客户定位分析步骤
精准定位目标客户的方法
精准定位目标客户的方法随着市场竞争的激烈化，公司对于客户需求的了解越来越重要。
精准定位目标客户是企业必须迅速掌握的技能，在营销策略上决定成败。
为了实现目标客户的精准定位，公司可以采用以下方法进行更好的营销策略制定。
一、构建客户画像第一步是了解客户，企业必须构建一个完整的客户画像。
通过采集各种信息，如年龄、性别、职业、工作经验、收入、家庭成员、教育背景、地理位置、购买历史、兴趣爱好等等。
通过这些信息，可以构建一个最贴近目标客户的人物形象。
同时，通过分析数据，发现他们的购买行为、消费偏好、需求和期望，这有助于制订更符合客户需求的市场营销策略。
二、分析竞争对手了解竞争对手是理解目标客户的重要环节之一。
企业必须研究市场上的竞争者，了解他们的营销策略、商品构成、价格政策等，分析他们的客户定位和目标市场。
通过分析讨论，可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定更加有针对性的市场方案。
三、设定营销目标设定合适的营销目标有利于合理的管理企业资源，也能将运营策略更好地专注于目标客户群体。
通过预测市场趋势及客户群体的需求，确定销售目标，如提高销售额或市场份额、增加客户数或提高客户忠诚度等，并结合公司的产品或服务特点，从而实现营销目标的实现。
四、定位目标客户通常，企业面临不同类型的客户，需要不同的方法和策略来服务不同类型的客户。
企业必须将目标客户细分成不同的群体，以更好地了解他们需求、挖掘销售潜力，并投资于与目标市场相对应的营销渠道。
而细分目标客户时，需要我们考虑到诸如年龄、性别、职业、收入、地理位置、消费习惯、兴趣爱好等方面，以精准定位目标客户的需求。
五、确定差异化优势企业必须确定产品或服务的差异化优势，以满足目标客户的不同需求。
由于不同的人有不同的需求，因此企业必须针对这一需求制定出具有差异化的策略。
同时，企业需对差异化优势进行持续不断的客户反馈与改进。
六、运用数字化工具在数字化时代，企业要想精准定位目标客户，就必须深入掌握大数据、社交媒体等数字化工具的运用。
如何对客户进行定位
如何对客户进行定位在商业领域，客户至关重要。
无论是增加销售额还是提高品牌知名度，都离不开客户。
但是，不同的客户有着不同的需求和习惯。
因此，对客户进行定位是非常重要的。
本文将探讨如何对客户进行定位。
什么是客户定位？客户定位是一种市场营销策略，旨在识别和描述一组目标客户的行为和需求。
定位客户可以帮助企业了解他们的客户，并将营销策略调整为满足客户需求并提高客户满意度。
通过对客户定位，企业可以更好地了解他们的目标客户，并为他们提供更好的服务和产品。
为什么客户定位很重要？客户定位非常重要，因为它可以帮助企业提高营销和销售效率。
如果企业不知道他们正在针对哪些客户进行销售，那么他们的市场营销策略就可能无法同时满足所有客户的需求。
客户定位让企业更有针对性地开展市场营销活动，这样可以更好地与客户建立联系并提高销售额。
如何对客户进行定位？客户定位需要进行一系列研究工作。
最重要的是，企业需要对客户进行调查和分析。
以下是一些定位客户的方法：1. 客户分析企业通过对其内部数据的分析来了解其已有客户的需求、喜好和习惯。
这些数据可以来自于客户关系管理（CRM）系统或通过收集客户反馈获得。
客户分析可以帮助企业识别正在使用他们产品或服务的客户类型。
从而了解他们的行为习惯并为他们提供个性化的服务和产品。
2. 市场研究市场研究是通过系统性调查和分析来了解客户需求的方法。
通过市场研究，企业可以获取有关他们的目标市场和客户喜好的数据，以便更好地了解客户和竞争对手。
这些数据可以通过客户满意度调查、数据收集和分析以及互联网上的研究等方式。
3. 竞争对手分析企业需要了解竞争对手正在如何定位他们的客户。
这可以通过调查竞争对手的品牌、产品和服务来实现。
竞争对手分析可以帮助企业了解他们的竞争对手正在如何吸引客户，并确定如何区分自己以增加销售额。
4. 行业分析企业需要对其所处行业的行情和趋势进行深入了解。
通过了解行业趋势，企业可以确定市场上哪些特定客户更有可能购买他们的产品或服务。
最系统的精准客户定位7步法
营销最开始都需要分析界定目标客户，正如我们要发布征婚广告时，会写出心仪对像的各项标准，如学历、收入、工作等情况。
初步界定客户时，一般会通过以下的方法来界定：(1)客户内在属性：who(谁)-when(购买习惯)-why(购买理由)-age(年纪)-sex(性别)-interest(爱好)-income(收入)。
(2)外在属性：where(地区分布)-company(公司)-place(活动场所)。
当你清晰地列出这些客户属性时，你可以基本界定了目标客户，但还不够精准，需要进一步地缩小客户范围。
客户是必须具备购买得起你的产品能力的人。
否则带来的客户一定是不停地在浪费时间与你砍价的人。
如果你经常碰到砍价客户，只能说明你没有定位准确客户。
前文叙及，客户的购买能力一般通过客户收入或客户的平均消费水平以及是否购买过大额相关产品来界定。
购买能力也体现在客户拥有哪些有价值的产品。
比如，客户拥有宝马、拥有LV包，说明该客户具有较强劲的购买能力。
想要知道人们接下来购买什么，就看他最近买了什么，以及正在购买什么。
营销大师菲利普科特勒曾说：“推断人们将要购买什么的方法是观察人们过去购买了什么，以及正在购买什么。
”找出了客户要购买什么，你才能知道把产品卖给谁。
客户的消费历史与经历代表了客户对你的产品类别的认知、以你的产品的需求，以及购买你的产品可能性。
分析客户消费历史包含：客户是否购买过与你产品同类的产品，相关联的产品，互补的产品(如西装与皮鞋是互补)，以及是否购买过你的竞争对手的产品。
从客户消费历史中，你可以轻易地挑选出那些对你的产品有所了解，不需要常识教育的客户，这为营销节省了大量的时间。
记住：启蒙教育客户，特别要把一个不熟悉的产品教育给客户，是非常浪费时间，也是危险与不值得的。
客户为什么会购买，只因为客户有需求。
假如客户没有这一块的需求，他一定不会购买。
因此，客户的需求决定了这个客户掏钱的速度与可能性。
客户的需求可以从客户的消费历史和客户关注的焦点中看出。
销售代表的客户分析和目标定位方法
销售代表的客户分析和目标定位方法在当今竞争激烈的商业环境中，销售代表扮演着至关重要的角色。
他们是公司与客户之间的桥梁，负责推动销售增长和客户满意度的提升。
然而，要成为一名优秀的销售代表，并不仅仅需要出色的销售技巧，还需要深入了解客户，并准确地定位目标市场。
本文将介绍一些客户分析和目标定位的方法，帮助销售代表更好地开展工作。
一、客户分析1.了解客户需求：销售代表应该始终关注客户的需求和问题。
通过与客户沟通，了解他们的关注点、挑战和目标，可以更好地提供解决方案，并建立长期的合作关系。
2.研究市场和竞争对手：销售代表应该对市场趋势和竞争对手有充分的了解。
通过研究市场动态和竞争对手的策略，可以更好地把握市场机会，并制定相应的销售策略。
3.分析客户数据：销售代表可以利用客户数据来进行深入分析。
通过分析客户的购买历史、偏好和行为模式，可以更好地了解客户的需求，并制定个性化的销售方案。
二、目标定位1.确定目标市场：销售代表应该明确自己的目标市场。
目标市场可以根据多个因素来确定，如地理位置、行业、公司规模等。
明确目标市场有助于销售代表更有效地分配资源和制定销售策略。
2.制定目标客户群体：在目标市场中，销售代表需要进一步确定目标客户群体。
目标客户群体可以根据客户特征、需求和潜在价值来确定。
通过精准地定位目标客户群体，销售代表可以更好地了解他们的需求，并提供个性化的解决方案。
3.制定销售策略：根据目标市场和目标客户群体的特点，销售代表应该制定相应的销售策略。
销售策略可以包括推广活动、销售渠道的选择、定价策略等。
制定合适的销售策略可以提高销售效率和销售成功率。
总结起来，销售代表的客户分析和目标定位是取得销售成功的关键步骤。
通过深入了解客户需求、研究市场和竞争对手、分析客户数据，销售代表可以更好地把握市场机会。
同时，明确目标市场和目标客户群体，并制定相应的销售策略，有助于销售代表更有效地开展工作。
作为一名优秀的销售代表，持续学习和适应变化的能力也是必不可少的。
如何对客户进行定位
如何对客户进行定位在商业领域中，客户如同企业的生命线。
而对客户进行定位，则是企业经营的关键。
只有了解客户的需求和偏好，才能够为其提供满意的产品和服务，提高客户忠实度和满意度，从而增强企业的市场竞争力。
本文将从市场环境、细分市场、分析客户群等方面，向读者介绍如何进行有效的客户定位。
1.洞察市场环境在进行客户定位之前，首先需要对市场环境有一个全面的认识。
这包括了市场规模、市场增长率、市场竞争状况、市场趋势等信息。
这些信息可以通过市场调研、竞争对手分析等手段获得。
通过市场环境的洞察，企业可以把握市场的发展趋势，预测未来市场发展方向，为客户定位提供方向性指导。
2.划分市场细分市场市场细分是客户定位的重要基础。
市场的细分并不是简单的按照地域、年龄、性别等因素进行分类。
市场细分需要考虑客户的需求、行为、信念、价值观等方方面面的因素，细分出有明确市场需求和消费潜力的细分市场。
例如食品行业的市场可以细分为健康饮食市场、休闲零食市场、速食品市场等。
通过市场细分，可以建立精准的客户档案，并且提高企业的市场嗅觉和反应能力。
3.分析客户群分析客户群是进行客户定位的重要步骤，有助于了解不同客户群之间的特点，为企业提供个性化服务。
通过客户分群分析，企业可以建立精准的客户档案，掌握客户的关键需求和行为习惯，为客户提供个性化的产品和服务。
4.评估客户价值评估客户价值，是指根据客户的贡献程度和潜在价值，确定其价值高低。
客户价值评估可以根据不同的指标进行。
例如购买频次、购买金额、推荐人数、客户满意度等。
评估客户价值的目的在于确定核心客户群，制定针对性的营销策略。
5.量化客户需求对客户进行定位，需要区分不同客户群的需求，并且对其需求进行量化。
这可以通过客户调研、数据分析等方式实现。
通过量化客户需求，企业可以根据需求量化指标，为客户提供定制化、个性化的产品和服务，增强客户忠诚度和竞争力。
6.制定营销策略在对客户进行定位之后，企业需要制定相应的营销策略。
销售策略中的目标客户分析与定位
销售策略中的目标客户分析与定位目标客户分析是制定销售策略中至关重要的一步。
通过深入分析潜在客户群体的需求、偏好和行为，销售团队可以更加精准地定位目标客户，并为他们提供个性化的产品和服务。
本文将探讨目标客户分析的重要性以及如何进行目标客户定位，从而帮助企业提升销售业绩。
一、目标客户分析的重要性在销售过程中，了解目标客户的特征和需求是取得成功的关键因素之一。
目标客户分析可以帮助企业更好地了解市场细分，为不同的客户提供个性化的产品和服务。
以下是目标客户分析的重要性：1. 充分了解客户需求：了解目标客户的需求和偏好，可以更好地满足他们的购买欲望，提供他们真正需要的产品和服务。
2. 提高销售效果：通过目标客户分析，企业可以避免将资源浪费在不感兴趣或不潜在购买的客户身上，从而提高销售效果和转化率。
3. 个性化定制产品：目标客户分析可以帮助企业了解客户的个性化需求，因此可以针对不同目标客户群体定制不同的产品和服务，从而获得更高的顾客忠诚度和满意度。
二、目标客户分析的步骤下面将介绍目标客户分析的具体步骤，以帮助企业更好地确定目标客户群体。
1. 定义目标市场：首先需要明确企业的目标市场范围，包括地理区域、社会人群等，这有助于缩小分析范围。
2. 收集市场数据：通过市场调研、问卷调查和分析公开数据等方式，收集客户群体的相关数据，如年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
3. 分析目标客户需求：借助数据分析工具，对收集到的数据进行处理和分析，找出目标客户的共同特征和需求。
4. 划分目标客户群体：将目标客户细分成不同的群体，根据不同群体的特点和需求，制定相应的销售策略。
5. 客户画像绘制：通过收集相关数据和信息，绘制目标客户的画像，包括基本信息、需求、购买行为等，以便于销售团队更好地了解客户。
三、目标客户定位的重要性目标客户定位是指将分析得出的目标客户群体定位到企业产品和服务的最佳匹配点上。
准确的目标客户定位可以帮助企业提高市场竞争力，提升销售业绩。
市场营销部目标客户分析与定位计划
市场营销部目标客户分析与定位计划在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想获得成功，就必须明确自己的目标客户，并针对这些客户制定有效的市场营销策略。
本文将对市场营销部如何进行目标客户分析与定位进行探讨，旨在为企业提供一套实用的方法，以实现更好的市场表现。
一、目标客户分析目标客户是企业营销策略的核心，要想准确地找到目标客户，首先需要对市场进行深入的分析。
具体而言，可以从以下几个方面入手：1.市场细分市场细分是根据消费者的需求、购买行为和习惯等因素，将市场划分为若干个具有相似特征的子市场。
通过对市场的细分，企业可以更加准确地了解目标客户的特征和需求，从而制定更加有针对性的营销策略。
例如，一家手机制造商可以根据用户年龄、性别、收入等因素进行市场细分，以更好地满足不同用户的需求。
1.竞争分析竞争分析是对市场上竞争对手的分析，通过了解竞争对手的产品、价格、渠道等策略，企业可以更好地了解目标客户的需求和偏好。
同时，通过竞争分析，企业可以发现市场的空白点，从而制定更加具有竞争力的营销策略。
例如，一家运动品牌可以通过竞争分析，发现市场上缺乏高品质的运动装备品牌，从而将自己的品牌定位为高品质、专业化的运动装备品牌。
1.数据分析数据分析是通过收集和分析市场数据，了解市场的整体趋势和目标客户的购买行为。
通过数据分析，企业可以更加准确地了解目标客户的购买意愿和购买力，从而制定更加具有针对性的营销策略。
例如，一家书店可以通过分析销售数据，发现哪些类型的书籍最受欢迎，从而增加这类书籍的采购和推广力度。
二、目标客户定位在完成目标客户分析后，企业需要对自己的产品或服务进行目标客户定位。
具体而言，可以从以下几个方面入手：1.确定目标客户群体企业需要明确自己的目标客户群体，这可以是某个年龄段、性别、收入水平或职业的人群。
例如，一家护肤品品牌可以将目标客户群体定位为20-30岁的年轻女性，因为这部分人群对护肤品的需求较大，且购买力较强。
1.确定目标客户需求企业需要了解目标客户的需求和偏好，这包括他们的消费习惯、价值观、生活方式等。
客户群体定位：如何明确定位客户群体
客户群体定位：如何明确定位客户群体客户群体定位是指通过市场分析和调研，确定产品或服务的目标客户群体。
明确定位客户群体可以帮助企业更精准地进行市场营销，提高销售效率，降低成本，并增加客户满意度。
本文将从市场调研、客户行为分析、定位策略等方面探讨如何明确定位客户群体。
一、市场调研1.1公司内部数据分析首先，企业可以通过分析自身的销售数据、客户信息等，了解购买产品或服务的客户特征，比如年龄、性别、职业、学历等，以及他们的购买偏好和消费习惯，为客户群体定位提供初步参考。
1.2竞争对手分析其次，企业可以对竞争对手的产品定位和目标客户群体进行调研，了解竞争对手的优势和劣势，以及他们的客户群体定位策略，帮助企业找到自身的定位点。
1.3市场调查此外，企业还可以通过市场调查、问卷调查等方式，直接了解潜在客户的需求和偏好，以及他们对产品或服务的态度和期望，有针对性地进行客户群体定位。
二、客户行为分析2.1消费行为分析通过分析客户的消费行为，包括购买频次、购买金额、购买渠道等，可以了解客户的购买动机和行为特征，为客户群体定位提供参考依据。
2.2社交行为分析现在，社交媒体已成为人们日常生活的重要组成部分，客户在社交媒体上的行为和活动也可以为客户群体定位提供重要线索，了解客户的兴趣爱好和社交圈子，选择合适的营销渠道和方式。
2.3用户画像分析企业可以通过用户画像分析，综合客户的基本信息、消费行为和社交行为，绘制客户的画像，识别出具有潜在购买力和需求的客户群体，为客户群体定位提供有力支持。
三、定位策略3.1标准化定位标准化定位是针对整个市场进行定位，例如按照年龄、性别、收入、职业等维度，将市场细分为不同的客户群体，为每个细分市场制定相应的市场营销策略。
3.2个性化定位个性化定位是根据客户的个性化需求和行为特征，将客户群体进一步细分，为每个细分客户群体提供个性化的产品或服务，满足客户的个性化需求。
3.3地域化定位地域化定位是根据不同地域的客户特征和需求，对客户群体进行地域性定位，将市场细分为不同地域的客户群体，制定相应的地域性市场营销策略。
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业余爱好：上网，旅游在受访客户中相对较多；
平常用餐一般去的都是属于中高档的餐厅，很随意，没有固定场所； 经常购物的商场是华联，华帝等百货商场，原因是品牌多，规模大，已经成习惯了，所 以经常去；
业余活动：生活中的状态除了工作，就是和朋友聚会，还有就是打打牌。和朋友聚会，
聊天是最开心的。工作上的成绩是很多受访者身上值得最骄傲的事情；
51-60岁 10.7% 5.1% 4.1% —
61岁以上 2.7% 2.6% — —
总计 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
多数，其目前可能更多的是在江阴从事一些知
名企业的中高层管理者等工作。
[2.3.2项目客户分析]
成交客户区域/总价段交叉分析——中信泰富
总价段 80-100万 100-110万 110-120万 120-130万 130-140万 140-150万
江阴目前高品质的住宅类项目
[项目客户定位研判——中信泰富]
成交客户区域分析——中信泰富
总结：江阴市区的购房者基本上
截止到9月30日，中信泰富广场累计有成交客户869组， 其中信息齐全可作为有效分析样本的客户有812组
主要是以富裕镇区的乡镇客户为 主，而城区的购买者主要集中在 政府领导及工作人员、事业单位、 公务员或企业高管。也说明了城
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
姓名
黄海霞 唐冬妹 蔡图山 孙健 李中华 许网度 吴耀明 高鹏鹏 雷海华 金亚庆
年龄
38 65 43 43 35 60 52 25 34 48
职业
规划院 退休干部 私企业主 政府部门 董事长 私企业主 政府机关 浦东发展银行 事业单位 新城管委会书记
11
12 13 14 15 16 17 18 19
在家庭的投资理财方式中，房产是主要的投资途径，因为对于受访客户来说，近几年来 快速上涨的房价使得他们认为房产速度最快的赚钱渠道，既可自住又可投资升值，一举 两得；
经常关注的媒体是网络，电视，广播比较多，通过这些渠道能最快的得到房产信息
来源，关注的网络主要是一些综合性的门户网站，江阴本地的房地产网站则是江阴房地
引导性消费理念也将成为江阴中高端房 地产市场的主基调
[项目客户定位研判——客户对比分析]
成交客户特征对比——中信泰富、金科〃东方大院
注：Flash演示文件见附件
[项目客户定位研判——潜在客群分析]
与成交客户不同，意向的潜在客户看待问题更为 客观，此次针对爱家项目，我司通过在江阴代理 项目的售楼处针对性的选择部分意向客户或者说 是潜在的高端客户做了针对性的一些访问调查
王惜菲
吴晓红 徐世华 李艳 陈小娟 张玲华 任汝钧 朱燕芳 黄建良
23
30 26 34 38 57 55 36 40
私企业主业务经理
私企业主 星中化工品公司副总 私营业主 公务员 私营业主 私企业主 私营业主 企业经理
[项目客户定位研判——潜在客群分析]
访问客户居住满意度、区域认可度测试
居住满意度测试
区域的分布图可以看到，
大部分的客户已经在城
区有固定住所，购房
发达的乡镇成为高端客 户的主要来源区域
注：Flash演示文件见附件
目的主要是以改善 型购房为主
[项目客户定位研判——中信泰富]
成交客户年龄分析——中信泰富
31—40岁以及41—50岁为成交客户主力年龄段， 41-50岁的人群为绝对主力客群
周庄镇 8.47% 20.34% 28.81% 5.08% 6.78% 8.47%
青阳镇 4.00% 8.00% 24.00% 20.00% 16.00% 12.00%
其他乡镇 10.91% 30.00% 11.82% 10.91% 7.27% 8.18%
150-160万
160-170万 170-180万 180-200万 200-220万 220-250万 250-300万 300万以上 总计
产信息网，电视台则主要是以江阴本地区的新闻综合频道为主。
[项目客户定位研判——项目客户定位]
将本项目的客户整体定位为：
市区及周边乡镇板块的中高档收入阶层
从区位来看
江阴本地人，初期以江阴市区人购买为主，中后期扩展为全江阴地区， 包括城西商务区发展后所带来的外来导入人口
从职业来看
以各类企业（以个体、私营企业为主）的老板、公务员、医生、老师、 银行职员、大企业中高层管理人员等 追求高品质的舒适生活，讲究健康的生活方式。对产品质量及服务要求
客户对接：项目产品客户定位研判
1、客户选取标准 2、成交客户分析 3、潜在客群分析 4、项目客户定位
Document number
[项目客户定位研判——客户选取标准]
客户分析选取理由
目前江阴市场中可完全借鉴的真正意义上的城市综合体项目寥寥无几，因此根据如下选取因素进行 客户需求对比：
有集中商业或办公/住宅复合概念的项目
2.78%
2.78% — — 2.78% 2.78% 5.56% — 100.0%
2.86%
5.71% — — — 2.86% — — 100.0%
0.00%
0.00% 2.94% — — 2.94% — — 100.0%
3.39%
8.47% 3.39% — 5.08% — 1.69% — 100.0%
7.69% — —
7.69% 2.56% — — — 100.0%
6.12%
4.08% 4.08% 2.04% 4.08% — 2.04% — 100.0%
4.93%
4.79% 1.55% 2.39% 2.96% 1.41% 3.10% 0.85% 100.0%
5.46%
4.48% 1.75% 3.51% 3.51% 0.97% 2.92% 0.78% 100.0%
从数据面上看，31—40岁以及41—50岁两大年龄段，分 别占到了34.36%和32.51%； 但是另一方面，21—30岁的成交客户也占到了18.84%， 从本身而言，该年龄段内的人群基本上不具备自我购买高 端住宅的能力，更多的是由父母帮助购买用作婚房戒者与 父母同住，实际购买人群应为其父母，年龄同样集中在50 岁左右，由此，我们可以推断，中信泰富这类高端住宅中， 41-50岁的人群为绝对主力客群，占比应超过50%。
[项目客户定位研判——金科〃东方大院]
成交客户区域分析——金科〃东方大院
由于产品的特殊性以及其相对较为突出的性价 比原因，反而导致了城区客户购买比例增加， 但同时区域客户占据了主导地位也在情理之中
在财富增长的同时，人员质素及鉴赏力没有同 步提高，作为房地产初中级市场的江阴，在市 中心拥有一套住宅的观念逐步向在城区拥有一 套高品质的住宅成为必然
区域认可度测试
在购买目的方面：受访者中改善型需求占比较多，达到 80%左右； 在目前居住满意度方面：不满的因素主要集中在没有高 档的物业公司进驻、小区环境，社区规模等方面； 受访者目前认为目前江阴市场上较为理想的高端项目有 中信泰富广场、丹芙春城、金科东方大院等，明显感觉
在购房关注因素方面：价格、地段、户型设计、社区规 模、社区景观、，物业管理、自然环境等几大因素分别 均位列前茅，从占比来看，价格和地段则是客户最关心
外地客户的年龄结构相对年轻化，而江 阴本地客户则以40岁以上的客户为主
在外地客群中，以年轻有为一族的购房者更具
区域 江阴 省内客户 省外客户 无锡
20岁以下 2.3% — — —
21-30岁 19.7% 15.4% 10.2% 14.3%
31-40岁 33.0% 46.2% 40.8% 50.0%
41-50岁 31.7% 30.8% 44.9% 35.7%
城区 7.80% 13.65% 22.22% 12.09% 10.72% 10.14%
华士镇 8.33% 2.78% 27.78% 22.22% 8.33% 13.89%
霞客镇 14.29% 11.43% 34.29% 11.43% 8.57% 8.57%
月城镇 2.94% 14.71% 20.59% 32.35% 17.65% 5.88%
的地方，对于其他的一些选项是部分客户对价格出来后
在做进一步的选择； 对西组团的看法：大部分的受访者认为西组团未来将有 望成为城市副中心区域，配套设施将较为完善，但是目 前进度相对较慢，可能需要一定的成长时间
到这些客户对高端项目的认可，主要还是对好的产品的
认可。
[项目客户定位研判——潜在客群分析]
多数受访者希望购买3室2 厅2 卫的户型，面积 在160-170㎡左右，比较注重户型的舒适感 在户型设计上，多数受访者认为主卧室要大， 同时，卫生间也需要宽敞一点 在特殊功能要求方面，赠送空间将对其购买决
省内客户 12.82% 5.13% 25.64% 12.82% 10.26% 15.38%
省外客户 8.16% 16.33% 24.49% 20.41% 6.12% 2.04%
无锡 14.29% 7.14% 35.71% 14.29% 21.43% 7.14% — —
江阴 7.18% 13.38% 24.23% 12.54% 10.85% 9.86%
—
8.00% — 4.00% 4.00% — — — 100.0%
2.73%
0.91% 1.82% 0.91% 1.82% 4.55% 1.82% 6.36% 100.0%
—
— — — — — 100.0%
江阴本地客户对于各总价段物业的接受度相对更高，200万以上物业的购买人群主要还是以江阴本地客户为主 江阴城区客户的购买力相对均衡，而周边富裕乡镇的购买力则对一些高端物业的接受能力更强
多数受访者认为较为满意的建筑
户型设计
建筑类型
是10到18层之内的小高层，目 前在江阴小高层建筑并不多，