联合发展,合作共赢
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
919293 9495 969798 990001 0203 040506
净利润（亿元）
万科简介
在国家税务总局发布的《2005年度中国纳税500强排行榜》中， 万科以13.24亿元纳税额位列总排名第97名
2006年度，万科集团累计纳税24.2亿元，较上年增长约83%， 在上市公司中位列23名
2006年度，深圳万科、广州万科、上海万科纳税额在全国房地产 公司中排名前10位
一、万科简介 二、施耐德与万科
三、与合作伙伴共成长
与合作伙伴共成长
与优秀的合作伙伴建立战略合作关系是万科的理念。
Arm’s length relationship 保持距离的关系
Collaborative relationship 合作关系
Vendors 供应厂商
Traditional
Suppliers 传统供应商
北京天津
鞍山 大连
珠江三角洲、长江三角洲、
青岛Байду номын сангаас
长江三角洲
南京
镇江 无锡
南昌
苏州
成都
武汉
上海 杭州
宁波
长沙
环渤海区域和其它区域中心城市
市场份额：1.25%
厦门 佛山广州 东莞
中山
深圳
珠江三角洲
万科简介
06年度，销售金额212.3亿元，较上年增长52.2% 净利润21.5亿元，较上年增长59.6%
07年上半年，销售金额174.7亿元，净利润16.7亿元
Certified
Suppliers 授权供应商
Partnership Type
Relationship 合作伙伴关系
Strategic
Alliances 战略联盟
Lower低
Relationship value added
高Higher
与合作伙伴共成长
万科选择战略合作伙伴的决定性因素
不仅 是
规模 技术 财力
施耐德与万科
＋
作为全球和中国大陆的行业领跑者，施耐德电气和万科在各自擅长的领域都具备资 本运作、企业管理、市场策略、产品研发等各方面特有的丰富经验，双方共享管理 实践，将实现取长补短，共同成长的合作共赢。 双方的团队，将根据未来客户的新需求，联合进行产品研发工作，携手创造客户价 值。这意味着全国25个城市的万科客户将有机会受到更高品质、更加安全的电气产 品和服务。
联合发展，合作共赢
丁长峰 （2007年8月）
一、万科简介
二、施耐德与万科 三、与合作伙伴共成长
万科简介
1984年 成立于深圳，从事进出口业务 1988年 公开发行A股，成为国内首批上市公司之一；
通过公开竞拍土地，进入深圳房地产业务 1991年 通过公开竞拍土地，进入上海房地产市场，开始跨地域发展 1993年 确定以大众住宅为核心业务，开始“万科减法”，进行专业化调整；
07年７月完成的《 2007年万科集团工程系统合作伙伴关系研究》显示：
所有战略和重点伙伴的感受都优于一般合作伙伴，表明万科战略伙伴关系建设第一阶段工作的效果初步显现。
总体 集团战略 区域战略 城市重点 一般合作
16%
29% 24%
33%
32%
24%
施耐德与万科
历年合作情况走势（04－07年）
预计07年增长67% 27% 330%
04年
05年
06年
07年
随着开发规模的增长，业务量迅速增加。
施耐德与万科
2007年6月万科访问了位于法国首府巴黎的施耐德电气法国总部。 施耐德电气总部的展示中心，我们看到了施耐德电气在“未来智能家居”这一领域的先 进技术和发展蓝图对于中国建筑市场和房地产开发商具有深远的参考意义。 在与赵国华总裁的友好会谈中，双方认为，彼此都是在中国区域最忠诚、合作时间最长 的战略合作伙伴之一，两个公司在各个层面上都进行了密切合作与交流，堪称战略合作伙伴 中的典范。
一、万科简介
二、施耐德与万科
三、与合作伙伴共成长
施耐德与万科
• 2004年1月，与施耐德建立战略合作伙伴关系 • 逐步将合作范围扩展至户内箱、开关插座等产品 • 在合作过程中，施耐德与万科的关系已经不仅仅局限于单纯的产品买卖，作为万科集
团战略合作伙伴之一，施耐德从产品选型等方面，向万科提供专业意见，进行技术培 训，以求更好地满足最终用户需求 • 双方高层的进行了良好沟通，合作不断向纵深发展，完全实现 了“合作共赢，共同 发展”的战略目标
万科简介
能力即责任 连续五届荣获“中国最受尊敬企业”
连续三度当选“中国最佳企业公民 ”
促进行业进步
大力推进工业化、装修房、节能环保等，探索行业可持续发展之路 从追求企业进步到追求与合作伙伴共同进步
开展海螺行动
2005年在建设部指导下，出资50万元征集“城市中低收入人群居住解决方案” 2006年11月，万科“城市中低收入人群住宅”试点项目在广州奠基 2007年6月，“中英解决城市低收入人群住房问题比较研究”项目启动 ……
212
21.5
140
92 61 4 7 11 12 151220 23 29 39 45 47
91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06
销售金额（亿元）
13.5
8.8 5.4 0.30.71.51.71.51.51.9 2 2.3 3 3.73.8
而且 是
价值观 远景规划 竞争能力 企业责任（质量、安全、健康、环保）
与合作伙伴共成长
战略合作
万科致力于将共同制 定的战略合作伙伴关 系应看作是理念而不 仅是一个合同
与合作伙伴共成长
万科合作伙伴发展计划（VANKE Partnership）
分享管理实践 承诺企业责任 联合研发 业务协同 流程优化
与合作伙伴共成长
为深化战略合作关系，继客户、员 工第三方满意度调查之后，07年首 次进行集团范围内的第三方合作伙 伴关系调查。
伙伴评价万科
评价双方合作关系 应注重互动性
重在评估，包括 日常工作表现和 企业综合评价两 个部分。
二者匹配状态
以日常合作体验 为基础形成理性
判断。
万科评价伙伴
与合作伙伴共成长
向海外投资者发行B股 2001年 转让零售业务，全面完成业务调整 2004年 发布万科第三个十年发展规划，确定“3＋X”区域发展布局 2005年 作为第一家含B股上市公司完成股权分置改革 2007年 万科建筑技术东莞研究基地成为国家住宅产业化基地
万科简介
产品定位：主流住宅
环渤海区域
长春 沈阳
区域布局：“3+X”发展模式
净利润（亿元）
万科简介
在国家税务总局发布的《2005年度中国纳税500强排行榜》中， 万科以13.24亿元纳税额位列总排名第97名
2006年度，万科集团累计纳税24.2亿元，较上年增长约83%， 在上市公司中位列23名
2006年度，深圳万科、广州万科、上海万科纳税额在全国房地产 公司中排名前10位
一、万科简介 二、施耐德与万科
三、与合作伙伴共成长
与合作伙伴共成长
与优秀的合作伙伴建立战略合作关系是万科的理念。
Arm’s length relationship 保持距离的关系
Collaborative relationship 合作关系
Vendors 供应厂商
Traditional
Suppliers 传统供应商
北京天津
鞍山 大连
珠江三角洲、长江三角洲、
青岛Байду номын сангаас
长江三角洲
南京
镇江 无锡
南昌
苏州
成都
武汉
上海 杭州
宁波
长沙
环渤海区域和其它区域中心城市
市场份额：1.25%
厦门 佛山广州 东莞
中山
深圳
珠江三角洲
万科简介
06年度，销售金额212.3亿元，较上年增长52.2% 净利润21.5亿元，较上年增长59.6%
07年上半年，销售金额174.7亿元，净利润16.7亿元
Certified
Suppliers 授权供应商
Partnership Type
Relationship 合作伙伴关系
Strategic
Alliances 战略联盟
Lower低
Relationship value added
高Higher
与合作伙伴共成长
万科选择战略合作伙伴的决定性因素
不仅 是
规模 技术 财力
施耐德与万科
＋
作为全球和中国大陆的行业领跑者，施耐德电气和万科在各自擅长的领域都具备资 本运作、企业管理、市场策略、产品研发等各方面特有的丰富经验，双方共享管理 实践，将实现取长补短，共同成长的合作共赢。 双方的团队，将根据未来客户的新需求，联合进行产品研发工作，携手创造客户价 值。这意味着全国25个城市的万科客户将有机会受到更高品质、更加安全的电气产 品和服务。
联合发展，合作共赢
丁长峰 （2007年8月）
一、万科简介
二、施耐德与万科 三、与合作伙伴共成长
万科简介
1984年 成立于深圳，从事进出口业务 1988年 公开发行A股，成为国内首批上市公司之一；
通过公开竞拍土地，进入深圳房地产业务 1991年 通过公开竞拍土地，进入上海房地产市场，开始跨地域发展 1993年 确定以大众住宅为核心业务，开始“万科减法”，进行专业化调整；
07年７月完成的《 2007年万科集团工程系统合作伙伴关系研究》显示：
所有战略和重点伙伴的感受都优于一般合作伙伴，表明万科战略伙伴关系建设第一阶段工作的效果初步显现。
总体 集团战略 区域战略 城市重点 一般合作
16%
29% 24%
33%
32%
24%
施耐德与万科
历年合作情况走势（04－07年）
预计07年增长67% 27% 330%
04年
05年
06年
07年
随着开发规模的增长，业务量迅速增加。
施耐德与万科
2007年6月万科访问了位于法国首府巴黎的施耐德电气法国总部。 施耐德电气总部的展示中心，我们看到了施耐德电气在“未来智能家居”这一领域的先 进技术和发展蓝图对于中国建筑市场和房地产开发商具有深远的参考意义。 在与赵国华总裁的友好会谈中，双方认为，彼此都是在中国区域最忠诚、合作时间最长 的战略合作伙伴之一，两个公司在各个层面上都进行了密切合作与交流，堪称战略合作伙伴 中的典范。
一、万科简介
二、施耐德与万科
三、与合作伙伴共成长
施耐德与万科
• 2004年1月，与施耐德建立战略合作伙伴关系 • 逐步将合作范围扩展至户内箱、开关插座等产品 • 在合作过程中，施耐德与万科的关系已经不仅仅局限于单纯的产品买卖，作为万科集
团战略合作伙伴之一，施耐德从产品选型等方面，向万科提供专业意见，进行技术培 训，以求更好地满足最终用户需求 • 双方高层的进行了良好沟通，合作不断向纵深发展，完全实现 了“合作共赢，共同 发展”的战略目标
万科简介
能力即责任 连续五届荣获“中国最受尊敬企业”
连续三度当选“中国最佳企业公民 ”
促进行业进步
大力推进工业化、装修房、节能环保等，探索行业可持续发展之路 从追求企业进步到追求与合作伙伴共同进步
开展海螺行动
2005年在建设部指导下，出资50万元征集“城市中低收入人群居住解决方案” 2006年11月，万科“城市中低收入人群住宅”试点项目在广州奠基 2007年6月，“中英解决城市低收入人群住房问题比较研究”项目启动 ……
212
21.5
140
92 61 4 7 11 12 151220 23 29 39 45 47
91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06
销售金额（亿元）
13.5
8.8 5.4 0.30.71.51.71.51.51.9 2 2.3 3 3.73.8
而且 是
价值观 远景规划 竞争能力 企业责任（质量、安全、健康、环保）
与合作伙伴共成长
战略合作
万科致力于将共同制 定的战略合作伙伴关 系应看作是理念而不 仅是一个合同
与合作伙伴共成长
万科合作伙伴发展计划（VANKE Partnership）
分享管理实践 承诺企业责任 联合研发 业务协同 流程优化
与合作伙伴共成长
为深化战略合作关系，继客户、员 工第三方满意度调查之后，07年首 次进行集团范围内的第三方合作伙 伴关系调查。
伙伴评价万科
评价双方合作关系 应注重互动性
重在评估，包括 日常工作表现和 企业综合评价两 个部分。
二者匹配状态
以日常合作体验 为基础形成理性
判断。
万科评价伙伴
与合作伙伴共成长
向海外投资者发行B股 2001年 转让零售业务，全面完成业务调整 2004年 发布万科第三个十年发展规划，确定“3＋X”区域发展布局 2005年 作为第一家含B股上市公司完成股权分置改革 2007年 万科建筑技术东莞研究基地成为国家住宅产业化基地
万科简介
产品定位：主流住宅
环渤海区域
长春 沈阳
区域布局：“3+X”发展模式