平安守护百分百平安福升级优化卖点解析及73页
平安福标准建议书讲解步骤
平安福标准建议书讲解步骤篇一：平安福标准建议书讲解话术平安福标准建议书讲解话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。
七年七次升级 “数说”平安福
七年七次升级“数说”平安福7月1日,平安人寿旗下王牌产品平安福重磅升级。
推出七年升级七次,升级速度之快,升级范围之广,创新幅度之大令市场咋舌。
作为第一款费率市场化产品推出的平安福,集终身寿险、重疾险、意外险于一体,从诞生之日起就引起市场关注,一炮而红;作为第一个以公司命名的王牌产品,平安福聚焦客户需求,七年一直领跑市场,创造业界无数传奇。
七年来,平安福以频频创新吸粉无数:恶性肿瘤额外两次赔付、平安RUN健康管理、运动涨保障额度、理赔涨保障额度、自驾车、乘坐公共交通工具双倍赔付……2019年7月1日,平安福迎来第七次重磅升级,借着平安福再次升级,我们来”数说“一下这款明星公司的明星产品。
第一款费率市场化产品2013年,作为平安人寿推出的首款费率市场化产品,平安福是市场上第一款预定利率4%的纯保障型产品,高于当期存款利率。
平安福将终身寿险、重疾险、意外险组合为全面保障计划,为客户提供涵盖身故、重疾、意外伤残、意外伤害医疗、保费豁免等全面保障,在市场上一炮打响。
持续销量居保障型产品首位因为切合消费者需求,自诞生以来,平安福不断刷新销售记录。
它是在国内寿险市场上创下每分钟卖出16份的神级产品;它每年都高居平安人寿保障型产品销量第一宝座,每3个平安人寿新客户就有一个选择平安福;它是业内持续销量最高的重疾产品,自2013年上市至今年5月,累计销售近2000万件,保费年均复合增长率达55.3%。
七年七次迭代升级2013年10月,平安人寿首度推出平安福,对常见的30种重疾进行保障覆盖。
2014年5月,第一次升级的平安福新增8种轻症保障。
2015年,平安福将重疾险保障险种扩展为45种。
2016年4月,平安福再度升级,拓展保障人群,推出平安福少儿版。
2016年9月,平安福第四次大升级,将重疾和轻症种类分别升至80种和20种,同时加入”平安RUN“,首度引入“保险+健康管理”的产品形态,颠覆了传统保障型保险产品的固有模式。
平安福老客户升级尊享组合方案升级组合建议书支持14页
第五代平安福老客户升级
• 升级轻症保障，含三种高关注轻症 • 升级费率低，约200-500元左右 • 是开门红业务员拜访老客户最佳理由！
注：具体内合建议书制作，进行责任合并，应对市场竞争 • 更好满足客户多样化需求，助力多产品销售
形式与内容合一后，更像“一个产品”
敬请期待！
2020开门红即将来临
3大产品利好支持 助力产品火爆销售！
保障类产品尊享组合方案
全新升级
家庭保单，组合购买更划算！ 让家人都拥有平安保障！
“福上加爱”家庭单体系再次升级！
注：具体内容以工作通知书为准
购买安心百分百，也可以购买福上加爱！
注：具体内容以工作通知书为准
尊享组合系列方案规则解析
平安守护百分百和安心百分百产品听讲心得
平安守护百分百和安心百分百产品听讲心得
1、产品类型不同：
安心百分百，是一款意外险，保到75岁，严格意义上来说它是一款返本型意外险，它区别于其他的返还型意外险，市面上很多返本意外险对于一般意外的赔偿是赔10万-20万，而这款普通意外保障额度高，有100万的额度；
守护百分百，是一款重疾险，返本型重疾险，可以满期退累计保费（60、70、80岁任选），保80类重疾，无轻疾保障。
2、搭配组合不同：
安心百分百是返还型意外险，可以附加健享住院医疗，但不能不能附加E生保保证续保版。
守护百分百是重疾险，可以附加健享住院医疗+E生保保证续保版，续保稳定性上更好，且还能添加意外医疗、意外医疗津贴等等，
3、买哪款？
守护百分百和安心百分百虽然都是返本，都可以附加全面的医疗险组合，可是保障意义并不同：
守护百分百一款保额保障返本型意外险，只保意外，虽然可以附加医疗险组合，但是没有重疾保障。
相比之下，守护百分百有重疾保额，可以附加全面的医疗、意外险，保障更为齐全，如果没有保障的情况下，可以买守护百分百，附加其他险种，让保障更为全面。
平安安心百分百产品基础知识销售建议26页
出行享平安 安心百分百
——安心百分百产品基础知识&销售建议
<1>
目
01.形态介绍
产品基本要素 主要规则及总结
录
02.销售建议
选择建议 流程建议
<2>
是什么：2款主险+1套附加险
• 安心百分百系列一共4个险种，2款主险，2款附加险。附加险为可选项，但购买时需2个附加险一起投保 • 出现2大类共4种组合。即，投保任1主险；投保“任1主险+1套附加险”
<4>
附：全残项目列表
• 列表内的项目，处于国家伤残标准中1-3级。分级赔付的比例在80%-100%之间 • 因意外伤害发生合同约定的“全残”，安心百分百（/尊）按照保障额度全额给付
颅脑损伤导致极度智力缺损（智商小于等于20），日常生活完全不能自理，处于完全护理依赖状态 颅脑损伤导致重度智力缺损（智商小于等于34），日常生活需随时有人帮助才能完成，处于完全护理依赖状态 颅脑损伤导致重度智力缺损（智商小于等于34），不能完全独立生活，需经常有人监护，处于大部分护理依赖状态 颅脑损伤导致植物状态 双侧眼球缺失 一侧眼球缺失，且另一侧眼盲目5级 一侧眼球缺失，且另一侧眼盲目4级 一侧眼球缺失，且另一侧眼盲目3级 双眼盲目5级 双眼视野缺损，直径小于5° 双眼盲目大于等于4级 双眼视野缺损，直径小于10° 双耳听力损失大于等于91dB，且双侧耳廓缺失 双耳听力损失大于等于91dB，且一侧耳廓缺失 一耳听力损失大于等于91dB，另一耳听力损失大于等于71dB，且一侧耳廓缺失，另一侧耳廓缺失大于等于50% 双耳听力损失大于等于71dB，且双侧耳廓缺失 舌缺损大于全舌的2/3 胸部损伤导致心肺联合移植 胸部损伤导致心脏贯通伤修补术后，心电图有明显改变 咀嚼、吞咽功能完全丧失 腹部损伤导致小肠切除大于等于90% 腹部损伤导致小肠切除大于等于75%，合并短肠综合症 腹部损伤导致胰完全切除 腹部损伤导致胰切除大于等于50%，且伴有胰岛素依赖 腹部损伤导致肝切除大于等于75% 腹部损伤导致双侧肾切除 腹部损伤导致孤肾切除 会阴部损伤导致双侧睾丸缺失 会阴部损伤导致双侧睾丸完全萎缩 会阴部损伤导致一侧睾丸缺失，另一侧睾丸完全萎缩 双侧上颌骨完全缺失 双侧下颌骨完全缺失
保险行业专题研究：行业重疾新产品逐步切换，竞争格局有望明显改善
证券研究报告 | 行业专题研究2021年02月17日保险行业重疾新产品逐步切换，竞争格局有望明显改善一直以来我们紧密跟踪行业产品的变化情况。
随着1月底新老重疾产品定义和发生率的切换，各家也开始逐步上线新的重疾产品。
目前上市公司中，平安、太保及友邦已经率先推出了新的主力重疾产品，中小公司大部分尚未上线新产品，整体仍处于观望态势，目前仅百年、弘康、瑞华、和谐健康、合众几家公司推出了新重疾产品。
重疾价格战当前明显趋缓，模块化发展将会使得重疾价格不再成为显著制约因素。
对于行业一直关注的重疾价格战问题，我们归纳大体可以分为四个发展阶段：2017年及以前为局部小范围价格战；2018年初至2019年初重疾价格战由局部到全面爆发；此后到2020年初重疾价格战进入相持阶段；2020年初以来重疾价格战相对缓和但仍有持续。
从当前往后展望，我们预计重疾价格战难以再持续恶化，模块式发展将会使得重疾竞争格局明显改善：一方面偿付能力、再保压力以及长期资产配臵的压力使得中小公司难以持续采取低价重疾策略；另一方面，从当前已上线的新重疾产品看，大公司整体在提升保障、降低价格、附加健康管理服务，而中小公司整体价格有0-20%的提升，保障没有明显增加，大多数产品在部分保障上还有减少，此外定期重疾、纯消费型重疾供给明显下降。
未来展望，重疾或将逐步像类似当前友邦的模块式方向发展，价格将难以再直接比较，公司品牌、健康管理服务等因素将会对重疾销售影响更为明显。
中国平安：持续优化迭代方向，整体提责降价。
平安在新定义及发生率下率先推出新的主力重疾产品，整体看公司更新的核心思路在于“新上高端产品、中端平安福系列化、上线极简版基础产品”，主力产品除了守护百分百以外，整体价格略有下降、责任增加、margin预计略降，同时产品体系更加完善。
整体的产品结构由“大小满分+大小平安福+守护百分百+鑫盛/金鑫盛”将转变为“多次赔付重疾平安六福+新大小满分+新平安福系列+新守护百分百+鑫福星”，由高端到基础的重疾体系更加完善。
平安守护百分百两全保险条款
阅 读 指 引平安守护百分百两全保险产品提供生存及身故保障为了帮助您更好地了解产品，我们先介绍几个保险条款中常用的术语被保险人就是受保险合同保障的人。
投保人就是购买保险并交纳保险费的人。
受益人就是发生保险事故后领取保险金的人。
保险人就是保险公司。
下面我们举例说明本产品提供哪些保障例子：王先生为妻子李女士（30周岁）投保平安守护百分百两全保险（简称守护百分百），选择的保险期间为至75周岁的保单周年日，指定身故保险金受益人为儿子小王，如果还投保了平安附加守护百分百提前给付重大疾病保险（简称守护百分百疾），主附险基本保险金额均为20万元，交费期间均为20年，主附险年交保险费之和为5060元。
本例中王先生为投保人，李女士为被保险人及满期生存保险金受益人，小王为身故保险金受益人，平安人寿为保险人。
保险金领取人 给付金额 领取条件 满期生存保险金 李女士 5060元×20=101200元 保险期满李女士仍生存 身故保险金 小王 身故时主附险现金价值之和与本主险合同的基本保险金额的较大者 李女士身故 以上举例仅供您更好地理解产品之用，您所购买产品的具体保险利益以保险合同中载明的为准。
条款目录险种简称：守护百分百险种代码：1571平安守护百分百两全保险条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国平安人寿保险股份有限公司。
我们保什么、保多久 这部分讲的是我们提供的保障以及我们提供保障的期间。
1.1 基本保险金额 基本保险金额指投保时您购买的金额，会在投保书、保险单或其他保险凭证上载明。
若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。
若本主险合同附加了“提前给付型重大疾病保险1”合同，且被保险人发生了符合提前给付型重大疾病保险合同约定的重大疾病保险金给付条件的重大疾病，则本主险合同的基本保险金额按提前给付型重大疾病保险合同约定的重大疾病保险金金额等额减少，本主险合同约定的各项保险责任及现金价值按减少后的基本保险金额确定。
平安守护百分百新产品基础知识介绍25页
整体形态不变、规则微调
• 允许主险单独投保 • 允许单独解除附加重疾合同
产品组合费率整体微降
• 安鑫保：下降2.5% • 爱满分：下降0.4% • 福满分：下降0.9% • 爱加分：下降0.3% • 福加分：下降0.2%
变更规则及条款
规则
• 取消主险保额超过重疾保额时，必须附加被 保人重疾豁免的规则，改为可选
保险期间分为：至80周岁、90周岁保单周年日
注：保单贷款功能，贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%，每次贷款期限最长不超过6个月
“附加臻享照护两全保险”保什么：
护理 保障
等待期后 生效
（90天）
一次性护理金
被保险人经医院 确诊达到长期护理状 态，给付已交保费
长期护理保险金
被保险人经医院 确诊达到长期护理状 态，次月1日起，每 月给付1倍基本保额， 最高给付3年
若本主险合同未附加提前给付型重大疾病保险： 给付主险合同主要保险利益摘要表载明金额给付身故 保险金。
保险期间分为：至60周岁、70周岁、80周岁保单周年日
注：保单贷款功能，贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%，每次贷款期限最长不超过6个月
“附加守护百分百提前给付重疾”保什么：
佣金
保单年度交费期1源自2345
3年交
12%
4%
4%
—
—
5年交
20%
5%
5%
4%
4%
10年交
35%
5%
5%
4%
4%
15年交
35%
5%
5%
4%
4%
20年
40%
8%
8%
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17
如何解读产品功能
守护百分百不仅提供终身保障，还能在确定的时间拿回确定的财富
满期生存金领取时间按需自由选择
早点拿
退休拿
晚点拿
保至60岁
保至70岁
保至80岁
平安满期给付主附险累计所交保费
自己用 补充养老
孩子用 支持开支
孙辈用
购买保险
18
时间有限，每天都是销售倒计时
距离您 不能销售守护百分百
还有365天
曾经，有一款无敌专属的产品， 摆在我面前，我没有珍惜
如果，能给这款产品加一个销售 期限的话。
算一算：你还有几天？
我愿意是一万年
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月新人首佣高，易获取训练津贴
营销：一件守护百分百总收入
二季度产品卖点“全”解析
1
二季度新产品守护百分百 平安福升级优化卖点解析及 建议书讲解
尊享产品政策再回顾
2
01
一年内新人专属产品
守护百分百
3
为什么投身保险行业？
不论以何种初衷投身保险行业，我想 你是来寻找一种可能
一个成功的可能 一个收入的可能
4
平安给你提供实现梦想的条件
产品+
科技+
赋能
平安代理人 5
—
—
—
—
—
—
638
—
443 —
407
—
12
超高杠杆，保障足额
每年交5000， 交费30年，选择70岁满期返还保费
杠杆最高至128倍
0岁
30岁
60万 64万
年交 5000元
21万 22万
杠杆最高至44倍
13
投保示例：少儿投保，利益更高
例：
王先生，为0岁女宝宝购买一份守护百分百保险计划。重疾保额
50万，首年保费5050元，20年交，70岁领。具体险种明细如下：
男
女
投保年龄 0 10 20 30 35 40 45
20年交 118
30年 交
92
20年交 30年交 20年交
108
86
108
30年 交
83
20年交 30年交 20年交
101
78
101
30年 交
78
20年交 30年交
93
72
பைடு நூலகம்
156 125 146
117 138 108 130
102 127 98
119
两全保险又称生死合险，是指被保人在保险期间内死亡，或在保险 期间届满仍生存，保险公司按照合同约定均给付保险金的保险。 首先：投保人向保险公司交纳一定的保险费 如果：被保人在保险期内死亡 或者：被保人在保险期满时仍生存 那么：保险人都将给付被保人或其受益人一定量的保险金
发生重大疾病，并 达到合同约定的状 态，赔付保险金
保险期间内死亡， 给付保险金；平安 健康到合同满期， 也给付保险金
两全加终身重疾：就是你一直想卖的产品
9
产品形态
守护百分百组合：主险定期两全和附加终身重疾组成
类别
内容
主险 定期两全
附险 终身重疾
保障期间
身故保障
满期保障 保障期间 重疾保障 身故保障
保至60/70/80岁
18岁前身故
给付“主险定期两全+附险终身重疾” 所交保费，保险合同终止
92
229 189 213 178 190 151 178 142 168 132 156 122
383 353 361 330 280 234 266 223 236 190 221 177
551 —
517
—
355 313 338 296 284 236 267 218
—
—
—
—
472 —
448
—
349 302 326 277
什么是重大疾病保险 什么是两全保险
重大疾病险，是指特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血 等风险发生时，由保险公司根据合同约定支付保险金。 首先：投保人向保险公司交纳一定的保险费 如果：被保人在保险期内发生保险合同约定的重大疾病 并且：当被保人达到保险条款所约定的重大疾病状态后 那么：保险人给付被保险人或其受益人一定量的保险金
第1年 27% 30% 35%
第2年 5% 5% 8%
第3年 5% 5% 8%
第4年 4% 4% 6%
第5年 4% 4% 6%
保费5000：
首期佣金：5000元*35%=1750元
训练津贴：1800、1200元
1件获得训练津贴
15
2件入钻提收入
3件轻松转正
主要投保规则
类别
投保年龄 交费期间 组合要求
产品名称
平安守护百分百两全保险
基本保险金额/份数
500000元
保险期间
至70岁
首年保险费
1300元
交费年期
20年
平安附加守护百分百提前给付重大疾病保险
500000元
终身
3750元
20年
总保费：10.1万 重疾保障：50万
14
70岁领取10.1万，重疾保障保至终身
产品佣金
交费年期 10年交 15年交 20/30年交
16
产品亮点：六字口诀“保得久，能领取”
保 80种重大疾病
涵盖多种高发疾病 （恶性肿瘤、心脑血管疾病）
能 强制储备 小投入能有大回报，获得保障同 时，为自己提前固定一笔养老金
得 满期返还所交保费
保险期满后即可领取100% 所交保费
久 保障久至终身
满期领取生存金后， 保障仍至终身
领 交多少领多少 交多少领多少， 退休可养老
18岁后，主险满期前 身故
给付Max（主险基本保额，主险+附险组合现价），保险合同终止
给付“主险定期两全+附险终身重疾”所交保费，主险责任终止
终身（疾病等待期90天）
发生80种重疾，给付Max（主险基本保额，主险附险组合现价），保险合同终止
主险满期后身故
给付Max（附险基本保额，附险现价），保险合同终止
刚开始干保险一定会存在的困惑
四大困惑
客户少？——不要恼！
客户少
没信心？——放宽心！
没信心
产品贵
技能差
产品贵？——有应对！ 技能差？——不再怕！
6
技能弱的时候，更需要强大的武器
产品无敌 才是核武器
注：守护百分百只有一年内新人才可销售
7
月 日，震撼上市！
交多少就领多少，重疾身故终身保！
从根上认识守护百分百
可选附险
守护百分百不可附加肝肾疾病、暖心保等特定疾病附加险
内容
通用保障类 保费豁免类
0-55岁 10/15/20/30年 允许仅投保主险，若主附险组合投保保额配比必须为1:1 手术津贴、住院费用A/B、住院日额18、健享人生A/B、意外住院08、意外医 疗A/B、附加意外13 豁免定期A18、豁免B18、轻症10豁免
注：主险可单独投保，具体责任见条款 。
10
产品形态
实现交多少就领多少，重疾身故终身保
主险定期两全责任
附险终身重疾责任 身故保障
重疾保障
投保
注：主险可单独投保，具体责任见条款 。
满
身故保障
期
金
60/70/80岁
终身
11
产品费率
每万元基本保额组合费率如下：
60岁给付生存金
男
女
70岁给付生存金
男
女
80岁给付生存金