家具行业营销(1)[1]
家具促销策划全方案范文（3篇）
家具促销策划全方案范文促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。
促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。
___年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。
广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。
建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。
通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。
家具厂营销策划方案
家具厂营销策划方案一、市场分析家具行业是一个稳定发展的行业，随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，对家具的需求也逐渐增加。
然而，由于市场竞争激烈，家具行业的市场份额难以提升，因此需要制定有效的营销策略来吸引消费者。
二、目标定位1.目标市场：中高端消费者2.目标用户：25-45岁，家庭主妇/主夫，有一定的消费能力和购买力。
三、产品定位家具厂生产的家具以高品质、环保、实用性为主要特点，追求简约时尚的设计风格。
致力于满足目标用户的需求和追求高品质、高生活品味的消费心理。
四、市场推广渠道1.电商平台：在知名的电商平台上建立线上店铺，通过在线销售拓宽消费群体，提高品牌知名度。
2.实体店铺：在一些大型购物中心或家居城开设实体展厅，提供实物展示和销售服务，吸引有购买需求的消费者。
4.家具展览会：参加家具展览会，展示最新的产品设计和工艺，与其他行业专业人士合作，扩大合作伙伴网络，提高品牌认知度。
五、价格策略1.优质产品：产品价格要相对较高，以体现产品的高品质和高附加值。
2.定期促销活动：定期进行一些促销活动，如购买即送、满额减免等形式，吸引消费者购买。
3.赠品搭配：购买一些高价位产品时，给予一些搭配的小礼品或折扣券，增加购买欲望。
六、产品售后服务2.产品质量保证：对于产品质量问题，实行无条件退换货服务。
3.延长质保期：在正常质保期外，提供增值服务，如延长质保期，提供免费维修等。
七、合作伙伴1.设计师合作：与知名室内设计师合作，为消费者提供专业的家居装修建议，增加产品的附加值和品牌影响力。
2.家居卖场合作：与一些大型家居卖场合作，建立长期供货关系，共同开展促销活动，提高销售额和市场份额。
八、市场竞争策略1.产品差异化：在设计风格、材质、工艺等方面与竞争对手形成差异化，以吸引目标用户的特殊购买需求。
2.营销创新：通过产品包装、形象宣传、广告等创新方式，增加品牌代表性和竞争优势，提高品牌认知度。
3.增值服务：提供细致周到的售后服务，满足消费者的个性化需求，提升消费者的购买满意度和忠诚度。
家具营销活动策划方案(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，家具市场逐渐成为消费热点。
然而，在激烈的市场竞争中，家具企业如何抓住机遇，提升品牌知名度，提高市场占有率，成为家具企业亟待解决的问题。
为此，我们特制定本家具营销活动策划方案，旨在通过一系列有针对性的营销活动，提升企业品牌形象，扩大市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动让消费者了解企业品牌，提高品牌在市场上的认知度。
2. 增强品牌美誉度：通过优质的产品和服务，让消费者对品牌产生好感，提高品牌美誉度。
3. 提高市场占有率：通过优惠活动吸引消费者购买，提高产品销量，扩大市场份额。
4. 拓展销售渠道：通过线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道，提高销售额。
三、活动主题“品质生活，从家居开始”四、活动时间2022年3月1日至2022年4月30日五、活动对象1. 目标客户：年龄在25-45岁之间，具备一定消费能力的中高端消费者。
2. 线上客户：关注企业微信公众号、抖音、微博等社交媒体平台的消费者。
六、活动内容1. 线上活动（1）线上优惠券发放：活动期间，消费者在官网、微信公众号等平台领取优惠券，可在购买家具时抵扣相应金额。
（2）线上抽奖活动：关注企业微信公众号，参与线上抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
（3）线上直播带货：邀请家居行业专家、网红主播等，进行线上直播带货，展示产品特点，提高产品销量。
（4）线上互动话题：围绕“品质生活，从家居开始”这一主题，发起线上互动话题，邀请消费者参与讨论，提高品牌关注度。
2. 线下活动（1）门店促销：活动期间，门店推出特价家具、满减优惠等活动，吸引消费者到店购买。
（2）家居设计大赛：举办家居设计大赛，邀请消费者参与，评选出优秀作品，为消费者提供家居设计方案。
（3）家居知识讲座：邀请家居专家进行家居知识讲座，为消费者提供家居选购、保养等方面的知识。
（4）团购活动：组织团购活动，邀请消费者组团购买，享受团购优惠。
家具网络营销
家具网络营销在当今数字化的时代，网络营销已经成为了家具行业拓展市场、提升品牌知名度和增加销售额的重要手段。
随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，传统的家具销售模式面临着巨大的挑战，而家具网络营销则以其独特的优势为家具企业带来了新的机遇。
一、家具网络营销的优势1、降低成本相较于传统的实体店面销售，家具网络营销能够大大降低运营成本。
无需租赁昂贵的店面，减少了人力、水电等方面的开支。
同时，通过线上渠道进行推广和销售，能够更精准地定位目标客户，提高营销效率，降低营销成本。
2、拓展市场范围网络打破了地域的限制，使家具企业能够将产品推向更广阔的市场。
无论是国内还是国际市场，只要有网络覆盖的地方，消费者都有可能成为潜在客户。
这为家具企业提供了更多的发展空间和机会。
3、方便消费者购物消费者可以在任何时间、任何地点通过网络浏览家具产品，无需亲自前往实体店。
他们可以在网上比较不同品牌、款式和价格的家具，更加便捷地做出购买决策。
此外，网络购物还提供了送货上门的服务，为消费者节省了运输和搬运的麻烦。
4、数据驱动的营销决策通过网络营销，家具企业能够收集大量的消费者数据，如浏览记录、购买行为、偏好等。
利用这些数据进行分析，可以深入了解消费者需求，从而制定更有针对性的营销策略，优化产品和服务。
二、家具网络营销的策略1、建立品牌网站一个专业、美观、功能齐全的品牌网站是家具网络营销的基础。
网站要展示清晰的产品图片、详细的产品描述、价格信息、购买流程以及客户服务联系方式等。
同时，要注重网站的用户体验，确保页面加载速度快、导航清晰、易于操作。
2、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的关键词、内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光率。
当消费者在搜索引擎中输入与家具相关的关键词时，能够更容易地找到企业的网站。
3、社交媒体营销利用社交媒体平台如微信、微博、抖音等，发布吸引人的内容，如家具产品展示、装修案例分享、家居生活小贴士等，吸引粉丝关注，并与他们进行互动。
家具行业市场营销战略分析
家具行业市场营销战略分析家具行业市场营销战略分析，现在各个行业的公司在执行一个项目的时候都要事先做好营销战略分析，管理资料下载网为您带来家具行业市场营销战略分析，全文如下：第一步，把产业带入非完全竞争之中在谈家具行业市场之前我们先来了解一下所谓市场竞争的两种类型：一种是完全竞争类型；一种是不完全竞争类型。
完全竞争类型的定义是：在一个完全竞争的市场内，没有任何企业会大到足以影响市场的价格。
不完全竞争市场的定义是：当个别企业能够很明显的影响市场价格，一定程度上具有控制这个行业的产品的价格的能力时，该行业就处于不完全竞争之中。
图形描述如下：图形说明了完全竞争和不完全竞争的差异。
图a标示完全竞争者面临着一条水平需求线直线，这表明企业能够按现行市场价格出售它想出售的全部产品。
而不完全竞争者面临的却是一条向下倾斜的曲线。
正如图b中看见的，如果一个不完全竞争企业增加它的销售量，那么必然会对其产品的市场价格产生向下的压力，导致他沿着需求曲线向下降低。
我们也可以看见完全竞争和不完全竞争在价格弹性方面的差异。
就完全竞争者者而言，需求是有弹性的；就不完全竞争者而言，需求仅仅具有一定弹性。
检验不完全竞争的关键是企业的需求曲线是否向下倾斜。
为什么有些产业表现出近乎完全竞争，而有些产业则为少数企业所控制？大多数不完全竞争的企业可以归结于两个原因。
第一，当大规模生产出现规模效益并降低成本战略性成本管理与控制战略性成本管理与控制课程，通过对8个不同行业的精彩案例的解读和分析，系统地介绍一套以提升企业的核心竞争力从而创造股东价值为目的的现代成本管理技术：价值链分析...[详细]卓越产品的成功逻辑与成本控制—产品的一体化、精细化与创新化设计与成本控制策略卓越产品的成功逻辑与成本控制课程与您分享国内房地产行业领先的设计理念、产品创新、成本控制方法，以及讲师自身的操盘体验。
通过真实案例的互动讨论，将单体设计的...[详细]时，一个产业中的竞争者就会越来越少。
家具行业营销方案
家具行业营销方案1. 引言家具行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，面临着市场竞争的压力。
为了在这个行业中脱颖而出，家具企业需要具备一个科学合理的营销方案，以吸引消费者并增加销售额。
本文将针对家具行业的特点，提出一些有效的营销方案。
2. 目标市场定位家具行业的消费群体非常广泛，包括个人消费者、家庭、商业客户等。
在制定营销方案时，首先要明确目标市场定位，并根据不同市场群体的需求和特点来进行精准营销。
例如，对于个人消费者，可以通过网络广告、社交媒体宣传等渠道，将家具产品的高质量、舒适度、价格优势等特点进行宣传，以吸引他们的购买意愿。
对于商业客户，可以通过参加家具展览会、与设计师、建筑师等进行合作，打造独特的定制家具，满足其特殊需求。
3. 品牌建设在家具行业的竞争中，品牌建设是非常重要的。
消费者在购买家具时，往往会选择知名、信赖的品牌。
因此，家具企业应该积极进行品牌建设，提升品牌的知名度和美誉度。
3.1 网络宣传在当前的信息时代，网络宣传是一种非常有效的方式。
家具企业可以通过建立官方网站和社交媒体账号来进行品牌宣传。
发布家具产品的图片、视频等内容，展示其设计、质量等方面的优势，吸引更多的目标客户。
3.2 参加家具展览参加家具展览是提升品牌知名度的一种有效方式。
家具企业可以积极申请参展，展示自己的产品和技术，与其他企业进行交流与合作。
通过展览，家具企业可以抓住机会与潜在客户建立联系，拓展市场份额。
3.3 赞助与合作家具企业可以通过赞助体育活动、文化活动等方式进行品牌宣传。
例如，赞助一个知名运动队的名牌，可以将企业品牌与运动精神相结合，增加品牌的影响力和认知度。
同时，还可以与其他行业的企业进行合作，共同推广品牌，增强市场竞争力。
4. 产品设计和研发家具行业的竞争除了在品牌上，产品的设计和研发也是非常重要的因素。
消费者对于家具产品的款式、材质、舒适度等方面都有不同的需求，因此，家具企业需要不断进行产品创新和研发，以满足市场需求。
家具营销策划方案三篇
家具营销策划方案三篇篇一：XX家具营销策划方案方案概述本策划案是为推介XX家具民用家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造华北家具市场的专业家具品牌，建立家具营销体系。
具体说来，共为分以下几个部分进行详述。
首先对家具业进行了两个部分的分析，一是建立在传播上的现状分析，这部分行业分析主要为建立品牌和有效推广为基础，对市场进行着合理的推论和详细的市调，表述今后家具业在传播方面所要进行的一系列工作。
二是建立在整个家具业方面的分析，这部分内容以家具业存在的问题和对消费者方面进行的部分市调为基础进行分析，然后做出判断，根据这个判断，进行营销策划工作。
在家具行业分析结束后，是对XX家具本身进行了一个SWOT分析，以矩阵的模式对XX的优劣势和机会威胁进行理性思考，然后寻找解决之道。
在XX的品牌规划上，以品牌的各种因素进行考虑，解决了企业品牌发展过程中的不确定因素和品牌建设过程中需要注意和解决的问题。
构建XX 家具的营销策略和营销战略方面，着重对发展个性化产品和定制化营销体系的建立进行了论述，并对实施的步骤加以说明。
其次对建立售前售后服务体系的重要性和实施步骤进行了说明的解禁，并进行了大致的实施细则说明。
在产品策略方面，加强XX家具的产品结构调整，重心向个性化家具发展转移，是这个环节中的重点部分，对设计和服务进行了说明，并进行了合理化的探讨和解决办法。
推广策略和广告策略是企业发展的根本，因此，我们认为，一个有效的推广步骤和广告组合，将更有利于建设XX的品牌，并与消费者建立高度的统一。
促销策略中分别对长期的促销策略和短期促销策略进行了策划，以长期促销策略为主线，配合整个营销策略的要求，以及建立统一的企业形象和促进销售为目的，进行中短期的促销策略实施，以保证企业的长足发展。
渠道策略方面，对产品的流通和经销商的发展进行了规划，并建立经销商服务团队，与经销商的合作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠诚度。
家具店开业营销模式方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，家具市场需求日益旺盛。
然而，家具市场竞争激烈，如何在家具行业中脱颖而出，吸引消费者成为家具店面临的一大挑战。
为此，本方案将从以下几个方面为家具店提供开业营销策略。
二、营销目标1. 提高家具店品牌知名度；2. 吸引目标客户群体；3. 增加家具店销售额；4. 建立良好的口碑效应。
三、营销策略1. 开业促销活动（1）开业大酬宾：在开业初期，推出全场商品8折优惠，部分商品5折优惠，以此吸引顾客进店消费。
（2）满减优惠：顾客购物满1000元减100元，满2000元减200元，以此刺激顾客消费。
（3）赠品促销：顾客购买家具满一定金额，即可获得精美赠品，如抱枕、地毯等。
2. 会员制度（1）设立会员卡，会员享受9折优惠，积分抵扣现金。
（2）会员生日当天，可享受全场商品8.5折优惠。
（3）会员专享活动：定期为会员提供专属优惠活动，如团购、新品首发等。
3. 线上营销（1）建立官方网站和微信公众号，发布家具资讯、促销活动等信息。
（2）开展线上促销活动，如限时抢购、优惠券发放等。
（3）与家居行业相关平台合作，进行广告投放和品牌宣传。
4. 线下活动（1）举办家居设计讲座，邀请知名设计师分享家居设计理念，吸引消费者关注。
（2）开展家居文化节活动，邀请消费者参与家居设计比赛、家居知识竞赛等，提高品牌知名度。
（3）举办家居品鉴会，邀请消费者现场体验家具产品，增强顾客购买信心。
5. 合作联盟（1）与房地产、装修公司、家居建材等相关企业建立合作关系，共享客户资源。
（2）与家居行业上下游企业开展联合促销活动，实现资源共享，互利共赢。
6. 服务质量提升（1）提供专业的家居设计咨询服务，帮助消费者解决家居搭配难题。
（2）加强售后服务，确保顾客在购买家具后得到满意的服务体验。
四、营销效果评估1. 营销活动期间，关注顾客到店率、购买转化率等指标。
2. 营销活动结束后，统计销售额、新客户数量等数据，评估营销效果。
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家具行业营销(1)[1]
产品大类决策
①向下延伸
◆高档产品增长缓慢，不得不向低档延伸． ◆高档产品竞争激烈，用低档产品进行反击。 ◆在建立起形象之后，向低档转移。 ◆填补空隙，不给竞争者可乘之机。 风险： ◆使自身名牌产品形象受到损害。 ◆刺激低档产品企业向高档市场反攻。 ◆由于低档产品利润少，使经销商丧失积极性。
个性化定制营销服务-----提供上门定量／更改尺寸／颜色 改变家具组成材料-----采用独有的新型材料 改变客厅组合家具类型－－采取自有品牌沙发／茶几／配套饰品／地毯整套出售 强调家具防水，防潮，环保等功能 改善产品颜色，特色材料，特色造型产品设计－－局部造型的变化给人整体的改变 材料涨价稀缺情况下的环保／高科技产品－－新型环保材料的开发／采购／应用
②向上延伸
◆由生产低档产品，决定增加高档产品。 ◆高档产品市场看好，利润丰厚。 ●高档产品市场竞争者较弱，对手不强。 ◆使自己产品全面化。 风险： ◆引起高档产品的竞争者向低档市场反攻。 ◆顾客一时的不了解。 ◆代理商可能没有经营高档产品的能力。
业
生 产
３.移位换形法
制
生产制造商记录客户在产品使用／日常生活
造
行为，通过记录分析，识别客户需求．
商
作 用
２.客户主导法
消费者本身有一定的开发能力，深
消费者／经销商等客户作用
究消费者生活习惯，让消费者对产 家具行改业进营变销为(1企)[1业] 产品研发的根据．
产品开发战略方向
产品差异化战略：
服务策略
7、家具业态形式多，品牌专卖店独领风骚
夫妻店、独立点、店中店、大卖场、专营家具卖场、品牌家具mall；
8、家具定制化和个性化服务将更为流行
被动售后服务转向主动服务，经销商变成服务商，销售产品提供服务，提供服务创造 利润；
9、知识资产与知识管理将逐步成为行业管理主旋律
知识为中心的管理在家具行业中兴起，企业带头人知识洗脑；
生产企业做市场调查，面对客户需求调研是企业 新产品开发的重要机制，把握客户的需求并将其 成功转化为相应的产品，是开发的重要任务．
企业在新产品开发 重竞争对手推出新 创意，分析竞争对 便利用竞争对手的 适时推出新产品．
１.企业生产制造商主导法
企业通过市场调查方法，引导用户被动参与，但是不能完全依靠
企
数据支持，还应考虑区域特色，客户喜好．
产品设计，展厅设计，摆场设计，产品形象设计，企业品牌设计；
5、环保家具成为最必要的条件
欧美、澳大利亚、新加坡等国家普及率极影达到100%，日本韩国达到50%，中国的绿 色环保达不到欧美标准；
家具行业营销(1)[1]
6、家具消费周期缩短，家具产品文化含量增加
消费者消费观念开始转变，家具开始注重流行元素、设计文化等；
优质服务 及时服务 延长服务期限
产品开发战略方向
促销战略 包装－－产品内外包装 广告－－促销广告／产品广告／品牌广告
地理战略 节约成本－－区域市场的战略布局／分厂设立
设计－－促销产品的特殊设计／开发 产品标识设计－－产品标识牌／价格牌／售后服务卡
缩短供货期－－改进设备／提高效率／加大员工贡献率
产品质量加强－－加强产品质量监督／减少返修／损耗／ 材料浪费
家具按结构分类
整
拆
装
装
家
家
具
具
折
组
叠
合
家
家
具
具
联
悬
璧
吊
家
家
具
具
家具行业营销(1)[1]
二、家具行业发展趋势
家具行业营销(1)[1]
家具市场竞争
广告战 促销战 终端战 价格战 渠道战 产品战
战术型竞争
战略型竞争
服务＋管理＋产品 设计＋品牌
家具行业营销(1)[1]
中国家具消费几个阶段
储物阶段 实用阶段 空间利用阶段 气派阶段 综合应用阶段
网购等新型买卖形态将出现繁荣；
家具行业营销(1)[1]
三、产品开发
家具行业营销(1)[1]
产品开发－－１－３－３法则
客户需求
1.供给来源
3.需求来源
2.竞争来源
客户购买产品是意图获得产 品提供的价值，价值由产品 的属性支撑，但实现某种属 性的解决方案来源多种途 径．面对客户的同样需求， 企业可以寻找替代解决方案， 推出新产品或新服务．
材质
未来几年竞争要素
设计 价格 卖场 品牌
再次因同质 化被淘汰
文化
品牌化竞争要素
设计
品牌
文化
家具行业营销(1)[1]
12、生产基地向具有廉价劳动力和廉价材料地区转移
发展中地区将更具备优势，更多家具厂商向原材料基地转移，节省采购成本；
13、品牌打造与生产经营分离
一部分分化为专门经营品牌；
一部分专业成为生产企业，完全由品牌商下单生产；
家具行业营销(1)[1]
行业发展的十五大趋势 1、微利时代来临
由纯利润30%—40%，到现在的15%—20%；
2、市场争夺更加激烈
各种档次家具产品都出现了巨头； 专业分工更加细致，各有所长； 诸侯割据，各占一方；
3、差异化经营是企业生存发展前提
门槛低，专利保护难，同质化严重；
4、产品设计走向为生活设计
14、更多企业将以“复制”方式收购中小企业
有品牌、营销成功的企业，订单争多时，自身产能跟不上开始收购部分小型生 产企业；
15、设计、生产和销售更加人性化
向人性化、舒适化、实用化发展；
中西文化在设计中体现文化融合；
原典的、抽象的设计将成为设计中的亮点；
类似宜家的消费者自购、自装、利用率高的小型产品为主流；
具
铁不 合 家锈 金 具钢 家
家具 具
竹藤 柳 家家 编 具具 家
具
天人 然造 理理 石石 家家 具具
poly
新
型
家
材
具
料
家
具
真 皮 家 具
家Po具ly行材业料营灌销入(1)模[1]具内成型的家具
家具按功能分类
民
办
用
公
家
家ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
具
具
酒
厨
店
房
家
家
具
具
公
学
共
校
工
家
环
具
境
家
具
剧
医
院
院
家
家
具
具
家具行业营销(1)[1]
10、行业协会的作用加强
加入wto，政府减少对企业的直接干预，协会商会作用加大，非保护性行业，协会承 担提供信息服务，建立分销渠道，维护行业利益；
家具行业营销(1)[1]
11、价格战、品质战将被品牌战所代替
材质 质量 设计 价格 卖场 售前售后服务 品牌 文
目前竞争要素
其中一些因 素由于同质 化被淘汰
家具行业营销(1)
2020/11/18
家具行业营销(1)[1]
一、家具行业分类 二、家具行业发展趋势 三、产品开发 四、终端体验 五、专卖店设计
家具行业营销(1)[1]
一、家具行业分类
家具行业营销(1)[1]
家具分类
家具按材料分类
木
金
制
属
家
家
具
具
玻
竹
璃
藤
家
家
具
具
石
陶
材
瓷
家
家
具
具
实红 人 木木 造 家家 板 具具 家