Enchoy市场部2015年规划
2015年市场部销售工作计划
2015年市场部销售工作计划
导读：本文2015年市场部销售工作计划，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。
机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。
您可以常登陆，上面有许多关于销售工作计划，供您选择和借鉴。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
2015年公司市场部年度工作计划
2015年公司市场部年度工作计划
导读：本文2015年公司市场部年度工作计划，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
在这一年里，凭借前几年的蓄势，**公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。
从此，一个**公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。
对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。
为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx 年工作计划如下。
2015年市场部重点工作计划
2015年市场部重点工作计划市场部的常规工作之一是广告与促销推广。
广告是市场部向消费者传达品牌形象和产品信息的重要手段，促销则是通过各种方式来刺激消费者购买行为的手段。
在制定广告和促销策略时，市场部需要考虑到消费者的需求和心理，以及竞争对手的市场情况。
同时，市场部需要确保广告和促销的效果能够达到预期目标，同时控制市场费用的投入。
在执行广告和促销活动时，市场部需要密切配合销售部门和渠道部门，确保活动的顺利进行和效果的最大化。
市场部的工作内容主要围绕广告和促销推广展开。
广告宣传的目的是提高品牌知名度和消费者忠诚度，促销推广的目的是提升消费者购买积极性和增加购买量。
两者的共同点都是围绕品牌展开。
品牌是消费者和客户对产品和服务品质的基本印象，市场部的工作就是通过宣传和推广加深消费者对品牌的印象。
广告的投放方式有媒体广告和平面广告，但都存在单项沟通和互动性不强的缺点。
促销推广可以弥补这些短处，但需要大量的人力和物力支持。
促销推广活动可以提高现场购买积极性、扩大一次性购买量、提供沟通平台和培育消费群体。
但它不能解决渠道布建、产品定位和质量问题、销售团队信心和客户售后服务问题。
因此，单单使用促销推广活动不能解决所有问题，需要搭配广告宣传和专业的培训和绩效激励机制。
市场部的整体工作方向是未来的销量，需要注重品牌建设和消费者关系维护。
2015年的重点跟进目标是提高品牌知名度和消费者忠诚度，提升销售额和市场占有率。
市场部的目标是确保销售部每天都能拿到订单。
为了实现这个目标，市场部需要进行市场洞察和市场调研。
这项工作是持续性的，需要跟踪消费者行为及心理、行业发展趋势、竞争对手动向、零售市场份额和变化、媒体传播特点等各种信息。
市场调研分为消费者调研和渠道调研两个板块。
消费者调研的重点是媒体广告投放效果调研、产品品质感知调研和竞品及行业发展态势调研。
媒体广告投放效果调研用于检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。
市场部2015年度工作计划2篇
市场部2015年度工作计划2篇各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢是XX最新发布的《市场部2015年度工作计划2篇》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，这里给大家转摘到XX。
篇一：市场部工作计划一、【检讨与愿景】20**年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、【工作思路】1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)市场部驻点必须完成六方面的工作：范文写作a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。
市场营销部2014以及2015年计划
市场营销部2014以及2015年计划一、密切关注行业动态，认真做好市场调研和分析市场，洞悉市场需求，制定针对性的营销策略。
二、加强公关策划工作，为度假村经济效益和社会效益的双丰收不懈努力。
（1）、要加强节假日活动策划，狠抓假日经济；要加大产品策划力度，深入了解市场需求，策划有竞争力的产品。
（2）、做好商务散客（协议公司）产品策划，同时根据不同季节做好团队产品策划，推出暑期团队，抓住中秋国庆两节长假契机，提前做好宣传和售卖，以进一步提高客房出租率。
（3）、以节日问候的形式提前与老客户沟通，进一步增进感情，加强联系。
此外还有做好宣传支持，加强网络营销，利用集团公司（度假村**）、微博等平台，为度假村品牌建设和营销宣传提供保障。
三、做好价格政策的调控，把握好出租率和平均房价的合理水平，确保度假村收益最大化。
（1）、整合景区、拓展基地、采摘园区、高尔夫俱乐部等资源，为有户外活动需求的团队创造良好条件，积极招徕客源。
（2）、利用适度灵活的价格手段，继续加强与中介市场的合作，进一步扩大中介市场的份额。
大力开拓营销思路，明确细分市场组合，采取针对性的销售策略和价格策略，努力扩大客户群体，切实提升销售收入。
四、针对各个细分市场，制订和执行明确的销售策略。
（1）坚持以会议市场为主导，昌平周边市场为补充，恨抓周边客户（商务散客、宴会婚宴市场）加强销售力度，提高价格水平，切实提高会议市场团队数量。
在电力系统内部会议市场上，以最高标准的接待位客人提供优质的服务。
以高度负责的态度完成内部系统的接待。
对熟悉的内部客户，定期拜访和邀请，及时捕捉会议信息并努力转变为消费客源。
对于不太熟悉的系统内部的公司制订上门拜访计划，建立起稳定的客户关系，以此稳固和提高系统内部会议的市场占有率。
对于社会市场，采取大范围的促销拜访，对直客单位和中介结构进行密集的公关宣传，尽快开拓市场知名度，同时辅以合适的价格，在最短时间内提高社会市场的会议数量以及稳定的客源。
2015年市场规划
2015年市场计划书一、计划概要1.经销商网点（ 49 ）个店；2.年度销售目标（ 380 ）万元；3.公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况在网购热潮的冲击下, 或许是为了不沦为试衣间, 服装实体销售终端将触角伸向更多领域, 奢侈品品牌、快时尚品牌甚至在店内开辟出咖啡、书店、发廊、餐厅等区域。
从传统到现代, 从东方到西方, 跨界风潮愈演愈烈。
不论服装或鞋、可乐与音乐, 这些看似风马牛不相及的产品, 越来越多地开始尝试跨界营销, 以寻求强强联合的品牌协同效应。
对于服装行业来说, 多栖发展的跨界营销, 已然是一单不可错过的生意。
的确, 跨界合作已经理所应当地成为制造流行不可缺少的手段之一, 特别是在时尚流行周期与季节周期都比其他行业短的服装领域, 营销跨界的意义更是不容小觑。
三、营销目标1.服装自身产品应以长远发展为目的, 力求扎根为四川川内。
2015年以建立完善的销售网络和样板工程为主, 销售目标为万元；2.挤身一流的服装品牌产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以服装自生产品来带动整个四川网点商业模式体系的销售和发展。
4.市场销售近期目标: 在很短的时间内使营销业绩快速成长, 到年底使自身产品成为行业内知名牌, 取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场, 到2015年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作, 使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略（一）如果服装自身产品要快速增长, 且还要取得竞争优势, 最佳的选择必然是——“目标集中”的新商业模式, 总体竞争战略。
随着四川经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大, 服装品牌产品市场的消费潜力很大, 目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括: 市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
15年的工作计划
15年的工作计划篇一：15年市场部年度工作计划5+7市场部20XX年年度工作计划20XX年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。
市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。
市场部15年年度工作总体内容如下：一、明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。
一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。
没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间。
有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。
切忌做事杂乱无章，容易一事无成。
市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。
二、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。
1、对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。
2、对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。
3、店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。
三、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
知己知彼，百战不殆。
要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。
竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。
能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。
四、大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。
根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。
这一现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。
对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力。
勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。
市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：1、首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。
市场部2015年工作计划
2015年市场部工作计划2015年开始，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，面对竟争激烈而又现实的＊*市场,2015年市场部将全力以完成公司利润目标展开工作。
2014年公司全年粉煤灰销售情况如下:Ⅰ级粉煤灰＊* 车＊＊吨Ⅱ级粉煤灰 *＊车＊＊吨Ⅲ级粉煤灰 *＊车＊＊吨.全年粉＊*销量共计：吨。
我公司从2006年成立至2013年以来，公司一直稳健发展,2012年和2013年是公司相对业绩突出的两年，圆满完成了公司销售目标。
由于2014年由于客观上的一些因素，至使2014年我公司销售业绩大幅下滑，也算是公司历经的一个低谷期。
在此期间,公司相关领导积极寻求突破，市场部各位同事至始至终也坚持做好份类销售工作，基本能将我公司从＊＊厂取得的＊＊完全消化而未滞留。
一年之计在于春，2015年已经到来，根据目前＊＊及周边市场对*＊的需求和公司生产经营情况,公司领导对市场部作出要求，并对市场部2015年的工作计划安排如下:一、完成以下工作：1、完成＊*万吨粉煤灰销售在完成＊＊万吨粉煤灰销售中，其中一个先决条件，公司领导必须保障*＊厂灰量才得以完成销售量。
＊＊厂在2014年＊＊余家粉煤灰分销商，局面混乱，以次冲好，价格低乱。
不能形成统一市场分割，各自为阵,相互杀价，没有形成利益最大化(价高），市场部在2015年将协调相关工作.○，1完成＊＊万吨，*＊销售。
市场部将加强遵义商混站，各高铁，高速等级灰市场的争夺,利用原*＊公司资源，优化市场组合.错误!完成*＊万＊＊销售在*＊厂市场方面，我公司＊＊并不占据优势.市场部将全力销售*＊,但**市场不容忽视。
在与＊*,包括＊＊厂的销售商协商一致后,价格统一(就高）情况下，＊＊市场全面推进。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周；以每月、每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
2015年最新市场部年终工作总结及未来发展计划、工作汇报、总结范文
市场部工作总结及未来发展计划自加盟XXX公司以来，主要是沿着学习适应，总结掌握，规范创新的思路来开展工作。
现将市场部的工作做一总结:具体如下:市场部日常工作主要体现在以下几个方面:会议营销:意义:通过对相关健康体检协会和机构的活动，会议进行赞助，以及自行组织类似的研讨会，提升品牌的知名度，展现公司实力，并利用机会在同一时间内向众多目标群体做产品演示。
现状:公司目前的会议有:赞助型的第三方会议，自行举办的区域研讨会，自行举办的老用户挖潜会议，自行举办的招商会，参加会务组的人员是公司各个部门的人员，因公司每个成员在公司职责不同，所了解的内容不同，因此对外宣传的口径(特别是有关数据)，内容有时不一致。
会议结束后没有做(或很少做到位)进一步扩大宣传的工作。
出现问题的原因和解决方案:问题1:市场部没有做一份经过大家认可的，标准相对统一的资料，每个人的对外宣传演讲有时是随性而发，造成宣传标准不统一，宣传力度以及真实性会打折扣。
解决方案1:规范相关文件资料，如对外宣传演示用的幻灯片(公司成立年份，用户数，文档演讲内容的重点，幻灯片的格式等要统一)产品演示的重点内容，新功能的特点，为体检中心带来的好处等内容要形成文档，公司每个人都要掌握。
相关文件资料统一整理归档，供公司内部员工，已签约代理商查阅学习。
(市场部牵头完成)问题2:会议结束后没有做(或很少做到位)进一步扩大宣传的工作解决方案2:每次会议做好会议的拍照工作(由专人负责)，会议后及时发布会议新闻稿，会议总结，并将会议新闻稿及时发布到相关网站上。
接洽联络同一目标客户群体的行业媒体，通过共享目标客户等方式交换宣传平台，最好不用成本或花费极底的成本获得行业媒体后续宣传报道。
问题3:市场部2个人对软件的理解掌握程度，以及体检行业背景知识了解不够，专业素质不高。
解决方案3:形成一份新员工入职培训档案，(同解决方案1的内容)供新入职员工学习多找一些行业资料，安排时间加强学习，多沟通，不断积累。
市场部2015年销售工作计划
市场部2015年销售工作计划2013已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨，有太多的不足需要改进、完善。
在新的一年首先要把自己的心态放平整，绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划，时时激励自己.1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作.2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训.3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家.坚定自己的立场.5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.6：自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。
遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售部信息反馈 信息的日常分析
市场部 日常工作
通过调研和访谈 等进行综合分析
调研分析,确定需要控制和 调整的主要目标
与市场经理随时 沟通,达成方向 共识
建立衡量控制的评估尺度, 如市场占有率,销售额,品牌 认知度/美誉度等
恩科（苏州）通风系统有限公司
与销售部深度 沟通,达成符合 企业的改进方案
综合自身状况并横向参考 来确定控制标准并分析 不足,实施改进措施
1
了解 人口统计因素;经济因素;自然环境;社会文化因素; 宏观环境 政治法律环境;技术环境等 消费者特征(性别,年龄,职业,经济,家庭等);购买理 掌握客户 由;影响购买的因素和方式;购买的时间要求,地点 需求方式 分布;推广活动的影响;对产品的要求和对价格的看 和特征 法;信息传递渠道
2
3
掌握购买 确认需要—收集信息—评价方案—决定购买—买 决策过程 后评估
定位与策划功能
市场部是研究市场需求并启发引导市场需求的部门 营销 计划 市场 定位 产品 定位 推广 策划
制定年度营销计划和控制计划; 对竞争品牌信息详细分析;
作出销售预测,提出未来市场的分析和规划
寻找客户群并详细分析 对客户群的购买心理和行为习惯周密调查
制定产品品牌,价格,包装,概念,诉求,渠道,促销等产品对接市场的 形式和方法
恩科（苏州）通风系统有限公司
第三章: <三种形式>
市场部的组织架构
恩科（苏州）通风系统有限公司
市场部组织架构的设计流程
首先了解企业经营产品的类别; 然后了解产品所处的市场发展阶段;
根据根据自身的实力和发展战略设计组织架构
恩科（苏州）通风系统有限公司
设计原则
根据市场对产品的需求方式设计不同产品类 别与不同产品阶段
人员/渠道/促销/广告/公关推广的活动策划
恩科（苏州）通风系统有限公司
定位与策划功能
分析竞争品牌的广告策略
广告策划 把控广告的形式与创意以符合市场需求 选择和管理媒体,控制发布与终端推广配合 根据市场和产品阶段制定品牌发展策略 品牌规划 制定和实施品牌规划和形象建设规划
设计符合品牌塑造的营销方式和行为 符合市场条件和产品条件
激发引导购买需求
推广策划
市场描述 市场区隔 市场细分 产品分析 概念设计
达成客户感性消费
营销策划
命名包装
价格定位
卖点诉求
恩科（苏州）通风系统有限公司
二.定位市场的业务流程
1..市场调研流程
市场调研
分析市场机会
研选目标市场
制定营销组合 策略
销售执行和 控制
环境; 客户行为; 竞争分析
需求预测; 市场细分; 确定目标; 市场定位
客户 客户
市场部
销售部 销售主管
调研专员
广告专员
促销专员
市场代表
终端
导购
恩科（苏州）通风系统有限公司
产品成熟阶段的市场组织基本架构
一批 二批 经销商
客户 客户 重点客户 销售部 市场部
企 业
地区 市场 代表
终端
地区分公司
销售主管
销售代表
恩科（苏州）通风系统有限公司
第四章
<四大职能>
市场部的四大功能
市场部与销售部的关系
1.理论和实践 2..战略和战术 3.面上和点上 4.整体利益与局部利益 5.长远利益与短期利益
恩科（苏州）通风系统有限公司
销售部==前线部队 市场部==总参+总后 市场部启发需求,解决知晓并喜欢产品的问题,
销售部满足需求,解决买到产品的问题;
市场部提供各项市场资源,是销售部完成业绩的 重要保障,是武器和弹药. 市场部和销售部紧密结合,才能实现产品从企业 到消费者的价值转换.
市场部
2.产品管理工作流程
收集相关的产品 信息并反馈到市 场部 参与产品企划中 的销售预测工作 销 售 部
2.进行产品定位 3.进行推广策划 4.进行市场控制 5.销售方式策划
6.塑造产品品牌
恩科（苏州）通风系统有限公司
市场部在营销中的作用?
推广(解决需求问题)-市场部
产品 销售(解决购买问题)-销售部
消费者
恩科（苏州）通风系统有限公司
市场部在营销中的作用?
市场部在整个企业的营销活动中,是 找出消费者的位置与产品的位置之 间的关系,把产品对应进行适应市场 的完善创造,以满足市场需要的一种 结果;同时把设计的结果通过最有效 的方式传达给消费者,最终让消费者 乐意接受这个产品,并对这个产品产 生品牌忠诚.
恩科（苏州）通风系统有限公司
分析市场机会 市场部寻找出消费 者的位置和特征,并 进行市场分析定位
营销环境 消费者 行业竞争者
选择目标市场
衡量与预测市场需求 市场细分,市场定位
根据市场位置确定 产品的定位并与 市场进行有效对接
发展营销组合
设计开发 产品定位 市场促销
营 销 管 理 过 程
制定营销策略和规划 把对接的结果根据 市场条件进行过程 的完成策略规划
竞争者
可能的渠道方案
中间商
评估竞争者渠道
评估企业现有的渠道
评估竞争者渠道
选择最佳方案
方案执行计划
预测结果及调整规划
恩科（苏州）通风系统有限公司
4.品牌塑造流程
品牌概念定位 根据市场需求确定品牌利益的表现形式:客户;个性; 文化;价值;利益;属性
品牌名称决策
商标;品牌形状符号,标志;关联性;记忆度;时代标志; 推广效果;市场接受度;感性/安全性;文化特点;历史;欲望达成;服务能力 细分群体
品牌表现决策
产品形式;包装形状;外观设计;色彩表现;理念;诉求; 价格定位;推广方式;服务方式等
恩科（苏州）通风系统有限公司
五.市场部业务管理的流程
1.营销管理工作的实施流程
确定哪些营销活动需要控制 和改善,如销售状况,服务水平 广告表现,推广力度,品牌状况
拟订营销计划
拟订竞争性营销策略 拟订并控制营销成果
恩科（苏州）通风系统有限公司
第二章 <两部关系>
市场部与销售部的关系
恩科（苏州）通风系统有限公司
市场部与销售部的关系
销售部 产品 找准人群位置 寻找适合人群 市场部
寻找渠道方式
对人群进行告知
终端引起注意
让人群产生好感
适时推销自己
达成感性消费 恩科（苏州）通风系统有限公司
针对市场接 受方式进行 启发设计
恩科（苏州）通风系统有限公司
市场销售部架构图
市场销售部
市场经理
市场经理
市场主管
市场主管
客户
经销商
恩科（苏州）通风系统有限公司
不同市场条件下的组织设计
产品导入期 产品成长期
产品成熟期
产品创新期
恩科（苏州）通风系统有限公司
不同产品阶段的市场工作要求
导入期 普及率 5%
渠道策划
制定各阶段目标
制定渠道过程和终端的支持策略
新品上市 策划
新品上市规划 招商和推广计划 恩科（苏州）通风系统有限公司
计划和管理功能
市场部是制定计划与执行管理控制的部门
市场调研 计划 年度推广 计划
推广促销 计划 渠道支持 计划
恩科（苏州）通风系统有限公司
计划和管理功能
人员培训 计划 产品上市 计划 品牌管理 计划
产品研发; 产品定价; 产品分销; 促销方案
销售管理; 营销控制; 营销评估
恩科（苏州）通风系统有限公司
二.定位市场的业务流程
2.市场调研实施流程
确定市场 调研目标
调研设计
选择方法
抽样发放
跟踪
撰写报告
分析数据
搜集数据
恩科（苏州）通风系统有限公司
二.定位市场的业务流程
3.市场定位的分析流程
顺序 工作主题 工作内容
将需要具体化, 单纯化,向广告公司 作简报 希望通过广告达到 的目的
营销目标
市场目标 销售目标
知名度 购买兴趣 忠诚度 提醒购买 产品策略 目标受众 时间区域 广告预算
由广告主负 责并与市调 公司,广告公 司研讨
广告目标
召开广告研讨会 确定广告主题 时机,拟订方案
广告策略
由广告 公司负 责并与 媒体联 系执行
恩科（苏州）通风系统有限公司
参谋与谋略功能
市场部是企业的参谋部
周密的市场调研; 深刻的市场洞察 战略性 深入了解的行业和竞争环境 制定3-5年的营销规划 有效把握市场和产品定位 制定企业的营销策略
策略性
制定产品/市场/品牌规划 制定有效的推广策略和渠道策略 制定广告策略和促销保障策略 恩科（苏州）通风系统有限公司
恩科（苏州）通风系统有限公司
二.定位市场的业务流程
4.市场定位描述流程 首先确认产品的属性和所处的阶段 设计产品的需求方式 确认可能对应的群体 确认该群体的特征和需求习惯 确认该群体的细分范围 市场定位完成 恩科（苏州）通风系统有限公司
四.市场推广策划的业务流程
1.广告策划流程
SWOT分析 市场研究 市场状况 竞争状况 产品分析 客户分析
市场部构建与运营全案
2015版 市场部-Jeff.feng
恩科（苏州）通风系统有限公司
内容大纲
第一章 一个定位 第二章 两部关系 第三章 三种形式 第四章 四大职能
第五章 五步流程
第六章 六种业务 第七章 七种角色
第八章 八项素质
第九章 九大能力
恩科（苏州）通风系统有限公司
第一章 <一 个定位>
媒体投放/监控
监控 评估 调整
广告主或 广告公司 负责