新浪网易搜狐业务模式
盘点在线教育流量变现的10大模式！
盘点在线教育流量变现的10大模式！在BAT 尚没有把力量聚焦在线教育市场之前，当前2000多家在线教育公司，最重要的是用包括风投模式、中介模式、入驻费模式和会员服务模式等10种实效的盈利模式，强化盈利能力，并在产业链上做到内容为王，先行一步抢夺话语权和价格控制权。
■ 文 / 吕森林 黄嘉榔*掘金在线教育！尽管BAT三巨头不仅有自己的在线教育频道资源，还通过各自的收购和资本行动，进入了在线教育的市场竞争，但在线教育真正的大佬还没有到来。
在BAT没有成为行业垄断者之前，目前市场上的2000多家在线教育公司，甚至后来者中，谁会成为大佬，这是一个可期待的谜。
尽管悬念尚存，但还是能追踪到一些踪迹，这就是看如何制定一种实效的盈利模式，以及如何在产业链上精准地切入。
盈利攻略盈利模式，是分析在线教育行业发展的关键，其反映了各在线教育公司的战略资源能力和运营思维。
所谓在商言商，在线教育作为新兴的商业机会，利益是支撑一个行业持续与良好发展下去的核心。
如果在线教育公司得不到有利的套现，那么一定是空中楼阁。
传统教育体系中，课程收费是教育机构的核心盈利模式，那么在线教育又是如何？互联网类型公司的盈利模式，通常可以用B2B、B2C或C2C甚至O2O等商业模式作为标签，但商业模式和盈利模式还是有很大区别，前者只是运营方式，后者则是实效。
从现实角度，在线教育公司要想生存，并能真正赚到钱，至少有10种盈利模式可以选择。
风投模式。
从互联网行业的发展历程看，一个企业能做大做强，离不开风投。
在线教育公司的原始资本来源无非三个：一是自己筹备；二是靠风投投入；三是自身平台反哺。
和其他类别的互联网公司一样，在线教育公司的领导者也很难在初期就清楚自己的盈利模式，因此无论是创业，还是吸收外部资本，本身就充满了赌博的味道。
有些在线教育公司，从一开始就是借助不断的风投和融资来形成现金流模式。
当然，这种现金流模式到底能持续多久，一方面要看资金链的松紧程度，一方面要看自身平台反哺的速度，如果后者的速度小于前者，这种盈利模式一定不可持续。
新浪,网易,搜狐三家网站的市场目标分析
问题：新浪，搜狐，网易三家门户网站，哪家做的好？分析其目标市场和市场定位的不同。
答：我们认为网易做的比较好，网易在开发互联网应用、服务及其它技术方面始终保持中国内业界的领先地位。
目前提供网络游戏、电子邮件、新闻、博客、搜索引擎、论坛、虚拟社区等服务。
相对而言，网易所提供的新闻相对客观，同时也越来越有深度、活泼有新意。
该门户网站最经典的业务是“论坛”，曾具有“网易大学”之称。
同时网易也是“玩家”领军门户之首，2008年网易全年净利润为1.155亿美元，几乎达到新浪、搜狐、TOM在线三家净利润的总和。
以下是针对于新浪，搜狐，网易三家门户网站的目标市场以及市场定位的分析：网易的目标市场：网易的客户群从年龄构成和职业方面看更多集中于年龄在18-34岁之间的年轻人群。
目前，网易是中国大学生心目中“第一网络门户品牌”，对新富阶层的影响力居于第二位，也是他们更多方面的意见领袖。
由此可见，网易已经牢牢抓住了影响未来市场的先机。
网易的市场定位：网易网站为互联网用户提供了以内容、社区和电子商务服务为核心的中文在线服务。
其主要主要业务——在线游戏业务，网易旗下网易互动娱乐有限责任公司在线游戏专业经营网络娱乐及相关产业，目前，主要提供多角色扮演网络游戏（MMORPG）的开发和运营。
网易游戏始终秉承体贴玩家的理念，致力于提供高质量的游戏和服务，为游戏玩家创造公平、安全的游戏环境和强大的后台支持。
网易以“网聚人的力量！”为宗旨结合一些现代、年轻的和时尚的元素，提出了“趣味相投，N多快乐！”、“高手云集，N 多快乐！”的传播口号。
经过新一轮的品牌宣传，网易倾力打造了一个快乐、时尚、充满人性化的品牌形象，并深受中、青年实力网络用户喜爱。
新浪的目标市场：新浪的用户人群普遍是25-45岁的成年人，所以其目标市场为白领阶级和更多的成熟人群。
新浪的市场定位：新浪旗下共有五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务,以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)。
网站盈利模式分析
盈利模式的创新有以下5个出发点
1 • 从需求出发 找准切入点 • 专注未来需求 领先半步
2 思维 3 • 整合资源 拓展盈利空间
• 集中专业化 打造核心竞 4 争力
• 寻求战略合作 形成竞合 5 关系
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Thank you!
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盈利模式的创新
1 创新是一个庞大的系统工程，涉及观念
、体制、内容、形式和技术等很多层面。其
创新 概念
中，最使人困扰的是盈利模式或商业模式的 创新。
2 有一篇报道说很多网站经营者总是嚷嚷
说网络经营寒冬期来了，我认为是因为目前
创新 思路
的盈利模式创新不够，要根据现实中的模式 来思考创新，思考发展的思路。
2、 每次点击的收费起价为0.30元，如果多家网站同时竞买 一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排 序。 每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提 交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。 3、 竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况， 扣除相应费用。你可以随时登陆竞价排名客户管理平台 查看点击情况。为每个客户提供详细的点击统计报告， 您可以随时登陆管理平报告服务。
销售自己的 产品；
提供，网络营 销策划和搜索 引擎优化。
第4页/共10页个案分析：盈利模式提供技 术支持提上的支持，以及服务，获得利润 。
2，广告字字是金。
广告字 字是金
3，为其他的网站提供搜索服务，如搜狐，新浪， 236等提供搜索专利服务，每年有品牌活动获得大量的利润！
引进大 量资金
第5页/共10页
搜索集合竟价
竞价排名服务收费标准： 1、 竞价排名推广费最低预付金为1500元，多付不限，您 的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中，当有潜ontents
新浪的盈利模式
新浪电子商务应用和盈利模式一、企业概况新浪是中国的四大门户网站之一。
它的创始人是王志东。
和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。
新浪(NASDAQ:SINA)，是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务。
旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务()以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
二、最近盈利状况2009年第四季度及全年未审计的财务报告2009年第四季度，新浪净收入为9820万美元，同比下降3%，环比增长2%；广告收入为6320万美元，同比下滑9%，环比下滑1%；移动增值服务收入为2860万美元，同比下滑5%，环比下降7%；运营亏损342万美元，这是新浪财报自2002年以来，首次出现运营亏损。
（一）新浪Q4净收入同比下降3%2009年第四季度，新浪净收入为9820万美元，较前一年同期1.105亿美元下滑3%，较上一季度9640万美元增长2%。
（二）新浪Q4广告收入同比下降9% 环比下降1%新浪Q4广告收入同比下降9%、环比下降1%至6320万美元。
非美国通用会计准则的广告收入同比增长12%、环比增长17%至6320万美元，达到公司此前预期的6100万美元至6300万美元之间。
（三）新浪Q4非广告收入环比增长7%新浪Q4非广告收入同比增长9%、环比增长7%至3500万美元。
非美国通用会计准则的非广告收入同比下降5%、环比下降7%至3030万美元，低于公司此前预期的3200万美元至3300万美元这一目标。
五大网站商业模式分析
第一章：商业模式分析之新浪1. 新浪网站简介新浪网是由王志东创立，和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。
1998年王志东公司创办新浪，2000年4月新浪在纳斯达克上市。
新浪网下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户网站。
旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，日浏览量超过7亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
凭借领先的技术和优质的服务，新浪深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉，2003年-2006年，新浪连续荣获由北京大学管理案例研究中心，《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业”。
2006年，荣获世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》第61名称号。
中国互联网协会2007年发布的《2007中国互联网调查报告》中，新浪在门户和博客两大大领域的用户年到达率指标中高居榜首，同年，新浪被北京大学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体”及“中国互联网年度成功企业”。
2. 商业模式分析2.1新浪网络广告的市场定位2.1.1.以市场领先和差异化获取竞争优势•新浪科技讯北京时间3月4日晚间消息，新浪今天公布了2009年第四季度及全年财报。
摩根士丹利随后发布研究报告称，第四季度财报显示新浪在网络广告市场的领先地位增强。
财报显示，新浪第四季度总营收为9350万美元，环比增长8%，同比增长5%，符合该公司此前预期。
新浪网的优势劣势,盈利模式
门户网站赢利模式分析-------新浪新浪（Sina）是我国四大门户网站之一，服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务供应商。
拥有多家地区性网站，以服务大众华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务。
旗下的五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网（）、提供移动增值服务的新浪无线（Sina Mobile）、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区（Sina Community）、提供搜索及企业服务的新浪企业服务（）以及提供网上购物服务的新浪电子商务（Sina E-Commerce）。
据调查，新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费服务常用用户超过6000万，日浏览量超过7亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
在其他的多项调查评比中，新浪也被称为是最有价值，最受欢迎的网站。
在2003年和2005年社科院最新发布的互联网调查报告中，新浪网均别评为网民首选网站。
新浪在2003年、2004年和2005年连续三年荣获由北京大学管理案例研究中心和《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业'称号。
在2006年世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》第61名等称号。
中国互联网协会2007年发布的《2007中国互联网调查报告》中，新浪在门户和博客两大大领域的用户年到达率指标中高居榜首。
2007年，新浪还被北京大学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体”及“中国互联网年度成功企业”。
那么，新浪是凭借什么在这么多门户网站中脱颖而出，得到那么多人的喜爱和追捧呢？就如一个人不会随随便便就会成功一样，一个企业能够成功，必然和他过硬的技术和优质的服务息息相关。
新浪就是凭借着它领先的技术和优质的服务，深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉。
新浪向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
中国五大门户网站分析报告
中国五大门户网站分析报告概述：本报告旨在对中国五大门户网站进行综合分析，包括新浪、搜狐、网易、腾讯和凤凰网。
通过对它们的内容、用户体验、商业模式和发展战略等方面进行对比，以全面评估它们在中国互联网行业的地位和影响力。
一、内容与服务作为门户网站，这五家公司都提供了丰富的内容和多元化的服务。
其中，新浪以新闻报道和社交媒体为主打，搜狐注重娱乐和财经领域，网易则涵盖了新闻、游戏和邮箱等领域。
腾讯则以即时通讯工具QQ和社交媒体平台微信为核心，凤凰网则聚焦于舆论导向和深度报道。
这五家门户网站都在内容和服务上有自己的特色，为用户提供了多样化的选择。
二、用户体验在用户体验方面，腾讯是五大门户网站中具有最大用户群体的，其在线娱乐、社交互动和支付等功能齐全，用户使用起来相对流畅。
新浪的新闻报道和微博平台也深受用户欢迎，网易则凭借丰富的游戏资源在用户中有一定的市场份额。
凤凰网在政治和时事评论的深度报道上表现出色，而搜狐则在财经信息方面有一定的优势。
综合来看，这五大门户网站都在不同领域中为用户提供了相对完善的体验。
三、商业模式门户网站的商业模式主要依赖于广告收入和内容付费。
其中，新浪依靠新闻报道和微博平台的广告收入为主要盈利来源。
搜狐则通过财经信息和视频广告获得一定的收入，网易则在游戏和电商领域具有较高的商业化水平。
腾讯依靠在线娱乐和社交互动的广告以及游戏付费收入等实现盈利，凤凰网则主要通过赞助和深度报道获取资金支持。
这五家门户网站的商业模式各不相同，但都能取得一定的商业成功。
四、发展战略在发展战略方面，这五家门户网站都在不断探索新的业务领域和商业模式。
新浪通过扩大微博平台的影响力和推动自媒体发展来提升品牌价值。
搜狐则加大了对财经领域的投入，并通过自制独播剧等方式拓宽内容覆盖范围。
网易则注重游戏领域的拓展，并积极布局电商平台。
腾讯则通过微信的持续创新和开放生态系统的建设来推动其多元化发展。
凤凰网在国际化和深度报道方面有着明确的发展战略，力求成为新闻媒体领域的引领者。
网络媒体盈利模式
网络媒体盈利模式（一）以百度为代表的搜索引擎百度的盈利模式主要是竞价排名（也称在线推广服务，Pay for Performance），占其收入90%以上。
百度牢牢控制了网络的入口，占据了产业链的上游。
凭借巨大资金优势，百度近几年大幅扩X，它插手内容，涉足电子商务，挺进网络视频，在网络应用的几乎每个领域全面开花，已经不是一家纯粹意义的搜索引擎公司。
它的触角广泛延伸到网络游戏、即时通讯、支付业务、电子商务、网络视频（奇艺网）、输入法、移动互联网等各个领域。
（二）以腾讯、网易、搜狐、新浪为代表的门户如今，门户朝着规模化、分众化、视频化方向发展的趋势越来越明显，它们在新闻、视频、博客、播客、社区、搜索引擎、IM、、增值业务等领域全面开花，展开全方位的角逐。
经过几年的摸爬滚打，四大门户都将盈利模式确定在网络游戏和网络广告之上，短信等无线增值业务的比重逐年下降。
在四大门户中，腾讯算是后起之秀，而如今则成为执牛耳者。
它仅用三年时间就从即时通讯成功转型为“全能”型的门户。
凭借近7亿人的活跃QQ用户量，腾讯在网络应用的各个领域都迅速超越竞争对手，它的全球排名和中国排名稳定超越新浪、网易和搜狐。
腾讯收入主要来自在线游戏、移动增值业务收入和广告。
2011年上半年，腾讯来自网络游戏和网络社区的收入占比达到82%，移动和电信增值业务收入占到12%，广告收入仅占6%。
（腾讯的成功与其社区化的商业模式不无关系。
摩根士丹利在分析报告中指出：商业模式并非生来平等，以社区为中心的模式处于金字塔的顶端，在凝聚受众方面天生占有优势，腾讯就是典型代表；以产品为中心的模式处于金字塔的底端，以网易为代表；以平台为中心的模式处于二者之间，如新浪和搜狐。
）（三）以优酷、土豆、酷6、乐视网(300104,股吧)为代表的视频据NIC统计，截止2010年12月，中国网络视频受众达2.84亿，其中超过4000万人为网络视频独占群体。
尽管人气很旺，视频却一直被业界称为“烧钱机器”，多数面临亏损。
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相同点
1、他们都是以新闻、娱乐、游戏等起家的网站。
2、业务范围很广，像新浪拥有多家地区性网站，提供各类信息分类，以网络媒体为主要特征的综合门户；搜狐以资源导航为主要业务的门户网站，经营综合
性业务，社区，无线等增值服务；网易以网络社区，网络游戏为主要业务的综
合门户网
不同点
业务模式新浪侧重新闻、搜狐侧重综合（游戏运营、房产、SNS、输入法）、
网易以游戏和邮箱为主
新浪重广告收入；搜索以游戏、广告；网易以广告、邮箱、游戏为赢利大头
新浪：拥有多家地区性网站,提供各类信息分类,以网络媒体为主要特征的综合门户
网易：以网络社区,网络游戏为主要业务的综合门户网站。
搜狐：资源导航为主要业务的门户网站,经营综合性业务,社区,无线等增值服务。
搜狐、网易等这些大型门户网站当初主要是走内容生产路线的，内容站的经典
商业模式是品牌图片广告，譬如这些网站首页上挂一个品牌广告一个月，以上
百万计。
但是门户网站做大了，上市了，品牌图片广告空间有限，它要考虑如
何保持持续的强劲的赢利能力。
所以纷纷会涉足其他经济模式，譬如网易早在
做网游，而且现在网游还占它大部分的收入；网易推有道搜索引擎，就又开拓
搜索引擎领地了。
这就叫经济模式的多元化，也是为了规避风险。
网易：网易在开发互联网应用、服务及其它技术方面始终保持中国内业界的领先地位。
自1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，网易深受广大网民的欢迎，
曾两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十佳网站之首。
目前提供网络游戏、电子邮件、新闻、博客、搜索引擎、论坛、虚拟社区等服务。
最主要业务：在线
游戏业务
新浪：新浪（NASDAQ:SINA)，是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线
媒体及增值资讯服务提供商。
拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外
华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务。
即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业
服务,以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)
向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分
类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪网主要提供网络媒体及娱乐服务，以成为世界各地中国人的全功能网
上生活社区为发展方向
搜狐：搜狐公司是2008北京奥运会互联网内容服务赞助商，是中国最领先
的新媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。
“搜狐”在中国是家喻户晓的名字。
是中国网民上网冲浪的首选门户网站。
作为中
文世界最大的网络资产，搜狐矩阵所提供的互联网服务从媒体资讯、无线增值、互动沟通扩展到产业服务、搜索引擎、网络游戏和生活服务等多个领域。
多元
化业务的整合运营使搜狐矩阵开创性地满足了中国网民无限网络需求的可能，
并使中国亿万网民真正畅享互联网所带来的美好体验。
搜狐现在已形成富有影响力与公信力的新闻中心、联动娱乐市场，跨界经
营的娱乐中心、深受体育迷欢迎的体育中心、引领潮流的时尚文化中心。
同时
以雄厚的媒体实力和资源精心打造了汽车、房产、财经和IT四大主流产业的专业频道，以影响多中心，特色全频道的形式为大众提供最快速、真实和权威资讯，全面影响消费决策，全方位多维度的打造实力媒体平台；。