让顾客信赖我们
如何做到从顾客满意到顾客信任
从顾客满意到顾客信任顾客满意和顾客信任是两个层面的问题，如果说顾客满意是一种价值判断的话，顾客信任那么是顾客满意的行为化。
如何使两者到达一种有效地结合，本文从理论和实践上进行了一些探讨。
何谓顾客满意一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和效劳的直接性综合评价，是顾客对企业、产品、效劳和员工的认可。
顾客根据他们的价值判断来评价产品和效劳，因此，认为，“满意是一种人的感觉状态的水平，它来源于对一件产品所设想的绩效或产出与人们的期望所进行的比拟〞。
从企业的角度来说，顾客效劳的目标并不仅仅止于使顾客满意，使顾客感到满意只是营销管理的第一步。
美国维持化学品公司总裁威廉姆.泰勒认为：“我们的兴趣不仅仅在于让顾客获得满意感，我们要挖掘那些被顾客认为能增进我们之间关系的有价值的东西〞。
在企业与顾客建立长期的伙伴关系的过程中，企业向顾客提供超过其期望的“顾客价值〞，使顾客在每一次的购置过程和购后体验中都能获得满意。
每一次的满意都会增强顾客对企业的信任，从而使企业能够获得长期的盈利与开展。
对于企业来说，如果对企业的产品和效劳感到满意，顾客也会将他们的消费感受通过口碑传播给其他的顾客，扩大产品的知名度，提高企业的形象，为企业的长远开展不断地注入新的动力。
但现实的问题是，企业往往将顾客满意等于信任，甚至是“顾客忠诚〞。
事实上，顾客满意只是顾客信任的前提，顾客信任才是结果；顾客满意是对某一产品、某项效劳的肯定评价，即使顾客对某企业满意也只是基于他们所接受的产品和效劳令他满意。
如果某一次的产品和效劳不完善，他对该企业也就不满意了，也就是说，它是一个感性评价指标。
顾客信任是顾客对该品牌产品以及拥有该品牌企业的信任感，他们可以理性地面对品牌企业的成功与不利。
美国贝恩公司的调查显示，在声称对产品和企业满意甚至十分满意的顾客中，有的顾客会转向其他产品，只有的顾客会再次购置相同的产品或相同产品的同一型号。
何谓客户信任顾客信任是指顾客对某一企业、某一品牌的产品或效劳认同和信赖，它是顾客满意的不断强化的结果，与顾客满意倾向于感性感觉不同，顾客信任是顾客在理性分析根底上的肯定、认同和信赖。
如何快速建立客户的信任感
如何快速建立信任感同客户建立信任关系是一个漫长的过程，正所谓“路遥知马力，事久见人心“往往需要较长的时间，客户才会对你完全信任，这需要你足够细心能发现客户的需要，解决客户的问题，并拿出足够的诚意和热情，而不是靠投机取巧的小聪明小把戏。
但是在初次会见客户的时候，如果能够快速建立信任感，往往会事半功倍，助你更快得到客户的信任。
一、发问与倾听许多人认为销售就是很会说话，其实真正的TopSales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听，要做一个很好的倾听者。
良好的沟通是由80% 的听和20% 说组成；20% 说是由80% 问题和20% 解答组成的；人的天性喜欢表达自己的观点，喜欢让对方接受自己的想法，而很少人愿意做一个平静的倾听者、做一个观点或想法的接受者。
从心理角度分析，积极倾听对方的谈话，可以满足他被关注、被重视以及受到尊重的需求。
因此，要想建立信赖感，我们需要做一名好的倾听者。
1、打开话题最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作？”打开话题，让顾客开始讲话。
每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。
要从简单的问题开始提问；要问让对方回答“是”的问题，因为回答“是”意味着对方心门的打开；要问选择题，最好是二选一的问题。
2、获得信息可以提些诸如“您认为这就是问题所在吗？”“您的意思是……？”“您能说得具体一些吗？”等问题。
这些提问有助于你获得更多的信息，并了解问题的各个方面。
3、重复和确认可以“按我的理解，您的计划是……”，“您是说……”及“所以您认为……“等句式。
这些说法表明你在倾听，并明白对方意思。
重复的重要性在于让你尽早发现没有曲解对方。
4、总结核心内容试着用“你的主要意思是……“等说法。
5、倾听技巧用你的眼睛来倾听，在和客户沟通时保持目光的接触，这样能显示出你听进了每一个字；用你的身体来倾听。
超市诚信的经典句子
超市诚信的经典句子1. "以诚信为本，经营超市，赢得顾客的信任和支持。
"2. "我们承诺提供优质的商品和真实的价格，让每一位顾客感受到诚信经营的超市。
"3. "诚信是我们超市永恒的经营信条，承诺做到让每一位顾客满意。
"4. "超市诚信，让你购物无忧。
"5. "诚信为本，服务至上，我们只为让您享受最好的购物体验。
"6. "超市不仅是购物的地方，更是顾客信赖的港湾。
"7. "忠诚于诚信，为顾客带来真实、安全、放心的购物体验。
"8. "诚实守信，是我们超市每一位员工的底线要求。
"9. "诚信为基石，立足超市，创造美好生活。
"10. "超市诚信，让每一位顾客都感受到宾至如归的服务。
"11. "诚信为本，实力铸就品质，超市连锁引领行业信赖。
"12. "我们承诺公平交易，诚信经营，与顾客共同成长。
"13. "顾客的满意是我们超市最大的动力，我们恪守诚信为您提供最好的服务。
"14. "在这里，您不仅能享受良好的购物氛围，更能感受到我们超市的诚信经营。
"15. "超市诚信经营，赢得的不仅是顾客的信任，更是长远发展的机遇。
"16. "诚信是超市生存的根本，只有让顾客放心，我们才能赢得市场。
"17. "超市诚信，一路相伴；品质保证，让您购物无忧。
"18. "诚信为信誉之本，让我们超市成为您的购物首选。
"19. "我们超市郑重承诺，绝不进行虚假宣传，让您信赖我们的商品和服务。
"20. "诚实守信是我们超市的立身之本，为每一位顾客提供最佳品质与服务。
感恩客户的支持和信任,感恩客户信任经典语录-客户的认可和信任
感恩客户的支持和信任,感恩客户信任经典语录导读：1、在过去的日子里、我们取得了一个又一个的新的突破，饮水思源。
我们深知，美容院所取得的每一点进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与。
您的理解和信任是我们进步的强大动力、你的认可与支持是我们成长的不竭源泉、您的每一次光临，每一个建议都让我们激动不已，促使我们不断奋进。
有了您，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量；有了您，我们美丽事业才能不断创新和发展。
2、感谢亲的好评，授人玫瑰手有余香，您的好评是对我们最大的支持与鼓励，也将是我们不断前进的动力!谢谢您的光顾，希望与您有更多的合作!再次非常感谢，祝你生活愉快、万事如意.3、亲们的支持是我们成长发展的基石、提供优质服务的动力。
4、时常觉得自己是个幸运的人、无论何时何处总有人给我帮助与关怀。
一再的体会,一再的确信,是大家用爱心与宽容组成了我生活的点点滴滴.真心感谢你!5、藉此机会，让我们对凡在业务发展方面给予有力支持的朋友、客户表示感谢！6、在以后的日子里、希望能够继续得到您和所有消费者的信任、关心与支持、欢迎您及所有消费者向我们提出建议和批评，我们将以诚心、诚信、真诚和热情为每一位客户服务。
客户的满意是我们永恒的追求！我们将继续为您提供最真诚的服务，并不断努力做到“没有最好，只有更好”！7、感谢您让我有机会为您服务，也祝福您未来大展宏图。
对于我自己，我将不断地去学习和进取，以让自己变得更加充实和专业。
愿您能在未来的日子里、继续给我更多的支持和帮助，助我在美容这个行业中快速成长！8、在未来的日子里、希望您能继续支持和帮助我，也愿我们携手共进、共同进步!9、不知不觉开店满一年了，我的蛋糕或多或少参与了您这一年一些重要的日子。
感谢您依旧选择我，和普通人一样，我也有很多不足之处，谢谢您提出建议或赞扬，这都是我成长的动力!我只有一句话“不忘初心、亲力亲为、感恩有您，我的顾客，我最亲切的家人!祝您七夕幸福安康!”10、感谢事业路上有你的帮助，最真挚的祝福送给你，许下美丽的心愿，让你所有的愿望都实现，所有的祈求都灵验，所有的诺言都兑现，所有的快乐和幸福都能看得见。
顾客至上的感悟心得
顾客至上的感悟心得在当今竞争激烈的商业世界中，“顾客至上”这一理念早已深入人心。
但真正理解并践行这一理念，却并非易事。
这不仅需要我们在表面上满足顾客的需求，更需要深入挖掘他们的潜在期望，不断提升服务质量，以赢得顾客的长期信赖和支持。
“顾客至上”，简单的四个字，却蕴含着无尽的深意。
它意味着我们要将顾客的需求放在首位，无论何时何地，都要以满足顾客为出发点去思考和行动。
这并不是一句空洞的口号，而是一种实实在在的行动准则，是企业生存和发展的基石。
顾客是企业的生命线。
没有顾客，企业就失去了存在的意义。
无论我们的产品或服务多么出色，如果不能得到顾客的认可和青睐，一切都将无从谈起。
因此，我们必须时刻关注顾客的需求和感受，不断改进和优化我们的产品和服务，以适应市场的变化和顾客的期望。
以我个人的经历为例，曾经有一次在一家餐厅用餐，服务员的态度冷漠，点菜时也显得不耐烦，上菜速度更是慢得让人无法忍受。
尽管菜品的味道还算不错，但整个用餐过程的糟糕体验让我再也没有了光顾这家餐厅的想法。
相反，另一家餐厅，服务员热情周到，不仅能够及时回应顾客的需求，还能主动推荐适合的菜品，并关注顾客的用餐感受。
这种贴心的服务让我不仅成为了这家餐厅的常客，还积极向身边的朋友推荐。
从这两个截然不同的经历中，我深刻体会到了“顾客至上”的重要性。
对于第一家餐厅来说，他们可能只注重了菜品的质量，而忽略了服务的重要性。
而第二家餐厅则真正做到了将顾客放在首位，从顾客的角度出发，提供了优质的服务，从而赢得了顾客的心。
在实际工作中，要做到“顾客至上”，首先需要我们建立良好的沟通渠道。
倾听顾客的声音，了解他们的需求和意见，是提供优质服务的第一步。
我们不能仅仅满足于顾客的表面需求，更要深入挖掘他们的潜在需求。
比如，一位顾客购买了一款手机，他可能只是提到了对手机性能的要求，但我们通过进一步的沟通，可能会发现他对手机的外观、品牌形象等方面也有着潜在的期望。
只有充分了解了这些，我们才能为顾客提供更全面、更满意的解决方案。
让顾客信任你的交流话术
让顾客信任你的交流话术顾客信任是每个销售人员所追求的目标之一。
在业务交流中，如何建立起顾客对自己的信任是一项非常重要的技巧。
在这篇文章中，我们将探讨一些有效的交流话术，帮助你让顾客信任你。
1. 积极倾听并体现关切：在与顾客交谈时，我们应该以积极的态度倾听他们的需求和意见。
通过倾听，我们能够更好地了解顾客的真正需求，并向其传达我们对他们问题的关切。
使用一些关键词，如“我明白”、“我了解”、“可以理解”，能够让顾客感受到你的关注，并逐渐建立起对你的信任。
2. 提供专业的建议：作为销售人员，我们应该具备一定的专业知识，并能够以客观的态度为顾客提供有用的建议。
在交流中，我们可以使用一些话术来展示自己的专业性，比如“根据我的经验”，“我了解市场的变化”，“这是最佳的解决方案之一”。
这样的话语能够让顾客相信你的能力和专业度，并愿意依赖你的建议。
3. 承诺和诚实：在与顾客交谈中，我们应该将客户的利益放在首位，并遵守我们的承诺。
诚实和透明度是建立信任的基础。
当我们无法满足顾客的需求时，应该坦诚地告诉顾客，并提供合理的解决方案。
不要夸大产品或服务的优点，以免给顾客留下不诚信的印象。
对于客户的问题，我们也要诚实回答，如果我们不知道答案，可以说“这是一个很好的问题，我会查一下资料给您一个明确的回答。
”4. 提供证据和案例：让顾客相信你的话，最好的方式是通过提供证据和实际案例。
可以引用一些客户的评价或成功案例来证明我们的产品或服务质量。
这不仅能够提高说服力，还能让顾客对我们更有信心。
例如，“我们的客户John在使用我们的产品后，业务增长了30%。
”或者“我们有一位来自行业领先企业的客户，他们对我们的服务非常满意。
”5. 解决问题和提供支持：当顾客遇到问题时，我们应该及时采取行动，并提供积极的支持。
这不仅能够解决问题，还能够向顾客展示我们的责任心和专业性。
我们可以使用一些话术来表达对问题的关注和决心，比如“我会尽快解决这个问题”、“我会向相关部门反馈并追踪这个问题”等。
让顾客暖心的句子（精选65句）
让顾客暖心的句子让顾客暖心的句子（精选65句）在生活、工作和学习中，大家都听说过或者使用过一些比较经典的句子吧，从句法角度说，句子是使最大的语法单位。
还在苦苦寻找优秀经典的句子吗？下面是小编整理的让顾客暖心的句子（精选65句），欢迎阅读与收藏。
1、滴水之恩当涌泉相报，学会感恩路才越走越宽。
2、新的一年里，我们将以百倍的努力和崭新的精神风貌服务于您，努力回报广大客户的厚爱，为您事业的成功尽我们微薄之力，我们一定能实现双赢的目标！3、感谢客户信任与支持，做到您满意就好。
4、以感恩之心，感激吧友支持，感激拥有的一切。
5、愿我们友情珍藏在心头，共创互赢并肩走；祝你步步高升早登峰，事业顺利无忧愁！6、厚道，应是人生路上一直遵循的守则。
做一个厚道之人，才能享厚福。
你若厚道，我必友之！7、感谢你一直对我的忠言逆耳，不离不弃。
8、感谢你，各位亲爱的朋友！感谢你对我的大力支持，感谢我的无私厚爱。
9、聚是一团火，散是满天星，感谢友情带给我成长的力量。
10、感谢同学送的大黄桃，香甜可口，全家人都爱吃。
11、人活一世，滴水之恩，涌泉相报！给予之情，加倍奉还！12、本着“成就客户、成就自我”的价值观，为了不辜负您的信任，我们丝毫不敢懈怠，一直在竭尽全力改善我们的服务，力争每天都有进步。
13、人这辈子，要无愧天地，更要不负不欠，滴水之恩，当涌泉相报，贵人恩人，要永世不忘！14、谢谢有你陪伴，朋友！15、感恩合作伙伴的志同道合，感恩客户的深度信任，感恩同伴的并肩奋战，感恩你我一起携手走过的岁月。
16、感恩你，一年又一年，对我不离不弃，一次又一次，助我度过难关！17、兄弟，为你我友谊干杯，祝好哥们万事顺心，大吉大利。
18、感恩兄弟姐妹，对我无微不至的照顾和关爱，让我明白了这世间有种最温暖的亲情，断不了，吵不散，犹如冬日里的一股暖阳，沁人心扉。
19、承蒙厚爱，不胜感激，感谢每一位兄弟姐妹们。
20、祝福我远方的朋友，永远与你同在！21、谢朋友，给与了我好多好多，感谢朋友，让我勇敢的走向远方。
掌握客户信任建立的话术要点
掌握客户信任建立的话术要点在商业领域中，建立客户信任是获得成功的关键所在。
客户对品牌或企业的信任是建立长期商业关系的基础，因此，掌握有效的客户信任建立的话术要点是每个销售人员都应该具备的技能。
本文将介绍一些关键的话术要点，帮助销售人员在与客户沟通中有效地建立信任。
首先，了解客户需求并给予关注是建立信任的关键。
销售人员应该聆听客户的需求和关切，倾听他们的问题和困扰。
通过积极倾听和询问问题，销售人员可以更好地了解客户的痛点和目标。
在交谈过程中，可以使用一些开放式的问题来引导客户谈论他们的需求和期望。
例如，“您对我们的产品或服务有什么具体的期望？”或者“您目前遇到的最大挑战是什么？”通过了解客户的需求，销售人员能够更加针对性地提供解决方案，展现自己的专业知识和对客户的关心。
其次，分享案例和成功故事是建立信任的有效方法。
客户更倾向于选择那些能够提供成功案例的供应商或合作伙伴。
因此，销售人员应该准备好一些成功案例，涵盖不同行业和问题的解决方案。
在与客户沟通时，可以用案例来说明自己的能力以及帮助过的其他客户的成功经验。
例如，“我们去年帮助一家类似于贵公司的企业解决了类似的问题，并在一个月内提高了他们的销售额达到30%。
”通过分享成功案例，销售人员能够增加客户对自己的信任，并强调自己作为可靠合作伙伴的价值。
第三，真诚和透明是建立信任的基础。
在与客户的交流中，销售人员应该始终保持真实和透明。
不要掩盖产品或服务的任何缺点或限制，而是诚实地回答客户的问题。
如果不确定如何回答，可以承认自己不知道，但愿意尽力找到答案。
例如，“您这个问题我现在无法回答，但我会认真研究并及时联系您。
”这种真诚和透明能够增加客户对销售人员的信任，并建立一个诚实、长久的合作关系。
第四，与客户保持联系是建立信任的关键。
销售人员应该记住客户的喜好、要求和偏好，并在必要时进行跟进。
通过定期发送电子邮件、拨打电话或进行面对面会议，销售人员可以向客户展示自己对他们的关注和重视。
表达满怀诚意,真诚待客的句子
表达满怀诚意,真诚待客的句子1.真诚对待每一位顾客，是我们的服务宗旨。
2.用心服务，让每一位顾客感受到我们的诚意。
3.满怀诚意地接待顾客，是我们的责任和荣耀。
4.诚心诚意地对待每一位顾客，是我们的宗旨。
5.真诚待客，让顾客感受到我们的诚恳和热情。
6.以真诚的态度对待每一位顾客，是我们的基本准则。
7.我们始终坚持以真诚的态度对待每一位顾客。
8.对待顾客要真心实意，让顾客感受到我们的用心。
9.真诚待客，是我们服务的出发点和落脚点。
10.真心对待每一位顾客，是我们服务的底线和标准。
11.用心服务每一位顾客，让他们感受到我们的真诚和热情。
12.以最真挚的态度待客，让每一位顾客感受到我们的诚意。
13.真诚地对待每一位顾客，是我们服务的核心理念。
14.我们永远真诚地对待每一位顾客，让他们感受到我们的诚意。
15.诚心诚意地接待每一位顾客，是我们服务的基本原则。
16.对待顾客必须真诚待人，让顾客感受到我们的真诚。
17.我们以真心诚意对待每一位顾客，让他们感受到我们的贴心和用心。
18.我们一向用心真诚地对待每一位顾客，让他们感受到我们的诚意和热情。
19.真诚待客，是我们服务的灵魂，也是我们对顾客最基本的尊重。
20.无论何时何地，我们都以最真诚的态度对待每一位顾客，让他们感受到我们的诚意和用心。
21.我们衷心感谢您选择我们的产品/服务。
22.真诚欢迎您的光临，希望能给您带来愉快的体验。
23.我们用心服务，只为让您感受真诚与温暖。
24.每一位顾客都是我们的朋友，我们会真诚对待每一位朋友。
25.客户的满意是我们永远的追求，我们会竭尽全力为您提供最好的服务。
26.真诚地期待着您的再次光临。
27.我们不仅会解决您的问题，更会用真诚的态度打动您。
28.感谢您的信任与支持，我们会把服务做到最好。
29.用真诚的心对待每一个客户，让每一个客户感受到我们的用心。
30.我们的服务团队将以真诚的态度为您解决问题。
31.无论您有何需求，我们都会真心为您服务。
如何与客户建立互信关系的话术训练
如何与客户建立互信关系的话术训练在商业世界中，建立与客户的互信关系是非常重要的。
互信关系不仅有助于提高客户的忠诚度，还能够增加销售额和业务发展。
然而，要建立起这种互信关系并不容易，需要通过有效的话术训练来掌握技巧。
首先，重视倾听。
与客户交流时，我们应该关注他们所说的内容，用心倾听。
毫不急躁地让他们表达完思想，不要打断他们的发言或提前给予回答。
通过倾听，我们可以更好地理解客户的需求和关切，从而更好地回应他们的期望。
当我们真正关注客户时，客户也会感受到我们的诚意和专注，从而建立起互信关系。
其次，运用积极的肯定式语言。
在与客户交流中，我们要以积极的态度表达自己的意思。
使用肯定的词语和语气，给予客户积极的反馈和鼓励。
同时，避免使用否定或负面的表达方式，避免与客户产生冲突或误解。
通过用积极的肯定式语言与客户互动，我们可以增加他们对我们的信任，从而建立稳固的互信关系。
第三，提供有价值的信息和建议。
客户会更信任那些能够提供有价值信息和建议的销售人员。
因此，我们应该不仅专业而且有深度地了解自己销售的产品或服务，能够给予客户有针对性的意见或建议。
同时，还可以提供一些附加价值的信息，比如市场趋势、行业新闻等，以展示我们的专业能力和诚意。
通过提供有价值的信息和建议，我们可以赢得客户的信任和尊重，建立起互信关系。
第四，遵守承诺。
在与客户打交道时，我们应该始终遵守承诺。
无论是关于交付时间、质量还是售后服务等方面，我们都要信守承诺。
客户只有在我们的承诺得到兑现时，才会更加信任我们，并且愿意与我们建立长期合作关系。
因此，我们要谨慎地承诺并且确保能够兑现。
如果有一些意外情况导致无法按时兑现，我们也要与客户进行及时的沟通，并提供解决方案，以保持客户对我们的信任。
第五，保持积极的态度和专业的形象。
在与客户交流时，我们要始终保持积极的态度和专业的形象。
积极的态度会感染客户，产生良好的合作氛围。
我们要保持微笑、礼貌，并用友善的语气与客户沟通。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
让顾客信赖我们
很多人认为顶尖推销员就是很会说话，真正的顶尖推销员是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。
因为现代生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见，所以假设你一开始就能把听的工作做好，你跟他的信赖感就已经开始建立了。
①要学会发问，如“你有哪些兴趣？”“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么开美容院？”
“你为什么选择这个品牌？”
②赞美顾客。
赞美会建立信赖感。
而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。
如：“你今天看起来真是美极了！”“你的发型真漂亮!”等等。
③不断地认同顾客。
顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。
④模仿对方。
注意模仿对方的讲话节奏，取得认同感。
⑤熟悉产品的专业知识。
假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，马上就会让顾客失去信赖感。
⑥为成功而穿着。
通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏。
一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。
所以，穿着对一个业务员来说是非常重要的。
记住，永远为成功而穿着，为胜利而打扮。
⑦推销前一定要做详细彻底的准备。
在拜访顾客之前，彻底了解顾客的背景，这样顾客对你会更有信赖感。
⑧必须使用顾客见证。
因为顾客常常会说：假如你讲的都是对的，那你证明给我看！所以见证很重要。
⑨必须有一些大客户的名单。
如果你没有大顾客的见证，顾客可能连听都不要听，因为他认为你在浪费他的时间。
课堂练习：
1、把你的顾客名单先列出来，然后对照以上九点，以0到5分衡量一下你跟他的信赖感，你认为是几分。
5分—很好 4分—好 3分—一般 2分—较差 1分—差 0分—很差等等
顾客名单
信赖感评分
需要加强哪一点
2、在销售过程中，成交或没有成交的顾客中，多少有一些对你有不好印象的，哪些顾客对你有负面的意见或印象，请你把这些人列出来，同时想出解决方案。
不满意顾客名单
最需要加强哪一点
了解产品，关心顾客
1、了解产品比竞争对手好在哪里？推销过程中，我们必须问自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”很多推销员都觉得顾客应该买他的产品，但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假如我们没有仔细分析过，在推销过程中会遇到很大的困难。
2、了解顾客，分析顾客买或不买的原因。
畅销书《攻心为上》有一句话，“了解你的顾客和你的产品一样重要。
”现在大家问自己几个问题：为什么顾客会买我的产品？为什么有些潜在顾客不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。
3、给顾客100%的安全感。
每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的，所以你必须给他安全感。
常问自己：当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他100%安全感？
4、找到顾客购买的关键点并反复刺激顾客的关键点。
也许你的产品的特色有11项，可是只有一项对他来讲是最重要的，这个重要的关键如果没掌握住，其他的都没什么用。
5、了解谁对顾客有很大的影响力。
你必须了解谁对你的顾客有很大的影响力，因为有些人可能自己没有办法做主，她可能要问她老公。
所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。
假如你不了解这一点，你很难让他当场做决定。
永远要记住：销售只是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的几率非
常小，所以务必确定所有的关键人物都在场。
如何增加顾客数量？
推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。
①提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。
你约定的时间越早，你见的顾客量就越多。
世界第一的保险推销员，他7：30之前就能拜访完三个顾客。
②每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。
很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。
③一定早睡早起。
④跟最优秀的推销员在一起，看他种种成功的习惯，他的思维方式、他如何跟顾客谈话都是你需要学习的地方。
⑤把每一个小客户都看成一个大客户。
记住，小户有一天也会变成大户。
如何介绍产品？
介绍产品的四个条件：
①要引起顾客的注意力。
一开始就要把最关键的问题找出来。
②我必须证明给顾客看。
③要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
④表现你的产品。
⑤把价钱放在最后谈。
假如顾客不断提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记着价钱。
一定要不断地教育顾客为什么你的产品物超所值。
成功=30%知识+70%人脉
怎样改善人际关系呢？人际关系改善的最好方式就是“花时间”。
因为每一个人都觉得当你愿意花时间跟他相处的时，他就觉得你认为他很重要。
你不跟他花时间相处，他就觉得你认为他不够重要。
每个人都喜欢受重视。
花时间跟他相处，花时间联络你的顾客，花点时间送他一些小小的赠品，花时间写一张感谢卡给他，花些时间跟他打电话，花些时间跟他聚餐，花些时间跟他郊游，这个时候你们的关系是不是不一样？
“一回生，二回熟，”所有的人际关系都是这样培养起来的。
你不联络，不这样继续保持联络，不继续主动联络，你是不会成功的。
每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉。
很多人可以建立人脉，但是没有办法维持，原因在什么地方？因为他没有主动联络。
每一个人都习惯被动，很少人喜欢到一个场合主动交朋友。
可是那些主动交朋友的人，他会交到更多朋友。
所以你必须做别人不愿意做的事情，必须凡事主动出击，主动联络，因为被动不会有收获。
首先，从你自身来讲，对业务一定要熟练，这是最基本的要求了，和客户交流时能明确的让他们知道你提供的服务；再就是要有信心，对自己有信心，对公司有信心，如果你对自己的公司心存疑虑的话，那也没法做起了
再从客户角度来说，他们最关心的无非就是两点：
1，你是否能帮助他更好的投资外汇（你是否能帮助客户真正的赚到钱）
2，资金安全问题（你所在的公司是否正规，平台如何）
所以你的业务熟练了，公司正规的话，加上一定的口才，还是很好和客户沟通的。
不仅是外汇业务，其他方面的业务要成功都是要与客户建立在2个“信任”的基础之上，一是客户相信你个人，另一个是你自己都相信自己推销的产品（外汇）是GOOD的！那么你就会成功有客户了！
至于网上营销方式，无非就聊QQ,发帖子，你到处像贴小广告形式的宣传，我想收效甚微吧，因为毕竟网上这种信息满天飞，很多人根本就不会正眼看。
也只有像晨曦老师说的那样，依靠你的专业知识，在网上多发言，提高自己的威信度，让客户觉得你是可靠的专业人士，这样才能慢慢积累自己的人气，到时候你说的话才能吸引眼球，你做的宣传也会有人认真考虑了。