合作共赢谋求发展

合作共赢谋求发展

特许经营及其实施一:企业介绍，个人介绍。

二:合作的目的

1：利润是如何创造和积累的。（今年赚了多少钱？）

2：敏锐的眼光。

A：选择合适的产品：产品定位及价格（后面详谈）

B：选择合适的总部：

a：合作性。

b：实力背景。

c：支持力度（后面详谈）

d：诚信度。

e：新产品的开发力度（后面详谈）

3：敢于承诺（产品的品质）

因为无一列因产品原因而退货，同时企业的售后服务绝对完善（除人为损坏外，所有产品包换）

4：梦想有多大，舞台就有多大。（利润空间大）

任何一家企业都说给经销商有足够的利润空间，但又不能保证经销商获利，为什么？没有做市场的分析。你的产品怎样，市场前景如何？

5：选择趋势性的产品。（何谓趋势？）

在未来会有越来越多的人需要这样的产品，而且目前拥有这样的产品不是很多。

竞争对手＋需求量大＋产品不受市场限制

三：市场营销的要点

1：一个完整的产品由三部分组成：

a：核心部分（产品功能及特点）

b：形成部分（品牌、质量、外观、包装）

c：附加部分（售后）

2：顾客购买产品一般要支付四个成本：

a：货币成本

b：时间成本

c：体力成本

d：精神成本

同时可获得四个价值：

a：产品价值（实用）

b：服务价值（售前.中.后）

c：人员价值（与经销商交朋友）

d：形象价值（荣耀）

3：基本定价方法：任何一款产品所谓的统一售价都是有浮动的。

目前定为三中定价法 a：成本导向定价法

b：需求导向定价法

c：竞争导向定价法

4：营销渠道

我们把渠道比作一条河，那么分销是一条沟通生产者和经营者的一个桥梁。

短渠道

直接渠道

分销渠道窄渠道

长渠道（两道以上的双环节）

间接渠道

宽渠道（各个网点销售）四：总部技术

1：经销商当地媒体投放

2：相关宣传资料足额免费配送。

3：地毯式售后服务也协销

4：区域垄断，独家经营，独享财富。

5：总部提供合作手续及证件。

6：总部提供营销实战手册，轻松掌握独门利器.

五：赢利的八大优势

1：市场先天形成。

2：利润空间惊人。

3：经营前景广阔。

4：产品优势凸显。

5：财富领地独享。

6：成熟市场见证。

7：全程协销支持。

8：系列新产品开发。

人无我有，人有我精，人精我专