创业计划书框架

创业计划书框架
篇一：创业计划书的框架
创业计划书的框架
在创办一个企业之前，创业者需要进行深入的市场调查，研究并收集和利用大量的信息，对所掌握的信息进行综合分析，并结合自身条件写一分创业计划书，它是一分关系到创业者创办的企业未来要做什么，怎么做才能赢利的书面叙述，是创业途中的指南。

国家劳动和社会保障部和国防劳动组织共同实施“创办和改善你的企业”（SiYB）中国培训教材中，专门针对如何创办微小企业的创业计划书提出了以下参考写作框架。

1．企业概要。

企业概要是新企业给人的第一印象，所以要高度概括创业计划各部分内容的要点，勾画出企业的整体轮廓。

内容要全面，条理要清晰。

2．企业构思。

概括描述新企业，重点说明将要经营的产品，提供的的服务项目及顾客群体。

3市场评估。

分析对市场的大小、未来的前景和顾客、竞争对手的情况，制定市场营销计划，针对目标群体来确定企业的产品或服务的市场定位。

内容应包括：（1）目标顾客的描述。

（2）市场容量或本企业预计的市场占有率（某一区域）。

（3）市场容量的变化趋势分析。

（4）竞争对手的
主要优劣势分析。

（5）本企业的优劣势分析。

（6）详细介绍市场营销计划中产品或服务的特点、价格、营业地点、销售方式和促销方式。

4．企业组织。

企业组织是如何组建新企业的初步规划，内容应包括：（1）企业的名称。

（2）企业采用的法律形态（个体公商户、个人独资企业、合资企业、有限责任公司、其它等）。

（3）企业的组织结构图。

（4）业主和员工的工作职责。

（5）企业将获得的营业执照，许可证内型。

（6）企业的法律责任（各类保险、员工的新酬、纳税情况分析等）。

5．企业的财务分析。

任何企业的目的都是赢利，企业的财务分析要通过测算销售额，成本和利润来反映企业的效益和启动资金的需要量，主要包括：（1）固定资产的购置。

包括购置的工具和数量、单价、总费用；购置交通工具的数量、单价、总费用；购置办公室家具和设备的数量、单价、总费用；固定资产折旧概要。

（2）流动资金。

包括购置原材料和包装数量、单价、总费用；每月经营费用（支出的工资、租金、营销费用、维修费、保险费等）。

（3）销售收入预测（1~12月）。

（4）销售和成本计划（1~12月）；（5）现金流动计划（1~12月）。

这部分内容的论述需要有财务的基础知识，也可参加短期培训在财会人员的指导下完成。

6．附件。

创业计划书中提供的信息越详尽，获得帮助的机会就越大，诸如企业的服务目录，价格表，岗位责任，工作定额和其他需要说明的事项均应附在创业计划书后面。

?以上只是写创业计划书要把握的几个重点，在实际应用中，不同类型的企业可以
用适合自己情况的格式来写创业计计划书。

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?作者：咸君才
篇二：创业计划书框架
汽车服务创业计划书框架（悦）
一、执行总结：（浓缩整份创业计划书的精华）
1、公司概况：（总体介绍整个公司的基本情况，说明公司形态、使命和理念等等。

文字不用太长）
2、公司的服务介绍以及服务模式介绍：（总体介绍我们这个公司是干嘛的）
3、目标市场分析：（主要是简要说明我们公司的市场定位，以及目标市场）
4、公司财务概况：（这部分内容参照校内吧计划书执行概要中的公司财务模式进行，主要是财务预测方面）
5、营销战略：（简要说明我们的营销计划和策略）
6、风险应急管理：（总体说明我们应对创业初期所遇到的风险的解决方案，可参照校内吧计划书执行概要中的风险管理）
7、融资方案：（主要是资金需求，资金筹措方法这两个方面）
8、投资退出策略：（降低投资人的风险）
9、法律关系：（参照新夕阳股份有限责任公司的创业计划书）
（方法：开门见山、言简意赅、思路清晰、换位思考）
二、服务打造：（具体阐述本公司的服务范围内容理念优势特色等）
1、汽车服务行业背景及发展前景（调查分析——行业背景——发展前景）
2、本公司的服务内容（市场客户需求——服务内容）
3、本公司的服务模式及服务优势（传统模式弊端——新型模式的优势——市场竞争力）
4、店面选址、布局及其特点（a、调查目标市场——店面选址。

B、店面设计布局——店面特点）
5、本公司的服务运作规划（“以一个客户进入本店消费始终”为例子阐述店面服务运作规划——服务的产业化）
6、附加产品（汽车杂志（电子版、纸质版））
（方法：阐述所满足客户需求、重点介绍主要产品、科学详实通俗易懂、图文介绍或成功案例）
三、市场预测分析：（分析市场，明确大环境。

）
1、市场环境PEST分析（a、政策与法律因素B、行业当前经济走势
c、当前文化和社会因素
d、当前行业技术因素（技术——催生——服务））
2、市场需求预测分析（目标消费者（即客户）描述——消费者数目预测（包括潜在消费者）——消费者服务需求——当前市场容量以及发展趋势）
3、市场的变化趋势和潜力
4、市场细分和服务定位(STP思维：市场细分——目标市场分析——服务定位)
5、市场份额和销售额估计分析（必须是真实的数据——利润空间）
6、市场的竞争分析（a、现有竞争对手比较分析B、潜在竞争者威胁）（方法：综合全面客观合理科学严谨）
四、营销策略（企业潜在价值的实现）
1、营销目标
2、营销战略概述（服务品牌化——顾客满意度——服务营销组合战略（7ps））
3、前期——cS战略（战略方案——行动计划）
4、中期——服务营销组合战略（7ps组合）（服务产品策略、价格策略、分销与
促销策略、人员管理策略、有形展示策略、服务过程策略——每一策略都对应一个行动计划）
5、后期——品牌化战略（战略方案——行动计划）
6、营销控制
五、创业团队以及公司管理和战略：（具体介绍本公司的详细情况）
1、创业团队：（a、公司的组织结构。

B、各部门业务职能。

（明确各成员管理分工和互补情况。

）c、各部门负责人及其背景（各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长）d、创业顾问以及主要投资人持股情况）
2、公司概述：（a、公司使命B、公司文化——价值观）
3、公司定位：（公司商业目的——目标市场分析——公司的市场定位）
4、公司战略分析：(a、战略准备——初期战略——中期战略——长期战略B、战略优势分析)
5、公司管理：（a、组织结构管理（学习型组织）B、员工管理（招聘——培训——员工绩效考评制度——员工激励体系c、公司管理模式）
六、财务分析预测：
1、初始投资成本预测（投资成本——资金筹措方案——初始投资资金用途）
2、成本以及费用预测——现金流量表
3、收入预测——损益表
4、项目资产负债表
5、财务分析：
a、营业现金流量分析（销售成本、销售收入、营业费用、管理费用、折旧费用、摊销费用、各项税率）
B、流动资金投资估算（1、货币资金、应收账款、预付账款、存货2、应付账款、预收账款3、流动资金投资）
c、预计项目最终残值
d、项目财务指标评价（净现值、内部收益率、投资回收期、盈亏平衡分析、敏感性分析）
七、风险预测及分析及应对措施
1、宏观环境决定的风险（a、国家经济发展的风险B、税收风险c、进出口政策）。