国际贸易方式(PPT 43页)
合集下载
国际贸易实务ppt课件完整版
20
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
21
案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
17
四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
21
案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
17
四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
国际贸易实务ppt课件完整版
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
《国际贸易实务》PPT课件
第21页/共114页
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
第6页/共114页
进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
第13页/共114页
（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
第6页/共114页
进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
第13页/共114页
（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。
国际贸易结算方式介绍46张幻灯片课件
Company Logo
汇付的业务流程
汇款人
汇出行
汇入行
收款人
结算工具与资金流动方向相同，属于顺汇。
进口方
进口地银行
出口地银行
出口方
①申请
②委托、指示
③通知、解付
Company Logo
3.种类 ①电汇(Telegraphic Transfer,T/T) ②信汇(Mail Transfer,M/T) ③票汇(Remittance by Banker’s Demand Draft,D/D)
代为检查所有文件，只有在与信用证上设定条款相符的情况下才会支付货款。这等于保护了进口商的利益。
Company Logo
2.当事人 三方基本当事人 ①申请人（Applicant）：一般指买方 ②开证行（Opening Bank,Issuing Bank） ③受益人（Beneficiary）：一般指卖方
*银行本票 banking note
本票与汇票的主要区别？？？
1、当事人不同
2、是否需要承兑不同
3、出票人承担的责任不同
4、份数不同
Company Logo
（三）支票(check or cheque)
1．支票的定义
几个基本当事人？
3个基本当事人 :银行、出票人和受款人
付款承诺还是命令？
付款命令
以银行为付款人的即期汇票
（1）由银行开立的，属于银行信用。 （2）卖方（受益人）需要向银行出示文件 （3）出示文件必须符合信用证条款等
Company Logo
开证行具有双重角色
L/C可以向进出口商各自保证什么？？？
如果能提供与所有信用证条款相符的文件，那么，银行会向出口商支付到期货款。这等于向出口商提供了销售的安全保障。
汇付的业务流程
汇款人
汇出行
汇入行
收款人
结算工具与资金流动方向相同，属于顺汇。
进口方
进口地银行
出口地银行
出口方
①申请
②委托、指示
③通知、解付
Company Logo
3.种类 ①电汇(Telegraphic Transfer,T/T) ②信汇(Mail Transfer,M/T) ③票汇(Remittance by Banker’s Demand Draft,D/D)
代为检查所有文件，只有在与信用证上设定条款相符的情况下才会支付货款。这等于保护了进口商的利益。
Company Logo
2.当事人 三方基本当事人 ①申请人（Applicant）：一般指买方 ②开证行（Opening Bank,Issuing Bank） ③受益人（Beneficiary）：一般指卖方
*银行本票 banking note
本票与汇票的主要区别？？？
1、当事人不同
2、是否需要承兑不同
3、出票人承担的责任不同
4、份数不同
Company Logo
（三）支票(check or cheque)
1．支票的定义
几个基本当事人？
3个基本当事人 :银行、出票人和受款人
付款承诺还是命令？
付款命令
以银行为付款人的即期汇票
（1）由银行开立的，属于银行信用。 （2）卖方（受益人）需要向银行出示文件 （3）出示文件必须符合信用证条款等
Company Logo
开证行具有双重角色
L/C可以向进出口商各自保证什么？？？
如果能提供与所有信用证条款相符的文件，那么，银行会向出口商支付到期货款。这等于向出口商提供了销售的安全保障。
国际贸易合同与结算方式 (PPT 78张)
DATE UNPAID) PAY TO THE ORDER OF
________________________________
Remitting Bank
Amount in Words THE SUME OF ____________________________________________________________ VALUE RECEIVED
基本概念 当事人 种
第二节 托收
类 汇票制作
Seller: Xuzhou Foreign Trade Corporation
Bank: Bank of China
Buyer: ABC Corporation Bank: Chartered Bank
托收行 Remitting
付款人 Drawee 代收行 Collecting
委托人 Principal
LOGO
第三章 国际贸易合同与结算方式
基本概念 当事人 种
第二节 托收
类 汇票制作
Collection 托
Clean 光 票 Collection 托 收
收
Documentary Collection 跟 单 托 收
Documents against Acceptance 承 兑 交 单
银行向G公司收取货款。
LOGO
第三章 国际贸易合同与结算方式
基本概念 当事人 种
第二节 托收
类 汇票制作
课堂讨论 五天后，所装货物安全抵达香港，因当时该商品的行市看
好，G公司凭信托收据向汇丰银行借取提单，提取货物并
将部分货物出手，不料因到货过于集中，货物价格迅速下
跌，G公司已缺少保单为由，在汇票到期拒绝付款。 你认为M公司应如何处理此事，并说明理由。
国际贸易方式的概念及特点(ppt 24页)
三、开展展卖业务应注意的问题
第五节：招标与投标(Invitation to tender and Submission)
一、招标、投标的含义及特点 （一）招标、投标的含义 （二）招标、投标的特点 1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进 行竞争 2、交易达成不经过磋商 3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的 余地。
– 通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性， 利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场
– 可减少多头经营产生的自相竞争的弊端 – 有利于有计划地组织生产和供货
缺点：
– 包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场 – 包销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不能专
心经营约定的商品
– 若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况， 出口商又不能向其他商人销售，从而蒙受损失。
第二节：代理(Agent)
一、代理的性质与特点 – 代理人与委托人之间是委托代理关系。
– 案例分析：某香港客商愿为上海某生产玩具
的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。 代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接 受这批业务？
二、代理的种类
（一）总代理（General Agent）
（二）一般代理（Agent）或佣金代理 (Commission Agent)
一、经销的概念和性质 （一）经销的概念 （二）经销的种类 1、一般经销（定销） 2、独家经销（Sole Distribution）或包销 （Exclusive Sales）
•包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在 某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户
或公司的做法。
包销方式的优缺点
优点：
二、拍卖的出价方法 1、增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法）
第五节：招标与投标(Invitation to tender and Submission)
一、招标、投标的含义及特点 （一）招标、投标的含义 （二）招标、投标的特点 1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进 行竞争 2、交易达成不经过磋商 3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的 余地。
– 通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性， 利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场
– 可减少多头经营产生的自相竞争的弊端 – 有利于有计划地组织生产和供货
缺点：
– 包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场 – 包销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不能专
心经营约定的商品
– 若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况， 出口商又不能向其他商人销售，从而蒙受损失。
第二节：代理(Agent)
一、代理的性质与特点 – 代理人与委托人之间是委托代理关系。
– 案例分析：某香港客商愿为上海某生产玩具
的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。 代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接 受这批业务？
二、代理的种类
（一）总代理（General Agent）
（二）一般代理（Agent）或佣金代理 (Commission Agent)
一、经销的概念和性质 （一）经销的概念 （二）经销的种类 1、一般经销（定销） 2、独家经销（Sole Distribution）或包销 （Exclusive Sales）
•包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在 某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户
或公司的做法。
包销方式的优缺点
优点：
二、拍卖的出价方法 1、增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法）
国际贸易实务ppt课件(完整版)
国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。
欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。
工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。
全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。
古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。
交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。
国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。
国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。
国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。
自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。
自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。
保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。
保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。
保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。
国际贸易完整版课件全套ppt教学教程(最新)
• 对外贸易量（Quantum of Foreign Trade)以一定时期的不变价格为标准来 计算各个时期的贸易值，即用进出口贸
易值除以进出口价格指数，得出按不变
价格计算的贸易值，剔除了价格变动因 素，就是贸易量。
• （三）国际贸易与对外贸易商品结构
• 国际贸易商品结构 (Composition of International Trade) 是指一定时期内 各大类商品或某种商品在整个国际贸易 中的构成，即各大类商品或某种商品贸 易额与整个世界出口贸易额相比，以比 重表示。
• 对外贸易商品结构 (Composition of Foreign Trade)是指一定时期内一国进 出口贸易中各种商品的构成，即某大类
或某种商品进出口贸易与整个进出口贸 易额之比，以份额表示。
• （四）国际贸易与对外贸易地理方向
• 国际贸易地理方向 (Direction of International Trade)亦称“国际贸易 地区分布”（International Trade by Region），用以表明世界各洲、各国或 各个区域集团在国际贸易中所占的地位。
• 对外贸易地理方向 (Direction of Foreign Trade)又称对外贸易地区分 布或国别结构，是指一定时期内各个国
家或区域集团在一国对额、出口总额中的比重来表示。
• （五）对外贸易依存度
• 对外贸易依存度(Foreign Trade for Existence Degrees)指一国在一定时期 内进出口总额与其国内生产总值GDP之 比，又叫对外贸易系数。其公式为：
• 间接贸易（Indirect Trade）是指商品生产国 与商品消费国通过第三国进行买卖商品的贸易 活动。其中，生产国是间接出口；消费国是间 接进口；第三国是转口。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
转移拍卖品所有权 交付货物
要求价款权和留置权
第四节 招标与投标
• 招标（Invitation to Tender）是指招 标人发出招标通告，提出拟购或拟 销商品的具体交易条件，邀请投标 人在规定的时间、地点，按照一定 的程序进行投标，然后招标人择优 取标，达成商品交易的一种方式。
招标的特征
组织性 公开性 一次性 公平性
二、我国对加工贸易的管理
（一）审批制度——分级审批
（二）企加工业分类管理
A类，信誉好、与海关联网 B类，信誉好，实行台帐“空转”
C类，有违规，台账“实转” D类，有走私，停止
禁止类
（三）商品分类管理
限制类
允许类
第六节 租赁贸易
• 租赁贸易（Lease Trade）是指出租 人将某种商品交给承租人在一定期限 内使用，按期收取租金的贸易方式。
一、招标方式
1.从引入竞争程度
公开招标 选择性招标
自动条件招标
2.从授予合同的条件
随意条件招标
谈判招标
3.两段招标，即综合性招标
二、招标投标的一般程序
招标前的准备
（一）招标
发布招标公告 资格预审
发售招标文件
（二）投标
投标前准备 做标、投递标书
竞标
二、招标投标的一般程序
（三）开标与评标
开标 评标 通知中标
租赁贸易的作用
融资
减少Байду номын сангаас备技术寿命的风险
对承租人的作用
机会成本较低 减少资金占压
不影响资产状况 享受有关税收政策优惠
扩大出口
对出租人的作用
风险小 税收优惠
可充分利用银行融资
租赁的种类
融资租赁 经营租赁
融资租赁的特点
租赁合同与买卖合同有直接关系 租赁后承租人负责设备有关事宜
租金大于设备价格
到期承租人有退租、续租、留购选择权
（四）签订合同
审查履约担保 合同条款的谈判
合同的签订
第五节 加工贸易
• 是指从国外获得原料或零配件， 在国内加工或装配成制成品后 再出口到国外去的经营活动。
一、加工贸易方式
来料加工 进料加工 境外加工
来料加工意图
委 原材料 托 制成品 加工方 方
进料加工示意图
供
货
方
进
加工企业 原材料
口
制成品 方
直接代理（代理人签订的合同
由委托人承担法律责任）
间接代理（代理人签订的合
同由其自己承担法律责任）
5.按代理的授权范围
独家代理Exclusive Agent 一般代理Agency
总代理General Agent
（二）代理协议
1．协议双方的规定。 2．代理商品、地区。 3．代理人的权限。 4．代理期限与中止条款。 5．佣金条款。 • 计佣基础、佣金率、支付方式等。 6．对非竞争条款的规定。 7．对代理人责任的规定。
第三节 寄售业务与拍卖业务
一、寄售（Consignment）
• 是指出口人（寄售人）根据事先与国外客户 （代销人）签订的寄售协议，先将货物运交 国外代销人，委托代销人按寄售协议规定的 条件和办法，在当地市场代销，然后将所得 货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一 种贸易方式。
• 适于寄售的商品：不宜定价的商品 如传统工艺品
2.独家经销（Sole Distribution）
也称包销，指出口供货方（生产企 业和商业企业）赋予进口经销商 （一般限于零售商）在规定期限和 局部地区内，对指定商品享有独家 专销权的一种方式。
3．一般经销（Non-exclusive Distribution）
是指出口企业不授予国外进口商独家 经销权的经销方式。
寄售的优缺点
卖个好价
优点
调动代销人积极性 提高销售竞争力
风险大
缺点
费用多 资金负担沉重、周转慢
寄售协议
1.寄售人的所有权人，代销人的代销性质 2.风险和费用 3.商品种类 4.定价方法 5.寄售佣金 6.交付货款 7.双方当事人的义务
二、拍卖（Auction）
• 拍卖是一种现场实物交易，是由专营拍卖 业务的拍卖行在限定的时间和地点，按照 一定的规章，通过公开叫价或密封出价的 方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高 的买主的一种交易方式。
第十一章 国际贸易方式
本章重点： 掌握各种贸易方式的基本概念和种类
第一节 经销
经销（Distribution）是指出口商与 进口商之间以“款货两清”的买断 形式达成的一种商品买卖活动。
一、经销种类
1
独家经销
2
总经销
3
一般经销
1.总经销（General Distribution）
指出口供货方（生产企业）赋予进 口经销商（批发商）在规定的期限 和区域内，对指定商品享有独家分 销权和优先进货权的一种方式。
拍卖的特征
有组织的 独特的法律和规章 公开竞买的现货交易
买主须交保证金 支付拍卖佣金或经纪费
拍卖种类
增价拍卖
按出价方法
减价拍卖 密封递价拍卖
拍卖程序
1.货主委托 2.拍卖准备 3.买方看货 4.买方支付保证金 5.正式拍卖 6.付款提货
拍卖人与委托人之间法律关系
提供身份、卖品所有权证明
瑕疵担保
二、经销协议
特许经销协议（总经销、独家经销）内容： （1）经销商品的种类。 （2）地区范围。 （3）期限。 （4）作价。 （5）经销商的义务。
第二节 商业代理
（一）代理(Agency)的概念及特点
❖ 是 指 出 口 商 （ 委 托 人 Principal ） 授 权进口国商人（代理商Agent）向进 口商或用户代表他销售其产品的一 种贸易方式。
（二）代理的种类
1.按代理产生的原因
意向代理 法定代理
2.按代理权的授予方式
明示代理（委托人表明） 默示代理（委托人行为）
显名代理（公开委托人）
3.按代理是否披露委托人 的姓名和身份（英美法）
隐名代理（公开代理关系，
不公开委托人姓名）
不公开委托人身份代理
(代理以自己名义签订贸易合同)
4.按代理的法律后果
委托人的 权利与义务
可提前撤回，需支付费用 拍卖权委托的唯一性
委托人不得参与竞买
支付费用和佣金
拍卖人的 权利与义务
按照委托人的指示拍卖 告知拍卖详情
交付卖款、报告账目 货物保管义务 获取佣金
索要费用、利息
拍卖人与竞买人之间法律关系
竞买人的 权利与义务
查验品质 支付价款 受领货物
拍卖人的 权利与义务
不可解约
经营租赁的特点
出租人独立购置设备 租期短
租金小于设备价款 出租人负责设备保养等事宜
可解约 到期承租人不能留购
第七节 商品交易所的期货交易
• 期货交易（Futures Trading）是买卖 双方在期货交易所内按一定的规章制 度买卖期货合同的贸易方式。