建立客户信赖的九个步骤
销售七步骤建立信任
销售七步骤－建立信任建立信任前的准备：一、首先销售：是满足客户需要.需求是什么：马斯洛五层需求理论.1、自我价值实现2、尊重3、社交4、安全5、生存客户分类：霸王型：先跟后带,你说的很对,你比专家还专家.我以一个专业的角度,我的建议是.....取悦型：强势成交,就他了,拿上吧.保守型：保证安全,从众、畅销款、卖的非常好.积极型：各项知识过硬.与众不同.就是不一样.用提问的方式了解客户需求,再有针对性的用产品事业的利益点来匹配客户需要.需求显性需求和隐性需求.销售做的好不是“说的好”而是“问的好”.销售的过程就是发现客户需要,解决客户抗拒的过程.当客户有疑问推脱拒绝是很正常的事情.客户的抗拒就是客户的提问,解答提问.总之：第一、要满足客户需求.第二、要找产品的利益点.只有客户相信了他的梦想可以透过产品来实现,他才购买我们的产品.二、积极的心态准备.80％销售成交都是在第4-11次跟进中完成的.也就是说一次成功的销售通常会被拒绝3次以上.销售铁三角：缺一不可.技能Skill态度Attitude知识Knowledge而态度更是一切的基础.如果没有态度知识跟技能就豪无用武之地.因此积极的心态是必须的.积极的人像太阳找到哪里哪里亮,消极的人像月亮初一十五不一样.三、建立信任.健康食品销售七步骤：1、建立信任.2、挖掘需求.3、下危机.4、提供解决方案.5、异议处理.6、销售促成.7、完善服务.平时学习专业知识,保持积极的态度.见到顾客先寒暄、赞美等拉近彼此的距离,取得顾客的信任.为什么要建立信任呢信任是销售的第一步只有相信我们的人才是我们的顾客.没有信任就没有买卖.销售过程是：让顾客了解你——喜欢你——信任你成交——信赖忠诚顾客.在商业行为中主要有三个层次的信任,由低到高依次是：1、品牌信任.就是对我们无限极品牌的信任.无限极积极传递健康理念,品牌价值亿.2、门店信任.对我们办公地点的信任,俗话说,跑得了和尚,跑不了庙.无限极在全国范围内设立了36家分公司,28家服务中心,以及5000多家专卖店.值得顾客信赖3、人员信任.对我们销售人员的信任.这也是我们最最重要的.如何做A—B对话练习.目的：1、坐姿.衣着.你对对方这个人打几分呢2、用语言沟通建立信任连接.自我介绍.开放坦诚邀请允许.3、聆听建立信任.重复对方的自我介绍.重复对方的话语、关键词,建立信任4、眼神的对接.眼睛是心灵的窗户,建立信任连接.举手示意：经过刚才的联系有走近了对方的,加深了对对方信任的举手.拿到成功的体验聆听的练习：听到我说：“预备开始鼓掌的时候,我们就拼命的鼓掌,当我说停的时候你再停止鼓掌.”1、鼓掌停2、开始鼓掌停3、预备开始鼓掌停下来.4、预备开始鼓掌停.5、保持为顾客解决问题的心态.焦点在顾客身上建立信任的三大秘籍：秘籍一：形象保持专业、健康的形象.1、一个人的衣着、形象,代表了一个人的职业和身份.得体的服饰是接待顾客必备的要求.2、我们是健康食品的推广和销售工作,这就对我们自身对健康状况,也提出了更高的要求.3、产品生活化,专业、健康.秘籍二：态度真诚肯定、认同和赞美.是润滑剂,赞美：外在,内在.秘籍三：行为改变不同需求,只问销售的现状.拿胡萝卜来钓鱼的小白兔.换位思考：顾客更关注自己的健康还是更关注我们的产品不要一见面就说产品,而是关注对方的健康.从四合理入手.语音信任：增加数字,数字会给人真实感.。
室内设计师如何取得客户信任
，最快速度的赢得客户的认可与信任呢？第一步:学会做人,拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品。
作为业务新手，第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与客户的距离。
首先业务新手要做一个自信的人.在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司,决不怀疑公司的产品,决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户,客户一定会对你另眼相看。
当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白:这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应,没有什么大不了。
千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干.如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。
其次业务新手要做一个主动的人.天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。
客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况,你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况,你可以主动自己深入到客户市场一线,亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。
再次业务新手要做一个能吃苦的人。
很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦.业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的.因为做销售，业务新手相对没有太多的经验,没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高,也就是说比别人吃更多的苦.只有这样,个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升,才有可能得到客户的认可。
接着业务新手要做一个可靠的人。
业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。
业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。
建立信任的步骤
建立信任的步骤在人际关系中，信任是非常重要的基础。
建立信任需要一定的时间和努力，而且往往是一个渐进的过程。
下面将介绍建立信任的步骤，希望对您有所帮助。
第一步：诚实和透明诚实和透明是建立信任的基础。
无论是在言行举止还是在处理问题时，都要保持诚实和透明。
不要隐瞒重要信息，不要说谎，不要故意掩饰自己的错误。
只有坦诚面对自己和他人，才能赢得信任。
第二步：保持一致性保持一致性是建立信任的关键。
言行一致，承诺兑现，不言而信。
只有始终如一地表现自己，才能让他人相信你是可靠的，才能建立起稳固的信任关系。
第三步：尊重和理解尊重和理解是建立信任的前提。
尊重他人的观点和感受，理解他人的处境和需求。
只有真正关心他人，才能打开彼此的心扉，才能建立起真诚的信任。
第四步：保持承诺信任建立在承诺之上。
只有信守承诺，言出必行，才能让他人相信你是可信赖的。
不轻易许下承诺，但一旦许下，就要全力以赴，不辜负他人的期望。
第五步：分享和支持分享和支持是建立信任的重要方式。
分享自己的喜怒哀乐，分享自己的经历和感受，让他人了解你，才能建立起互相理解和支持的关系。
在他人需要帮助时，伸出援手，给予支持和鼓励，共同面对困难，共同享受成功，才能增进彼此的信任。
第六步：包容和宽容包容和宽容是建立信任的必备品质。
人无完人，每个人都会犯错，都会有缺点和不足。
只有包容他人的过失，宽容他人的错误，才能建立起真诚的信任。
不要过分苛求他人，不要过分苛责他人，要学会宽容和谅解，才能真正建立起信任关系。
总结起来，建立信任是一个需要时间和耐心的过程，需要双方共同努力，需要真诚和坦诚的沟通，需要尊重和理解的相互关怀。
只有通过不懈的努力，才能建立起真诚的信任，才能让人际关系更加和谐稳定。
希望以上建立信任的步骤对您有所启发，让您在人际交往中更加得心应手，建立起真诚的信任关系。
建立信任的步骤
建立信任的步骤信任是人际关系中非常重要的因素，它能够促进合作、增进互动，并在各个领域产生积极的影响。
无论你是在职场中还是个人生活中，建立信任都能够为你带来诸多好处。
然而，建立信任并非易事，它需要时间、努力和正确的方法。
本文将介绍建立信任的步骤，并为您提供一些建议，帮助您在与他人建立稳固的互信关系时更加顺利。
步骤一：诚实与透明建立信任的第一步是保持诚实和透明。
诚实是信任的基石，只有通过真实地表达自己的思想、感受和意图，才能使他人相信并对你产生信任感。
同时，透明度也是非常重要的。
确保你的行动和决策是透明可见的，不隐瞒信息或隐藏动机。
通过诚实和透明，你将树立起可靠和真实的形象，这有助于赢得他人的信赖。
步骤二：遵守承诺一个人是否遵守自己的承诺直接决定了他们是否值得被信任。
因此，要想建立真正的信任关系，必须始终尽力兑现自己所做出的承诺。
如果你答应某件事情，一定要确保能够按时完成，并且以最高的质量提供。
只有通过履行承诺，才能展示出你的责任感和对他人关注的态度。
步骤三：保持一致性在建立信任时，保持一致性也是至关重要的。
这意味着你始终如一地表现出与自己所宣称的价值观和原则相符合的行为。
一致性是建立信任关系不可或缺的组成部分，因为它使他人能够预测到你今后的行为和决策。
如果你经常改变主意或出尔反尔，会给他人留下没有依靠感和不确定感。
步骤四：尊重他人尊重是建立互信关系所必需的品质之一。
无论与谁交往，都要表达出对其权利、感受和观点的尊重。
尊重他人可以使他们感到被认同和被重视，从而增加彼此之间的亲近感和理解力。
当我们展示出尊重他人时，我们也在向他们传递一种激励他们对我们产生亲近感并相信我们的信息。
步骤五：展示共情共情是理解他人感受并积极回应的能力。
当我们能够认同他人所经历的情绪和体验时，我们便能够与其产生情感上的共鸣，并更好地去关心和理解对方。
通过展示共情，我们可以让对方感到自己被接纳和支持，在建立信任关系中起到积极推动作用。
销售技巧(十大步骤)
百分百销售十大步骤百分百销售十大步骤1.充分的准备。
2.使情绪达到巅峰状态。
3.建立顾客信赖感（倾听、形象、见证、模仿)。
4.了解顾客的问题、需求和渴望。
5.塑造产品价值，提出解决方案。
6.做竞争对手的分析。
7.解除反对意见。
8.成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）.9.做好顾客服务。
10.要求顾客转介绍。
分解每步骤:■销售10项步骤之一：充分的准备：①专业知识，复习产品的优点.②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
③一个有说服力的人,会影响许多人的一生.④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值—-远远物超所值。
⑤列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣,以产品为荣，顾客不买是他的损失.（一定要让顾客看的,听的，感觉的，并且知道这一点）。
⑥给自己做一个梦想版-—每个人的梦想版，列在墙上！⑦精神状态的准备.静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。
一心向善-—自我放松—-听激励性的磁带。
■百分百销售10项步骤之二:让情绪达到巅峰状态。
①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。
②人生最大的弱点是没有激情.③起飞前必须将自己的排档推到极限!④行动力来自于活力，活力来自于活动,增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）.吃得少活得老，永远只吃七八分饱。
* 食物会影响人体的磁场。
素食带来耐力——牛马.肉食带来爆发力—-虎、狼.多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
■百分百销售10项步骤之三:建立顾客信赖感。
①通过第三者来分享,至少有第三者的见证.②透过倾听.80％的时间应由顾客讲话。
③推销是用问的。
④问的原则：先问简单、容易回答的问题。
——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。
——顾客可谈的答案-—尽量不要可能回答“否”的问题。
（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题—-直接问顾客的问题、需求、渴望）。
＊扑克牌的游戏：提问的艺术和练习.⑤永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录.不要发出声音(倾听对方的表情）。
营销技巧实战-怎样与客户建立信赖感
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营销技巧实战-怎样与客户建立信赖感
作为一个销售员而言，除了要大力开发客户，培养客户的绝对忠诚度更是其重点。
怎样才能让客户长期忠诚于你呢?除了要确保产品的品质，还要与客户建立信赖感。
以下几点就是与客户建立信赖感的步骤：
1、透过倾听。
80%的时间应由顾客讲话。
2、通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
3、信赖感源自于相互喜欢对方。
顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。
4、永远坐在顾客的左边，适度地看着他，保持适度的提问方式，做记录。
不要发出声音(倾听对方的表情)。
不要插嘴，认真听。
等全部讲完之后，复述一遍给对方听。
5、问的原则：先问简单、容易回答的问题。
要问是的问题要从小事开始发问问约束性的问题。
顾客可谈的答案尽量不要可能回答否的问题。
(如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题直接问顾客的问题、需求、渴望)。
培养客户的信赖感很重要，这是长期绑定客户的重要举措。
只有做好了这一步，你才不会时常让客户流失。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
赢得客户信任的十大方法
赢得客户信任的十大方法
1. 建立良好的第一印象：确保在第一次接触客户时表现自己的专业素养和友好态度，给客户留下好印象。
2. 承诺并履行承诺：确保能够兑现自己的承诺，并且按时交付或完成工作。
3. 成为问题解决者：帮助客户解决问题，并提供恰当的建议和解决方案。
4. 保持开放和透明：与客户保持良好的沟通，及时告知客户有关项目或业务的信息，并愿意接受客户的反馈和建议。
5. 养成持续学习的习惯：时刻保持学习态度，与行业发展保持同步，以提供最新的和高质量的服务。
6. 保持诚信和责任心：坚守道德底线，建立诚信的品牌形象，并对自己的工作负责。
7. 提供超出期望的服务：尽力满足客户的需求，并在可能的情况下提供额外的服务或增值服务。
8. 建立稳定的关系：与客户保持长期的合作关系，建立信任和稳定的业务往来。
9. 保护客户的利益：在与其他利益相关方交流和合作时，始终将客户的利益放在首位。
10. 保持专业和个人的成长：与客户合作期间，不断提升自己的专业素养和技能，以更好地为客户提供服务。
团队合作的基石 八十个建立信任的关键步骤
团队合作的基石八十个建立信任的关键步骤信任是团队合作中至关重要的因素，它可以促进团队成员之间的有效沟通、合作以及良好的工作关系。
然而，建立信任并非一蹴而就的事情，需要团队成员共同努力，并遵循一些关键步骤。
本文将详细介绍八十个建立信任的关键步骤。
第一步，建立共同的目标。
团队成员必须明确共同的目标，并且付诸实际行动，以显示对团队成功的致力度。
第二步，保持透明。
团队成员应该相互分享信息，并且不隐瞒关键细节。
透明度有助于建立信任，并且防止产生怀疑和误解。
第三步，尊重和理解。
每个团队成员都应该尊重和理解其他成员的观点和意见。
这种尊重有助于营造一个开放和包容的工作环境。
第四步，坦诚沟通。
团队成员应该以坦诚和直接的方式进行沟通，避免隐瞒或搪塞问题。
坦诚的沟通有助于建立信任，并且解决问题更加高效。
第五步，培养同理心。
团队成员应该试图理解和感同身受其他成员的感受和困难，这有助于建立更强的人际关系和信任。
第六步，承担责任。
团队成员应该对自己的行为负责，并且遵守诺言。
这有助于塑造一个可靠和值得信赖的形象。
第七步，分享成功和失败。
团队成员应该共同分享团队的成功和失败，这有助于建立共同的责任感和对团队目标的承诺。
第八步，建立互相支持的文化。
团队成员应该彼此支持和鼓励，帮助他们克服挫折并取得成功。
互相支持可以增强信任并提升团队的整体表现。
第九步，积极倾听。
团队成员应该积极倾听他人的意见和想法，这有助于建立有效的沟通并增进信任。
第十步，追求共同利益。
团队成员应该将团队的利益置于个人的利益之上，并共同努力实现团队的目标。
第十一步，保持机密性。
团队成员应该严格保守团队内部的机密信息，这有助于建立信任并确保团队的安全。
第十二步，持之以恒。
建立信任是一个长期的过程，团队成员应该持之以恒，并不断努力提升互信水平。
以上是建立信任的八十个关键步骤，团队成员可以根据自身情况选择适用的步骤，并不断实践和改进。
通过建立信任，团队可以更好地协作，提升绩效，并取得更大的成功。
酒店获得客人信赖的四个步骤
酒店获得客人信赖的四个步骤【环球旅讯】现在的酒店客人越来越期待与酒店的互动能够更加个性化，并且更符合自己的个人兴趣。
数字营销公司AgilOne的研究数据显示，70%的消费者期待更加个性化的服务。
但他们对数据隐私保护也同样关注。
TRUSTe发现42%的美国消费者比一年前更关注数据保密。
那么问题来了，随着客人保护隐私的需求增长，酒店主应如何收集数据来提供个性化的服务呢？以下四个步骤能够帮助酒店主让客人更加放心地分享个人信息。
1. 制定清晰的隐私保护政策酒店主可以制定一套隐私保护政策，向客人承诺会对数据保密。
2014年Deloitte University Press的研究显示，73%的消费者认为，清晰明了的隐私保护政策会让他们更加信任企业对个人信息的保护。
研究还发现73%的消费者“承认他们在网上购买产品时，对要求…仔细阅读‟的隐私保护政策通常都会…略读‟”。
也就是说，有部分酒店客人会仔细阅读，大部分人则不会。
他们只是希望看到酒店对隐私保护重视的态度。
2. 客人可以自主选择是否接收邮件酒店客人都有权选择是否接收邮件，欧洲这方面的要求比美国更加严格。
不过为客人提供可选择的设置不仅仅是为了合法，让他们自由选择是否继续与酒店互动可以显示出酒店对客人的尊重。
正确的邮件接收设置对酒店也有好处，这样一来酒店的邮件营销就只会发给对酒店产品感兴趣的客人或潜在客人，从而更加有针对性。
酒店要让客人放心地提供邮件地址，就必须要让他们了解酒店将会给他们发送什么内容，让他们知道，他们同意接收邮件之后，就会获得个性化的推荐服务。
酒店还必须向客人保证不会将他们的数据卖给第三方。
3. 逐步建立客人档案逐步收集信息可以减轻客人对于隐私保护的担忧。
不要一次性索取太多信息，从最重要的数据开始，随着客人与酒店互动的深入再一步步收集信息。
比如，客人注册账户并同意接收邮件后，再向他们询问邮政编码或者兴趣爱好。
4. 充分利用已掌握的数据酒店掌握了不少曾经预订的客人的数据，接下来就要通过客户关系管理系统（CRM）来利用好这些数据，提供更加个性化的服务和有针对性的营销。
建立信赖感与挖掘客户需求问对问题
建立信赖的方法
• 9. 顾客见证：权威见证
同行业案例 同职位案例 高职位案例 相同企业规模案例 不同企业规模案例
典型见证
几个信念
1. 建立信赖和定义需求占了整个销售访谈过 程的70%。 2. 从第一秒到最后一秒时时刻刻建立信赖感 3. 第一次沟通建立信赖感之前一定不要销售，后面谈可利 用优惠、课程等手段方法做客户记忆性信赖感。（即要客 户记住你） 4. 信赖感的目的是成交，客户非常清楚，那么，成交＝客 户感受到你的真诚＋客户对你产生信赖感＋你直接或间接 描述你的需求《举例：直接（课程给客户带来利益，你请 求客户成交）；间接（虽然你招生压力很大，但客户报不 报无所谓，只是课程确实能给客户带来利益。）》 初级销售就是贩卖信赖感；高级销售就是真诚的贩卖信赖感。
三、问对问题的方式
（二）封闭式问题 案 例2： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 您今年是不是有学习安排？（是不是、要不要、可不可 能等） 你多大了？ 你是哪里人？ 你是否希望企业快速发展吗？ 你有没有接触过类似的课程？ 你们团队有多少人？ 你们中高层经理有几位？ 咱们公司是谁负责培训？ 你是想提升团队的执行力还是团队的凝聚力？
建立信赖与挖掘需求
一、建立信赖
1、客户信赖的步骤 2、建立信赖的方法 3、几个信念
二、挖掘需求 找出客户问题与需求核心就是问对问题
建立信赖感
一、客户信赖的步骤
1、你自己
喜欢→相信→信赖 两种人：与自己相似的人 自己想成为的 人 销售产品先销售自己 2、公司 3、课程
二、建立信赖的方法 三、几个信念
三、问对问题的方式
（三）如何正确应用开放式和封闭式问题
案例1：
• 顾问：陈总您好啊！我们一个EMBA学员老总推荐的您，我想问下您对于培训方面您还有哪些 看法呢？（开放） 客户：哦，对培训方面的看法呢，实战的比较好。 顾问：恩，您的看法真的是很多老总都这么认为的。那希望实战管理培训能给您和您的企业 带来哪些利益呢？（开放） 客户：当然实战的课程最好能真正的提高管理能力，企业提高销售额啊。 顾问：陈总啊，您真是相当精明的老板哦。那对培训课程方面的价格您怎么看呢?（开放） 客户：当然是越低越好了，最好比2－3万最好。 顾问：陈总啊，那我们的课程可属于您的首选了哦，您的要求全部满足，我们的课程属于非 常实战的，首先是课程体系方面是实战的，是在国家教委培养体系下，经过半年高层调研提 取的企业经营中必须用到的体系课程。我用3分钟说明可以吧。 客户：好的，你说吧。 顾问：那课程实战从师资方面也都是以实战和顶级为核心，有1/3的老师是清华大学教授MBA 课程的优秀教授讲师,为了给学员实战内容,那选择时学院给学员选择的清华大学教授都是服 务过很多大型企业的,实战经验案例很多的,有的教授本身还是独立董事,比如姜彦福.而还有 1/3是属于国内外经常为企业做咨询讲课的专职的实战派讲师,让咱们学院的学员可以一饱耳 福,得到很多启发提高.最后的1/3是知名的企业家,对于这些企业家对学员来说就是活生生的 超级案例.让学员在学习的每分每秒无处不在的体会实战与案例.
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熟悉产品知识
假如你没有完整的产品知识， 顾客一问三不知， 这样马上会让顾客失去信赖 感。
为成功而穿着
通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的 封面来判断书的好坏。 一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。 所以穿着对一个业务员来讲是非常重要的。 记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。
了解客户背景
建立客户信赖的九个步骤
永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。 在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖 感。 而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。 很多推销员认为top sales（顶尖推销员）就是很会说 话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是坐在那 里仔细地听。
要做到一个很好的倾听者，你必须发问很好的问题。
赞美客户
认同客户
顾客讲的不一定是对的， 可是只要他是对的，你就要开始认同他。
模仿客户
NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。 我们都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的， 所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的， 而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。 所以当我每次销售的时候，我会不断地调整。
最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问
问
很
“你有哪些兴趣？”
好
“你为什么购买你现在的车子？”
的 问
“你为始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认 同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。因为在现代的生活中很少人愿意听 别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以假设你一开始就能把听的工作做 得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。
推销前一定要做彻底的准备，准备得很 详细。 最好能在拜访顾客之前，彻底地了解顾 客的背景，这样顾客对你会更有信赖感。
使用客户见证
你必须使用顾客的见证。 因为顾客常常会说：“OK，假如你讲 的都是对的， 那你证明给我看！”所以见证很重要。
拥有大客户名单
你必须要有一些大顾客的名单。 记得有人在美国推广训练课程的时候，有人说： “我为什么要听你的？你觉得这个训练可以帮助 我们公司吗？”这时候那人就会show（展示）出 曾经帮助IBM，帮过惠普，帮过施乐的记录。 顾客看到有这种能力，反过来会要求听你的产品 介绍。可是如果你没有这些大顾客的见证，顾客 可能连听都不听，因为你在浪费他的时间。
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