌 档次 高档 ＋ 中档 产品理 念 部分特色 品质稳定，种类齐全，可选 性较强。 但其中低价位产品款式的流 行性、个性不足，造型也略 显保守。 价位比较 高档产品 与同类产 品相比， 没有价格 优势。 装饰适 用档次 比较适 合中档 装修 。
3
TOT O
大众名 牌
目前，在中高档具洁中，科勒产品类型较全，且综合品牌知名度及 价格两个方面来说，科勒产品具有很高的性价比；与科勒相比，TOTO、 美标产品创新方面做得不足；科马产品价位过高，只适用与别墅类项目，
且在国内设厂及经销网络资源还比较有限，与沿海开发网点匹配程度不
高。科勒仍是中高档、高档装修的首选洁具，能涵盖沿海项目的所有类 型。 关于设计：科勒产品类型较为丰富，对甲方开发项目定位及户型 设计的自由度支持较大，且其能在前期提供选型配合及成本测算等附加 值服务。 关于售后：科勒具备相对完善的配送及售后服务体系：具洁安装
运输配送。
（3）全国各地均有稳定的经销网络，售后服务一般委托当地经销商去完成，有“点宽面广、 及时到位、长久服务”优点。 （五）科勒动态：科勒开始加快华南市场布局，07年在广州已增开2家专卖店； 科勒华南区
负责人表示，在适合地方增开新店，是出于战略布点考虑。另外“科宝博洛尼” 也
至少开5家专卖店。
四、结论及建议
成立于1861年。是一家享誉世界的多元化全球公司，拥有洁具、空调及汽车三大 支柱产业。是全球最大的开发和生产卫浴、厨房设备的集团公司，位列世界十大 卫生陶瓷公司之首。 至94年之前，美标公司已在北京、上海、广州、天津等地以 独资和合资的方式成立了7家生产厂家。
4
二、主流品牌分析
序 号 名称 日本 TOT O 简介 成立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。是一个生产、销售民用及商 业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、 健康、舒适的生活。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关 技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠 性而着称于世。也属于进入中国较早的国际性品牌，开始时落户于北京陶瓷厂。 成立于1924年，在日本、亚洲乃至欧洲的各个国家从事着卫生洁具及瓷砖的综合 性生产。1996年在中国成立了生产龙头、金属配件和浴缸的“苏州伊奈卫生洁具 有限公司”，产品主要出口至日本。1998年，开设了卫生洁具与建材公司的上海 分公司，开始面向中国国内的销售活动。2001年，相继成立了卫生陶器的生产企 业“苏州伊奈陶瓷有限公司”和生产温水洗净便盖的“杭州爱信伊奈机电有限公 司”，构建成了能向中国国内提供伊奈品牌的优质产品系列的生产体制。2002年， 以统辖中国事业的“伊奈（中国）投资有限公司”。 卡德维是欧洲第一品牌钢板浴缸，淋浴盆生产厂家。是目前世界上唯一能生产3.5 毫米厚钢板浴缸的厂家，占领了60％的德国市场和40％欧洲市场，欧洲五星级酒 店则全部使用卡德维的浴缸。由于卡德维的附加表面都经过高温烘烤处理，水流 汇聚成水滴后能迅速地带着石灰沉淀和污垢粒子等流走，所以浴缸几乎是具有自 动清洁功能，这一特色也是无以伦比的。目前，国内一些著名酒店、公寓都采用 了卡德维卫浴产品。上海金茂凯悦、新锦江，北京的锋尚国际公寓、大使公寓等。
价位 比较 产品 极具 个性 魅力， 但价 格较 高。 比科 马低 的价 格， 比普 通高 的设 计， 性价 比极 高。
装饰适 用档次
1
科 马
高价 位换 高档 来个 性设 计
比较适 合别墅、 高档公 寓等纯 高档装 修项目。
2
科 勒
高档 ＋ 中档
风格 决定 档次 重在 设计 细节
中高档、 高档装 修的首 选洁具。
5
6
日本 伊奈
7
德国 卡德 维
序 号 8
名称 台湾 和成
简介 成立于1931年，世界十大卫浴品牌之一，其单体静音马桶年产35万件，产量世 界最大；在台湾、菲律宾、中国内地投资建设了生产基地。 在公司初创的十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。 1883年，约翰科勒制造了第一只科勒浴缸。从此，科勒公司进入了卫浴制造业， 科勒的传奇揭开了序幕 1911年，科勒开发出整体铸造的搪瓷浴缸，脸盆和厨盆 1927年，科勒研制出彩色搪瓷卫浴用品 1929年，科勒产品入选纽约大都会艺术 博物馆，科勒产品的设计日趋向艺术化的方向迈进。 今天，人们的审美情趣越 来越个性化，在建筑学上通盘考虑的沐浴空间里，家庭式的梦幻式洗浴享受将 成为未来沐浴的生命力方程式。 从洗浴文化意义上讲就是“运用色彩与造型， 灯光与豪华来塑造梦幻风景印象”。这将涉及到感官的愉快和身体的舒适两个 方面。进入中国较美标、TOTO晚，目前在广东三水设厂，进行产品的本土化生 产。 创建于1901年，工厂：德国设有5家，海外4家；子公司和代表处: 欧洲19家， 海外4家。主 要有海格、雅生、福络、潘托斯四种品牌卫浴产品：海格创新的花洒，龙头和 排水技术， 爱乐家厨房龙头。雅生高级浴室的全套设计产品。福络高级淋浴系统和康体舒 心产品，即 淋浴房，淋浴板，按摩浴缸和蒸汽房。潘托斯 :智能水循环系统。1995年在上海 设立办事 处，将世界顶尖卫浴品牌引入中国。2000年全资中国子公司在上海成立，也是 汉斯格雅在 国外投资设立的第4家全资工厂。
三、科勒品牌分析
三、科勒的优势分析
（三）附加值服务：可根据客户要求，针对不同地区不同项目，提供不同推荐方案，提供高 中端不同的选择，以帮助客户控制或优化成本。 （四）完善的服务体系： （1）与战略客户建立一一对应的客户配合服务关系；如科勒销售对应客户采购， 产品部对应设计部，售后服务部对应物业管理部等。 （2）在国内的4家工厂统一受上海总部物流部门协调调配，委托专业物流公司负责
国外品牌相抗衡 。
• • 行业竞争：“国内竞争国际化，国际竞争国内化”，整个行业产能过剩，供需不平衡 矛盾突出，价格战成为竞争法宝，是一场持久战。 市场分额：国内市场分额，高档约占10％，中档30％～40％， 低档约占50％～60％。
二、行业现状及发展趋势
（2）竞争表现： “三分天下”态势
国内市场：被外国品牌、国内名牌、国内小企业三分天下。 国内品牌：被广东、唐山、四川地区企业三分天下。
三、科勒品牌分析
三、科勒的优势分析
（一）产品类型丰富：美国总部3500平米的设计中心，能提供优质产品设计，目前中国在销
连体座便器有10个系列；分体座便器有18个系列；龙头有32个系列；浴室配件有4个 系列；铸铁浴缸有22个系列；压克力浴缸有20个系列；按摩浴缸有22个系列；脸盆 及柱盆有45个系列；能够满足各种风格的设计要求。
二、行业现状及发展趋势
（二）产品趋势：简洁＋节水＋环保
（2）过去与现在
“奢侈品” “日常生活用品”
品种单一 花色单调
外观粗糙 功能落后 质量低劣 配套性差
品种齐全 花样繁多
造型优美 功能先进 质量优良 配套完善
二、主流品牌分析
序 号 名称 简介 拥有卫浴界的劳斯莱斯之称，有着182年历史，以自行设计陶瓷卫生设备和浴室 家具为主，并以革新的路线和顶尖品质以及功能性获得多项国际设计奖。是第一 个提供卫浴设备设计最完整系列的生产商。产品既符合大众的要求，同时又能满 足个人风格的最佳设计。体现出了一致的风格并且提供了丰富多彩的样式以供选 择。简单的，轮廓分明的外形为所有的形状和尺寸的房间提供了最理想的解决方 案，并且使之适应于不同的建筑风格和装修风格。 成立于1936年，目前在全球140个国家拥有代表办事处，另有12家生产工厂及17 家营业附属公司。它坚守创始者讲求精密度与高品质的精神，今时今日，高仪产 品得到众多著名酒店的垂青，并为之增添无限光彩。这些酒店包括香格里拉酒店， 凯悦酒店以及喜来登酒店。和奔驰、宝马、西门子、汉高等德国产品一样，高仪 正是以不容挑剔、精益求精的骄人品质，辅以匠心独运的艺术气质，成为优质生 活的最好注解。
品牌上市做好准备工作。
二、行业现状及发展趋势
一、行业现状
（一）行业历史：已有20多年历史，目前国内有3000余家生产企业，居世界首位。 （二）行业特点：劳动密集型、资源消耗大、技术含量低、污染型等特点。 （三）市场形态：总体形势+竞争表现 （1）总体形势 ：虽存在一些问题，但仍将保持良好的发展态势。 • • • 需求旺盛：我国已是世界上最大的卫浴生产国和消费国，国内市场需求旺盛，政府调 控政策逐步到位，能源及交通运输等紧张局面改观，出口市场形势持续看好。 国外品牌：（如科勒/TOTO/美标等）坚守高端市场的同时，又切入中档市场； 在内 地建厂降低生产成本，实现生产销售的本土化。 国内品牌：多集中在中低档产品领域，而很少涉足高档领域。国内品牌缺乏品牌效应， 竞争同质化；创新能力不足，科研人员少、科技投入低、管理水平差，整体仍无法与
4
美标
高档 ＋ 中档
大规模 保证高 质量
高品质：迄今龙头系列最为 可靠的不漏水产品。 典型产品：以汉密尔顿为代 表的6公升节水型坐厕，用水 量减少一半，且迷人而现代 造型优点，省空间设计，与 普通前圆型坐厕同样的使用 空间。 产品宽度：美标高档系列还 是普通家庭系列坐厕，都具 备了6升节水型产品。