房地产营销的促销策略
房地产国内楼盘经典促销策略
是指房地产开发企业以人员或者非人员的方法，把有关房 地产商品的信息传递给消费者，帮助或说服消费者购买房 地产商品，从而实现企业整体营销目标的一种手段。 3、形式：
通常包括广告传播、直销、公共关系、人员推广、现场活 动等形式。
二、楼盘促销的作用
1．信息有效传播
2．激起参与热情
3．确保营销目标的缓释
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。22.4.1522.4.1521:55:3521:55:35Ap。。2022年4月15日星期五下午9时55分35秒21:55:3522.4.15
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2022年4月下午9时55分22.4.1521:55April 15, 2022
2、到 百货公司出售房子
房子作为一种特殊的商品也应该进入消费领域，如果能在百 货公司租一个柜台，摆上模型，出售房子，也将是一道亮丽的 风景线。人们买房就不会象现在这样劳神费力，真正实现休闲、 购物、随心、方便。
3、互推楼盘促销售 只要是本市楼盘，在所有售房部都应该有
所推介，只不过每个售房部都应有个主题。除 了推销主体外，也可以附带推销一下其它楼盘， 这样可互为经济地扩大销售面。。
4、借助文化力量
方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、 电视剧、专栏节目等。 这一类促销方式多用于大盘 和开发量较大的开发商。
在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、 运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买 业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种 社区文化，树立楼盘的良好形象； 冠名赞助一些文 化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音 乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目 标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于 宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。
2024年房地产营销工作计划（三篇）
2024年房地产营销工作计划摘要本计划是为了全面展示房地产公司在2024年实施的营销策略和计划。
通过制定明确的目标、实施切实可行的策略和行动计划，我们将努力在市场竞争激烈的环境中取得成功。
一、目标设定1. 提高销售额：在2024年实现至少20%的销售增长。
2. 扩大市场份额：在竞争中获得更多的市场份额。
3. 增强品牌知名度：通过品牌推广提高公司认知度和美誉度。
4. 提升客户满意度：通过提供高质量的产品和卓越的客户服务，提升客户满意度和口碑。
二、策略与措施1. 市场调研和分析：通过对目标客户需求和市场竞争进行调研和分析，为制定精确的营销策略提供依据。
2. 多渠道宣传：通过线上、线下多渠道的宣传手段，提高公司品牌知名度和曝光率。
包括建设具有个性化的官方网站，开展社交媒体营销活动，参加行业展会和论坛等。
3. 产品创新和差异化：通过提供个性化、高品质的产品，满足不同客户的需求。
同时，根据市场需求和竞争状况，进行产品创新和差异化，提高市场竞争力。
4. 提升客户体验：建设完善的客户服务体系，包括快速响应客户需求、提供高质量的售前和售后服务等。
通过客户满意度调研，了解客户需求和意见，并及时改进和优化服务。
5. 合作伙伴关系：与其他行业相关企业建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
例如与建筑公司、金融机构等建立合作关系，提供综合解决方案给客户，增强市场竞争力。
三、行动计划1. 第一季度：- 进行市场调研和分析，明确目标客户需求。
- 建设官方网站和开展社交媒体宣传活动，提高品牌知名度。
- 开展产品创新研发，提高产品质量和竞争力。
2. 第二季度：- 参加行业展会和论坛，扩大市场影响力。
- 开展客户满意度调研，了解客户需求和改进点。
- 与建筑公司和金融机构等相关企业开展合作，提供综合解决方案给客户。
3. 第三季度：- 加强线上渠道推广，提高官方网站流量和转化率。
- 开展促销活动和特价销售，激发购买欲望。
- 定期组织客户交流会和沙龙活动，提高客户满意度和忠诚度。
房地产主要营销策略及完善措施
房地产主要营销策略及完善措施摘要：本文在广泛调查研究的基础上对房地产营销策略进行了深入探讨，对现阶段房地产营销中存在的问题进行了认真分析，并如何进一步完善房地产营销策略提出了有针对性对策和建议。
关键词：房地产营销策略研究1、房地产的主要营销策略1.1房地产营销价格策略房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。
掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。
1.1.1房地产定价方法一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。
而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说，定价部分是艺术，部分是科学。
1.1.2价格调整策略房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。
直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户的信息是最直观明了的。
①基价调整。
基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。
②差价系数的调整，每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。
差价系数的调整要求我们根据实际销售的具体情况，对原先所设定差价体系进行修正、将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以均匀各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。
1.2房地产营销渠道策略在我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销、委托代理推销以及近几年兴起的网络营销等。
1.2.1企业直接推销是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。
直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数额可观的委托代理推销的费用，但推销经验的不足和推销网络的缺乏却也是这种销售渠道的致命缺陷。
1.2.2委托代理推销是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。
房地产营销推售策略(二)2024
房地产营销推售策略（二）引言：房地产行业是一个竞争激烈的行业，为了吸引客户和推动销售，房地产企业需要制定有效的营销推售策略。
本文将介绍房地产营销推售策略的五个大点，并在每个大点中列举5-9个小点，帮助房地产企业更好地实施营销推售策略。
正文：一、目标客群的明确定位1. 客户市场调研：通过市场调研了解目标客群的特点、需求和购买意愿。
2. 人口统计数据分析：利用人口统计数据分析，确定目标客群的年龄、收入水平、职业等，并针对不同客群制定不同的推销策略。
3. 品牌定位：明确房地产品牌的核心竞争力和独特卖点，从而吸引目标客群的关注。
4. 价值主张与定位：确定产品的核心价值和优势，并将其与目标客群的需求相匹配。
5. 定期调整：定期调整目标客群的定位，以适应市场变化和客户需求的变化。
二、建立有效的渠道网络和销售团队1. 渠道选择与合作：选择适合房地产企业的销售渠道，如房产中介、线上销售平台等，并与合适的合作伙伴建立合作关系。
2. 销售团队建设：组建专业的销售团队，包括销售人员、销售经理和客户关系管理人员，为客户提供个性化、专业化的服务。
3. 培训与培养：定期进行销售团队的培训和培养，提升销售人员的专业素质和销售技巧。
4. 信息共享与协同：建立信息共享平台和协同机制，使销售团队能够及时获取市场动态和客户需求，并作出相应的销售策略调整。
5. 绩效激励机制：建立合理的绩效考核和激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
三、差异化营销策略1. 产品差异化：通过功能、设计、品质等方面的差异化，使产品具有竞争优势。
2. 价格差异化：根据产品的不同特点和目标客群的需求，制定差异化的价格策略，如面向高端客户的奢侈住宅和面向大众的经济住宅。
3. 促销差异化：结合产品和市场的特点，制定差异化的促销活动，如特价优惠、礼品赠送等，吸引目标客群的注意。
4. 渠道差异化：针对不同客群选择合适的销售渠道，如线上线下结合、专卖店等。
5. 服务差异化：提供个性化、专业化的售前售后服务，增强客户对产品的认同感和忠诚度。
房地产营销策略怎么写5篇
房地产营销策略怎么写5篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如演讲致辞、合同协议、条据文书、策划方案、总结报告、简历模板、心得体会、工作材料、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays, such as speeches, contracts, agreements, documents, planning plans, summary reports, resume templates, experience, work materials, teaching materials, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!房地产营销策略怎么写5篇为了确保活动或事情安全顺利地进行，我们需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性，对后续的工作起有查漏补缺的作用。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产的营销活动策划方案(精品8篇)
房地产的营销活动策划方案(精品8篇)房地产的营销活动策划方案篇1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20XX年5月份房交会期间开盘(或20XX年9月)，可以抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 3:09:52 03:09:5 203:09 11/28/2 020 3:09:52 AM
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2803 :09:520 3:09No v-2028 -Nov-2 0
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。03:09:5203:0 9:5203:09Satur day , November 28, 2020
11
二、房地产广告媒体及其选择
1．房地产广告媒体
（1）报纸。
（2）杂志。
（3）广播。
（4）电视。
（5）户外广告。 （6）售点广告。
（7）直邮广告。
（8）传单海报广告。
（9）互联网传媒广告。
（10）空中飞行物广告。
12
2．房地产广告媒体的选择
房地产广告媒体的选择应考虑以下因素： （1）项目规模的大小； （2）开发时间的长短； （3）产品的档次； （4）目标顾客； （5）产品广告还是形象广告； （6）广告投资的多少。
2．房地产销售促进的特点 （1）有效直接。 （2）刺激购买。 （3）短期效果。
19
二、房地产销售促进的形式与方法 1．房地产销售促进的形式
（1）消费者促销。 （2）交易促销。 （3）营业促销。
20
2．房地产销售促进的方法 （1）召开新闻发布会。 （2）竞赛。 （3）交易折扣。 （4）职能补贴。 （5）展销会。
• 房地产销售促进是房地产企业运用各种 短期诱因来刺激和鼓励消费者购买房地产产 品及相关服务。
• 销售促进可以多种形式，如优惠折扣、 奖金、赠品、赠券等方式给予消费者优惠， 诱导消费者，刺激其购买欲望。
• 销售促进属于辅助性的促销方式，所采 用的形式基本上都是短期的方法。
7
3．房地产关系促销
• 房地产关系促销是指房地产企业为了 获得人们的信赖，树立企业或房地产的 形象，用非直接付款的方式通过各种公 关工具所进行的宣传活动。
交往才能实现信息沟通，使企业内部与外 部实现信息“双向传递”而达到相互协调。 5.教育引导，社会服务
通过劝服性教育和优惠性、赞助性服务， 让公众对企业产生好感。
28
三、房地产关系促销活动的策划 1．房地产关系促销活动策划的准备性工作 （1）企业形象现状及原因的分析。 （2）确定目标要求。
29
2．房地产关系促销活动的策划实质性工作 （1）设计主题。 （2）分析公众。 （3）选择媒介。 （4）预算经费。
34
• 这块告示牌面积虽不小，却极朴素，只用白 底黑字写着：“为节省开支、降低售价，本 住宅公寓不做广告，敬请留意工程进度。” 寥寥二十来字，言简意赅，一目了然，即使 在高速行驶的列车上也能看得一清二楚。没 多久，随着工程的竣工，该项目全部数百套 房即告售罄。
• 一则告示卖掉一幢楼！这无疑是一次十分成 功的促销。
话号码的广告。
17
第三节 房地产销售促进
一、房地产销售促进的概念和特点 1．房地产促进的概念
房地产销售促进又称营业推广，是房地产 企业运用各种短期诱因来刺激和鼓励消费 者购买房地产产品及相关服务。
销售促进是直接针对房地产商品本身采取 分期付款、优惠折扣、抽奖、赠品、展销 会等形式进行促销的活动。
18
•
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.28 20.11.2 803:09:5203:0 9:52No vember 28, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月28日 上午3时 9分20. 11.2820 .11.28
•
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 0年11 月28日 星期六 上午3时 9分52 秒03:09:5220.1 1.28
21
三、实施房地产销售促进应考虑的因素 1．选择适当的方式 2．确定合理的期限 3．禁忌弄虚作假 4．注重中后期宣传
22
第四节 房地产关系促销
一、公共关系与房地产关系促销 1．公共关系的概念 公共关系又称公众关系，是指企业在从事 市场营销活动中正确处理企业与社会公众的 关系，以便树立企业的良好形象，从而促进 产品销售的一种活动。“公共关系”一词来 自英文Public Relations，简称“公关”或PR。
谢谢大家！
32
• 在中国香港及日本东京、横滨等城市，由于 城市土地资源的外延受到局限，商业用地和 住宅用地持续升值，物业开发的总体增值幅 度较大，所以，上市楼盘价格节节上升。
• 出于市场竞争的需要，开发商们不惜工本， 在大众媒体上做形象广告和促销广告。近年 来，广告战不断升级，一个开发项目的广告 预算占投资的比重，动辄5%～6%，多则达 到15%。
9
第二节 房地产广告促销
一、房地产广告的特点与功能 1．房地产广告的特点
（1）传播面广。 （2）间接传播。 （3）媒体效应。 （4）经济效益性。
10
2．房地产广告的功能 （1）传递房地产信息，沟通供需； （2）刺激市场需求，增加销售； （3）树立房地产企业信誉，建立品牌； （4）介绍房地产行情，指导消费者购买。
30
（5）编写策划书。
策划书的写作应包括以下10个方面： ①封面。 ②序文。 ③目录。 ④宗旨。 ⑤内容。 ⑥预算。 ⑦策划进度表。 ⑧有关人员目标责任分配表。 ⑨策划所需的物品和活动场地安排。 ⑩与策划相关的资料。
31
作业题 1.房地产促销在房地产营销活动中有何作用? 2.房地产关系促销有何功能? 3.案例分析(见下页或教材P295)。
第十一章 房地产营销的
促销策略
1
第一节 房地产促销组合
一、房地产销售的特点 1.房地产销售方式多样 2.房地产销售周期长 3.房地产销售工作复杂性
2
二、房地产促销的概念与促销组合模式 1．房地产促销的概念
从市场营销的角度看，房地产促销是房 地产企业通过人员和非人员的方式，沟通 企业与消费者之间的信息，引发、刺激消 费者拥有房地产的欲望和兴趣，使其产生 购买房地产产品行为的活动。
23
公共关系的基本特征:
(1)公共关系是一定社会组织与其相关的社会 公众之间的相互关系。
(2)公共关系的目标是在社会公众中创造良好 的企业形象和社会声誉。
(3)公共关系的活动以真诚合作、平等互利、 共同发展为基本原则。
(4)公共关系是一种信息沟通，是创造“人和” 的艺术。
(5)公共关系是一种长期活动。
15
四、房地产广告的发布时间与效果评价
1．房地产广告的发布时间 （1）合理安排广告节奏。
①集中型。 ②连续型。 ③间歇型。 ④脉动型。 （2）广告时间安排。
16
2．房地产广告的效果评价
(1)来电来访数量是广告效果的直接体现。 (2)不同项目之间来电来访数量不具有可比
性。 (3)来电数量受到多方面客观因素影响。 (4)来电数量的考评标准适用于任何附有电
24
2．房地产关系促销的目标 (1)提高企业及其产品和服务的知名度。 (2)提高企业信誉，树立良好的企业形象。 (3)激励销售人员和经销商。 (4)降低促销成本，提高经济效益。
25
二、房地产关系促销的功能
1．搜集信息，监测环境 （1）企业产品信息。 （2）企业形象信息。 （3）企业内部公众信息。 （4）市场信息。
•
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 020年1 1月上 午3时9 分20.11. 2803:0 9November 28, 2020
•
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年11月2 8日星 期六3时 9分52 秒03:09:5228 November 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午3 时9分5 2秒上 午3时9 分03:09:5220.1 1.28
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2820.1 1.2803:0903:09 :5203:0 9:52No v-20
•
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020 年11月2 8日星 期六3时 9分52 秒Satur day , November 28, 2020
•
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 0.11.28 2020年 11月28 日星期 六3时9 分52秒 20.11.2 8
的好楼盘。 (5)要图实惠，就买我的楼盘吧。
37
其次，“告示牌”的内容具有很强的 针对性：为了降低价格----“为节省开支、 降低售价，本住宅公寓不做广告”，仅做 “告示牌”。
再次，“告示牌”具有视觉的注目性； 内容清晰易懂 ；提供了现实的购买理由。
38
再见!
39Leabharlann •生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 11.2820 .11.28Saturday , November 28, 2020
26
2．咨询建议，决策参考 （1）公共关系参与决策目标的确立。 （2）公共关系是获取决策信息的重要渠道。 （3）公共关系是决策方案不可缺少的参谋。 （4）公共关系为方案效果提供反馈信息。
27
3.舆论宣传，创造气氛 将企业信息传送给特定公 众，为企业树
立好形象创造良好的舆论气氛。 4.交往沟通，协调关系
• 通过以上案例，试分析公寓住宅项目“告示 牌”促销的成功之处。
35
试点评以下房地产广告。
36
案例分析提示： 首先，“告示牌”向公众传递了以下信 息，促进了楼盘的成功销售：
(1)有足够的资金盖好这幢楼。 (2)别人大做特做广告，花的正是买家的钱，
所以价格不便宜。 (3)为了降低售价，我宁可不做广告。 (4)我无需做广告说明我的楼盘是无可争议
33
• 在每天的黄金节目时间，人们只要打开电 视机，就会看到形形色色的售楼广告；报 纸广告更是穷奢极侈，住往一登就是一整 版彩页，广告中还少不了“送纯金钥匙”、 “大奖送汽车”等充满金钱诱惑力的噱头。